STRATEGII MANAGERIALE

MANAGERIAL STRATEGIES
Revist editat de
Universitatea Constantin Brncoveanu
Piteti
Anul III, nr. 3 (9) / 2010

Editura
Independena Economic

Colegiul de redacie:
Preedinte:
Vicepreedinte:

Prof. univ. dr. Alexandru Puiu

Prof. univ. dr. Ion Scurtu

Redactor-ef:
Redactor-ef adjunct:

Lect. univ. dr. Cristinel Munteanu

Lect. univ. dr. Cristina erbnic

Membri:

Prof. univ. dr. Marius Gust

Prof. univ. dr. Ovidiu Puiu
Prof. univ. dr. Dumitru Ciucur
Prof. univ. dr. Iuliana Ciochin
Conf. univ. dr. Mihaela Asandei
Conf. univ. dr. Silvia Dugan
Conf. univ. dr. Elena Enache
Conf. univ. dr. Nicolae Grdinaru
Conf. univ. dr. Radu Prvu
Conf. univ. dr. Dorian Rais

Procesare computerizat:

Conf. univ. dr. Cristian Morozan

Autorii i asum deplina responsabilitate

n ceea ce privete materialele publicate.

Editura Independena Economic, 2010

Piteti, Calea Bascovului nr. 2A
Tel./Fax: 0248/21.64.27
Editur acreditat de ctre C.N.C.S.I.S.
Niciun material nu poate fi reprodus fr
permisiunea scris a Editurii.

ISSN 1844 668X

CUPRINS / CONTENTS
ELABORAREA STRATEGIEI DE MARKETING LA S.C. BLACK SEA
SUPPLIERS S.R.L. / THE ELABORATION OF THE MARKET STRATEGY
AT SC BLACK SEA SUPPLIERS SRL .........................................................................5
Conf. univ. dr. Mihaela Asandei, Daniel-Petru Ghencea
POLITICA PROMOIONAL A GRUPULUI MOBEXPERT /
PROMOTIONAL POLITICS AT THE MOBEXPERT GROUP ...............................14
Lect. univ. dr. Andreea-Daniela Gangone, Alina-Ionela Perniu
EVALUAREA PERFORMANELOR IMM-URILOR DIN RM.VLCEA
FOLOSIND MODELUL DE REGRESIE MULTIPL / PERFORMANCE
ASSESSMENT OF THE IMMS FROM RMNICU VLCEA BY USING
THE MULTIPLE REGRESSION MODEL.................................................................23
Asist. univ. drd. Carmen Rizea
STRATEGIA DE AFACERI A COMPANIILOR MULTINAIONALE
REPREZENTATIVE PENTRU SERVICIILE DE ALIMENTAIE COMPANIA MCDONALDS / THE BUSINESS STRATEGY OF
MULTINATIONAL COMPANIES REPRESENTATIVE FOR FOOD
SERVICES THE MCDONALDS COMPANY ........................................................30
Conf. univ. dr. Oana-Luminia Voicu
ROLUL PROFESIEI CONTABILE N PROCESUL DE RAPORTARE
FINANCIAR GLOBAL / THE ROLE OF THE ACCOUNTANT
IN THE PROCESS OF THE FINANCIAL GLOBAL RELATION ...........................34
Lect. univ. dr. Mihaela Cosmina Petre
IMPORTANA MODELRII MATEMATICE N ACTIVITATEA ECONOMIC /
THE IMPORTANCE OF MATHS MODELING IN ECONOMY .................................. 38
Lect. univ. dr. Mihaela Albici
IMPORTANA CONTROLULUI DE CONSTITUIONALITATE
N STATUL DE DREPT / THE IMPORTANCE OF CONSTITUTIONALITY
CONTROL IN THE RULE OF LAW ..........................................................................42
Conf. univ. dr. Nicolae Grdinaru
ANALIZA RAPORTULUI TIMP LIBER TIMP DE MUNC AL UNEI
PERSOANE OCUPATE / THE ANALYSIS OF THE RELATIONSHIP
SPARE TIME WORKING TIME OF A BUSY PERSON........................................48
Asist. univ. drd. Mdlina Blnescu
COEREN I COEZIUNE N TEXTUL ANUNULUI DE MIC PUBLICITATE /
COHERENCE AND COHESION IN THE TEXT OF SUBSIDIARIES......................... 53
Lect. univ. dr. Ramona Gabriela Eana
A STUDY OF VERTEX COVER ALGEBRAS OF UNMIXED BIPARTITE GRAPHS.. 58
Asist. univ. dr. Cristian-Adrian Ion
CRONICA EVENIMENTELOR
UNIVERSITATEA CONSTANTIN BRNCOVEANU - DE DOUZECI DE ANI
N SLUJBA NVMNTULUI I A CERCETRII / CONSTANTIN
BRNCOVEANU UNIVERSITY - FOR TWENTY YEARS IN THE SERVICE
OF THE TEACHING SYSTEM AND OF RESEARCH .............................................61
3

Elaborarea strategiei de marketing la S.C. Black Sea Suppliers S.R.L.

Conf. univ. dr. Mihaela Asandei
Daniel-Petru Ghencea
Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti
Facultatea de Management Marketing n Afaceri Economice Piteti
Abstract:
Global economic crisis affects Romania as well, so that, no matter in which part of the country the
businesses are carried out, it is a good idea to analyze the economic development closely and to notice the
real long-term opportunities. Currently, the businesses of those who have the ability to develop marketing
strategies adapted to the new situation, and not to survive the crisis, are increasing. During periods of crisis,
by thinking positively, great ideas were born in all areas, in other words businesses have been reinvented. In
business, the crisis forces you to reconsider your business fundamentals and become effective. The crisis
requires a rigorous discipline of the entire marketing process in Romania, from planning to evaluation.
Key-words: global economic crisis, marketing stategies, business, economic development, evaluation.

n economia de pia, orice organizaie i concepe o strategie proprie, prin care i

desemneaz direciile de evoluie n viitor, precum i modalitile concrete de nfptuire a acesteia,
strategie ce trebuie s-i asigure permanena pe pia i mai ales dezvoltarea de ansamblu.
O component de baz a strategiei ntreprinderii este strategia de marketing care-i
ofer posibilitatea receptrii promte i reale a semnalelor pieii i-i permite adaptarea
rapid la modificrile aprute pe pia, cu maxim eficien. Astfel, ntreprinderea poate s
evalueze corect parametrii pieii i s aloce resursele de care dispune corespunztor cererii
reale, poate s sesizeze segmentele neacoperite de pe pia i avantajele comparative fa
de concureni.
Elaborarea strategiei de marketing este un proces amplu i permanent de informare,
analiz i decizie, un proces epuizant de cutare a soluiilor optime pentru rezolvarea unor
probleme clar definite. n ultimele decenii am asistat la dezvoltarea conceptelor, teoriilor,
tehnicilor ce contribuie la formularea strategiilor, a cror sintez o gsim concretizat n
procesul de planificare strategic.
Fa de multiplele schimbri ce apar att n micromediul, ct i n macromediul n care
activeaz, ntreprinderea trebuie s manifeste un anumit comportament, o anumit atitudine, ce
se concretizeaz n delimitarea direciilor strategice i a modalitilor practice de nfptuire a
acestora care s se reflecte n coninutul politicii de marketing a ntreprinderii.
Rolul esenial n elaborarea strategiei de marketing revine departamentului de
marketing, dar nu poate fi atributul exclusiv al acestuia, ntruct att obiectivele politicii de
marketing, ct i mijloacele i instrumentele de nfptuire se afl n conexiune i
interdependen cu celelalte componente ale politicii globale.
Studierea activitii firmei S.C. Black Sea Suppliers S.R.L. i a mediului de marketing att
pe plan local, ct i naional o poate spijini n pstrarea poziiei de challenger pe o pia
concurenial, n cunoaterea clienilor i concurenilor, n abordarea de o manier pragmatic a
punctelor tari i a punctelor slabe ale firmei, precum i a oportunitilor ce trebuie valorificate i a
ameninrilor mediului extern ce se impun a fi evitate.
Delimitri conceptuale privind strategiile
Rdcinile etimologice ale cuvntului strategie le regsim n antichitate, cnd
titulatura strategos era acordat unuia dintre cei zece magistrai supremi ai Atenei. Mai
trziu, termenul a primit semnificaia de general de armat (stratos armat + egos
conductor) al oraelor-stat din Grecia Antic1.
1

Dan Anghel Constantinescu (coord.), Management strategic, Ed. Colecia Naional, Bucureti, 2000, p. 9.
5

Strategia de marketing constituie linia general, orientarea pentru aciune pe pia

pe termen lung i regulile pe care ntreprinderea i propune s le urmeze n domeniul
marketingului. Strategia de marketing urmrete crearea unui plan general, numit plan
strategic de marketing, pentru a coordona i a face efectiv orientarea i eforturile de
marketing pe termen lung n vederea atingerii obiectivelor1.
Complexitatea mediului de afaceri a determinat separarea practicilor de marketing n
dou mari categorii2:

Marketing strategic analiza nevoilor indivizilor i organizaiilor;

Marketing operaional mijloace tactice de realizare a obiectivelor;
Termenul de marketing strategic caracterizeaz dimensiunea pe termen lung a
marketingului, deci modelarea aciunilor de viitor drept concepie a conducerii, fiind
stabilite obiectivele ntreprinderii i ale marketingului pe termen lung, ca i strategiile
necesare pentru realizarea acestora.
Marketingul strategic este o component intrinsec a managementului strategic al
firmei angrenate n afaceri pe care l spijin n modaliti specifice n eforturile pentru
realizarea obiectivelor generale ale firmei.
Evoluia aspectelor strategice ale marketingului, nsoite de apariia i utilizarea unor
noi concepte, pot fi structurate astfel:
I. Marketingul strategic n anii 50 este caracterizat ca pia a cumprtorilor datorit
mririi i diversificrii pe termen lung a ofertei la nivel naional i internaional, concomitent
cu orientarea tot mai accentuat a acesteia ctre nevoile i cerinele consumatorilor;
II. Marketingul strategic n anii 60 pune n prim plan, pe de o parte, strategiile de
dezvoltare ca urmare a diversificrii i introducerii diviziilor n structurile organizatorice
ale firmelor, iar, pe de alt parte, conceptul de sinergie care sublinieaz efectele poteniale
superioare ale aciunii coordonate, n raport cu ale activitilor individuale, disparate;
III. Marketingul strategic n anii 70 abordeaz conceptele financiare referitoare la
ctig i risc rezultnd conceptul de portofoliu;
IV. Marketingul strategic n anii 80 a adus n centru preocuprilor asigurarea
avantajului competitiv sustenabil. M.Porter n anii 80 a introdus n marketingul strategic
conceptele de grupuri strategice i de analiza lanului valoric ;
VI. Marketingul strategic n anii 90 a promovat abordrile integrative n
studierea opiunilor strategice precum formele organizatorice hibride rezultate din
aliane i construirea de reele;
VII. Marketingul strategic la nceputul anilor 2000 atrage atenia prin necesitatea
reconsiderrii conceptului de marketing i viziunii strategice datorit urmtoarelor direcii
de evoluie:
a) Deplasarea centrului de greutate al conceptului de marketing de la consumatori
sau produs spre clieni i mediul lor extern;
b) Schimbarea obiectivului marketingului de la ctig, n furnizarea de utilitate
(valoare) pentru stakeholders;
c) Modelul maximizrii la nivel microeconomic a fost deplasat ctre managementul
strategic al parteneriatelor competitive i spre poziionarea ct mai bun a firmei n lanul
valoric (pentru a permite firmei s furnizeze ct mai mult valoare clienilor si
marketing fr limite3);
M. Porter clasific strategiile dup avantajul strategic urmrit astfel4:
1

Danciu, V., Strategii moderne de marketing, Ed. Independena Economic, Piteti, 2005, p. 21-22.
Lambin, J.J., Le Marketing Strategique-Une perspective europeene, Ediscience International, Paris, 1996, p. 5.
3
Keegan Warren, Globales Marketing-Management. Eine Europaische Perspektive, R.Oldenbourg Verlag,
Munchen Wien, 2002, p. 6.
4
M. Porter, Competitive Strategy, Free Press, New York, 1980, p.4.
2

 strategii bazate pe diminuarea costurilor, avantajul competitiv constnd n

stabilirea unor preuri mai reduse dect concurena. Aceast strategie ofer ntreprinderii o
poziie profitabil fa de strategiile de pre ale concurenei, fa de cererile clienilor de
reducere a preurilor, fa de presiunile furnizorilor i se constituie ca o barier greu de
trecut de concurenii care intenioneaz s ptrund pe pia. Riscurile aplicrii acestei
strategii apar n condiiile schimbrilor tehnologice, care pot anula efectul costului sczut,
a nvechirii sortimentale generat de concentrarea exclusiv asupra reducerii costurilor i
n situaia unei inflaii galopante, care atenueaz diferenele de cost.
strategii de difereniere, urmnd ca produsele firmei s fie unice avnd unele
atribute cum ar fi: calitate, imagine pe pia, tehnologie. Principalele avantaje ale strategiei
sunt: reducerea caracterului substituibil al produselor, dificultatea ptrunderii noilor
produse ale concurenei pe pia, obinerea unei poziii dominante fa de presiunile
furnizorilor i ale clienilor privind creterea sau reducerea preurilor. Riscurile care se pot
ivi ca urmare a utilizrii acestei strategii sunt legate de necesitatea practicrii unor
diferenieri de pre semnificative, deteriorarea poziiei ntreprinderii n condiiile
banalizrii produselor i de impactul imitrii produselor de ctre concuren.
strategii focalizate, care au n vedere anumite segmente ale pieei pe care
promoveaz pre redus sau produs difereniat. Avantajul competitiv rezult din capacitatea
de a satisface la nivel nalt necesitile specifice. Aceast strategie nu vizeaz ntreaga pia
i are ca principal risc dependena de segmentul identificat i posibilitatea ca acesta s-i
modifice caracteristicile sau s fie vizat i de concuren, situaie n care ntreprinderea
poate s fie ameninat inclusiv cu eliminarea de pe pia.
Principala critic este aceea c modelul vizeaz mai degrab profitabilitatea
sectoarelor industriale, dect profitabilitatea firmelor. Modelul nu ajut firmele s
identifice i s menin avantaje competitive unice i sustenabile. n economia bazat pe
cunotine, caracteristicile unice ale firmei fac diferena n termeni de profit, performane i
valoare creat.
Prezentarea S.C. Black Sea Suppliers S.R.L.
S.C. Black Sea Suppliers S.R.L. s-a nfiinat n anul 1996 la Constana, ca o societate
cu rspundere limitat, aportul de capital social n valoare de 5.960.540 RON1 fiind format
prin asocierea a dou persoane private, cu o pondere a capitalului social de 60% i
respectiv 30% i firma de transport maritim S.C. Hellenic Maritime Services S.R.L. cu o
pondere a capitalului social de 10%. Activitatea principal conform codului CAEN:
Comer cu ridicata nespecializat 4690.
ncepnd cu anul 1997, firma a deschis noi puncte de lucru n oraele: Bacu,
Braov, Bucureti, Cluj, Oradea, Timioara. Datorit unei dezvoltri rapide, compania a
deschis, pn la sfritul anului 2009, 31 puncte de lucru precum i extinderea n rile
vecine: Republica Bulgaria, Republica Moldova i Republica Ucraina. n oraele: Bacu,
Bucureti, Constana, Oradea i Piteti sunt depozitele principale de stocare marf i tranzit
marf pentru aprovizionarea celorlalte judee.
Aprovizionarea punctelor de lucru se realizeaz cu ajutorul unui numr de peste 90
de camioane i autoutilitare.
Numrul de puncte de lucru este influenat de gradul de dezvoltare economic al
judeelor, considerndu-se c n judeele subdezvoltate clienii vor putea fi aprovizionai
prin distribuia asigurat din judeele nvecinate n care exist puncte de lucru.
n prezent cifra de afaceri anual a companiei, n Romnia, este de 125 milioane
euro, are peste 540 de angajai, din care peste 230 sunt ingineri, economiti i ali
specialiti cu studii superioare, iar din 2005 este certificat ISO 9001.
1

www.blackseasuppliers.ro
7

Figura nr. 1
Sediul i punctele de lucru n Romania ale S.C. Black Sea Suppliers S.R.L.

Sursa: documentare la S.C. Black Sea Suppliers S.R.L.

Dezvoltarea companiei a impus achiziionarea unei platforme IT care s rezolve o

serie de activiti din domeniul logisticii i marketingului, precum: managementul
depozitrii prin locaii multiple a primirii i a rezervrii de produse, vizibilitatea stocurilor
rspndite n locaii multiple, gestiune inventar, urmrirea comenzilor i gestiunea
transportului, rapoarte de vnzri pe locaii i grupe de mrfuri.
Gama de produse
Compania are peste 250 de furnizori din toat lumea, fiind localizai n:
 Europa: Italia, Turcia, Cehia, Germania, Grecia, Austria, Frana, Lituania,
Spania, Olanda, Bulgaria, Iugoslavia;
 Asia: China, Koreea de Sud i Taiwan.
Gama de produse semnific grupul de produse nrudite prin destinaia lor comun n
consum i prin caracteristicile eseniale n ceea ce privete: materia folosit la obinerea lor
i tehnologia de fabricaiei folosit1.
Gama de produse prezint urmtoarele dimensiuni: lrgime, profunzime i lungime.
Cunoaterea dimensiunilor gamei de produse permite formularea de aprecieri comparative
ntre firme ce obin aceleai produse i servesc ca puncte de reper n formularea strategiilor
de produs. Orice gam de produse trebuie s fie n echilibru, echilibru realizat de: faza de
via a produsului i cifra de afaceri. De remarcat faptul c toate produsele comercializate
au avize de specialitate i se ncadreaz n normele naionale i internaionale de calitate.
Gama de produse comercializate de S.C. Black Sea Suppliers S.R.L. se mparte n:
A Produse strategice reprezentate de:
I centrale termice: IMMERGAS, INTERGAS, JOANNES, DEMIR DOKUM, TESY:

Gh.M. Pistol (coord.), Marketing, Independena Economic, Piteti, 2001, p. 120.

8

II cazane termice: ASTRA, JOANNES, BUDERUS, FERROLI, DOMUSA,

THERMOSTHAL, ERESAN, VIADRUS:
III radiatoare:
Oel: DEMIR DOKUM, VOGEL&NOOT, RADSON;
Font cu trei sau patru coloane: DEMIR DOKUM, VIADRUS;
Aluminiu HELYOS, SOLE;
Port-prosop DEMIR DOKUM;
IV eav de cupru;
V boilere: ELBI, ELDOM
VI aer condiionat: SAMSUNG, CHIGO, WUXI, GALETTI
B Produse de legtur reprezentate de restul gamei de produse;
Analiza diagnostic a activitii firmei
Mediul economic n care compania i desfoar activitatea trebuie cercetat, cunoscut i
interpretat pentru a cunoate fenomenele i procesele economice din punct de vedere financiar.
Analiza presupune cunoaterea n detaliu a fenomenelor, stabilirea relaiilor cauz-efect i
factorii care le genereaz, precum i cunoaterea altor metode care ajut la cunoaterea realitii
activitii, i anume: sinteza, inducia, deducia i abstractizarea fenomenelor1.
Avnd n vedere criza economic mondial actual care afecteaz toate rile lumii indiferent
de gradul de dezvoltare i implicit i Romnia, analiza n condiii de criz este imperios necesar
pentru a identifica dificultile, cauzele acestora, precum i msurile de corecie cele mai potrivite.
n continuare este prezentat o analiz a principalilor 10 competitori care au activat
pe pia n perioada 2005-2008.
Tabelul nr. 1
Cota de pia a principalilor competitori
FIRMA
2005
2006
2007
2008
ROMSTAL IMEX SRL
21,62%
31,27%
37,91%
35,64%
AMBIENT SA
26,57%
27,66%
23,27%
27,21%
BLACK SEA SUPPLIERS SRL
21,52%
16,67%
16,10%
14,95%
TIGER AMIRA COM SRL
9,05%
6,62%
6,51%
5,08%
SECPRAL PRO INSTALATII SRL
7,71%
6,94%
5,39%
4,76%
MELINDA IMPEX INSTAL SA
4,48%
4,16%
4,24%
4,57%
REGATA SRL
4,67%
3,42%
3,04%
3,83%
MEDA PROD 98 SA
1,14%
0,96%
1,49%
2,04%
MAGDOLNA IMPEX SRL
2,00%
1,34%
1,12%
1,09%
NIMBUSZ TRADE SRL
1,24%
0,96%
0,93%
0,83%
Sursa: Realizat de autor dup prelucrarea datelor din http://www.doingbusiness.ro/

Din analiza cotei de pia se observ:

SC Romstal Imex SRL are o puternic pant ascendent a cotei de pia n
perioada 2005-2007, detandu-se ca lider, urmat de o scdere n 2008;

SC Ambient SA a pierdut poziia de lider pe care a deinut-o n 2005, avnd o
evoluia constant n jurul cotei de 25%, fiind principalul chalanger;

SC Black Sea Suppliers SRL are o puternic pant descendent a cotei de pia n
2006 fa de 2005, dup care se stabilizeaz n jurul cotei de 16% fiind a doilea chalanger;
Planul strategic al S.C. Black Sea Suppliers S.R.L.
A) obiectivele de afaceri orienteaz ntreaga activitate a organizaiei n vederea
atingerii misiunii organizaiei, aceasta realizndu-se prin sisteme integrate de business
management: ERP (Entreprise Resource Planning), SCM (Supply Chain Management),
CRM (Customer Relationship Mangement) i BI (Business Intelligence).
1

Gust, Marius (coord.), Analiz economic-financiar, Ed. Independena Economic, Piteti, 2009, p. 11.
9

