Sunteți pe pagina 1din 29

1

SUN TZU I ARTA BLOGGING-ULUI


de Ovidiu G. Lazr, Cluj-Napoca
Copyright 2015 Toate drepturile aparin autorului
ISBN: 978-973-0-18230-9

Coninutul este copyright 2015 Ovidiu G. Lazr, Cluj-Napoca. Toate drepturile


rezervate. Aceast carte este protejat de lege. Nicio parte a acestui document nu
poate fi reprodus sau transmis sub orice form, prin orice mijloace (electronice,
e-mail, fotocopiere, nregistrare .a.) fr permisiunea prealabil a autorului.
Informaiile din aceast carte sunt opinii ale autorului i sunt cu scop informativ i
educaional. Ovidiu G. Lazr. nu poate fi pus responsabil pentru rezultatele sau
efectele secundare rezultate n urma aplicrii acestor sfaturi.

Cuprins
Introducere .... 5
Principiul nti: .... 9
Principiul al doilea: .... 12
Principiul al treilea: .... 17
Principiul al patrulea: ... 20
Principiul al cincilea: .. 22
Principiul al aselea: .. 24
Principiul al aptelea: 26
Ce urmeaz? ... 28

Rzboiul este de o importan vital pentru stat, domeniu al vieii


i al morii, calea care duce spre supravieuire sau spre nimicire .
E neaprat necesar s fie studiat temeinic.
- Sun Tzu

oat lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a


rmas n istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de rzboi al
omenirii. Principiile sale sunt aplicate i astzi att n armat ct i n
unele din cele mai variate domenii, inclusiv n afaceri.
Cartea original scris de Sun Tzu, Arta rzboiului, a rmas n istorie drept
una dintre cele mai bune cri de strategie scrise vreodat. Principiile sale
despre cum s i distrugi adversarul au fost aplicate cu succes att de autor
ct i de ctre generalii pe care scrierile sale i-au influenat ulterior.
Deci care este legtura ntre Arta rzboiului i banii din blogging? E simplu.
Bloggingul, atta timp ct este privit ca o afacere serioas, necesit printre
altele:
mai multe strategii care trebuie puse cap la cap
5

focus (concentrare) pe blog


nite obiective bine stabilite
munc continu, inteligent, pn la
atingerea obiectivelor.
O s ncerc n cele ce urmeaz s fac o
paralel
ntre
nvmintele
Artei
rzboiului i cum s ridici o afacere
informaional pe Internet cu ajutorul
blogging-ului.
Adevrul este c aceast carte a lui Sun
Tzu a fost citat ca referin de un numr
semnificativ de cri de afaceri. Spiritul
competitiv de pe cmpul de btlie s-a
mutat n secolul XXI n afacerile clasice, iar
mai nou, acesta s-a propagat i pe Internet.

Statuia lui Sun Tzu din Yurihama, Japonia


(sursa: www.Wikipedia.org)

Blogging-ul este o nou form de rzboi. Nu necesit arme, nu implic state


ntregi ns diferena dintre a ctiga i a pierde pe Internet este ENORM.
Iat doar cteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lun.
Acestea sunt site-uri la care lucreaz echipe ntregi ns i ele au nceput cu
un singur om:
Mashable.com - $560,000 pe lun *
TechCrunch.com - $400,000 pe lun *
CarAdvice.com.au - $70,000 pe lun *
JohnChow - $29,000 pe lun *
* Conform site-ului www.IncomeDiary.com

Ideea este urmtoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar n Romnia n care
fiecare scrie ce l taie capul, apoi se mir c nu face niciun ban. Cum ar putea
s fac din moment ce subiectele atinse nu prezint interes pentru nimeni n
afara celui care le creeaz?

Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de rzboi.


Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre ci bani vor s fac
din site-urile lor i aplic sute de tehnici i tactici pentru a le atinge.
n acest raport nu voi vorbi despre tehnici i tactici, pentru c acestea vor fi
acoperite n e-mailurile pe care le vei primi de la mine. Ceea ce vreau s
ating n Arta blogging-ului, sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor
pregti mental pentru a faci bani din bloguri.

