Capitolul 1.

Rezumat executiv
n acest proiect ne-am propus s analizm transpunerea strategiei de interna ionalizare a firmei
S.C. Just4Girls Import Export S.R.L. n termenii managmentului operaional al tranzaciilor
comerciale internaionale: planificare, organizare, coordonare i control.
n strategia de internaionalizare s-a evideniat analiza clienilor, analiza concuren ei, analiza
financiar a ntreprinderii i poziionarea produsului.
Planificarea operaiunii a fost realizat prin determinarea preului intern, a preului de export, a
cantitii i valorilor exportate, determinarea veniturilor i cheltuielilor aferente activitii de
export i calculul profitului net, preul competitorilor externi.
Preul intern a fost determinat n funcie de cheltuielile de producie, aprovizionare, cercetare,
elaborare documente financiare, acoperirea riscului, cheltuieli cu logistica, adaosul comercial i
TVA.
Preul de export respect clauza CIP i a fost determinat prin nsumarea pre ului intern fr TVA,
a costului unitar al transportului i costului unitar al asigurrii.
Costul unitar al transportului i asigurrii a fost determinat prin raportarea valorii totale a
transportului la valoarea total a exportului, iar acest procent adugat la valoarea unitar a
fiecrui produs.
Metoda utilizat de S.C. Just4Girls S.R.L. pe plan internaional este exportul direct, modalitatea
de transport este transportul rutier, iar modalitile de plat se realizeaz prin intermediul
biletului la ordin.
Preul la care produsul ajunge pe piaa Franei este cel de export la care se adaug o marj de
profit i TVA din Frana.
Organizarea cuprinde identificarea clienilor, redactarea ofertei, cotractarea, derularea
operaiunii: documentarea, decontarea.
Controlul este realizat prin analiza financiar: redactarea unui cash-flow, a contului de profit i
pierdere, calculul indicatorilor de profitabilitate, lichiditate i rentabilitate care s releve
capacitatea sa de a se adapta la cerinele pieei i la concurena extern.

Capitolul 2. Planificarea operaiunii Decizia de export

2.1 Motivaia alegerii produsului
Considerm c produsele noastre, costume de baie cu o pies i costume de baie cu 2 piese, vor
avea success pe piaa internaional deoarece Just4Girls lanseaz de 15 ani noile colecii pe piaa
din Romnia cu prilejul celor mai prestigioase saloane mondiale n domeniu. Dintre acestea,
Just4Girls a fost o prezen constant, an de an, ncepnd cu anul 2000.
Gama coleciilor produse de Just4Girls este vast, acoperind cerinele diverselor categorii de
clieni n domeniul costumelor de baie. Prin coloristic i modele, coleciile se nscriu n
tendinele internaionale, contribuind hotrtor la stabilirea tendinelor n moda romneasc.
Anul 2010 a consacrat Just4Girls ca unul dintre cele mai prestigioase nume n domeniul
costumelor de baie romneti, obinnd unul dintre cele trei premii de excelen puse n joc n
cadrul evenimentului Ultralingerie.
2.2 Motivaia alegerii rii
Dezvoltndu-se, S.C Just4Girls. S.R.L. dorete depirea limitelor locale, naionale i regionale
i extinderea activitii n afara granielor rii. Devenit n 15 ani o companie, intimideaz orice
productor de costume de baie din Europa, beneficiind de o capacitate deosebit de adaptare la
cerinele interne prin varietatea de produse comercializate i de resurse financiare care pot
susine investiii majore, Just4Girls are toate ansele s i vnd produsele i pe pieele
internaionale.
Procesul de internaionalizare ncepe prin derularea operaiunilor de export, deschiderea unei
reprezentane n ara gazd pentru realizarea operaiunilor de vnzare, urmate de ncheierea de
contracte de management, liceniere, pentru ca investiia s fie treptat realizat.
Exportnd ctre o ar strin, Just4Girls beneficiaz de avantaje importante, cum ar fi: capitalul
necesar este minim, riscul este sczut, decizia poate fi oricnd revizuit iar c tigurile sunt
imediate.
n acelai timp, exportul permite un prim contact cu mediul de afaceri i cultural din ara strin,
furniznd informaii despre condiiile cererii i ofertei, ale competiiei, ale canalelor de
2

distribuie sau despre condiiile de plat i reglementarea instituiilor strine. Desigur, exportul
ntlnete i o serie dedezavantaje precum necesitatea constituirii unor servicii i compartimente
profilate, ceea ce implic costuri i riscuri suplimentare i faptul c riscurile specific
operaiunilor de comer exterior se rsfrng direct asupra firmei.
Avnd toate premisele favorabile, Just4Girls a decis exporte produsele sale pe piaa din
Frana, deoarece Frana reprezint una din cele 5 ri asupra crora UE i concentreaz aten ia n
ceea ce privete industria textile-confecii, deinnd din producia UE.
Factorii care ne-au ajutat la alegerea Franei ca pia de interes este faptul c economia francez
este foarte deschis, mai ales ctre partenerii europeni, 65% sunt exporturi franceze; ali factori
sunt: cererea mare pentru costume de baie de calitate i la mod, concuren a redus, inexisten a
unor supra-taxe de import la costumele de baie.
Consumatorii francezi au nceput s devin pretenioi i s-i doreasc produse calitative, s nu
mai considere c cel mai important criteriu n alegerea produselor este preul, ci calitatea. De
aceea cererea pentru produsele de lux mai ales din gama costumelor de baie s-a mrit i
produsele strine sunt acceptate de ctre consumatorii autohtoni.
Industria romneasc T&C deine n jur de 1500 de companii de textile, 4480 n confecii i 1572
n sectorul de pielrie-nclminte. Acest sector are o important contribuie la exportul naional,
10,89% (n 2011) i contribuie cu 3,39% la PIB. Sectorul romnesc de T&C contribuie la
stabilitate social, fiind prezent n toate judeele rii.
Pe o pia att de extins ca cea a Franei, cu toate c exist destul de mul i competitori
autohtoni i strini cererea nu este acoperit. Principalii productori de textile din Fran a sunt
Deveaux i grupul Verne&Clet, iar dintre competitorii externi cei mai importani sunt Morgado
din Portugalia, Alditex i Casals Pages din Spania, i IL Textile din Romnia.
2.3 Modalitatea aleas: export direct
Just4Girls opteaz pentru exportul direct, cea mai obinuit form de marketing internaional.
Exportul direct presupune ca firma s-i asume responsabilitatea vnzrii produselor sale n
strintate. Exportul se face prin distribuitori specializai, care i asum obligaia distribuirii
produselor, sau prin agenii care i asum responsabilitatea gsirii distribuitorilor.
3

Just4Girls va exporta prin intermediul unor importatori specializai, care i asum obligaia
distribuirii produselor. Prin urmare, produsele din marca Just4Girls vor fi comercializate pentru
nceput n mall-uri pentru a crete faima firmei. Apoi, dac se va nregistra o cre tere
semnificativ a vnzrilor, firma va opta pentru deschidera propriilor centre de desfacere pentru a
promova calitatea produselor i a serviciilor post-vnzare i pentru creterea marjei de profit.
Pentru ndeplinirea acestui obiectiv, Just4Girls va nfiina un department de export care se va
implica direct n efectuarea vnzrilor de export. Va fi creat un department de export n cadrul
direciei comerciale a firmei, n cadrul cruia va intra atribu ia de derulare a vnzrilor
internaionale, celelalte activiti incluse n marketingul exporturilor fiind efectuate de
departamentele specializate ale firmei: departamentul de marketing, departamentul financiar,
departamentul de aprovizionare i cel de distribuire.
Prin exportul direct, Just4Girls va avea un control bun al operaiunilor de export, risc financiar
limitat, contact direct ntre vnztori i cheltuieli reduse.
Problemele activitii de export, cu care se poate ntlni firma noastr, percum controlul sczut al
pieei interne, risc comercial ridicat, grad sczut de ptrundere pe pia , imagine sczut, vor fi
attenuate printr-un contact permanent cu distribuitorii produselor exportate, printr-un mix de
marketing i va include i alte dou component moderne: resursele umane i procesele interne i
externe ale firmei i printr-o strategie de distribuie ce se va ax ape canale indirect scurte, avnd
un singur intermediary, iar pe msur ce vnzrile cresc se va opta pentru canalele directe
asigurnd o distribuie exclusiv a produselor.

