Expansiunea i strategiile de export

Studente: Ignat Sonia

Iovan Corina
Vid Mdlina

Prof. Cord: Andreea Fora

ORADEA 2014

Strategia de export
Strategia cascada (waterfall) presupune ca firma sa
se extinda pe piete externe treptat

Strategia simultana (sprinkler strategy) presupune intrarea pe mai

multe piete simultan sau intr-o perioada de timp limitata.

Strategia cascada

Este considerata strategia perfecta in modul traditional de

abordare a internationalizarii unei firme;

Avantajul acestei strategii este acela ca

expansiunea facandu-se in mod organizat, sub
directa supraveghere a managerilor firmei pentru
toate pietele externe, toate experientele dobandite
vor fi capitalizate, astfel incat aplicarea acestui tip
de dezvoltare nu necesita atat de multe resurse.

Strategia simultana
Este o modalitate mult mai rapida de penetrare a pietelor straine,
generand avantajul primului venit si anticipand reactiile concurentei, fiind o
consecinta a hipercompetitiei data de procesul de globalizare.
Obiectivul folosirii acestei strategii este
acela de a asigura o prezenta globala a
firmei in cauza.
De exemplu, compania American On
Line, care furnizeaza accesul la serviciile
de internet si-a lansat serviciile simultan in
tari
din
Europa,Asiasi
America
Latina.

Dezavantajul major este dat de volumul

mare de resurse financiare si umane pe
care le presupune intrarea concomitenta
in mai multe tari.

O alta abordare a exportului vizeaza situatia in care firma trebuie sa

aleaga intre o strategie de diversificaresau unade concentrare, selectand
doar acele tari in care castiguri potentiale sunt cele mai mari sau
diversificand pentru a reduce riscul.

Strategia de diversificare
Este cea potrivit careia firma isi extinde sfera de cuprindere a
activitatii sale in arii diferite de cele ale afacerilor sale curente, in timp ce
strategia de concentrare este cea localizata pe un singur produs/serviciu, pe
o gama restransa de produse/servicii strans legate intre ele, pe o singura
piata, sau care urmareste integrarea in cadrul firmei a unor activitati
identice cu cele ale acesteia.

Strategia de concentrare

Cu toate acestea, chiar daca am obtine

mari beneficii de pe urma diversificarii,
trebuie sa luam in calcul ce inseamna
concentrarea pe cateva piete importante
ale unei zone economice.

In general, se apreciaza ca strategia de diversificare are tendinta de a

duce la o crestere a vanzarilor in strainatate, in timp ce strategiile de
concentrare tind sa aiba ca finalitate un grad mai mare de profitabilitate.

Pentru firmele mici sau pentru cele care doresc sa intre pe piata
internationala, exportul este forma cea mai simpla si cea mai atractiva.

Export

Direct
Indirect

Exportul direct
Este caracterizat de contactul direct dintre firma si cumparatorii din
strainatate, astfel incatproducatorul se angreneaza direct in relatiile
internationale, ca exportator sau importator, reducand la maxim posibil
elementele/firmele intermediare.

Un mod nou si in rapida ascensiune al patrunderii pe o piata straina

este cel al vanzarilor online sau e-commerce, practicat mai ales de
firmele mici sau pentru patrunderile initiale.

Exportul indirect
Se refera la utilizarea unor intermediari pentru a duce produsul pe o piata
externa.
Aceasta este considerata forma cea mai simpla si cea mai putin riscanta
pentru firma producatoare de a intra pe o alta piata

 Exportul indirect are marele avantaj ca firma evita costurile si

povara administrativa implicata de organizarea propriilor afaceri de
export; astfel, intr-o mare masura producatorul este scutit de
cheltuielile de comercializare si de riscurile care apar legat de aceasta.

De obicei, exportul indirect se practica in cazul firmelor mici si mijlocii,

care nu au capacitatea financiara de a-si crea structuri proprii de export
sau de catre producatorii care doresc sa beneficieze de numele si
experienta unui comerciant consacrat pe piata externa.

Dezavantaje

Know-how-ul si competentele dezvoltate pe baza experientei acumulate

in strainatate prin vanzarea produsului in cauza, sa fie asimilate in afara
firmei, si nu in interiorul acesteia.
Producatorul este separat de piata externa astfel incat nu are decat
un acces indirect la informatiile privind cererea si oferta potentiala.

Cresterea exagerata a numarului de verigi intermediare poate duce la

cresterea pretului de vanzare al produsului, ceea ce poate transforma
produsul intr-unul prea scump si mai putin competitiv.

Principaliiparticipantila exportul indirect

Casele de comert - suntfirme specializate in operatiuni comerciale care,
cumpara marfuri de la producatori sau en-grosisti din tara lor si le revand in
strainatate i achizitioneaza produse din strainatate pe care le revand engrosistilor locali.

Firmele en-gross - sunt mari firme care cumpara / importa partizi de

marfuri din tara in care se realizeaza productia si le revandin tara lor de
origine.

Firme de intermediere internationala actioneaza pe contul exportatorului /

importatorului cumparand si vanzand in functie de caracteristicile pietei

Reprezentantii sunt firme / agenti independenti care lucreaza pentru firma pe

piata externa; scopul acestor reprezentanti este acela de a servi drept
departament de export pentru firma, prin actiunile lor: contactarea de
distribuitori de pe piata in cauza, participarea le targuri, expozitii, organizeaza
logistica firmei pe piata externa.

Filmuletu

Fondata : Mai 1858

Presedinte : Fumiya Kokubu
Loclizare : Tokyo, Japonia
Profit : 91 807,4 dolari,
Angajai: 7418 pers.
Adres web : http://www.marubeni.com

Marubeni Corporation este o companie de comert din Japonia, una

dintre cele mai mari companii comerciale general n Japonia.
Marubeni este implicat n manipularea de produse i prestarea de
servicii ntr-o gam larg de sectoare.

Se ocup de import i export, precum i tranzacii pe piaa

japonez, pentru materialele de produse alimentare, produse
alimentare, textile, materiale, celuloz i hrtie, produse chimice,
energie, metale i resurse minerale, maini de transport, i include
comercializare n larg.

Activitile societii se extind, de asemenea, la proiecte de energie

i infrastructur, plante si utilaje industriale, finan e, logistic i
industria de informaii, precum i dezvoltare imobiliar i construc ii.
n plus, Marubeni desfoar investiiile n afaceri, dezvoltare i
management la nivel global.

Ctigul lor este dat de acel comision asupra tranzaciilor

intermediate, precum i din speculaiile de preuri de pe pia a interna ional.

Fiecare dintre aceti comerciani japonezi fac parte din a a-numitele

grupuri keiretsu, ce reunete companii din diferite industrii.

Rolul acestor comerciani este de a ajuta companiile s intre pe pie e strine.

Grupul Marubeni a ajutat firma Nissan s ptrund pe pia a american i pe cea
algerian deoarece camioanele Toyota pn i n prezent sunt comercializate de
o astfel de companie.

Concluzii
Cea mai simpl form de internaionalizare a afacerii este exportul,
care trebuie gndit n funcie de produs, pia, obiective, reglementri
comerciale

Este bine s faci parte din grupuri care reunesc companii din mai
multe industri deoarece, te ajut s te integrezi mai uor pe pieele
internaionale.