Cine sunt eu?


M numesc Ovidiu Lazr iar la data scrierii acestor rnduri am 30 de ani
mplinii. Dup ce m-am pregtit ca un prost pentru o carier plictisitoare
n programare fcnd liceul de informatic intensiv iar mai apoi facultatea
de informatic cu predare n limba englez, am avut o carier mai mult sau
mai puin lung de programator.
Am nceput primul site n 2009 n nia de stil vestimentar masculin. AM
lansat site-uri www.FiiCuStil.ro n romn i site-ul www.BeStylish.org n
englez, care nc mai merg i astzi i genereaz venituri prin diverse
metode de monetizare (ebook-uri, cri tiprite, advertoriale, bannere
publicitare).
Din 2009 pn n 2012 am fost programator senior full-time i blogger parttime. Banii venii din diversele proiecte de programare erau destul de muli
dar, dup un timp, i cei din blogging au nceput s devin la fel.
Astfel c n 2012 am renunat la programare i am lucrat exclusiv n
marketing online pentru nite firme extrem de profitabile. Am nvat multe
i am dus blogging-ul la nivelul urmtor, folosind tehnici, tactici i strategii
pe care ceilali bloggeri nici acum nu le folosesc.
Din 2014 am renunat i la acele proiecte i am nceput s m concentrez
exclusiv pe proiectele mele. Devenisem liber financiar. n prezent, la 11 luni
dup ce mi-am dat demisia i am ncetat s mai lucrez pentru alii, am deja
un asistent, peste 10 cri tiprite, peste 10 cri electronice pe care le vnd,

am n jur de 4-5000 de vizitatori unic pe zi i un venit lunar care crete


ncet dar sigur.
Plnuiesc ca n viitorul apropiat s mi triplez cifra de afaceri i s mi mai
angajez cel puin 3 persoane. Ah, era s uit: dei am doar un singur angajat,
am vreo 2-3 oameni cu care lucrez n sistem freelancing.

De ce fac asta?
Mult lume e nedumerit vizavi de motivele pentru care aleg s i ajut pe
alii. i nu ezit niciodat s le rspund.
Nia de fcut bani pe Internet este la fel ca oricare alt ni: se aplic exact
aceleai principii de fcut bani pe net. Eu mi mpart timpul ntre site-urile pe
care le am, avnd grij de absolut fiecare n parte.
Veniturile din fiecare blog se adun la sfrit de lun i mi ofer un salariu
extrem de generos, care m motiveaz s muncesc cu i mai mult entuziasm
la fiecare din ele. i aa sper c vei face i tu.
Nu n ultimul rnd, scrisul despre blogging m ajut s mi fac parteneri care,
ca i mine, aplic principiile lui Sun Tzu n mai multe nie. Am cunoscut o
grmad de oameni foarte buni i talentai, oameni de la care nv n
continuu (i cum aflu ceva nou, cum m grbesc s i spun i ie prin articole
i alte materiale).

Cel ce lupt pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun.


- Sun Tzu

i auzit de zicala clientul nostru, stpnul nostru? n mod paradoxal,


dei clientul este vzut oarecum ca un duman, ca pe cineva care
trebuie cucerit, trebuie s te poziionezi ca fiind cel mai bun
prieten i chiar s-i fii cel mai bun prieten i sftuitor cnd vine vorba de
nia n care te afli.
Principiul de a ctiga fr lupt se aplic acum mai mult ca niciodat, n
ncercarea de a face rost de clieni care s cumpere de la tine din nou i din
nou i exist numeroase exemple ale aplicrii sale n istorie.
Unele civilizaii (grecii, mesopotamienii, egiptenii) au reuit s se extind i
s influeneze popoarele din jur prin simplu motiv c s-au dezvoltat din
punct de vedere social, cultural sau/i economic. Cu alte cuvinte, cei din jur
aveau nevoie de ei pentru a-i crete calitatea vieii.