B) obiectivele de marketing au n vedere:

creterea vnzrilor;
creterea profitului;
creterea cotei de pia;
mbuntirea imaginii organizaiei;
dezvoltarea relaiilor cu clienii;
C) obiectivele de comunicare ale organizaiei au n vedere comunicarea organizaiei cu
clienii i cu publicul, n general. Criza a determinat o panic general i o atitudine mult mai
precaut fa de riscuri, n general. De aceea S.C. Black Sea Suppliers S.R.L. o s-i evalueze
mult mai bine investiiile pe care i le asum cu publicitatea. n perioadele de criz, salariile
stagneaz sau scad, apare spectrul omajului, ceea ce determin o foarte mare pruden din partea
populaiei. Consumatorii traverseaz o stare de insecuritate general, care se repercuteaz n
planul ncrederii fa de branduri. El devine mai raional n ceea ce privete decizia de cumprare
i este mai atent la produs, la calitile intrinseci ale acestuia mai mult dect la partea emoional
i aspiraional care nconjoar brandul. Petrece mai mult timp cutnd mrfuri durabile i este
mai nclinat s amne achiziiile i s cumpere mai puin. Managerii trebuie s schimbe tactica,
s nvee s vorbeasc altfel despre brand, dnd asigurri n privina valorii i a riscurilor minime
pe care le implic produsul sau serviciul respectiv printr-o comunicare raional.
Criterii de definire a intei:
A) Criteriul geografic al punctului de lucru Piteti va viza judeele:
Arge (jude dezvoltat din punct de vedere economic la nivelul economiei naionale
6.315 PIB/locuitor euro1) reprezentat de oraele (n ordinea puterii economice): Piteti,
Cmpulung, Curtea de Arge, Topoloveni, Costeti i de comuna Domneti;
Teleorman (jude subdezvoltat din punct de vedere economic la nivelul
economiei naionale 4.280 PIB/locuitor euro) reprezentat de oraele (n ordinea puterii
economice): Alexandria, Roiorii de Vede, Turnu Mgurele, Zimnicea i comuna Videle;
Olt (jude subdezvoltat din punct de vedere economic la nivelul economiei
naionale 4.355 PIB/locuitor euro) reprezentat de oraele (n ordinea puterii economice):
Slatina, Caracal, Bal, Corabia, Scorniceti i Drgneti-Olt;
B) Criteriul demografic se va axa pe relaiile cu ageni economici care satisfac
urmtoarele cerine:
cifra de afaceri derulat cu punctul de lucru Piteti reprezint cel puin 50% din cifra
de afaceri a firmei care are domeniul de activitate similar cu cel al S.C. Black Sea Suppliers
S.R.L. i 25% din cifra de afaceri a firmei care defoar activiti i n domenii conexe;
declaraile fiscale depuse pe profit n majoritatea anilor, exceptnd cazul cnd
ntr-un an pot aprea pierderi din cauza conjuncturii economice la nivel naional sau
mondial;
cel puin 5 angajai i dou puncte de lucru;
ca form de organizare juridic: S.A, S.C.A. sau S.R.L.;
forma de proprietate: privat, de stat sau mixt.
C) Criteriul psihografic s fie construit astfel nct firma client:
s aib o imagine favorabil, recunoscut ca brand pe plan local sau la nivel de
jude;
s aib un stil de management flexibil i constructiv;
D) Criteriul comportamental va presupune:
orientarea ctre clienii maturi ai firmei care au efectuat cumprturi n cel puin
10 luni ale fiecrui an, de cnd s-a deschis punctul de lucru Piteti (2001) sau de cnd i-a
nceput activitatea clientul pn n prezent (clieni fideli) s fie prioritar;
1

www.cnp.ro/user/repository/a4bbdbfe7f08371a6804
10

 valoarea cumprturilor zilnice ale unui client s fie de minim 200 lei;
achiziionarea de ctre fiecare client a unei game sortimentale ct mai diversificat;
se va acorda atenie: consumatorilor poteniali, clienilor noi i clienilor n cretere.
Strategia de marketing la nivelul punctului de lucru Piteti se poate concretiza ntrun mix format din:
I . Strategia de pia. Stabilete n mod sintetic raportul dintre firm i mediul
ambient, poziia pe care firma trebuie s i-o asigure n interiorul mediului pentru a-i
realize finalitatea n condiiile unei eficiene corespunztoare1. Realizarea acesteia prin
aplicarea urmtorului mix de strategii de pia:
a) strategia activ prin cunoaterea permanent a modificrilor mediului ambiant,
depistarea oportunitilor i influenarea acestuia printr-un proces continuu de inovare;
b) strategia ofensiv prin creterea cotei de pia n oraele i judeele prezentate la
Criteriul geografic al punctului de lucru Piteti;
c) strategia de penetrare a pieei prin:
optimizarea distribuiei prin planificarea de circuite cu un raport optim numr
clieni/tonaj/km;
promovare prin prezentri comerciale i tehnice ale produselor realizate de
reprezenani ai furnizorilor;
stimularea clienilor actuali pentru a se aproviziona de mai multe ori pe
sptmn cu cantiti rezonabile (pentru a evita situaia de refuz de plat a mrfii pe motiv
c aceasta nu a fost vndut);
d) strategia de dezvoltare a pieei prin dezvoltarea portofoliului de clieni
(atragerea de clieni noi sau de clieni care colaboreaz cu concurena).
II Strategia de produs. Are rolul de a integra deciziile referitoare la gama de
produse, la liniile de produse pe care firma dorete s le menin sau s le introduc pe
pia, precum i la modul lor de prezentare, prin intermediul ambalajului i etichetei.
Analiznd rapoartele obinute prin interogarea bazei de date ERP pentru fiecare produs n
parte privind achiziiile i vnzrile efectuate n ultimii 5 ani de ctre companie se are n
vedere urmtoarele strategii:
strategia de selecie prin eliminarea i lichidarea stocurilor produselor
mbtrnite i meninerea celor aflate pe curba de cretere a ciclului de via;
strategia de diversificare pe orizontal prin creterea/reducerea numrului de linii
de produse, ntre 2-3 linii de produse pentru fiecare categorie de produse comercializate.
III Strategia de pre. Reducerea preurilor e o strategie cu dou tiuri. Dei are
meritul de a atrage clienii sensibili la pre, aceast strategie e riscant din mai multe motive:
concurena te poate atrage ntr-un rzboi al preurilor care te poate scoate din joc
dac nu ai suficiente resurse;
dac ai un produs premium i reduci preul, statutul de exclusivitate pe care
clienii l cumprau odat cu produsul va fi distrus;
odat ce ai pierdut preul, va fi foarte greu s-l ridici napoi cnd criza se va fi terminat;
promoiile frecvente pot determina clienii loiali s atepte permanent noi
reduceri pentru a cumpra.
Regula de baz este gsirea unui echilibru al politicii de pre pentru a gestiona
interesul consumatorilor care se decid mai greu i a pstra n acelai timp profitabilitatea i
imaginea brandului. Atta timp ct produsul sau serviciul nu are o caracteristic unic i o
difereniere clar n pia, se ajunge mai devreme sau mai trziu la o btlie a preurilor.
IV Strategia de distribuie. Verificarea situaiei furnizorilor corelat cu distribuia
proprie pentru a preveni apariia unor probleme cu stocurile sau de cashflow sunt probleme
1

P. Mlcomete, A.Vorszak, M.Vorszak, Strategii de marketing, Ed. Junimea, Iai, 1976.

11

care vor determina scderea cererii sau ieftinirea serviciilor. Este important pregtirea unui
plan de rezerv pentru fiecare dintre aceste situaii astfel nct distribuia comenzilor n
funcie de livrare s conduc la onorarea comenzilor din orice centru de distribuie n cel
mai scurt timp (lead time) lund n consideraie costurile. De asemenea, realizarea i
implementarea managementului flotei, livrarea mrfii conform unui program eficient,
precum i meninerea n micare a oferilor sunt factori chei de care trebuie s se in cont
i gestionai ca atare. Iniierea comunicrii n ambele sensuri este soluia care poate fi
implementat pentru captarea i oferirea vizibilitii asupra evenimentelor sau serviciilor
efectuate la nivel de livrare, folosind tehnologia pentru captarea informaiilor cu privire la
evenimente i servicii i analizarea impactului.
V Strategia de promovare. Comunicarea brandurilor i avantajelor competitive
clienilor prin reprezentanii de vnzri (de preferat persoane persuasive), mass-media
(radio, TV, pres) precum i demonstraii desfurate la sediul organizaiei sau al clienilor
pot fi soluiile ctigtoare. Meninerea sub observaie a concurenei directe pentru a
urmri dac au redus semnificativ bugetele de marketing i comunicare poate constitui o
oportunitate i se pot ataca mai uor cotele de pia ale acestora. Exist o corelare puternic
ntre succesul companiilor n perioada de recesiune/postrecesiune i bugetele de
comunicare investite. Un mesaj comunicat, care aduce rezultate, este accentul pe avantajul
competitiv i raportul calitate-pre ale produsului sau serviciului, deoarece n recesiune
consumatorii se orienteaz ctre produse sigure din punctul de vedere al investiiei.
Concluzii
Avnd n vedere criza economic la nivel mondial care are impact i asupra
economiei romneti, datorit interdependenelor politico-economice la nivel global,
elaborarea i implemetarea unei strategii noi de marketing coerente i eficiente de ctre
S.C. Black Sea Suppliers S.R.L., care s fie adaptat la noile realiti economice, este
soluia care i va asigura protecia mpotriva efectelor crizei, precum i o poziionare
favorabil pe pia n momentul relansrii economice.
Indicatorii economici favorabili, baza material i financiar, structura organizatoric
i managementul de care dispune reprezint gradul ridicat de sigurana de care are nevoie
pentru a aborda ntr-o nou viziune noul potenial economic i oportunitile pe care le va
prezenta Romnia.
De asemenea, trebuie inut cont de faptul c, spre deosebire de structurile fizice care
tind s fie statice, n sensul constanei poziionale a prilor componente unele n raport cu
altele, structurile organizaionale sunt dinamice, adaptabile, reprezentnd nsumri unitare,
coerente de modele comportamentale individuale i de grup concordante.
Strategiile prezentate mai sus sunt viabile i sustenabile, iar n paralel cu procesul
implementrii se va realiza i monitorizarea acesteia prin:
1. monitorizare prospectiv:
strategic care asigur concordana dintre obiectivele strategice ale firmei i
resursele poteniale;
preventiv care are ca scop prevenirea abaterilor finaciar-contabile.
2. monitorizare concomitent care se exercit odat cu derularea aciunilor supuse controlului;
3. monitorizare post faptic care are ca scop constatarea abaterilor de la program i
gsirea soluiilor pentru reglarea i perfecionarea activitii.
n ceea ce privete obiectivele pe termen lung, se au n vedere:
 extinderea reelei de depozite, puncte de lucru i service;
 realizarea de mari structuri de vnzare prin realizarea unui mix comercial (cash
and carry i hypermarket) care s se adreseze att comercianilor en gross, ct i
instalatorilor i persoanelor fizice;
 mrirea capacitilor de depozitare;
12

 mrirea capacitilor logistice;

 implicarea n proiecte de anvergur.
Supravegherea micrilor diferiilor actori de pe pia, prin observarea i
previzionarea deciziilor pe care aceatia vor s le aplice pe piaa respectiv pentru a
influena ntr-o msur ct mai mare posibil evoluia fenomenelor i a rezultatelor n
favoarea lor, este necesar pentru a putea contracara i evita msurile acestora i de a
descoperi noi oportuniti.
Dup finalizarea i implementarea strategiei este recomandabil s nu se aduc
schimbri dup numai cteva sptmni din dorina de a vedea rezultate ct mai repede,
deoarece se consider c un plan strategic bun de marketing i arat adevrata for dup
un an, un an i jumtate de aplicare constant i decis.
Bibliografie
1. Constantinescu, Dan Anghel (coord.), Management strategic, Editura Colecia Naional,
Bucureti, 2000;
2. Danciu, V., Strategii moderne de marketing, Editura Independena Economic, Piteti,
2005;
3. Gust, Marius (coord.), Analiz economic-financiar, Editura Independena Economic,
Piteti, 2009;
4. Kotler, Ph., Armstrong, G., Principiile Marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1995;
5. Lambin, J.J., Le Marketing Strategique-Une perspective europeene, Ediscience
International, Paris, 1996;
6. Pistol, Gh. M. (coord.), Marketing, Editura Independena Economic, Piteti, 2001;
7. Porter, M., Competitive Strategy, Free Press, New York, 1980;
8. Warren, K., Globales Marketing-Management. Eine Europaische Perspektive,
R.Oldenbourg Verlag, Munchen Wien, 2002;
9. www.blackseasuppliers.ro
10. www.cnp.ro/user/repository/a4bbdbfe7f08371a6804
11. www.doingbusiness.ro/

13

Politica promoional a Grupului Mobexpert

Lect. univ. dr. Andreea-Daniela Gangone
Alina-Ionela Perniu
Universitatea Constantin Brncoveanu din Piteti
Abstract:
Promotion represents a key-component of an effective marketing activity, being one of the four pillars
of the companys marketing-mix. In contemporary economy, the decrease of the purchasing power of the
majority of consumers, on the background of a lasting economic crisis, activated the companies effort to
promote their products, brands and image.
Facing an increasing consumers request of information and an obvious saturation of the advertising
media, the Mobexpert Group intensified its promotional efforts and it also elaborated and implemented a
complex and sophisticated promotional strategy meant to continue its development, in the context of a
dramatic decrease on the real estate market and, implicitly, on the furniture market in Romania.
Keywords: marketing communication, promotion, publicity, public relations, sales promotion, merchandising.

Desfurarea unei activiti de marketing moderne presupune nu numai crearea unui

produs bun, stabilirea unui pre atractiv i punerea mrfii la dispoziia clienilor vizai, ci i
comunicarea ntre firm i clienii si, astfel nct acetia din urm s fie permanent
informai cu privire la schimbrile aprute n oferta firmei.
Aceast comunicare, ce se deruleaz ntre o firm i clienii si actuali i poteniali,
reprezint o form particular de comunicare, i anume comunicarea de marketing,
definit de ctre Philip Kotler ca fiind un dialog interactiv ntre firm i clienii ei, care
are loc n timpul etapelor de pregtire a vnzrii, de vnzare, consum i post-consum.
Ca form particular a comunicrii de marketing, promovarea reprezint un
ansamblu de activiti care i propune o informare atent a consumatorilor poteniali i a
intermediarilor, precum i aplicarea unor aciuni specifice de influenare a
comportamentelor de cumprare i de consum, n vederea sprijinirii procesului de vnzare.
Promovarea reprezint, astfel:
a) n sfera larg a socialului o form de comunicare, de informare, de educare, de
exprimare a obiceiurilor, uzanelor, tradiiilor i trsturilor individuale, de grup sau naionale;
b) n economie un factor de influen a competitivitii, deoarece, n economia
contemporan, o semnificaie deosebit cunoate aa-numita concuren n afara
preului, de fapt, cuprinznd i preul, dar nelimitndu-se la acesta.
n economia contemporan, folosirea pe scar larg a promovrii este generat i de
rezultatul presiunii exercitate de consumatori, care, confruntai cu reducerea puterii lor de
cumprare ntr-o situaie de criz economic de durat, i planific, mai mult ca niciodat,
cumprturile n funcie de nivelurile preurilor, de promovri, de rabaturi, n general de orice
oportunitate pe care o gsesc n legtur cu raportul calitate pre, contribuind astfel la
extinderea campaniilor promoionale ce influeneaz ctigurile firmelor i prestigiul mrcilor.
S.C. Mobexpert S.R.L. este o companie de prestigiu care i desfoar activitatea n
domeniul producerii i comercializrii mobilierului adresat clienilor cu un nivel ridicat al venitului.
nfiinat n urm cu 15 ani, Grupul Mobexpert este considerat astzi liderul pieei de
mobilier din Romnia. Cu o cifr de afaceri de 168 de milioane EURO n 2007, Mobexpert
se plaseaz ntre primele 12 ntreprinderi europene din industria mobilei. Numai n
Bucureti i n oraele mari, Mobexpert deine 18% din piaa de mobilier de cas i 30%
din cea a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pieele de profil din Romnia.
Organizaia a fost nfiinat n 1993 de ctre Camelia i Dan ucu prin deschiderea unui
magazin n centrul comercial Unirea, prin care se oferea spre vnzare mobilier de import. n anul

14

1994 a fost deschis prima fabric a grupului, n cadrul creia se produceau scaune de birou, iar
mai trziu au fost deschise secii de canapele i mobilier modern melaminic.
Anul 1995 a nsemnat pentru companie nceperea programului de dezvoltare a unei
reele proprii de magazine i introducerea unor produse importate de la cunoscui
productori europeni. Ulterior a nceput s achiziioneze aciuni la Samus Dej, Ilefor Trgu
Mure i Mobstrat Suceava i, astfel, compania a nceput s produc.
La nivelul anului 2009, Grupul Mobexpert avea 3.000 de angajai, dintre care 1.900 n
fabrici i 1.100 n retail i n servicii, i nregistra o cifr de afaceri de 115 milioane Euro.
Activitatea de producie. Grupul Mobexpert deine 8 fabrici n patru centre de
producie deschise n Bucureti, Dej, Trgu Mure i Suceava. Fabrica Samus Mex este
specializat n producia de serie de mobilier de cas living, dormitoare, mic mobilier.
n anul 2007, Mobexpert a demarat proiectul de relocare a fabricilor ConfoMex,
StudioMex, IleforMex i MureMex n Parcul Industrial de la Trgul Mure. Investiia de
28 de milioane EURO a inclus i construirea unei platforme logistice cu o suprafa de
12.000 de metri ptrai. n fiecare an, Grupul Mobexpert investete peste 2 milioane EURO
n utilaje, tehnologii avansate i sisteme noi de producie.
Activitatea de export. Produsele Grupului Mobexpert sunt comercializate n ri
precum: Bulgaria, Serbia, Ungaria, Ucraina, Austria, Frana, Germania sau Australia.
Exporturile companiei S.C. Mobexpert S.R.L. reprezint cam 18% din producie, n clipa
de fa. Ilefor produce n serie mic mobilier de cas din lemn masiv, exportnd n Frana,
Germania, Olanda, Belgia. Studiile arat c, n Frana, piaa predilect a fabricii, o locuin
din zece este mobilat cu produse Samus Mex.
Activitatea de retail. Reeaua Mobexpert cuprinde 23 de magazine (n Timioara,
Cluj, Constana, Trgu Mure, Clrai, Alba Iulia, Deva, Oradea, Galai, Bistria, Ploieti,
Iai, Arad, Dej, Focani, Rmnicu Vlcea, Alexandria, Satu Mare, Piatra Neam, Brila,
Bacu, Craiova, Slatina) i 9 hipermagazine (n Bucureti, Braov, Suceava, Piteti i
Sibiu). Din septembrie 2007, reeaua Mobexpert cuprinde i un hipermagazin deschis n
capitala Bulgariei, la Sofia.
Fig. 1 Evoluia cifrei de afaceri a Grupului Mobexpert n perioada 2007- 2009
(mil. Euro)

Sursa: Realizat de autori pe baza datelor preluate din Rou Simona, Cu afaceri n scdere, Mobexpert
estimeaz pierderi sau profit zero, Ziarul Financiar, 1 februarie 2010

Impactul crizei economico-financiare. Colapsul de pe piaa imobiliar s-a

repercutat, inevitabil, asupra pieei de mobil. Cei care nainte i cumprau case i le
umpleau cu mobil nou au decis s mai atepte. Managerii de firme care se mutau n sedii
noi i i decorau birourile ateapt, i ei, vremuri mai bune.
Afacerile Mobexpert au nregistrat, n anul 2009, o scdere cu 30% n Euro, de la
169 milioane Euro, n anul anterior, la 115 milioane Euro (vezi Fig. 1). Situaia de pe pia
15

a condus la o scdere cu aproximativ 21% a vnzrilor n lei la nivelul ntregului an 2009,

comparativ cu anul 2008. Vnzrile anuale din retail au sczut cu 17% pe divizia de
mobilier pentru cas i decoraiuni, n timp ce vnzrile diviziei de mobilier pentru birou sau contractat cu aproximativ 30%.
n primele ase luni ale anului 2010, piaa intern de mobil a atins valoarea de 431,2
milioane Euro, cu 26,2% mai puin comparativ cu intervalul similar din 2008.
Magazinul Mobexpert din zona comercial Bneasa din capital, situat de vis--vis
de rivalul IKEA, a fost singura unitate din retail din cadrul Grupului care a contabilizat o
cretere de 5% n primele trei luni din acest an, comparativ cu perioada similar din 2008.
Fig. 2 Evoluia profitului Grupului Mobexpert n perioada 2007- 2009
(mil. Euro)

Sursa: Realizat de autori pe baza datelor preluate din Rou Simona, Cu afaceri n scdere, Mobexpert
estimeaz pierderi sau profit zero, Ziarul Financiar, 1 februarie 2010

Unitatea cu cele mai slabe rezultate din Grup a fost cea din Pipera, care nu are o
platform comercial n jurul ei. Potrivit ultimelor date disponibile, magazinul Mobexpert
din Pipera rula, la nivelul anului 2007, afaceri de 34,5 mil. Euro, cu un profit net de 3,9
mil. Euro i 215 angajai, n timp ce unitatea din Bneasa raporta, n acelai an, vnzri de
16,9 mil. Euro, un profit net de un milion de Euro i avea 149 de angajai.
n cealalt parte a Bucuretiului, magazinul din Militari nu a pierdut clieni, n
condiiile deschiderii de ctre austriecii de la Kika a unei uniti, n decembrie 2008.
Zona de producie a Grupului a resimit, de asemenea, efectele contextului economic
nefavorabil. Diminuarea cererii pe piaa regional de mobilier a fost nsoit de o scdere
a cererii pe pieele externe pe fondul crizei economice. Acest context a dus scderea
produciei la nivelul fabricilor Grupului Mobexpert, majoritatea acoperind, n anul 2009,
doar 50% din capacitatea lor de producie.
Pe ansamblu, situaia economico-financiar i comercial a Grupului Mobexpert
poate fi cel mai bine caracterizat folosind un instrument de marketing de larg rspndire,
numit analiza S.W.O.T. Acest instrument permite identificarea punctelor forte i a
punctelor slabe determinate de potenialul intern al firmei, precum i a oportunitilor i
ameninrilor care deriv din mediul n care aceasta i desfoar activitatea.

16

Fig. 3 Analiza S.W.O.T. a Grupului Mobexpert

Puncte forte

Puncte slabe

Gam larg de produse;

Produse la standarde internaionale de calitate;
Denumirea mrcii i sloganul Mobexpert
Expertul tu n mobilier! sugereaz calitatea
ridicat a produselor
Oferirea
de
servicii
complementare
produselor;
Repararea, recondiionarea i ntreinerea
bunurilor de folosin ndelungat din profilul
propriu de activiti;
Tehnologii de producie performante;
Investiii permanente n design i cercetare dezvoltare;
Notorietate ridicat a mrcii;
O expunere atrgtoare a produselor,
merchandising bine organizat;
Reea mare de magazine;
Design-ul
atrgtor
al
produselor,
colaborarea cu designeri pentru realizarea
produselor n conformitate cu tendinele
internaionale ale pieei de mobilier.
Oportuniti

Preuri ridicate;
Costul transportului este suportat de ctre client;
Mobexpert are ca segment int clienii cu venituri
superioare, celelalte segmente fiind neglijate;
Concurena n cretere;
Percepia potenialilor clieni c marca
Mobexpert se adreseaz doar celor cu
venituri ridicate;
Neglijarea
segmentului
copiilor,
Mobexpert nu ofer produse de mobilier
special concepute pentru copiilor, ci doar
mici obiecte de decoraiuni; Ikea un
concurent puternic al companiei a dezvoltat
o gam larg de mobiler pentru copii;
Poluarea mediului i a apei din cauza
tehnologiilor utilizate.

Apelarea la activiti de comer exterior,

internaionalizarea putnd fi soluia care poate
compensa scderea pieei naionale;
Lrgirea pietelor de desfacere;
Realizarea de produse adresate segmentelor
de clieni cu venituri medii i sczute;
Participarea
la trguri i expoziii
internaionale;
Folosirea internetului ca instrument de
marketing;
Posibilitatea realizrii unor comenzi online;
Conceperea unor mesaje transmise prin
intermediul televiziunii, mediu ce
ofer
avantajul credibilitii, expresivitii sporite si
eficientei.

Creterea preului la diferitele servicii

oferite de furnizori;
Piaa cu o concuren puternic, n care
marile companii duc politici agresive de
marketing;
Diminuarea capacitii de absorbie a
pieei interne;
Perspectiva reducerii vnzrilor pe piaa
intern, ca urmare a reducerii puterii de
cumprare a clienilor;
Ptrunderea pe piaa din Romnia a
companiilor internaionale ce pot oferi
produse de calitate la preuri competitive;
Desfurarea de ctre competitori a unor
campanii publicitare care s atrag atenia i
interesul clienilor.

