Sunteți pe pagina 1din 33

Coordonator

Seryl Talpalaru-manager proiect

Autori

Daniela Iluc-asistent manager


Lidia Bosncianu-resposabil comunicare
Gheorghe Condurache-expert coordonator firma de exercitiu
Cristiana Istrate-expert dezvoltare programe firme de exercitiu
Ticu Costantin-coordonator evaluare, consiliere i orientare vocaional
Cristina Vameu-psiholog
Alexandra Macarie-psiholog

Coperta: Daniel Andrei


Tehoredactare: Bogdan Bosncianu

CUPRINS
1. Proiectul Training Orientat spre Practica prin Firma Simulat/de Exerciiu (Daniela Iluc i Lidia
Bosncianu)
1.1. Obiectivele proiectului TOP FSE
1.2. Justificarea necesitii implementrii proiectului
2. Activitile proiectului, constituirea grupului de beneficiari (Daniela Iluc i Lidia Bosncianu)
2.1. Activitile implementate n cadrul proiectului
2.2. Activitile de constituire a grupului int
3. Activiti de evaluare a motivaiilor, aptitudinilor i intereselor vocaionale ale tinerilor liceeni (Ticu
Constantin, Cristina Vameu, Alexandra Macarie)
3.1. Etapele activitii de evaluare psihologic
3.2. Metodologia de evaluare psihologic utilizat
3.3. Descrierea succint a principalelor rezultate obinute
3.4. Modul de utilizarea rezultatelor evalurii n activitile de consiliere
4. Activiti de consiliere, orientare colar i profesional a tinerilor liceeni (Ticu Constantin, Cristina
Vameu, Alexandra Macarie)
4.1. Consilierea psihologic i vocaional a elevilor; strategie i etape
4.2. Metodologia de consiliere psihologic i vocaional utilizat
4.3. Realizarea activitilor de consiliere individual
4.4. Realizarea activitilor de consiliere de grup
5. Introducere n teoria firmelor de exerciiu (Gheorghe Condurache, Cristiana Istrate)
5.1. Context
5.2. Definirea conceptului de firm de exerciiu/simulat i prezentarea utilitii predrii acestuia n coli n
contextul realizarii educaiei antreprenoriale
5.3. Competene i deprinderi dobndite n firma de exerciiu/simulat
6. Prezentarea general a situaiei actuale a firmelor de exerciiu (Gheorghe Condurache, Cristiana Istrate)
6.1. Firma de exerciiu/simulata in Europa
6.2. Firma de exercitiu/simulat in Romnia
7. Prezentarea experienei implementrii conceptului de firm de exerciiu/simulat n liceele cu profil
teoretic (Gheorghe Condurache, Cristiana Istrate)
7.1. Particularitile implementrii conceptului de firma de exerciiu/simulat n liceele cu profil teoretic (elevi,
program, program, cadre didactice)
7.2. Evaluarea calitii, a rezultatelor i a impactului
8. Exemple de bune practici (Gheorghe Condurache, Cristiana Istrate)
8.1. Cooperarea elevilor din zone geografice diferite ale rii (particulariti culturale)
8.2. Experiena participrii la trgurile internaionale de firme de exerciiu/simulate
8.3. Acordarea certificatului de competene
8.5. Dificulti n implementarea conceptului de firm de exerciiu/simulate n liceele teoretice
9. Activiti de evaluarea impactului individual si colectiv al participrii elevilor la proiect (Gheorghe
Condurache, Cristiana Istrate)
9.1. Etapele activitilor de evaluarea impactului individual i colectiv al participrii elevilor la proiect
9.2. Metodologia de anchet utilizat n evaluare impactului proiectului
9.3. Descrierea impactului proiectului asupra elevilor
9.4. Concluzii privind relevana proiectului pentru tinerii adolesceni
9.5. Etapele activitilor de evaluare a impactului individual i colectiv al participrii elevilor la proiect
10. Rezultatele proiectului
10.1. Rezultate propuse la scrierea proiectului (Daniela Iluc i Lidia Bosncianu)
10.2. Rezultate obinute n urma implementrii proiectului (Gheorghe Condurache, Cristiana Istrate,Ticu
Constantin, Cristina Vameu, Alexandra Macarie)

Proiectul Training Orientat spre Practica prin Firma Simulat/de Exerciiu


1.1. OBIECTIV GENERAL: Facilitarea tranziiei de la coal la viaa activ i creterea anselor de ocupare a
viitorilor absolveni, prin firma de exerciiu i activiti de evaluare i consiliere vocaional.
Prin obiectivul general i obiectivele specifice viznd corelarea educaiei i nvrii pe tot parcursul vieii cu
piaa muncii, proiectul contribuie la atingerea obiectivului general al POSDRU, al obiectivului general al axei
prioritare 2, referitor la creterea ocupabilitii persoanelor aflate n perioada de educaie i formare profesional
iniial, ntr-o societate bazat pe cunoatere.
Obiectivul general i obiectivele specifice sunt n concordonan cu obiectivului general POSDRU 2007-2013
referitor la dezvoltarea aptitudinilor de munc ale persoanelor aflate n tranziie de la coal la viaa activ i cu
obiectivele operaionale specifice domeniului major de interevenie 2.1, privind creterea gradului de ocupare
pentru viitori absolveni de nvmnt secundar, mbuntirea serviciilor de orientare i consiliere profesional,
promovarea i dezvoltarea de parteneriate ntre furnizori de servicii educaionale.
OBIECTIVE SPECIFICE:
OS1.Dezvoltarea competenelor acionale ale elevilor claselor IX-XI, din liceele teoretice, prin simularea
proceselor interne dintr-o firm real, n cadrul firmei de exerciiu.
OS2. Lrgirea ariei de cunoatere prin insuirea i aprofundarea cunointelor economice i juridice necesare
ntr-o firm.
OS3 Creterea gradului de informare a elevilor privind deciziile de continuarea studiilor, dezvoltare profesional
i personal, prin evaluarea motivaiilor, aptitudinilor i intereselor vocaionale, prin consiliere individual,
orientare scolar i profesional, n afara orelor din programul obligatoriu.
OS4.Consolidarea cooperrii transregionale i a parteneriatului ntre furnizori de servicii educaionale: 2
universiti (partenere n proiect: Universitatea Alexandru Ioan Cuza Iai, Universitatea Tehnic Gh. Asachi
Iai), licee din 3 judee(Colegiul Naional Emil Racovi Iai, Colegiul Naional Petru Rare din Piatra Neam i
Colegiul Naional Emil Racovi Cluj).
Implementarea proiectului a condus la o cretere semnificativa a adaptabilitii pentru absolveni ai
invatamantului secundar, intr-o societate care solicita noi competente. Firma de exercitiu a avut menirea de a
instrui practic beneficiarii, n domeniul proceselor informaionale, lrgindu-le sfera de cunotine ntr-un domeniu
de pregtire profesional n care curriculm-ul obligatoriu nu prevede aceast activitate.
Prin programul de evaluare i consiliere vocational, precum i prin activitile specifice firmei de exerciiu, elevii
au identificat zonele optime de dezvoltare profesional i au dobndit competene de baz n domeniul
activitilor comerciale, financiar-contabile, de resurse umane i juridice, al relaiilor de la locul de munc, al
lucrului n echip. Acestea vor contribui la creterea ratei de succes n ocuparea sau crearea unor noi locuri de
munc.
1.2. JUSTIFICAREA NECESITII IMPLEMENTRII PROIECTULUI
Proiectul TOP FSE, prin efectele create asupra grupului int a rspuns nevoilor acestuia prin creterea nivelului
de autocunotere i prin imbogairea cunotinelor economice fundamentale intr-o abordare extracurriculara.
Educatia dobandita prin proiect a constat n informaii i deprinderi din sfera economic.
Prin nsuirea conceptelor economice fundamentale, elevii au devenit capabili s analizeze logic probleme cu
care se vor confrunta n calitate de angajai sau angajatori, consumatori i ceteni, vor putea evita greeli pe
care le fac frecvent cei care nu au o pregtire economic adecvat.
Firma de exerciiu este o metod inovativ de nvare care are ca scop dezvoltarea competenelor
antreprenoriale ale elevilor prin simularea proceselor interne desfasurate intr-o firm real i a relaiilor sale cu
alte firme i instituii.
Elevii i-au insuit i aprofundat cunotine economice i juridice, comportamente aplicabile n toate domeniile
economice, pornind de la funciile de baz i pn la cele de conducere din intreprindere, fiind invati S tie
ce s fac i s stie cum s fac.
n firma de exerciiu, 136 de elevi au avut ocazia de a exersa tranzaciile economice existente n firmele reale,
fiecare firm de exerciiu fiind structurat n conformitate cu situaia din practic, n departamente: resurse
umane, secretariat, marketing, desfacere, financiar-contabilitate etc.
Metodologia de evaluare vocaional (interviu individual i chestionare de autoevaluare) utilizat n
implementarea proiectului a permis explorarea intereselor vocationale ale tinerilor, patternurile lor motivaionale,
aptitudinale sau de personalitate. Rezultatele astfel obinute au constituit baza unui program de consiliere
5

vocational individualizat, n scopul contientizrii de ctre beneficiari a filierelor de formare profesional care lear oferi cele mai mari anse de reusit si definirii unei strategii de dezvoltare profesional.
Finanarea FSE acordat proiectului contribuie la obtinerea unei VALORI ADAUGATE n contextul asigurrii
unor costuri eficiente prin:
- activiti de evaluare vocational pentru 531 de elevi care vor putea opta pentru o anumit carier, ntr-o
manier mai informat;
- activiti de consiliere i orientare vocational pentru 136 beneficiari, derulate cu experi ai domeniului (experi
de la Universitatea Alexandru Ioan Cuza Iai), n contextul n care cabinetele psihopedagogice existente doar
n unele dintre unitile colare, nu pot oferi acest gen de expertiz, pe fondul absenei metodologiei specifice;
- firma de exerciiu(care nu este parte a curriculum-ului obligatoriu n liceele teoretice i se deosebete n mod
esenial de demersul pe discipline din aceeai arie curricular precum educaia civic; educaia antreprenorial
i elementele de educaie pentru afaceri apar doar la nvamntul liceal filiera tehnic i n colile
profesionale); educaia antreprenorial este abordat n cadrul curriculumului ca parte a competenelor
transversale.
Disciplinele de nvmnt sus-menionate fac parte din trunchiul comun (curriculum naional obligatoriu) doar
pentru filiera tehnologic, nu i pentru cea teoretic de care aparine grupul int, iar implicarea angajatorilor n
dezvoltarea acestei pri a curriculumului este minim. - caracterul practic a ceea ce elevii inva n coal, n
contextul n care grupul ina nu are alocate stagii de pregatire practic, dat fiind profilul liceului.

ACTIVITILE PROIECTULUI
2.1. Activitaile implementate n cadrul proiectului
A1. CONSTITUIREA GRUPULUI DE BENEFICIARI. A2. EVALUAREA MOTIVAIILOR, APTITUDINILOR I
INTERESELOR VOCAIONALE ALE TINERILOR LICEENI (evaluare vocational - 531 elevi). A3. CONSILIERE
INDIVIDUAL, ORIENTARE COLAR I PROFESIONAL A TINERILOR LICEENI (orientare vocational -136
elevi). A4. TABRA DE INSTRUIRE I CONSILIERE - 136 beneficiari. A5. ELABORAREA SISTEMULUI DE
INSTRUIRE A GRUPULUI INT PRIN FIRMA DE EXERCIIU. 6. IMPLEMENTAREA SISTEMULUI DE
INSTRUIRE PRIN FIRMA DE EXERCITIU. A7. PARTICIPAREA LA UN TRG INTERNAIONAL DE FIRME DE
EXERCIIU. A8. EVALUAREA IMPACTULUI INDIVIDUAL I COLECTIV AL PARTICIPRII ELEVILOR LA
PROIECT. A 9. DISEMINAREA I MULTIPLICAREA REZULTATELOR PROIECTULUI. A 10. REALIZARE
AUDIT FINANCIAR
2.2. Activitile de constituire a grupului int
Grupul int a fost constituit din elevi din clasele IX-XI, licee teoretice, din 3 judete si doua regiuni de dezvoltare.
Au fost evaluai vocational 531 elevi, din care 136 orientati i consiliai vocaional i care au participat la
formarea n firma de exerciiu.
Proiectul TOP FSE i-a propus diversificarea strategiilor de atingere a celor 8 domenii de competene-cheie,
care trebuie dobndite, respectiv formate elevilor prin activiti extracurriculare pornind de la urmatoarele NEVOI
IDENTIFICATE (stabilite n urma aplicarii unor chestionare de opinie, n cadrul orelor de dirigenie): 1.
autocunoatere i orientare n carier; 2. aplicare practic i imediat a cunotinelor teoretice dobndite n
coal- unul dintre neajunsurile nvmntului romnesc, n percepia elevilor fiind absena legturii dintre teorie
i practic (consemnri frecvente de acest gen apar pe forumurile de discuii ale elevilor).
SELECIA celor 531 de beneficiari ai programului de evalure vocaional s-a realizat pe baza scrisorii de
motivaie i a CV-ului, criterii ce au fost fcute publice(conferina de pres, broura de informare, paginile web
ale proiectului i partenerilor, la afiierele acestora). Deoarece cei 531 de beneficiari iniiali aveau nevoi diferite
de formare, n urma evalurii vocaionale, efectuate de experii domeniului, au fost selectai 136 beneficiari care
au participat la programul de consiliere vocaional i la formarea n firma de exerciiu.