Capitolul 3. Identificarea clienilor i partenerilor externi

Compania S.C. Just4GirlsS S.A. Iai este considerat un simbol al costumelor de baie pe piaa
romneasc de peste 14 ani, iar succesul s-a datorat att muncitorilor, partenerilor ct i
clienilor.
De-a lungul timpului am dorit s demonstrm celorlali competitori c fericirea i satisfacerea
clienilor este primordial. Cum am demonstrat acest lucru? Simplu, prin oferirea calitii
superioare a materialelor din care sunt confecionate costumele de baie acestea fiind 100%
bumbac, design-ul unic i interesant, gsirea tuturor mrimilor la toate costumele produse.
Piaa int pe care ne-am axat face parte din categoria persoanelor de sex feminine cu vrste de
peste 15 ani. Iar produsele pe care le exportm sunt create pentru cei cu venituri medii i ridicate.
Alegerea clienilor i partenerilor externi este un factor important pentru noi, reprezentnd un
element de maxim importan.
Unul din obiectivele noastre este de a crea noi parteneriate cu firmele i companiile externe din
Frana i vom alege firma care se creioneaz cel mai bine cu profilul companiei noastre.

1. H&M
Adresa: Avenue Kleber nr. 25, 75116 Paris
Telefon:659 20 22
Fax:312 95 20
Activitate principal: costume baie, haine, lenjerie intim
2. Design Couture
Adresa: FRANA, 8 Rue de L'Hotel de Ville; 114 Ave. Charles de Gaulle, 92900, Neuilly
Sur Seine
Telefon: 668 25 23
Fax: 668 25 24
Activitate principal: haine, costume de baie
3. Beaufour
Adresa: FRANA, 117, rue Charles Michels Saint Denis, Paris
Telefon : 698 17 68
Fax : 652 26 29
Activitate pricipala : dresuri, costume de baie
4. CBD
6

Adresa: FRANA, 3-5 Boulevard Paul Emile Victor, 92200 Nenilly Sur Seine
Telefon: 598 57 69
Fax: 598 26 32
Activitate principal: haine, dresuri, costume de baie
5. DALKIA
Adresa: FRANA, Avenue du Marechal de Lattre de Tassigny-59350 Saint-Andre
Telefon: 689 02 67
Fax: 598 36 29
Activitate principal: haine, dresuri, costume de baie
6. EUROdesign FRANCE
Adresa: FRANA, Souffelweiersheim - 67460, Str. Tuileries nr. 24
Telefon: 596 09 46
Fax: 681 69 74
Activitate principal: costume de baie, lenjerie intim
7. Cotton FD
Adresa: FRANA, Place de L'Europe nr. 18, 92500, RueilMalmaison
Telefon: 695 06 03
Fax: 692 47 96
Activitate principal: lenjerie intim
Firma care se creioneaz cel mai bine cu profilul firmei noastre este Design Couture,
deoarece ne inspir ncredere, doresc produse de calitate, att din punct de vedere al
materialelor ct i al designului.

Capitolul 4. Contractarea
4.1 Oferta

S.C. Just4Girls S.R.L.

Design Couture

Adress: Mihai Eminescu Street, 700300

Adress: 8Rue de l`Hotel de Ville, 92900

Iai, Romnia

Paris, France

Phone: 0040 740 501567

Phone: 668 25 23
7

Fax: 0040 740 255255

Fax: 668 25 24

E-mail: just@4girls.ro
Web: www.just4girls.ro
8 December, 2015
Dear sirs
We have seen your company details in the European business to business search engine,
Europages. We are a well established firm producing swimwear and we are looking to cooperate
with your company. We consider that this partenership will bring advantages to both of us.
I have enclosed a price list and an illustrated catalog. This schould help you to familiarize with
our products and the high quality of them.
We hope you will take advantages of this offer and will send us your purchase order.
Faithfully
Gheorghi Lupu
Design Couture

S.C. Just4Girls. S.R.L.

Adress: 8 Rue de l`Hotel de Ville, 92900

Adress: Mihai Eminescu Street, 700300

Paris, France

Iai, Romnia

Phone: 668 25 13

Phone: 0040 740 501567

Fax: 668 25 24

Fax: 0040 740 255255

E-mail: just@4girls.ro
Web: www.just4girls.ro
9 December, 2015

Dear Sirs
8

Thank you for your letter dated on 8 December 2015, in wich you propose us a collaboration.

Following our conversation with our Marketing Director, we are happy to inform you that your
offer is interesting, so we have decided to do business with you. For start, we want that the
partenership contract to be signed for 1 year, with the possibility of longing him for 5 years, if
the quality of your products comes up to our expectations.

We will call you in next days to clarify other details.

Faithfully

4.2 Catalog de produse

Am ales grupul de produse ,costume de baie, pentru femei, (realizate i distribuite de compania
Just4Girls) deoarece considerm c aceste bunuri sunt competitive pe piaa extern pe care dorim
s promovm. Gama este format din costume de baie cu dou piese i costume de baie cu o
pies.

Ambele produse de mai jos sunt disponibile n urmtoarele modele:

1.Aqua White costum disponibil pe culoarea alb
2.Arabica costum disponibil pe culoarea neagr
3.Sunny costum disponibil pe culoarea galben
9

4.Dolfy costum disponibil pe culoarea albastr

5.Avocado costum disponibil pe culoarea maro
6.Froggy costum disponibil pe culoarea verde
7.Fruity costum disponibil ntr-un mix de culori: rou, galben, albastru
8.Rainbow costum disponibil ntr-un mix de culori: portocaliu, verde, alb, mov

10

4.3 Contract
Contract for manufacture and sales of goods
This contract for The Manufacture and Sales of Goods (The Sales Contract) is made
on..
1.Contracting parties
BETWEEN: S.C Just4Girls SRL a corporation organized and existing under the laws of
Romania-Iai, with its head office located at:

Iai, Mihai Eminescu Street, 700300

Phone: 0040 740 501567
11

Fax: 0040 740 255255

E-mail: just@4girls.ro
Web: www.just4girls.ro
Manager: Gheorghi Lupu
AND: Design Couture
Adresa: 8 Rue de L'Hotel de Ville; 114 Ave. Charles de Gaulle, 92900, Neuilly Sur Seine
Paris, France
Telefon: 668 25 23
Fax: 668 25 24

2.Object of the contract

Description of goods, services: Swimwear
As per offer: SC Just4Girls SRL
Accepted at: Design Couture
Certificates: Origin certificate
Country of origin: Romania
2.1 Description of manufacture and sales:
Product
Bra
Panties
Sets

Quantity
600
700
500

Price(euro)
20
14
40
12

Full Swimsuit

800

50

2.2 Packing
Details concerning packing and other similar conditions: these products have been packed in our
own factory, in Romania.
2.3 Delivery Terms:
As per ICC Incoterm: CIP
Place of delivery: Provence Alpes Cote D`Azur, France
Date of delivery: 15 days from the date of concluding the contract

3. Payment
Buyer agrees to pay, for the goods as follows: the promissory note must be paid integral in term
of thirty days(30 days) from the delivery of goods. If the buyer does not effectuate the payment
in thirty days, the penalty will be 0.5% from the total amount for every day after the last term of
payment.
The seller is protecting against the foreign exchange risk using the exchange clause: if the
exchange rate of the currency, in our case EUR, will float more than +/- 2%, the value in the
contract will be recalculated in accordance with the new exchange rate of the currency.
3.1. Terms of payment:
Sellers bank acount: 30 days
Buyers bank account: 30 days
The parties may chose a payment arangement among the possibilities set out below:
Payment in advance:
Special conditions:
Payment by Irrevocable Documentary Credit
-D/P;

13

-D/A;
Payment backed by bank guarantee
Other payment arrangements:
-Various other payment possibilities are used for contracts
4. Delivery schedule
Seller shall commerce to manufacture within two weeks following receipt of buyers initial
deposit. If buyers inspection discloses defects or adjustments, seller shall have a reasonable time
to correct such defects and make such adjustments as are necessary. Buyer shall than have an
opportunity to make a final pre delivery inspection. Seller shall within seven days of
inspections

cause

the

goods

to

be

appropriately

packaged

and

or

to

delivered
such

to

other

destination specified by buyer. Seller shall pay all expenses of packaging and preparations for
delivery and the buyer shall pay all costs of delivery including insurance on both sellers and
buyers respective interests.

5. Excuse for nonperformance

Sellers obligations under this agreement are accepted subject to strikes, labor troubles (including
strikes or labor troubles affecting any suppliers of seller), floods, fires, acts of God, accidents,
delays, shortage of cars, contingencies of transportation and other causes of like or different
character beyond the control of seller. Impossibility of performance by reason of any legislative,
executive or juridical act of any governmental authority shall excuse performance of or delay in
performance of this agreement.
6. Insurance:
Sellers shall be responsible for insurance cover the point of the point of the delivery/ collection;
there after insurance shall be for the account of buyers.