Ameninri

Sursa: Realizat de autori pe baza analizei activitii Grupului Mobexpert

Confruntndu-se cu o intensificare a concurenei, cu o cerere sporit de informaii i

cu o anumit saturare a mediilor publicitare, Grupul Mobexpert a reuit s-i perfecioneze,
intensifice i diversifice demersurile comunicaionale.
Astfel, relaiile publice ocup un loc bine definit n politica promoional a
companiei, fiind folosite pentru a crea un climat de ncredere i simpatie n rndul
propriului personal, precum i n rndul publicului.
17

Dan ucu, proprietarului Grupului Mobexpert, a acordat numeroase interviuri

ziarelor financiare: Capital, Ziarul Financiar, Money Express. Aceste interviuri au avut ca
teme proponderente evoluia companiei n perioada de criz i msurile menite s
amelioreze funcionarea Grupului Mobexpert n 2010, n condiiile unei piee tot mai
competitive. Toate aceste interviuri, precum i comunicatele de pres se regsesc pe site-ul
oficial www.mobexpert.ro, compania actualizndu-le permanent.
De asemenea, orice schimbare n viaa Grupului (spre exemplu, lansarea unei colecii
noi, deschiderea unui nou magazin etc.) este transformat ntr-un eveniment, cu ocazia
cruia se in discursuri, se organizeaz mese festive unde se invit diferite personaliti ale
lumii economice, financiare i politice locale, se ofer premii i se acord reduceri.
n plus, o alt component a activitii de relaii publice, prin care Mobexpert
interacioneaz cu comunitatea, este reprezentat de iniiativele de responsabilitate social
corporatist, care mbrac forma unor donaii i sponsorizri. Spiritul de ntrajutorare
care st la baza filantropiei este nlocuit cu o relaie de reciprocitate, care aduce
beneficii ambelor pri.
Clienii efectivi i poteniali au mai mult ncredere n firmele, mrcile care
beneficiaz de publicitate, considerndu-le puternice i de succes. Publicitatea este
utilizat de ctre Mobexpert pentru transmiterea de mesaje n msur s provoace un
rspuns de natur perceptual sau comportamental din partea publicului vizat. Cea mai
reuit campanie publicitar a Grupului este chiar cea de anul acesta, derulat sub sloganul:
Suntem cu toii diferii. Din fericire. Dar reducerile ne plac tuturor.
Fig. 4 Mesajul publicitar din campania Grupului Mobexpert pentru anul 2010

Sursa: www.mobexpert.ro

n spotul publicitar i pe afiele publicitare cuvntul reduceri este exprimat n 6

limbi diferite, dup cum relev i figura 4, mesajul clipului fiind acela c noile oferte
Mobexpert sunt menite s satisfac gusturile i ateptrile tuturor categoriilor de clieni.
Prin intermediul acestui spot publicitar, Mobexpert are n vedere i sensibilizarea
publicului, criza fiind un subiect preponderent prezent i comentat. n plus, noua colecie
de mobilier Mobexpert, este realizat n culoarea alb, albul semnificnd linitea, puritatea,
echilibrul necesar tuturor n perioada de criz economico-financiar.
Aceast campanie publicitar a nsemnat i o repoziionare a Grupului, de pe segmentul de
consumatori cu venituri ridicate, ctre segmentele de consumatori cu venituri medii i peste
medie. Astzi, promisiunea Mobexpert este: Cele mai frumoase idei nu sunt neaprat i cele mai
scumpe! Ruxandra Ivnescu, arhitect decorator n cadrul acestei companii, aduce un plus de
18

ncredere clienilor care nu dispun de muli bani pentru achiziionarea mobilierului: n fond, a
avea stil nu este o chestiune legat neaprat de bani, deoarece la Mobexpert am gsit soluii
pentru oricine, soluii pe care i tu i le poi permite.
Pe zona online, Grupul Mobexpert a realizat planul de lansare a noului site, care are
un format mult mai complex dect cel anterior, investiia n noul site al companiei fiind de
40.000 de Euro.
La Mobexpert, activitatea de promovare a vnzrilor cuprinde o palet foarte
diversificat de tehnici.
Astfel, oferta special reprezint o reducere direct a preului de vnzare ctre clieni,
realizat pe o perioad de timp determinat. Clienii fideli ce fac parte din Golden Club
beneficiaz de oferte speciale exclusive, 3% reducere din valoarea facturii la fiecare achiziie
de mobilier i comunicare permanent prin intermediul pliantelor Mobexpert. Pentru a
beneficia de aceste avantaje, clienii trebuie s ndeplineasc o serie de condiii, printre care cea
mai important este achiziionarea de mobilier n valoare minim de 3.500 RON.
Preul barat este, ca i oferta special, o reducere direct a preului de vnzare ctre
clienii Mobexpert, cu deosebirea c, de aceast dat, preul promoional este prezentat
alturi de vechiul pre, care este tiat cu o bar. Aceast tehnic are avantajul de a pune n
eviden faptul c este vorba de o reducere de pre n favoarea clientului, n schimb,
utilizarea sa poate afecta imaginea mrcii (n msura n care reducerea preului este
perceput ca o form de soldare sau de lichidare a stocurilor). Grupul Mobexpert are n
cadrul hypermagazinelor sale o zon special amenajat, n care sunt expuse doar produsele
crora li se aplic reduceri, denumit Sales zone. Mobexpert utilizeaz aceast tehnic de
promovare a vnzrilor mpreun cu publicitatea.
Recompense pentru fidelitate. Mobexpert recompenseaz fidelitatea clienilor si
oferind membrilor clubului Golden Club oferte speciale, reducerea costurilor de transport
sau chiar gratuitatea acestor servicii.
Garanii asupra produselor. Grupul Mobexpert ofer tuturor clienilor garanii
asupra produselor. Acestea sunt combinate adesea cu o serie de gratuiti. De exemplu,
pentru clienii membri Golden Club, Mobexpert ofer gratuitatea serviciilor de transport i
montaj pentru achiziii curente de peste 2.500 RON sau 50% reducere la serviciile de
transport i montaj pentru achiziii curente cu valori sub 2.500 RON.
Bonul de reducere pentru o cumprare viitoare. n urma prezentrii facturii de
achiziionare n valoare de minim 250 RON, Mobexpert ofer un cec cadou prin
intermediul cruia clienii beneficiaz de o reducere de 3% din valoarea facturii la fiecare
achiziie, precum i alte oferte speciale exclusive.
Preluarea produselor vechi. La nceputul anului 2008, retailerul i productorul de
mobilier Mobexpert Office a lansat serviciul su de buy-back pentru mobilierul de birou.
Acesta const n preluarea mobilierului vechi al clientului, n momentul n care acesta
opteaz pentru reamenajarea birourilor sale. Un an mai trziu, cererea pentru aceste servicii
crescuse considerabil, ntruct majoritatea companiilor au alocat bugete mai mici pentru
rennoirea mobilierului de birou, fa de perioada similiar din 2008, iar avantajul financiar
i logistic asigurat de buy-back le-a ajutat s achiziioneze fie mai multe produse, fie
produse cu un nivel de calitate mai ridicat.
Grupul Mobexpert a organizat, mpreun cu Tnuva i Vel Pitar, jocul promoional
denumit Mari suprize la micul dejun. Perioada de desfurare a concursului a fost 16
februarie 2009 12 aprilie 2009. Ctigtorii au fost alei prin tragere la sori, iar premiile
oferite n cadrul promoiei au fost reprezentate de: un premiu saptmnal, respectiv o
buctrie Mobexpert i un premiu zilnic, respectiv un set mic dejun Bosch. Valoarea total
a premiilor acestei promoii a fost de 68.896 RON (TVA inclus).

19

Jocul-concurs este o operaiune n cadrul creia desemnarea ctigtorilor nu se

realizeaz numai pe baza hazardului. Ea presupune implicarea participanilor, apelndu-se
la competena, intuiia, atenia sau capacitatea de judecat a acestora. Mobexpert a
organizat, n perioada 8 octombrie 2009 28 ianuarie 2010, un alt concurs promoional
denumit GOANA DUP CAS.
Evenimentul s-a desfurat sub form de interviuri video, imagini i prin prezena
zilnic online a participanilor. Toate costurile legate de achiziia locuinei au fost
suportate de ctre participani. Premiile oferite n cadrul concursului au fost: mobil de
dormitor oferit de sponsorul principal al evenimentului Mobexpert, precum i o serie de
premii suplimentare oferite de diveri sponsori.
Mobexpert utilizeaz i tehnici de punere n valoarea a produselor la locul vnzrii,
cu scopul de a reui s-i prezinte produsele de moblier sau de decoraiuni (corpuri de
iluminat, covoare, textile, ceramic i sticlrie, rame i tablouri) ntr-o manier ct mai
atrgtoare, pentru a incita clienii s efectueze cumprarea. Spaiile de prezentare a
produselor Mobexpert reprezint adevrate opere de art n materie de design interior,
oferind clienilor o multitudine de variante de mbinare a diferitelor piese de mobilier.
Merchandisingul reprezint un ansamblu de metode i tehnici care permit
prezentarea produselor la locul vnzrii, astfel nct s se asigure optimizarea contactului
cumprtorilor cu oferta de bunuri materiale sau servicii, existent n spaiul de vnzare.
Mobexpert aplic regulile unei activiti de merchandising eficiente n cele 9
hypermagazine n care i expune produsele, i nu numai. n cadrul Mobexpert, msurile
care favorizeaz contactul dintre client i produse, n cadrul spaiului comercial, vizeaz o
serie de aspecte precum: deplasarea clienilor ctre un raion cu minimum de efort,
dispunerea estetic i funcional a produselor, asigurarea unei varieti sortimentale pe
msura ateptrilor cumprtorilor, disponibilitatea constant a fiecrui produs solicitat,
facilitarea alegerii unui anumit produs printr-o ofert clar, prezentarea produselor ntr-o
manier atractiv, informarea corect a clienilor cu privire la mrfurile existente n
magazin.
Spaiul de primire are, astfel, o importan aparte, pentru c permite o bun
comunicare ntre clienii care vin s se lmureasc, s se informeze, i o echip special
format pentru a rspunde diverselor ateptri ale acestora. De asemenea, iluminatul este o
condiie esenial a merchandisingului, pentru c trebuie s asigure o ambian specific n
magazin ca o necesitate pentru a determina clientul s cumpere.
n cadrul Grupului Mobexpert participarea la trgurile, expoziiile sau saloanele
specializate reprezint veritabili vectori comunicaionale. Tehnica este utilizat cu
maxim eficien de ctre companie, care i expune produsele de mobilier i de
decoraiuni la trgurile internaionale de la Paris, Birmingham, Trgul de cas al firmei
Habufa Olanda i n cadrul Trgurilor Internaionale de la Moscova i Kiev, precum i a
Trgului Expo Transilvania.
De asemenea, Mobexpert particip anual la Trgul Internaional de Mobil BIFETIMB (Bucharest International Furniture Exhibition), care reprezint cea mai important
manifestare de profil din ar i din centrul i sud-estul Europei. Acesta se desfoar
anual, n incinta centrului expoziional ROMEXPO, n prima jumtate a lunii septembrie i
gzduiete firme productoare de mobil, materiale i accesorii pentru mobil, maini i
utilaje pentru prelucrarea lemnului, din ar i din strintate.
Utilizarea mrcilor reprezint ultima component a mixului promoional
implementat de Mobexpert pe piaa romneasc. Pentru orice firm, o marc cunoscut
reprezint astzi o necesitate din cel puin dou motive: pe de o parte, marca este cea care
confer identitate produsului, gamei de produse sau organizaiei i contribuie nemijlocit la

20

formarea unei imagini, iar, pe de alt parte, att pentru client, ct i pentru productor,
marca ndeplinete o serie de funcii fundamentale i genereaz o serie de beneficii.
Grupul Mobexpert deine marca Mobexpert, nregistrat la Oficiul de Stat pentru
Invenii i Mrci nc din mai 2006. Aceast marc se bucur de o real notorietate pe piaa
romneasc, fiind asociat cu produse de foarte bun calitate, cu design inovator, dei
scumpe. Protejarea mrcii este, ns, o activitate complex i costisitoare.
Astfel, n anul 2009, Grupul Mobexpert a acionat n judecat firma Mob Expres din
Suceava, care nu numai c nregistrase marca Mob Expres, dar i folosea un logo extrem
de asemntor cu cel Mobexpert, ceea ce genera inducerea n eroare a clienilor. Aceast
aciune s-a finalizat n favoarea Grupului Mobexpert, firma Mob Expres fiind obligat s
renune att la marca nregistrat, ct i la logo-ul folosit.
n concluzie, criza a schimbat strategiile pe piaa mobilei, productorii romni
redescoperind piaa intern. Boom-ul economic care a generat creterea pieei interne din
2005 pn n 2008 a avut efecte perverse n cazul exportatorilor, care au pierdut din
competitivitate ca urmare a creterii salariilor, a preurilor materiilor prime i a aprecierii
leului.
Situaia prea s se schimbe n 2009, odat cu devalorizarea monedei naionale la un
nivel de mult ateptat de exportatori, cnd cursul mediu de schimb a fost de 4,23 de lei
pentru un euro fa de 3,68 lei/euro n 2008. Cu toate acestea, productorii de mobil nu au
reuit s fructifice acest avantaj din cauz c piaa s-a contractat, iar schimburile
comerciale s-au redus peste tot n lume.
n corelaie cu intensificarea concurenei n aceast industrie, a crescut proporional i
gama de produse, ceea ce a dus, implicit, i la segmentarea accentuat a pieei. Dezvoltarea
diferitelor segmente este alimentat i de diversificarea gusturilor clienilor, care tind s fie
mult mai selectivi. Tendina romnilor este de a-i achiziiona ansambluri integrate n locul
pieselor individuale. De asemenea, acetia investesc mai mult n mobila destinat exclusiv
unei anumite categorii de public, aa cum sunt dormitoarele destinate copiilor i
bebeluilor.
Grupul Mobexpert a ncercat s depeasc perioada mai puin fast cu care se
confrunt toi productorii de mobilier aplicnd o serie de msuri anticriz la nivelul anului
2009, printre care: nchirierea a peste 14.000 mp spaii ctre teri, reducerea investiiilor
i disponibilizarea a 800 de salariai. De asemenea, Mobexpert i-a orientat resursele ctre
companiile profitabile din grup i a eliminat suportul acordat firmelor mai puin eficiente.
Totodat, Grupul Mobexpert nu pleac de la premisa c, n condiii de criz
economic, produsele vor rmne la fel, nu vor mai fi produse noi, pentru c trebuie s se
vnd cele rmase pe stoc. Din contr, reeta pentru ieirea din criz aplicat de Dan ucu,
managerul Grupului Mobexpert, este noutatea. Astfel, o direcie de viitor o reprezint i
concentrarea pe categorii distincte de cumprtori, cum ar fi segmentul mobilierului
pentru copii i bebelui, prin oferirea unor soluii personalizate. Deocamdat, acesta este
un segment n dezvoltare uoar, dar cu un potenial deosebit, romnii ncepnd uor-uor
s-i amenajeze mai atent i mai pretenios camera copiilor.
Pe viitor, Mobexpert intenioneaz s dezvolte noi produse de mobilier care s
susin competivitatea i marca Grupului, i care s fie introduse i susinute pe pia de
campanii publicitare i de politici de promovare a vnzrilor tot mai eficiente.
Prin urmare, cu ct activitatea de promovare derulat de firm va fi mai flexibil i
mai inovatoare, cu att mai puternic va fi influena ei pe piaa naional i, mai ales, pe
piaa internaional, din ce n ce mai saturat de mesaje comerciale.

21

Bibliografie:
1. Cruceru, Anca-Francisca, Tehnici promoionale, Editura Uranus, Bucureti, 2009;
2. David, Ioana, ucu, E greu s fii profitabil la 3000 km deprtare de piaa ta, Ziarul
Financiar, 2 februarie 2010;
3. Enache, Elena (coord.), Marketing, Editura Independena Economic, Piteti, 2008;
4. Kotler, Ph., Keller, K. L., Managementul marketingului, Ediia a V-a, Editura Teora,
Bucureti, 2008;
5. Nicolescu, C., Puiu, O., Morozan, C., Moarc, O., Tehnici promoionale, Editura
Independena Economic, Piteti, 2001;
6. Rou, Simona, Cu afaceri n scdere, Mobexpert estimeaz pierderi sau profit zero, Ziarul
Financiar, 1 februarie 2010;
7.www.mobexpert.ro

22

Evaluarea performanelor IMM-urilor din Rm.Vlcea

folosind modelul de regresie multipl
Asist. univ. drd. Carmen Rizea
Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti
Facultatea ManagementMarketing n Afacerile Economice, Rm. Vlcea
Abstract:
Purpose: The aim of this paper is to make a contribution to the literature regarding performance of an
organization. This article wants to show how the number of employees and the value of the company's debts
affect its profit, the organization performance.
Methodology: The article is based on a multiple regression model, generated using the program Eviews 4.1.
Findings: The data series consists of 25 firms active in different fields of Rm. Vlcea. These data were
taken from the website of the Ministry of Finance. Generating multiple regression model with 4.1 Eviews
program. I noticed that the value of F statistics determined by the observed data is 30.16896, which has
marginal significance level of 0.000000, which leads to the conclusion that the model is correctly considered.
Key-words: evaluation, performance, SMEs, multiple regression model, organization.

Introducere
Cuvntul performan este de origine latin, dar semnificaia sa vine din limba englez.
n latin, cuvntul performare nsemna a finaliza o activitate propus. To perform presupune
a realiza ceva care cere abilitate sau o anumit aptitudine. Performance traduce maniera cu
care o organizaie atinge obiectivele care i-au fost propuse.
n domeniul economic, s-au dat mai multe definiii noiunii de performan. n
diversitatea de definiii se disting trei mari orientri: definiia performanei n funcie de nivelul
de realizare a obiectivelor sale strategice, definiia performanei n funcie de crearea valorii
i definiia performanei n funcie de productivitatea i eficacitatea ntreprinderii. Nu exist
performan independent de obiectivele propuse. Este performant cel care atinge obiectivele
sale. n literatura economic din ara noastr, performana ntreprinderii se definete: o
ntreprindere este performant dac ea este n acelai timp productiv i eficace,
productivitatea reprezentnd raportul dintre rezultatele obinute i mijloacele angajate pentru
obinerea rezultatelor, iar eficacitatea reprezentnd raportul dintre rezultatele obinute i
rezultatele ateptate (Chiril, 2004).
n contextual economic actual, marcat de globalizarea fenomenelor i de exigenele
procesului integrrii europene, se recunoate tot mai mult necesitatea unor mutaii profunde
n ceea ce privete performanele ntreprinderilor, astfel nct acestea s-i poat mbunti
substanial competitivitatea, la nivelul exigenelor pieei unice europene (Olaru, Stoleriu,
2008 i Olaru, Dinc, Sandru, 2009).
Abordri actuale privind performana IMM-urilor
Performana reprezint realizarea obiectivelor propuse. Poate fi pozitiv, dac
obiectivul propus este de a obine profit i negativ, dac obiectivul propus este de a obine
pierdere. Performana este noiunea cea mai rspndit n administrarea afacerilor; toate
ntrepriderile ncearc s ating un maxim de performan. Cu toate acestea, nu exist o
interpretare unanim acceptat a acestui termen, coexistnd puncte de vedere diferite
privitor la ce nseamn i la ce confer caracterul unei ntreprinderi de a fi performant.
O ntreprindere poate fi performant att prin rezultate, ct i prin comportament.
Rezultatele sunt importante, deoarece acestea asigur ndeplinirea obiectivelor strategice
ale ntreprinderii, asigur satisfacia clientului i permite atingerea indicatorilor
economico-financiari ateptai. Performana poate fi privit ns i ca un comportament modul n care acioneaz ntreprinderile, echipele i indivizii pentru a-i ndeplini sarcinile.

23

Astfel, se apreciaz c ntreprinderile ar trebui s urmreasc n mod sistematic

realizarea unor obiective economice, sociale i de mediu i a obiectivelor derivate din
acestea i anume: asigurarea unor performane economice pe termen lung; satisfacerea
nevoilor i asteptrilor prilor interesate; asigurarea respectrii principiilor dezvoltrii
durabile. ndeplinirea acestor obiective ar avea ca rezultat crearea de valoare pentru fiecare
dintre prile interesate: clieni, acionari, ntreprindere, parteneri, personalul ntreprinderii,
societatea n ansamblu (Olaru, Dinu, Stoleriu, Sandru, Dinc, 2010).
O viziune ce mpac cele dou perspective este exprimat de Brumbach (1988), care
scrie: Performana nseamn att comportamente, ct i rezultate. Comportamentul
eman de la performer i transform performana din noiune abstract n aciune
concret. Nefiind doar instrumente de obinere a unor rezultate, comportamentele sunt,
prin ele nsele, i rezultate produsul efortului fizic i cerebral depus pentru executarea
sarcinilor i pot fi judecate aparte de rezultate. (Russu, 2008).
Managementul performanei reprezint o abordare strategic i integrat a asigurrii
succesului de durat n activitatea ntreprinderilor, prin mbuntirea performanei
ntreprinderii, echipelor i indiviziilor (Armstrong, 2001).
Caracterul strategic rezult din preocuparea pentru problemele mai generale cu care
se confrunt ntreprinderea pentru a funciona eficient i eficace n mediul extern n care se
afl i privitor la direcia general pe care dorete s o adopte pentru a-i ndeplini
obiectivele pe termen mediu i lung.
Caracterul integrat vizeaz modul n care managementul performanei se articuleaz n
activitatea ntreprinderii i se coreleaz cu alte procese eseniale, cum ar fi strategia ntreprinderii,
dezvoltarea angajailor, managementul calitii totale etc.
Managementul performanei poate fi definit ca fiind un proces de evaluare continu a
performanelor la nivelul organizaiei, al echipelor i individual n funcie de indicatori de
performan prestabilii i folosirea rezultatelor acestei evaluri pentru atingerea constant
a obiectivelor propuse. Evaluarea performanei are un rol central i constituie un element
important sau o component de baz a sistemului managementului performanei, cu att
mai mult cu ct mijlocul prin care obiectivele organizaionale devin obiective individuale
este, de obicei, evaluarea performanei (Russu, 2008).
n accepiunea modern, evaluarea performanelor a devenit o parte component a unui
sistem extrem de complex, numit managementul performanei. Managementul performanei
reprezint suma interveniilor strategice care influeneaz pe termen lung activitatea organizaiei,
ducnd la mbuntirea rezultatelor economice. Vorbim n fapt de un ansamblu de aciuni
gndite special pentru a mbunti rezultatele angajailor, departamentelor i ale ntregii
companii. Ca element al acestui sistem de management, evaluarea performanelor reprezint o
analiz periodic retrospectiv a rezultatelor obinute ca urmare a derulrii strategiilor propuse.
Msurarea este un concept important n managementul performanei, constituind baza
pentru identificarea locurilor unde lucrurile merg bine pentru a se asigura bazele cldirii
succesului viitor sau unde lucrurile nu merg bine pentru a se ntreprinde aciuni corective
(Olaru, Sandru, 2008). Sistemul de msurare a performanelor trebuie conceput innd
seama de caracterul de sistem deschis, dinamic i complex al ntreprinderii, aciunea de
evaluare urmnd s fie obligatoriu nsoit de mbuntirea organizaional. Sporirea
semnificativ a funcionalitii msurrii performanelor ntreprinderii - n sensul de a oferi
managerilor posibiliti de a ti precis cnd i cum trebuie s intervin pentru a asigura
mbuntirea performanelor a fost realizat de ctre R. Kaplan i D. Norton, care au
propus un sistem complex de msurare din patru perspective (Kaplan, Norton, 1992):
 a proprietarului firmei (financiar);
 a clientului (extern);
 a membrilor firmei (intern);
24

 a nvrii, dezvoltrii profesionale i inovrii organizaionale (pe termen lung).

Sistemul propus de cei doi autori trebuie mbuntit, astfel nct s releve mai
pregnant relaiile ntreprinderii cu mediul n care acioneaz, precum i potenialul ei
ameliorabil permanent printr-un proces continuu de nvare de dezvoltare n perspectiv
i de cretere a performanelor. Implementarea unui sistem eficient de evaluare/msurare a
performanei este un instrument foarte util la ndemna managerilor IMM-urilor,
combinnd evaluarea formal i cea informal n sesiuni anuale sau bianuale de evaluare.
Evaluarea performanei i propune msurarea obiectiv a rezultatelor individuale i a
nivelului de atingere a obiectivelor ntreprinderii.
Metodologia cercetrii
Regresia liniar, prin metoda celor mai mici ptrate, este metoda de modelare cel mai des
utilizat. Este metoda denumit regresie, regresie liniar, regresie multipl sau cele mai
mici ptrate atunci cnd se construiete un model. Scopul regresiei multiple (termen utilizat de
Pearson, 1908) este de a evidenia relaia dintre o variabil dependent (explicat, endogen,
rezultativ) i o mulime de variabile independente (explicative, factoriale, exogene, predictori).
Prin utilizarea regresiei multiple se ncearc, adesea, obinerea rspunsului la una dintre
ntrebrile: care este cea mai bun predicie pentru?, cine este cel mai bun predictor
pentru?. De reinut c metoda regresiei multiple este generalizat prin teoria modelului liniar
general, n care se permit mai multe variabile dependente simultan i, de asemenea, variabile
factoriale care nu sunt independente liniar (Andrei, Bourbonnais, 2008).
Pe baza datelor culese de pe site-ul Ministerului Finanelor Publice, modelul
reprezint o regresie multipl generat. Am pornit de la modelul de regresie multipl care
poate fi utilizat n msurarea performaelor unei organizaii, n ceea ce privete evoluia
ntreprinderilor din punctul de vedere al atingerii scopului final: maximizarea profitului.
Considerm interesant i totodat util de urmrit n ce msur numrul de angajai i
valoarea datoriilor ntreprinderii influeneaz profitul acesteia, respectiv performanele
organizaiei. Pentru aceasta am folosit programul Eviews 4.1.
Seria de date cuprinde 25 de ntreprinderi active n domenii diferite, din Rm.Vlcea.
Lista de variabile cuprinde: varibila dependent - profitul obinut de fiecare ntreprindere n
parte (notaie: Pr) exprimat n RON i 2 variabile independente numrul de angajai (notaie:
Nr_ang) exprimat n angajai i datoriile fiecrei firme n parte (notaie: Dat) exprimate n
RON. Datele sunt date reale rezultate din bilanul fiecrei firme, respectiv bilanul pentru
anul 2008. Se poate observa din figura nr. 1 evoluia fiecrei ntreprinderi n funcie de
variabila analizat, respectiv evoluia datoriilor (Dat, RON), evoluia numrului de angajai
(Nr_ang) i evoluia profitului la nivelul anului 2008 (Pr).
Figura nr.1

25

Modelul de regresie multipl propus are urmtoarea ecuaie: Pr = a+ b*dat+c*nr_ang+ ,

unde:
Pr = profitul obinut de ctre fiecare ntreprindere n parte, exprimate n RON
Nr_ang = numrul de angajai, exprimat n angajai
Dat = datorii ale fiecrei firme n parte, exprimate n RON
a, b, c = parametrii modelului ce urmeaz a fi estimai.
Analiza i interpretarea rezultatelor cercetrii
Seriile de date au fost folosite ntocmai cum au fost preluate de pe site-ul
Ministerului Finanelor Publice, asupra lor neintervenind nicio transformare.
Din tabelul de sintez prezentat mai jos, respectiv coloana unu, se observ c valoarea
medie a profitului firmelor analizate este de -1,47E-11, valoarea median este de -7774,312
corespunztoare firmei F1. Seria de date este relativ neomogen innd cont de deviaia standard
ce nregistreaz o valoare destul de mare (117524,1), fa de medie -1,47E-11. Valorile reziduale
nu sunt normal distribuite datorit valorii crescute nregistrate de indicatorul Jarque Bera.
Coeficientul de asimetrie nregistreaz o valoare de 0,45 prin urmare seria este asimetric
orientat ctre valori pozitive. Coeficientul de aplatizare nregistreaz o valoare de 3,79, ceea ce
nseamn c seria este leptokurtotic orientat ctre valori pozitive.
Din tabelul de sintez prezentat mai jos, respectiv coloana doi, se observ c valoarea
medie a numrului de angajai ai firmelor luate n analiz este de 1,78E-15, valoarea
mediana este de -2,80, corespunztoare firmei F2. Seria de date este relativ neomogen
innd cont de deviaia standard ce nregistreaz o valoare destul de mare (24,48), fa de
medie 1,78E-15. Coeficientul de asimetrie nregistreaz o valoare de 0,08 prin urmare
seria este asimetric orientat ctre valori pozitive. Coeficientul de aplatizare nregistreaz
o valoare de 3,51, ceea ce nseamn c seria este leptokurtotic orientat ctre valori
pozitive. Valorile reziduale nu sunt normal distribuite datorit valorii crescute nregistrate
de indicatorul Jarque Bera.
Din tabelul de sintez prezentat mai jos, respectiv coloana trei, se observ c valoarea
medie a datoriilor firmelor luate n analiz este de 4,07E-11, valoarea median este de 63996,92, corespunztoare firmei F3. Seria de date este relativ neomogen innd cont de
deviaia standard ce nregistreaz o valoare destul de mare (836876,5), fa de medie
4,07E-11. Coeficientul de asimetrie nregistreaz o valoare de1,236555 prin urmare seria
este asimetric orientat ctre valori pozitive. Coeficientul de aplatizare nregistreaz o
valoare de 4,148615, ceea ce nseamn c seria este leptokurtotic orientat catre valori
pozitive. Valorile reziduale nu sunt normal distribuite datorit valorii crescute nregistrate
de indicatorul Jarque Bera.
Tabel nr.1

Am utilizat programul Eviews i am introdus comanda: equation eq1.ls pr c dat ang.

