Proiect

Strategii promotionale
Combustibilul Efix 95

Student: Stoian George Catalin

Grupa: 21502

CUPRINS

Prezentarea companiei 3
Prezentarea produsului Efix Benzina 95.4-6
Mediul Extern..6-8
Mediul Intern ..8-10
Principalii concurenti pe piata combustibililor10-12
Protectia mediulu.13

Grupul Rompetrol este o companie multinaional, cu activiti in 12 ri i activitat

constant n regiunea Mrii Negre Mrii Mediterane Mrii Mediterane. Rompetrol este una
din cele mai cunoscute mrci romneti pe plan internaional. Cele aproximativ 20 de firme care
alctuiesc Grupul Rompetrol activeaz n principal n rafinare i downsteam, cu implicare in
proiecte complementare din explorare i producie, foraj, servicii petroliere, servicii de ecologie
industrial i alte servicii conexe, n Frana, Romnia, Spania i Sud-Estul Europei.
n 2007, KazMunaiGaz cumpr 75% din aciunile Grupului devenind acionarul majoritar, iar n
2009 achiziioneaz restul de 25% din aciuni.KMG International NV (fostul Grup Rompetrol
NV) este subsidiara a KazMunayGas (KMG), compania nationala de petrol si gaze din
Kazahstan, companie cu activiti n domenii precum: rafinare, petrochimie, retail, trading,
explorare, producie i servicii industriale.
Cea mai important achiziie a grupului a fost cumprarea rafinriei Petromidia, n anul 2001.
Rompetrol a fost cel mai mare exportator din Romnia n anul 2008, cu un volum total al
vnzrilor pe pieele externe de peste 1,6 miliarde de dolar.
Grupul Rompetrol este organizat in patru Uniti de Afaceri: Rafinare i Petrochimie, Retail,
Trading, Dezvoltare corporativ (cuprinde divizia de Upstream i companiile de servicii).
Diviziile Rompetrol sunt Rompetrol Petrochemicals, Rom Oil, Rompetrol
Downstream i Rompetrol Logistics (mpreun cu subsidiara Rompetrol Gas

Activitate
Upstream

Rompetrol Upstream coordoneaz activitile de foraj, serviciile de sond i pe cele de explorare

i producie (E&P, Drilling si Well Services-Petros) ale grupului Rompetrol n Romnia i la
nivel internaional. Ariile de interes i activitate se concentreaz pe rmul Mrii Negre i
al Mrii Caspice, n Orientul Mijlociu i n Africa de Nord.
Rafinare
Cele dou rafinrii ale grupului Rompetrol, Rompetrol Rafinare (Petromidia, poziionat
la Marea Neagr n Nvodari) i Vega (Ploieti) acoper mpreun 32% din capacitatea de
rafinare a Romniei. Rompetrol Rafinare este cea mai modern rafinarie din Romnia, cu o
capacitate instalat de prelucrare de 4,8 milioane de tone de materie prim pe an i 3,3 milioane
de tone de iei prelucrate n 2005. Rafinaria Vega, cu o capacitate instalat de prelucrare de
500.000 de tone pe an, este o rafinarie mic dar flexibil care s-a specializat pe prelucrarea de
materii prime alternative i pe producia de solveni ecologici, bitum cu destinaie special,
carburani ecologici pentru nclzire i alte produse specializate.
ROMPETROL produce 5 tipuri de carburanti:

Efix Benzina 95

Efix Motorina 51

EfixS Benzina 98

EfixS Motorina 55

GPL

Efix Benzina 95:

Odata cu lansarea Efix, Rompetrol a introdus un nou standard de calitate pe pietel locale
carburantul care asigura protectia motorului.

Efix este benzina fara plumb care protejeaza motorul. Efix este un carburant complet bazat pe o
combinatie optima de aditivi si compusi activi, care are proprietatea specifica de a curata
injectoarele, supapele si cilindrii, si de a le mentine curate. Respecta normele Euro 5 de poluare,
are un continut scazut de sulf, benzen, olefine si aromate si are cifra octanica 95.

