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AREQUIPA-PERU
2014
EL NOPALISIMO
LA MEJORES DELICIAS DEL NOPALILLO Y LO ANDINO
PERTENECE
ALANOCA CCAHUA MARLENE
DENTIFICACION DE LA ORGANIZACIN
GERENTE PROPIETARIO
VENTAS
LOGISTICA
PRODUCCION
Compras
MOZOS
Chefs
Auxiliares
Almacn
CAJERO
clientes.
MISION
Somos el restaurante con mayor originalidad e innovacin aprovechando
recursos Novo andinos con proyeccin local y nacional, rebasamos las
expectativas de nuestros clientes sirvindoles platillos con higiene y calidad
satisfaciendo el paladar del cliente arequipeo.
V A L O R E S:
Profesionalismo
Entusiasmo
Compromiso
Humildad
Creatividad
Honestidad
Compaerismo
Cooperacin
INDICE
Introduccin
CAPITULO I
1. Generalidades....................................................................................10
2. Presentacion............................................................................... .....11
3. Planteamiento del problema ............................................... ...... .14
4. Arbol de problemas.............................................................................15
5. Justificacion........................................................................................16
6. Objetivos general y especfico............................................................17
7. Metodologia y metodo........................................................................18
8. Descripcion de la realidad..................................................................22
9. Marco terico historico y conceptual..................................................23
10. Marco teorico......................................................................................23
11. Marco historico....................................................................................27
12. Marco conceptual...............................................................................32
13. Limitaciones ....................................................................................45
14. Descripcion del servicio.....................................................................51
15. Desfinicion del servicio......................................................................53
CAPITULO II
16. Estudio del mercado...........................................................................57
17. Investigacion del mercado,,,,,,..58
18. Objetivo de la investigacin .......................................,,,,,,,,,,,,...58
19. Analisis de la encuestas.....................................................................59
20. Mercado objetivo y tamao del mercado..........................................74
21. Diamante de porter...........................................................................75
22. Analisis de la competencia ..76
CAPITULO III
23. Aspecto legal y jurdico ...................................................................78
24. Entidades pblicas .........................................................................79
25. Procedimiento de constitucion de empresa ....................................79
CAPITULO IV
26. Tamao del proyecto....84
27. Localizacion del proyecto.....85
28. Macro localizacion ...........................................................................85
29. Micro localizacion ............................................................................86.
CAPITULO V
EPIGRAFE
Todos somos genios. Pero si juzgas a un
pez por su capacidad de trepar a los
rboles, vivir toda su vida pensando que
es un intil.
DEDICATORIA
INTRODUCCION
El presente proyecto tiene como fin principal satisfacer la necesidad del
cliente brindndoles platillos donde se ha llegar
a un acuerdo entre lo
10
CAPITULO I
RESTAURANTE EL NOPALISIMO
1. GENERALIDADES
1.1 PRESENTACIN
RAZN SOCIAL:
ENTIDADAD: RESTAURANTE EL NOPALISIMO S.A
DIRECCION: AREQUIPA CERCADO
En este mundo moderno, en el que el Per est sobresaliendo, por su riqueza
debido a su diversidad, y que el crecimiento econmico es constante, se
muestran grandes oportunidades para los peruanos emprendedores como
nosotros, deseosos de crecer y servir a la sociedad es as que nace EL
NOPALISIMO una empresa dedicada al servicio gastronmico, dando la
oportunidad al consumidor de encontrar un nuevo espacio, donde pueda
olvidarse de la forma tradicional vivir, celebrar y disfrutar y dar lugar a una
nueva etapa de modernismo, seguridad y placer sin perder la identidad que
los hace ser autnticos.
EL NOPALISIMO es una empresa comprometida con el consumidor,
adems de darle rienda suelta a la imaginacin, en las novedades que
encontrar el consumidor, tendr el nopal como plato principal los cuales
generaran una exquisitez de variedad de formas de preparacin , los mismos
acompaados de productos Novo andinos que permitirn no solo al
consumidor alimentarse de comida sana si no tambin con un valor nutritivo
alto , que hoy por hoy todo los recursos especialmente lo andino se est
industrializando que finalmente a la larga genera problemas de salud .