Astfel, au rezultat urmtoarele informaii:

26

Figura nr.2

Ecuaia luat n considerare este urmtoarea: Pr = a+ b*dat+c*nr_ang+

Substituted Coefficients:
=====================
PR = 15756,99 + (-0,020599)*DAT + 4233,569*NR_ANG
(35039,72)
(0.030910)
(569,1369)
Am folosit testul t pentru a verifica semnificaia estimatorilor obinui prin aplicarea
modelului de regresie multipl.
1) Pentru termenul liber a:
H0 : a = 0 i
H1 : a 0
Din tabelul de mai sus se nregistreaz estimaiile prin OLS: valoarea estimat pentru
parametrul a (termen liber) este 15756,99, cu abaterea medie ptratic de 35039,72, iar
valoarea statisticii test este de 0,449689. Nivelul marginal de semnificaie (p-value)
nregistreaz o valoare mai mare de 0.05, n acest caz de 0,6573, prin urmare putem afirma
c facem o eroare de 65% dac respingem ipoteza nul. Dac acceptm acest risc,
respingem H0 i acceptm faptul c cel puin un coeficient este diferit de zero. Putem
concluziona c homoscedasticitatea este violat, este prezent heteroscedasticitatea. Prin
logaritmare obinem faptul c ipoteza de normalitate a erorilor nu poate fi respins.
2) Pentru termenul b:
H0 : b = 0 i
H1 : b 0
Din tabelul de mai sus se nregistreaz estimaiile prin OLS: valoarea estimat pentru
parametrul b este -0,020599, cu abaterea medie ptratic de 0.030910, iar valoarea
statisticii test este de -0,666426. Nivelul marginal de semnificaie (p-value) nregistreaz o
valoare de 0,5121, prin urmare putem afirma c facem o eroare de 51% dac respingem
ipoteza nul. Dac acceptm acest risc, respingem H0 i acceptm faptul c cel puin un
coeficient este diferit de zero. Putem concluziona c homoscedasticitatea este violat, este
prezent heteroscedasticitatea. Prin logaritmare obinem faptul c ipoteza de normalitate a
erorilor nu poate fi respins.
3) Pentru termenul c:
i
H1 : c 0
H0 : c = 0
Din tabelul de mai sus se nregistreaz estimaiile prin OLS: valoarea estimat pentru
parametrul c este 4233,569, cu abaterea medie ptratic de 569,1369, iar valoarea
statisticii test este de 7,438578. Nivelul marginal de semnificaie (p-value) nregistreaz o
valoare mai mic de 0.05, in acest caz de 0.0000, prin urmare se respinge ipoteza nul
conform creia termenul liber este nul. n concluzie termenul liber este semnificativ diferit

27

de zero. Prin urmare, modelul de regresie conine parametrii care din punct de vedere
statistic sunt coreci.
n acest model de regresie multipl se propune exprimarea liniar a variabilei Pr
prin variabila independent dat, adic se evalueaz n ce masur variaiile variabilei
dat influeneaz variaia variabilei Pr. n acelai fel se evalueaz i n ce masur
variaiile variabilei nr_ang influeneaz variaia variabilei Pr.
Pentru valorile variabilei observate se poate determina abaterea fa de media seriei de
date sau se determin variana total corespunztoare variabilei Pr. Folosim statistica F
(Fisher - Snedecor) prin utilizarea regulii de descompunere a varianei totale (Variana total =
Variana explicat prin valorile dat + Variana explicat prin valorile nr_ang + Variana
neexplicat de model) i cu luarea n considerare a gradelor de libertate corespunztoare.
Se observ c valoarea statisticii F determinat cu ajutorul datelor observate este de
30,16896, ce are nivelul marginal de semnificaie 0.000000, ceea ce duce la concluzia c
modelul considerat este corect.
Un indicator calitativ al modelului de regresie este coeficientul de determinaie (Rsquared). Valori apropiate de 1 ale coeficientului de determinaie arat faptul c variaiile
variabilei Pr sunt explicate de ctre variaiile variabilelor nr_ang i dat. n cazul
acestui model valoarea coeficientului de determinaie este de 0,732808, ceea ce arat c
modelul ajusteaz bine datele din eantion. Astfel, se poate aprecia c acest model de
regresie multipl este corect ntocmit. Durbin Watson nregistreaz o valoare de1,657862,
n jurul valorii de 2, prin urmare se constat o necorelare a erorile modelului.
Modelul de regresie fiind validat poate fi folosit pentru a face predicii privind
evoluia profitului firmelor indiferent de domeniu de activitate. Pentru a verifica dac
legtura dintre variabilele modelului sunt corecte se poate folosi pentru estimarea
parametrilor modelului general i metoda verosimilitii maxime sau metoda momentelor.
Concluzii
Performana este noiunea cea mai rspndit n administrarea afacerilor; toate
ntrepriderile ncearc s ating un maxim de performan. Cu toate acestea, nu exist o
interpretare unanim acceptat a acestui termen, coexistnd puncte de vedere diferite
privitor la ce nseamn i la ce confer caracterul unei ntreprinderi de a fi performant.
Un aspect demn de notat este c, potrivit unor numeroase studii, organizaiile care
gestioneaz performana prin msurarea rezultatelor reuesc mai bine n lupta
concurenial. Dac angajaii sunt mai bine informai n legtur cu nivelurile de
performan prezente i stabilite pentru a fi realizate n viitor, precum i de factorii care
contribuie la aceste rezultate vor fi mai ncreztori n propriile fore i siguri n aciune, vor
lua decizii mai bune.
Utilizarea modelului de regresie multipl prezint o serie de avantaje ntruct permite
evidenierea anumitor corelaii ntre variabilele luate n considerare, respectiv profitul,
numrul angajailor i volumul datoriilor. Modelul aplicat a evideniat faptul c, la nivelul
eantionului menionat, exist corelaie ntre variabilele luate n considerare.
***
Acest articol a fost elaborat ca parte a proiectului POSDRU/88/1.5./S/55287 Doctorat n economie la
standardele Europei cunoaterii (DOESEC), proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul
Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 i coordonat de Academia de Studii
Economice din Bucureti n parteneriat cu Universitatea de Vest din Timioara.
***
This article is a result of the project POSDRU/88/1.5./S/55287 Doctoral Programme in Economics at
European Knowledge Standards (DOESEC)" . This project is co-funded by the European Social Fund
through The Sectorial Operational Programme for Human Resources Development 2007-2013, coordinated
by The Bucharest Academy of Economic Studies in partnership with West University of Timisoara.
28

Bibliografie
1. Andrei, Tudorel, Bourbonnais Regis Econometrie, Editura Economic, 2008;
2. Arie, Halachmi - Performance measurement is only one way of managing performance,
International Journal of Productivity and Performance Management, 2005 Volume: 54, Issue: 7, Page:
502 516, ISSN: 1741-0401, http://www.emeraldinsight.com/10.1108/17410400510622197;
3. Armstrong, M. Managementul resurselor umane, editura Codex, Bucureti,, 2001
4. Chiril, Emil Definirea i msurarea performanei ntreprinderilor, Analele Universitii din
Oradea, tiine Economice, TOM XIII, 2004, ISSN1582-5450, accesat pe site-ul:
http://steconomice.uoradea.ro/anale/volume/2004/28.pdf;
5. Kaplan, R. and D., Norton The Balanced Scorecard: Measures that Drive Performance,
Harvard Business Review 70, No. 1, 71-79 (1992);
6. F. T. S. Chan, Performance Measurement in a Supply Chain, International Journal of
Advanced Manufacturing Technology 21, No. 7, 534-548 (2003);
7. Man T.W.Y.; Lau T.; Chan K.F. The competitiveness of small and medium enterprises - A
conceptualization with focus on entrepreneurial competencies; Journal of Business Venturing, Volume
17, Number 2, March 2002 , pp. 123-142(20); Publisher: Elsevier;
8. Mirella Minkman, Kees Ahaus and Robbert Huijsman, Performance improvement based on
integrated quality management models: what evidence do we have? A systematic literature review;
International Journal for Quality in Health Care; Volume 19, Number 2: pp. 90104
10.1093/intqhc/mzl071; Advance Access Publication: 2 February 2007
9. Marieta Olaru, Vasile Dinu, Ghiorghia Stoleriu, Diana Sandru, Violeta Dinc (2010), Responsible
Commercial Activity Of Smes And Specific Values Of Sustainable Development In Terms Of The European
Excellence Model, in journal Amfiteatru economic, no. 27/ 2010, p. 10-27, Publisher ASE Bucharest,
www.amfiteatrueconomic.ro
10. Olaru, M., Stoleriu, G Concerns of Romanian SMEs regarding the evaluation of process
performance, in: Proceedings of the sixth international conference on Challenges in Higher
Education and Research in the 21-st Century - CHER2108, June, 4 7, 2008, Sozopol, Bulgaria,
eds. Nicolay Kolev, Lubomir Dimitrov, Elena Helerea and Marieta Olaru, Heron Press, Sofia 2008;
11. Olaru M., Sandru D., Aspects regarding quality and performance measurement in SMEs, in:
Proceedings of the Second International Conference on Commerce 2008 (CD ROM), 7- 8. 04. 2008,
Editors: Bob C, Plesa D, Tigu G, Onete B, Sirbu M, Publisher ASE Bucharest;
12. Olaru, Marieta, Dinc Violeta Mihaela, Sandru Ioana Maria Diana (2009), Increasing
the competitiveness of the services providing small and medium enterprises from Romania by
developing a knowledge database based on the process innovation, in Proceedings of the The 6th
International Conference on Management of Technological Changes, 3 -5 September 2009,
Alexandroupolis, Greece, ISBN: 978-960-89832-7-4 (978-960-89832-6-7), indexed in the ISI Web
of Knowledge, ISI Proceedings Database www.isiwebofknowledge.com
13. Russu Corneliu, Creterea competitivitii. Managementul performanei - note de curs,
Bucureti, 2008, p. 83;
14. Russu, Corneliu, Calitatea managementului firmei, Ed. Economic, Bucureti, 2008;
15. www.mfinante.ro; seciunea Informaii fiscale i bilanuri (persoane juridice).

29

Strategia de afaceri a companiilor multinaionale reprezentative

pentru serviciile de alimentaie - compania McDonalds

Conf. univ. dr. Oana-Luminia Voicu
Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti
Facultatea de Finane-Contabilitate Piteti
Abstract:
For food services, the economic efficiency includes the consumers satisfaction and the warranty of
the products' hygiene. European integration imposes obligations for all providers of services that are related
to human alimentation. In this context, McDonald's promotes four bases principles for the business
philosophy: Quality, Service, Cleanliness, Value, that are valid in every restaurant in the world. Focus on
customer, the value of the employees, events management and continuous improvement are important quality
goals that McDonald's seeks to reach them. Although it seems a large corporation, McDonald's is actually a
system composed of many small units and individuals franchisors, entrepreneurs McDonald's. McDonald's is
a world leader in business, being a services company, a global company and a local company, a franchise
company. Company's business strategy is focused on opening new restaurants, on profit maximization and
sales volume maximization.
Key-words: food services, economic efficiency, quality, profit maximization, McDonald's.

Mecanismele economiei de pia impun criteriul eficienei economice n organizarea

i desfurarea activitii agenilor economici. Pentru serviciile de alimentaie, eficiena
economic include satisfacerea cerinelor metabolice ale consumatorilor i garantarea produselor
din punct de vedere al sntii individului.
Integrarea european a Romniei impune obligaii pentru toi prestatorii de servicii
care au legtur cu alimentaia uman. n acest context, compania McDonalds
promoveaz patru principii de baz ale filozofiei afacerii: Calitate (Quality), Servire
(Service), Curenie (Cleanliness) i Valoare (Value), valabile n fiecare restaurant din
lume.
Calitatea, cel mai important principiu al companiei, este evideniat n mod deosebit
la selectarea i prepararea produselor. Restaurantele ofer produse 100% proaspete n orice
moment al zilei, programul de funcionare fiind prelungit chiar i n zilele de srbtoare.
Tehnicile folosite de McDonalds pentru asigurarea calitii produselor sunt
recunoscute de ctre instituiile naionale de profil i deseori sunt mai exigente dect
limitele stabilite de autoriti. Procesul de control al calitii nu este ncheiat nici atunci
cnd produsul este mpachetat i ateapt s fie consumat de ctre client. Sistemul de
control acoper ntregul proces al produciei de la materia prim pn la produsul finit.
Meniul McDonalds este diversificat n mod continuu cu o gam larg de sandwichuri care deseori respect tradiiile culinare ale rii n care este deschis restaurantul.
Meniul nu este tipic american, n anumite ri el conine i produse ale respectivei
buctrii naionale. ns produsul preferat rmne Big Mac, ca simbol al companiei.
Produsele de calitate superioar sunt servite ntr-o atmosfer plcut, curat, la cel
mai mic pre posibil, fr s afecteze calitatea.
La McDonalds, managementul calitii se sprijin pe patru principii1:
concentrarea pe client;
valoarea angajailor;
managementul faptelor;
mbuntirea continu.

Manuela Crligeru, Activitatea managerial la McDonalds Piteti, traducere, documentaie intern, 2007,
p. 8.
30

n virtutea acestor principii, pentru satisfacerea i chiar depirea ateptrilor

clienilor, este necesar o bun comunicare ntre angajaii restaurantului i respectivii
clieni. Comunicarea trebuie s fie deschis, complet, fr distorsionri, eventualele
nemulumiri trebuie rezolvate cu promptitudine i eficien. S-a constat c, n general, un
client din douzeci a reclamat o anumit nemulumire.
Standardele pentru servire au n vedere nu numai viteza, ci i modul de servire, fapt
pentru care sunt prevzui urmtorii pai:
utilizarea unei forme de salut la preluarea comenzii;
asamblarea comenzii n ordinea urmtoare: shake, buturi rcoritoare, buturi
fierbini, sandwich-uri, plcinte, cartofi prjii, ngheat;
prezentarea comenzii i ncasarea banilor;
adresarea unei formule de mulumire i a invitaiei de a reveni n restaurant.
ntre membrii echipei de lucru de pe fiecare schimb trebuie s existe un spirit de
echip bazat pe cei 3C: comunicare, coordonare, cooperare.
Pe fiecare schimb se controleaz calitatea produselor, se verific respectarea igienei
i a orelor la care expir produsele. Pe masa de preparare, acestea pot fi inute maxim 2 ore
(de exemplu, n cazul feliilor de brnz, timpul este limitat la 30 minute). De asemenea,
pentru a preveni eventualele neconformiti sau pentru a le depista pe cele aprute,
controlul calitii se exercit i asupra zonei de lucru cu publicul. Astfel, se verific, pe de
o parte, linia de servire, iar, pe de alt parte, sala de mese.
La linia de servire se urmresc urmtoarele aspecte1:
- deschiderea suficient a caselor n raport cu perioadele zilei i a fluxului de clieni,
rspndite uniform / simetric de-a lungul tejghelei;
- instruirea corect a membrilor echipei n privina ndeplinirii criteriilor de servire;
- ndrumarea clienilor spre casele libere;
- pstrarea unui nivel corespunztor al banilor pentru rest i verificarea bancnotelor
cu valoare mare.
Reducerea vitezei de servire are n vedere urmtoarele aspecte:
a) statul la coad maxim 2 minute;
b) statul la cas maxim 1 minut;
c) statul la o fereastr de drive 30 de secunde.
Vnzarea prin sugerare este o opiune pentru clienii indecii, cu accent pe
comandarea unei porii mai mari, dac nu s-a specificat acest lucru.
Strategia de afaceri a companiei se concentreaz pe urmtoarele elemente:
a) noi restaurante deschise;
b) maximizarea volumului vnzrilor i a profitului printr-o gestionare mai bun a
restaurantelor, o politic intens de reinvestiii, dezvoltare i mbuntire a produsului, un
marketing eficient i costuri reduse de dezvoltare i operare.
Fiecare deschidere a unui restaurant McDonalds nseamn contracte importante cu
firme locale de construcii i de instalare de echipamente.
Un nou restaurant McDonalds n Europa central creeaz, n medie, aproximativ 100
noi locuri de munc2. Primul restaurant McDonalds n Romnia a fost deschis n iunie
1995, n Bucureti, complexul Unirea.
McDonalds este un lider mondial n afaceri datorit urmtoarelor caracteristici:

Manuela Crligeru, op.cit., p. 12.

Dorina Stnescu, Oana-Luminia Voicu, Gina Sztruten Gilet, Particulariti tehnologice n serviciile de
alimentaie, Ed. Universitar, Bucureti, 2008, p. 288.
2

31

 este o companie de servicii, care urmrete satisfacerea dorinelor clienilor prin

alimente de calitate, un serviciu rapid i prietenos, un ambient cunoscut prin curenia lui i
prin oferirea unui meniu care i merit valoarea;
este o companie global, local, implicat n marketing;
este o companie de dezvoltare imobiliar circa 60% din locurile pe care sunt
construite restaurantele McDonalds sunt proprietatea companiei, celelalte fiind nchiriate
prin acorduri de leasing pe termen lung;
este o companie de franchising.
n ntreaga lume, circa 66% din restaurantele McDonalds sunt operate de ctre
francizori independeni, 21% sunt operate de ramurile locale ale corporaiei McDonalds,
iar 13% sunt operate prin asociere sub licen1.
McDonalds este recunoscut pentru principiul de a oferi restaurantelor sale serviciile
i produsele necesare de la productorii independeni locali, acceptndu-i doar pe cei care
pot asigura calitatea produselor la standardul McDonalds nc de la nceputul cooperrii.
Dei pare o corporaie de dimensiuni mari, McDonailds este de fapt un sistem alctuit din
nenumrate uniti mici i din francizori individuali, ntreprinztori McDonalds. Franchisingul2 este un sistem modern de vnzare a bunurilor i serviciilor, care se bazeaz pe o
colaborare contractual pe termen lung (aproximativ 20 ani) ntre doi parteneri
independeni din punct de vedere juridic:
- francizorul firma McDonalds;
- francizerul ntreprinztorul partener n afacere, care poate avea ntre 60 i 100 de
angajai n restaurantul su.
Cel care primete dreptul de franchising poate utiliza marca nregistrat, facilitile i
drepturile autorizate ale firmei franchizoare.
Avnd n vedere aceste aspecte, McDonalds consider a fi eseniale urmtoarele
calitti privind candidatura pentru obinerea unui contract de franchising:
1. spirit ntreprinztor i o puternic dorin de succes (obinerea unui profit
excepional, care necesit de multe ori investiii semnificative);
2. o bogat experien de afaceri, cu accent pe dezvoltarea vnzrilor;
3. disponibilitatea de a participa la o pregtire specific cu o durat de 10 14 luni;
4. flexibilitatea geografic, considernd posibilitatea de mutare n alte localiti;
5. flexibilitatea de a rspunde solicitrilor financiare de iniiere a afacerii.
Amplasarea strategic a restaurantelor, construcia i echiparea lor sunt realizate de
ctre McDonalds n baza largii sale experiene, n conformitate cu o strategie de afaceri pe
termen lung. Astfel, partenerul beneficiaz de suportul continuu al firmei pe toat durata
franchizei. De asemenea, franchiserul beneficiaz de stabilitatea unei strategii de
publicitate la nivel naional.
n ceea ce privesc solicitrile financiare ale franchizorului, acestea presupun achitarea
unui comision.
O parte a costurilor restaurantului n franchiz trebuie suportat din resurse
personale, iar restul poate fi finanat din alte surse, funcie de metoda de achiziie3:
- metoda BFL Bussines Facilities Lease leasing-ul pachetului de activiti curente
solicit o anumit sum pltibil n lei. Ea este constituit dintr-o garanie (depozit
nepurttor de dobnd), valoarea stocului de alimente i al produselor de ambalat i
costurile legate de pregtirea i deschiderea restaurantului (instruirea personalului i a
managerilor, set iniial de uniforme, campania publicitar);
1
2
3

Dorina Stnescu, Oana-Luminia Voicu, Gina Sztruten Gilet, op. cit., p. 289.
XXX www.fbb.ro
Crligeru, Maria, op. cit., p. 16.
32

- metoda convenional direct, care solicit o anumit sum pltibil n lei. Ea

reprezint minimul de 60% din activele cumprate de la McDonalds, respectiv pachetul
activitii curente, active care, funcie de mrimea i poziia restaurantului, pot crete.
Activele achiziionate sunt constituite dintr-o dobnd (depozit nepurttor de dobnd),
tax iniial de franchising i costul echipamentului restaurantului.
McDonalds nu asigur finanarea scrisorilor de garanie bancar pentru mprumuturi
i nu admite niciun fel de investitori ca a treia parte.
n contextul actual, afacerile autohtone cu tradiie, cu reele de franchizai bine consolidate
ce activeaz pe segmentul hran i servicii, sunt cele mai cutate pentru plasarea investiiilor n
franchiz. Pe segmentul de hran se remarc investirea n conceptele de tip fast-food (take away)
i mai puin pe segmentul de francize de tip restaurant, unde timpul de edere la mas este
influenat de puterea de cumprare a consumatorului1.
Bibliografie:
1. Crligeru, Manuela, Activitatea managerial la McDonalds Piteti (traducere
documentaie intern), Piteti, 2007;
2. Stnescu, Dorina; Voicu, Oana-Luminia; Sztruten Gilet, Gina, Particulariti tehnologice
n serviciile de alimentaie, Ed. Universitar, Bucureti, 2008;
3. XXX, www.fbb.ro
4. XXX, www.startups.ro

XXX www.startups.ro
33

Rolul profesiei contabile n procesul de raportare financiar global

Lect. univ. dr. Mihaela Cosmina Petre
Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti
Facultatea Management Marketing n Afaceri Economice Brila
Abstract:
The achievement of the international convergence in the field of accountancy involves the
governments, the regulation bodies, the organisations for the standards setting, the reporting entities, the
auditors, as well as other participants at the process of financial reporting. In the process of financial
reporting, the accountant professional has a great responsability concerning the trajectory of the accounting
information from its drawing until its reporting to the final users. The auditor is considered to be the last
defender of the accounting-financial information quality, because he is the last link for the control of the
reliability and of the true and fair view reflected by the financial statements.
In the context of the financial crisis from 1990, the international community took some initiatives in
order to consolidate the international financial architecture. Although there is a global recognition of the
fact that the financial global stability reckons on strong national systems, in a world based on integrated
capital markets, the actual financial crisis could not be avoided, fact that endangers the global financial
stability. In this respect, the accountancy profession should be aware of the role it plays in the national and
international system sustainability in order to contribute to the general prosperity.
Keywords: financial reporting, quality, accountant professional, IFAC, financial system.