ACTIVITATI DE EVALUARE A MOTIVATIILOR, APTITUDINILOR SI INTERESELOR


VOCATIONALE ALE TINERILOR LICEENI
3.1. Etapele activitii de evaluare psihologic
Activitatea de evaluare a motivaiilor, aptitudinilor si intereselor vocaionale ale tinerilor liceeni (531 elevi) a
debutat printr-o campanie de informare (popularizarea n coli a activitilor ce vor urma), campanie ce a
6

presupus pregtirea mesajelor, comunicatelor, materialelor, lansarea primului set de informaii n licee,
comunicare prin e-mail, postarea lor pe forum si verificarea impactului / acurateei informaiilor.
Cea de a doua etap a acestei activiti a constatat n pregtirea probelor psihologice (interviu motivaional,
teste cognitive i vocaionale) necesare pentru evaluarea motivaiilor, aptitudinilor si intereselor vocaionale ale
tinerilor, etap n care ne-am concentrat pe:
a)definirea /adaptarea dimensiunilor care vor fi evaluate
b)(re)construirea i (re) definirea itemilor probelor psihologice utilizate
c)redactarea formei finale a ntrebrilor i postarea web
d)redactarea mesajelor de informare i a celor de promovare / reamintire /verificare
Forma final a metodologiei de evaluare psihologic a motivaiilor, aptitudinilor i intereselor vocaionale ale
tinerilor liceeni este prezentat n seciunea urmtoare (3.2. Metodologia de evaluare psihologic utilizat).
Avnd definit strategia de evaluare si pregtite metodologia de culegere a datelor, urmtoarea etap a
presupus culegerea datelor relevante de la adolescenii implicai n program. Culegerea datelor / administrarea
probelor s-a realizat n trei etape succesive, la distanta de cate o sptmn, prin mijloace web:
1. Modul Interviu motivaional
https://spreadsheets.google.com/viewform?formkey=dFgycjl5M3lrUDVKelJiMXpBajlFNHc6MA
2. Modul Test cognitiv EVIQ http://dev.psihoproiect.ro/testInt/
3. Modul Evaluarea intereselor vocaionale
https://spreadsheets.google.com/viewform?formkey=dC15VENtNWdOQko0TmtHeVp5UjJYMGc6MA
Urmtoarea etap a fost cea de stocare, analiz i interpretarea primar a datelor colectate n etapa anterioar.
Datele individuale obinute de la elevii liceeni fiind supuse normelor deontologice privind confidenialitatea
informaiilor cu caracter personal, responsabilitatea stocrii i prelucrrii a revenit celor trei experi psihologi
implicai n program. Aceste date, au fost integrate intr-o baz de date unitar i coninnd totalitatea
informaiilor relevante, servind mai multor obiective / finaliti:
evaluarea gradului de implicare a elevilor n proiect in scopul selectrii celor 120 de elevi care vor selectai i
integrai n etapele ulterioare ale programului;
cunoaterea particularitilor elevilor participani la activitile de inter-cunoatere i consiliere psihologic;
generarea unui raport colectiv privind motivaiile, aptitudinile i intereselor vocaionale ale tinerilor liceeni.
n finalul etapei de evaluare psihologic am considerat necesar aplicarea unor probe suplimentare pentru
aprofundarea cunotinelor echipei de psihologi cu privire la individualitatea fiecrui elev implicat n program, la
nivel vocaional i psihologic. Au fost aplicate pe elevii participani dou probe: Holland SDS i Big Five PLUS.
Avnd colectate un set de date complete despre elevii implicai n proiectul TOPFSE am realizat profiluri
individuale utile n etapa de consiliere i n vederea orientrii n cadrul firmei de exerciiu.
3.2.Metodologia de evaluare psihologic utilizat
Cei 531 de tineri liceeni implicai n etapa iniial a proiectului au fost solicitai s completeze individual,
n format imprimat (creion hrtie) sau online un set de probe psihologice n scopul identificrii motivaiilor,
aptitudinilor i intereselor lor vocaionale. Culegerea datelor relevante cu unele dintre aceste probe (de exemplu
Interviul motivaional) a fost realizat i sub form de interviu individual.
Un prim set de ntrebri la care au trebuit s rspund elevii liceeni au fost cele incluse n Interviul
motivaional. Aceast prob a fost format din 32 de ntrebri, grupate pe 4 Seciuni. Primele 7 ntrebri
vizeaz atitudinea elevilor cu privire la activitatea lor colar, mediul academic, colegii i cadrele didactice.
Urmtoarele 3 ntrebri (8, 9, 10) vizeaz atitudinea elevilor cu privire la proiectul TOPFSE. Am fost interesai s
aflm n ce msur acetia se vor implica n proiect i vor continua pn la final. ntrebrile 12 i 13 vizeaz
expectanele elevilor cu privire la viitorul profesional propriu i dorina lor de implicare n activitatea profesional
viitoare. n final, ultima seciune a probei conine o serie de itemi care vizeaz persistena motivaional a
elevilor, ca i caracteristic personal.
O alt prob psihologic utilizat a fost un instrument de evaluare a abilitilor cognitive intitulat Test
cognitiv EVIQ. Instrumentul utilizat se prezint sub forma a 30 de itemi care vizeaz potenialul cognitiv al
individului, msura n care acesta este capabil s rezolve un set de probleme date. Pentru a rspunde la
aceast prob elevii au avut la dispoziie 15 minute. Am dorit, prin aplicarea acestui instrument, s corelm
rezultatele academice cu nivelul abilitilor cognitive al elevului implicat n proiect.
7

Evaluarea psihologic a inclus evaluarea intereselor vocaionale. Implicarea ulterioar a elevilor n firme
de exerciii a necesitat cunoaterea inteniilor lor profesionale. Am aplicat n aceast etap inventarul Holland
SDS, un instrument 210 itemi. Proba vizeaz investigarea opiunilor educaionale i profesionale, viznd
interesele vocaionale ale respondentului. n funcie de rspunsurile la prob, profilul vocaional se poate ncadra
n 6 grupuri: investigativ, realist, artistic, social, intreprinztor i convenional. Cele 6 tipologii se pot combina
pentru a rezulta un profil vocaional individual. Profilul realizat a fost util n ghidarea elevilor pe traseul
profesional potrivit, n concordan cu ateptrile i potenialul su.
Pentru o cunoatere ct mai aprofundat a elevilor implicai, n vederea unei ndrumri potrivite, am
considerat necesar aplicarea unei probe de evaluare a personalitii Chestionarul Big Five PLUS.
Instrumentul se prezint sub forma a 240 de itemi, viznd 5 trsturi de personalitate: extraversiune,
agreabilitate, nevrozism, contiinciozitate, deschidere. Profilul rezultat ofer o imagine de ansamblu cu privire la
structura de personalitate a elevului.
n concluzie, metodologia utilizat n scopul identificrii motivaiilor, aptitudinilor i intereselor lor
vocaionale ale elevilor implicai n proiect. Ne-am propus s creem o imagine ct mai complet cu privire la
ateptrile elevilor legate de proiect i viitoarea lor via profesional, precum i cu privire la caracteristicile lor
personale. Am utilizat etapa de evaluare pentru a interaciona cu elevii n vederea cunoaterii acestora, dar i n
vederea stabilirii unui punct de plecare pe baza cruia s putem msura impactul proiectului TOPFSE la nivelul
grupului de elevi implicai.
3.3.Descrierea succint a principalelor rezultate obinute
Vom prezenta n cele ce urmeaz rezultatele obinute n etapa de evaluare, la nivel colectiv, avnd n vedere
faptul c informaiile individuale cu privire la evaluarea psihologic sunt confideniale.
Cea mai mare parte a elevilor consider c evaluarea motivaiilor pentru activitatea colar este util. Peste 50%
dintre elevii care au participat la evaluare se declar foarte mulumii i n mare parte mulumii de activitatea
colar curent n timp de 23% se declar destul de mulumii de ccea ce fac la coal. 13% se declar indecii
n timp ce 13% se declar destul de nemulumii, n mare parte nemulumii sau foarte nemulumii (1%).
Printre aspectele care i atrag pe elevi la coal, ce anume i mulumete/ ncnt se afl:
Informaii, cunotine
dobndirea de cunotine diverse, din mai multe domenii
aplicabilitatea cunotinelor n diverse domenii
posibilitatea de aprofundare n domeniul de interes, de completare a cunotinelor
formarea unei culturi generale
nelegerea explicaiilor diferitelor aspecte ale vieii
materiile preferate
utilitatea informaiilor nvate n viaa de zi cu zi sau n viitorul profesional
oportunitatea de a invata lucruri noi si de a le pune in aplicare
satisfacerea diferitelor curioziti
Rezultatele la nvtur, olimpiade i concursuri, competiia
notele mari i premiile la olimpiade i concursuri
competiia cu ali elevi
ansa de a-i demonstra competenele n diverse domenii,
provocarea nu numai de a-i ntrece pe alii, ci i de a se ntrece pe sine
posibilitatea de afirmare si punere in valoare a capacitilor si a aptitudinilor
Profesorii dedicai activitii didactice
profesionalism, druire pentru slujba lor
entuziati, implicai in a face orele interesante si educative
capacitatea de a strni interesul pentru materia lor
buni ndrumtori
aplicaiile practice, metode interactive ori inedite de predare (documentare, activiti practice, etc)
Proiectele naionale i internaionale, activitile extra-curriculare
Colegii i munca n echip
timpul petrecut alturi de colegi, unii dintre ei devenind prieteni apropiai
colectivul unit
atmosfera deschis din clas
8

Peste 80% dintre elevi recunosc c ceea ce i atrage, mulumete sau ncnt se ntmpl foarte des (24%), n
mare parte (41%) i destul de des (22%). Opiniile care exprim ceea ce i nemulumete pe elevi i le creeaz
momente de insatisfacie pot fi grupate n jurul a patru surse de demotivare :
Profesorii i modul de predare ori de evaluare
Aglomereaz finalul semestrului cu evaluri
Orele plictisitoare, stil de predare anost, fara activiti practice captivante care s menin treaz interesul
Diferenierea ntre elevi, favorizarea unora i marginalizarea altora (n general bazat pe primele impresii)
Excesul de teorie, fr a se avea n vedere partea practic
Sistemul de notare
Programul ncrcat, materia stufoas, suprasolicitarea, sistemul rigid
Inutilitatea unor cunotine predate
nu exist opiunea de a alege un set de materii specific pentru interesul personal
Unele nu au aplicaii practice, nu sunt de folos n viaa de zi cu zi
Cerine nalte la materiile care nu sunt de profil
Colegii
Goana dup note a unora
Colective neprimitoare
Presiunea de a avea rezultate academice foarte bune
Implicarea sczut n ndrumarea profesional a elevilor
Motivele de insatisfacie, n viziunea elevilor participani la cercetare, apar n general cu o frecven medie
(27%), rar sau destul de rar (26%). n opinia acelorai elevi astfel de surse de insatisfacie sunt prezente foarte
des (13%), n mare parte (14%) i destul de des (20%).Cu privire la motivaia de implicare n proiectul TOPFSE,
Elevii pun pe primul loc dorina de implicare n activiti extracolare interesante i utile, de a nva lucruri noi,
de a se dezvolta i de a cunoate ali tineri este aleas, de asemenea, foarte frecvent ca motiv pentru
participarea la proiect. i curiozitatea specific acestei etape de dezvoltare este invocat frecvent pentru a
motiva implicarea n proiect.
Ei sunt de prere c pentru a reui n carier este necesar dezvoltarea unor abiliti de via,
planificarea carierei fiind una dintre acestea. Pentru a atinge acest scop sunt menionate mai multe etape, prima
i cea mai frecvent menionat fiind autocunoaterea.
Astfel, pentru a alege profesia cea mai potrivit, elevii apreciaz c n primul rnd trebuie s cunoasc
foarte bine propriile nsuiri de personalitate, aptitudinile, abilitile, competenele, interesele, valorile. Apoi,
explorarea traseelor educaionale i ocupaionale este o alt etap invocat frecvent de tineri.
Ei apreciaz c trebuie s dein ct mai multe informaii despre profesiile existente, pentru a gsi
profesia care este n concordan cu interesele i aptitudinile lor, cu nsuirile de personalitate care i
caracterizeaz.
i poate cea mai important etap i des invocat, luarea deciziei de carier, faptul c vor avea
oportunitatea de a discuta despre opiunile lor profesionale i de a le corela cu abilitile, aptitudinile identificate
n procesul de autocunoatere, dar i faptul c vor lucra cu o echipa de profesioniti care s le modeleze
deciziile.
Nu n ultimul rnd, proiectul este de interes pentru tineri i pentru c pot beneficia de o pregtire n
domeniul economiei i al firmei simulate, prin intermediul crora pot exersa propriile competenele
antreprenoriale, pot ctiga experien direct n munc i pot astfel aduna ct mai multe informaii referitor la
natura muncii pe care doresc s o efectueze, la rolurile i responsabilitile unui loc de munc, mediul muncii
etc.
Chestionai fiind cu privire la ateptrile privind viitoarea via profesional, 75% dintre liceeni se declar
foarte ncntai sau n mare parte ncntai de aceast idee / perspectiv, n timp ce numai 24% se declar
mediu sau destul de ncntai. Numai 4 adolesceni se declar sceptici cu privire la viitorul lor profesional.
Elevii doresc s activeze n diferite domenii profesionale (medicin, informatic, arheologie, arhitectur,
drept, geografie, psihologie, fizic, economie, jurnalism, design etc), deschiderea propriei afaceri ca opiune de
carier fiind aleas n foarte multe situaii. i plecarea din ar pentru finalizarea studiilor sau dup absolvire este
o opiune de viitor aleas de muli elevi. Indecizia privind ruta profesional este o alt caracteristic a elevilor.
Muli elevi
9