14

One party to the other will provide such insurance all available information necessary to enable
to effect.
7. Warranties and limitations
Seller warrants that the goods shall be delivered free of the rightful claim of any third person by
way of patent infringement, and if buyer receives notice of any claim of such infringement, it
shall, within seven days, notify seller of such claim.
If buyer fails to forward such notice to seller it shall be deem to have released seller from this
warranty as to such claim.
8. Reception:
The quantitative and qualitative reception of the goods is to be made in maximum 60 days as
from the date of delivery at the end-user, according to the contract.
The goods or the part of the goods found as unsuitable delivery on quantitative reception shall be
at the sellers disposal in maximum 15 days as from the date of reception at the letters expense,
or the goods can be made use of but only with the sellers consent.

9. Failure to complay:
-Failure of the Buyer to complay with its undertaking, if appropriate, to procure the opening of
an irrevocable letter of credit or to provide a first demand bank guarantee by the due date;
-Failure of the Buyer to pay any sum by the date upon which the other party is entitled to
terminate the contract;
-Failure of the Seller to deliver all of the goods/services by the date upon the buyer is entitled to
terminate the contract;
The incapacity on the part of either party to fulfill its contractual obligations by reasons of
liquidation proceedings, or any other suspension or stopping of its activities.
10. Claims:
15

The claims can be filled by the buyer against the seller as follows:
-quantitative claims;
-qualitative claims;
-qualitative deficiences during the period of guarantee.
The allowed time for settelment of claims is 60 days from the date they have been filed and will
consist either in granting a discount in the value of the goods claimed, in replacing the defective
goods or in reimbursing the exchange value of the shipping.
11. Force majeure:
A part is not liable for a failure to perform any of its obligations in so far as it proved:
-non-performance was due to an impediment beyond its control: earthquake, flood, fire etc;
-when the impediment is only temporary, the excuse shall have effect for such period as is
reasonable having regard to the effect of the impediment on performance of the contract;
-the party who fails to perform must give notice to the other party of the impediment and its
effects on its ability to perform.
Sellers and/or buyers shall have no claim against the other for deal or non fulfill under this
clause, provided that they shall have supplied, if required, satisfactory evidence to justify the
deal or non-fulfill.
12. Arbitration:
The arbitration is to set the disputes between the two parties, based on the New York Convention
on Recognition and Enforcement of Foreign Arbitrage Awards of 1958 and are obliged to accept
an ad hoc arbitration, which they will have to manage themselves. If there has been unreasonable
delay in any payment interest appropriate to the currency involved shall be charged. If such
charges is not mutually agreed, a dispute shall be deemed to exist which shall be settled by
arbitration. Otherwise interest shall be payable only where specifically provided in the terms of
the contract or by an award of arbitration. The terms of this clause do not over ride the parts
obligation under the payment clause.
If the dispute is substantial, part may request the ICC- International court of Arbitration to apoint
a tribunal comprising three arbitrations.

16

13. Sellers obligations:

-The Seller must deliver the goods ,hand over any documents relating to them and transfer the
property of goods, as required by the contract.
-If the contract of sales involves carriage of the goods-in handling the goods over to the first
carrier and for transmission to the buyer.
-Placing the goods at the buyers disposal at the place where the seller had his place of business
at the time of conclusion of the contract.
The seller is liable in accordance with the contract for any lack in conformity which exists at the
time when the risk passes to the buyer, even thought the lack of conformity becomes apparent
only after that time.

14. Buyers obligations:

The buyer must pay the price for the goods and take delivery of them as required by the contract
and this convention.
-If the products do not conform with the contract, the buyer may require the seller to remedy the
lack of conformity by repair.
15. Entire agreement
The parties agree that this constitutes the entire agreement and there are no further items of
provisions, either oral or otherwise. Buyer agrees that it has not relied upon any representations
of seller as to prospective performance of the goods, but has relied upon its own inspection and
investigation of the subject matter. This contract is taking effect within 15 days from the date of
its signature against the written confirmation of the two sides.
Signed here in Iai in 4 copies, in English, two copies for SC Just4Girls SRL, and two copies for
Design Couture, all copies shall be considered as originals.
17

Seller,

Buyer,

Authorized Signature

Authorized Signature

Preambulul i prile
Vom ntocmi cte dou contracte n original, unul va rmne la partea contractant i un
exemplar n cadrul firmei Just4Girls.
Obiectul contractului
Obiectul contractului este constituit din costume de baie pentru femei i brba i, destinate
comercializrii asupra crora att noi ct i partenerii externi ne vom asuma anumite obligaii
contractuale.
Calitatea
Calitatea produselor este dat pe de o parte de materiile prime folosite, acestea fiind de o calitate
superioar : bumbac, microfibr i micromelaj, material nou bumbac cu lycra, dantele, mtase,
satin, lycra, elastic, a, capse, burei pentru sutiene, etc. Materialele folosite pentru costumele de
baie sunt importate din Italia, iar bumbacul folosit pentru lenjerie este din Romnia. Pe de alt
parte calitatea este justificat de faptul c n fabricile Just4Girls lucreaz designeri profesioniti,
tot personal calificat n domeniul croitoriei dar i de tehnologia modern folosit n acestea.
Condiii de plat
Ca modalitate de plat am optat pentru emiterea unui bilet la ordin (promissory note) cu scadena
la 30 de zile prin care clientul importator se oblig s ne plteasc suma nscris n factur la data
scadent.
18

Etichetarea produselor
Fiecare articol de lenjerie va fi etichetat corespunztor. Eticheta va conine sigla fimei noastre,
materia prim utilizat i instruciunile de folosire (temperatura de splare, viteza de stoarcere,
folosirea nlbitorului, etc.).
Ambalajul i marcarea
Ambalajele pe care le vom utiliza ndeplinesc urmtoarele cerine necesare unei ambalri
adecvate a produselor:
- au mas i volum propriu reduse;
- sunt compatibile cu produsele pe care le comercializm;
- nu prezint miros propriu;
- posed o rezisten mecanic ridicat;
- nu sunt toxice pentru mediul extern;
- prezint etan fa de gaze, praf, grsimi;
- au form, culoare i grafic atractiv.
Articolele comercializate de firma noastr vor fi mpachetate n pungi proprii inscripionate cu
sigla i numele firmei, materia prim utilizat i instruciunile de utilizare. Se vor forma pachete
de cte 10 articole (10 sutiene, 10 perechi bikini, 10 seturi dama, 10 perechi boxeri brbai) i se
vor ambala ntr-o alt cutie de dimensiuni mai mari pentru a elimina orice risc de distrugere a
produselor care poate surveni n timpul transportului. Pachetele astfel formate vor fi supuse
paletizrii pentru a rapidiza manipularea mrfii i pentru a facilita operaiunile de ncrcare,
depozitare i distribuire de ctre firma de transport contractat.
Cutia de carton va fi de calitatea I i va avea imprimat de asemenea numele firmei noastre, sigla,
date de contact, instruciuni de folosire precum i codul de bare aferent. Plicul special conceput
pentru prezentarea produsului pe raft va conine numele i sigla firmei, materia prim utilizat,
precum i instruciunile de utilizare.
Marcarea
Marcarea este o obligaie a firmei noastre de a individualiza marfa dar de asemenea are i rolul
de a evidenia locul de origine a mrfii.
19

Capitolul 5 : Derularea tranzaciei

5.1. Livrarea
Livrarea mrfii se va realiza n 15 zile lucrtoare de la data primirii comenzii din partea clienilor
internaionali. n calitate de exportator, compania noastr a ales condiia de livrare CIP (Carriage
Insurance Paid), prin care suportm att transportul ct i asigurarea mrfii, dar nu ne asumm
riscul pierderii sau al avarierii mrfurilor i nu acceptm cheltuieli suplimentare datorate
evenimentelor survenite dup ncrcare i expediere.
5.2. Logistica
5.2.1 Expediia
20