Por otro lado la tendencia de las personas a consumir productos con bajas
caloras y poco contenido de colesterol cada da es mayor, es por eso que
ahora la mayora de productos tienden a ser light. Los alimentos tipo snack
forman parte de la dieta de todas las personas desde hace mucho tiempo. Un
11
sin nmero de alimentos pueden ser utilizados como snacks siendo los ms
populares: papas fritas, nueces, frituras de maz y snacks extruidos. Sin
embargo, un problema interesante que ha venido surgiendo desde hace
mucho tiempo, se encuentra en la definicin o categorizacin de lo que es un
snack o alimento tipo snack, ya que no se puede asignar a un solo estilo de
producto, en nuestro restaurant tambin se ofrecern a nuestros
consumidores snack de tipo quiosco lo que determina que se ofrecern
sndwiches, jugos, papas fritas ,pollo frito con productos Novo andinos
adems esto nos permitir innovar pero siempre en base a la calidad y lo
nutritivo de nuestros platos .
Entendiendo de esta manera al sector de las comidas no como un simple
negocio de restaurante, sino como una empresa de alimentos que como tal
debe demostrar su eficiencia administrativa, su calidad, organizacin y dems
caractersticas que debe cumplir una organizacin competitiva.
Finalmente este proyecto busca ver la viabilidad del restaurante en la ciudad
de Arequipa en el cercado que es uno de los lugares ms concurridos de la
ciudad ya que esto tambin se ha visto concluida aplicando diferentes
metodologas para su respectivo anlisis y determinacin del proyecto, ya que
una de las razones es buscar el bienes del cliente arequipeo que sabe que
la buena calidad en cuanto a los platos y el servicio que se ofrecen son los
que ms determinan la preferencia de acudir a dicho lugar y por tanto cada
tendencia y cada detalles ser echa pensando en el cliente.
BASE LEGAL
Ley N 30056, Ley que modifica diversas leyes para facilitar la inversin,
impulsar el desarrollo productivo y el crecimiento empresarial, publicada el 2
de julio de 2013, se han introducido importantes modificaciones en el rgimen
laboral especial del micro y la pequea empresa.
12
RESEA HISTORICA
La empresa SNACK RESTAURANTE EL NOPALISISMO S.A.C nace de
la idea de cubrir una necesidad la cual se estaba enmarcndose en ese
entonces por la industrializacin de los alimentos y sobre todo el consumo de
comida chatarra la cual ha generado que las grandes corporaciones al ofrecer
comida rpida no se han preocupado de las consecuencias futuras tal es el
como como del proclive del cncer por el consumo de estos alimentos que se
han hecho aos tras ao y ms an cuando el mercado se est inundado
,adems de recalcar que las nuevas tendencias del trabajo a tempranas horas
y la falta de tiempo han ocasionado que los comensales acudan a estos
lugares que entre comillas es buena porque genera una infinidad de
beneficios.
Ms alla de ver las cosas malas de los centros y lugares donde se venden
estos productos o platillos, la idea que tena en mente en ese entonces es que
se decide crear el restaurantes el nopalisimo lo que justamente se genera el
nombre al ser decididos crear paltos en base a este producto del nopal que
nadie lo aprovechaba ms que solo sus frutos.
Adems de este productos por ese entonces se all en plena expansin los
productos Novo andinos que Gastn Acuario haba llevado a la fama la
importancia de la comida peruana alrededor del mundo, lo que justamente se
origin a darle importancia por la comida Novo andina, aprovechando los
recursos de la partes altas que hasta hace muy pocos aos atrs nadie se
habra imaginado que causara un gran revuelo, esto por sus enormes
propiedades que ofreca , adema de la aceptacin que se estaba teniendo en
el mercado .
La creacin del nopalisimo se constituy entonces en el ms extraordinario y
hermoso reto: Mostrarle y ensearle a los peruanos, una cocina, - sus cocinascuya filosofa era la de recuperar, revalorar, y preservar las expresiones
culinarias de las regiones del Per. Signific tambin llevar por primera vez la
sociologa a la cocina, sacndola de su distante academicismo, dotndola de
13
implementado sus platillos o snack con productos Novo andinos que hoy en
da han inundado el mercado por su valor nutritivo, por otro lado ninguno de
los restaurantes en la zona ofrecen platillos a base del nopal que es uno de
los productos con una gran variedad de propiedades no solo curativas si no
tambin nutritivas .
