Management strategic internaional

Curs Nr 13
Probleme de abordat

Provocrile managementului strategic internaional;

Alternative strategice de baz aflate la dispoziia firmelor;

Componentele unei strategii internaionale;

Procesul derulatoriu al managementului strategic internaional;

Nivelurile unei strategii internaionale.

Provocrile managementului strategic internaional

Managementul strategic internaional este un proces dinamic, complex i

multivalent de programare menit s permit formularea i implementarea
celor mai fezabile strategii care s permit unei companii s concureze cu
succes pe pieele externe devenite tot mai complexe;

Procesul de dezvoltare a unei strategii internaionale este cunoscut mai bine

ca proces de planificare strategic;

Cont.

Planificarea strategic este, de regul, n responsabilitatea managerilor de

top de la sediul central al corporaiei sau a celor mai bine plasai manageri de
la nivelul filialelor;

Strategiile internaionale reprezint elaborate complexe care permit

atingerea de ctre firme a obiectivelor lor fundamentale

Pentru elaborarea i adaptarea celei mai adecvate strategii managerii trebuie s

rspund la urmtoarele ntrebri:

Ce produse i/sau servicii intenioneaz firma s realizeze i s

comercializeze?

Unde i cum i propune s realizeze aceste produse sau servicii?

Unde i prin ce metode le va vinde?

De unde i cum va procura resursele necesare?

Cum i propune s-i depeasc concurenii?

Managerii care elaboreaz o strategie intern/extern trebuie s opereze cu:

1

Un guvern

mai multe guverne

O moned

mai multe monede

Un sistem contabil

mai multe sisteme

Un sistem politic

mai multe sist.politice

Un sistem legal
legale

multiple sisteme

O singur cultur

o varietate de culturi

Firmele internaionale trebuie s valorifice urmtoarele surse de avantaje

competitive:

Eficiena global- eficiena localizrii, economiile de scar, economiile de

gam.

Flexibilitatea ntre piee;

Efectul de nvare

Obs. Este dificil ca toate acestea s fie valorificate simultan.

Alternative strategice

Strategia etnocentric (Home replication strategy)

Strategia multiar

Strategia global

Strategia transnaional

Strategia etnocentric

O firm i folosete competenele pivot sau avantajele competitive de care

dispune probate pe plan intern la fel i pe pieele externe pe care ncearc s
ptrund;

Decidenii apreciaz c ceea ce s-a dovedit de succes la intern va merge la

fel i pe alte piee.

Strategia multiar

Compania este privit ca o colecie de filiale care opereaz relativ

independent, fiecare fiind focalizat pe o anumit pia;

Fiecare filial are posibilitatea s adapteze produsele, campaniile de

marketing i tehnicile de comercializare pentru a rspunde cel mai bine
specificului pieei;

Aceast abordare este eficace atunci cnd.

Sunt diferene evidente ntre piee
Efectele de economie de scar n producie, distribuie i
comercializare sunt reduse
Costurile de coordonare ntre companie i sucursale sunt ridicate

Companiile, de regul deleg considerabile abiliti decizionale managerilor

de filial.

Strategia global

O companie global consider ntregul mapamond ca o singur pia;

Obiectivul principal este crearea de produse sau servicii standardizate care se

vor adresa la fel tuturor consumatorilor;

Se prezum c consumatorii sunt asemntori indiferent de naionalitate,

Preocuparea principal este obinerea economiei de scar;

Procesul decizional seconcentreaz la cartierul general.

Strategia transnaional

Combin avantajele eficienei globale cu beneficiile responsabilitii locale,

Compania poate opta s centralizeze anumite funcii ale managementului (CD, funcia financiar) i s delege alte funcii (marketing, MRU);

Pentru a obine o reea independent de operaiuni, firme acord o atenie

considerabil coordonrii i integrrii activitilor filialelor.

Componentele unei strategii internaionale

Competenele distinctive

Gama de operaiuni

Diseminarea resurselor

Sinergia

Competenele distinctive
3

Se rspunde la ntrebarea- Ce facem noi evident mai bine dect concurenii

notrii

Avantajele competitive pot fi:

Tehnologii de ultim or

Reele de distribuie flexibile i performante

Practici manageriale valoroase

Mrci de prestigiu, denumiri comerciale sau o mare notorietate a

companiei.

Gama operaiunilor

Rspunde la ntrebarea unde ar trebui s ne dezvoltm afacerile

Gama de operaiuni poate fi definit n termeni de:

Regiune geografic
Piee sau nie de pia
Competene distinctive

Diseminarea resurselor

Rspunde la ntrebarea- ct de eficient pot fi alocate resursele de care

dispunem

Resursele de care dispune o companie sunt limitate

Nu este recomandabil s se rspund la primul impuls

Aceast parte a planificrii strategice stabilete prioritile pentru firmele cu

resurse relativ limitate.

Sinergia

Rspunde la ntrebarea- n ce mod diferite elemente ale afacerii se pot

potena reciproc

Scopul sinergiei este s se creeze o stare de fapt n care ntregul este mai
mare dect suma prilor sale.

Nivelurile unei strategii internaionale

Strategia corporativ

 Strategia unui singur tip de afacere

Strategia diversificrii omogene
Strategia diversificrii eterogene

Strategia de afaceri
Diferenierea
Leadership-ul prin costuri totale
Strategia de focalizare

Strategiile funcionale