Derularea operaiunii de export nseamn ansamblul activitilor prin intermediul crora are loc
livrarea mrfii de la vnztor la cumprtor, pe de o parte, i efectuarea plii de ctre cumprtor
n beneficiul vnztorului, pe de alt parte.
Logistica internaional const n ansamblul operaiunilor efectuate de vnztor, cumprtor i
tere uniti pentru ca mrfurile s ajung la destinaie, conform contractului.
Odat ce marfa este pregtit pentru export i s-a fcut facturarea ei la extern, atunci aceasta se
pregtete de expediie.
Expeditorul internaional este o persoan fizic sau juridic care pe baza unui contract de mandat
ncheiat cu firma exportatoare se oblig s preia mrfurile ncredinate de aceasta i s efectueze
ansamblul operaiunilor necesare pentru ca marfa s ajung la destinatar.
n ceea ce privete S.C. Just4Girls Import Export S.R.L., nu se apeleaz la un expeditor
specializat- Just4Girls asigur pe lng realizarea produselor destinate exportului i expedierea
lor. Livrarea mrfii la sediul clienilor notri, se va realiza n 15 zile lucrtoare de la data primirii
comenzii din partea acestora. n calitate de exportator, compania noastr a ales condiia de livrare
CIP (Carriage Insurance Paid), prin care suportm att transportul ct i asigurarea mrfii ,dar nu
ne asumm riscul pierderii sau al avarierii mrfurilor i nu acceptm cheltuieli suplimentare
datorate evenimentelor survenite dup ncrcare i expediere.
Pentru expedierea mrfii am ales firma ROMEXPED GROUP datorit raportului pre/calitate
(2200 euro) al serviciilor sale foarte satisfctor. Preul este mai mic dect cel al firmelor TNT
(2700 euro) sau DHL (2850 euro) ceea ce ne-a fcut s alegem aceast firm.
5.2.2. Transportul
Transportul internaional se caracterizez prin faptul c marfa traverseaz una sau mai multe
frontiere de stat, punctele de expediere i de destinaie fiind situate n ri diferite.
Transportatorul realizeaz deplasarea efectiv a mrfurilor n spaiu, cel mai frecvent la ordinul
expeditorului i pe cheltuiala exportatorului sau importatorului, n funcie de condiia de livrare
prevzut n contract. Transportul poate fi maritim, feroviar, aerian, rutier.
S.C. Just4Girls Import Export S.R.L. va ncheia un contract cu firma de transport Romexped
Group prin care asigur transportul mrfurilor la destinaie (timpul de tranzit este de 28h i 48
min). Distana dintre Iai i Frana este de ~ 2489.2 km
ROMEXPED GROUP: transporturi internaionale de marf
21

os. Panduri, no. 19, sect.5, Bucureti

Tel. 410.36.98 / 411.60.50 / 411.40.30
Tel / Fax : 410.19.19 / 410.36.98
Mobil: 0743.040.404 ; 0743.060.606
0726.700.100 ; 0726.700.777
www.romexped.ro office@romexped.ro

Romexped Group este o societate cu capital privat ce efectueaz transporturi internaionale de

mrfuri pentru import/export i tranzit, n trafic rutier (inclusiv transporturi internaionale rutiere
pe diferite trasee europene cu camioane complet echipate) feroviar, aerian, fluvial, maritim,
grupaj, convenional, containerizat i agabaritic.
Implementarea unor nalte standarde de management n desfurarea activitii noastre de
transport, a avut drept rezultat afirmarea noastr printre celelalte companii de transporturi
internaionale drept o societate profesionist, cu un portofoliu de clieni bine definit, stabil i
aflat n continu expansiune.

22

Romexped utilizeaz numai mijloacele de transport asigurate i, in plus, transporturile sunt

guvernate de convenia internaional CMR. De asemenea, unele transporturi sunt guvernate de
convenia internaional TIR ce prevede msuri de asigurare suplimentare cu privire la marfa
ncrcat.
Serviciile de transport oferite de Romexped se desfoar sub coordonarea personalului
specializat i instruit conform normelor europene de calitate a serviciilor. n permanen pe
durata transportului, dispecerii de transport dein informaii privind locaia camioanelor, prezena
la ncrcare, situaia privind aglomerarea n punctele de frontier, timpul de tranzit.

CONTRACT DE TRANSPORT
Nr. ______ din _________

Cap. I. PRILE CONTRACTANTE

SC Just4Girls Import Export SRL, cu sediul social n Iai, Str. Mihai Eminescu, Nr.27, Jud.
Iai, Telefon 0040/657 215391, Fax 0040/264 447869, nregistrat la Registrul Comerului sub
nr. 4658 , avnd CUI R3685073, cod IBAN nr_______________________ deschis la Banca
23

BRD, reprezentat legal prin __________________, n calitate de________, denumit n cele ce

urmeaz,
PRESTATOR
i
SC ROMEXPED GROUP SRL, cu sediul social n Bucureti, str. oseaua Pandurii, nr.9 , sector
5, Telefon:0040/410.36.98, Fax 0040/410.19.19, nregistrat la Registrul Comerului sub nr.
201078, avnd CUI R5249731, cod IBAN nr_______________________ deschis la Banca
BRD , reprezentat legal prin __________________, n calitate de________, denumit n cele ce
urmeaz,
BENEFICIAR
au convenit ncheierea prezentului contract de transport, n urmtoarele condiii:
Cap. II OBIECTUL CONTRACTULUI
Art. 1. Obiectul contractului l constituie prestarea de servicii de transport marf, de ctre
PRESTATOR pentru BENEFICIAR, n condiiile menionate n prezentul contract.
Cap. III. DURATA CONTRACTULUI
Art. 2. Prezentul contract se ncheie pe o perioad de 6 luni i intr n vigoare la data semnrii
acestuia de ctre ambele pri. El poate fi prelungit de comun acord printr-un act adiional la
contract semnat de ambele pri.
Cap. IV OBLIGAIILE PRESTATORULUI
Art. 3. Prestatorul se oblig:
a) s asigure mijlocul de transport adecvat, a crui capacitate este suficient i n stare
corespunztoare, la data i ora fixat, conform comenzilor ferme ale Beneficiarului i n
condiiile stabilite de comun acord. Dac autovehicolul nu corespunde cerinelor expeditorului,
prezentnd defeciuni tehnice, nu este propriu naturii mrfii sau nu are dotrile necesare acesta
este n drept s cear nlocuirea cu un altul corespunztor.
b) s ia n primire marfa;
c) s ntocmeasc dup primirea mrfii, documentele de transport.
d) Prestatorul are obligaia s verifice exactitatea documentelor puse la dispoziie de ctre
expeditor precum i integritatea lor. Nu va pleca de la locul ncrcrii fr toate documentele ce
trebuie s nsoeasc transportul n vederea vmuirii mrfii fr probleme.

24

e) S supravegheze ncrcarea i descrcarea mijlocului de transport att la locul de ncrcare al

beneficiarului ct i la locul de descrcare. Drepturile i obligaiile prestatorului n privina
ncrcrii i descrcrii mrfurilor sunt conforme cu reglementarile acordului CMR, ale
acordului TIR precum i cu celelalte reglementri ale legislaiei de transport internaionale i
naionale.
f) Prestatorul se oblig s ndeplineasc oricnd condiiile legale internaionale (CMR, TIR,
AETR, ADR, etc) pentru executarea comenzilor primite de la Beneficiar. Totodat, prestatorul se
oblig s procure toate permisele i autorizaiile necesare pentru transport, corespunztor
legislaiei naionale i a celei internaionale a statelor pe teritoriul crora se efectueaz
transporturile.
g) S suporte contravaloarea eventualelor lipsuri sau pierderi nregistrate, produse din culpa sa.
Cap.V. OBLIGAIILE BENEFICIARULUI
Art. 4. Beneficiarul se oblig:
a) S ndrume i s furnizeze toate informaiile necesare pentru efectuarea transporturilor n timp
i pe ruta stabilit;
b) S ncredineze prestatorului toate documentele necesare pentru transportul de mrfuri;
c) S confirme n documentele de transport efectuarea transportului, recepionarea i integritatea
mrfurilor sau orice alt observaie privind starea acestora;
d) Beneficiarul va asigura efectuarea plii formalitilor vamale att la export ct i la import;
e) S ncarce i s descarce marfa n i din mijloacele de transport;
f) S plteasc contravaloarea serviciilor de transport efectuate n baza prezentului contract;
g) S plteasc taxa de staionare pentru depirea timpului de staionare acordat.

Cap.VI. PREUL TRANSPORTULUI

Art. 5. Preul pe curs se va negocia nainte de executarea fiecrui transport n funcie de
distana parcurs i de cantitatea ncrcat i va fi menionat n scrisoarea de transport.
Pentru depirea timpului de staionare acordat se va percepe o tax de staionare de 20 euro/zi.
Cap.VII. MODALITATEA I TERMENUL DE PLAT
Art. 6. Plata de ctre Beneficiar se va face n termen de 15 zile de la data primirii de la Prestator
a facturilor nsoite de CMR-ul confirmat fr rezerve.
25