consider c nc nu au analizat i selectat o profesie adecvat pentru sine, fiind nc nehotri, dar sunt siguri
c ncetul cu ncetul vor descoperi profesia preferat.
3.4. Modul de utilizarea rezultatelor evalurii n activitile de consiliere
In urma etapei de evaluare psihologic, am utilizat n sesiunile de consiliere informaiile culese cu privire
la motivaiile, aptitudinile, personalitatea i interesele vocaionale ale elevilor implicai n proiect.
Pentru elevii selectai pentru etapa de firm de exerciiu am realizat profiluri individuale ce cuprind
urmtoarele informaii:
-Interpretarea rezultatelor probelor psihologice
-Interesele vocaionale dominante
-Valorile care ghideaz elevul
-Profesia vizat
-Recomandri profesionale
In funcie de structura de personalitate, n etapa de consiliere a fost adoptat o anume manier de
abordare a elevului. De asemenea, n funcie de interesele vocaionale, discuia a vizat parcursul n educaie i
carier, ghidai de informaiile cu privire la aspectele motivaionale. Interesele vocaionale au constituit informaia
de baz n vederea ndrumrii pe anumite direcii n firma de exerciiu.
Etapa de evaluare psihologic a fost indispensabil n msura n care ne-a oferit o imagine necesar n
vederea stabilirii obiectivelor de consiliere i n vederea adaptrii demersului la particularitile elevului.

ACTIVITI DE CONSILIERE, ORIENTARE COLAR I PROFESIONAL A TINERILOR LICEENI


4.1. Consilierea psihologic i vocaional a elevilor; strategie i etape
Pentru facilitarea unei tranziii uoare de la coal spre piaa muncii, este esenial ca elevii s-i dezvolte
abiliti de explorare a carierei i s fie pregtii s ia decizii oportune legate de carier. De aceea, prin
intermediul proiectului, a fost dezvoltat un program cuprinztor de consiliere vocaional, care, alturi de cel de
evaluare psihoaptitudinal, s ajute elevii n adoptarea unor decizii realiste n ceea ce privete propriul traseu
educaional i ocupaional viitor.
Acest program a inclus servicii de consiliere individual, desfurate cu ocazia Taberei de Consiliere de la Gura
Humorului i de grup (colective), care s-au realizat anterior participrii elevilor n tabr, prin deplasarea
psihologilor n cele 3 locaii ale proiectului (Piatra Neam, Cluj i Iai).
Obiectivul principal al activitilor de consiliere vocaional a fost de a sprijini elevii n procesul de dobndire a
cunotinelor i abilitilor necesare pentru realizarea unor planuri de carier realiste i adaptate la cerinele n
permanent schimbare ale pieii muncii. Programul propus a cuprins 2 componente:
1. Activiti de (auto)intercunoatere (dezvoltare personal):
Plecnd de la ideea c explorarea i structurarea informaiilor despre sine i a modalitilor de raportare
la alii reprezint structuri eseniale ale procesului de planificare a carierei, primele ntlniri cu elevii au fost
dedicate aprofundrii proceselor de intercunoatere i autocunoatere.
Activitile de (auto)intercunoatere au vizat: stimularea coeziunii de grup, a cooperrii interpersonale,
evidenierea importanei regulilor i a respectrii legilor, normelor i regulilor pentru funcionarea eficient a
grupurilor sociale, exprimarea acordului de ctre toi participanii cu privire la buna desfurare a activitilor,
mprirea responsabilitilor, explorarea resurselor personale care influeneaz planificarea carierei, dezvoltarea
abilitilor de proiectare pozitiv n viitor i a competenelor de autoprezentare / comunicare.
Prin interaciunea cu ceilali, elevii i-au exprimat ateptrile i preocuprile privind activitile de grup, iau explorat i structurat propriile caracteristici, intercunoaterea servind i autoformrii sau dezvoltrii
competenelor sociale ale acestora.
2. Activitile de consiliere vocaional:
n vederea identificrii opiunii de carier care corespunde cel mai mult cu ateptrile fiecrui elev,
activitile de consiliere au fost astfel structurate nct s completeze informaiile obinute n etapa de evaluare
psihologic. Dac prin intermediul probelor psihologice au fost obinute informaii relevante n principal despre
aptitudini, caracteristici de personalitate, motivaii i interese, prin activitile de consiliere vocaional s-a
urmrit:
10

- explorarea i structurarea propriilor caracteristici (cunoaterea punctelor forte i a celor slabe, a aptitudinilor,
intereselor, motivaiilor, etc);
- explorarea valorilor personale i de grup (att a celor generale, ct i a celor legate de munc);
- evidenierea factorilor (interni i externi) care influeneaz coninutul i procesul decizional.
Putem spune, deci c punctul de plecare pentru orientarea n carier este autocunoaterea. Aprecierea
corect a capacitilor individuale permite un pronostic, favorabil sau nu, referitor la reuita profesional i la
succesul iniiativelor profesionale. Specialitii recomand ca evaluarea obiectiv a abilitilor i potenialitilor s
se realizeze i cu ajutorul testelor psihologice. Prin urmare, evaluarea corect este o prim orientare n
vederea alegerii unui traseu educaional sau profesional n acord cu trsturile personale.
n urmtoarea etap, s-a urmrit evidenierea valorilor prin care elevii citesc i interpreteaz oportunitile de
carier. Centrarea pe identificarea valorilor s-a realizat deoarece permite evidenierea modului n care se
relaioneaz necesitile vocaionale cu mediile de munc, tiut fiind c grupurile ocupaionale au valori diferite.
Ca factori importani n alegerea viitoarei profesii, valorile influeneaz direct: decizia de carier, adaptarea la
cerinele mediului educaional/ ocupaional, satisfacia academic sau profesional. De aceea, intervenia la
nivelul elevilor participani la proiect s-a centrat pe identificarea valorilor personale semnificative; explorarea
relaiei dintre valorile personale i alegerea carierei; identificarea propriilor valori legate de munc i ocupaiile n
care aceste valori sunt reflectate; relaionarea valorilor personale cu diferite medii de munc.
Pe de alt parte, selectarea unei alternative de carier este un proces care suport influene din partea
factorilor intrinseci sau extrinseci. Pentru a contientiza aceste influene, elevii au fost implicai n activiti de
consiliere prin care au inventariat caracteristicile, calitile personale, ce pot fi valorificate n exercitarea profesiei
alese; aspectele care conteaz pentru ei cel mai mult n via i pot servi drept punct de plecare pentru definirea
traseului educaional i de carier; au identificat modelele de carier; au analizat factorii care pot limita sau
extinde oportunitile de carier etc.
4.2.Metodologia de consiliere psihologic i vocaional utilizat
I. Activiti (auto)intercunoatere (de grup)
1. Ice-breaker: Locuitorii
Obiective:
Materiale necesare:
Desfurare:

Stimularea coeziunii de grup, a coperrii, relaxare, orientare spaial


Participanii se mpart n grupuri de trei. Dou persoane formeaz o
cas stnd una n faa celeilalte i punnd mpreun minile ridicate,
astfel nct s se fac acoperiul; a treia persoan se pune n mijlocul
celor doi colegi fiind locuitorul. Animatorul va rmne n afara
spaiului de joc pentru a da comenzile. Dac numrul participanilor
nu permite mprirea n grupuri de trei, n funcie de situaie, se poate
ca unul dintre animatori s intre n joc sau sa aloce sarcina de a da
comenzile unuia dintre tineri. Persoana care d comenzile va fi
inlocuit
de
urmtoarea
eliminat
la
turul
sau.
Cnd cel care da comenzile spune: Peretele drept (sau stng)
schimba!, toate persoanele de la dreapta (sau stnga) schimb
poziia i caut o alt cas. Dac spune Locuitorii!, toate persoanele
din mijloc i caut o alt casa. Dac spune Cutremur!, toate casele
i locuitorii se amestec i formeaz case noi. Dup fiecare comand,
persoana rmas afar caut sa se introduc ntr-o cas, iar cine
este eliminat, va fi noul conductor. Jocul se termin cand voina i
tensiunea scad.

2. Ateptrile i temerile participanilor. Discutarea ateptrilor i temerilor

11

Obiective:
Materiale
Desfurare:

3. Insula naufragiailor
Obiective:
Materiale
necesare:
Desfurare:

Obiective:

Materiale necesare:
Desfurare:

4. Regulile de grup
Obiective:

Materiale necesare:
Desfurare:

Exprimarea ateptrilor i a preocuprilor participanilor privind activitile de


grup
Foi de lucru Paaportul meu, pastile autoadezive
Participanilor li se ofer posibilitatea s-i exprime ateptrile i s spun
ce-i preocup. Ei pot adresa ntrebri la care ateapt s primeasc rspuns
pe parcursul defurrii activitilor. Se fac nregistrrile respecive pe foaia
de lucru distribuit fiecrui participant, iar apoi acestea sunt afiate pe un
perete pentru a fi analizate. Psihologul prezint pe scurt planurile i
ateptrile personale, fcnd paralele cu ateptrile participanilor.
Evidenierea importanei regulilor i a respectrii legilor, normelor i regulilor
pentru funcionarea eficient a grupurilor sociale.
Scenariu, coli de flichart, markere
Se mparte grupul n 2-3 subgrupuri, fiecare primind un scenariu, pe care
trebuie s-l dezbat i s formuleze cele mai importante reguli pentru a
supravieui pe o insul pustie i cum se poate garanta respectarea acestor
reguli. Concluziile vor fi prezentate de raportorul fiecrui subgrup n parte,
iar apoi sunt analizate n grupul reunit.
Contientizarea importanei regulilor n orice activitate/relaie
Stimularea comportamentului responsabil i angajat
Exprimarea acordului de ctre toi participanii cu privire la buna
desfurare a activitilor
mprirea responsabilitilor
Luarea deciziilor n grup
Cte un set de cartonae reguli pentru fiecare grup.
n funcie de numrul total de participani, se formeaz grupuri de 4-8
participani. Fiecare grup primete un set de cartonae cu reguli pe care
trebuie s le sorteze n 3 coloane: foarte important/important/deloc
important. Apoi, membrii grupului selecteaz 6 cartonae care li se par
cele mai importante pentru asigurarea unei atmosfere plcute, creative
i de succes pentru grup. Fiecare grup i prezint i argumenteaz
alegerea; n grupul mare se discut i se agreeaz un set de 4-6 reguli
valabile pentru toi. Se introduc regulile care nu se negociaz. Se
explic. Regulile se afieaz ntr-un spaiu vizibil pe toat durata
activitilor.
Contientizarea importanei regulilor n orice activitate/relaie
Stimularea comportamentului responsabil i angajat
Exprimarea acordului de ctre toi participanii cu privire la buna
desfurare a activitilor
mprirea responsabilitilor
Luarea deciziilor n grup
Cte un set de cartonae reguli pentru fiecare grup.
n funcie de numrul total de participani, se formeaz grupuri de 48 participani. Fiecare grup primete un set de cartonae cu reguli
pe care trebuie s le sorteze n 3 coloane: foarte
important/important/deloc important. Apoi, membrii grupului
selecteaz 6 cartonae care li se par cele mai importante pentru
12

asigurarea unei atmosfere plcute, creative i de succes pentru


grup. Fiecare grup i prezint i argumenteaz alegerea; n grupul
mare se discut i se agreeaz un set de 4-6 reguli valabile pentru
toi. Se introduc regulile care nu se negociaz. Se explic. Regulile
se afieaz ntr-un spaiu vizibil pe toat durata activitilor.
5. Copacul meu
Obiective:
Materiale necesare:
Desfurare:

Explorarea resurselor personale care influeneaz planificarea


carierei
Fie de lucru
Elevii sunt rugai s completeze fiele de lucru prin care s fac un
bilan al abilitilor, competenelor personale, bazat pe activitatea
trecut i prezent a fiecruia, care s servesc drept punct de
plecare pentru definirea traseului educaional i de carier.

