Piata intreprinderii si conjuctura pietei

1. Continutul si sfera pietei intreprinderii

2. Piata produsului si piata intreprinderii si dimensiunile lor
3. Evolutia pietei intreprinderii, factori si caile de dezvoltare
4. Piata bunurilor comerciale
5. Conjuctura pietei. Notiune si continutul acesteia
6. Factorii ce iinfluenteaza conjuctura, sursele de informatie si metodele de studiere si prognozare a
conjucturii
Philip cothler
Piata intreprinderii si structura pietei
Piata este caracterizata de spatiul economico-geografic unde se confrunta la un moment dat
oferta si cererea pentru un anumit produs si ansamblul agentilor economici si factorilor care
influenteaza relatile de vinzare cumparare.
In marketing piata se caracterizeaza prin urmatoarele aspecte
1. piata este localizata geografic
2. Piata este identificata sub aspect socio-demografic
3. Piata este inteligibila sub aspect cultural
4. Accesibilitate in aspect juridic si politic

Piata se mai dineste prin particulartatile

1. Specificul produsului
2. Timpul concret unde se lanseaza oferta cererea
3. Ansamblul de clienti care au capacitate de a achizitiona produsul si de a influenta vinzarile
acestuia

Pentru a evolua capacitatea pietei trebuie sa avem raspuns la urmatoarele intrebari:

Cine consuma produsul?

Care este numarul total al consumatorilor?

Cit anume se consuma?

Unde se consuma produsul?

Cit de des este cumparat?

Cum este utilizat?

Care sunt produsele concurente?

Care este nivelul de de satisfactie?

1.
2. Cumparatorii nu au timp de comfort
3. Asigurarea cu servicii suplimentare
4. Cresterea cheltuielilor publicitare
5. Cautarea de catre clienti a brand-urilor

Piata produsului si a intreprinderii - orice intreprindere isi lanseaza pe piata o linie de produse, iar
orice produs se caracterizeaza prin valoare exprimata in cost si cerere din partea consumatorului.
Piata produsului se constituie din volumul vinzarii acestuia intr-un anumit spatiu economicogeografic. Este limitata de numarul consumatorilor si capacitatea de consum care este in
concordanta cu normele de consum atit si de capacitatea de a atrage numarul de consum.
Piata itreprinderii se constituie din ansamblul produselor fabricate de aceasta si cantitativ va
reflecta suma pietei produselor lor din portofoliu. Ea poate fi localizata geografic, dar aceasta are
posibilitate de a se extinde.
Deosebim urmatoarele categorii de piata - dupa macromediu:
1. Piata contolata sau clarificata (planificata)
2. Piata libera
- in dependenta de locul desfasurarii
Interna - urbana si rurala
Externa - internationala si mondiala
Se deosebesc tipuri de piata a intreprinderii
1. Intreprinderi producatoare de productie industriala
2. Producatoare a bunurilor cu destinatie de consum
3. Piata intreprinderilor prestatoare de servicii
4. Piata intrerprinderilor distribuitoare
Dimensiunile pietei
1. Capacitatea pietei se determina prin produsul dintre numarul de consumatori, marimea medie a
unei cumparaturi si frecventa de cumparare in perioada unui an.
Cota de piata se determina ca raportul dintre volumul vinzarilor intreprinderilor la volumul
vinzarilor totale pe piata.
Conjunctura pietei
Conjunctura piete - situatia creata pe piata la un anumit moment ce vizeaza cerearea si oferta
(cumpararea-vinzarea) si are o importanta deosebita pentru maageri si administratorii
intreprinderior in adoptatrea deciziilor de producere si de corectare a unor produse in cantitati mai
mari sau mai mici, sau actii de investire in anumite produse si linii de produse

Se deosebesc tipuri de conjuncuri

Economica - caracterizeaza situatia pe piata la nivel de stat

Comerciala - caracterizeaza situatia privitor la comercializarea unor prduse in aspectul structurii

si volumului

Conjunctura unei regiuni - caracterizeaza relatile dintre cerere si ioferta pe piata unei regiuni
geografice

Conjuctura pietei unor prduse

In conditiile actuale se desbesc doua tiuri de conjuctura.