Art. 7. n cazul n care beneficiarul nu respect termenul de plat, va suporta penaliti de 0,1%
pe fiecare zi de ntrziere calculate la suma datorat.
Cap. VIII. RSPUNDEREA CONTRACTUAL
Art. 8. Rspunderea beneficiarului n contractul de transport
a) Beneficiarul va rspunde pentru plata la termen a contravaloarei transportului, orice ntrziere
ducnd la plata de penaliti.
b) Rspunderea beneficiarului mai poate interveni i n caz de deteriorare a autovehiculului cu
ocazia ncrcrii sau pentru ambalarea necorespunztoare i nefixarea mrfii, ct i pentru
exactitatea meniunilor din scrisoarea de transport.
c) Beneficiarul i asum responsabilitatea pentru orice consecine nefavorabile rezultate ca
urmare a unor date incorecte sau incomplete privind comanda de transport ct i documentele
nsoitoare ale mrfii.
Art. 9. Rspunderea prestatorului
a) n cazul avarierii mrfii n timpul transportului i din culpa prestatorului, despgubirea la care
va fi obligat const n suma corespunztoare deprecierii mrfii, fr alte daune.
b) Dac marfa a ajuns la destinaie cu deprecieri calitative, datorit depirii termenului de
executare a transportului, cruul va fi obligat la plata despgubirilor corespunztoare. Cruul
va fi exonerat de rspundere dac va putea dovedi c pierderea sau avaria marfurilor au fost
cauzate din motive de for major, lipsa sau defectuozitatea ambalajului, natura mrfii,
ncrcarea-descrcarea defectuoas executate de expeditor (destinatar), faptul nsoitorului mrfii
etc.
Art. 10. Exonerarea de rspundere
Prile sunt exonerate de rspundere pentru cazurile de for major, dovedite cu acte legale. Prin
fora major se ntelege: fenomene naturale care mpiedic derularea n condiii de siguran a
transportului; reglementri ale autoritilor locale de tranzit; aciuni militare; diversiuni, asediu;
aciuni organizate ale muncitorilor i funcionarilor.
Cap.VIII. LITIGII
Art. 11. Nenelegere dintre prile contractante n legatur cu clauzele i executarea prezentul
contract se vor solutiona pe cale amiabil, dac acest lucru nu este posibil va fi sesizat instana
judecatoreasc competent.
Cap.IX. NOTIFICRILE NTRE PRI

26

Art. 12. Prile contractante convin ca orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte
este valabil ndeplinit dac va fi transmis la sediul menionat n prezentul contract.
Art. 13. n cazul n care notificarea se face pe cale potal, ea va fi transmis, prin scrisoare
recomandat, cu confirmare de primire i se consider primit la destinatar la data menionat pe
confirmare de ctre oficiul potal primitor.
Art. 14. Dac notificarea se trimite prin fax ea se consider primit n prima zi lucrtoare dup
cea n care a fost expediat.
Art. 15. Notificrile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre pri, dac nu sunt
confirmate, prin intermediul uneia dintre modalitile prevzute la punctele precedente.
Cap.X. CLAUZE FINALE
Art. 16. Orice modificare sau completare a prezentului contract se va face n baza unui act
adiional care va exprima acordul expres al ambelor pri.
Art. 17. Rezilierea prezentului contract se va putea produce cu acordul scris al ambelor pri sau
n mod unilateral, n caz de neplat n termenul prevzut sau prin voina exprimat n scris de una
din pri cu minim 30 de zile nainte de termenul de expirare al contractului, dar nu nainte de
achitarea la zi a tuturor obligaiilor rezultate din executarea serviciilor de transport.
Prezentul contract de transport s-a ncheiat n 2 (doua) exemplare originale, cte unul pentru
fiecare parte contractant.
Data: _________________
PRESTATOR BENEFICIAR
5.2.3. Asigurarea
Asigurarea se bazeaz pe o relaie contractual ntre posesorul bunului n calitate de
asigurat i o companie de asigurri n calitate de asigurator prin care asiguratul transfer anumite
riscuri asiguratorului, n schimbul unei sume de bani-prim de asigurare. n cazul producerii
daunei, asiguratorul are obligaia de a-l despgubi pe asigurat conform condiiilor din contract.
Pentru asigurarea mrfii vom colabora cu firma de asigurri Omniasig. Asigurarea
facultativ a bunurilor pe timpul transportului OMNIASIG se oblig ca, n urma producerii sau
apariiei oricrui eveniment asigurat, n baza Cererii de asigurare semnate de Asigurat, precum i
a celorlalte date privind riscurile asigurate transmise n scris de acesta, sub rezerva respectrii
ntocmai a condiiilor, excluderilor i clauzelor convenite de comun acord, i n baza plii n
contul (CARGO) OMNIASIG a primei de asigurare n conformitate cu prevederile contractuale,
27

s plteasc Asiguratului despgubirea cuvenit n condiiile i n cuantumul prevzut n prezenta

Poli.
Polia de asigurare Cargo va cuprinde condiia de asigurare A / Terestru Toate
Riscurile. Riscuri acoperite prin aceasta sunt toate riscurile de pierdere i / sau avariere a bunului
asigurat, exceptnd trei grupe de riscuri:
a) Pierderea, avaria i cheltuiala rezultnd din/sau provocate de:
comportarea necorespunztoare voit a asiguratului;
scurgerea ordinar, pierderea uzual n greutate sau volum, ori uzura normal a bunului
asigurat;
ambalarea i pregtirea insuficient sau necorespunztoare a bunului asigurat;
viciul propriu sau natura voiajului sau a cltoriei;
ntrzierea direct, chiar dac ntrzierea se datoreaz unui risc asigurat (cu unele excepii
prevzute de condiiile comune);
pierderea voiajului sau cltoriei;
insolvabilitatea sau nendeplinirea

obligaiilor

financiare

ctre

proprietarii,

administratorii, navlositorii sau operatorii navei;

b) Riscuri de rzboi (conflicte militare);
c) Riscuri de greve (conflicte sociale).
5.2.4. Vmuirea
Operaia de declarare a mrfii, de prezentare a acestora pentru vmuire i de efectuare a
vmuirii se afl ntr-o continu modificare ncepnd cu 1993, cnd a intrat n vigoare Acordul
Interimar de aplicare a acordului de asociere a vmuirii la UE. n baza acestui acord n Romnia
s-a introdus declaraia vamal n detaliu, tipizat conform ordinului ministrului finanelor nr.
703/1993.
Declaraia vamal este principalul document utilizat pentru vmuirea mrfii. Ea trebuie
acceptat de organul vamal prin nregistrarea n Registrul Sumar. Dup nregistrare, ea este
validat, respectiv sunt controlate documentele (factura, specificaie, document de transport etc.),
urmrindu-se concordana datelor din aceste documente cu cele din declaraia vamal, dup care
se efectueaz controlul fizic, se calculeaz drepturile cuvenite bugetului de stat si documentele
din care rezult achitarea (plata) acestor drepturi. Validarea declaraiei vamale nseamn liber de
vam, deci posibilitatea declarantului de a dispune de marfa prezentat la vmuire.
Vmuirea mrfurilor cuprinde mai multe seciuni:
28

SECIUNEA 1. Declararea mrfurilor i prezentarea acestora pentru vmuire

Art. 39. - (1) Declararea mrfurilor i prezentarea lor pentru vmuire se fac de ctre
importatori, exportatori sau reprezentani ai acestora, prin depunerea unei declaraii vamale n
detaliu, n forma scris, n termen de 30 de zile de la data depunerii declaraiei sumare.
SECIUNEA a 2-a. Documentele care se prezint mpreun cu declaraia vamal
Art. 45. - Declaraia vamal de import se depune la autoritatea vamal mpreun cu
urmatoarele documente:
documentul de transport al mrfurilor sau, n lipsa acestuia, alte documente emise
de transportator, cuprinznd date referitoare la mrfurile transportate;
factura, n original sau n copie, sau un alt document pe baza cruia se declar
valoarea n vam a mrfurilor;
declaraia de valoare n vam;
documentele necesare aplicrii unui regim tarifar preferenial sau altor msuri
derogatorii la regimul tarifar de baz;
orice alt document necesar aplicrii dispoziiilor prevzute n normele legale
specifice care reglementeaz importul mrfurilor declarate;
codul fiscal al titularului.
SECIUNEA a 3-a. Controlul vamal al bunurilor
Art. 56. - (1) Controlul vamal are drept scop prevenirea nclcrii reglementrilor vamale
i stricta respectare a condiiilor i termenelor legale, precum i descoperirea fraudelor vamale.
(2) Controlul vamal exercitat de autoritatea vamal prin agenii si, abiliti n cadrul
atribuiilor care le sunt conferite prin reglementrile vamale se execut n mod obligatoriu prin
verificarea documentelor necesare efecturii vmuirii.
SECIUNEA a 4-a. Acordarea liberului de vam
Art. 71. - n vederea acordrii liberului de vam la import sau la export autoritatea
vamal verific dac:
felul mrfurilor constatate la controlul vamal corespunde cu cel nscris n declaraia
vamal;
cantitatea mrfurilor nscris n documentele de transport i n facturi corespunde cu
cea din declaratia vamal;
numrul i valabilitatea licenei, nscrise n declaraia vamal, corespund cu datele
din licen, atunci cnd normele legale prevd existena unei licene.
29

SECIUNEA a 5-a. Diferene

Art. 75. - La transportul mrfurilor pe cale ferat sau rutier, pentru diferenele dintre
datele nscrise n documentele de transport i cele din declaraia vamal autoritatea vamal cere
declarantului vamal punerea de acord i prezentarea altor documente de transport.