14
EFECTO
Aumento de la
mortalidad
Mala digestion
Comidas
con una
altoscultura
contenidos
No existe
de
qumicos.
alimentacin saludable
Comidas con altos contenidos
qumicos.
vvvv
CAUSA - EFECTO
NO HAY SNACK RESTAURANTES QUE OFREZCAN PLATOS A BASE NOPAL Y
PRODUCTOS NOVO ANDINOS (SALUDABLES)
EFECTO
CAUSA - EFECTO
Insatisfaccin de los
clientes
Mala calidad de
Mala calidad de
servicio
productos
15
1.4 JUSTIFICACION
El proyecto que se propone nace de la observacin de que cada vez el consumidor
busca alimentarse sanamente con productos que no atenten contra su salud, pero
una de las variantes por las cuales no se preparan sus propios alimentos es
debido a que el ritmo de vida es muy acelerada y por tanto consumen en los
diferentes puestos de comida ya sean restaurantes, snack, quioscos etc. Pero uno
de los problemas con el que
consumidor se encuentra
es que estos
establecimientos ofrecen platos que no son nada saludables y que muy por el
contrario ofrecen comida saturada de grasa, demasiado condimentada y dems,
los cuales a la larga con el ritmo de vida laboral trae consecuencias graves y
muchas veces fatales, esto ha implicado que hoy en da los productos naturales
como lo Novo andino han marcado tendencia, y uno de los productos que se ha
dejado de lado es el nopal que no se aprovecha a lo mximo y por tanto de debe
de aprovechar , principalmente porque contiene un gran variedad de propiedades
y nutritivas
16
Principios que hacen que los comensales evalen y califiquen a los restaurantes
en base a la imagen, Expectativas y percepciones acerca de la calidad, la manera
como se presenta un servicio y la extensin o la prolongacin de su satisfaccin.
Propsito de la investigacin
El fin de esta investigacin es el de analizar mediante un Proyecto de Inversin,
que tan rentable y viable es el establecimiento de un restaurante que ofrezca sus
platillos a base del nopal y productos Novo andinos en la zona cntrica de la
Ciudad de Arequipa con un ambiente especial en donde la decoracin, la msica
y un excelente servicio le brinde al consumidor seguridad, tranquilidad que lo haga
sentir como en casa
1.5 OBJETIVO GENERAL Y ESPECFICO DEL PROYECTO
Objetivo general
El objetivo que se persigue con la realizacin de este proyecto es el de conocer
la rentabilidad y viabilidad del establecimiento de un restaurante a base de
productos Novo andinos y le nopal en la zona cntrica de la Ciudad de Arequipa
y as crear una empresa de servicio.
Objetivos especficos
1. Determinar la capacidad potencial de penetracin en el mercado de
restaurantes mediante el estudio de mercado
2. Determinar la factibilidad de su establecimiento a travs del estudio
tcnico
17
18
20
FUENTES SECUNDARIAS:
Las fuentes secundarias son por lo regular un comentario o el anlisis de una
fuente primaria. Estas fuentes implican generalizacin, anlisis, sntesis,
interpretacin o evaluacin de las primarias. Segn Eyssautier:
Se refieren a todos aquellos portadores de datos e informacin que han sido
previamente retransmitidos o grabados en cualquier documento, y que utilizan el
medio que sea. Esta informacin se encuentra a disposicin de todo investigador
que la necesite 1
Son recopilaciones, resmenes y listados de referencias publicadas en un rea de
conocimiento en particular; procesan la informacin de primera mano y la
presentan en publicaciones como revistas que comentan libros, artculos
cientficos, etc. Con el avance de la tecnologa, existe una gran variedad de
fuentes secundarias que coadyuvan en el anlisis de los datos de estudio. Para
efectos de este documento, se consultan ampliamente los sitios de Internet,
revistas, leyes peruanas.
1.6.2.1 INSTRUMENTOS Y TCNICAS
1.6.2.1.1 ENCUESTAS (preliminares, concluyentes) es una tcnica de adquisicin
de informacin de inters sociolgico, mediante un cuestionario previamente
elaborado, a travs del cual se puede conocer la opinin o valoracin del sujeto
seleccionado en una muestra sobre un asunto dado.
21
de restaurantes, cadenas de
22
1.8.1.1 Clasificacin.
Los restaurantes y establecimientos de venta de alimentos y bebidas, han sido
clasificados en varias categoras segn distintos criterios, de entre los cuales, los
que resultarn de ms utilidad con respecto al tema que en el presente documento
se trata, sern los criterios que presenta la clasificacin de Dittmer (2002), as
como las distintas clasificaciones que se muestran en el reglamento para
establecimientos con venta de bebidas alcohlicas del estado de Puebla.