Atingerea convergenei internaionale n domeniul contabilitii angajeaz amplu guvernele,

organismele de reglementare, organismele de stabilire a standardelor, entitile care raporteaz,
auditorii, precum i ali participani n procesul de raportare financiar. Implementarea Standardelor
Internaionale de Raportare Financiar constituie deopotriv provocare i responsabilitate n ceea ce
privete abordarea sistematic i relativ uniform a procesului n ansamblul su.
1. Abordri teoretice ale importanei raportrilor financiare
Ca federaie global a profesiei contabile, IFAC i concentreaz eforturile pentru a se
asigura c profesionitii contabili din ntreaga lume au acces nengrdit la standarde, ndrumri
etice, pregtire profesional de nalt calitate i la cele mai actuale informaii din bunele
practici i tehnici. Un pas important n construirea unei infrastructuri financiare solide l
constituie asigurarea unei profesii contabile puternice i viabile n cadrul fiecrei ri. n
contextul n care economia mondial deschide porile pentru investiii transfrontaliere,
permind extinderea afacerilor internaionale, sectorul public i cel privat recunosc beneficiile
existenei unui cadru general de raportare financiar exprimat ntr-un limbaj comun, susinut de
standarde acceptate la nivel global ca fiind de nalt nivel calitativ. Adoptarea standardelor
internaionale constituie premisa restabilirii credibilitii publicului n raportarea financiar,
aspect cu importan deosebit pentru dezvoltarea pieelor de capital. Pierderea ncrederii
investitorilor n raportarea financiar frneaz dezvoltarea pieelor de capital i creterea
economic global. Multiplele cauze care au condus la pierderea credibilitii n raportarea
financiar cer soluii complexe, care nu implic doar auditorii externi, ci toi actorii n jurul
crora se concentreaz procesul de raportare financiar. Managementul i consiliul de
administraie, auditorii interni i externi, organismele de stabilire a standardelor, organismele
de reglementare, funcionarii publici, reprezentanii organismelor de contabilitate i audit, ali
participani n procesul de raportare financiar, toi au un rol vital n asigurarea credibilitii
raportrii financiare la nivel naional i implicit global. Pentru a reconstrui i pentru a menine
credibilitatea, aceste grupuri trebuie s se concentreze n mod acut asupra interesului public.
Aceasta este motivul pentru care IFAC consider responsabilitile privind interesul public ca
fiind de o importan crucial n ansamblul intereselor sale, antrennd n aceast nalt misiune
toate organismele membre.
34

Studiile i cercetrile efectuate la nivel global evideniaz dou moduri de abordare a

importanei unei raportri financiare credibile: perspectiva preventiv versus perspectiva
stimulativ. Pesrspectiva preventiv se contureaz n jurul scandalurilor corporative care
au avut loc n ultimii ani: Enron, WorldCom, Tyco, Parmalat, Ahold etc. Din aceast
perspectiv, raportarea financiar de nalt calitate duce la prentmpinarea unor astfel de
scandaluri care au costuri economice i sociale enorme.
Scandalurile financiare au artat o imagine foarte clar a efectelor negative ale
contabilitii i raportrilor nefiabile.
La polul opus se situeaz perspectiva stimulativ. Contabilitatea i raportarea de nalt
nivel calitativ sunt favorabile dezvoltrii sectorului financiar i a celui privat, care converg
la cretere economic.
n concluzie, un sistem solid de raportare financiar a corporaiilor este mai mult
dect un obiectiv comun, este postamentul unei economii de pia funcional la parametrii
superiori i al unui sistem financiar robust.
2. Rolul profesionistului contabil n procesul de raportare financiar global
n lanul raportrii financiare, profesionistului contabil i revine o mare responsabilitate n
ceea ce privete drumul pe care l parcurge informaia contabil din momentul crerii ei i pn
n momentul raportrii ctre utilizatorii finali. Auditorul este considerat ultimul aprtor al
calitii informaiei financiar-contabile, deoarece acesta constituie ultima verig de verificare a
fiabilitii i imaginii fidele reflectate de situaiile financiare.
Asigurnd raportri financiare de nalt calitate, profesionistul contabil contribuie la
promovarea dezvoltrii sectorului privat global i la reducerea volatilitii sale, prin:
Consolidarea arhitecturii financiare a statelor i diminuarea riscului crizelor pieelor
financiare i a impactului economic negativ asociat acestora;
Aport la infuziile de investii strine directe i de portofoliu;
Mobilizarea economiilor interne;
Facilitarea accesului creditorilor la scar mic la creditele din sectorul financiar
oficial, prin trecerea gradual de la deciziile de mprumuturi bazate pe garanii reale la
deciziile de mprumuturi bazate pe garanii reale la decizii de mprumuturi care se bazeaz
pe performana financiar a potenialului solicitant de mprumuturi. Se diminueaz astfel
barierele pentru accesul la informaii i implicit costul mprumuturilor;
Favorizarea investitorilor n evaluarea pertinent a prospectelor corporative, n
adoptarea unor decizii de investiii i de vot corespunztor documentate, cu efecte pozitive
n ceea ce privete costul capitalului i o mai bun alocare a resurselor;
Facilitarea integrrii n pieele globale financiare i de capital.
Printr-o raportare financiar fiabil, profesionistul contabil ofer publicului o solid
piatr de temelie pentru monitorizarea bazat pe pia. Aceasta permite acionarilor i
publicului n general s evalueze performana managementului i s exercite influne
asupra comportamentului acestuia.
n procesul raportrii financiare, profesionistului contabil i revine un rol esenial n
ceea ce privete informaiile cu privire la respectarea disciplinei financiare. Raportarea
financiar de nalt calitate contribuie la ntrirea disciplinei financiare. n absena relativ
a presiunlor exercitate de pieele de capital asupra ntreprinderilor cu capital de stat,
ministerele care dein aciuni trebuie s se bazeze pe proceduri administrative de
monitorizare pentru a responsabiliza consiliile de administraie ale acestor entiti.
Adoptarea general a Standardelor Internaionale de Contabilitate (IAS)/Standardelor
Internaionale de Raportare Financiar (IFRS) de ctre ntreprinderile cu capital de stat
amelioreaz capacitatea ministerelor care dein aciuni i a publicului de a evalua gradul n
care aceste ntreprinderi creeaz valoare sau erodeaz fonduri.
35

Printr-o raportare financiar realizat la un nalt nivel calitativ, profesionistul contabil

poate contribui, de asemenea, la mbuntirea evalurii i colectrii impozitelor asupra
profiturilor companiilor. rile au , n prezent, abordri fundamental diferite pentru relaia
dintre contabilitate i fiscalitate. La o extrem, determinarea venitului pentru scopuri contabile
este complet separat de determinarea venitului pentru scopuri fiscale (independen total). La
cealalt extrem, fie situaiile financiare sunt ntocmite n conformitate cu reglementrile
fiscale, fie determinarea venitului pentru scopuri fiscale este influenat de alegerile fcute n
situaiile financiare (dependen total). Cu ct nivelul de dependen este mai accentuat, cu
att se intensific importana unor situaii financiare de nalt calitate, pentru evaluarea i
colectarea impozitelor asupra profiturilor companiilor.
3. Rolul special al firmelor internaionale de contabilitate
Implementarea cu succes a Standardelor Internaionale de Contabilitate i de Audit se
afl n strns corelaie cu condiiile locale. Totodat, nu se poate ignora faptul c diverse pri
interesate spre exemplu, utilizatorii situaiilor financiare ntocmite de companii care caut s
aib acces la pieele financiare i de capital din tere ri, investitorii care doresc s i
diversifice portofoliile la nivel internaional i companiile- mam care caut asigurri cu privire
la situaiile financiare ntocmite de filialele strine pot atepta o compensaie pentru
slbiciunile naionale, informaiile financiare servind fundamentrii deciziilor. Prile interesate
din interior pot spera, de aemenea, s importe asigurare, ntorcndu-se ctre auditorii despre
care consider c ofer un grad de calitate superior funcionrii mecanismelor de aplicare i de
reglementare locale. Aceasta explic apariia reelelor internaionale de firme de audit, care i
desfoar activitatea la nivel global folosind un nume comun. Deoarece, aa cum am artat
anterior, un utilizator ter parte de obicei nu poate s determine n mod direct dac standardele
internaionale au fost respectate de un auditor, utilizatorii se bazeaz pe repuaia acestor nume
de marc ale reelelor, chiar dac firmele membre constitutive sunt de regul deinute,
administrate, controlate i reglementate la nivel naional, iar reelele n sine nu fac obiectul unei
supravegheri sau supervizri privind reglementarea.
n pofida ateptrilor care decurg din folosirea mrcilor globale, rezultatele
Raportului privind Respectarea Standardelor i Codurilor (ROSC) al Bncii Mondiale i
eecurile auditorilor din mai multe jurisdicii sugereaz c reelele internaionale de firme
de audit nu ofer servicii de audit uniforme, de nalt calitate, pe tot cuprinsul globului. n
urma eecurilor realizate n audit, reelele au ntreprins o serie de iniiative pentru a
rspunde criticilor care au aprut. Astfel, n ianuarie 2001 s-a creat Forumul Firmelor
(FOF)-organizaie a firmelor internaionale specializate n efectuarea auditurilor situaiilor
financiare care sunt sau care pot fi utilizate dincolo de frontiere (audituri transnaionale).
Membrii Forumului convin de comun acord, n mod voluntar, s respecte anumite cerine
aa cum sunt detaliate n Statutul Forumului Firmelor.
Locul cel mai important l deine angajamentul pentru Standarde de Calitate ale
Forumului Firmelor, care cere firmelor membre s respecte urmtoarele condiii:
s aib politici i metodologii pe care s le foloseasc pentru efectuarea
auditurilor transnaionale (dar nu i a altor audituri care sunt totui sub aceeai marc a
aceluiai nume al reelei) care cer cel puin respectarea Standardelor Internaionale de
Audit adiacent standardelor de audit naionale relevante;
s respecte cel puin seciunile aplicabile ale Codului de etic al IFAC care, aa
cum a fost determinat de Comitetul Auditorilor Transnaionali (TAC) al IFAC, s fie
incluse n Standardul de Calitate, adiacent codurilor de etic naionale relevante;
s menin programe de pregtire, dac este cazul, pentru a informa personalul i
partenerii care efectueaz auditurile transnaionale despre evoluiile internaionale
relevante pentru raportarea financiar, inclusiv n audit i etic;
36

 s menin standardele adecvate privind controlul calitii n conformitate cu Standardele

Internaionale de Control al Calitii, aa cum sunt ele emise de IAASB, adiacent standardelor naionale
relevante de control al calitii. Mai mult, s efectueze n mod regulat verificri interne privind
respectarea cerinelor globale viznd calitatea, astfel nct s poat fi monitorizat conformitatea cu
politicile i metodologiile firmelor membre pentru efectuarea auditurilor transnaionale.
Prezentrile efectuate ne conduc implicit la concluzia c reglementarea eficient este
cheia succesului n implementarea standardelor internaionale. Nu trebuie omis ns faptul
c standardele internaionale de contabilitate i de audit n sine nu stabilesc cerine n
legtur cu modul n care trebuie s fie exercitat o astfel de reglementare eficient.
Aplicarea lor presupune existena unor condiii politice, instituionale i legale
(precondiii) care adesea sunt subdezvoltate sau absente n multe ri. La rndul lor,
factori precum structura economiilor naionale i rolul jucat de raportarea financiar
extern de nalt calitate influeneaz deopotriv msura n care aceste precondiii sunt
prezente, precum i eforturile necesare promovrii i implementrii standardelor
internaionale n funcie de aceste particulariti. Pentru a consolida aranjamentele de
reglementare eseniale pentru implementarea cu sucees a standardelor internaionale, rile
trebuie s acorde o mai mare atenie precondiiilor de reglementare, uniformitii cu alte
domenii de reglementare, inclusiv cu legea societilor comerciale. Statele care au aderat
recent la Uniunea European, care intenioneaz s fac aceasta sau care au luat o decizie
contient de a se alinia la cerinele acquisului comunitar se pot baza pe abordrile care au
evaluat recent n cadrul Uniunii, care au beneficiul suplimentar de a fi astfel ntocmite
pentru a veni n ntmpinarea nevoilor unei piee integrate care cuprinde mai multe ri.
Totui, nu este evident dac acquisul comunitar este adecvat pentru celelate ri.
Organizaiile internaionale relevante trebuie s lucreze mpreun pentru a ajunge la un
consens n legtur cu reglementarea contabilitii i auditului, prin adoptarea unui cadru
general cuprinztor de principii, aplicabil de ctre autoritile naionale competente.
Eforturi suplimentare se solicit n sensul consolidrii i echilibrrii legturilor dintre
diverse standarde (spre exemplu, de supraveghere bancar, pentru pieele de valori
mobiliare, asigurri, de guvernan corporativ), precum i al reglementrii domeniilor
neacoperite. Asemenea principii trebuie s ia n mod explicit n considerare implicaiile pe
care le ridic diferenele de la o ar la alta dintre sistemele financiare i structurile pieei.
n lumina crizelor financiare internaionale din anii 1990, comunitatea internaional a
demarat o serie de iniiative orientate ctre consolidarea arhitecturii financiare internaionale.
Platforma comun a acestor iniiative a avut ca obiectiv central prevenirea crizelor, reducerea
i soluionarea acestora. Agenda s-a concentrat asupra punctelor slabe din sistemele financiare
internaionale care ar putea contribui potenial la accentuarea tendinelor i magnitudinii
instabilitii financiare globale, cernd totui aciunea colectiv la nivel internaional. Dei a
existat o recunoatere larg rspndit a faptului c stabilitatea financiar global se bazeaz pe
sisteme naionale robuste, ntr-o lume bazat pe piee de capital integrate, criza financiar
actual nu a putut fi evitat, punnd n pericol stabilitatea financiar global. Aspectul ofer un
motiv n plus ca profesia contabil s contientizeze asupra rolului i locului pe care le deine
n sustenabilitatea sistemelor naionale i internaionale, interesul public solicitnd un rspuns
ferm la cerina asigurrii bunstrii generale
Bibliografie:
1. Toma Marin, Elemente de doctrin i deontologie a profesiei contabile, Editura
CECCAR, Bucureti, 2008
2. www.ceccar.ro
3. www.iaasb.org
4. www. ifac.org
5. www.worldbank.org/ifa/rosc_aa.html
37

Importana modelrii matematice n activitatea economic

Lect. univ. dr. Mihaela Albici
Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti
Facultatea de Management Marketing n Afaceri Economice Rm. Vlcea
Abstract:
Mathematical modelling is used by managers as an alternative version of the experiments used by
exact sciences. An experiment in its strictest meaning that is the physical modelling of variable values is
not possible in economic issues. Modelling actually means building certain variable fidelity-level
representations of the real economic world or of one of its constitutive parts.
Key words: Mathematical modeling, exact sciences, economic process, variable values.

n prezent, trim o etap n care alturi de procedeele tradiionale, bazate pe intuiie i

experien, i fac apariia o serie de procedee tiinifice moderne de luare a deciziilor.
Procedeele tiinifice se caracterizeaz prin fundamentare teoretic, bazat n general pe
modele matematice, cu pstrarea unei orientri generale, practice i realiste.
Modelarea matematic este folosit de manager ca o alternativ la experimentul
utilizat de tiinele exacte. Experimentul n sensul strict al cuvntului adic modificarea
fizic a valorilor variabilelor nu este posibil atunci cnd este vorba de probleme
economice. De exemplu, o companie nu-i poate permite riscul unui faliment de dragul
unui experiment.
Aceste realiti au condus la o adevrat revoluie informaional-decizional n
domeniul organizrii i conducerii, perioad n care s-au conturat ca discipline privind
conducerea:
Cercetarea operaional se caracterizeaz prin procesul de elaborare a unor
modele economico-matematice ce conduc la decizii optime sau aproape optime;
Cibernetica se ocup de conducerea i reglarea sistemelor complexe;
Informatica prelucrarea datelor cu ajutorul echipamentelor electronice;
Psihosociologia organizrii ia decizii n legtur cu funcionarea eficient a unui
anumit organism economic;
Teoria general a sistemelor propune o perspectiv sintetizatoare a ideilor privind
diversele orientri n tiinele organizrii i conducerii.
Modelarea matematic are legturi strnse cu toate domeniile amintite mai sus i
ofer economitilor o serie de modele i tehnici necesare aciunilor manageriale la nivel
microeconomic.
Modelarea const n fapt din construirea unor reprezentri cu un grad de fidelitate
variabil ale lumii economice reale sau ale unei pri componente a acesteia. Raiunea de a
apela la reprezentri a fost:
nelegerea fenomenului sau a segmentului de realitate abordat;
Cunoaterea amnunit i apoi n profunzime (analiza) ca un scop n sine;
Aciunea asupra fenomenului analizat.
Ultimele dou motive au imprimat modelrii caracterul de metod de cunoatere
tiinific.
Conceptul de model este relativ nou1 n comparaie cu metoda modelrii, care a
aprut odat cu preocuparea oamenilor pentru cunoaterea tiinific. Termenul a fost
folosit mai nti de matematicieni, apoi a fost preluat de la acetia de ctre tehnicieni, i
apoi de ctre analitii de sistem, pentru a fi utilizat n procesele din economie.
1

Utilizat pentru prima dat de matematicianul Beltrami n 1868, n construirea unui model euclidian al
geometriei.
38

Modelul poate fi definit ca o reprezentare abstract i simplificat a unui process

economic.1 Se poate spune c modelul este o reprezentare izomorf a realitii2, care ofer
o imagine intuitiv, dar riguroas, n sensul structurii logice a fenomenului studiat, i
permite descoperirea unor legturi i legiti greu de stabilit pe alte ci.
Reprezentrile sub forma modelelor au rolul de a reda explicit percepiile implicite
ale oamenilor asupra legitilor care guverneaz fenomenele de cele mai multe ori
ambigue, vagi, contradictorii, spontane, lipsite de coeren logic i chiar incontiente3 cu
care acetia se confrunt, avnd scopul de a permite departajri calitative, dar mai ales de
comunicare ctre alte persoane implicate n mod particular n actul de decizie.
Noiunile de baz ale modelrii sunt variabilele endogene, care descriu partea de
realitate supus modelrii i exogene, care descriu restul realitii i relaiile dintre ele.
Relaiile dintre variabile sunt circumscrise tipului de limbaj folosit.
Limbajul cel mai des utilizat este, fr ndoial, limbajul matematic. Expresia
suprem a conexiunii cu alte tiine sau domenii care genereaz o serie de variabile nscute
din impactul asupra economicului o reprezint formalizarea matematic. Relaiile
matematice nglobeaz ntr-o form sintetic att elemente de analiz static, ct i pe cele
de analiz dinamic. Teoremele sau rezultatele obinute pe calea demonstraiei matematice
nu ies din sfera de interes a cercettorului, ci se constituie n leme pentru obinerea unor
rezultate i mai complexe. Raionamentul matematic este imun la influenele mediului
nconjurtor. Trebuie s subliniem ns faptul c pentru o folosire corect a limbajului
matematic, el este doar un instrument, iar formalizarea matematic nu este un scop de sine
stttor.
Modelul este viabil i reprezint corect un anumit fenomen economic numai dac
nglobeaz analiza structurii i proprietilor, precum i elementele de specificare ale
acestuia. Modelul este tiinific n msura n care este fundamentat pe teoria economic,
care definete categoriile conceptuale i legile obiective ale realitii economice.
Etapele procesului de modelare sunt asemntoare cu etapele procesului de decizie,
deoarece ultimele descriu un model general al teoriei deciziei4:
Delimitarea prii de realitate supus modelrii i cunoaterea tiinific a acesteia,
centrat pe scop;
Construcia modelului economico-matematic, cu ajutorul a dou instrumente: cel
statistic i tiina comportamentului;
Experimentarea modelului;
Implementarea modelului i actualizarea soluiei.
Principalele criterii pe baza crora este fcut gruparea modelelor economicomatematice sunt urmtoarele5:
1. n funcie de sfera de reflectare a problematicii economice:
Modele macroeconomice modele de ansamblu ale economiei;
Modele mezoeconomice la nivel regional, territorial;
Modele microeconomice la nivel de ntreprindere, uniti, trust, companie,
combinat.
2. n funcie de domeniul de provenien i concepie:
Modele cibernetico-economice relaii I/O cu evidenierea fenomenelor de reglare;
Modele econometrice elementele numerice sunt determinate statistic;
1

Camelia Raiu-Suciu, Modelarea&simularea proceselor economice, Ed. Economic, 2003, p. 26.

Stoica, Marcel; Ioni, Ion; Botezatu, Mihai, Modelarea&simularea proceselor economice, Ed. Economic,
1997, p. 11.
3
Bogdan-Constantin Andronic, Performana firmei, Ed. Polirom, 2000, p. 206.
4
Ibidem, p. 207.
5
Camelia Raiu-Suciu, op. cit., p. 27.
2

39

 Modele ale cercetrii operaionale permit obinerea unei soluii optime sau
apropiate de optim pentru un fenomen studiat;
Modele din teoria deciziei cu luarea n considerare a mai multor criterii, factori de
risc, incertitudine;
Modele de simulare ncearc s stabileasc modul de funcionare al unui
organism macro- sau microeconomic prin acordarea unor combinaii de valori
ntmpltoare variabilelor independente care descriu procesele;
Modele specifice de marketing.
3. n funcie de caracterul variabilelor:
Modele deterministe;
Modele stochastice/probabilistice;
4. n funcie de factorul timp:
Modele statice;
Modele dinamice.
5. n funcie de orizontul de timp considerat:
Modele discrete;
Modele continue.
6. n funcie de structura proceselor reflectate:
Modele cu profil tehnologic;
Modele informaional-decizionale;
Modele ale relaiilor umane;
Modele informatice.
n cadrul fiecrei grupe, modelele pot fi descriptive realizeaz o cunoatere direct
a ntreprinderii sau normative permit obinerea unui comportament viitor, dorit de ctre
factorii de decizie.
Soluia modelului, obinut cu ajutorul unui algoritm, este analizat i n final, dac
este convenabil din punct de vedere tehnico-economic, cu ajutorul ei se fundamenteaz
decizia economic.
Drumul parcurs de la apariia primelor lucrri de modelare pn n prezent dovedete
preocuparea permanent a specialitilor n sensul gsirii unor metode, ci accesibile, ct
mai apropiate de realitatea economic, cu scopul mbuntirii proceselor decizionale n
ntreprinderi.
Ca teorie general a programrii i controlului proiectelor, metoda analizei drumului
critic conine capitole consecrate cerinelor modelrii activitilor unui proiect: parametrul
fundamental supus analizei timp, cost, resurse; natura datelor de intrare; aspecte cu
privire la structura sau mrimea proiectelor, variante de succesiune a activitilor. Aceast
metod are largi aplicaii n domeniul construciilor, transporturilor, evideniind locul de
fundamentare a deciziei n ansamblul complex al procesului decizional.
Sunt numeroase cazurile cnd optimizarea activitii economice s-a dovedit
insuficient pe baza unui singur criteriu de optim, n special n industrie. Astfel, la
programarea produciei se pot urmri simultan maximizarea cifrei de afaceri, a venitului
net, a valorii adugate, a ncrcrii capacitii de producie i minimizarea consumurilor
materiale, a timpilor de ntrerupere etc. Urmrind exclusiv unul dintre aceste criterii, se
poate afecta realizarea celorlalte. Pentru corectarea acestei situaii, s-a impus aplicarea
multicriterialitii, fiind asigurat astfel cel mai bun compromise ntre criteriile urmrite.
Informaii deosebit de importante pentru fundamentarea repartizrii i folosirii
optime a resurselor le ofer modelul dual al programrii liniare, prin care se pot stabili
locurile nguste ntr-un flux de fabricaie, precum i preurile de eficien ale resurselor
alocate, respectiv contribuia lor la realizarea criteriului de optimizat.
40

Trebuie remarcat i i utilizarea tot mai larg a programrii dinamice metod de

referin pentru teoria i practica modelrii matematice n majoritatea domeniilor de
activitate specific modelrii proceselor i fenomenelor economice care au, n general, o
evoluie dinamic.
Acestea sunt doar cteva exemple de metode i procedee de lucru folosite n
modelarea matematic. Nevoia permanent de a gsi cele mai bune soluii n conducerea,
organizarea i desfurarea activitilor economice la nivelul firmelor a fcut necesar
mbuntirea permanent a proceselor decizionale, de unde i preocuparea oamenilor de
tiin de a elabora i perfeciona cile i metodele de nregistrare a realitii. n ultimii
ani, progresul tehnic a nceput s fie resimit i la nivelul ntreprinderilor n ceea ce
privete aplicarea unor modele economico-matematice.
n prezent, sunt preocupri din partea specialitilor pe linia perfecionrii mijloacelor
conceptuale, n sensul formulrii unor modele elastice, flexibile, pentru a putea surprinde
n toat complexitatea lor procesele de organizare i conducere din ntreprinderi.
Pe plan internaional se lucreaz la realizarea unor sisteme de conducere ierarhizate
ce funcioneaz n timp real i care sunt distribuite n toate compartimentele ntreprinderii.
Obiectivul global al sistemului este obinerea unei producii optime cantitativ i calitativ,
att din punct de vedere tehnic, ct i economic, n condiiile existenei unor restricii
temporale de lung sau scurt durat i a unor perturbaii permanente din partea mediului.
Bibliografie:
1. Andronic, Bogdan-Constantin, Performana firmei, Ed. Polirom, Iai, 2000;
2. Raiu-Suciu, Camelia, Modelarea & simularea proceselor economice (ediia a III-a), Ed.
Economic, Bucureti, 2003;
3. Raiu-Suciu, Camelia, Modelarea economic, Ed. Sylvi, Bucureti, 1993;
4. Stoica, Marcel; Ioni, Ion; Botezatu, Mihai, Modelarea & simularea proceselor
economice, Ed. Economic, Bucureti, 1997.