Aceasta este i misiunea ta. Blogul tu trebuie s mreasc semnificativ


calitatea vieii vizitatorilor si. Doar aa te vei asigura c acei vizitatori se vor
ntoarce, ba mai mult, c vor spune i prietenilor lor despre tine.
n momentul n care oferi unui om mai mult dect se ateapt (n cazul unui
blog, informaie), acesta va simi un ataament instantaneu fa de tine i se
va ntoarce pentru mai mult.
Exist pericolul s oferi prea mult? Cu siguran c da. Trebuie s i foloseti
propria judecat pentru a vedea ct de mult e destul, pentru a-i rezerva
timp s oferi cititorilor i coninut pltit, nu doar gratuit.
Iat ce ne nva Sun Tzu:
Scopul tu trebuie s fie s cucereti fr s distrugi.
Astfel, trupele tale nu vor fi obosite iar ctigul tu
va fi maxim. Aceasta este arta strategiei ofensive.

S i cucereti piaa fr s o distrugi nseamn s nu te gndeti doar la


bani i s nu profii de buna-credin a clienilor ti. Nu vrei s faci parte din
plutonul coda al niei tale acolo unde se afl blogurile cu design
asemenea unei pagini de Hi5 a unei fetie de 2 ani, cu scrisul mic, articole
rare, neoptimizat, plin de bannere, ntr-un cuvnt, complet nefolositoare.
Vrei s fii printre primii n industria ta, s fii recunoscut ca o autoritate, iar
vestea despre tine s se duc nu doar prin Facebook i e-mail, ci i prin viu
grai.
Aceast cucerire a pieei trebuie s se fac fr snge, adic fr s forezi
pe nimeni s cumpere de la tine. Concluzia c tu eti o autoritate pe nia
respectiv trebuie s vin nesilit de la cei care caut soluiile pe care tu le
oferi.
Asta nu nseamn c trebuie s stai cuminte n banca ta. Dimpotriv, trebuie
s faci aa-numitele call to action-uri (CTA-uri) ct mai clare i n repetate
rnduri.

10

Trebuie s le spui cumpr acum pentru a cumpra acum. ns ideea de


baz este c, atunci cnd tu le ceri s cumpere, n mintea lor s nu existe
nicio ndoial c tu eti cea mai bun persoan de la care s achiziioneze.
Asta nseamn, de fapt, s ctigi fr a lupta...
Pe pagina urmtoare i voi spune exact ce ai de fcut pentru a deveni o
autoritate n nia ta.
E important s nelegi c nu e greu s bifezi toate item-urile din acel
checklist. Secretul este s ai rbdare i s scrii constant, fr s te stresezi.
Ce te rog este ca din cnd n cnd, o dat pe lun la nceput, s deschizi
acest PDF, s navighezi la pagina urmtoare, s iei fiecare item la rnd i s
i pui o ntrebare simpl: Fac eu asta cu fiecare articol pe care l scriu?
Ce trebuie s faci:

Scrie constant timp de ani de zile;


Afl toate secretele niei tale. Orice ni are lucruri pe care foarte
puin lume le tie;
Fii atent la feedback-ul dat de cititorii ti i adreseaz-le probleme pe
mail, prin comentarii pe blog i prin articole;
Nu te lsa prins n partea tehnic. Blogul nu trebuie s arate perfect.
Coninutul i vnzarea sunt mult mai importante;
Contacteaz site-uri mai mari pentru a stabili parteneriate, pentru a
le scrie articole de tip guest post i a obine link-uri de calitate care s
duc spre blogul tu;
Scrie s vinzi, nu doar s informezi;
Adaug poze, video i alte materiale auxiliare care s ajute articolele
scrise i care s creasc percepia despre blogul tu.

11

Cel care este prudent i ateapt un inamic imprudent va fi


victorios.
-

Sun Tzu

nainte de a vinde ceva cuiva, trebuie s tii foarte bine ce vrea. Cu ct l


studiezi mai bine, cu att i vei putea satisface nevoile mai bine. Foarte
multe bloguri rmn n anonimat pentru simplul fapt c fie nu rezolv o
problem, fie nici nu ncearc.