(Gilbert, 2008; Kliczkowski, 2008; Schlosser, 2001; Mostaedi, A., 1999; Wentz, 2008)
1.8.1.1 .1.2 Los restaurantes con servicio a la mesa, Mostaedi (1999) explica
que los clientes toman asiento y su comida les es servida a la mesa. En algunos
casos, alguien del personal del establecimiento acompaar al cliente a su mesa
o podrn los clientes tambin tomar asiento en las mesas de su eleccin. Los
clientes tendrn acceso a algn tipo de men, ya sea este impreso, puesto en una
pizarra o descrito por la persona encargada del servicio, misma persona que
tomar la orden de alimentos y bebidas y la llevar a la cocina para su preparacin
y esa misma persona u otra, posteriormente llevar los alimentos y bebidas a la
mesa del cliente. Dittmer (2002) aade que en la mayora de los restaurantes de
servicio a la mesa, al final se entrega la cuenta por el total a pagar al cliente, el
cual en ocasiones podr decidir si pagarlo en efectivo, con tarjeta o con alguna
otra forma de pago aceptada por el establecimiento.
Kliczkowski (2008) habla de las cafeteras, diciendo que caen tambin dentro de
esta clasificacin, y se considera como tales, a los establecimientos de servicio de
alimentos que permiten al cliente ver los alimentos disponibles y hacer su
25
seleccin de entre los que se muestran. Gran parte del servicio en estos casos es
autoservicio, teniendo tambin algunos la opcin de servicio de meseros.
alimentos en el lugar, pero no los consumen ah, sino que se los llevan
empaquetados para ser consumidos fuera.
Adems de las categoras ya mencionadas, existen otras que carecen de
importancia para esta investigacin, entre las cuales se encuentran los servicios
en industrias o instituciones, servicio de banquetes en aerolneas, servicio en
clubes de membresa y otros ms que no sern descritos por no resultar
importantes para este caso en particular
27
29
30
31
sirven, la chicha y los picantes (nombre genrico con que se conoce la mayora
de los potajes tpicos), adems de estos que son una combinacin de los platos
del da, se presenta tambin una variedad en la preparacin del celebradsimo
camarn, que ha decir de muchos, es el ms sabroso del Per, este plato tiene
un coprotagonista en la culinaria arequipea, y es el imponente Cuy Chactado que
para los turistas se convierte en toda una curiosidad.
Las Picanteras Arequipeas tienen como base el chupe (caldo concentrado),
especialmente el de camarones. Adems destacan el Rocoto relleno, el Chaque,
la Ocopa arequipea, el Chairo, el Puchero, el Adobo, el americano, la Timpusca
y el anisado, que son un conjunto de sabores de races mestizas.
1.9.2 MARCO CONCEPTUAL
1.9.2.1 RESTAURANTE
Es todo aquel establecimiento que expende comidas y bebidas al pblico,
preparadas en el mismo local, prestando el servicio en las condiciones que seala
el presente Reglamento y de acuerdo a las normas sanitarias correspondientes,
al incrementarse estas, aumentan las ventas en los restaurantes.
1.9.2.2 CLASIFICACION DE LOS RESTAURANTES
Los restaurantes reciben una clasificacin basada en varios conceptos:
Instalaciones, servicios, men, etc., siendo el servicio de los camareros en las
mesas uno de los criterios ms valorados.
Muchos pases no cuentan con reglamentos ni estndares de clasificacin para
los restaurantes, a continuacin sealaremos un resumen de los requisitos
bsicos tomados como parmetros para clasificar los restaurantes a nivel
internacional.
1.9.2.3 RESTAURANTES DE LUJO (CINCO TENEDORES)
Este tipo de establecimientos debe tener una organizacin eficaz, regidas por
normas y procedimientos y, contar con polticas internas y externas para su
manejo.
32
Los restaurantes de este tipo son adornados generalmente con maderas muy
finas, las mesas y las sillas deben estar acordes a la decoracin; alfombras de
muy buena calidad, la msica (viva o ambiental) debe ser suave, las luces (focos
y lmparas) deben ser graduables y el aire acondicionado debe ser controlado por
termostato.
Los alimentos y las bebidas tienen obligatoriamente que ser de la ms alta calidad,
la higiene debe reinar en todas las reas: frente, saln, cocina, baos y, por ltimo,
el personal debe estar debidamente uniformado.
El personal de servicio adems de estar capacitado para cada funcin debe ser
entrenado peridicamente para garantizar un servicio eficiente y elegante.
Adems se deber contar con:
Aire acondicionado.
33
Telfono inalmbrico.
Guardarropa.
Mobiliario de calidad.
Telfono inalmbrico.
Mobiliario adecuado.