6. Cum m vd n viitor
Obiective:
Dezvoltarea abilitilor de proiectare pozitiv n viitor;
Dezvoltarea competenelor de autoprezentare i comunicare.
Materiale necesare:
Fie de lucru
Desfurare:

Psihologul precizeaz elevilor c n construcia carierei, un lucru foarte


important este i modalitatea de proiectare n viitor. De aceea, le
propune ca fiecare participant s completeze o fi de lucru n care s
descrie cum va fi peste 10 ani.
Dup ce elevii au terminat de rspuns, civa voluntari vor mprti
colegilor imaginea pe care o au despre propriul viitor, ulterior se va
purta o discuie despre ce ar putea face pentru a-i croi viitorul pe carel doresc.
II. Activiti consiliere vocaional (de grup)
1. Ice-breaker: Gsete participantul
Obiective:
Creterea gradului de intercunoatere, interaciunea grupului la nivel
personal, coeziunea grupului
Materiale
post-it-uri, cutie/coule, instrumente de scris
necesare:
Desfurare:
Fiecare participant scrie pe trei post-it-uri diferite trei caracteristici
personale sau trsturi fizice caracteristice care l pot identifica. Psihologul
menioneaz c post-it-urile nu trebuie semnate. Acestea se adun ntr-o
cutie sau ntr-un coule. Apoi, fiecare participant este rugat s extrag din
cutie trei post-it-uri i s gseasc posesorul caracteristicilor. Numele
persoanei gsite trebuie scris pe foaie. Cnd sunt gsii toi participanii,
foile pot fi citite ntregului grup.
2. Ce mi doresc n via
Obiective:
Explorarea resurselor personale care influeneaz planificarea carierei
Materiale
Fia de lucru Ce mi doresc n via
necesare:
Desfurare:
Elevii sunt rugai s completeze fie de lucru prin care s fac un bilan al
lucrurilor care conteaz pentru ei cel mai mult n via i care s servesc
drept punct de plecare pentru definirea traseului educaional i de carier.
Dup completare, se concluzioneaz c toate lucrurile menionate n fi
reprezint cariera, la care se adaug toi paii pe care-i faci pentru a le
obine i pstra. Se clarific conceptul i precizeaz c, de fapt, cariera
cuprinde toate rolurile pe care le ndeplinim de-a lungul vieii la coal, n
familie i n societate, c fiecare dintre noi ne construim propria carier din
13

toate evenimentele prin care trecem prin via, fiind copil, elev, student,
angajat sau patron, familist, prieten etc.
3. Escaladarea muntelui
Obiective:
Analizarea factorilor care pot limita sau extinde oportunitile de carier
Materiale
crtori i bolovani, flipchart, coli de flipchart, pastile autoadezive
necesare:
Desfurare:
Grupul mare este mprit n grupuri mai mici (4-5 elevi/grup). Psihologul
deseneaz pe foaia de flipchart un munte, apoi descrie activitatea: n
vrful acestui munte se afl CARIERA DE SUCCES. Pentru a ajunge n
acest loc avem nevoie de crtori care s ne ajute s escaladm
muntele. Fiecare grup primete cte 3 crtori: mpreun v rog
identificai i apoi s scriei pe crtori trei mijloace (modaliti) care ne
faciliteaz urcarea muntelui. Dup completare, fiecare grup alege cte un
reprezentant care s lipeasc pe foaia de flipchart crtorii i s
motiveze alegerile.
- n urmtoarea etap a exerciiului, psihologul spune elevilor c
escaladarea muntelui nu este uoar, c n drumul nostru apar tot felul de
obstacole (avalane, pietre etc.). Fiecrui grup i sunt nmnai cte 3
bolovani pe care trebuie scris cte un obstacol care ne mpiedic s
ajungem n vrf, bolovani care vor fi lipii, de asemenea pe foaia de
flipchart (a fi neimportant, respingerea, rutina, eecul).
- La sfrit se poart discuii despre crtorii i bolovanii care ne
ajut sau ne mpiedic s obinem succesul n carier.
4. Valorile n care cred
Obiective:
Identificarea valorilor personale semnificative; explorarea relaiei dintre
valorile personale i alegerea carierei; identificarea propriilor valori legate
de munc i ocupaiile n care aceste valori sunt reflectate; relaionarea
valorilor personale cu diferite medii de munc; analizarea factorilor care
pot limita sau extinde oportunitile de carier.
Materiale
Post-it-uri, coli de flipchart, fia de lucru Valori i ocupaii, studii de caz
necesare:
Etapa 1:
Desfurare:
- Psihologul scrie pe flipchart un cumul de 13 valori (independena,
sigurana, ambiia, familia, banii, credina, cinstea, educaia, iubirea,
munca, prietenii, respectul de sine, sntatea) i roag elevii s aleag 4
dintre ele, pe care le consider ca fiind cele mai importante pentru
dezvoltarea personal, iar apoi s le noteze pe cele 4 post-it-uri primite. n
continuare, elevii trebuie s renune la o valoare, iar din cele 3 rmase s
aleag 2 care li se par cele mai importante.
- Psihologul deseneaz pe foaia de flipchart un copac, iar elevii sunt
invitai, pe rnd, s posteze bileelele lor pe copacul desenat, n funcie de
importana pe care o acord valorilor, astfel: prima ca importan n
coroana copacului, iar cealalt la rdcin. Se extrag 2 3 valori
predominante i se realizeaz un clasament al valorilor personale ale
elevilor. Cea din coroan este sau trebuie s fie punctul forte al
personalitii fiecruia, iar cea de la rdcin v asigur dezvoltarea
personal, susinnd prima valoare. Se discut despre impactul pe care-l
au valorile personale asupra comportamentelor noastre, a relaiilor
interpersonale, inclusiv n alegerea traseului educaional i ocupaional.
Etapa 2:
- n continuare, psihologul precizeaz c din valorile generale despre care
s-a discutat n exerciiul anterior deriv valorile legate de munc i ofer
14

un exemplu: Dac pentru o persoan este important n general


securitatea personal, atunci unul dintre criteriile principale n alegerea
carierei va fi s i ofere securitate personal, astfel c nu va alege o
profesie cum ar fi cea de poliist sau stewardes (nsoitor de bord).
- Psihologul distribuie fia de lucru Valori i ocupaii i solicit elevilor s
sublinieze 3 valori pe care le consider ca fiind cele mai importante pentru
ei n alegerea carierei. Apoi, solicit elevilor s identifice pentru fiecare
dintre valorile selectate, 3 ocupaii care reflect valoarea respectiv.
Ocupaiile identificate pentru fiecare valoare vor fi notate n spaiul liber de
pe fi. Se poart discuii despre ct de greu a fost s selecteze ocupaii
care reflect valorile lor importante, care dintre valorile identificate
constituie valori importante pentru prini/prieteni/profesori .a.
Etapa 3:
- Psihologul propune elevilor ca n urmtoarea etap a activitii s
analizeze cteva situaii ipotetice, prezentate sub forma unor studii de caz.
Grupul mare este mprit n grupuri mai mici. Fiecare grup va primi cte o
fi pe care este prezentat cte un caz. Elevii vor trebui s identifice
problemele cu care se confrunt personajul, s evidenieze valorile
personale i profesionale ale acestuia, s identifice decizia de carier
adecvat ce poate fi luat. Fiecare grup va alege cte un raportor care
prezint tuturor concluziile grupului su. Se discut n grupul mare.
4.3.Realizarea activitilor de consiliere individual
Identificarea dorinelor, ateptrilor i posibilitilor concrete de a urma un anumit traseu educaional i
profesional poate prinde contur prin realizarea activitilor de consiliere individual, printr-un dialog deschis cu
specialitii n domeniu.
Astfel, pe parcursul desfurrii activitilor proiectului, elevii au avut posibilitatea de a decide asupra
necesitii personale de a da curs invitaiei de participare la sesiunile de consiliere individual. Aceasta a
presupus o form confidenial de a oferi sprijin, o relaie stabilit ntre psiholog i elev, de fiecare dat unic. A
fost bazat pe principiul dezvoltrii personale i a ncurajat autonomia n selectarea unei alternative de carier,
dezvoltarea abilitii i ncrederii n sine, creterea gradului de motivare a clientului, astfel nct acesta s se
implice activ n adoptarea unei decizii de carier, asumndu-i, n acelai timp, responsabilitatea pentru aceasta.
Procesul de consiliere individual a cuprins urmtoarele etape:
- asistarea elevilor n analiza i clarificarea problemelor personale sau legate de carier, cum ar fi: alternativele
profesionale disponibile, dorinele i posibilitile individuale, credinele, ambiiile i aspiraiile prinilor sau ale
persoanelor semnificative, dezvoltarea psihosocial, sentimentele pe care le-au avut cu privire la propria
persoan sau cu privire la cei din jur, influenele timpurii asupra preferinelor i intereselor lor, credinele,
experiena lor profesional i, bineneles, indecizia de carier;
- prezentarea rezultatelor testrilor efectuate (profilul psihovocaional sintetic individual) i analiza compatibilitii
cu obiectivele personale referitoare la carier, via personal etc;
- formularea unor recomandri cu privire la domeniile de activitate profesional i nivelurile de calificare potrivite
fiecrui elev;
- stabilirea mpreun cu persoanele consiliate a pailor ce trebuie parcuri pentru alegerea ocupaiei/profesiei,
pentru formarea profesional etc;
- formularea obiectivelor, scopurilor personale/de carier;
- transformarea concluziilor n elemente ale unor planuri de aciune.
4.4.Realizarea activitilor de consiliere de grup (colective)
Prin interaciunea cu ceilali, elevii i-au explorat i structurat propriile caracteristici, intercunoaterea
servind i autoformrii sau dezvoltrii competenelor sociale ale acestora. La activitile colective au participat
toi elevii.
Tipuri de jocuri realizate:

15

- Activiti de nviorare i ice breaking, care au contribuit la crearea atmosferei relaxante i dezinhibate, la
spargerea barierelor n relaionarea interpersonal i care au favorizat desfurarea optim a activitilor de
consiliere.
- S ducem balonul, care a avut drept obiective dezvoltarea cooperrii intragrupale i a sincronizrii.
- Vntoarea de comori, care a constat n cutarea unor repere (15-20 de cuvinte care formau o fraz)
amplasate n diferite locaii i care a avut drept obiective dezvoltarea cooperrii, creterea gradului de coeziune
a grupului i exersarea abilitilor de orientare n spaiu.
- Avioanele, care a constat n realizarea cu un minim de resurse a unui prototip al unui avion de ctre 2 echipe
i care a urmrit stimularea cooperrii, exersarea abilitilor de negociere i rezolvare de conflicte.
Ca o consecin a activitii de consiliere pentru carier, putem concluziona c elevii participani la
proiect au nvat s se autoevalueze n mod obiectiv i prin tehnici profesioniste, s i identifice dominantele
vocaionale, valorice, motivaionale, de personalitate i talentele, s i construiasc i s i gestioneze un plan
eficient de management al carierei.