Ai auzit de conceptul de avatar de client? Indiferent de nia n care eti,


trebuie s ai n minte o imagine clar a clientului ideal, cel care e cel mai
probabil s intre pe blogul tu i s zic: Aici am gsit exact ceea cutam.
Super!
Cum gseti sau calculezi aceste statistici? Cercetnd piaa. Oamenii, cnd
au o problem, se plng pe bloguri i pe forumuri cu lux de amnunte
pentru a putea fi ajutai n rezolvarea acesteia.
Caut ce zice lumea pe Google, Twitter, Facebook, Amazon, precum i pe
forumuri i blogurile de profil. Citind n fiecare zi, vei fi n stare gseti
12

punctele comune ale celor care au acea problem pe care tu vrei s o


rezolvi.
Poi ncepe cu o foaie goal, pe care s desenezi un brbat (sau o femeie), n
funcie de ni. Apoi adaug tot ce crezi c e relevant despre ei, ncepnd cu
generaliti: sex, vrsta, cstorit/necstorit, are main, are cas etc. etc.

De ce ai nevoie de toate aceste informaii? Pentru c, pe baza lor, vei scoate


pe band rulant urmtoarele materiale:

produse
titluri de articole
coninut de articole
bannere
sloganuri
headline-uri de newsletter-e

Cu alte cuvinte, vei vorbi efectiv, pe limba lor.


Te rog s observi colul din partea stng al imaginii de mai sus. Acolo unde
am pus ntre ghilimele acele expresii pe care ei le folosesc s vorbeasc
despre problemele lor (cele pe care tu le poi rezolva). n momentul n care,
13

spre exemplu, scrii un articol, folosirea expresiilor specifice acelei nie va


atrage de N ori mai multe vizite, Like-uri pe Facebook dect dac ai da un
titlu generic.
Oare doar clienii sunt adversarii? Competiia ta este, i ea un adversar de
temut.
De fapt, succesul tu n online depinde de ct de bine eti n stare s nvei
de la competitorii ti. Poi face asta extrem de uor accesnd fiecare din
site-urile lor i uitndu-te la anumite lucruri, cum ar fi:

Ce fel de articole scriu i care este tonul general al acestora


Ct de lungi sunt articolele
Care din articole au primit cele mai multe comentarii, like-uri i
share-uri
Cum e fcut design-ul la pagina principal i ce elemente are pe ea,
elemente ce nu apar pe alte site-uri
Cum e fcut designul paginii de articol (e pe dou sau trei coloane
etc.)
Care sunt valorile pe care ei i cititorii lor le au n comun
Ct de multe tiu acei bloggeri despre nia n care lupt. tii mai
multe dect ei?
Pe cine promoveaz? Care sunt partenerii lor?
Acum c ai intrat n terenul inamicului i l-ai observat
puin, e momentul s i instalezi un spion permanent n
baza acestuia. Mai exact, trebuie s te abonezi la
newsletter.

Te simi vinovat pentru c faci asta? Nu ai motive, te


asigur. Orice marketer care se respect se aboneaz la ct mai multe
newsletter-e i nu doar la cele din nia sa.
Eu spre exemplu, am vreo 7 adrese de e-mail pentru fiecare site pe care l
dein plus nc una personal (pe care o folosesc i pentru lucru). Cu fiecare
din aceste adrese m abonez la newsletter-ele celor mai mari competitori
de-ai mei precum i la newsletterele site-urilor mai mici.
14

nainte de a deveni blogger de top care s aib zeci de vnzri pe lun i s


aib zeci sau sute de like-uri la fiecare articol, trebuie s faci ce fac alii.
La nceput nu eti ntr-o poziie prea bun s reinventezi roata, pentru c
sunt anse mari s o dai n bar.
Cel mai bun moment s inovezi este atunci cnd eti printre primii din nia
ta i toat lumea te imit (sau chiar te copiaz).
Vorbeam despre conturile mele de e-mail. n fiecare zi primesc zeci de
mesaje de la competitorii mei, iar din ele nv:

Ce produse i servicii promoveaz (fie ale lor, fie prin afiliere)


Care este tonul general cu care acetia comunica cu publicul lor
Ce fel de concursuri au pe site (sunt concursuri pentru cititori i
concursuri pentru afiliai, dac acetia au produse)
Ce evenimente demne de luat n seam exist n nia respectiv
... i multe, multe alte lucruri

Singura soluie s dobori aceti adversari este s fii conectat i cu urechile


ciulite la absolut tot ce se ntmpl. i cnd spun s-i dobori, asta nu
nseamn c ei i sunt cu adevrat dumani.
Cei mai inteligeni marketeri sunt aceia care tiu s i fac ci mai muli
aliai cu care s se promoveze reciproc pentru a le crete i mai mult
prestigiul i vnzrile.
ns nu te grbi s i contactezi, nc, adversarii. ansele sunt c nu vei fi
bgat n seam din cauz c nc nu oferi ceva de valoare niei din care faci
parte.
E ok. Stabilete contacte cu bloggeri mai mici, avnd grij s escaladezi la cei
mai mari pe msur ce i blogul tu devine mai bun calitativ.
Apropo, am spus mai devreme faptul c merit s te abonezi i la alte nie,
nu doar la a ta. Deja ai fcut asta pentru c te-ai abonat la newsletter-ul meu
despre blogging.

15

Mai rmne s identifici niele apropiate de a ta, pentru a te aduga i pe


listele acelor bloggeri. Nu tii niciodat de unde vine o idee bun, idee pe
care s o poi implementa pe blog cu rezultate foarte bune.

16

n general, cel care ocup terenul i ateapt inamicul, se afl n


poziie de for; cel care vine pe teren mai trziu i se arunc n
lupt e deja slbit.
- Sun Tzu

a cum trebuie s i cunoti adversarul, trebuie s tii la perfecie


condiiile de lupt.

n cazul blogging-ului, locul btliei este (surpriz) pe terenul tu!


Fiindc ai control de 100% asupra blogului tu, poi face ce vrei tu acolo.
Poi s i forezi adversarul s mearg n anumite zone ale terenului (pri
ale site-ului) i poi oferi constrngeri suplimentare (spre exemplu i poi
cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a
ntmplat cu raportul pe care l citeti).
Vizitatorul tie (aa cum ai tiut i tu) c acea adres de e-mail va fi folosit
de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoionale sau nu), ns e ok.

17

Tu i-ai dat adresa pentru acest raport pentru c tii c orice e-mail vei primi
de la mine va fi de calitate foarte nalt. i mai tii c nu te voi stresa toat
ziua cu e-mailuri. Exact aa va gndi i clientul tu.
Practic n blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum s arate fiecare prticic
din site-ul tu i mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el.
Dac vrei ca vizitatorul s ajung pe o anumit pagin, pune linkuri mari i
evidente spre acea pagin. F s fie ct mai uor pentru el s ajung acolo.
Unul din micile secrete pe care le-am nvat fcnd bannere publicitare
este c poi crete CTR-ul fie...

Mrind textul link-ului


Colornd link-ul n rou aprins (cod HTML #ff0000)

Logic vorbind, ar fi normal ca un link rou sau prea mare s arate ciudat,
ns, atta timp ct pe el dau click vizitatorii, misiunea este ndeplinit.
Dac nu vrei ca el s ajung pe o anumit pagin (gen pagina de Termeni i
condiii) atunci, f linkul mai mic.
Folosete-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit c merg. Vezi cum
arat blogurile de succes i folosete o structur asemntoare la blogul tu.
Dac vrei s fii naintea vrstei majoritii blogger-ilor, i sugerez s ncepi
s faci teste. Split testing-ul nu mai e o noutate pentru marketerii care fac
zeci sau sute de mii de dolari pe lun.
Chiar n acest moment, am n jur de 7 sau 8 split teste care ruleaz pe siteurile mele i care la un moment dat, mi vor spune care variante de pagini
sunt mai profitabile.
Sunt multe de spus i despre split-testing ns, dac eti cu ochii pe
newsletter-ul Bani din bloguri, vom vorbi i despre asta.
Deocamdat trebuie s tii trei lucruri despre split teste:

18

1. Un split test i distribuie traficul pe dou sau mai multe pagini


similare pentru a vedea care din ele are rat de conversie mai mare
(mai muli abonai la newsletter, mai multe vnzri etc.).
2. Split testele sunt extrem de utile i pentru bloggeri, n special pe
paginile de vnzare i pe cele unde captezi adresa de mail pentru
newsletter.
3. Google Analytics i ofer o variant gratis de a face split testing. Dei
are unele bug-uri, este o variant foarte bun. Dac la un moment
dat, vei vrea s alegi o soluie pltit, exist i acelea i ofer mai
multe funcionaliti pentru banii pltii.

19

Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neaprat s


se desfoare cu viteza fulgerului.
-

Sun Tzu

iteza n era Internetului este crucial. Cu ct te miti mai repede cu


att vei face mai muli bani. Observi cum mbinm deja principii
vechi de milenii cu viteza ce caracterizeaz secolul XXI?

Sun Tzu ne spune c viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali
precum Napoleon, Carl von Clausewitz sau Alfred von Schlieffen (cei doi din
urm prin aa-numitul blitzkrieg, rzboiul fulger) ne-au artat prin faptele lor
ct este de adevrat acest principiu.
Blogging-ul evolueaz n mod constant i cu ct eti mai n tem, cu att
cresc ansele s afli printre primii de cele mai bune strategii de a face bani
din el.
n momentul n care gseti o astfel de strategie e important s o pui n
aplicare ct mai repede. Viteza de implementare trebuie s o depeasc pe
cea a competitorilor ti.
20

Sigur, nu toate strategiile merg. ns dac vezi c ceva merge la un blog de


succes din nia ta, grbete-te s pui i tu n aplicare. Sunt anse foarte mari
ca acea strategie s mearg. Iar dac toat lumea o va folosi la un moment
dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.
Unul din aspectele critice la care trebuie, repet TREBUIE s ai vitez este
scrisul de articole. Articolele sunt cele care aduc trafic i te ridic sus de tot
n lanul trofic.
Scrie ct mai mult. Scrie un articol ntreg pe zi dac poi. ns nu scrie mai
puin de 2 pe sptmn dect dac blogul tu e deja mare sau dac ai alte
persoane care fac asta ca s te ajute.
O alt strategie este cea a gsitului de parteneri. E important s scrii articole
pe alte site-uri (denumite n englez guest post-uri), ns mult lume nu
suport s fie refuzat i-atunci ajunge s nghit dou refuzuri i-apoi s
renune.
F-i o strategie. Spre exemplu, rezerv 1 or pe sptmn n care s
contactezi minim 10 de site-uri pentru a scrie articole pe ele (cu link napoi
ctre tine, evident).
Dac publici un singur articol pe doar unul din acele 10 de site-uri, eti un
om fericit. Asta pentru c strategia de a contacta ct mai multe, i va aduce
zeci de link-uri de-a lungul anilor.
Gndete-te c dintre site-urile concurente, foarte puine se obosesc s
contacteze alte site-uri.

21

n btlie, folosete lupta direct pentru a provoca i lupta


indirect pentru a ctiga.
- Sun Tzu

rivete blogul ca pe o arm direct. E acolo pentru ca tu s-i etalezi


cunotinele, s ajungi expert recunoscut pe nia pe care ai ales-o i
evident, s captezi adresa de e-mail. E o lupt pentru ncredere.

