(Para ambos casos BuyVIP y Amazon)

Armar un Resumen ejecutivo (incluir 7 puntos)

Oportunidad
Crecimiento del comercio electrnico en USA y en el mundo
Uso de fondos
Empresa, producto y Gerencia
Comenz con el tipo de actividad de comercio electrnico de libros (B2C) y
se fue expandiendo para otros sectores como msica, accesorios del hogar,
juguetes, ropa, equipos electrnicos. La gerencia estuvo encabeza por Jeff
Bezos
Industria y Entorno Competitivo
Existencia de una alianza estratgica con los minoristas, ya que a ambos les
convena trabajar en conjunto, por parte de Amazon el costo de almacenaje
para los productos era demasiado alto y los minoristas podan aprovechar la
gran cartera de clientes con la que contaba Amazon
A comienzos Amazon no contaba con muchos competidores, competa
directamente con las tiendas de venta de libros.
Resumen financiero
Ingresos (en miles de US$)
1997
147 758

1998
609 996

1999
1 639 839

2000
2 761 983

2001
3 122 433

1999
-346 183

2000
-257 337

2001
35 070

Ganancias operativas
1997
-25 821

1998
-52 096

Oportunidades de crecimiento
Consideraciones de inversin

Anlisis de FODA y para la parte de riesgos, incluir como mitigarlos

Fortalezas
- Reconocimiento de marca
- Constante aumento de ventas
por ao
- Alianzas estratgicas con
tiendas minoristas

Debilidades
- Subsidio de algunos costos de
envo
- Complejidad de distribucin de
productos

Innovacin constante
Gama de productos en
crecimiento

Oportunidades
- Aumento del comercio
electrnico
- Ingreso a nuevos mercados
(moda)

Amenazas
- Aumento de la competencia en
el mismo giro de negocio
- Riesgo de quiebre de stock
- Constante presin de los
tiempos de entrega

Incluir definiciones de las diapositivas (e.g clasificaciones por

comprador/vendedor, fuentes de ingreso, tipo de actividad)
Estrategias de marketing digital que recomendara
Las estrategias de marketing digital planteadas son Access y Engage
Access
Engage
Solo para el caso de BuyVIP hubiera recomendado la adquisicin de esta,
desarrollarla orgnicamente?
En base a estos casos, que recomendaciones tiene para Linio.com.pe (puede
ser en un par de reas como en todas las reas: comercial, marketing,
contenido, servicio al cliente, logstica)

Para evaluacin
-

Consulta en grupo durante la clase, armar un borrador en grupo y

presentarlo grupalmente entre 8 9 PM
Someter trabajo individualmente a fines de la semana