Carta sencilla.
Carta sencilla.
35
37
38
Atmsferas cargadas
39
sangre
(las
investigaciones
mdicas
indican
que
disminuye
las
El nopal puede ofrecer beneficios a las personas con resaca inducida por
alcohol, diabetes o hiperlipidemia (colesterol alto). Sin embargo, se
requiere investigacin adicional al respecto.
41
1.9.5.1.1 BENEFICIOS:
Los siguientes usos estn basados en la tradicin, teoras cientficas o
investigacin limitada. A menudo no se han probado completamente en humanos
y no siempre se han demostrado su seguridad y eficacia. Algunas de estas
afecciones son potencialmente serias y las debe evaluar un proveedor mdico
calificado. Podra haber otros usos propuestos que no estn sealados a
continuacin.
Acn,
anti-inflamatorio,
antioxidante,
antiviral,
artritis,
astringente,
del
ejercicio
fsico,
problemas
oculares,
tnico
capilar,
100
GR.
NOPAL POR CADA VASO DE JUGO
FRESCO.
SE INGERE
91.33 %
1.33 %
4.2 %
Carbohidrato (74%)
1.02%
2.13%
Grasa (5%)
0.08%
2.58 MG
Protena (21%)
3.76 MG
58
97.87
9.37
0.34
94.88
4.81
0.25
0.7
3
42
se
salsas
olluco,
expresa,
de
por
ejemplo,
mamey o
en
maracuy
platos
y en
base
de
quinua
el uso de
hierbas
43
Fibra.
Protenas
Azcares
cidos grasos totales.
cidos grasos saturados (AGS).
cidos grasos mono insaturados (AGM).
cidos grasos poliinsaturados (AGP).
Omega-3.
Omega-6.
CALORIAS
HIERRO
7g
14,1g
0.00
6,1g
0,7g
1,6g
3,3g
307mg
2977mg
350
5,20
1.9.7.2 LA KIWICHA:
Es un grano de alto valor nutritivo, se utiliza en sopas, guisos, mazamorras, panes
y ensaladas.
El olluco: es un tubrculo que se utiliza en diversas formas: cocido, en guisos,
sopas, etc.
1.9.7.3 LA CAIGUA:
Es una plata originaria de los andes del sur peruano. Se usan generalmente las
semillas tostadas y molidas para formar una harina marrn
44
45
46
47
FERNANDEZ GARCIA, David. Escuela Dayli de Hosteleria y Turismo, Ediciones Dayli , Tomo 1 Espaa, pag. 15)
MEMORIA
Es una ventaja esencial para el mesero. Puede serle til en varias formas en su
trabajo si sabe lo que les agrada o desagrada a los clientes, por ejemplo en dnde
prefieren sentarse en el rea del comedor, cules son sus bebidas favoritas,
etctera.
1.10.3 ACTITUDES HACIA LOS CLIENTES
La forma correcta de abordar al cliente es de mxima importancia. El mesero no
debe actuar de una manera servil, sino anticiparse a las necesidades y deseos de
los clientes. Debe vigilar con cuidado a los clientes durante el servicio, pero sin
mirarlos con fijeza y siempre debe tener cuidado cuando trata con un cliente difcil.
48
No debe discutir jams con el cliente, pues eso slo agravara la situacin, sino
que debe referir todas las quejas a alguien con autoridad en el rea de servicio de
alimentos, por ejemplo al gerente del restaurante o al capitn.
a) BUENA PRESENCIA
No se refiere a buscar personas guapas, deben ser personas normales que no
tengan defectos fsicos, que puedan originar cierto tipo de impresin a loss cliente.
El mesero siempre debe mantener los ms elevados estndares.
La primera impresin en el rea de servicio de alimentos constituye un gran paso
para crear una imagen favorable para el cliente y para atraer una clientela mayor.
b) EXCELENTE SALUD FISICA
Sobre todo se hace esta referencia en lo que consiste a las extremidades es decir,
piernas y brazos. Principalmente hay que tener unos pies sanos y resistentes, ya
que sostienen todo el peso del cuerpo, pero a esto se le aade un peso adicional
de menaje. Si existe cualquier defecto que impida un desarrollo normal de las
funciones, es aconsejable cambiar de especialidad.
c) CONDUCTA
Su conducta debe ser impecable en todo momento, en especial frente al cliente.