ns lupta adevrat, cea pentru monetizare, se d indirect, prin


newsletter. Acolo faci promoiile, acolo le trimii e-mailuri persuasiv, prin
care s le oferi att informaie gratuit ct i promoii.
Al doilea cmp de btlie este reprezentat de bannere. Bannerele
funcioneaz, fr nicio urm de ndoial. Trebuie doar poziionate n locuri
specifice, apoi optimizate. Trebuie s urmreti care au CTR cel mai mare i
care din produsele promovate se vnd cel mai bine.
Apoi, cnd ajungi s ai trafic foarte mare, poi ncepe cu optimizarea
bannerelor pentru acelai produs. i le poi face uor si singur n Photoshop,
apoi vezi care i aduc profituri mai mari i pe ce poziii.
22

E-mailurile pe care le trimii sunt oarecum ascunse ochilor publicului larg,


spre deosebire de articolele de pe blog. La e-mail nu se aboneaz dect
concurena i cei interesai de ce ai tu de zis i de aceea e esenial s scrii
e-mailuri de nota 10 n momentul n care promovezi fie produsele tale, fie
produsele altora prin afiliere.
O alt metod foarte bun de al lupta indirect este s faci aa-numitul soft
sell. Astfel, n loc s mpingi de la spate clientul s cumpere, i oferi mult
coninut gratuit i, n unele momente (relevante), i mai pui cte un link
ctre produsele pe care le promovezi.
Potenialul client (sau lead-ul, aa cum este el numit n limba englez)
acceseaz bucuros coninutul gratuit, va vedea link-ul ce pic la fix i, din
moment ce nu simte c i se vinde ceva, steguleul rou rmne jos iar
ncrederea n tine e la cote maxime.
Un mic exemplu de soft selling pe blog:
Spuneam aadar c e important s ii minte aceste trei
principii n momentul n care mixezi melodii hip-hop.
Evident, principiile sunt universale indiferent c
foloseti un mixer profesionist sau un soft precum cel
folosit de mine ca acesta.

Observi cum am pus la sfrit linkul de afiliat? Din cauz c cititorul e n


complet acord cu ceea ce citete i pentru c are ncredere n tine (datorit
faptului c i-ai demonstrat cunotinele de n acest caz de DJ), va da
click pe softul recomandat de tine, mai ales c i-ai spus c l foloseti chiar
tu. Observ c nicieri n acest paragraf nu menionm vreo vnzare; acest
lucru i va fi dezvluit abia dup ce d click pe link.

23

unt Tzu a spus:


Evit ceea ce este greu, atac ceea ce este
uor.

i a avut mare dreptate. De ce s petreci sute de ore fcnd un


magazin electronic de la zero sau nu-tiu-ce jocule online (la care oricum ai
nevoie de o echip de dezvoltare)? Mai bine faci un blog i vinzi produse
informaionale. E mai uor i poate, la fel de profitabil.
Dac exist aceast oportunitate, de ce s nu profii de ea?
Am fost programator peste 5 ani de zile, am lucrat la zeci de proiecte,
ultimele din ele fiind pentru companii mari de nivel mondial. Nu e aa uor
s vii acas i s te apuci de bloguri sau s o amni pe smbt dimineaa.
Dar nici greu nu e, comparativ cu alte joburi n care muli sunt blocai.
Profit de faptul c blogging-ul nc mai merge. Poate n-o s mai mearg
peste 20 ani, poate nici peste 15 ani. Dar cel puin 10 ani o s mearg ca uns
i e pcat s nu profii.
24

Ce e uor n ziua de azi pe Internet? Foarte multe lucruri.


E uor s pui un blog pe picioare datorit WordPress-ului.
E uor s te ocupi de aspectele tehnice datorit numeroaselor articole,
tutoriale pe YouTube i a seciunilor de ajutor de pe fiecare site cu care intri
n contact.
E uor s devii expert ntr-o ni pentru c ai tot netul la picioare, unde poi
gsi mii i mii de pagini de informaie precum i sute i sute de poze i
videoclipuri fcute de alii.
E uor s intri n contact cu clienii pentru c din ce n ce mai mult lume are
acces la net iar tehnologia e din ce n ce mai uor de folosit.
E uor s analizezi competiia pentru c site-urile i produsele lor sunt doar
la cteva click-uri distan. Trebuie doar s le caui, apoi s le analizezi
pentru a face i tu ceva similar (i mai bun!).
i-aa mai departe. (A putea s-o in n ritmul acesta nc 5-6 pagini).
ntrebarea este: ct de uor alegi tu s vezi fcutul de bani din bloguri? Ai de
gnd s te sperii ca o feti mic de partea tehnic sau de volumul de munc
sau preferi s i dai singur nite palme i s te apuci de treab, convins fiind
c vei reui ntr-o bun zi?