16

INTRODUCERE N TEORIA FIRMELOR DE EXERCIIU


5.1.Context
Fenomenul de globalizare are o component foarte concret n domeniul educaiei. Accesul de pe poziii
egale, al tinerilor, la educaie i implicit la munc, presupune o apropiere ct mai mare a sistemelor de educaie
din diverse ri.
Este cunoscut de toat lumea faptul c sistemul de educaie din Romnia, ca i din alte ri foste comuniste din
estul Europei, a fost i nc este axat pe o pregtire teoretic foarte bun, dar pe o pregtire practic mai
redus, dac nu precar, ceea ce face ca adaptarea absolvenilor notri pe piaa occidental a muncii s se fac
cu eforturi substaniale din partea acestora.
Dup 1990, mai mult sau mai puin sistematic, mai mult sau mai puin organizat, sistemul de nvmnt
din Romnia a fcut pai spre apropierea de cerinele nvmntului occidental.
Unul din aceti pai a fost reprezentat de Programul finanat de Banca Mondial i Guvernul Romniei, care a
vizat modernizarea nvmntului romnesc.
In cadrul acestui program a fost scris, a ctigat competiia i a fost implementat proiectul care a vizat Crearea
reelei Naionale de Intreprinderi Simulate n Universiti din Romnia.
n anii 1998 i 1999 , cadre didactice din nvmntul superior de inginerie economic din cinci universiti din
Romnia, mpreun cu specialiti din uniti economice, au efectuat stagii de pregtire la Centro di Formazione
Professionale "Citta del Ragazzo" di Ferrara - Italia, n cadrul Centralei italiene de simulare SIMULIMPRESA.
Pregtirea a avut ca obiectiv principal crearea reelei de intreprinderi simulate n Romnia i a fost finanat i
prin intermediul a dou programe TEMPUS.
Primul rezultat concret al acestor aciuni l constituie demararea activitii de simulare cu studenii de la profilul
de Inginerie Economic, Universitatea Tehnic Gh.Asachi Iai, n cadrul ntreprinderii simulate S.C. SIMISP
S.R.L. IAI, n luna iulie 1999, ca suport absolut necesar pentru minima nelegere a modului de lucru ntr-o
astfel de firm.
n toamna anului 1999 au fost conectate la reeaua EUROPEN, deci au fost oficial inaugurate ntreprinderile
simulate din cadrul Universitii Tehnice Gh.Asachi Iai sub numele de ROMSIM Iai i a Universitii
Tehnice din Cluj Napoca sub numele de PRUSIN Cluj Napoca. Ambele ntreprinderi au fost afiliate la Centrala
de Simulare SIMULIMPRESA FERRARA ITALIA.
n luna mai 2000 a luat fiin i ntreprinderea simulat COMPASIM din cadrul Universitii Lucian Blaga din
Sibiu. De atunci, alte cteva universiti din ar au nfiinat ntreprinderi simulate : AerosimU, la Bacu, la
Timioara, la Cmpia Turzii, la Bistria.
n luna iulie 2000 a fost inaugurat experimental, la Universitatea Tehnic din Cluj Napoca, Centrala reelei de
ntreprinderi simulate romneti CRISROM ntreprinderile simulate din ar, fiind din acel moment, racordate
la aceast central, care este asistat de SIMULIMPRESA pn n momentul cnd va deveni membru cu
drepturi depline n EUROPEN.
Acesta a fost nceputul.
Primirea Romniei n concertul statelor europene a creat premizele unei relansri i dezvoltri a conceptului de
firm simulat/de exerciiu, n special datorit FONDULUI SOCIAL EUROPEAN prin Programul Operaional
Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013.
n acest moment sunt n derulare multe proiecte prin care se nfiineaz i funcioneaz ntreprinderi simulate /
firme de exerciiu, n sistemul romnesc de educaie, att la nivel preuniversitar ct i universitar.
5.2 Definirea conceptului de firma de exercitiu/simulata si prezentarea utilitatii predarii acestuia in scoli
in contextul realizarii educatiei antreprenoriale
Antreprenoriatul se refer la capacitatea unei persoane de a-i pune n practic ideile, ceea ce implic inovare,
creativitate i asumarea unor riscuri, precum i capacitatea de a planifica i de a gestiona proiecte pentru
realizarea unor obiective1.
Dezvoltarea abilitilor antreprenoriale reprezint un plus n formarea oricrui tnr, reduce timpul necesar
tranziiei de la coal la viaa activ, sporete gradul de contientizare al viitorilor angajai cu privire la contextul
activitii lor, sporete capacitatea acestora de a profita de oportuniti i ofer o baz pentru cei care vor
demara activiti industriale, sociale sau comerciale.

17

Recomandarea Parlamentului European i a Consiliului din 18 decembrie 2006 privind competenele


fundamentale pentru nvarea pe tot parcursul vieii identific spiritul de iniiativ i spiritul antreprenorial drept
una dintre cele opt competene fundamentale care trebuie incluse n toate etapele nvmntului i ale formrii2.
Aderam la ideea conform careia educaia antreprenorial nu trebuie s fie confundat doar cu studiile
generale de afaceri sau economice, deoarece scopul acesteia este de a promova in primul rand creativitatea,
inovarea i activitile independente.
Firma simulata/de exercitiu reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea spiritului
antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a cunotinelor (economice,
juridice, etc), o abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru testarea i aprofundarea
practic a competenelor dobndite de cursani (elevi/studeni) n pregtirea profesional.
Mai precis, firma simulat/de exerciiu reprezint un concept de instruire prin activitate concret, de tip
learnig by doing, n care cursantul lucreaz efectiv pe un post, efectund aceleai operaii i folosind
aceleai proceduri i documente ca i un angajat real, ntr-o intreprindere real, cu singura diferen c
produsele cu care opereaz i banii nu sunt reali ci simulai.
Obiectivul general al nvrii prin intreprinderea simulat l reprezint dezvoltarea spiritului antreprenorial,
prin:
- familiarizarea cursanilor cu activitile specifice unei firme reale;
- simularea proceselor economice specifice mediului real de afaceri;
- perfecionarea limbajului de afaceri;
- perfecionarea cunotinelor despre funcionarea mecanismelor economiei de pia;
- ncurajarea spiritului competiional, al calitii i al responsabilitii;
- dezvoltarea de compeente, aptitudini, abiliti necesare unui intreprinztor dinamic: creativitate,
competitivitate, gndire critic, gndire analitic, rezolvare de probleme, luare de decizii, asumarea
responsabilitii, lucrul n echip, initiaive, adaptabilitate, perseveren, flexibilitate;
- auto-organizare i auto-evaluare a resurselor individuale.
O firma simulat ofer posibilitatea asimilarii cunostintelor din domeniile: administrare, contabilitate, informatic,
gestionarea personalului, marketing i vnzri, achiziii.
Activitile desfurate n cadrul firmei simulate sunt diverse:
- Coresponden;
- prelucrarea potei;
- utilizarea telefonului, faxului, copiatorului, Internet-ului (e-mail, www, Homepage) etc.;
- realizarea de imagini, prezentari a cataloagelor i altor materiale publicitare;
- asisten acordat clienilor i furnizorilor;
- vnzri i achiziii;
- import i export;
- efectuarea plilor n ar i n strintate;
- executarea tranzaciilor bancare;
- nregistrarea contabil a activitilor comerciale;
- decontarea salariilor, remuneraiilor, comisioanelor etc.;
- calcularea costurilor;
- decontarea fa de casa de asigurri de sntate;
- econtarea fa de secia financiar;
- organizarea invitaiilor pentru prezentatori i vizitatori;
- alte activiti comercial-administrative.
Activitile proiectului TOPFSE au presupus implicarea elevilor din trei licee teoretice de elit (din Iai, Piatra
Neam i Cluj) i au vizat dezvoltarea abilitilor antreprenoriale care s asigure o cretere semnificativ a
adaptabilitii pentru absolvenii nvmntului secundar, ntr-o societate care solicita noi competene.
Analiznd programa colar corespunzatoare formrii pe filiera teoretic s-a constatat c elevii se
familiarizeaz cu unele noiuni referitoare n principal la elaborarea unui plan de afaceri, doar n cadrul disciplinei
Educaie Antreprenorial studiat n clasa a X-a. Considerm c volumul de informaii asimilat n cadrul acestei
discipline este binevenit dar insuficient pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, iar abordarea clasic
(predare-ascultare) n care se deruleaz orele de educaie antreprenorial a fost perfect completat cu
activitatea practic desfaurat n cadrul firmei simulate.
18

Am observant deasemeni c orientarea efectiv ctre antreprenoriat lipsete, preocuparea cadrelor


didactice i a elevilor fiind focalizat ctre obinerea performanelor n pregtirea teoretic (obinerea rezultatelor
la olimpiadele colare de nivel naional i internaional).
innd cont de aceasta realitate i de diversitatea elevilor din grupul int (vrsta i zona geografic),
formatorii i-au adaptat n permanen modul de lucru i de abordare al conceptelor cu care se opereaz n
cadrul firmei de exerciiu/simulate.
Pregatirea a fost orientat spre individ i dezvoltarea personalitii acestuia ncurajndu-se colaborarea i
reciprocitatea n cadrul departamentului, interdepartamentala i chiar ntre cele trei firme infiinate, urmrind
crearea relaiilor interumane foarte apropiate cu cele din cadrul unei firme reale.
5.3. Competente si deprinderi dobandite in firma de exercitiu/simulate
Conform semnificatiei acceptata la nivel european2, competena include:
-competene cognitive care vizeaz utilizarea teoriei i a conceptelor, precum i a capacitilor de cunoatere
dobndite tacit i informal prin experien;
- competene funcionale (deprinderi sau capaciti de utilizare a cunotinelor ntr-o situaie demunc dat),
acele sarcini pe care o persoan trebuie s fie capabil s le fac atunci cnd acioneaz ntr-un anumit
domeniu de activitate, context de nvare sau activitate social;
- competene personale care vizeaz capacitatea adoptrii unei atitudini i/sau comportament adecvat ntr-o
situaie particular;
- competene etice care presupun demonstrarea anumitor valori personale i profesionale,
Competenele cheie reprezint un pachet multifuncional, transferabil de cunotine, abilitai i atitudini de care
au nevoie toi indivizii pentru mplinirea i dezvoltarea personal, incluziunea social i gsirea unui loc de
munc. Acestea trebuie s se fi dezvoltat la sfritul educaiei obligatorii i trebuie s acioneze ca fundament
pentru nvare ca parte a educaiei pe tot parcursul vieii.
- competena profesional este capacitatea unei persoane de a utiliza i combina cunotine teoretice,
deprinderi practice i atitudini specifice pentru a realiza activiti de munc la nivelul calitativ cerut la locul de
munc,
- deprinderea reprezint cunotinele i experiena necesare pentru realizarea unei sarcini specifice sau
practicarea unei ocupaii/meserii/profesii, iar
- standardul rezultatelor nvrii este confirmat prin intermediul unui proces de evaluare sau prin finalizarea
cu succes a unui program de studiu.
Cadrul celor opt competente-cheie, valabile pentru orice profesiune, a fost dezvoltat ca parte a implementarii
initiativei "EducationTraining 2010", care urmareste obiectivele strategice ale Comisiei Europene pentru educaie
i formare.
Prin activitile desfurate n firma simulat/de exerciiu s-a urmarit s se ofere elevilor compeente n ceea ce
nseamna comportamentul profesional, respectiv: S tie ce s fac i cum s fac n cadrul postului pe care
fiecare il ocup la un moment dat, figura de mai jos.

19

CUNOATERE
Domeniul informaional
i cognitiv

DEPRINDERI

ATRIBUTE

Domeniul fizic:
abilitatea de a face

Aspecte calitative,
caracteristici sau
trsturi ale
competenei

COMPETENTA
PROFESIONALA

POST

ndeplinete sarcini sau


activiti
Formarea a fost de tip learning by doing, centrat pe elev i are ca scop principal dezvoltarea
competenelor antreprenoriale. Printre altele, elevii au trebuit s:
- i organizeze locul de munc;
- i nsueasc tehnici de negociere;
- cunoasc structura firmei, s cunoasc i s respecte relaiile ierarhice;
- ntocmesc documentele specifice postului pe care l ocup la un moment dat;
- caute singuri informaia necesar i s o prelucreze;
- cunosc i s respecte procedurile de lucru;
- aib capacitatea de a prezenta i accepta rezultatele.
Pentru asimilarea unui numr ct mai mare de competene din categoria celor profesionale, n cadrul procesului
de instruire s-a practicat rotaia pe posturi.
O posibil structurare a competenelor este prezentat in figura anterioar.
Formarea n firma simulat/de exerciiu a urmrit dobndirea:
competenelor de ordin relaional i comportamental:
- o stare de spirit i o atitudine specific noiunii de servici: semnificaia i obinuina ascultrii, capacitatea de ai
intelege pe altii, empatia, deprinderea dialogului, comportamentul proactiv, colaborarea cu persoane diferite,
responsabilitatea calitii
- capacitatea de a comunica utiliznd diferite mijloace att cu clienii ct i n cadrul firmei ce ceilali membri ai
echipei
- procurarea i prelucrarea individual a informaiei
-perseverena
competene de ordin comercial:
- cunoterea clienilor si a comportamentului acestora, cunoasterea modalitatilor de a prezenta, promova si
vinde produsele, adaptarea la cerintele pietii,
20

