Sunteți pe pagina 1din 4

Tema 6 - Evaluarea cifrei de afaceri n cadrul proiectelor de investiii

Evaluarea cifrei de afaceri n cadrul proiectelor de investiii

Cifra de afaceri total este reprezentat de veniturile totale obinute din operaiuni
comerciale, respectiv vnzarea de mrfuri, produse, lucrri i servicii, ntr-o anumit perioad
de timp.
Cifra de afaceri este definit ca valoarea afacerilor realizate de ntreprindere cu terii,
ca urmare a exercitrii curente a activitii de producie i comercializare, pe parcursul unui
exerciiu. Ordinul 3055/2009 pentru aprobarea reglementrilor contabile conforme cu
directivele europene definete cifra de afaceri net, nscris n contul de profit i pierdere, ca
fiind suma provenit din vnzarea de produse i furnizarea de servicii care se nscriu n
activitatea curent a ntreprinderii, dup scderea reducerilor comerciale, a taxei pe valoare
adugat i a altor taxe legate direct de cifra de afaceri.
n viziunea acestei reglementri, activitile curente reprezint orice activiti
desfurate de ntreprindere, ca parte integrant a afacerilor sale, precum i activitile conexe
n care acesta se angajeaz i care sunt o continuare a primelor activiti menionate. n cazul
ntreprinderilor al cror obiect principal de activitate este activitatea de leasing, n cifra de
afaceri net se cuprinde i dobnda cuvenit acestor contracte, aferent perioadei de raportare.
Cifra de afaceri include valorile ncasate sau de ncasat din vnzarea bunurilor,
furnizarea serviciilor sau desfurarea activitilor de leasing de ctre ntreprindere.
Conceptual cifra de afaceri poate fi abordat astfel:
cifra de afaceri total;
cifra de afaceri net;
cifra de afaceri medie;
cifra de afaceri marginal;
cifra de afaceri minim (critic).
Cifra de afaceri total (CA) reprezint totalitatea afacerilor unei societi, evaluate la
preurile pieei sau suma total a veniturilor din operaiuni comerciale efectuate de o
ntreprindere ntr-o perioad de timp determinat.
Cifra de afaceri net (CAn) conform Ordinului 3055/2009 este format din producia
vndut (conturile 701, 702, 703, 704, 705, 706 i 708), veniturile din vnzri de mrfuri
(contul 707), venituri din dobnzi nregistrate de entitile al cror obiect principal de
activitate l constituie leasingul (contul 766 )i venituri din subvenii de exploatare aferente
vnzrilor (contul 7411).

-1-

Tema 6 - Evaluarea cifrei de afaceri n cadrul proiectelor de investiii

Cifra de afaceri medie ( CA ) - reflect venitul obinut pe unitatea de produs sau


serviciu.
CA
Relaia de determinare este: CA =
Q
unde:
Q = volumul fizic al vnzrilor
Cifra de afaceri marginal (CAm) exprim variaia veniturilor unei ntreprinderi
( CA) generat de creterea/scderea cu o unitate a cantitii vndute ( Q).
Relaia de calcul este CAm =

CA
Q

Cifra de afaceri critic (CAmin) reprezint nivelul vnzrilor la care se asigur


acoperirea integral a cheltuielilor, pragul la care societatea ncepe s devin profitabil.
Relaia de determinare este: CAmin =

ChF
100 Rv

Unde:
ChF = suma cheltuielilor fixe
Rv = rata medie a cheltuielilor variabile,
Rv =

Chv
*100
CA

Unde: Chv = suma cheltuielilor variabile


Scopul analizei cifrei de afaceri vizeaz cunoaterea dinamicii vnzrilor unei firme, a
factorilor care condiioneaz evoluia lor, n vederea elaborrii strategiei de pia i
fundamentrii previziunilor principalilor indicatori economico financiari.
Utilizatorii de informaii oferite prin analiza cifrei de afaceri pot fi:
managerii societii;
acionarii;
clienii;
furnizorii;
societile bancare.
Sursele informaionale:
Bilanul contabil;
Date din evidena contabil curent;
Anuare statistice.
Obiectivele analizei cifrei de afaceri sunt urmtoarele:
1. analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri;
2. analiza factorial a cifrei de afaceri;
3. analiza cifrei de afaceri n corelaie cu cererea i capacitatea de producie;

-2-

Tema 6 - Evaluarea cifrei de afaceri n cadrul proiectelor de investiii

4. analiza cifrei de afaceri de echilibru.


Modele de analiz a cifrei de afaceri n cadrul proiectelor de investiii
1. C. A = q v p
Unde:
q v este volumul fizic al produciei vndute;
p preul unitar de vnzare, exclusiv T.V.A.
2. CA = N s

Qf CA

Ns Qf

Unde:

Ns - este numrul mediu de salariai


Qf este producia marf fabricat
Qf
- productivitatea muncii
Ns
CA
- gradul de valorificare a produciei marf fabricat
Qf

Schema de analiz este :

Ns
CA

Qf
Ns
CA
Qf

1. Influena modificrii numrului mediu de salariai Ns


Qf CA0
Ns = ( Ns1 Ns 0 ) *
*
Ns 0 Qf 0
Qf
2. Influena productivitii muncii
Ns
Qf
Qf CA
Qf

= Ns1 1 0 * 0
Ns
Ns1 Ns 0 Qf 0
3. Influena gradului de valorificare a produciei marf fabricat

Qf CA CA
CA
= Ns1 * 1 * 1 0
Qf
Ns1 Qf 1 Qf 0

-3-

CA
Qf

Tema 6 - Evaluarea cifrei de afaceri n cadrul proiectelor de investiii

4. CA = T * Cah
Unde:
T fondul total de timp de munc;

Cah - cifra de afaceri medie orar;


T = Ns * t
t - numrul mediu de ore lucrate de un salariat;
Schema de analiz este:

Ns
T
CA

t
Cah

1. Influena fondului total de timp de munc T

T = (T1 T0 ) * Cah 0
1.1. Influena numrului mediu de salariai Ns

Ns = ( Ns1 Ns 0 ) * t 0 * Cah0
1.2. Influena numrului mediu de ore lucrate t

t = Ns1 * (t1 t 0 ) * Cah0


2. Influena cifrei de afaceri medii orare Cah

Cah = T1 * (Cah1 Cah0 )

-4-