Sunteți pe pagina 1din 25

Comunicarea de marketing

pentru marca RedBull


pe piaa din Romnia

Butura energizant
Butura energizant este un tip de
butur ce ofer stimulare mental sau
fizic
n principiu, acestea conin o cantitate
mare de cofein i alte stimulente
Multe conin de asemenea zahr i ali
ndulcitori, extracte din plante, aminoacizi
i pot fi necarbonizate.

Analiza comunicrii de
marketing a mrcii Red Bull n
perioada 2011-2012

Prezentare succint a companiei


Red Bull GmbH
Red Bull este o butura energizant vndut de
ctre compania austriac Red Bull GmbH
Este cea mai popular butur energizant din
lume, cu 4.6 miliarde de doze vndute n anul 2011
Antreprenorul Dietrich Mateschitz a fost inspirat de
ctre o butur thailandez numit Krating Daeng
El a luat aceast idee i mpreun cu Chaleo
Yoovidhya, au fondat Red Bull GmbH

Mateschitz i Chaelo Yoovidhya au investit


mpreun 1.000.0000 de dolari, cei doi
antreprenori dein 49 % din companie, restul de
2 % fiind oferii fiului lui Chaelo
De asemenea s-a decis i faptul c Dietrich va
conduce compania.
Produsul a fost lansat n 1987 n Austria
Pe plan mondial a fost lansat n 1992 n Ungaria
i Slovenia, n 1997 n Sua, iar n Orientul
Mijlociu n 2000
n anul 2008, revista Forbes a expus o list cu
top 250 cei mai bogai oameni ai lumii, unde
Chaelo i Mateschitz apreau cu o valoare net
de 4 miliarde de dolari.

Prezentarea produsului
Caracteristici comune clasei
de produse

Red Bull, precum Monster energy drink i Burn


energy drink, conine cofein, glucuronolacton,
taurin, grupe din vitamina B, glucoza i
zaharoz
Toate companiile produc i comercializeaz
butura ntr-o doz mai nalt i mai subire,
fiecare purtnd mesaje proprii
Conceptul de energie este abordat de ctre
companii prin diferite ci, ns toate au ca
obiectiv implementarea aceluiai mesaj :
Bautura x ii d energie

Energy shots au fost introduse pe pia recent,


fiind produse de ctre mai multe companii
Este vorba de o sticlu foarte mic ce conine o
doz mai mare de taurin i alte stimulente.
Red Bull, ca i celelalte companii, produce i
comercializeaz acest produs

Caracteristici difereniatoare clasei de


produse

Red Bull, spre deosebire de celelalte 2 produse,


este produs i comercializat i fr zahar
De asemenea, compania mai produce o butur
natural, cu extras din plante numit Red Bull
Cola.

Publicul int vizat


Din punct de vedere socio-demografic targetul
este reprezentat de ctre persoane ntre 20-35
de ani, din mediul urban, cu venituri peste
medie, persoane cu studii medii i universitare.
ns, avnd n vedere c buturile energizante
sunt preferate n principal de ctre persoanele
tinere, aproximativ 65 % din consumatori sunt
ntre 16 i 35 de ani
Dei Red Bull se ocup mult de evenimente
sportive, totui, sportivii profesioniti nu sunt
principalii consumatori, butura energizant fiind
cel mai des consumat n cluburi i baruri de
noapte

Identitatea mrcii Red Bull


Ambalajul este un recipient zvelt de 250 ml
specific japonez, precum i logo-ul oriental care
sugereaz o parte din beneficiile produsului
precum: energie, for, vitalitate, anduran.
Red Bull a fost poziionat ca o bautur
energizant care revigoreaza mintea i trupul
si mbuntete nivelul de anduran

Analiza mesajelor transmise

Red Bull este intens promovat n cluburi i baruri


de noapte, localuri n care este inut la vedere un
mini frigider ce poart marca Red Bull
De asemenea, are foarte multe spoturi
publicitare axate pe sloganul Red Bull i d
aripi, fiind prezentate persoane sub o form de
stres psihologic sau fizic
Acestea sunt ajutate de ctre o persoan cu rol
secundar n spot, ce i ofer o doz Red Bull
n urma consumrii buturii, persoana prinde
aripi, se nal, zboar i devine fericit, spotul
mereu terminndu-se cu menionarea sloganului
Red Bull i d aripi

Red Bull sponsorizeaz o varietate de concursuri


sportive (Red Bull Air Race, Red Bull Crashed
Ice) i multe echipe (Red Bull Racing, Scuderia
Toro Rosso, FC Red Bull Salzburg, Red Bull
New York, RB Leipzig, Red Bull Brasil)
compania organizeaz i propriile competiii
sportive: Red Bull Huckfest este un campionat
freestyle de schi i snowboard
Red Bull Flugtag este o competiie inedit unde
participanii ncearc s zboare cu aparate pe
care i le fac singuri
Dupa ce au devenit foarte populari pe aceste
nie, au sfidat din nou regulile intrnd i pe
altele, precum jocul de golf