- elaborarea ofertei,
- cunoasterea tehnicilor de vanzare.
competente de conducere/manageriale:
- a ti s-i organizeze activitatea, s-i gestioneze timpul, s integreze restriciile economicein propria activitate
s
expoateze
resursele
necesare
(calculator,
imprimant,
telefon,
copiator,
etc.),
- s-i desfaoare activitatea responsabil,
- s organizeze i s coordoneze activitatea unei mici echipe,
- s se familiarizeze cu cultura firmei.
- s aibe initiaive personale n munc;
- luarea deciziilor i intreprindrea unor activiti pe proprie rspundere
Competene profesionale care sunt specifice postului ocup, i insuite conform metodologiei specifice
formrii n cadrul firmei simulate/de exerciiu.
Prin continutul activitatilor extracurriculare derulate in cadrul firmei simulate/de exerciiu formarea a fost de tip
complementar, scopul declarat fiind dezvoltarea celor 8 domenii de competene-cheie accentul fiind pus pe
competentele profesionale, respectiv transversal.
Exemple de activiti n firma simulat
Observaii
Fiind vorba elevi ai unor scoli de elit (in
principal) nu s-a pus problema imbuntirii
abilitilor de comunicare. i totui se poate
vorbi de o mbogire a bagajului de
cunotine n ceea ce privete ntocmirea
documentelor de afaceri precum i a
bagajului de regionalisme prin proveniena
din zone geografice diferite.
Comunicare n limbi straine
Elaborarea documentelor de prezentare a
firmelor in limba englez (cataloage)
Prezentarea firmelor i produselor la
trgurile internaionale
Efectuarea tranzaciilor la trgurile de la
Bratislava i Praga
Comunicarea pe timpul deplasrii (muzee,
hotel, magazine, strad)
Competene n matematic i competene Calcule financiare n firma simulat
elementare n tiine i tehnologie
Cursuri i schimburi valutare
Competene n utilizarea noilor tehnologii Modul special de pregatire TIC
informaionale i de comunicaie
Asigurarea comunicarii pe perioada
deplasrilor la targurile internaional
Prezentarile pentru participarea la trg
Competene pentru a nva s nvei
Formarea de tip learning by doing n cadrul
firmei simulate
Asumarea sarcinilor n mod voluntar
Competente de relationare interpersonala Lucrul n grup, asumarea responsbilitilor,
si competene civice
succesului sau a insuccesului, rezolvarea
conflictelor sunt doar cateva aspecte ale
activitatii in cadrul firmei simulate
Organizarea si deplasarea la targuri in
echipe mixte cu participant din cele 3 orase
(pregatirea materialelor, cazare, autocar,
stabilirea programului turistic)
Spirit de iniiativ i antreprenoriat
Ansamblul activitilor din cadrul firmei
simulate i a deplasarilor la trgurile
21

Nr. Competenta cheie


Crt.
1
Comunicarea n limba matern

3
4

Sensibilizare cultural i exprimare artistic

internaionale
Deplasrile de la Bratislava i Praga
Istoria oraelor vizitate i/sau tranzitate
Amenajarea standurilor de la trguri
Organizarea zilei Romniei - la iniiativa
elevilor

n certificatul de competene s-au selectat:


Competene profesionale

Abiliti de nfiinare, administrare, organizare


firme

Abilitatea de a intocmi un dosar de angajare

Abilitati privind elaborarea ofertei de produse


Cunotine de finante-contabilitate
Capacitate de negociere i tranzacionare
Abiliti de marketing
Abiliti de lucru n echipa
Cunotine de TIC

Competene transversale

Capacitate de conducere/ (antreprenoriala)

Autonomie de lucru

Luarea de decizii si asumarea raspunderiii

Gandire creativa/
(critica/interdisciplinara)

Rezolvarea situatiilor critice

Abiliti de comunicare

Competene lingvistice

Socializare

Interculturalitate

PREZENTAREA GENERAL A SITUAIEI ACTUALE


6.1. Firma de exerciiu/simulat n Europa
O firm simulat este o companie virtual i un centru de invare vocaional care lucreaz ca o afacere real,
folosind procedurile de afaceri, produsele i serviciile firmelor reale. Fiecare firm simulat lucreaz cu alte firme
simulate [1]. O firm simulat este cunoscut i ca o ntreprindere simulat, firm de exerciiu, ntreprindere
virtual, afacere virtual. O firm simulat seamn cu o companie real ca form, organizare i funcionare
[1].
Firma de Exerciiu / ntreprinderea Simulat- reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea
spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a cunotinelor, o abordare
a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea practic a
competenelor dobndite de elevi/ studeni n pregtirea profesional [2].
Intreprinderea simulat poate fi definit ca instrument de pregtire practic n domeniul procesului
informaional care utilizeaz proceduri i mijloace identice cu cele din cadrul firmelor reale, cu excepia
produselor i banilor, care sunt simulate. ntreprinderea simulat, nainte de a fi un laborator foarte bine dotat,
este o stare de spirit, un organism viu, un concept learning by doing care modific sistemul tradiional de
instruire [3].
Firma colar de training reprezint o copie simulat, virtual, fictiv, a unei firme reale, in care participantii (
elevi, profesori, consultanti) pot realiza si pot efectua singuri toate activitatile unei firme reale cu exceptia rularii
banilor efectuarii produselor sau serviciilor reale [4] .
EUROPEN - PEN INTERNATIONAL este o reea mondial de firme simulate/de exerciiu, cuprinznd peste
7500 firme simulate din 42 ri.
EUROPEN-PEN INTERNATIONAL a fost un Proiect European care a nceput n Noiembrie 1993. A utilizat
fonduri din European Social Fund (45%) i din Landul North-Rhine Westphalia (55%).
Originea firmelor practice (n trecut fiind numite firme fictive ) poate fi dat napoi n secolul 17 cu ajutorul
literaturii. In anul 1660 Mr. Lerice (cetean n Danzig, Germania) descria tranzaciile omului de afaceri inventat,
numit Peter Winst in cartea sa Commission and Factory. Sunt i alte cri care explic filosofia firmelor
simulate, ca de exemplu Mr. Karl F. Barth care a scris urmtoarele n 1776: The teacher lets them choose a sort
of action and a trading location.; each one receives fictitious capital, goods or securities
Aceste vechi creaii pot fi privite ca moaa actualelor firme practice.
Numrul firmelor simulate din EUROPEN-PEN INTERNATIONAL - iunie 2012
22

Argentina 76 Finland 58 Romania 1017; Australia 160 France 117 Slovak Rep. 818; Austria 1215 Germany 555
Slovenia 189 ; Belgium 232 Great Britain 20 Spain 373; Brazil 210 Italy 155 Sweden 28; Bulgaria 71 Lithuania
46 Switzerland 54; Canada 45 Luxembourg 25 U.S.A. 304; China 11 Malaysia 27 ; Czech Rep. 734 Netherlands
334; Denmark 28 Norway 6; Poland 35
Viitori membri :
Albania 42 Kosovo 80; Bosnia and Macedonia 56; Hercegovina 16 Moldova 35; Georgia 3 Montenegro 95
Estonia 5 Serbia 141; Indonesia 1 Singapore 1.
Misiunea EUROPEN
S ajute, coordoneze i dezvolte servicii cu valoare adugat activitilor desfurate de reelele naionale de
firme simulate; s promoveze i intensifice conceptul de nvare n i din mediul afacerilor simulate i s
promoveze conceptul de firm practic n noi ri.
Obiectivele EUROPEN:
- s faciliteze schimbul de informaii
- s furnizeze instrumentele de training inovativ membrilor si
- s promoveze conceptul de firm simulat
- s reprezinte pe membrii si n diferite niveluri guvernamentale i n instituii private.
Domeniile de dezvoltare ale EUROPEN-PEN INTERNATIONAL :
Training Initial, Training nou i Re-training , Consultan , standardiarea calificrilor , Cercetare, Tehnologie,
Dezvoltare Software , Schimb de experien , Proiecte vocaionale i tehnice
Activitile EUROPEN-PEN INTERNATIONAL :
Organizarea trgurilor internaionale de firme practice.
Promovarea studenilor internaionali i schimbului de traineri.
Organizarea seminariilor internaionale i workshop-urilor pentru traineri.
Organizarea proiectelor transnaionale (telecomunicaii, cercetare, banc, proiecte educaionale).
Dezvoltarea criteriilor Curriculei pentru studenii din coli de afaceri, colegii i universiti.
Dezvoltarea software n beneficiul Oficiilor Centrale i a firmelor practice (banking software, diferite baze de
date etc.).
Initierea proiectelor de cercetare pentru dezvoltarea de software n beneficiul of companiilor, utilizatorilor privai,
instituiilor educaionale, i trainerilor din firmele practice.
Implementarea ultimelor tehnologii n domeniul afacerilor.
Initierea trainingului i re-trainingului pentru diferite groupuri int.
Initierea studiilor i cercetrilor n folosul reelei internaionale.
Servicii ale EUROPEN-PEN INTERNATIONAL pentru
Oficiul central i firmele simulate
a) Aplicaia Client Server pentru transfer de date (e.g. international banking transactions) ntre EUROPEN-PEN
INTERNATIONAL
i
Oficiul
central
b) Database banking software pentru Oficiul central i firmele simulate
c) Platforma central electronic pentru shipment electronic online al documentelor de export
d) EUROPEN-PEN INTERNATIONAL Commerce Server - Web gazd pentru firmele simulate
e) EUROPEN-PEN INTERNATIONAL Credit Card System - pentru firme simulate i pentru traineri.
f) EUROPEN-PEN INTERNATIONAL Bulletin (dou pe an) - informaii din i despre toate rile EUROPEN-PEN
INTERNATIONAL
g) EUROPEN-PEN INTERNATIONAL WebPages (www.europen.info)

6.2. Firma de exercitiu/simulata in Romania

n Romnia ntreprinderile simulate sunt integrate reelei naionale a firmelor de exerciiu/ ntreprinderilor
simulate coordonate de ROCT- Centrala Reelei Firmelor de Exercitiu/ Intreprinderilor Simulate din Romania
(ROmanian Coordination Centre of Training Firms), care functioneaz n concordan cu prevederile OMECT nr.
5109 din 25.08.2008 [5].
ROCT are urmtoarele atribuii:
Inregistreaz firmele de exerciiu/intreprinderile simulate din nvmntul preuniversitar i superior din
Romnia, conform procedurilor de nregistrare ale unei firme reale.
Coordoneaz activitatea reelei naionale a firmelor de exerciiu/ intreprinderilor simulate din Romnia, prin:
Simuleaz activitile desfaurate de Camera de Comer i Industrie a Romniei i Registrul Comerului;
Simuleaz activitile bncii virtuale pentru activitati de decontare interne si internationale;
23

Simuleaz activitatile referitoare la plata asigurarilor sociale si de sa-natate, a impozitelor si taxelor, conform
legislatiei in vigoare;
Organizeaz activitati in scopul formarii cadrelor didactice cu pri-vire la firmele d exercitiu / intreprinderile
simulate;
Organizeaz i particip la manifestari i proiecte internaionale legate de activitatea firmelor de exerciiu/
intreprinderilor simulate;
Dezvoltarea de parteneriate cu agenii economici;
Elaboreaz materiale didactice pentru firmele de exerciiu/ intreprinderile simulate;
Disemineaz informatiile cu privire la oportunitile de parteneriat pe piaa international a firmelor de
exerciiu/intreprinderilor simulate de afaceri din ar i strinatate;
Reprezint firmele de exerciiu/intreprinderile simulate din reeaua internaional EUROPEN;
Monitorizeaz i evalueaz activitatea firmelor de exerciiu/ intreprinderilor simulate din reeaua national.
Informeaz Ministerul Educaiei, Cercetrii i Inovrii cu privire la actvitatea desfurat.
ROCT asigur toate activitile care simuleaz mediul extern al unei intreprinderi reale.
ROCT este o structur unic la nivel naional, fiind afiliat, ncepnd cu anul colar/ universitar 2008/2009 la
EUROPEN (EUROpean Practice Enterprises Network)- Reeaua internaional a firmelor de exerciiu/
intreprinderilor simulate.
Web: www.roct.ro
Misiunea CENTRALEI DE COORDONARE :
-Asigur toate funciile macro-economice eseniale i ajut operaiile de creare a cadrului economic pentru
firmele simulate din ara sa;
-Ajut fir-mele simulate oferind unele servicii comerciale, necesare n lumea afacerilor.
-Poate reprezenta banca, clienii i taxele, veniturile interne, camera de comer, vama, pota, compania de
telefoane, de ap, de electricitate, de asigurri, furnizorii de materii prime, cnd nu exist firme simulate care s
le vnd aceste produse.
Obiectivele ROCT :
diseminarea conceptului "firma de exerciiu";
extinderea reelei firmelor de exerciiu din Romnia;
participarea firmelor de exerciiu la trguri naionale i internaionale;
intensificarea relaiilor dintre firmele de exerciiu din Romania pe piaa national i internaional;
organizarea i desfurarea trgului naional i internaional al firmelor de exerciiu din Romnia;
amplificarea functionalitii reelei firmelor de exerciiu, respectiv derularea de tranzacii pe piaa naional i
internaional a firmelor de exerciiu.
Structura centralei ROCT cuprinde 4 departamente :
Departamentul juridic;
Departamentul economic;
Departamentul de informatic;
Departamentul de comunicare.

PREZENTAREA EXPERIENEI IMPLEMENTRII CONCEPTULUI DE FIRMA DE


EXERCIIU/SIMULAT N LICEELE CU PROFIL TEORETIC
Din cunotinele noastre, pn n acest an, n Romnia au existat firme de exercitiu doar n liceele de profil
economic, sau n clasele cu profil economic din licee.
FONDUL SOCIAL EUROPEAN prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
a facilitat implementarea sistemului de instruire prin firme de exerciiu i n cadrul liceelor teoretice.
7.1. Particularitile implementrii conceptului de firma de exerciiu/simulat n liceele cu profil teoretic
(elevi, programa, program, cadre didactice)
Participarea elevilor, pe parcursul celor 2 ani de derulare a proiectului, a fost voluntar, grupul int fiind
rezultatul unui proces de selecie.

