Sunteți pe pagina 1din 3

FIA DE ANALIZ A UNEI OPERAIUNI

DE PROMOVARE A VNZRILOR

I. MARCA :
Denumire Coca-Cola

Logo
II. EMITORUL
The Coca-Cola Company este cea mai mare companie de buturi rcoritoare din lume,
oferind consumatorilor din ntreaga lume aproape 500 de mrci de buturi rcoritoare.
Alturi de Coca-Cola, recunoscut ca fiind cea mai valoroas marca din lume, compania
comercializeaz o gam variat de produse ce include buturi rcoritoare carbogazoase,
buturi rcoritoare cu coninut caloric sczut, ape minerale, sucuri de fructe, nectaruri,
ceaiuri ready-to-drink, buturi energizante, cafea ready-to-drink etc. Avnd cea mai
mare reea de distribuie din lume, compania Coca-Cola este prezent n peste 200 de
ri, consumul produselor companiei depind 1.6 miliarde de porii pe zi.
n 2009 compania s-a clasat pe locul I mondial la comercializarea de buturi rcoritoare
carbogazoase, pe locul I la sucuri naturale fr acid, locul al II-lea n producia de
buturi sportive i locul III la vnzarea de ap mineral, nregistrnd o cifr de afaceri
de 864 milioane de dolari.
III. CAMPANIA DE PROMOVARE A VNZRILOR

Coca-Cola aniverseaz 125 de ani de la momentul n care a fost savurat primul pahar i
a lansat o campanie promoionala dedicat - "Coca-Cola 125 de ani". Cu aceast
ocazie extraordinar, Coca-Cola lanseaz o gam larg de evenimente speciale care vor
dezvlui istoria brandului, invitndu-i consumatorii i angajaii deopotriv s deschid
i s savureze 125 de ani de fericire.
Aniversarea brandului Coca-Cola va fi o cltorie memorabil de-a lungul a 125 de ani
de momente de fericire, pn n anul 1886, n ziua de 8 Mai, zi n care creaia domnului
Pemberton a prins via. Aceast cltorie are ca scop principal celebrarea motenirii
unice a brandului Coca-Cola, implicnd direct fanii din ntreaga lume.
De asemenea Coca-Cola a realizat reclama numit 125 years of sharing happiness .
Ea ilustreaz istoria companiei prin celebrarea istoriei campaniilor desfurate pn n
prezent de ctre brand .Spotul TV ncepe cu imagini din clipul The Hilltop Story,
lansat n 1971, pstrnd melodiaId like to Buy the world a Coke i continu cu alte

imagini relevante din istoria brandului. Spotul se ncheie cu mesajul "125 years of
Coca-Cola. 125 years of sharing hapiness".
IV. TEHNICA DE PROMOVARE A VNZRILOR
Planul de comunicare integrat dedicat aniversrii a 125 de ani a inclus promoii
dedicate consumatorilor. n cadrul promoiei naionale, premiile cele mai importante au
constat n 8 excursii de 125 de ore la Atlanta, locul unde a fost conceput butura CocaCola, cu posibilitatea de a vizita muzeul Coca-Cola i a revedea toat istoria acestei
mrci.
Coca-Cola a lansat o serie de ambalaje aniversare n ediie limitat, constnd n cele mai
reprezentative sticle retro Coca-Cola de 0,25 ml nereturnabile i n doze de 0,33 ml cu
imagini retro.
Campania a avut trei faze de comunicare, faza de teasing, cu un countdown pe mai
multe canale, inclusiv internet i TV, concomitent cu activarea de teasing BTL camionul Happiness Truck - cu ajutorul cruia am atins aproape 80.000 de oameni prin
sampling Coca-Cola, dar i cu 8.000 de alte diverse premii. O component foarte
important a campaniei au fost parteneriatele cu cele mai importante staii TV, respectiv
cu cei mai importani oameni din media, vedete care au fost alturi de Coca-Cola n
aceste clipe memorabile i care i-au urt "La muli ani!", printre care Ctlin Mrua,
Mircea Badea, erban Huidu, Laura Cosoi, Horia Vrlan i muli alii.
Un punct de difereniere au fost proiectele speciale - rezervarea celui mai mare spaiu
media outdoor din sud-estul Europei, faada magazinului Cocor, unde timp de 5 zile au
avut parte de exclusivitate, dar i ediia special de ziare retro, distribuit de ctre
promoteri mbrcai n haine retro n zonele cele mai circulate din Bucureti.
ntre 3 iunie i 14 iulie2011 n toate fast food-urile MCDonalds la orice meniu mediu
sau maxi cu excepia Happy Meal consumatorul primea un pahar de colecie Coca Cola.
n fiecare sptmn culoarea paharului era diferit. n total au fost 5 culori (5sptmni
de promoie): galben,verde, albastru, mov, roz, gri (negru).
V. PERIOADA DE DESFURARE A CAMPANIEI
Campania se desfoar n Romnia ntre 2 mai 2011 i 26 iunie 2011 inclusiv.
VI. DESCRIEREA MECANISMULUI PROMOIONAL
Au lansat o serie de produse cu ambalaj deosebit i n ediie limitat, branduite cu
elementele retro/tradiionale care se regsesc n imaginiea produselor Coca-Cola de la
nceputurile companiei.Acestea au fost plasate n fast-food-urile mcDonalds i n
magazinele partenere cele mai importante.De asemenea a fost rezervat , faada
magazinului Cocor, unde timp de 5 zile au avut parte de exclusivitate, dar i de ediia
special de ziare retro, distribuit de ctre promoteri mbrcai n haine retro n zonele
cele mai circulate din Bucureti. Nu n ultimul rnd au desfurat tipul de campanie
celebrity endorsement apelnd la personaliti precum Ctlin Mrua, Mircea Badea,
erban Huidu, Laura Cosoi, Horia Vrlan i muli alii.

VII. AVANTAJUL OFERIT CONSUMATORULUI


Avantajul oferit consumatorului a fost uurina cu care fanii Coca-Cola au putut s i
achiziioneze lucruri speciale marcate cu brandul lor preferat(sticle i pahare de
colecie), fapt ce le-a ntrit ideea de loialitate fa de brandul lor preferat.
VIII. ELEMENTE DE CREAIE PROMOIONAL
Beneficiul consumatorului:
- ntrirea conceptului de loialitate fa de brand
- consumatorii i-au putut achiziiona produsele favorite la preuri speciale
- li s-au dezvluit lucuri noi despre compania fa de care i-au dezvoltat interes
de-a lungul timpului

Tema promoional: Aniversarea de 125 de ani

IX. MEDIILE DE COMUNICARE


Planul de comunicare dedicat aniversrii a125 de ani a inclus o ampl campanie media pe TV,
radio, presa scris, internet, afiaj stradal i proiecte speciale.

Fi elaborat de ...EPARU ADINA MARINELA


Grupa .....1722 ......
Seria ...... B.....
Data: 4.12.2012