In urma testelor realizate atat in laborator, cat si in conditii reale de trafic rezultatele au aratat ca,
inca de la prima alimentare cu Efix, se obtine o reducere a consumului cu aproximativ 1%*. In
cazul utilizarii continue, consumul scade cu pana la 3%*. De asemenea datorita detergentului
special din compozitia sa, Efix elimina depunerile din injectoare cu 13%* si calamine de pe

supape cu pana la 57%*, chiar de la prima alimentare. O folosire continua a acestui tip de
carburant duce la curatarea completa a acestora.

Testele efectuate au luat n calcul o serie ntreag de variabile incluznd: tipul de autovehicul,
temperatura de funcionare, tipul de lubrifiani i stilul de condus. Testele au fost realizate att n
laborator ct i n condiii reale de trafic, folosindu-se diverse mrci de autoturisme.

Gama de carburani Efix este produs la Petromidia, cea mai performant rafinrie din sud-estul
Europei i cea mai mare din Romnia. Calitatea produselor Efix este verificat constant din
punctul de extracie i pn ajung la pomp. Produsele Efix sunt testate i internaional n
perioada septembrie 2013-ianuarie 2014, carburanii Efix au fost testai n Laboratorul Centrului
de competen pentru combustibili i lubrifiani din Germania.

Cea mai importanta piesa de schimb este carburantul!

Odata cu lansarea Efix, Rompetrol introduce un nou standard de calitate - carburantul
care asigura protectia motorului.

Curata injectoarele
Efix este un carburant fara plumb complet, bazat pe o combinatie optima de aditivi si
compusi activi, care are proprietatea specifica de a curata injectoarele, supapele si
cilindrii si de a le mentine curate.

Reduce consumul
Benzina Efix a fost gandita in asa fel incat utilizarea sa continua sa duca la o scadere a
consumului de carburant cu pana la 3%. De asemenea, respecta normele Euro 5 de
poluare, are un continut scazut de sulf, benzen, olefine si aromate si are cifra octanica
95.

Combinatia optima de aditivi

Efix de la Rompetrol este prima benzina care protejeaza motorul. Benzina contine toti
aditivii si compusii necesari pentru curatarea motorului si pentru protectia acestuia
impotriva coroziunii si depunerilor. Un motor protejat de Efix functioneaza la
performante optime si consuma mai putin.

Potrivit oricarei masini

In plus, Efix este destinata atat autovehiculelor ale caror motoare sunt prevazute cu
catalizator incorporat in sistemul de evacuare a gazelor de esapament, cat si acelora cu
motoare prevazute cu sisteme avansate de purificare a gazelor de esapament. Astfel,
indiferent de masina avuta, Efix va avea grija ca ea sa functioneze mereu la intreaga sa
putere.

Mediul Extern
La sfritul anului 2010, Rompetrol Downstream opera 788 de staii (131 staii proprii, 153 staii
Partener, 151 staii Expres i 353 baze interne).
Rompetrol n Georgia
n anul 2007, Rompetrol a rulat o cifr de afaceri de 43,5 milioane euro prin cele 25 de benzinrii
din Georgia.

