STUDIU DE CAZ LIDL

a)Cum ati pozitiona in prezent LIDL pe aceasta piata si ce vectori de pozitionare

ati folosi in raport cu segmentele de piata carora se adreseaza compania ?
Strategia de pozitionare a companiei LIDL trebuie sa fie facuta in primul rand in
raport cu originea produselor ,deoarece aceasta comercializeaza in proportie de
75% marci exclusive nemtesti care nu se gasesc in celelalte magazine .O alta
pozitionare importanta datorita segmentului de piata caruia i se adreseaza ,clasa
sociala medie, este cea in raport cu marcile concurente ,atat prin strategii agresive
de pret cat si prin strategii de diferentiere. Astfel aceasta strategie va determina,pe
de o parte ,obtinerea unei bune imagini in randul consumatorilor iar pe de alta parte
,diferentierea, va permite companiei sa obtina avantaje concurentiale si implicit
profituri marite.
b)Ce obiective ale politicii contractuale-specifice marketingului international-ar
trebui sa urmareasca compania LIDL?(obiective orientate explicit pe profit/obiective
orientate implicit spre profit?) Argumentati raspunsul Dvs.
Consider ca obiectivele care sunt favorabile companiei LIDL sunt cele orientate
implicit spre profit,care au ca obiectiv important cota de piata majorata. Avand in
vedere faptul ca LIDL este o companie noua ,aceasta trebuie sa isi diferentieze in
primul rand oferta prin pret sis a isi loializeze clientela.
De asemenea
,pentru a-si putea mentine pozitia nou castigata pe piata isi va stabiliza oferta fata
de concurenta ,iar din punct de vedere financiar ,va trebui sa aiba in vedere
cresterile vanzarilor cantitative si /sau valorice ,optimizarea costurilorsi amortizarea
accelerata.
c) Ce obiective ati propune Dvs. Companiei LIDL in politica sa de marca pe piata pe
care o prelucreaza ?
-

Obiectivele propuse Companiei LIDL in politica sa de marca sunt:

diferentierea fata de concurenta prin metode de promovare originale
imbunatatirea atitudinii clientilor vizavi de brand-ul firmei
informatii clare si precise despre produse si companie
promovarea imaginii firmei prin toate canalele media
posibilitatea identificarii usoare a produselor de catre consumatori
promovarea in special a produselor care sunt comercializate doar la LIDL
fidelizarea si loializarea clientilor
cresterea notorietatii produselor,cresterea vanzarilorsi a cotei de piata.