24

Formarea n cadrul firmei simulate/de exerciiu a fost centrat pe elev, cu att mai mult cu ct lucrnd cu
licee de elit, n cadrul grupurilor o pondere mare au avut-o elevii olimpici la nivel naional i internaional care
sunt caracterizai de atitudine, vocaie, capacitate, talent i voin.
Personalitatea puternic i formarea elevilor uneori de tip individualist, n spiritul competitiei a necesitat
mult tact, iar rolul si experienta formatorilor au fost esentiale in incurajarea lucrului in echipa, in asumarea
responsbilitatilor specifice postului, in familiarizarea tinerilor cu formarea de tip learning by doing .
Benefica pentru elevi a fost si cooperarea transregionala, sesizandu-se o competiie benefic ntre
colectivele din cele trei licee.
n urma analizei programelor de studiu ale elevilor care formeaz grupul int pentru firmele simulate/de
exerciiu, am concluzionat urmtoarele :
1.
Disciplinele analizate ofer elevilor din cele trei clase care particip la proiect, un bogat bagaj de
cunotine i o serie de competene conturate, care le vor fi utile n activitatea din firma simulata/de exerciiu,
reducnd volumul de informaii pe care acetia ar urma s le asimileze n timpul activitii i mrind n acest fel ,
timpul pe care l vor avea la dispoziie pentru activitile practice propriu-zise, de simulare.
2.
Inclusiv elevii de clasa a X-a dein suficiente cunotine pentru a putea ocupa un post n firma
simulat/de exerciiu. Disciplina de Educaie antreprenorial i cea de Informatic le confer aceste cunotine.
3.
Prin cunotinele i competenele sporite, n special de informatic, economie i limba englez, elevii
din clasele superioare, a XI-a i a XII-a vor avea o poziie de lideri i i vor putea ajuta efficient pe elevii mai mici,
n activitatea concret din firma simulat/de exerciiu.
4.
Pregtirea de informatic, pe care elevii din grupul int o vor efectua nainte de simulare, va reui s
le ofere tuturor, o clarificare a aspectelor concrete cu care se vor confrunta n cadrul firmei simulate/de exerciiu.
Apreciem c aceast activitate este absolut necesar i benefic.
5.
Elevii din grupul int nu studiaz n liceu contabilitatea. Noiuni de contabilitate i finane sunt
absolute necesare n activitatea din firmele simulate/de exerciiu. Din aceast cauz am programat un modul de
20 ore de contabilitate, nainte i n timpul activitii de simulare. Cunotinele transmise elevilor n cadrul acestui
modul le va permite s opereze n sistemul financiar-contabil al firmei simulate/de exerciiu, nelegnd modul n
care se creaz i evoluiaz patrimoniul firmei, modul n care se obine profit, relaia pe care firma o are cu
organelle fiscal ale statului etc.
6.
Analiza efectuat, mpreun cu informaiile referitoare la activitatea din firma simulat/de exerciiu a
permis echipei de experi s formulize programa de desfurare a activitii n firma simulat.
7.2. Evaluarea calitii, a rezultatelor i a impactului
De la nceput trebuie s facem precizarea c elevii participani n proiect au fost selectai dintr-un grup int
iniial, de peste 500 elevi, dintre cei mai buni ai liceelor din judeele Iai, Neam i Cluj, ceea ce crea premiza
calitii profesionale deosebite ale acestora.
Fr s suprm pe cineva, menionm c am simit o diferen net de calitate a grupului int, n raport cu
studenii notri, cu toate c cei din urm au o experien net n favoarea lor. Probabil c i-a spus cuvntul i
curiozitatea specific adolescenilor, dar i dorina de afirmare, de explorare a unor posibiliti noi.
Pe parcursul derulrii proiectului s-au constatat urmtoarele aspecte privind impactul colar, respective
instituional:
a. impactul scolar
- aplicarea abilitilor de lucru in echipa i la alte discipline din curricula colar;
- creterea gradului de coeziune dintre membrii aceleasi clase;
- creterea intensitii comunicrii intre membrii diverselor clase participante in proiect (IX - XII);
- un mai bun management al timpului atat in cadrul activitatilor scolare cat si extrascolare (in cazul unor elevi);
- o mai buna cunoastere interpersonala;
- participarea n proiect nu a afectat rezultatele obinute n pregatirea colar, ct i la olimpiadele colare;
- mbogirea cunotinelor de istorie i/sau geografie prin participarea la trgurile internaionale;
- dezvoltarea abilitilor lingvistice (engleza);
- soluionarea situaiilor conflictuale cu mai multa uurin.
b. impactul instituional
La nivelul celor trei colegii participante n proiect s-au obtinut urmtoarele rezultate:
dotarea sediilor firmelor de exercitiu;
25

- realizarea unei legaturi si a unui schimb de experienta intre cadrele didactice din cele trei locatii participante la
proiect;
- cresterea vizibilitatii internationale a celor trei colegii prin participarea/promovarea la targurile internationale;
- realizarea unei puternice legaturi si a unui schimb de experientata intre cadrele didactice din colegiile
partenere;
- compararea nivelului de cunostinte, al gradului de implicare si al modului de lucru al elevilor din cele trei locatii;
- realizarea intre profesori a unui schimb de bune practice in lucrul cu elevii;
- diseminarea experientei participarii in cadrul proiectului celorlalti colegi;
- realizarea coeziuni intre elevii fiecarui colegiu;
-cresterea responsabilitatii reprezentarii propriului colegiu.

EXEMPLE DE BUNE PRACTICI


8.1. Cooperarea elevilor din zone geografice diferite ale rii ( particulariti culturale )
Proiectul a presupus nfiinarea i derularea activitii cu trei firme de exerciiu din trei importante uniti colare
din Iai, Neam i Cluj, firme n care au activat elevi din mai multe uniti : Iai, Trgu Frumos, Pacani, Roman,
Trgu Neam, Cluj Napoca, Cmpia Turzii.
Aceti elevi au adus n proiect nu numai aspectele specifice ale activitii din liceele respective, dar i pe cele ale
zonei geografice din care provin.
Colaborarea dintre firme a fcut necesar conlucrarea direct i prin intermediul potei electronice ntre elevi.
A fost i pentru cadrele didactice de la cele trei colegii, un bun prilej pentru cunoatere, schimb de bune
practice, posibile colaborri viitoare.
8.2. Cooperarea elevilor cu alte categorii de cursani n firme simulate/de exerciiu
Firmele nfiinate prin proiect au primit numeroase propuneri de colaborare, de la firmele de exerciiu din reeaua
romneasc.
Universitatea Tehnica Gheorghe Asachi din Iai, prin firmele sale simulate, are de asemenea, relaii de
colaborare pe e-mail cu firmele de exerciiu din cadrul programului, relaii care vor continu.
Studenii au colaborat efectiv cu cele trei firme de exerciiu, prin efectuarea de tranzacii i prin ncheierea unui
numr de 15 acorduri de parteneriat.
8.3. Experiena participrii la trgurile internaionale de firme de exerciiu/simulate
8.3.1. Participare la Trgul Internaional al Firmelor de Exerciiu - The 14th International Training Firms
Fair Bratislava Slovakia - 29 Noiembrie 2011 1 Decembrie 2011
Participarea la un trg internaional de firme de exerciiu, cu stand propriu, reprezint , prin volumul i
complexitatea activitii de organizare, prin impactul asupra elevilor i cadrelor didactice i prin rezultatul acestei
aciuni, cea mai important componenta a programului de instruire prin firma de exerciiu.
Participarea la trg a reprezentat o experien inedit pentru elevii i profesorii acestora, avnd n vedere profilul
teoretic al liceelor.
Elevii au participat intens la activitatea de elaborare a materialelor cu care s-a realizat standul, ocazie cu care
acetia i-au manifestat din plin creativitatea , inventivitatea, spiritul de echip i alte abiliti.
n timpul celor trei zile ale activitii, dup ce au amenajat standul, elevii angajai ai firmelor noastre de exercitiu
au efectuat numeroase contacte i tranzactii, att cu firmele romneti participante la trg, dar mai cu seam, cu
firme din alte ri. Aceasta a dovedit capacitatea profesional a elevilor i pregtirea n domeniul firmelor de
exerciiu. Menionm c elevii au dovedit abiliti deosebite i n privina limbii engleze.
Datorit timpului foarte scurt de la nfiinarea firmelor i pn la momentul participrii la trg, pregtirea
prezentrilor electronice i a celorlalte materiale nu s-a ridicat la nivelul preteniilor noastre, inclusiv a elevilor. Cu
toate acestea, apreciem c ne-am prezentat la un nivel corespunztor.
Elevii notri au fost iniiatorii i promotorii momentului destinat Romniei, n cadrul trgului, n ziua de 1
decembrie - Ziua naional a Romniei, fcnd o frumoas promovare a simbolurilor naionale.
Apreciem strdania organizatorilor slovaci ai manifestrii, care a fost o reuit. Desigur, oricnd este loc pentru
mai bine. n acest sens recomandm o mai bun comunicare, n special prin utilizarea unei limbi de circulaie
internaional, o dimensiune mai mare a standurilor, unificarea documentelor utilizate n tranzacii.
Participare la Trgul Internaional al Firmelor de Exerciiu - The 18th International Fair of Student Firms
in Prague , Czech Republic, March 20 - 22, 2012
26

n timpul celor dou zile ale activitii, elevii angajai ai firmelor noastre de exercitiu au efectuat numeroase
contacte i tranzactii, cel puin cte o tranzacie de ctre fiecare elev, att cu firmele romneti participante la
trg, dar mai cu seam, cu firme din alte ri. Participarea la trg dovedete capacitatea profesional a elevilor i
pregtirea n domeniul firmelor de exerciiu.
Apreciem strdania organizatorilor cehi ai manifestrii, care este o reuit.
Excursiile la Bratislava i Praga a prilejuit elevilor i o mbogire a cunotinelor culturale, prin vizitarea a trei
dintre cele mai frumoase capitale europene - Budapesa, Bratislava i Praga - cu o bogat istorie, cu arhitecturi
unice, cu civilizaii europene.
Deplasarile la cele doua targuri internationale au avut diverse semnificatii pentru elevii participanti: prima
deplasare in strainatate; prima ocazie de a-si gestiona o suma in valuta; prima ocazie de a imparti camera cu alti
colegi; respectarea unor reguli stabilite la nivelul grupului.
8.4. Acordarea certificatului de competene
8.5. Dificulti in implementarea conceptului de firm de exerciiu/simulat in liceele cu profil teoretic
-Numrul foarte mare de elevi din grupul int a fcut dificil desfurarea activitii. Astfel, pentru firma de la
Iai, cu un numr de 60 elevi, am fost nevoii s mprim grupul n dou serii, ceea ce a condus la dublarea
volumului de activitate pentru experii formatori;
-Numrul redus de ore ( 50 ) alocate pentru acttivitatea firmelor a condus la realizarea unui numr mic de
tranzacii, acest aspect fiind compensat parial de activitatea elevilor n afara orelor prevzute, de activiti
suplimentare desfurate de experii formatori i de timpul petrecut mpreun la trgurile internaionale ;
-Implementarea portalului centralei ROCT, cu avantajele menionate mai sus, a creat dificulti n derularea
proiectuluiu, deoarece a avut loc n timpul i dup nceperea activitii noastre, ceea ce a condus la schimbarea
din mers a metodologiei de lucru. Daca activitatea noastra ar fi fost programata de-a lungul ntregului an colar,
acest impediment nu ar fi existat ;
-Programul extrem de incarcat al unor elevi (pregatirea pentru olimpiade, perioada tezelor, implicarea si in
derularea altor proiecte) a influenat buna desfurare a activitilor proiectului, crend un discomfort elevilor.
Activitatea de evaluare a impactului participrii elevilor la proiect att n plan colar i instituional i n plan
psihologic i motivaional (128 de elevi), a fost realizat n mai multe etape.
ntr-o prim etap, cea viznd pregtirea chestionarului de anchet (interviu motivaional 2), ne-am
concentrat pe definirea /adaptarea dimensiunilor care vor fi evaluate; (re)construirea i (re) definirea itemilor
probelor psihologice utilizate; redactarea formei finale a chestionarului i postarea web; redactarea mesajelor de
informare i a celor de promovare / reamintire /verificare.
Chestionarul a fost realizat pornind de la instrumentul aplicat la nceputul proiectului pentru evaluarea
psihologic i motivaional a elevilor participani la proiect (Interviu motivaional). In cadrul edinelor echipei
de psihologi am discutat itemii probei, avnd n vedere acele aspecte care ar putea evalua o schimbare
semnificativ n cazul participanilor. La itemii iniiali care au fost suspui unor mici modificri au fost adugai
itemi care evalueaz strict impactul avut de proiect (detalii in Anexa N)
Avnd definit strategia de evaluare si pregtite metodologia de culegere a datelor, urmtoarea etap a
presupus culegerea datelor, opinii ale adolescenilor implicai n program. Pentru realizarea acestei activiti a
fost aplicat n format electronic chestionarul construit anterior, chestionar care cuprinde ntrebri privind impactul
la nivel individual i colectiv al participrii elevilor la proiect. Inventarul a fost aplicat n format electronic, elevii
completndu-l on-line la adresa web:
https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dEQ5bmZnT2NmUWYxUmZGMWdPN1JHV1E6
MA
Rspunsurile elevilor la itemi se regsesc n baza de date GoogleDocs ataat chestionarului n format
electronic.
Cea de a treia etap a constat n analiza datelor viznd evaluare a impactului participrii elevilor la
proiect att n plan psihologic i motivaional ct i n plan colar i instituional (128 de elevi). Rspunsurile
elevilor la itemi au fost reunite ntr-o singur baz de date care a fost analizat n vederea evalurii impactului pe
care proiectul TOPFSE l-a avut asupra elevilor.
Msura n care proiectul TOPFSE a avut un impact semnificativ asupra elevilor implicai n acest proiect
este descris succint n seciunea 5. 3. Descrierea impactului proiectului asupra elevilor).
27