Petrom n Republica Moldova

M. Rompetrol Moldova SA i ncepe activitatea n anul 2002. n prezent (2014) filiala deine
63 de staii de alimentare cu petrol n Republica Moldova, din acestea 25 sunt n Chiinu. Pe
lnga acestea, compania mai dispune de baruri, magazine, staii de carburani i spltorii auto
amplasate n perimetrul benzinriilor.
Responsabilitate social
Energia vine din suflet este platforma de CSR a companiei multinaionale Rompetrol i are
rolul de a sprijini i oferi finanare n diferite domenii care au nevoie. Platforma ncurajeaz
micile comuniti s-i promoveze iniiativele, fapt pentru care n 2009 a fost creat programul
mpreun pentru fiecare, cel mai reprezentativ proiect din cadrul platformei.
mpreun pentru fiecare este un proiect de responsabilitate social care are ca scop
dezvoltarea, susinerea i implementarea, cu ajutorul ONG-urilor, autoritilor locale i
persoanelor cu atitudine civic, proiectelor din domeniul sntii i al proteciei mediului.
Proiectul a avut rezultate foarte bune n ambele domenii abordate. n domeniul sntii au fost
reabilitate 8 uniti medicale (7 n mediu rural, 1 n mediu urban) renovate i dotate cu
mobilier/instrumentar medical (260 voluntari implicati), iar n domeniul de protecie a mediului
770 voluntari s-au implicat n activiti de ecologizare, reabilitare spaii verzi dar i programe de
nvare i informare n cadrul colilor din ar.
Pe lng programul naional mpreun pentru fiecare aceasta mai include i diferite
parteneriate cu diferite organizaii non-uvernamentale. ntre acestea exist un parteneriat cu
SMURD i Ispectoratul General de Aviaie, prin care sprijin transportul medical aerian de
urgen i cu Ovidiu Rom Association prin care promoveaz campania Fiecare Copil n
Grdini. De asemenea au susinut i Festivalul de Muzic George Enescu, att n 2011 ct i n
2013, festival care se desfoar timp de o lun n mai multe orae din ar.

Puncte de vnzare

n anul 2009, compania deinea 1.060 puncte de vnzare (majoritatea benzinrii), din care
majoritatea sunt n Romnia. n Frana, compania a cumprat lanul Dyneff n anul 2005.
Evoluia numrului de puncte de vnzare:
ar

2009[20]

2008[20]

Romnia

768

610

Frana

157

164

Bulgaria

73

73

Rep. Moldova

14

11

Total

1.060

900

Rezultate financiare
Cifra de afaceri:

2012: 4,6 miliarde dolari

2011: 4,8 miliarde dolari

2010: 3,5 miliarde dolari

2009: 3,1 miliarde dolari

2008: 8,7 miliarde dolari

2006: 5,65 miliarde dolari

2005: 5 miliarde dolari

2004: 1,15 miliarde euro

Profitul operaional:

2006: 164 milioane dolari

2005: 164 milioane dolari

Profitul net:

2010: -193,1 milioane dolari (pierdere)

2010: -173,7 milioane dolari (pierdere)

2004: 7,7 milioane Euro

Mediul intern:

Transport

Trading

Analize de laborator

Servicii la sonda

Explorare si Productie

Foraj

Servicii ecologice

Servicii industriale

TRANSPORT:

Operatori flexibili si experimentati

Diviziile de Transport ale Rompetrol sunt recunoscute drept operatori flexibili si experimentati,
ce combina cu succes resursele tehnologice si cele ale echipelor de experti pentru a oferi cele mai
bune si dinamice servicii de agenturare si transporturi din Romania. Astfel, diviziile preiau si
trateaza cu profesionalism orice angajament de transport intern, pe sosea sau cale ferata. Mai
mult, principala garantie oferita de aceastea este livrarea la timp si in siguranta a marfurilor
dumneavoastra. Oricare ar fi destinatia, baza de active, formata din camioane si camionete,
automobile si vagoane cisterna, precum si buna cunoastere a retelei de drumuri si cai ferate a

tarii, permit identificarea rutei optime. Clientii nostri beneficiaza si de servicii de manevrare,
mentenanta si reparatii.
TRADING:
Una dintre cele mai dinamice companii
Divizia de Trading este una din divziile de baza ale Grupului Rompetrol. Combinand cu succes o
baza de active consistenta si devotamenul unei echipe de experti divizia si-a consolidat
operatiunile si aria de activitati, situandu-se drept una dintre cele mai dinamice companii din
domeniu.