Debe seguir las reglas y regulaciones del establecimiento y demostrar respeto a
los miembros ms antiguos del personal.
d) HONESTIDAD
Esto es de suma importancia para el mesero cuando trata tanto con el cliente
como con la administracin. Si hay confianza y respeto en el tringulo de la
relacin personal de meseros / clientes / administracin, entonces habr un
ambiente de trabajo que fomentara la eficiencia y un espritu de equipo positivo
entre los operadores del servicio de alimentos y bebidas.
49
e) PERSONALIDAD
Los meseros deben tener tacto, ser atentos y de buen carcter y de nimo bien
dispuesto. Deben conversar con el cliente en una forma amable, utilizando un
lenguaje correcto; la habilidad de sonrer en el momento oportuno obtiene muy
buenos dividendos. Con estos atributos, ayudar a la administracin al convertirse
en un buen vendedor.
f) PESO ADECUADO A LA ESTATURA Y A LA EDAD
Este punto es un complemento del anterior. No debe ser un motivo de exclusin
pero si de atencin, principalmente en aquellas personas con notorio exceso de
peso que por regla general son ms dadas al cansancio fsico y a la sudoracin.
g) ASEO ESCRUPULOSO
Esto es de mxima importancia, puesto que el encargado de manejar los
alimentos y bebidas manipula constantemente los alimentos y trabaja cerca del
cliente. La limpieza personal tiene una gran importancia y el mesero debe estar
bien afeitado, con las manos inmaculadamente limpias, las uas cortadas y
aseadas y debe llevar el cabello corto y bien peinado. En el caso de las meseras,
deben llevar el cabello o recogido; no deben maquillarse en exceso ni llevar joyera
ostentosa. El personal no debe estornudar, toser, o sonarse la nariz cerca de los
alimentos, ya sea durante su preparacin o al servirlos. El uniforme siempre debe
estar limpio y bien planchado, en especial los pantalones y los sacos. Los zapatos
deben estar bien pulidos y deben usarse calcetines negros. Las faldas y blusas o
los vestidos de las meseras, segn sea el tipo de uniforme que se requiere, as
como los delantales apropiados, siempre deben estar limpios y ser elegantes. Una
apariencia aseada y elegante brinda a la persona la confianza para desempear
bien su trabajo.
Se refiere a cuerpo recin baado o duchado, ausencia de caspa, correctamente
peinado, recin afeitado, sin bigote ni barba, salvo en los casos que se utilicen
para ocultar algn tipo de defecto (cicatrices). Con respecto a las manos estarn
cuidadas, sin cortes ni vendajes y las uas han de estar recortadas y limpias. No
50
nimo de superacin
b) PRONTITUD.- este aspecto esta en relacin con el tiempo. Todo debe servirse
en el momento oportuno y preciso. Se debe evitar que el cliente se mortifique por
la demora en el pedido de los potajes, deben ponerse exactamente en el instante
que el anterior haya sido consumido. Se debe prever que demore el servirlo, falta
de sal, vinagre, etc. Los platos deben servirse de acuerdo con su prioridad en el
consumo.
c) ESMERO.- el esmero consiste en hacer las cosas con sumo cuidado evitando
actos o hechos que mortifiquen o perjudiquen al cliente. Se debe evitar la
presentacin de platos demasiados fros o demasiados calientes, se debe cuidar
de no hacer caer los alimentos sobre la mesa al servirlos.
La atencin y servicio de bar., es similar a la de restaurante con la diferencia de
que en el bar se ofrece ccteles, tragos y bocaditos. Se debe tener una idea clara
de los diferentes tipos de tragos y ccteles que preparan, la composicin de cada
uno de ellos y los efectos que producen sobre los bocaditos, es necesario
distinguir los fros de los calientes, as como los salados de los dulces.8
D) SATISFACCIN DEL CLIENTE
El mesero debe cerciorarse de que los clientes tengan todo lo que requiere y estn
totalmente satisfechos. Es de suma importancia anticiparse a las necesidades del
cliente. Si los clientes se sienten cmodos en el ambiente que los rodea, ello se
debe a que dicho ambiente es clido y amistoso en el rea de servicio de
alimentos y tambin al espritu de equipo entre el personal de meseros.