41

Importana controlului de constituionalitate n statul de drept

Conf. univ. dr. Grdinaru Nicolae

Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti

Facultatea de Management Marketing n Afaceri Economice Piteti
Abstract:
In Romania with the courts, the Constitutional Court is the term rule of law, in other words, the
institutionalization of constitutional supremacy and rule of law implicitly.
Free to join any of the three powers - legislative, executive or judicial - Constitutional Court occupy
the position of authority to control the conformity of laws with the Constitution, a very important place
among the other public authorities.
The Constitutional Court is a constitutional institution. This feature stems from the fact that the Court
bases its organization and operation are covered in Title V, Art. 142-147 of the Constitution, which reveals
once again the importance of this institution among other state public authorities.
Romania's Constitutional Court is a political and jurisdictional authority.
Key-words: the Constitutional Court, law, Constitution, jurisdictional authority.

Problema rolului i a locului controlului de constituionalitate n structura

funcional a statului este frecvent dezbtut n doctrina juridic, formnd cadrul de
preocupri al practicii legislative i n general de drept. Atunci cnd controlul
constituionalitii legilor se ncredineaz organelor judectoreti aceast activitate se
realizeaz la nivelul tribunalelor ordinare sau mai frecvent de ctre instanele de grad
superior n ierarhia puterii judectoreti cum ar fi, de exemplu, Curtea Suprem de Justiie.
Instituia care efectueaz controlul constituionalitii legilor este, n esen, separat de
forele politice din stat i realizeaz justiia doar n numele legii. n sistemele ce au ales
modelul nfptuirii jurisdiciei constituionale de un organ special i specializat al
controlului concentrat al constituionalitii, ns problema rolului i locului controlului de
constituionalitate nu numai c i menine actualitatea ci n condiiile de preocupare de
supremaia legii, ea ocup o poziie primordial.
Clasificate drept organisme politico-jurisdicionale Curile Tribunalele sau
Consiliile Constituionale par s ntruneasc deopotriv aceste caliti, ce ar prea
contradictorii pentru un organ care nfptuiete justiia: politic i juridic. Dac ns
caracterul lor jurisdicional rezid n primul rnd din procedura care n linii generale
poate fi numit judecare a cazului litigiului conflictului de competen etc. apoi cu
referin la cel politic, se cer mai multe specificri. O seam de autori l reflect ca
rezultnd din mai multe condiii.
n primul rnd caracterul politic al contenciosului constituional este determinat
chiar de condiiile care au determinat instituirea unei forme speciale de control al
constituionalitii legilor i n menirea de baz a acestor organe. Pentru prima remarc ne
referim la raionamentele expuse n lucrarea profesorului Ion Deleanu1 care a expus cteva
considerente istorice ce au stat la baza instituirii unui control al constituionalitii legilor
printr-un organ special i specializat. Primul ine de teribila lecie pe care au oferit-o
regimurile naziste i fasciste iar pn mai recent cele comuniste care dei n Europa n
general i chiar pe alte continente deja exista un alt tip de control al constituionalitii
legilor dect cel declarat, dar realizat doar prin forme totalitare i n conformitate cu
voina organelor supreme ale unicii fore politice Partidul Comunist s-au meninut un
timp ndelungat i au urmat modelul autocontrolului. Din asemenea raionamente de
depire a posibilelor repetri ale regimurilor totalitare i autoritare n-au ezitat s accepte
1

Deleanu I., Justiia constituional, Ed. Lumina Lex Bucureti 1998 p. 27.
42

modelul kelsenian Germania Italia Spania Portugalia Chile statele din spaiul postsocialist european i Mongolia aproape toate rile formate n urma destrmrii Uniunii
Sovietice. Rezult c la baza instituirii unui control al constituionalitii legilor printr-un
organ special i specializat stau considerente politice cele de creare a unei instituii apte de
a confrunta tentativele autoritare sau dictatoriale.
Al doilea se refer la urmarea experienei istorice oferite de Frana i Austria. De
fapt autorul o numete efemer deoarece, pe bun dreptate, n organizarea cadrul
competenelor procedura i alte caracteristici ale organelor actuale de control al
constituionalitii legilor s-a meninut doar ideea central a concepiilor lui Siys sau
Hans Kelsen modelndu-se forme apte s rspund cerinelor politice ale timpurilor.
Pentru cea de a doua remarc, menionm c obiectul principal al activitii Curilor
Constituionale este controlul conformitii legilor constituionale sau organice i ordinare
a altor acte normative cu statut de lege sau a unor documente i tratate internaionale cu
prevederile constituiei depistarea unor contradicii ducnd la sancionare. Aici caracterul
politic se manifest chiar n sarcina de protejare a constituionalitii constituia fiind nu
doar izvorul principal de drept dar i documentul care exprim voina politic a naiunii i
stabilete toate aspectele politice ale existenei statului. Astfel Ion Deleanu menioneaz
c anumite raiuni teoretice care au determinat apariia institutului controlului
constituionalitii au rezultat din sacralizarea legii ndeosebi a celei fundamentale
insistena de a afirma o rigiditate mai mare a constituiilor posibilele contradicii n
materie de constituionalitate necesitatea unei proceduri speciale n garantarea supremaiei
constituiei mai ales a drepturilor i libertilor pe care ea le confer individului uman1.
M. Capelletti2 a expus aceast opinie i dintr-un alt mod referindu-se la protejarea
puterii judectoreti de politizare: adresndu-ne celei de-a treia putere, contm pe
independena ei politic dar astfel o implicm inevitabil n politic. L. Garlicki3 consider c
tlmcirea legilor n conformitate cu prevederile constituionale este suficient pentru a
concluziona despre caracterul politic al activitii Curilor Constituionale.
Putem concluziona n acest context c alegerea n favoarea controlului
constituionalitii legilor de ctre un organ politico-jurisdicional pare a avea mai multe
oportuniti: ncepnd cu cele teoretice de perfecionare a doctrinei de drept; practice de
instituire a unor competene speciale i caracterizate de un nivel profesionist nalt;
educaionale de promovare a mentalitilor i reprezentrilor pluralismului de idei n
condiiile supremaiei legii; politice de perspectiv de meninere a organizrii
democratice a statului i de dezvoltare a tendinelor umaniste din dreptul contemporan a
dominrii drepturilor omului i libertilor publice.
n cel de-al doilea rnd caracterul politic al instituiilor specializate n controlul
concentrat al constituionalitii legilor rezid chiar din modurile de formare a Curilor
Tribunalelor Consiliilor Constituionale. n primul rnd la formarea componenei
organelor abilitate cu controlul constituionalitii n cele mai frecvente cazuri particip
cele dou ramuri ale puterii legislativ i executiv dar sunt suficiente cazuri de numire
a judectorilor Curilor Constituionale de ctre diverse organe ale puterii judectoreti fie
acestea la nivel de instituii supreme din ierarhia judectoreasc sau de ntruniri
democratice ale profesionitilor din domeniu. Constituiile mai ales cele europene prin
prevederile lor asigur participarea tuturor forelor politice influente din ar n realizarea
acestei proceduri: chiar prin reprezentativitatea lor n legislativ. Dar tot n acest context
menionm c att constituiile ct i legile organice sau constituionale care
1

Ibidem, p. 27-29.
Capelletti M., The Expanding Role of Judicial Review in Modern Societies (The Rule of Courts in Society),
Martins Nijihoff Publishers Boston - Lancaster, 1988, Chapter 7, p. 91.
3
Garlicki L. Sadownictwo, Konstytucyjne w Europie Zachodniej, Warszawa, 1987.
2

43

reglementeaz aspectele legate de formarea i activitatea organelor speciale de control al

constituionalitii legilor prevd un ir de msuri care ar reduce pe ct posibil
prezumtivitatea politic. Firete c nici un document nu poate prevedea i nltura aciunea
factorului subiectiv care ine de atitudinile opiniile i convingerile proprii ale
judectorului. Aici i poate spune cuvntul doar nalta moralitate pregtirea etica i
cultura profesional i mentalitatea democratic care n condiiile actuale din ara noastr
mai urmeaz s se consolideze prin urmarea modelelor statelor cu tradiie democratic.
Problema rolului i locului justiiei constituionale trebuie s se trateze prin prisma
limitrii activitii celor trei puteri n stat cea politic revenind legislativului i executivului
iar autoritatea judectoreasc fiind preocupat doar de activitatea de drept. Justiia
constituional constituind o form special n cadrul activitii judectoreti sau autonom
cu caracter de suprastructur poate i trebuie s fie perceput ca un exponent al dreptului al
legalitii. Dei menirea ei const n analiza i implicarea n cazuri de neconstituionalitate ntro activitate politico-statal legislativ ar prezenta pericole chiar pentru existena i eficiena
aciunilor organelor controlului concentrat al constituionalitii legilor transformarea lor n
parteneri egali ai legislativului i executivului.
n condiiile unei constituionaliti perfecte dar mai ales n cadrul unor manifestri
ofensive ale legislativului pot fi neglijate deciziile Curii Constituionale n form extrem
chiar recurgndu-se la modificarea unor prevederi ale legii fundamentale. S ne amintim n
acest context de eecul pe care l-a suferit primul organ de control al constituionalitii legilor
din Federaia Rus format prin legea constituional din 1991 care s-a dovedit a fi insuficient
de puternic n afirmarea unor decizii dup evenimentele din 1993 totui optndu-se pentru
meninerea lui, dar cu anumite modificri n structur i atribuii1.
Aadar n politizarea justiiei constituionale vom identifica dou aspecte:
- politizarea general determinat de locul acesteia n cadrul politico-statal i
comparativ cu cele dou ramuri ale puterii legislativ i executiv precum i de funciile
pe care le exercit organul controlului concentrat al constituionalitii legilor;
- politizare specific generat de o oarecare orientare a contenciosului constituional
spre susinerea simpatizarea unei anumite ramuri a puterii n stat (sau n cazuri
excepionale a unui partid sau a unei formaiuni politice) n detrimentul alteia.
Dac n primul caz dup cum am menionat anterior procesul este firesc i
predeterminat de condiiile actuale legale cel de-al doilea prezint o ameninare cu
destabilizarea sistemului politic astfel sarcina care urmeaz s se rezolve nc n etapa
stabilirii constituionale i legislative a statutului organelor de jurisdicie constituional
const n evitarea ultimei tendine.
Practica internaional opteaz pentru instituia specializat a controlului concentrat al
constituionalitii legilor n condiiile evitrii unor tendine periculoase. n primul rnd n
majoritatea sistemelor naionale de drept aceste organe ocup un loc special distinct de cele
judectoreti ncercndu-se astfel o divizare cert a competenelor. Chiar n cazurile cnd
Curile sau Tribunalele Constituionale sunt integrate n cea de a treia putere ele ocup locul
de vrf n ierarhia instanelor supreme judectoreti totodat aflndu-se n raport de egalitate
n care distincia se face doar n ce privete specializarea. Asemenea stare a lucrurilor este
caracteristic Republicii Federale Germania unde Tribunalul Constituional Federal este o
component a organizrii judectoreti (art. 92)2 dar competenele i compunerea lui sunt
reglementate distinct (art. 93-94)3. Totodat legea federal austriac din 1925 (n redactarea
din 1984) Despre organizarea i exercitarea jurisdiciei de ctre Curtea Constituional
Legea Italiei din 1953 Regulamentul despre constituirea i activitatea Curii Constituionale a
1

Constituiile statelor lumii, Ed. ALL Educaional Bucureti, 1998, p. 3.

Ibidem, p. 91.
3
Ibidem, p. 91-93.
2

44

Republicii Italiene Legea organic a Spaniei din 1979 Despre Tribunalul Constituional al
Spaniei Legea RFG din 1951 Despre Tribunalul Constituional Federal al RFG (n
redactarea din 1985) Legea organic despre Consiliul Constituional al Franei din 1958 (cu
modificrile din 1974) dei prevd constituirea unui organ al contenciosului constituional
independent prezint normele procesuale ale justiiei constituionale n compartimentul
general despre realizarea justiiei.
Deopotriv cu aceste msuri cu menirea de evitare a politizrii abuzive a activitii
organului contenciosului constituional se implic i altele: de instituire a unor
reglementri certe n ce privete scopurile metodele competenele limitele controlului
etc. atribuite Curilor Tribunalelor sau Consiliilor Constituionale. n irul obligaiilor un
loc de frunte l are activitatea de asigurare a respectrii drepturilor omului i a libertilor
publice fapt care dei nu se poate vorbi n favoarea disocierii de aspectele politice totui
o orienteaz pe un fga al umanitii i independenei de conjunctura politic.
n Romnia, alturi de instanele judectoreti, Curtea Constituional reprezint
expresia statului de drept sau, altfel spus, instituionalizarea supremaiei Constituiei i
implicit a ordinii de drept1.
Fr s fac parte din niciuna dintre cele trei puteri legislativ, executiv sau
judectoreasc Curtea Constituional ocup, prin poziia sa de autoritate de control al
conformitii legilor cu Constituia, un loc foarte important ntre celelalte autoriti publice.
Din punct de vedere istoric, pn n 1912 nu se poate vorbi de un control al
constituionalitii legilor n Romnia. Statutul dezvolttor al Conveniei de la Paris i
Constituia din 1866 nu prevedeau nimic n acest sens.
Din 1912 i pn la adoptarea Constituiei din 1923, controlul constituionalitii
legilor a fost realizat de ctre instanele judectoreti obinuite, crendu-se o adevrat
jurispruden n materie. Astfel, n lipsa unor dispoziii legale care s reglementeze
instituia controlului constituionalitii legilor dar i a unei interdicii legale exprese n
domeniu, instanele judectoreti i-au arogat dreptul de a soluiona orice conflict ntre
dispoziiile Constituiei i legile ordinare.
Controlul constituionalitii legilor este reglementat o dat cu adoptarea Constituiei din
1923 care a atribuit competena de judecat n acest domeniu numai Curii de Casaie, soluie
meninut i de Constituia din 1938.
n perioada regimului comunist controlul jurisdicional al constituionalitii legilor
dispare de drept i de fapt.
Reafirmarea principiului vine o dat cu adoptarea Constituiei din 1991 care dispune
nfiinarea, dup modelul european ce-i dovedise deja viabilitatea, a unui organ special
nsrcinat s controleze constituionalitatea legilor. Astfel nfiinat, Curtea Constituional
reprezint unica autoritate de jurisdicie constituional din Romnia i, prin aceasta,
garantul supremaiei Constituiei.
n prezent, organizarea i funcionarea Curii Constituionale sunt reglementate n
Titlul V din Constituie, dispoziiile constituionale fiind dezvoltate prin Legea nr.47/19922
privind organizarea i funcionarea Curii Constituionale i prin Legea nr.124/2000
privind structura personalului Curii Constituionale.
1

N. Grdinaru, I. Mihalcea, D. Ungureanu, Fl. Dorabanu, Drept Constituional, Ed. Independena Economic, Piteti, 2005.
Legea nr. 47/1992 a fost republicat n M.Of.nr.64316.07.2004, n temeiul dispoziiilor art. III din Legea nr.
232/2004 pentru modificarea i completarea Legii nr.47/1992 privind organizarea i funcionarea Curii
Constituionale publicat n M.Of. nr.502 din 3 iunie 2004, dndu-se textelor i o nou numerotare. Legea
nr.47/1992 a mai fost republicat n M.Of. nr.187 din 7 august 1997, iar ulterior a mai fost modificat prin Legea
nr.124/2000 privind structura personalului Curii Constituionale, publicat n M.Of. nr.331 din 17 iulie 2000.
2

45

Conform art. 1 alin. (1) din Constituie1 reluat n art.1 alin.(1) din Legea nr. 47/1992
Curtea Constituional este garantul supremaiei Constituiei (s.n.). Garantarea
supremaiei legii fundamentale a statului reprezint scopul principal i special al nfiinrii
Curii Constituionale, scop ce se traduce prin realizarea controlului conformitii legilor cu
normele constituionale, dar i prin aducerea la ndeplinire a celorlalte atribuii ce intr n
competena sa. Astfel, existena Curii Constituionale rspunde necesitii de a asigura din
punct de vedere instituional supremaia att material ct i formal a legii
fundamentale. Constituia este aceeai pentru toi; acelai corp de principii i de reguli cu
valoare constituional se impune fiecruia, fie el organ legislativ, executiv, judectoresc
sau simplu cetean. La realizarea acestui deziderat, reglementat i printr-o norm
constituional2, Curtea Constituional deine rolul cel mai important.
Curtea Constituional reprezint o instituie constituional. Aceast trstur a
Curii rezult din faptul c bazele organizrii i funcionrii sale sunt reglementate n Titlul
V, art. 142-147 din Constituie, ceea ce relev o dat n plus importana acestei instituii n
rndul celorlalte autoriti publice ale statului.
Curtea Constituional a Romniei reprezint o autoritate politico-jurisdicional.
Caracterul politic al Curii rezult din mai multe aspecte i anume:
- ase din cei nou judectori ai Curii Constituionale sunt numii de ctre Parlament
(trei de ctre Camera Deputailor i trei de ctre Senat). n privina celorlali trei judectori,
dei sunt numii de ctre o autoritate apolitic Preedintele statului , nu poate fi exclus n
mod absolut manifestarea unei voine politice, mai ales dac avem n vedere faptul c, de
obicei, acesta ajunge n poziia de ef al statului ca exponent al unei formaiuni politice.
ns concluzia pe care o putem desprinde din procedura numirii judectorilor Curii
Constituionale vizeaz soluia de echilibru urmrit i consacrat de ctre Adunarea
Constituant, cu scopul asigurrii independenei judectorilor Curii;
- unele dintre atribuiile Curii judecarea contestaiilor care au ca obiect
constituionalitatea unui partid politic, emiterea avizului consultativ n privina suspendrii
din funcie a Preedintelui rii confirm caracterul politic al Curii Constituionale;
- modul de sesizare al Curii Constituionale contribuie de asemenea la sublinierea
caracterului politic al acestei autoriti. Astfel, majoritatea celor care au drept de a sesiza
Curtea este reprezentat de organe sau autoriti politice: preedinii celor dou Camere ale
Parlamentului, Guvernul, cel puin 50 de deputai sau 25 de senatori, prim-ministrul;
- Curtea Constituional intervine n mod indirect n procesul de legiferare prin
controlul conformitii legilor cu Constituia, legiferarea reprezentnd atribuia exclusiv a
Parlamentului3, organ eminamente politic.
Caracterul de autoritate jurisdicional se sprijin pe urmtoarele argumente:
- dei nu face parte din rndul instanelor judectoreti, Curtea Constituional
soluioneaz sesizrile printr-o procedur asemntoare celei din cadrul instanelor
judectoreti obinuite4. Astfel, procesul constituional se caracterizeaz prin oralitate,
contradictorialitate i publicitate, prezentnd ns i elemente de specificitate;
- n ceea ce privete modul de sesizare, alturi de autoritile politice menionate mai sus
pot s sesizeze Curtea i particularii, prin ridicarea excepiei de neconstituionalitate a unei
dispoziii legale n faa unei instane obinuite;
1

Alin.(1), astfel cum este reprodus, a fost introdus naintea vechiului alin.(1) care dup revizuire a devenit
alin.(1) prin art. I, pct.74 din Legea de revizuire a Constituiei.
2
Potrivit art.1 alin. (5) () respectarea Constituiei () este obligatorie..
3
Potrivit art. 61 alin.(1) din Constituie Parlamentul este (...) unica autoritate legiuitoare a rii.
4
Potrivit art.14 din Legea de organizare i funcionare a Curii Constituionale procedura jurisdicional dup
care Curtea i desfoar activitatea se completeaz cu regulile procedurii civile, n msura n care ele sunt
compatibile cu natura procedurii n faa Curii Constituionale.
46

- cei nou membri ai Curii Constituionale poart titulatura de judectori sau

magistrai i pentru a accede la aceast funcie, conform art.143 din Constituie, trebuie
(s.n.) s aib pregtire juridic superioar (...) i o vechime de cel puin 18 ani n activitatea
juridic sau n nvmntul juridic superior;
- i tot ca un argument, n esen, activitatea Curii Constituionale const n a interpreta i
aplica dreptul, atribuie specific instanelor judectoreti.
Curtea Constituional are un caracter independent n raport cu toate celelalte
autoriti publice1. Faptul c judectorii Curii sunt numii de puterea legislativ i de
puterea executiv (prin Preedintele rii) nu creeaz un raport de subordonare al Curii
fa de acestea2.
Caracterul independent i permite Curii Constituionale s-i aduc la ndeplinire
atribuiile, fr nici o ingerin din partea autoritilor politice. Independena sa este ntrit i
de statutul membrilor si, acetia fiind independeni n exercitarea mandatului i inamovibili pe
durata acestuia. nsi durata mandatului de nou ani asigur judectorilor Curii
Constituionale independen n exercitarea atribuiilor, avnd n vedere i faptul c mandatul
parlamentar este de patru ani, iar cel prezidenial de cinci ani.
Curtea Constituional este unica autoritate de jurisdicie constituional n Romnia.
Asigurarea controlului constituionalitii legilor, a tratatelor internaionale, a regulamentelor
Parlamentului i a ordonanelor Guvernului reprezint competena exclusiv a Curii
Constituionale, competen ce nu poate fi contestat de nicio autoritate public.

1
Potrivit art.1 alin.(3) din Legea nr.47/1992 Curtea Constituional este independent fa de orice alt
autoritate public i se supune numai Constituiei i prezentei legi.
2
Cristian Ionescu, Tratat de drept constituional contemporan, Ed. ALL BECK, Bucureti, 2003, p. 752.

47

Analiza raportului timp liber timp de munc al unei persoane ocupate

Asist. univ. drd. Blnescu Mdlina

Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti

Facultatea de Management Marketing n Afaceri Economice Piteti
Abstract:
The human being is free to determine the proportion of working time and leisure. Throughout history,
there have been situations where people were forced to perform a task with a duration required. With the
passage of the dark feudal economy to the capitalist economy, the employment of the labor resources
acquires new features. Capitalist system requires some new principles: free movement of persons, free
movement of goods, labor freedom. The importance of labor freedom was emphasized repeatedly by many
economists. The duration of work is based on the flexibility principle.
Knowledge of working hours is particularly important, both economically and psychologically. The
duration of work is important for the employee, one hour of work is expressed by that time salary obtained,
but also for the employer, showing employment size at which they bear the cost of the employer for work
performed by employees in working time and the amount added in that time. Reducing working hours is a
historical trend that continues today under the growing influence of labor productivity. Most important is the
fact that, unimpeded, a person can better show his work skills and inclinations. Labor freedom enables the
person to express freely, to choose work that best suits him, to choose what he wants to accomplish.
A person's decision regarding the number of hours of work performed is based on the possibility of
choice between work and leisure time. Thus, the relationship between utility and no utility of labor is
assessed and expressed by the terms of the substitution effect and income effect. Substitution effect stimulate
the person to work one more time, so supply increases, while the income effect of a less determined to work,
so labor supply decreases. So, if the hourly wage increases, increase the number of hours that a person is
willing to work. However, at some point, the ratio is reversed, and that person will appreciate more time,
thus reducing working time.
Key-words: working time and leisure, the flexibility principle, labor productivity, employment.

n economia natural, specific perioadei primitive, nu exista distincie ntre

populaia ocupat i populaia neocupat, fiecare persoan producnd i consumnd
produse realizate din munca proprie. Odat cu apariia uneltelor necesare produciei, a
surplusului (supraproduciei), apare i schimbul, la nceput sub form de troc (produse pe
produse), apoi contra unei sume de bani. Apariia economiei de schimb a fost determinat
de dou condiii simultane: diviziunea social a muncii, adic specializarea agenilor
economici n anumite activiti la scar social i autonomia i independena
productorilor (dreptul acestora de a dispune de bunurile produse). Autonomia i
independena productorilor nu pot fi concepute n lipsa proprietii private.
Aa cum remarca Adam Smith, avantajele diviziunii sociale a muncii sunt: reducerea
timpului de munc, reducerea cheltuielilor materiale i cu fora de munc i implicit,
obinerea unor venituri mai mari din vnzarea bunurilor realizate.
n aceste condiii, omul este liber s-i stabileasc proporia ntre timpul de munc i
timpul liber. De-a lungul istoriei, au existat situaii n care oamenii erau forai s
desfoare o activitate cu o durat stabilit/impus de proprietari. De exemplu, n perioada
sclavagist, cnd proprietarii de sclavi impuneau durata muncii acestora, sau n economia
domenial nchis (de tip feudal). n acest tip de economie, ce a existat n Europa peste 13
secole, proprietarul pretindea supuilor si (iobagi sau erbi) prestaii sub form de zile de
munc. Ocuparea resurselor de munc depindea de condiiile naturale i de forma de
proprietate asupra pmntului. Durata ocuprii se referea n acest caz, la numrul de zile de
munc pe care fiecare iobag era obligat s-l realizeze pe domeniul feudal.
Odat cu trecerea de la economia feudal nchis, la economia capitalist, ocuparea
resurselor de munc dobndete noi trsturi.