Lansarea pe piaa din Romnia


a unui nou produs sub o nou
marc

Prezentarea buturii
energizante Dark Side

Caracteristici comune
Ca i celelate buturi energizante de pe pia,
Dark Side energy drink va fi comercializat ntr-o
doza zvelt i nalt
Butura va conine cofein, taurin, grupe din
vitamina B care sunt ingrediente comune altor
buturi precum: Red Bull, Monster si Burn
Expunerea la o cantitate mai mare de stimuleni,
constituite din ingrediente de baz, nu este
recomandat

Caracteristici difereniatoare
Dei doza va avea aceleai proporii ca celelalte
produse competitoare, ea va fi prevazut cu mici
striaii la nivelul logoului Dark Side i n zona
superioar a dozei
Avnd de partea noastr ultimile descoperiri
tiinifice, butura va conine o nou substan
chimic numit darcsiderol. Aceasta este un
substituent foarte bun al glucozei i zaharozei,
oferind astfel un gust unic
Astfel ncercm s vizm i publicul cu probleme
de sntate precum diabeticii i persoanele care
au mare grij de silueta lor

Publicul int vizat


Din punct de vedere socio-demografic, targetul
este reprezentat de persoanele cu vrsta
cuprins ntre 16 i 35 de ani, din mediul urban,
cu venituri medii
Majoritatea consumatorilor sunt tineri, butura
energizant va fi consumat n principal n
cluburi i baruri
Persoanele care achiziioneaz i consum
Dark Side, sunt nite persoane active,
spontane
Brbaii dein un consum superior, reprezentnd
cam 65% din pia

Identitatea marcii
Marca produsului poart numele de Dark Side
Sloganul este : Discover your other side
Descriere doz: Culoarea predominant a dozei
va fi negrul, n mijlocul acesteia fiind amplasat
o prism i denumirea Dark Side
Raza de lumin alb care intr n prism
semnific apatia i lipsa de energie a persoanei
nainte de a consuma Dark Side, iar multitudinea
de culori simbolizeaz explozia de energie pe
care persoana respectiv o are n urma
consumrii Dark Side

Avnd n vedere sloganul, simplitatea logoului


nostru, n plin contrast, dorete s transmit
consumatorului faptul c dup ce va consuma
aceast butur, acesta i va cunoate cealalt
latur a personalitii lui, pe care nu a mai
cunoscut-o pn acum

Coninutul, structura i forma


mesajului care urmeaz a fi
transmis publicului int vizat de
noua marc

Spoturile publicitare au ca tem central faptul c nainte


de a pleca ntr-un loc unde vei consuma energie trebuie
s iei cu tine o doza de Dark Side
Astfel avem un grup de tineri care se pregtesc s plece
la o petrecere. nainte de a pleca, o parte dintre acetia
beau cte o doz de DS, iar ceilali refuz. Cteva ore
mai trziu, n timp ce persoanele care au refuzat stau
sleite pe canapea, cei ce au consumat DS danseaz i
se simt excelent
n al doilea spot avem parte de cteva secvene dintr-un
maraton. Plutonul frunta este n permanen urmrit de
ctre un fan ce ii filmeaza pe atlei. Finalul l surprinde pe
ctigtor, care, dup 40 de km alergai este lipsit de
puteri, iar fanul nostru alearg n jurul su, filmndu-l i
n buzunarul de la spatele pantalonilor cameramanului,
se poate observa inconfundabila doz de Dark Side

n mediul online, DS se promoveaz prin intermediul


reelelor de socializare facebook i twitter, precum i prin
intermediul site-ului propriu
n mediul offline, DS este sponsorul unei echipe de fotbal
din prima lig a campionatului romnesc precum i a
unei competiii naionale de raliuri
De asemenea susine promovarea sportului n rndul
celor tineri i astfel a sponsorizat construirea a 10 sali de
sport dotate cu echipament modern n principalele orae
din ar
n ceea ce constau firmele participante la campanie, ce
se vor bucura de prezena imaginii Dark Side, n
coninutul revistelor, acestea vor fi: Pro Motor, Top Gear,
Auto Expert, Auto Business, AutoBild i de asemenea:
FHM, Maxim si Mens Health.

n contextul promovrii brandului, produsul Dark


Side acesta va fi prezent pe cte dou pagini de la
mijlocul revistelor de sport i celor pentru brbati.
Scopul plasrii pe cele dou pagini de la mijlocul
revistelor urmrete posibilitatea de ntrebuinare a
prezentrii Dark Side, ca poster.
Posterul va conine pe prima pagin din stnga
sloganul Discover your other side, sub care va fi o
raza de lumina alba care intr ntr-o prism aflat n
centrul posterului. Pe pagina a doua, din prism vor
iei mai multe raze de lumin colorate, iar sus va fi
scris Dark Side Energy Drink