La satisfaccin del cliente depende de la medida en que el producto aporta valor
en relacin con las expectativas del comprador. Si la aportacin de valor es
escasa, dadas las expectativas del cliente, el comprador estar insatisfecho .Si la
aportacin alcanza las expectativas, el comprador estar satisfecho. Si la
aportacin supera las expectativas, el comprador estar complacido. Las
52
(FERNANDEZ GARCIA, David. Escuela Dayli de Hosteleria y Turismo, Ediciones Dayli, Tomo 1 Espaa, pg. 12)
54
56
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 INTRODUCCIN
En el presente captulo se desarrollar un estudio minucioso de la realidad actual
en la que se desenvuelve el mercado de los restaurantes con la finalidad de
realizar un anlisis en lo que es la demanda sus caractersticas, necesidades y la
oferta. Para realizar la investigacin se utilizar encuestas con el fin de conocer
gustos, preferencias para
57
2.3.1 OBJETIVOS
58
ANALISIS DE LA ENCUESTA
La recopilacin de datos se hizo mediante la encuesta y se aplic a una muestra
de 70 comensales las cuales nos dieron como resultado los siguientes resultados
los mismos que analizaremos en cada tabulacin que se va hacer.
GRAFICO N 01
Gnero
GRAFICO N 02
50%
50%
Femenino
Masculino
EDAD
18-26
2%
23%
18-26
48%
27%
27-34
35-43
44-50
59
GRAFICO N 03
36%
34%
27%
A.Supermercados
B. mols
C. Kioscos
Otro
52%
A. Ms de 1 vez a la semana
B. 1 vez a la semana
D. Nunca
35
30
25
20
15
10
5
0
32
7%
46%
47%
0%
Series2
0
Muy
Importante
Importante
No es tan
importante
Series1
Series1
Nada
importante
Series2
Calidad
60
40
20
57
81%
12
17%
1%
1
0%
0
Series2
Series1
Muy
Importante No es tan
Nada
Importante
importante importante
Series1
Series2
A partir de este grafico se puede concluir que la calidad es de suma importancia y es lo que
predomina en referencia a los platillos que van a degustar el pblico pues predomina n una
porcentaje con respecto a los dems variantes
61
GRAFICO N 07
saludable
58
60
83%
40
17%
12
20
0%
0%
0
Series2
Series1
0
Muy
Importante No es tan
Nada
Importante
importante importante
Series1
Series2
Se concluye que la poblacin arequipea tiene muy en cuenta a la hora de degustar algn
alimento la base del producto lo cual es muy importante para nosotros saber esto ya que esto
nos da una buena referencia de que nuestros platillos sern acogidos satisfactoriamente.
GRAFICO N 08
40
20
35
32
50%
46%
4%
0%
0
Series2
Series1
Muy
Importante No es tan
Nada
Importante
importante importante
Series1
Series2
A partir de este grafico se puede concluir que adems de tener en cuenta cun
importante es la base del producto los comensales arequipeos buscan que sean
saludables y no solo lo consideran importante si no exclusivamente muy importante
siendo un resultado ms que satisfactorio ya que nuestros platillos a base de nopal
y productos Novo andinos son exclusivamente saludables .
62
GRAFICO N 09
cantidad:
42
50
40
30
36%
20
10
27%
33%
4%
15
Series2
Series1
0
Muy
Importante No es tan
Nada
Importante
importante importante
Series1
Series2
Se deduce que a la hora de adquiere sus alimentos los clientes no les dan importancia la
cantidad sino ms bien lo que buscan es que este sea nutritivo y saludable.
GRAFICO N 10
Nutritivo
50
40
30
20
10
0
48
21
69%
30%
0%
1%
1
Series2
Series1
Muy
Importante No es tan
Nada
Importante
importante importante
Series1
Series2
Se concluye que los comensales ven la gran importancia cuan nutritivo es el platillos que van
a consumir y es tal vez la gran acogida que poda tener debido que ha sido posible contrastar
con otros resultados referentes a la calidad la base del productos y entre otros.
63
GRAFICO N 11
A. SI
B. NO
A partir del grafico se puede concluir que del pblico arequipeo un gran sector no ha consumido
nunca el nopal. L o cual puede ser un gran desventaja ya que no sabe cmo es y que finalmente
tendr un poco de temor probar pero tambin es una gran ventaja porque es algo innovador y
sin duda ms cuando se les ara ver las ventajas d este productos los comensales verana como
una oportunidad de probar algo nuevo y ms an saludable
GRAFICO N 12
A. Si
96%
A. Si
B. No
Se deduce del grafico que los comensales Arequipeos si estn ms que de acurdo que debera
de haber un restaurante donde se ofrezcan platillos en base a producto naturales y sobre todo
saludables y esto nos determina que nuestro
64 restaurante ser aceptable en el mercado .