5.3. Documentarea

5.3.1.1. Factura pro-form: este o form de prefacturare fr obligaia plii. n cazul n

care clientul s-a hotrt s cumpere produsul sau serviciul el poate plti pe baza acestei facturi i
n aceast situaie emitentul facturii proform o transform n factur definitiv.(Anexa )
5.3.1.2.Certificatul de origine: este documentul care atest originea unor produse. Se
elibereaz, la cerere, n baza facturii de export (pentru exporturi) sau factura ctre beneficiarul
intern (pentru livrri n Romnia) a solicitantului. Pe certificatul de origine se trec obligatoriu
denumirea expeditorului (sau firmei furnizoare) i a destinatarului (sau a beneficiarului), ara de
origine, denumirea produselor, unitatea de msur i cantitatea (n unitatea de msur precizat).
Opional se trec alte elemente de identificare a produselor i mijlocul de transport al produselor.
(Anexa ).
Certificat de origine a mrfii. Acest act n cele mai multe cazuri este necesar doar n cazul
unei tranzacii comerciale externe ntre dou pri, rezidente n statele care au semnat Acorduri ce
prevd anumite nlesniri n comerul dintre ele.
Certificatul de origine a mrfii trebuie s confirme univoc originea acesteia din ara respectiv i s
conin:
a) declaraia exportatorului, care confirm c marfa corespunde cerinelor specificate la
art. 20 a Tarifului Vamal;
b) adeverina din partea organului competent din ara exportatoare ce a eliberat certificatul
care confirm autenticitatea datelor din certificat.
30

Certificatul de origine a mrfii se prezint mpreun cu declaraia vamal i cu alte documente care
urmeaz s fie perfectate de ctre autoritatea vamal. n caz de pierdere a certificatului, se prezint
duplicatul autentificat oficial al acestuia. n cazul n care se pune la ndoial autenticitatea
certificatului de origine a mrfii sau a datelor ce se conin n el, autoritatea vamal este n drept s se
adreseze organelor care au eliberat certificatul sau organizaiilor specializate ale rii menionate ca
ar de origine a mrfii pentru a obine date suplimentare sau precizri. n cazurile prevzute de
prezenta lege, originea mrfii se consider stabilit numai n cazul n care se prezint certificatul de
origine a mrfii, perfectat n modul cuvenit, sau date suplimentare ori precizri. (Anexa ).
5.3.1.3.Certificat de calitate Se face n laboratorul firmei i arat compoziia chimic a
produselor.(Anexa ).
5.3.1.4. Certificatul de asigurare un document emis n vederea oferirii dovezii
existente a unei asigurri.(Anexa )
5.3.1.5. Licena export / import - Regimul de export const n scoaterea definitiv a
mrfurilor romneti de pe teritoriul Romniei. Sunt admise la export mrfurile produse n ar,
precum i cele importate anterior, cu excepia mrfurilor care sunt supuse unor msuri de
prohibiie sau de restricie n cadrul politicii comerciale. Regulile de clasificare tarifar prevzute
la importul de mrfuri se aplic i la export. Exportatorul de mrfuri scoase definitiv sau
temporar din ar este obligat s depun o declaraie vamal de export la biroul vamal n raza
cruia se afl sediul exportatorului sau la locul unde mrfurile sunt ambalate ori ncrcate pentru
a fi exportate. n cazuri temeinic justificate, declaraia vamal poate fi depus i la un birou
vamal de frontier. La exportul de mrfuri nu se ncaseaza taxe vamale.(Anexa ).
5.3.1.6. Declaraia vamal-documentul principal pentru perceperea taxelor vamale i
altor ncasri, precum i pentru verificarea corectitudinii sumei i termenul de transferare a
surselor bneti pentru contractele realizate.(Anexa ).
5.3.2. Documente financiare
Datorit faptului c, ntre momentul expedierii mrfurilor i cel al ncasrii valorii acestora exist
o diferen de timp i spaiu considerabil , fiecare parte contractant urmrete, n timpul
negocierilor s ctige garanii ct mai multe, exportatorul c va ncasa la timp contravaloarea
31

mrfurilor iar importatorul c va primi la timp cantitatea de mrfuri solicitat la preul i

parametrii calitativi stabilite n contract.
n practica economic actual, n afacerile economice internaionale sunt utilizate o serie de
mijloace, instrumente i tehnici de plat menite s acorde partenerilor de afaceri garaniile mai
sus menionate, n funcie de gradul de cunoatere i ncredere existent ntre acetia.
n principiu se poate spune c: "n condiiil n care renumele importatorului este mai solid cu
att exportatorul va avea nevoie de mai puine garanii nainte de a livra mrfurile".
Acest renume se ctig dup eforturi susinute ale tuturor factorilor implicai (de decizie i
execuie) pe parcursul mai multor anis au chiar decenii.
Adoptnd o uniformizare, pe plan mondial, n ceea ce privete utilizarea mijloacelor,
instrumentelor sau tehnicilor de plat, forurile internaionale ce activeaz n domeniu au vizat i
vizeaz n continuare reducerea riscurilor majore innd cont de faptul c o eliminare total a
acestora nu este posibil din punct de vedere practic.
Cele mai utilizate mijloace, instrumente i tehnici de plat, n tranzaciile economice
internaionale sunt : valutele, monedele internaionale, cambia (trata), biletul la ordin, cecul.
Modalitatea de plat aleas de noi este biletul la ordin. Biletul la ordin reprezint un nscris prin
care o persoan (fizic sau juridic) numit emitent, se oblig s plteasc (la vedere sau la
termen)

anumit

sum

de

bani

unei

alte

persoane

numit

beneficiar.

Att cambia ct i biletul la ordin pot fi transmise prin gir (andosare) i de regul toate
prevederile aplicabile cambiei se aplic i biletului la ordin. Spre exemplificare ambele efecte de
comer pot fi scontate, rescontate, prescrise, pltite, forfetate.

5.3.3. Documente de transport

Transportul internaional se caracterizez prin faptul c marfa traverseaz una sau mai multe
frontiere de stat, punctele de expediere i de destinaie fiind situate n ri diferite.
Transportatorul realizeaz deplasarea efectiv a mrfurilor n spaiu, cel mai frecvent la ordinul
expeditorului i pe cheltuiala exportatorului sau importatorului, n funcie de condiia de livrare
prevzut n contract.
Romexped, firma aleas pentru trasnportul mrfurilor, utilizeaz numai mijloacele de transport
asigurate i, n plus, transporturile sunt guvernate de convenia internaional CMR.
32

Documentul de nsoire a mrfii Scrisoare de transport (CMR), constituie dovada material a

condiiilor de ncheiere a contractului de transport n traficul rutier internaional de mrfuri,
precum i dovada primirii mrfii de ctre transportator.

Capitolul 6. Analiza financiar

6.1 Rata profitului
Rata profitului se calculeaz prin mprirea profitului net dup plata impozitelor la cifra total a
vnzrilor. Formula de calcul a ratei profitului net este:
Rpn = (Profit net / Cifra Vnzrilor) x 100
= ( 586 720 / 20 600 000) x 100
= 2,84%
Rpb = (Profit brut / Cifra vnzrilor) x 100
= (730 990/ 20 600 000) x 100
= 3,54%
6.2 Rentabilitatea investiiei
Rentabilitatea investiiilor msoar gradul de rentabilitate a ntregului capital investit n firm.
Aceast rat se calculeaz ca raport ntre profitul net i valoarea total a activelor.
Ri = (Profit net / Total active) x 100
= (586 720 / 3 340 900) x 100
= 17,56%
6.3 Rata rentabilitii financiare
33

Rata rentabilitii financiare msoar gradul de rentabilitate a investiiei fcute de acionari.

Aceast rat este cea mai interesant pentru acionarii unei firme, artndu-le adevarata valoare a
investiiei fcute.
Rf = (Profitul net / Valoarea total a capitalului propriu) x 100
= 586 720 / 4 205 183) x 100
= 13,95%
6.4 Rentabilitatea economic a profitului brut (REPB)
Msoar performana brut a activului societii nainte de calculul impozitului pe profit.
Prezint importan deoarece nu este grevat de fiscalitatea profitului. Trebuie s fie n cretere
continu. Mai este cunoscut i sub denumirea de "Rentabilitatea profitului brut".

REPB = (Profit brut / Total Active) x 100

= (730 990/ 3 340 900) x 100
= 21,88%

Cash-flow-ul este egal cu profiturile nete reinvestite i amortizrile acumulate. Altfel spus
reprezint diferena dintre fondul de rulment i nevoia de fond de rulment.
NFR = (Stocuri + Creane) Datorii
FR = Activele circulante
CF = FR NFR = 3 200 051 - [(879 908+770 450) 83 501] = 1 633 194
34

Dup cum se poate observa din analiza indicatorilor calculai mai sus, compania se plaseaz
bine n ceea ce priveste performanele financiare, gradul de solvabilitate, rentabilitatea. Astfel
operaiunea de export e justificat i profitabil, crend premisele unei creteri economice
susinute i n viitor.