ANALIZA DE LABORATOR:
Servicii complete de analize
Rompetrol Quality Control (RQC) reprezinta divizia de laboratoare, una dintre cele mai
performante si cuprinzatoare divizii a Grupului Rompetrol. Aceasta asigura managementul
eficient al celor 4 laboratoare pe care le detine, amplasate in cadrul platformei Rompetrol
Rafinare, ce furnizeaza servicii complete de analize de produse petroliere si mediu

SERVICII LA SONDA:
Proceduri operationale complexe
Rompetrol Well Services (RWS) este o companie membra a Grupului Rompetrol, specializata in
servicii de sonda pentru extractia titeiului si gazelor naturale. Divizia este o prezenta importanta
in tari din Europa de Est si Asia Centrala, urmarind armonizarea tehnologiilor si procedurilor
operationale cu cerintele si standardele operatorilor internationali. In plus, RWS supravegheaza
toate proiectele in curs din sediul sau central din Ploiesti si ofera asistenta tehnica pentru 13
amplasamente din Romania, Kazahstan si Bulgaria.
Exploatare si Productie:
Operatiuni vaste de explorare
Divizia de explorare si productie si-a inceput operatiunile din Libia in 1986, in bazinul Murzuk,
unde a contribuit la descoperirea cel mai important zacamant de titei din zona, de peste 100 de
milioane de barili. Grupul Rompetrol detine in concesiune 5 perimetre de explorare Satu Mare,
Zegujani, Gresu, Nereju si Focsani. In perioada 2009-2011, Grupul a alocat pentru explorarea
zonelor cu potential petrolifer aproximativ 7 milioane USD, pentru achizitie si procesare
seismica si studii geologice.

10

Foraj:
Operatiuni diversificate
Cu peste 30 de ani de experienta in furnizarea de echipamente, specialisti si servicii profesionale
pentru industria internationala de petrol si gaze dar si managementul proiectelor, Rompetrol
Foraj si Servicii la Sonda (FSS) are capacitatea de a-si mobiliza resursele pentru aproape orice
proiect din campurile petroliere sau de gaze naturale din lume. Acest departament acopera o lista
vasta de operatiuni, de la forajul de explorare, saparea de puturi productive, cimentarea sondelor,
echiparea si testarea acestora, pana la reabilitarea si stimularea productiei formatiunilor.

Servicii Ecologice:
Expertiza in managementul deseurilor
Ecomaster Servicii Ecologice este o companie membra a Grupului Rompetrol, specializata in
furnizarea de servicii integrate de mediu pentru deseurile industriale. Pe parcursul celor 10 ani de
activitate, Ecomaster s-a specializat in colectarea, tratarea si eliminarea finala a deseurilor
periculoase ale clientilor. Structura curenta a companiei, capabilitatile sale tehnice sau umane
sunt rezultatul unui program investitional major, care se bazeaza pe tehnologii inovative,
concepute atat in cadrul Grupului Rompetrol, cat si transferate de la companii vestice renumite.
Tehnologiile Ecomaster sunt verzi si permit recuperarea partiala a materialelor reutilizabile din
deseurile industriale sau eliminarea lor finala in conditii de maxima siguranta pentru mediu si
securitate.

Servicii Industriale:
O alternativa viabila - atat financiar, cat si operational
Rominserv este prima companie romaneasca dedicata integrarii de servicii industriale de
mentenanta, management de proiecte industriale, precum si de dezvoltare tehnica si tehnologica.
Compania, membra a Grupului Rompetrol, este unul din principalii furnizori de servicii si solutii
integrate in domeniul industrial.
In acest sens, ofera clientilor o alternativa viabila - atat financiar, cat si operational - de la
traditionalul sistem de gestionare interna a lucrarilor de intretinere a instalatiilor si
echipamentelor din cadrul unui proiect, pana la realizarea lucrarilor de executie a proiectelor de
investitii de modernizare si dezvoltare.