Favorabila - volumul si structura produsului corespunde cererii

Nefavorabila - productia nu corespunde cererii

Managerii itreprinderilor trebuie sa cunoasca in mod operativ situatia pe piata si factorii care
o influenteaza, sursele de informatie, metode de analliza a informatiilor, sa posede capacitati de
preveziune.
Pentru aceasta e nevoie de a efectua

Stocarera informatiei si scoaterea in evidenta a factorilor de influienta a cererii si ofrtei

colectarea si analiza infomatiilor

Prognozarea conjuncturii pentru perspectiva apropiata

Fatorii ce influenteaza conjuctura

De lunga durata

Resursele naturale

Nr populatiei si gradul de calificare a acesteia

Progresul tehnico-stiintific

Factori ciclici

Factori sezonieri

Factori ocazionali
Deosebim surse de informatie

Interne - constituite din totalitatea rapoartelor saptaminale

- evaluarea situatiei pe piata
Avem nevoie de informatii veridice si operative

Segmentarea pietei si alegerea segmentelor de piata tinta

1. Segmentarea pietei s strategiile de cuprindere
2. Citeriilesi principiile de segmentare a pietei
3. Tipurie si conditiile pozitionarii produsului pe piata

Segmentarea pietei presupune divizarea acesteia intr-un anumit numar de elemente

omogene cu scopul de a permite intreprinderii sa-si adapteze mai bine politica de marketing la
cerintee si nevoile consumatorului.
Segmentarea - procesul de divizare a pietei in subgrupe cu nevoi si cerinte specifice.
Se deosebesc urmatoarele strategii de marketing in procesul de segmentare a pipetei:
1. Strategia marketingului de masa - producatorii vor realiza si or distribui pe piata un singur
produs pentru toti cumparatorii, astfel fiind ignorate diferentele sau dorintele dintre consumatori
2. Strategia marketingului social diferentiat - firma producatoare ofera pe piata citeva produse cu
caracteristici cu calitati diferite in cantitati diferite pentru a satisface dorintele unor segmenti ale
pietei
3. Strategia marketingului special - producatorul identifica principalele segmentebale pietei, alege
unul sau mai multe produse si elaboreaza programe de marketing pentru fiecare segment in
parte
Criteriile si principiile de segmentare
Pentru a selecta cele mai bune segmente, trebuie sa studiem si sa cunoastem criteriile in
baza carora se efectueza segmentarea. Alegerea segmentului se axeaza pe urmatoarele aspecte:
1. Aplicarea marketingului in masa sau cautarea altui produs
2. Comportamentul si atitudinea cumparatorilor fata de produsul nostru
3. Justificarea elaborarii uunei strategii de marketing individualizat
4. Dimensiunile segmentului care trebuie sa fie usor de masurat si satisfacatoare pentru efectuarea
investitiilor in domeniu
5. Posibilitatea de a fi descris segmentul tinta in raport cu nevoile si preferintele omogene
Ca baza pentru segmenatrea pietei pot fi criteriile:
1. Social-economic - veniturile, clasa sociala, ocupatia, nivelul de instruire, religii
2. Geografic - amplasarea pietei in aspect geografic
3. Demografic - densitatea populatiei si dinamica dezvoltarii, componenta familiei, etapa ciclului de
viata a familiei
4. Psihografic - stilul de viata
5. De comportament - motivarera, statutul consumatorilor
Cerintele fata de segmentul de piata

1. Identificabila
2. Masurabil
3. De perspectiva
4. Nevoi si dorinte asemanatoare
5. Stabilitatea acestor nevoi si dorinte
6. Importanta segmentului
7. Accesibilitatea
8. Devierea esentiala a nevoilor acestor categorii de alte categorii de clienti.
Segmentarea poate fi realizata atit in raport cu piata de desfacere cit si cu producatorii de
bunuri si servicii.
Se deosebesc urmatoarele etape de segmentare a pietei:
1. Identificarea variabililor de segmentare
2. Caracterizarea segmentelor obtinute
3. Determinarea atractivitatii segmentului
1.