*Toate calculele sunt exprimate n EURO.

Capitolul 7. Performanele firmei

Compania S.C.Just4Girls S.A. Iai este un simbol al costumelor de baie din Romnia, dup
aproximativ 14 ani de existen rmne liderul pieei de costume de baie romneti i
un juctor cu potenial ridicat pe scena internaional.
Din dorina de a realize produse competitive, precum i de a acoperi ct mai bine cererea de pe
pia, compania lanseaz anual produse noi, originale, adaptate ultimelor cerine n domeniile
existente pe piaa internaional.
Atenia deosebit acordat calitii produselor puse la dispoziia clienilor, ct i grija fa de
protejarea mediului nconjurtor au fost preocupri permanente ale companiei, S.C. Just4Girls
S.A. Iai investind n achiziionarea de utilaje noi, ultraperfomante pentru noua secie de
producie.
35

Se poate afirma c Just4GirlsS.A. Iai a intrat efectiv n industria economic romneasc, att
din punct de vedere al calitii produselor, ct i al tehnologiilor moderne folosite i al valorilor
promovate, fiind o companie cu tradiie pregtit pentru viitor.
Povestea succesului Just4Girls poate prea desprins din filmele clasice americane: un
ntreprinztor, Gheorghi Lupu, identific pe piaa romneasc o tipologie de produse necesare
i anume costumele de baie. ncepe o mic afacere, alturi de cteva persoane dedicate i
ambiioase. Atelierul iniial cu 3-4 maini de cusut, minimul necesar pentru a lucra, a devenit n
2 ani o fabric ale crei dimensiuni intimideaz orice productor de costume de baie din
Romnia.
n 2002 produsele purtnd marca Just4Girls erau vndute n peste 30 de magazine, iar n 2006
numrul acestora s-a triplat, ajungndu-se ca produsele Just4Girls s fie gsite n peste 90 de
magazine, practice n toat ara.
Anul 2007 marcheaz pentru firm deschiderea primului magazine propriu n Cluj- Napoca. n
urmtorii ani a urmat construcia i dezvoltarea reelei de magazine proprii n principalele centre
comerciale din marile orae ale rii sau n locaii bine alese din centrele civice.
n prezent, compania Just4Girls numr peste 1000 de angajai i un lan de 12 magazine proprii,
n principalele localiti i centre comerciale din Romnia. De asemenea, produsele sunt
disponibile n toate marile lanuri de supermarketuri i hipermarketuri din ar. Designul,
calitatea produselor, tehnologia i materialele utilizate, imaginea i modul de promovare a
companiei i a brandurilor, au fcut ca Just4Girls s fie cea mai iubit firm productoare de
costume de baie din Romnia. n ultimii ani, Just4Girls a devenit un nume de referin n
economia romneasc.
Rezultatele economico-financiare obinute (Cifr de afaceri aferent anului 2013 a fost de 20
milioane , nregistrnd un trend acendent), ct i cotele de pia deinute de Just4Girls S.A.
demonstreaz valoarea incontestabil a companiei pe piaa costumelor de baie.
Dup studiul amnunit al celor 3 piee de interes Spania, Frana i Bulgaria i a tuturor factorilor
analizai, firma JUST4GIRLS a decis ca piaa pe care urmeaz s introduc gama de costume
de baie Bfashion este Frana, deoarecere prezint una din cele 5 ri asupra crora UE i
36

concentreaz atenia n ceea ce privete industria textile-cofecii. Firma care se creioneaz cel
mai bine cu profilul firmei noastre este Design Couture.
Promovarea produselor noastre pe piaa francez s-a realizat prin participarea la expoziii/trguri
fashion, prin materiale de comunicare cum ar fi: brourile, pliante, cataloage de prezentare i
mesaje publicitare.
n anul 2014 am avut ambiia s ne deschidem primul magazine n Frana, iar succesul nu s-a
oprit s apar. Competiia ce a urmat a fost una crncena, deoarece toi spuneau c produsele
franuzeti sunt cu mult mai calitative dect cele romneti, ns noi nu ne-am dat n lturi i leam demonstrate c putem concura i face o treab cu mult superioar.
Dorim s ctigm din ce n ce mai multe premii, att din punct de vedere al calitii materialelor
folosite ct i al design-ului unicat, s devenim unul din cele mai prestigioase nume n domeniul
costumelor de baie.

Anexa

37

Anexa
38

Anexa
39

FORMULARUL NATO-302 (Declaraie vamal)

- Model conform NATO STANAG 2455 M&T, Proceduri de trecere a frontierelor naionale pentru
micrile efectuate pe cile de comunicaie terestre -

Declaraie de import/export pentru bunurile proprietate ale/sau destinate unui Comandament Militar Internaional
Import/Export customs declaration for goods wich are the property of/or destined to the property of an International Military
Headquarters
Declaration pour la douane relative a des merchandises appartenant ou destinees a un Quartier General Militaire International
Exemplarul nr. 12.689 /30.03.2009

Seria / nr.

Copy No. /..

MKT/230

SenaI No.

Copie No. /..

____________

Numero

Mijlocul de transport:
Mode of transport

Numrul de nregistrare al vehiculelor, barjelor, aeronavelor, vagoanelor etc.

CAMION

Registration number of vehicles, barges, aircrafts, railway cars etc.

Mode de transport _________________

etc._________

Numero de I'enregistrement des vehicles, peniches, bateaux wagons de chemin de fer

Numele i adresa transportatorului:

Name and address of transporter

ROMEXPED GROUP, SOS. PANDURI, NO. 19, SECTOR 5, BUCURESTI

Nom et adresse du transporteur

_________________________________________________________________________________________

Referin cod fiscal

Reference No.

Acest document expira ncepnd cu:

78.123

Numero de reference ________________

(Data/Date/Date)

This document will be invalid after

30.04.2015

Ce document sera sans valeur apres le _________________________

Numele i adresa expeditorului:

Name and address of consignor SC Just4Girls Import Export SRL, Str. Mihai Eminescu, Nr.27, Jud. Iai,Romania
Nom et adresse de lexpediteur

40

__________________________________________________________________________________________

Numele i adresa destinatarului:

Name and address of consignee Adress: Design Couture, Street, 8 Rue de L'Hotel de Ville; 114 Ave. Charles de Gaulle, 92900, France
Nom et adresse de destinaire
___________________________________________________________________________________________

Itinerariul:
Via route Iasi,ROMANIA=> Budapest,HUNGARY=>Linz, AUSTRIA=> Nrnberg,GERMANY=> Paris,FRANCE
Litineraire
__________________________________________________________________________________________________________

Destinaie:
Destination

Street, 8 Rue de L'Hotel de Ville; 114 Ave. Charles de Gaulle, 92900, France

Destination
__________________________________________________________________________________________________________

PARTEA PENTRU DESCRIEREA BUNURILOR / PART FOR DESCRIPTION OF GOODS / PARTIE A LA DESCRIPTION DES
MARCHANDISES
Sigilat/nesigilat (*) Dac este sigilat specificai n coloana (e) de mai jos tipul, seria i numrul sigiliilor i autoritatea care a
efectuat
Sigilarea. Sealed / not sealed (*) When sealed: seal numbers, quantity and sealing authority will be shown in columns (e) below
Plombe / non plombe (*) si I'envoi a ete plombe, indiquer dans la colunne (e) ci-dessous I'espece, le numero et le nombre des plombs et
I'autorite qui /es a apposes.
a)
Numrul (n cifre i
litere) i descrierea
coletelor

b)
Marca i
numrul Marks
and numbers

c)
Descrierea bunurilor

d)
Greutatea in cifre i litere Weight in
figures and words

Description of goods

e)
Observaii
Remarks

Poids en chiffres et en lettres

Number (in tigures and
words) and description of
packages

Marques et
numeros

Description des
merchandises

Observations

Brut / Net (*) (kg)

Nombre (en chiffres et en

lettres) et descrioptions
des colis

41

Gross / Dead (*) (kg)

Numrul
sigiliilor

Brut / propre (*) (kg)

Seal numbers

No. des plombs

60 colete

Just4Girls 0165

Bra

70 colete

Just4Girls 0075

Panties

50 colete

Just4Girls 0264

Sets

80 colete

Just4Girls 0473

Eu,
autoritatea

Full Swimsuit

(Numele si prenumele), certific c echipamentele descrise mai sus se transport sub

Comandamentului (MA) i conin exclusiv bunuri pentru folosina acestuia

I,
the

(Name in full) certify that the equipment descnbed herein is transported under the authonty of

Headquarters and contains goods for their use

Je, _____________________________(nom et prenoms) certifie que lenvoi decrit ci-dessus est transporte avec I'autorisation des
Qurtiers
Generaux at qu'il contient uniquement des merchandises pour leur usage