11

Principalii concurenti pe piata combustibilior:

OMV PETROM
Produse i servicii
1. Aviaie: Petrom produce combustibil pentru avioane cu motor cu reacie la rafinria
Petrobrazi. Acesta se numete Jet A-1 i a fost omologat n anul2004.
2. Bitum: Petrom obine bitumuri prin distilarea ieiului. Rezultatul este un material de
construcii omogen care se folosete n special pentru construciile rutiere.
3. Carburani: Petrom produce 4 tipuri de carburant: benzin 95 fr plumb, benzin Top
Premium 99+, Euro Diesel 5 i Top Euro Diesel 5, toate cele 4 respectnd
standardul Euro 5 (de la 1 ianuarie 2009). Toi carburanii Petrom au un coninut redus
de sulf (pn la 10 ppm) pentru a reduce poluarea i a contribui la protecia mediului.
4. Lubrifiani: Petrom produce o gam de 15 tipuri de lubrifiani: de la uleiuri multigrad
sau monograd la uleiuri hidraulice sau de transmisie. Acetia sunt destinai att sectorului
auto, ct i sectorului industrial sau diverselor aplicaii n domeniul feroviar.
5. Produse speciale: Petrom prelucreaz i obine produse derivate cum ar fi cocsul de
petrol sau sulful n rafinria Petrobrazi. Aceste produse sunt utilizate n
industria aluminiului, oelului, agriculturii i hrtiei.
6. GPL: Petrom a produs gaz petrolier lichefiat i -a distribuit ctre utilizatori persoane
fizice (butelii pentru aragaz sau combustibil pentru autoturisme) dar i pentru uz
industrial, turistic sau agricultur. innd cont de temperaturile din timpul iernii/verii
n Romnia, Petrom depoziteaz GPL la presiunea maxim de 17.65 bari. n 2013
Petrom a vndut participaia de 99,99% n Petrom Distribuie Gaze SRL, companie de
distribuie a gazelor, ctre Ligatne SRL (deinut de Ligatne Ltd), renunnd la a mai
oferi servicii de transport gaze.
7. Furnizare energie electric: Petrom deine n portofoliu Centrala Electric cu Ciclu
Combinat Brazi, 860 MW, lansat n 2012 n urma unei investiii de 5000 milioane euro.

12

8. iei, gazolin i pcur

9. Carburani
10.Produse chimice i petrochimice
Carburani: Petrom produce 4 tipuri de carburant:

Benzin 95 fr plumb,
Benzin Top Premium 99+,
Euro Diesel 5 i
Top Euro Diesel 5.

Lukoil:
LukOil deine n Romnia o reea de 300 de benzinrii (noiembrie 2007) i o cot de pia de
25% pe piaa distribuiei de carburani.
Numr de angajai n Romnia n anul 2007: 5.000 (din care peste 1.200 n cadrul rafinriei
"Petrotel - LUKOIL")
Cifra de afaceri n Romnia n anul 2005: 1,3 miliarde Euro
n present, LUKOIL Romnia comercializeaz carburani printr-o reea de 304 de staii de
distribuie i 8 depozite de produse petroliere.
Carburanti:

Euroluk COR 95 Bio

Ecto Plus 95
Ecto Sport 98
Euro L Diesel Bio
Euro L Diesel Arctica
Ecto Super Diesel Bio
GPL Auto

Protectia mediului:

13

Incepand cu 2004, Rompetrol Quality Control, una din entitatile Grupului, analizeaza
impactul de mediu al rafinariei Petromidia, obtinandu-se astfel date despre calitatea aerului,
solului si a apei.
In 2010 Rafinaria Petromidia a instalat programul ARIA ce analizeaza calitatea aerului pe
platforma, dar si in zonele invecinate.
O alta investitie in domeniul protectiei mediului a fost modernizarea statiei de tratare a apei
reziduale de la Petromidia in 2006, crescandu-i eficienta cu pana la 96%. Statia trateaza apa
reziduala provenita de la rafinarie, dar si de la orasul Navodari.
KMG International are ca obiectiv major in domeniul proteciei mediului conformarea
instalaiilor aparinand entitatilor sale la cerinele directivelor europene.
Grupul deine patru instalaii IPPC care si-au indeplinit masurile avute pentru anul 2011:
2 instalaii in sectorul rafinarii petrolului (Rafinaria Petromidia si Rafinaria Vega), 1 instalatie in
sectorul petrochimie (Rompetrol Petrochemicals),si 1 instalatie in industria metalurgica
(Rominserv IAIFO Zalau).

14