48

Sistemul economic capitalist, se caracterizeaz printr-o serie de particulariti,

dintre acestea, cele mai importante fiind: dou instituii juridice (dreptul la proprietatea
individual i libertatea contractual) i trei instituii economice (ntreprinderea privat,
celula de baz n care se desfoar activitatea economic; piaa, element central, n jurul
creia graviteaz activitatea economic i locul de ntlnire mai mult sau mai puin abstract
dintre cerere i ofert; statul, ca participant indirect la activitatea economic i ca
responsabil pentru asigurarea legalitii, infrastructurii i condiiilor necesare pentru buna
funcionare a mecanismului economic).
Dreptul de proprietate individual este suportul fundamental al liberei iniiative i se
manifest sub urmtoarele forme: libertatea de a munci, de a contracta, de a schimba, de a
consuma etc. Prin Codul Civil a fost reglementat egalitatea ntre agenii economici din
punctul de vedere al proprietii.
Din punct de vedere social, sistemul capitalist se caracterizeaz prin: pia liber a muncii;
relaii contractuale ntre utilizatorul de munc (deintor al capitalului) i salariat (care
nchiriaz capacitatea sa de munc, pentru o sum de bani i care nu particip la luarea
deciziilor i mprirea profitului); libertatea de constituire a sindicatelor (ca aprtoare
profesionale ale salariailor); dreptul la salarii, prime, sporuri, concedii stabilite prin negociere
ntre cele dou pri. Sistemul capitalist impune i cteva principii noi: libertatea de deplasare a
persoanelor, libertatea de circulaie a bunurilor, libertatea muncii.
Importana libertii muncii a fost subliniat n numeroase rnduri, de economiti de
valoare. Astfel, laureatul Premiului Nobel pentru Economie, Amartya Sen, arat c
nlocuirea forei de munc supus unor obligaii contractuale i a muncii forate cu un
sistem bazat pe contracte de munc libere i pe o liber circulaie a persoanelor1 este
deosebit de important n dezvoltarea economiilor lumii.
De asemenea, economistul Karl Marx, critic al capitalismului, considera c
extinderea libertii muncitorilor din cadrul unei ri de a-i vinde fora de munc
reprezint o cretere a libertilor pozitive, care este, la rndul ei, un important instrument
de msur pentru a determina ct de bine funcioneaz respectiva societate2.
Dup cum afirm academicianul Nicolae N. Constantinescu, munca este condiia sine
qua non a existenei umane i a progresului, precum i modalitatea fundamental de
realizare a omului. Nevoile umane, aflate n continu cretere i diversificare, impun ca
resursa timp de munc a fiecrei persoane s fie utilizat n mod optim. Astfel, timpul de
munc s-a impus pe planul contiinei ca substan intim a valorii economice3.
Durata muncii este supus principiului flexibilitii. Flexibilitatea timpului de munc
presupune c durata sptmnii de munc se modific prin lege, n funcie de o serie de
factori tehnico-economici i social-culturali, iar organizarea timpului de lucru se face n
funcie de nevoile angajatorilor i de dorinele salariailor.
Cunoaterea duratei muncii este deosebit de important, att din punct de vedere
economic, ct i psihologic. Durata muncii este important pentru salariat, o or de munc
fiind exprimat prin mrimea salariului obinut n ora respectiv; dar i pentru angajator,
ora de munc artnd mrimea costului pe care l suport angajatorul pentru munca
prestat de salariat n ora de lucru, precum i valoarea adugat n ora respectiv.
Reducerea duratei muncii este o tendin istoric ce continu i astzi sub influena tot mai
puternic a productivitii muncii. Creterea investiiilor a determinat pe de o parte
creterea productivitii muncii, iar pe de alt parte, creterea produciei, care, la rndul ei,
a susinut sporirea locurilor de munc i deci a ocuprii forei de munc. Astfel a fost
realizat ocuparea optim i eficient a forei de munc. Totui, incidenele tehnologiei
1

Amartya Sen, Dezvoltarea ca libertate, Editura Economic, Bucureti, 2004. p. 47.

Karl Marx, Capitalul, vol. I, Editura Politic, Bucureti, 1966, p. 39.
3
Nicolae N. Constantinescu, Teoria valorii munc i lumea contemporan, Editura Politic, Bucureti, 1984, p. 9 .
2

49

asupra forei de munc arat fragilitatea crescut a ocuprii n toate structurile i

dimensiunile sale (creterea omajului i a ocuprii precare). Reducerea duratei muncii ca
pondere n timpul total al vieii unei persoane are ca efect creterea timpului liber rmas,
timp ce poate s fie folosit pentru cultur, sport, sntate.
Deosebit de important este i faptul c, nengrdit, omul poate s-i manifeste mult
mai bine aptitudinile i nclinaiile sale n munc. Libertatea muncii d posibilitatea ca
omul s se manifeste liber, s aleag activitatea ce i se potrivete cel mai bine, s opteze
pentru ceea ce dorete s realizeze.
Pentru a exemplifica modul n care sistemul capitalist i dezvoltarea economic a
lumii influeneaz timpul de lucru n totalul timpului de via al unei persoane, este
interesant de urmrit evoluia celor dou variabile n anii 1800 i 2000.
Astfel, avnd la baz dezvoltarea economic fr precedent din ultimele secole, s-a
redus att ponderea muncii ct i durata absolut a acesteia n totalul vieii oamenilor.
Totodat, are loc o cretere a speranei medii de via la natere, de la 45 de ani n anul
1800, la 72 de ani n anul 2000. Durata medie a muncii scade de la 11 ani n anul 1800, la 8
ani n anul 2000, concomitent cu o scdere a ponderii timpului de munc n totalul timpului
liber al unei persoane, de la 24% la 11,1% i cu creterea ponderii timpului liber, de la
11,1% n anul 1800, la 43,1% n anul 2000.
Tabel nr. 1.

Evoluia timpului de munc n timpul total de via al unei persoane

n anii 1800 i 2000
Anii

1800

Timp
de
munc

colarizare

Transport

Timp
liber

Timp pentru
somn, hran,
igien
personal

Sperana
medie de
via la
natere

-ani-

11 ani

6 ani

3 ani

5 ani

20 ani

45 ani

-% din timpul total de via-

24 %

13,3 %

6,6 %

11,1 %

44 %

100 %

8 ani
8 ani
6 ani
31 ani
19 ani
72 ani
11,1 % 11,1 %
8,3 %
43,1 %
26,4 %
100 %
Surs: Ni Dobrot, Mirela Ionela Aceleanu, Ocuparea resurselor de munc n Romnia. Structuri
anacronice. Evoluii atipice. Eficien redus, Editura Economic, Bucureti, 2007, p. 56

2000

-ani-% din timpul total de via-

Decizia unei persoane n ceea ce privete numrul de ore de munc efectuate are la
baz posibilitatea unei alegeri ntre timpul de munc i timpul liber. Astfel, relaia dintre
utilitatea i dezutilitatea muncii, privite n dinamic de ctre ofertantul de munc, este
analizat i exprimat prin termenii: efect de substituie i efect de venit.
Efectul de substituie este raionamentul potrivit cruia o persoan salariat
nlocuiete o parte mai mare sau mai mic din timpul su liber cu timp de munc
suplimentar, care are ca efect un venit mai mare. Odat ce salariul orar crete, anumite
persoane lucreaz mai multe ore pentru a obine un venit suplimentar, pentru ele utilitatea
marginal a salariului fiind mai mare dect utilitatea marginal a timpului liber.
Efectul de venit este raionamentul potrivit cruia o persoan salariat nlocuiete
timpul de munc cu timp liber, atunci cnd salariul obinut atinge un nivel ce i permite s
aib condiii de via apropiate de aspiraiile sale. Persoana respectiv consider c
utilitatea marginal a timpului liber este superioar utilitii marginale a bunurilor pe care
le-ar obine cu salariul suplimentar.
n figura urmtoare am reprezentat curba ofertei de for de munc, sub influena
efectului de venit i a efectului de substituie.

50

Figura nr. 1.

Curba ofertei de for de munc

Salariul real
(SR)

zona

OL

SRm

ES < EV

ES EV

ES > EV

Oferta de munc
(OL) ore

Unde:
SRm = salariul real minim care determin o persoan s lucreze. Pentru SR< SRm
persoana n cauz refuz s lucreze;
= efectul de substituie;
ES
= efectul de venit;
EV
n zona A, panta pozitiv a ofertei de munc arat efectul de substituie, conform
cruia, persoana lucreaz suplimentar pentru un venit n cretere (ES > EV).
n zona B, majorarea semnificativ a salariului determin persoana n cauz s fie
mulumit de venitul obinut. Nu este decis s opteze pentru mai multi timp liber, dar nici
nu continu majorarea numrului de ore suplimentare (ES EV).
n zona C, apare efectul de venit, panta negativ a curbei arat c oferta de munc
scade, iar salariul real se menine la cote relativ nalte (ES < EV).
n concluzie se poate afirma c efectul de substituie stimuleaz persoana s lucreze
un timp mai mare, deci determin creterea ofertei, n timp ce efectul de venit o determin
s lucreze mai puin, deci oferta de for de munc scade. Pe msur ce salariul orar crete,
crete i numrul de ore pe care o persoan este dispus s le munceasc. Totui, la un
moment dat, raportul se inverseaz, iar persoana respectiv va aprecia mai mult timpul
liber, reducnd astfel timpul de munc.
Studiile realizate pn n prezent arat faptul c exist diferene semnificative ntre
curba ofertei de munc n cazul brbailor i respectiv, a femeilor. Oferta de munc a
brbailor este mai puin influenat de creterile salariale, n comparaie cu cea a femeilor.
Astfel, de la anumite niveluri ale salariului, brbaii au tendina s ofere mai puine ore de
munc, n timp ce femeile sunt dispuse s lucreze din ce n ce mai mult. Explicaia este
aceea c exist diferene ntre brbai i femei n ceea ce privete modul n care este utilizat
timpul petrecut acas. Astfel, la un nivel ridicat al salariului, femeile sunt dispuse s
angajeze persoane care s se ocupe de activitile casnice (n mare parte activiti
desfurate n timpul liber al unei femei), n timp ce brbaii nu sunt dispui s renune la
timpul lor liber (petrecut de regul n faa televizorului, practicnd sporturi, activiti
sociale i hobby-uri).
De regul, timpul poate fi mprit n patru categorii: munca pltit, munca nepltit,
ngrijirea personal i timpul liber.

51

Caseta nr. 1.
ngrijire
personal

Moduri de folosire a timpului



Munca pltit reprezint timpul alocat pentru realizarea unor

activiti n spaiul economic. n aceast categorie sunt incluse i
pauzele din timpul lucrului, timpul cheltuit cu transportul, munca
Timp liber
voluntar i timpul alocat studiilor.
 Munca nepltit include timpul utilizat pentru ngrijirea copiilor,
prepararea hranei, curenia i gospodrirea casei, grdinritul, ntreinerea casei i reparaiile,
ngrijirea mainii, cumprturile.
 ngrijirea personal este asociat cu meninerea funciilor corpului: perioada de somn,
mncatul, splatul, mbrcatul i ngrijirea sntii.
 Timpul liber este o categorie rezidual i este utilizat atunci cnd celelalte trei categorii de
activiti au fost realizate. Principalele activiti desfurate n timpul liber sunt: vizionarea
programelor de televiziune; viaa social (vizitele, conversaiile, convorbirile telefonice,
socializarea n cadrul familiei); cititul; activiti religioase, civice, politice; participarea la activiti
culturale (mersul la cinema, teatru, concerte, expoziii, muzee, evenimente sportive).
Munc
pltit

Munc
nepltit

Cu ct nivelul de trai, gradul de civilizaie, de cultur i educaie al populaiei sunt

mai ridicate, cu att se modific structura timpului liber. n majoritatea rilor dezvoltate,
pe primele locuri se situeaz cititul, participarea la activitile culturale, viaa social, ca
principale activiti desfurate n timpul liber.
Bibliografie:
1. Sen,Amartya, Dezvoltarea ca libertate, Editura Economic, Bucureti, 2004;
2. Marx, Karl, Capitalul, vol. I, Editura Politic, Bucureti, 1966;
3. Constantinescu, N. Nicolae, Teoria valorii munc i lumea contemporan, Editura Politic,
Bucureti, 1984;
4. Dobrot, Ni; Aceleanu, Mirela Ionela, Ocuparea resurselor de munc n Romnia.
Structuri anacronice. Evoluii atipice. Eficien redus, Editura Economic, Bucureti, 2007.

52

Coeren i coeziune n textul anunului de mic publicitate

Lect. univ. dr. Ramona Gabriela Eana
Universitatea "Constantin Brncoveanu" Piteti
Facultatea de tiine Juridice, Administrative i ale Comunicrii Piteti
Abstract:
The present research aims to bring to our attention some of the textual standards, starting from the ad
advertisement. Viewed from the perspectives of new studies, it appears as an updating, momentary chaining
defined both by shape and content. Because the grammaticality issue isnt the unique legitimacy providing
instrument any more, we took into account a few items that we considered important: opposition grammaticality
non-grammaticality of sentence, replaced by acceptable - unacceptable; context dependence viewed as a
textual standard and stereotypy that is not a simple mistake any more. Thus, we analyzed the textual cohesion
and cohesion based on factors that determine them: repetition, parallelism, or pro-forms, adding the ellipse, the
importance of the junction elements, time or aspect, functional perspective or tone. Considering all these factors
must be supplemented by information semantic grammar, we noted that this type of publicity text operates as a
separate sub-code next to the publishing one. The main argument is that, besides its own vocabulary and
grammar, it brings about a true rhetoric of seduction. We stopped on the specifics of this particular type of
text. Starting from its own main lexical fund (consisting of usual words and specific phrases) to the absence of
the relational instruments (feature that generates ambiguity), we even noticed a particular kind of selfstructuring obeying its own rules: punctuation neglecting, reversing the order of the words, all of these
generating comic effects. All these particularities go to a few conclusions. First, if we take into account a small
printing space issue, we can state that the semantic-syntactic dimension is eclipsed by the pragmatic.
Sometimes, though locutionary completed, advertisement does not produce desired perlocutionary
effect. Along with cohesion and coherence, intentionality, acceptability, and also situationality as well as the
ellipse are other important factors that undergo this analysis as genuine textuality marks. As a whole, this text is
distinguished by its special way of bringing between the clich and the living language, of the contemporary
world. We can say that stereotyping advertising style can freeze structures, while working in its information
plan. This kind of text is able to link with new trends of speech and behavior in the contemporary world.
Moreover, some scholars even talk about an innovative advertisement, truly living language document, which
could and should be taken into account in the composition of lexicographic work.
Key-words: advertisement, textual standards, rhetoric of seduction, cohesion and cohesion.

Pornindu-se de la gramatica transformaional care are drept obiect de studiu

propoziia, s-a demonstrat c regulile stricte nu sunt suficiente pentru a defini un text.
Pentru a putea vorbi despre o astfel de structur, ar trebui, aadar, s ne putem baza pe
anumite criterii care s confere acest statut unei secvene de uniti sintactice. Astfel,
tocmai pentru c reprezint, fr ndoial, unitatea de baz a analizei n limbaj, textul nu
mai poate fi definit doar ca o suit de propoziii. Privit dintr-o perspectiv diferit, acesta
ne apare ca form de actualizare fiind determinat de o serie de factori care ndeplinesc un
rol important. Astfel, tocmai pentru c reprezint o nlnuire momentan, decompozabil,
textul este definit n egal msur prin form i coninut.
Totui, trebuie s remarcm faptul c, n vreme ce propoziia este, mai nti de toate,
gramatical, textul nu poate fi definit doar ca o suit de propoziii.
Exist standarde foarte clare prin care este afirmat importana componentei
pragmatice n evidenierea textualitii. Este interesant, poate, tocmai aceast distincie pe
care Emanuel Vasiliu o realizeaz ntre normele gramaticale i cele pragmatice ale
textualitii1. Astfel, subliniaz cercettorul, din punct de vedere gramatical, unele
particulariti ale propoziiei sunt considerate greite. Elementul care legitimeaz o dat
n plus teza lui Vasiliu const n observaia c, n condiiile unor norme diferite, ceea ce
este eronat gramatical poate deveni motivat n text. Fenomenul se poate observa, fr
ndoial, n cazul anunului publicitar.
1

Emanuel Vasiliu, Introducere n teoria textului, Ed. tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1990, p. 129-156.
53

De altfel, ntr-un text de o asemenea factur, gramaticalitatea nu are cum s rmn

condiia unic pentru legitimare. Astfel, opoziia gramatical nongramatical din
propoziie este nlocuit prin acceptabil neacceptabil, motivrile contextuale fiind
ntotdeauna relevante. De foarte multe ori a fost subliniat dependena de un context
situaional n cazul stilului publicistic. Observaia devine fundamental n cazul anunului
publicitar, care are un statut aparte. Previzibilitatea ocup o poziie privilegiat, deoarece,
spre deosebire de simplele propoziii care l compun, acesta presupune mereu alte texte de
acelai tip. Fr ndoial c se poate vorbi despre intertextualitate i n acest caz.
De altminteri, anunurile publicitare reprezint texte deosebite i prin faptul c se
bazeaz mereu pe acelai caracter schematic care, dei la nceput a reprezentat, fr
ndoial, o noutate absolut, a devenit, n zilele noastre, prin reluare, un adevrat clieu.
Prin aceast cutare a continuitii n discurs, s-a simit nevoia asigurrii (i definirii)
acelei conexiuni de tip special dintre fragmentele unui text. n primul rnd, putem vorbi
despre o unitate secvenial bazat pe continuitate la nivel sintactic i conceptual. Iat de
ce coerena i coeziunea au fost considerate condiiile de baz ale textualitii.
Coeziunea este vzut de ctre Carmen Vlad1 ca fiind proprietatea de stabilire a
relaiilor de sens imediate i explicite, imprimnd continuitate textului.
Astfel, recurena, paralelismul, parafaza sau proformele, reprezint factori ai
coeziunii textuale, dup cum arat i Emanuel Vasiliu. Acestora li se adaug elipsa,
elemente legate de jonciune, timp sau aspect, perspectiv funcional sau intonaie. Totui,
toi aceti factori gramaticali trebuie completai prin informaia semantic.
Nu trebuie s uitm faptul c, dup cum subliniaz i Corina Ciocrlie2 ntr-o lucrare
considerat de Adriana Ichim ca avnd caracter strict normativ, Mica publicitate
funcioneaz ca un subcod aparte al codului publicistic, meritnd, desigur, mai mult
atenie. Pe lng un vocabular i o gramatic proprii, autoarea vorbete i despre o
adevrat retoric a seduciei, utilizat cu scop manipulator.
S-a observat existena unui fond principal lexical al Micii publiciti, fond ce ar
conine un numr de cuvinte uzuale (vnd, cumpr, schimb, solicit, caut,
nchiriez...) precum i sintagme-tip (camere decomandate, pre convenabil) i fraze-tip
precum Ofer recompens gsitorului, Declar nul, Accept variante, Informaii
suplimentare la telefon). De cele mai multe ori, anunurile publicitare ocheaz prin absena
elementelor relaionale (Vnd main splat, diferite mese, cumpr dulap multifuncional).
Elipsa creeaz, fr ndoial, ambiguitate. Este interesant de remarcat chiar faptul c, aflnduse, de obicei, n cadrul unei rubrici, anunurile devin tot mai eliptice pe msur ce naintm cu
lectura de la primul pn la ultimul text din aceast rubric. n acest caz, singurul element care
asigur o oarecare legtur ntre acestea este criteriul semantic, acesta diminund
ambiguitatea. Aceasta persist, totui, i, nu de puine ori, se ajunge la efecte comice (Vnd
ptu suport obiect sanitar, co, scaun copil-main).
Corina Ciocrlie are n vedere anunuri publicitare aprute n Drapelul rou, n
perioada 10 mai12 octombrie 1989. Trebuie s remarcm, totui, c, cel puin la acest
nivel, nu observm schimbri mari n cazul anunurilor publicate dup Revoluie. Mica
publicitate nu reprezint numai un subcod de sine stttor, ci se conduce i dup reguli
proprii. Astfel, prin neglijarea punctuaiei (Vnd apartament dou camere mobilate cu gaz
metan), a topicii inversate (Vnd biciclet dam nou Pegas sport) sau prin opoziionare
ilogic (Vnd cri beletristic, bibliotec patru corpuri, mobil dormitor, toate din
mahon), este garantat, dup cum artam, efectul comic. Impresia de nepotrivire n raport

1.

Carmen Vlad, Sensul - dimensiune esenial a textului, Ed. Dacia, Cluj Napoca, 1994, p. 116.
Corina Ciocrlie, Observaii asupra limbajului Micii publiciti n Limb i literatur (XXX), vol. I,
1995, p. 27-31.

54

cu norma limbii literare este diminuat odat cu lectura, tocmai prin acei factori care fac
din textul anunului publicitar un univers aparte, cu elemente din limba vorbit.
Privit din acest perspectiv, concizia devine singura norm, orice redundan fiind
resimit ca suprtoare. (Vnd apartament una camer transformat n dou camere mai
mici). Trebuie s remarcm c aceste construcii contrastante nu sunt resimite, de obicei, ca
greeli. Mai mult, unele se impun i sunt apoi preluate ca atare (Ofer camer mobilat la o
student serioas, Meditez matematic admitere, faculti, trepte). Astfel, acest evident
apropiere de limbajul popular i de cel familiar nu este considerat nepotrivit. Dup cum
subliniaz Corina Ciocrlie, amestecul stilurilor nu este lipsit de farmec (Asigur ntreinerea
unei persoane n vrst, contra camer, variante, chiar i alt localitate). Dup cum se poate
observa de cele mai mult ori se pierde chiar i coeziunea textului.
La nivel semantic de foarte multe ori se ncearc reducerea polisemiei care este
resimit ca generatoare de echivoc. Un exemplu n acest sens l constituie verbele cu
dublu sens: a nchiria (a lua cu chirie / a da cu chirie). Dezambiguizarea se realizeaz
explicit, prin mijloace lexicale cu ajutorul unor sintagme Doresc s nchiriez sau caut
s nchiriez; cu toate acestea ns, de foarte multe ori strategia este insuficient. Numai n
cel de-al doilea caz nu se simte nevoia de prea multe precizri suplimentare. n cazul unui
cititor obinuit, verbul caut ofer suficiente informaii nu numai un specialist simind,
totui, o oarecare nuan ambigu. n primul caz, ns (Doresc s nchiriez),
dezambiguizarea depinde de includerea anunului ntr-o anume rubric.
De foarte multe ori a fost subliniat procesul de rentrire a vechiului prefix ne- n
anunuri ca Dacia n stare de nefuncionare, fotoliu neextensibil
Desigur c n mod normal limba literar ar fi selectat o cu totul alt construcie,
evitnd o exprimare fr ndoial forat (Dacia n stare de nefuncionare). Astfel, prin
exagerrile de orice tip (printre care constituirea unor serii sinonimice insolite sau prin
utilizarea superlativelor), anunul i vdete din nou tendina de persuadare pe care autorul
textului o exercit asupra destinatarului, privit ca virtual cumprtor (Profesor experien
ndelungat, meditez literatura romn, orice nivel). Spre deosebire de lanul sinonimic
(resimit ca redundant chiar i de ctre un novice), hiperbola i gsete o justificare
practic: ofer informaii utile ntr-un mod ct mai nuanat i mai variat, fructificnd astfel
ct mai bine spaiul tipografic pus la dispoziie (de altfel, destul de redus).
La fel cum subliniase i Emanuel Vasiliu1, Corina Ciocrlie arat faptul c
dimensiunea semantico-sintactic a discursului publicitar se vede eclipsat de cea
pragmatic. Din nou apare ideea (foarte prezent i n toate studiile de comunicare i relaii
publice), c anunurile reprezint n mare msur o ncercare de seducere a cititorului, nu o
descriere fidel a obiectului. Cercettoarea se refer, aadar, la anumite anunuri pe care le
consider acte de limbaj euate dei, n principiu, acestea sunt perfect coerente la nivel
semantic. Lipsete, ns, de cele mai multe ori, acel element capabil de a produce efectul
scontat. Astfel n anunul Pierdut prepelicar, brac srmos (sur cu maro), Timioara,
telefon, exist descrierea complet a situaiei de comunicare, dar lipsete precizarea
esenial n msur de a transforma aseriunea ntr-o promisiune (Ofer recompens).
Astfel spus, autoarea subliniaz c, dei complet la nivel locuionar, anunul nu produce
efectul perlocuionar scontat.
Privite n ansamblu, anunurile publicitare (din pcate insuficient studiate) au dat
posibilitatea cercettorilor de a remarca reuniunea dintre construcia-ablon i infuzia de
limb vie, aparinnd unei lumi foarte actuale. Stereotipia stilului publicitar nghea
structurile, rmnnd, n acelai timp, funcional n planul su informaional.
1

Emanuel Vasiliu, op. cit., p. 157.