Semntura ofierului mputernicit

Data

Signature of issuing officer

Date

Signature de l'officer qui a etabli de declaration

Date _____________

Gradul i unitatea

tampila oficial

Rank and unit

Official Stamp

Qualite et unite _____________________________________________

Cachet official

42

Adresa
Address
Adresse________________________________________________________________________________________________________
____

CERTIFICAT DE RECEPIE / CERTIFICATE OF RECEIPT / CERTIFICAT DE RECEPTION

Eu, (Numele i prenumele), certific c bunurile descrise mai sus au fost recepionate conform
descrierii
I,

(Name in full) certify that the goods lited above have been received as described

Je, __________________________________ (Nom et prenoms) certifie que le merchandises indiquees ci-dessus on ete recues at qu'elles
etaient
conformes

Semntura

Adresa

Signature

Address

Signature ____________________
Adresse
__________________________________________________________________________

Gradul i unitatea

tampila oficial

Data

Rank and unit

Official Stamp

Date

Qualite et unite ___________________________________________

Cachet official

Date______________

Acesta este un document contabil, servind n acelai timp ca autorizaie de import / export i declaraie vamal
This is an accountable document wich constitutes both an otficial certificate of import /export authorization and a custom
dedaration
Le present est un document competible servant d'autorisation otficielle d'importation et dexportation et de declaration en
douane
(*) barai meniunea inutil
(*) delete if not aplicable
(*) rayer la mention inutile

FORMULARUL 302 / FORM 302 / FORMULAIRE 302

43

Eu m angajez
1. s prezint aceast declaraie de import / export autoritilor vamale competente mpreun cu fiecare tip
de produse care nu snt exceptate ageniile Comandamentelor sau Forelor NATO ndreptite s
primeasc astfel de produse
2. s nu distribui aceste produse unei tere pri fr acordul prezentelor organe vamale i a altor
reglementri ale rii n care livrarea bunurilor a fost refuzat
3. s m legitimez la cererea autoritilor vamale competente
I undertake
1. to produce this import/ export notification to the appropriate customs authohties together with such
goods as have not been excepted by the agency of the Headquarters or NATO Forces entitled to receive
such goods
2. not to hand such goods to any third party or parties without due observance of the current customs and
other regulations of the land in wich delivery of the goods has been refused
3. to produce my credentials to the customs authohties on demand
Je m'engage
1. a presenter aux authorities des douanes competentes, avec cette declaration dimportation a I'appui les
marchandises ques les services des Quartiers Genereux ou des Forces Armees de I'OTAN authorises a la
receptionnees
2. a ne pas remettre a des tierces personnes las merchandises sus-dites sans respecter les reglements
douanier et autres en vigueur dans le pays ou la reception aurait fait lobject d'un refus
3. a legitimer mon identite sur la demande de lautorife des Douanes

Declaraia transportatorului / Certificate of transporter / Certificat de transportateur

Semntura

Adresa

Signature

Address

Signature ____________________ Adresse

__________________________________________________________________

44

Bunurile prezentate autoritilor vamale de (*)

la (locul)

Goods presented to customs authorities on

Vasile Neculai
VAMA BORS
Marchandises presentees a la douane le ___________________________________
________________________________

At (place)
A (lieu)

(*) Aceast persoan se va legitima la cererea organelor vamale

(*) The bearer will establish his identity whan requested by Customs
(*) Cette persone doit justifier son identite a la demande de la Douane

PARTEA REZERVAT ORGANELOR VAMALE / PART RESERVED FOR CUSTOMS / PARTIE RESERVE A LA DOUANE
ara

Oficiul vamal

Country

Customs Office

Pays

Bureau des
douanes

Data trecerii
frontierei

Semntura agentului vamal i

observaii

Date of crossing

Signature of customs officer and

remarks

tampila vmii
Customs stamps

Date du passage
Signature de lagent des douanes et
observations

Ieire
Exit
Sortie
Intrare
Entry
Entree
Ieire
Exit
Sortie
Intrare
Entry
Entree

45

Cachet de la
douane

EXPEDITORUL va preda toate exemplarele prezentei transportatorului odat cu ncrctura.

Modificrile formularului (suprascrieri, adugiri, inserii, tersturi) fcute de ctre expeditor i/sau
transportator sau de ctre angajaii acestora duc la anularea acestei declaraii. Acest formular se va gsi n
afara ncrcturii.
The CONSSIGNOR will present all coptes with the shipment to the transporter. Tampering with the
forms by means of erasures or additions there to by the consignor and / or the transporter or their
employees will void this declaration. This form will placed on the outside of the stiipment.
LEXPEDITEUR doit remettre tous les exemplaires au transporteur en meme temps que I'envoi.
L'alteration des documents par I'expediteur, le transportateur ou leurs employes (suppressions, additions,
surcharge ratures) entraine automatiquement la nullite de cette declaration. La declaration doit etre
apposee a I'exterieur de I'envoi.

DISTRIBUA EXEMPLARELOR / DISTRIBUTION OF COPIES / DIFFUSION DES

EXEMPLAIRES

Originalul (vernil deschis) se va gsi la transportator i va fi prezentat birourilor vamale competente din
fiecare trecere de frontier.
Dup operare i tampilare de ctre biroul(rile) vamal(e), transportatorul napoiaz i distribuie totul
destinatarului la sosire.

Exemplarul doi (galben pai) este destinat biroului vamal de ieire din ara de origine i reinut de ctre
acesta.
Urmtoarele dou exemplare (albe) snt nmnate transportatorului pentru a fi prezentate birourilor
vamale din ara destinatarului. Unul dintre aceste exemplare este oprit de ctre biroul vamal i cellalt
este predat biroului specificat conform instruciunilor.
Un exemplar este oprit de ctre agenia emitoare.
In cazuri speciale (ex. tranzitarea mai multor ri) emitorul trebuie s distribuie exemplare suplimentare
ageniei transportatoare a mrfii pentru a fi prezentate oficiilor vamale.

The original is carried by the transporter and presented to the competent customs office at each frontier
crossing. After processing and stamping by the customs office(s), the transporter receives back the
original and hands it over to the consignee with the shipment on arrival.
Two copv is intended for the customs office at the point of exit from the country of origin and is retained
there.
46

Two further copies are furnished to the transporter for presentation at the customs office in the country
of consignee. One of these is retained by the customs office and the other is disposed of by the office in
accordance with special instructions.
One copv is retained by the originating agency for its files.
In special cases (ep. of transit through several countries) the originator should furnish additional copies to
the shipping transporting agency for
presentation at other customs posts.

L'oriqinal est remis au transporteur. II le soumet a chaque passage de frotiera aux autorites douanires
qualifies. L'original, complete et estampile par la poste de douane du point de passage, est rendu au
transporteur. Ce dernier le remit au destiniar lors dela livraicon.
Deux exemplaire sont destine au poste de douane du pays de sortie afin d'y etre conserve.
Deux exemplaire doivent etre remis par le transporteur au poste de douane du pays de destiniar. Un
exemplaire y est classe, I'autr est traite conformement aux dispositions particulieres de douane.
Un exemplaire est carde et classe par le service d'origine.
Dans certains cas particuliers (par example por les envoi passant par plusieurs pays) le service d'origine
peut delivrer les exemplaires supplementaires necessaires au transporteur.

47

CERTIFICAT DE CALITATE

Nr. ... / ........................

Prin prezentul certificat de calitate se atesta ca produsele JUST4GIRLS (Bra,
Panties, Sets, Full Swimsuit ), indeplinesc parametrii si cerintele de calitate in
conformitate cu normativele legale in vigoare.
Prin prezentul certificat de calitate garantam ca materialele livrate de
societatea noastra sunt din bumbac 100% si din matase naturala.
Produsele JUST4GIRLS au fost livrate la data de 15 ianuarie 2015 cu factura
nr. 12.568

Semnatura

S.C. JUST4GIRLS S.R.L.

48

Lista de inventar / Packing list

Expeditor/ Sender:
Destinatar / Receiver:
Nume / Name:
Nume / Name:
Adresa / Address:
Adresa / Address:
Telefon / Telephone:
Telefon / Telephone:
Trimite prin PEGASUS cu numarul AWB / sends via PEGASUS with AWB
no. .............................. urmatoarele bunuri / the following goods:
Descrierea
bunurilor

Cantita
te

Description of
goods

Quanti
ty

Facut de

Greutatea bruta/bun [Kg.]

Made by

Gross weight/good

Greutatea bruta totala / Total

gross weight:
0 Kg

Declar pe proprie raspundere ca informatiile date mai sus sunt adevarate si

corecte.
I confirm that the information given above is true and correct to the best of my
knowledge and belief.
Data / Date: 03/1/2015
Semnatura / Signature

49

LICENTA EXPORT

50

51