25

un Tzu a spus:
Cnd cineva trateaz oamenii cu bunvoin,
dreptate i le ofer ncredere, armata va fi
unit i va i va servi liderii cu bucurie.

n orice ni ai intra, unul din scopurile tale declarate trebuie s


fie acela de a ajunge expert n ea. De fapt, trebuie s fii mai mult dect un
expert, trebuie s fii un sftuitor, un punct de echilibru.
E uor s deraiezi de la principiile morale promovnd produse despre care
tii c nu fac bine clienilor ti, bombardndu-i cu oferte, fcnd produse de
calitate ndoielnic.
Caracterul i obiectivele pe termen lung sunt cele care vor alunga din minte
aceste gnduri i te vor menine pe cursul pe care ai fost setat din prima:
aceea de a-i servi cititorii din postura de expert n nia respectiv.
n momentul n care ctigi ncrederea cititorilor, vei vedea c acetia vor fi
mult mai receptivi la recomandrile tale, indiferent c e vorba de un film sau
26

un videoclip pe YouTube care trebuie vzut, o carte care trebuie citit sau un
produs care trebuie cumprat.
Cea mai bun metod de a te poziiona (pornind de la zero) ca lider n nia
ta este s mbini un stil de scris atractiv cu cunotine temeinice despre nia
respectiv. Iar acest skill nu te poate nva nimeni de la A la Z, aa cum
nvei regulile ahului, spre exemplu. Trebuie s-l exersezi, n principal
uitndu-te la blogger-ii din diverse nie pentru a vedea ce stil de scris
adopt.
Devreme ce nu vei avea de inventat cuvinte i expresii noi, stilul tu nu va fi
altceva dect o colecie de expresii i fraze pe care le-ai mai auzit deja. De
aceea este n regul s nu ncerci s devii extrem de diferit fa de restul
lumii ci s te concentrezi pe aceste dou lucruri: s oferi informaie mai
bun dect concurena i s ai un stil de scris atractiv i plcut.
Iar cnd acetia au dificulti n a aplica aceast informaie sau le e greu, s
fii lng ei, s i ajui i s i motivezi s obin rezultatele pe care le vor. Cam
aa cum voi face i eu cu tine dac m lai s te ajut i asculi de sfaturile
mele.

27

per c vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucrie ci ca pe un cmp de


btlie cu un potenial de monetizare uria.

Dac vrei s faci bani adevrai din blogging, nu rmne dect s i


conturezi propria ta strategie, pe care s o mbunteti i adaptezi la
condiiile niei tale pe msur ce trece timpul. Iar eu sunt aici tocmai pentru
a te ghida pas cu pas spre un venit online care s te fac la un moment dat
s renuni la slujba pe care o ai.
De ce?
Aadar, stai cu ochii pe mail pentru c te voi nva gratis o grmad de
lucruri despre blogging, cum ar fi:

Cum s i faci un design de invidiat i profesionist


Cum s aduci trafic mult i de calitate;
i voi spune despre plugin-urile de WordPress care te vor ajuta
enorm i i vor face munca mai uoar;

28

i partea mea preferat, i voi oferi sfaturi despre conversie i


despre maximizarea vnzrilor i a profitului. Cum s vinzi propriile
produse, produse prin afiliere, cum s vinzi i cum s cumperi trafic
pe alte site-uri i reele de site-uri.

Mult succes!

Ovidiu G. Lazr
fondator www.BaniDinBloguri.com

29