Modalitati de pozitionare pentru fiecare segment. Alegerea, elaborarea si transmiterea pentru

fiecare segment in parte.

Metode si tehnici de corectare s analiza a informatiilor si studierea consumului si

comprtamentului consumatorului.
1. Continutul, tipologia crcetarea activitatii de marketig
2. Masurarea si scalarea fenomenelor in cercetarile de marketing
3. Metode si tehnici de corectare si analiza a informatiilor
4. Studierea consumumului si a nevoilor de consum
5. Comportamentul consuatorului si metode de investigare a acestuia
6. Procesul adoptarii deciziei de cumparare

Cercetarea de mark reprezinta o dezvoltare sistematica care are drept bectiv efectuarea
masurarii culegerii de info, inregistrarea acesteia, analiza si stocarea dar s idifuzarea rezultatelor
btinute catre rganele de cnducere pentru adoptarea si fundamentarea unei decizii argumentate.
Cercetarea de marketing se axeaza pe urmatoarele principii
1. Obiectivitatea cercetarii
2. Sa realizam cercetarea cu regularitate

3. Operativitatea
4. Exactitatea sau veridicitatea
Realizarea cercetarilor sub aspect economic si de sistem.
Cercetarea de marketing in conditiile moderne se realizeaza in baza teoriilor scalelor
multidimensionale si metodelor matematice. Aceste cercetari se realizeaza dupa urmatoarele
domenii:
1. Cercetarea intreprinderii - capacitatea de a produce, de a conduce
2. Cercetarea pietei - cererea, oferta, consumatorii, cumparatorii, vinzatorii, distribuitorii si
dinamica acestor fenomene, preturile si portofoliile de produse
3. Cercetarea mediului extern al intreprinderii
4. Cercetarea nevoilor de consum
5. Cercetarea comportamentului consumatorului - drepturile, motivatiile, indreptarea spre
fidelizarea consumatorului
6. Cercetarea mixului de marketing - produsul, pretul
In activitatea se utilizeaza in aspect metodologi metode stintifice generale - comportamentul
complex programarea. Metode matematice, modelare economica, deservire in masa. Psihologie,
sociologie.
Se deosebesc urmatoarele tipuri de cercetari
1. In dependenta de obiectul de cercetare
2. Cercetari instrumentale
3. Cercetari descriptive care au misiunea de a cunoaste in profunzime fenomenele care
influenteaza piata
4. Cercetari explicative
5. Cercetari predictive - de a realiza previziuni
Dupa locul cercetarii
1. Pe teren - cu participarea clientilor, consumatorilor
2. In laborator - de catre ingineri, specialisti
Dupa timp
1. Permanente
2. Periodice
3. Ocazionale
Procesul de cercetare se realizeaza in urmatoarele faze
1. Definirea scopului
2. Elaborarea obiectivelor si ipotezelor
3. Estimarea prealabila a valorii informatiei obtinute

4. Alegerea sursei de informatie

5. Selactarea modalitatilor de culegere si sistematizare a informatiei
6. Recoltarea informatiei (cine si cind se ocupa de aceasta)
7. Prelucrarea informatiei
8. Analiza si interpretarea informatiei
Din toate studiile se efectueaza un raport si se realizeaza o concluzie.

Masurarea scalarea si selectarea informatiilor

Orice cercetare presupune realizarea diferitor masurari. In cercetarile de marketing se
foloseste masurarea numerica, nenumerica si simbolica. Aceasta are ca scop sa identifice gradul in
care un obiect sau un fenomen poseda o anumita proprietate. De cele mai multe ori se foloseste
scalarea care presupune identificarea valorii unui fenomen.