55

Limbajul Micii publiciti este n msur de a face legtura cu noile tendine de

vorbire i de comportament din lumea contemporan.
Florica Dimitrescu merge chiar mai departe i, sublinind ideea unui anun publicitar
novator, arat c acest document de limb vie ar putea fi (i ar trebui) luat n seam n
alctuirea principalelor noastre lucrri lexicografice (DLR i DEX)1
Pe lng alte elemente, continuitatea este foarte important ntr-un text cum este
anunul publicitar. S-a vorbit foarte mult despre diferena foarte clar dintre coeziune i
coeren. Astfel, Carmen Vlad consider c, de fapt, coeziunea reprezint proprietatea
corespunztoare de stabilire a relaiilor de sens imediate i explicite, imprimnd
continuitate sensului i, prin intermediul acestuia, ntregului text2.
Ca aspect al nelegerii globale a textului, coerena reprezint, astfel, complementar,
mecanismul interpretativ cel mai important pentru actualizarea relaiilor dintre unitile
textuale (reprezentate prin elemente i structuri semantice propoziionale) i informaii sau
fapte asociate ntr-o lume posibil i stocate n memoria fiecrui vorbitor. Interesant este
tocmai faptul c, atunci cnd materialul de analizat este complex (dei de multe ori tinde s
fie marginalizat fiind doar integrat n stilul publicitar), aceste observaii mult prea teoretice
pot fi foarte uor demonstrate.
Eugen Coeriu vede n coeren nu o proprietate specific unei limbi ci, dimpotriv, a
vorbirii n general i o definete prin coincidena cu anumite principii universale ale
gndirii i cu cunoaterea general a lumii. Totui, privit din perspectiva unei semantici
textuale considerat a fi tributar lingvisticii nguste, coerena este compatibilitatea
anumitor trsturi n niruire de semne lingvistice, arat Carmen Vlad citndu-l pe Plett3.
Totui, elementul interesant se refer la distincia dintre coerena secvenial (liniar) i
cea global (a discursului).
Textul anunului publicitar reprezint, dup cum a fost subliniat, un subcod aparte,
aflat totui n relaie cu stilul publicitar i, desigur, cu cel publicistic.
Alturi de coeziune (care i subsumeaz, aadar, procedeele prin care un ir de
propoziii i asigur o conectivitate secvenial) i de coeren (care asigur legtura
conceptual), Emanuel Vasiliu atrage atenia i asupra altor standarde ale textualitii.
Astfel, din punct de vedere al intenionalitii productorului textului, anunul publicitar
este clar orientat. n acest fel, textul devine un instrument.
Astfel, printr-un plan foarte bine trasat, autorul mesajului urmrete s-i conving
interlocutorul, s-l atrag. Mai mult dect att, textul are nevoie (putem spune chiar c
depinde) de acceptabilitate. Astfel cel care scrie are nevoie s tie c textul su a fost
receptat. Desigur c, pentru acest lucru, este nevoie ca un alt factor al textualitii s fie
respectat4: situaionalitatea. Fr ndoial c, prin ceea ce are, autorul ncearc s intuiasc
reacia cititorului. De aceea din anun fac parte numai elemente considerate relevante.
n cazul acestui tip de text, ns, elipsa rmne unul dintre cele mai importante
caracteristici. Dac, n limba comun, caracterul eliptic era un mare defect, n cazul
anunului publicitar elipsa constituie o adevrat marc a garantrii textualitii.
Trebuie precizat faptul c exist diferite grade de elips. Acest lucru se poate
demonstra foarte uor analiznd anunurile incluse ntr-o anumit rubric. Astfel, nu numai
c dispar conectorii i anumite cuvinte - care ar fi putut avea rol de hiperonim - 1 Mai
superb, 4/10, bloc mixt, liber!, Gara de Nord, 4/9, 9000$, 3120714/0723658754.
Elementul care devine, poate, mult mai interesant este faptul c, n cadrul unei rubrici, pe
1

Florica Dimitrescu, Anunuri, n Romnia literar, 1985, XVIII, nr. 40, p. 8.

2 Carmen Vlad, op. cit., cap. IV, p. 191-195.
3
Ibidem.
4
Angela Goddard, Limbajul publicitii, Ed. Polirom, Iai, 2002.

56

msur ce se citesc mai multe anunuri, se va observa c gradul de elidare crete. Se

ajunge, aadar, nu de puine ori, ca spre final textele s fie total confuze, neprnd a avea
vreo legtur cu rubrica din care fac parte.
Astfel, trebuie s subliniem nc o dat importana criteriului semantic pentru stabilirea
calitii de text. De altfel, putem spune fr teama de a grei c, n anumite cazuri,
inteligibilitatea i asigurarea criteriului calitii sunt asigurate tocmai de acest criteriu semantic.
De altfel, totul are un caracter standardizat, schematizat, tinznd nu de puine ori spre
clieu. Desigur c, o dat cu creterea numrului de anunuri, autorii au cutat diversitate.
Chiar i cei nespecialiti i-au dat seama c, pentru a seduce cumprtorul, trebuie s
propun ceva diferit. Noutatea a fost asigurat, de cele mai multe ori, prin intermediul
cuvintelor, a variaiei de orice fel. Coreferenialitatea este considerat un dat, iar acceptarea
ei face parte din convenia prezent n ntregul stil publicistic. Astfel, prin intermediul
intertextualitii, putem spune c textul anunului publicitar urmeaz un model, prelevnd
sintagme din alte texte de acelai fel.
Interesant este tocmai faptul c, de cele mai multe ori, autorul anunului ncearc s
nu imite alte texte scrise n acelai scop i, cu toate acestea, nu reuete s realizeze ceva n
care s nu fie influenat. Mai mult dect att, n condiiile n care, de cele mai multe ori,
anunul este conceput de ctre un nespecialist i totui ndeplinete aceleai standarde ale
textualitii, putem remarca faptul c, desigur, acest autor scrie fiind orientat spre scopul
propus i spre posibilitile de orice tip (materiale, culturale i de spaiu tipografic). Pe
lng toate acestea trebuie s subliniem c adaptarea la condiia de redactare este una
incontient, spontan, influena venind n mod clar att din partea societii n care triete
ct i, fr ndoial, din valorificarea propriei experiene de lector al acestui tip de text.
Bibliografie:
Bidu-Vrnceanu, Angela; Pan-Dindelegan, Gabriela; Ionescu-Ruxndoiu, Liliana;
Mihaela Manca, Dicionar General de tiine. tiine ale limbii, Editura tiinific,Bucureti,
1997; ed. a II-a Editura Minerva, Bucureti, 2001;
Ciocrlie, Corina: Observaii asupra limbajului Micii publiciti n Limb i literatur
(XXX), vol. I, 1995;
Dimitrescu, Florica, Anunuri, n Romnia literar, 1985, XVIII, nr. 40;
Goddard Angela, Limbajul publicitii, Ed. Polirom, Iai, 2002;
Plett, H.F., tiina textului i analiza de text, Ed. Univers, Bucureti, 1983.
Reboul, Anne; Jacques Moeschler, Pragmatica azi, Ed. Echinox, Cluj-Napoca, 2001;
Stoichioiu-Ichim, Adriana: Strategii persuasive n discursul publicitar (I i II) n Limb
i literatur, XVII, nr. 3-4, 1997;
Stoichioiu-Ichim, Adriana: Strategii persuasive n discursul publicitar (I i II) n Limb i
literatur, XVII, nr. 2, 1997;
Vasiliu, Emanuel, Introducere n teoria textului, Ed. tiinific i Enciclopedic. Bucureti,
1990;
Vlad, Carmen, Sensul - dimensiune esenial a textului, Ed. Dacia, Cluj Napoca, 1994;
Zafiu, Rodica, Diversitate stilistic n limba romn actual, Ed. Universitii Bucureti,
2001.

57

A study of vertex cover algebras of unmixed bipartite graphs

Asist. univ. dr. Cristian-Adrian Ion
Constantin Brncoveanu University,
Faculty of Management-Marketing Brila
Abstract:
A modern approach in graph theory, which has proved to be so fruitful, is to study certain topics by
methods of other branches of mathematics (algebra, geometry, topology, probability theory, etc). This
approach fits into the new methods at the intersection between commutative algebra and combinatorics,
which have been recently developed. R.P. Stanley was the first who used notions and techniques from
commutative algebra in the study of geometrical and combinatorial objects ([5]).
Key-words: unmixed bipartite graphs, Cohen-Macaulay bipartite graphs, vertex cover algebra,
Hilbert series

In [6], R.H. Villarreal associated a squarefree monomial ideal to a graph, called the
edge ideal of the graph, by assigning a quadratic monomial to each edge of the graph.
Facet ideals associated to simplicial complexes, which can be seen as a generalization of
edge ideals, were introduced later by S. Faridi in [1]. Thus a new way of studying
combinatorial structures (graphs, hypergraphs) by using algebraic tools has been opened.
Vertex covers have been a classical topic of research in graph theory. In a recent
paper ([4]) this combinatorial concept has been generalized and vertex covers of higher
orders, not only for graphs, but also for simplicial complexes, have been introduced. J.
Herzog, T. Hibi and N.V. Trung ([4]) have attached to these vertex covers an algebraic
structure, the so-called vertex cover algebra. It turns out that such algebra is finitely
generated and it may be interpreted as the symbolic power algebra of a suitable monomial
ideal. A significant part of the research in this direction has been mainly focused on the
case when vertex cover algebra is standard graded. It is interesting to note that the property
of being standard graded reflects a fundamental property of the associated graph, namely
the fact that the graph is bipartite.
Our aim in this paper is to tackle the open problem of studying the Hilbert function
and series of vertex cover algebras for unmixed and, in particular, for Cohen-Macaulay
bipartite graphs.
Let G be a simple graph on the vertex set {v1 ,..., v n } . A vector c = (c1 ,..., c n ) N n is
called a vertex cover of order l N of G or, simply, an l -vertex cover of G if ci + c j l
for all edges {vi , v j } of G .
Let k be a field, let S = k[ x1 ,..., x n ] be the polynomial ring in n variables over k
and let S [t ] be the one-variable polynomial ring over S . For l N let Al (G ) be the k -

vector space generated by those monomials x1c1 ...x ncn t l such that c = (c1 ,..., c n ) N n is an
l -vertex cover of G . Let A(G ) = Al (G ) with A0 (G ) = S . It can be immediately
l 0

checked that
Al (G ) Al ' (G ) Al + l ' (G ) for all l , l ' N ,
therefore A(G ) is a graded S -algebra. This algebra is called the vertex cover algebra
associated to the graph G . It was proved in [4] that A(G ) is standard graded over S
(finitely generated over S by homogeneous elements of degree 1) if and only if G is a
bipartite graph.

58

Let m be the maximal graded ideal of S . The quotient ring A(G ) / m A(G ) , denoted
by A(G ) , is a graded k -algebra. This algebra is called the basic cover algebra associated
to the graph G and it was introduced in [3].
The new results concerning the Hilbert function and series of vertex cover algebras of
both Cohen-Macaulay bipartite graphs and unmixed bipartite graphs on the vertex set
Vn = W W ' , where W = {x1 ,..., x n } and W ' = { y1 ,..., y n } , are presented next.
First we notice that the Hilbert function of the vertex cover algebra of an unmixed
bipartite graph has a certain property of monotony.
Proposition 1. Let G , G ' and G ' ' be unmixed bipartite graphs on Vn = W W '
without isolated vertices such that E (G ' ' ) E (G ) E (G ' ) . Then the following
inequalities hold:
H ( A(G ' ), l ) H ( A(G ), l ) H ( A(G ' ' ), l ) for all l 0 .
The previous inequalities induce the following inequalities on the multiplicities of the
vertex cover algebras.
Corollary 2. In the above settings one has
e( A(G ' )) e( A(G )) e( A(G ' ' )) .
Next we focus our attention on studying the Hilbert series of the vertex cover algebra
A(G ) for an unmixed bipartite graph G , which has a bipartition of its vertex set
Vn = W W ' that satisfies conditions (a) and (b) from [7, Theorem 1.1].
For each F [n] let G F be the subgraph of G induced by the subset
{xi | i F } { yi | i F } of Vn . We show that that one may reduce the computation of the
Hilbert series H A( G ) ( z ) of the vertex cover algebra A(G ) to the computation of the Hilbert
series H A(G ) ( z ) of the basic cover algebras A(G F ) for all F [n] . If F = , then we put
F

1
.
1 z
Theorem 3. Let G be an unmixed bipartite graphs on Vn = W W ' without isolated

by convention H A( G ) ( z ) =
F

vertices. Let F [n] , let H A( G ) ( z ) be the Hilbert series of A(G F ) and let H A( G ) ( z ) be
F

the Hilbert series of A(G ) . Then

n F

1
z
.
H A( G ) ( z )

n
F
(1 z ) F [ n ]
1 z
This result proves to be very useful since the h -vector of the basic cover algebra of
an unmixed bipartite graph coincides with the h -vector of a Hibi ring, which arises from a
distributive lattice.
Let Pn = { p1 , p 2 ,..., p n } be a poset. We denote by G ( Pn ) the bipartite graph on
Vn = W W ' such that { xi , y j } is an edge of G ( Pn ) if and only if pi p j . It is said that a
H A( G ) ( z ) =

bipartite graph G on Vn = W W ' comes from a poset if there exists a finite poset
Pn = { p1 , p 2 ,..., p n } such that pi p j implies i j and after the relabeling of the vertices
of G one has G = G ( Pn ) . J. Herzog and T. Hibi proved in [2] that a bipartite graph G is
Cohen-Macaulay if and only if G comes from a poset.
Next we derive a combinatorial interpretation of the h -vector of the vertex cover
algebra associated to a Cohen-Macaulay bipartite graph.

59

Corollary 4. Let G be a Cohen-Macaulay bipartite graphs on Vn = W W ' that

comes from a poset Pn = { p1 ,..., p n } such that pi p j implies i j . For all 0 j n 1
the j -th component h j of the h -vector of A(G ) is equal to the number of all linear

extensions of all n l -element subposets of Pn , which, seen as permutations of [n l ] ,

have exactly j l descents for all 0 l j .
An important consequence on the h -vector of the vertex cover algebra of a CohenMacaulay bipartite graph follows.
Corollary 5. Let G be a Cohen-Macaulay bipartite graphs on Vn = W W ' that
comes from a poset Pn = { p1 ,..., p n } such that pi p j implies i j . Then the h -vector of

A(G ) is unimodal.
We conclude by computing sharp bounds for the multiplicity of the vertex cover
algebra of a Cohen-Macaulay bipartite graph, respectively, of an unmixed bipartite graph
without isolated vertices.
Corollary 6. If G is a bipartite graph on Vn = W W ' that comes from a poset with
n elements, then
n
1
2 n e( A(G )) n! ,
l = 0 l!
where the left inequality is equality if and only if the poset is a chain and the right
inequality is equality if and only if the poset is an antichain.
Corollary 7. If G is an unmixed bipartite graph on Vn = W W ' without isolated
vertices, then
n
1
n + 1 e( A(G )) n! ,
l = 0 l!
where the left inequality is equality if and only if G is the complete bipartite graph on
Vn = W W ' and the right inequality is equality if and only if G comes from an antichain
with n elements.
We acknowledge the major support provided by the Computer Algebra Systems
CoCoA and Singular for the extensive experiments, which helped us to get many of the
results in this paper.
Bibliography
1. Faridi Sara, The facet ideal of a simplicial complex, Manuscripta Math. (109)(2002), no. 2,
159-174.
2. Herzog, Jrgen; Hibi, Takayuki, Distributive Lattices, Bipartite Graphs and Alexander
Duality, J. Algebraic Combin. (22)(2005), 289-302.
3. Herzog, Jrgen; Hibi, Takayuki; Ohsugi, Hidefumi Ohsugi, Unmixed bipartite graphs and
sublattices of the Boolean lattices, J. Algebraic Combin. (30)(2009), 415-420.
4. Herzog, Jrgen; Hibi, Takayuki; Trung, Ng Vit, Symbolic powers of monomial ideals
and vertex cover algebras, Adv. Math. (210)(2007), 304-322.
5. Stanley, Richard Peter, Positivity Problems and Conjectures in Algebraic Combinatorics,
in Mathematics: Frontiers and Perspectives (V. Arnold, M. Atiyah, P. Lax and B. Mazur, Eds.),
AMS, Providence, RI, 2000, 295-319.
6. Villarreal, Rafael Heraclio, Cohen--Macaulay graphs, Manuscripta Math. (66)(1990), 277293.
7. Villarreal, Rafael Heraclio, Unmixed bipartite graphs, Rev. Colombiana Mat. (41)(2007),
393-395.

60

CRONICA EVENIMENTELOR
Universitatea Constantin Brncoveanu - de douzeci de ani
n slujba nvmntului i a cercetrii
Ziua de 1 octombrie 2010 a marcat nu doar nceperea unui nou an universitar (20102011), ci i intrarea n cel de-al XX-lea an de existen a Universitii Constantin
Brncoveanu. Evenimentul a fost srbtorit i subliniat cum se cuvine n toate cele trei
filiale ale universitii noastre Rmnicu-Vlcea, Brila i Piteti n cadrul festivitilor
devenite deja o tradiie (de altfel, aciuni culturale i manifestri tiinifice dedicate
aceluiai moment aniversar, n care vor fi angrenai att studenii, ct i cadrele didactice,
se vor desfura de-a lungul ntregului an ce a debutat sub bune auspicii).
Cu acest prilej, dl Prof. univ. dr. Ovidiu Puiu, n calitatea sa de prorector i de
fondator (alturi de rectorul Alexandru Puiu) al acestei instituii de nvmnt, a prezentat,
n discursul su, unele dintre realizrile semnificative cu care universitatea se poate
mndri: finalizarea a trei cldiri date n folosin exclusiv pentru activitatea universitar n
cele trei orae; crearea, rnd pe rnd, a unui numr de ase faculti care au astzi 23
programe de studiu, 10 linii de masterat, departament pentru pregtirea psiho-pedagogic,
centre de consiliere n carier .a. De asemenea, au fost aduse la cunotina publicului
realizrile din cadrul Programului de mobiliti internaionale i demersurile pentru
deschiderea unui Master n Managementul Afacerilor (MBA), alturi de parteneri din
Belgia, Spania, Lituania i Polonia, i chiar cu Universitatea Harvard. Merit consemnat, n
acelai timp, c Universitatea Constantin Brncoveanu pornete la drum n acest an cu
6000 de studeni la cursurile de licen i masterat i cu un corp profesoral bine pregtit,
alctuit din 214 cadre didactice (n majoritatea lor, doctori). Ca element de noutate,
ncepnd cu acest an, universitatea ofer pe lng cele 25 de stagii de predare i cele 109
burse de studiu n universiti din Europa i din Statele Unite ale Americii 40 de burse
pentru stagii de practic i 6 stagii pentru formarea personalului administrativ.
Despre calitatea nvmntului practicat de Universitatea Constantin Brncoveanu
au vorbit, cu acest prilej, n fiecare centru universitar n parte, mai multe personaliti ale
vieii culturale i politice, fie locale, fie naionale.
Astfel, la Rmnicu-Vlcea, Valentin Iliescu, Ministru Secretar de Stat Relaia cu
Parlamentul, a apreciat, ntr-o cuvntare vibrnd de emoie, c universitatea la care a fost
invitat nu face rabat de la calitate, fiind orientat ntotdeauna spre performan, ceea ce l
determin s cread c n viitor rezultatele acestei instituii vor crete simitor. Aceleai
lucruri au fost remarcate i subliniate, n termeni elogioi, i de ctre Ion Clea,
Preedintele Consiliului Judeean Vlcea, sau de ctre Cosmin Constantinescu, Viceprimar
(Primria Municipiului Rm Vlcea) ori de ctre Gabriela Ene, Inspector General
(Inspectoratul Judeean Vlcea).
i la Brila au participat, la deschidere, nume importante care au inut s fie alturi de
universitatea noastr la acest moment solemn: Conf. univ. dr. ing. Aurel-Gabriel
Simionescu, Primarul municipiului Brila, care a observat c, atunci cnd Universitatea
Constantin Brncoveanu a fost nfiinat, muli dintre bobocii de azi nici nu erau
nscui; Prof. drd. Viorel Botea, Inspectorul colar general al Inspectoratului colar
Judeean Brila, care a atras atenia asupra faptului c uneori modelele se afl lng noi,
dar nu le sesizm (este i cazul Universitii Constantin Brncoveanu); Evenimentul a
fost moderat de dl Prorector, Prof. univ. dr. Ion Scurtu, iar una dintre prezenele
semnificative a constituit-o i dl Prorector, Prof. univ. dr. Ovidiu Puiu, care a expus un
61

bilan privind realizrile principale ale universitii. Dei Rectorul fondator, dl Prof. univ.
dr. Alexandru Puiu, nu a putut fi de fa fizic, din cauza unor motive obiective, totui
mesajul su stimulator a putut fi ascultat prin intermediul d-nei Conf. univ. dr. Camelia
Vechiu, care i-a dat citire n plen. Conform tradiiei, au fost premiai, de ctre decani,
studenii merituoi, dar ca element inedit au fost conferite i diplome de excelen
reprezentanilor din nvmntul liceal brilean care au dovedit de-a lungul anilor c pot fi
prieteni i colaboratori ai universitii. O expoziie de carte universitar i una de fotografie
(intitulat Brila cetate de ap i vise) au ntregit acest moment festiv.
La Piteti, festivitatea oficial de deschidere a anului universitar 2010-2011 s-a
desfurat n prezena a numeroase oficialiti locale, reprezentani ai companiilor i
liceelor din municipiul Piteti, cadre didactice, studeni i jurnaliti. i aici a fost prezentat
bilanul universitii dup 20 de ani de activitate i au fost scoase n eviden performanele
trecutului i viziunile viitorului. De asemenea, au fost premiai i felicitai la scen
deschis toi acei studeni cu rezultate deosebite n anul universitar precedent. Dintre
personalitile invitate, au luat cuvntul: Bogdan Niculescu Duvz, deputat de Arge, care
a remarcat c: o coinciden istoric face ca Universitatea Constantin Brncoveanu s
aib aceeai vrst cu democraia din Romnia; Gheorghe Davidescu, prefectul judeului
Arge; Constantin Nicolescu, preedintele Consiliului Judeean Arge; Tudor Pendiuc,
primarul municipiului Piteti; Gabriel Bratu, Inspector colar general, ISJ Arge; Printele
vicar Nicolae Brnzea, consilier episcopal.
Desigur, nu puteau lipsi de la aceste manifestri srbtoreti, ce au avut loc n toate
cele trei centre, discursurile pline de speran ale studenilor, fie boboci, fie colegi mai
mari ai acestora, care i-au exprimat satisfacia de a nva (sau de a fi nvat) n aceast
instituie de nvmnt de prestigiu.

Lector univ. dr. Cristinel Munteanu

62