ACTIVITI DE EVALUAREA IMPACTULUI INDIVIDUAL I COLECTIV AL PARTICIPRII


ELEVILOR LA PROIECT

9.1. Metodologia de anchet utilizat n evaluare impactului proiectului


Dup consemnul iniial, chestionatul a fost organizat pe mai multe seciuni viznd evaluarea impactului
participrii elevilor la proiect, n plan colar i instituional sau n plan psihologic i motivaional, n spaiile de mai
jos detaliind doar ntrebrile (itemii) care au vizat evaluarea impactului proiectului asupra elevilor participani n
plan colar i instituional.
Seciunile viznd evaluarea impactului proiectului asupra elevilor participani au fost focalizate pe:
evaluarea gradului de satisfacie general a elevilor privind activitatea colar (comparaii
februarie 2011 mai 2012);
identificarea surselor de motivare i a surselor de de-motivare n activitatea colar (comparaii
ntre frecvenele de manifestare a celor dou tipuri de motive)
compararea percepiilor/ asociaiilor pe care le fac elevii atunci cnd se gndesc la coal
(comparaii februarie 2011 mai 2012);
compararea convingerii elevilor implicai n proiect c acest proiect este /a fost ceea ce i-ai dorit
i c merit/ a meritat timpul i efortul investite (comparaii februarie 2011 mai 2012);
ilustrarea satisfaciei/ nerbdrii cu care se ateapt viaa profesional viitoare (comparaii
februarie 2011 mai 2012)
evaluarea reaciilor elevilor n faa obstacolelor (Chestiona RPE, 28 itemi) i a nivelului lor de persisten
motivaional (Chestionar PMs, 19 itemi),
descrierea efectelor pozitive/ benefice pe care le-a participarea la proiect att n plan colar i
instituional i n plan psihologic i motivaional (comparaii prin raportare la medie).
Forma complet a chestionarului de evaluare a impactului proiectului asupra participrii elevilor
participani la proiect este prezentat n Anex F
9.2.Descrierea impactului proiectului asupra elevilor
9.3. Concluzii privind relevana proiectului pentru tinerii adolesceni
REZULTATELE PROIECTULUI
10.1. Rezultate propuse la scrierea proiectului: 1. Formarea unui numr de 120 elevi din trei judete, din doua
zone de dezvoltare, prin sistemul firma de exercitiu, mprii n 3 grupe a cte 40 cursani, prin participarea
fiecrui cursant la 80 ore de formare in sistemul firma de exercitiu(10 ore instruire informatica referitoare la
utilizarea softurilor din firma, 20 ore instruire n contabilitate i 50 ore activiti propriu-zise de simulare n firma
de exerciiu). 2. Elaborarea unei curricule de formare n firmele de exerciiu. 3. Multiplicarea a 120 suporturi de
curs pentru firma de exerciiu. 4. Proiectarea a 3 firme de exerciiu. 5. Infiinarea a 3 firme de exerciiu. 6.
Crearea a 3 cataloage pentru firmele nou infiinate, multiplicate ntr-un numr de 150 exemplare fiecare. 7.
Elaborarea unei metodologii de evaluare a cursanilor, pe baza modalitilor de evaluare din cadrul EUROPEN.
8. INInscrierea celor 3 firme de exercitiu in Centrala Firmelor de Exerciiu. 9. Un program de consiliere
vocaional - creat, optimizat i permanentizat 10. Evaluarea a 500 de elevi din punct de vedere al motivaiilor,
aptitudinilor si intereselor vocaionale. 11. Consilierea vocationala a 120 de elevi in cadrul Taberei de de instruire
si consiliere. 12. Redactarea unui raport (cca 50 de pagini) viznd: a) descrierea schimbrilor la nivelul
intereselor i motivatiilor individuale ale elevilor; b) identificarea factorilor psihologici predictori ai succesului
/performantei; c) recomandri i IN CONFORMITATE CU OS1,strategii de motivare / facilitate a performanei.
13. Participarea la un trg internaional de firme simulate a 120 beneficiari. 14. Acordarea n urma evalurii a cel
putin 90 certificate de participare. 15. Elaborarea paginii Web a proiectului 16. Multiplicarea a 1000 de
exemplare din ghidul de bune practici n firma de exerciiu. 17. Distribuirea ghidurilor n coli din cel putin 4
regiuni de dezvoltare cu care solicitantul i partenerii au stabilit relaii de colaborare anterioar. 18. Elaborarea a
1000 exemplare pliante de promovare a proiectului TOP FSE, asigurnd vizibilitatea adecvat, transparenta si
promovarea corespunztoare n contextul asistentei financiare nerambursabile prin POSDRU. 19. Elaborarea a
1000 exemplare pliante coninnd rezultatele proiectului cu respectarea regulilor de vizibilitate cuprinse n
Manual de Identitate Vizual. 20. Rezultatele pe termen lung ale pregtirii practice oferite prin proiect, de care
28

vor beneficia elevi din licee teoretice, vizeaz creterea ratei de succes a viitorilor absolveni pe piata muncii ntro societate n permanent schimbare, fie in calitate de angajat, fie in calitate de angajator. In acest scop vom
continua colaborarea cu Universitile partenere i vom ncheia nc dou parteneriate cu alte dou Universiti
de renume din alt regiune de dezvoltare.
10.2. Rezultate obinute n urma implementrii proiectului
A) Rezultatele proiectului TOPFSE din punctul de vedere psihologic
Activitile subsumate domeniului psihologiei au avut n vedere orientarea vocaional a beneficiarilor n
firmele simulate/de exerciiu, precum i n evoluia profesional ulterioar
Proiectul TOPFSE a implicat 3 tipuri de activiti de domeniul psihologiei: evaluare motivaional i
aptitudinal, evaluare psihologic i vocaional, consiliere psihologic i vocaional.
Mai nti au fost evaluai aptitudinal i motivaional un numr de 531 de adolesceni liceeni din cele trei
judee: Iai, Neam i Cluj. Ne-am propus s investigm nivelul de implicare i potenialul elevilor din proiect.
Informaiile obinute au fost incluse ntr-un raport colectiv privind motivaiile, aptitudinile i interesele
vocaionale ale tinerilor liceeni. Informaiile obinute ne-au facilitat cunoaterea particularitilor elevilor
participani la activitile de inter-cunoatere i consiliere psihologic;
Din totalul elevilor nscrii au fost selectai un numr de 136 de elevi care au fost implicai n sesiuni de
evaluare psihologic i vocaional. Echipa de psihologi a obinut o imagine mai clar asupra structurii
psihice a fiecrui elev.
Pe baza evalurii psihologice i a intereselor vocaionale,cei 136 de elevi au fost implicai n sesiuni de
intercunoatere, de consiliere de grup i consiliere individual. Sesiunile de intercunoatere au avut ca i
scop familiarizarea elevilor cu echipa de psihologi i cunoaterea direct a acestora. Consilierea de grup i-a
propus s fie o etap de ndrumare preliminar spre direcia profesional dorit.
Din totalul participanilor, 128 elevi i-au manifestat interesul pentru sesiuni de consiliere psihologic i
vocaional individual n cadrul unei tabere de instruire i consiliere. Discuiile individuale au ajutat la
ndrumarea vocaional a fiecrui elev, pe baza evalurilor i ntlnirilor anterioare.
Ce-a de-a treia activitate a fost aceea de evaluare a impactului proiectului TOPFSE la nivel colar,
instituional, psihologic i motivaional. A fost evaluat impactul proiectului pe 128 de elevi participani la
activiti, rezultnd dou rapoarte sintetice cu privire la impactul colar i instituional, precum i cu privire la
impactul psihologic i motivaional.
Elevii participani la proiect se declar mulumii de activitatea lor n cadrul proiectului, ateptrile iniiale fiind
confirmate sau chiar depite.
B) Rezultate ale activitilor n Firma de Exerciiu
1. Competene i abiliti dobndite n firma de exerciiu/simulate :
Competene transversale (cheie) :
Capacitate de conducere/ (antreprenorial); autonomie de lucru; rezolvarea situaiilor critice; abiliti de lucru n
echip; abiliti de comunicare; cunotine de TIC; competene lingvistice; socializare; interculturalitate.
Competene profesionale :
Abiliti de nfiinare, administrare, organizare firme; abilitatea de a ntocmi un dosar de angajare; abilitati privind
elaborarea ofertei de produse; cunotine de finane-contabilitate; capacitate de negociere i tranzacionare;
abiliti de marketing
2. Participarea la targurile internationale de firme de exercitiu/simulate - fotografii, diplome,
Participare cu stand propriu la Bratislava 28 XI - 3.XII.2011
Participare la Praga 20.03 22.03.2012
3. Cataloage de produse n romn i englez, sigle ale firmelor
4. Tranzacii efectuate de elevi - numr, exemple
Peste 150 tranzacii directe la trguri internaionale
Peste 140 tranzacii on-line pe platforma centralei ROCT
5. Parteneriate cu alte firme de exerciiu/simulate - numar, exemple
Peste 20 parteneriate incheiate cu firme de exerciiu/simulate
Peste 10 parteneriate cu firme simulate din universiti

29

30

31

Bibliografie
1. Condurache,G prim coordonator si coautor 2000, Management si economie de piata, dictionar
de termini, Editura Danubius, Braila, ISBN
2. Condurache,G, Ciobanu, RM, Lupu , L, Istrate , C, Frunza, V. Popa , V, Rusu M, , 2002,
Managementul intreprinderii simulate, Editura Venus Iasi,
3. Condurache,G ,coordonator si prim autor 2002, Managementul resurselor umane in
intreprinderea simulata, Editura Performantica, Iasi,
4. Condurache,G , coordonator serie , 2002, Evaluarea structurii organizationale si a sistemului
informational din intreprinderea simulata, Editura Performantica, Iasi,
5. Condurache G, coordonator, 2006 , Intreprinderea simulat - o metod modern de pregtire
pentru instruirea studenilor - PRENTEAM , Editura Performantica Iasi,
6. Istrate C, Condurache G, Lazarescu R, Indrumar de practica pentru studentii din anul II Firma
simulata, Editura Performantica, Iasi, 2011,
7. Istrate C, Rusu M, Activitatea comerciala in intreprinderea simulata, Editura Performantica, Iasi,
2002,
8. Istrate C, s.a. Portal realizat in cadrul proiectului nr. RO/05/B/f/pp175026 appel Optimization
du mode dappretissage en entreprise dentrainement pedagogique par le E-learning,
http://eep.tuiasi.ro
9. www.europen.info ; 10. www.roct.ro
11. Managementul intreprinderii simulate, Iai
12. Materiale pe CD - ISJ Timioara
13. Ordinul MECT nr. 5109/2008 Privind nfiinarea Centralei Reelei Firmelor de Exerciiu /
ntreprinderilor Simulate din Romnia.
14. Bban, A. (2001), Consiliere educaional ghid metodologic pentru orele de dirigenie i
consiliere, Ed. Psinet, Cluj-Napoca
15. Lemeni, G., Miclea, M., (coord.) (2004), Consiliere i Orientare - ghid de educaie pentru carier,
Editura ASCR, Cluj-Napoca
16. Mgurianu, Liviu Adrian, Azoiei, Nicoleta Daniela, 2006, Un ghid mic pentru o carier mare,
ediia a II-a revizuit, Asociaia Alternative Sociale, Iai
17. Stevenson, L., (coord.), Orientarea n carier - ghid pentru profesori, Editura Atelier Didactic,
Bucureti, 2007

32