GRAFICO N 13
A. si
94%
A. si
B. no
34%
A. Frecuentemente
B. A menudo
49%
C. Rara vez
D. Nunca
Los resultados nos determinan que los comensales acudiran a menudo y frecuentemente
lo cual es de una aceptacin muy buena ya que se puede deducir que por las bondades
que nos ofrece este producto y lo saludable del restaurante
65
ESCOJA TRES (3) OPCIONES QUE USTED CONSIDERA MS IMPORTANTES A LA HORA DE VISITAR UN
RESTAURANTE
A. Comida
31
15%
B. Localizacin
20
10%
C. Econmico
33
16%
D. Servicio
21
10%
E. Seguridad
12
6%
F. Ambiente
16
8%
G. Higiene
39
19%
H. Calidad
26
12%
I. Innovador
11
5%
GRAFICO N 15
A. Comida
15%
I. Innovador
16%
B. Localizacin
9%
H. Calidad
12%
C. Econmico
5%
G. Higiene
19%
D. Servicio
10%
E. Seguridad
6%
F. Ambiente
8%
66
Con respecto al lugar, elija las dos (2) opciones que considera ms relevantes
GRAFICO N 16
21%
39%
31%
9%
A. Fcil acceso
B. Seguridad
C. Estacionamientos
D. Cntrico
Los aspectos que se tienen en cuanta cuando los comensales acuden a los restaurantes
es que estos sean de fcil acceso y sobre todo que sean en zona cntrica al alcance de
estacionamientos y sobre todo que estos sean seguras, lo cual indica el lugar donde es
factible poner el local del restaurante.
GRAFICO N 17
26%
13%
A. Desayuno
B. Comida
61%
C. Cena.
Como toda costumbre de los horarios de los comensales arequipeos gran parte de estos
acuden a los restaurantes a la hora del almuerzo y la cena pero sin dejar de lado el desayuno
,lo cual indica que la hora de almuerzo ingieren
67 alimentos ms consistentes y no ligeros.
GRAFICO N 18
7%
. alrededor de la UNSA
22%
31%
B. calle mercaderes
C. alrededor de la plaza
de armas
40%
Otro
A partir de este grafico se puede determinar que le lugar de localizacion del restaurante
ser en las zonas aledaas de la plaza de armas o en la calle mercaderes.
GRAFICO N 19
19%
A. 3-5
B. 5-10
44%
C. 10-15
D. 15-20
Se concluye que en cuanto a los referente a los pagos por los platillos oscilan entre
los 5y 10 nuevos soles y sin dejar de lado al otro lado del pblico que si est dispuesto
a pagar ms de 10 a 15 nuevos soles .lo cual es factible brindarles con todas las dela
ley platillos en los costos q desea el cliente.
68
GRAFICO N 20
B. Sierra
C. Selva
Esta respuesta nos lleva a determinar que los gustos siempre van a ser por lo
andino y lo de la costa y por tanto los productos Novo andinos son muy aceptados
por los comensales Arequipeos adems de recordar que hay una gran poblacin
de las partes alto andinas
GRAFICO N 21
6%
16%
A. Papitas fritas
46%
32%
B. pollo frito
C. sandwiches
D. Yuquitas fritas
En cuanto a los snacks que se consume los clientes es el pollo frito y los
sndwiches, y como era de esperarse con las papas fritas, y es de una gran
preferencia que fcilmente se podra69decir que este es parte diaria entre los que
consumen estos snacks
GRAFICO N 22
11%
A. Mantequilla
B. Picante
29%
38%
C. Extraqueso
D. Original
9%
E.Dulces
Otro
En el grafico se observa que les agrada ms snack en base a productos originales, picante
indicndonos que les gusta probar cosas nuevas y que sean innovadores.
GRAFICO N 23
. Seguro que si
B. Probablemente si
C. Probablemente no
D. Seguro que no
Del grafico se deduce que la aceptacin de este restaurante en proyecto es muy buena
ya que estaran de acuerdo en consumir snack de productos naturales, contrastando la
bsqueda de los comensales que sean de productos de calidad y nutritivos.
70
Con que productos consume usted sus snacks favoritos? (use la escala de 1
a 3 siendo uno la ms importante y 3 la menos importante).
GRAFICO N 24
Salsas
60
46
20%
66%
40
14%
14
20
Series2
10
Series1
0
puntuacion 1
puntuacion 2
Series1
puntuacion 3
Series2
Gaseosas
Series1
Series2
34
21
puntuacion 1
30%
49%
puntuacion 2
puntuacion 3
GRAFICO N 25
71
15
21%
GRAFICO N 26
CANTIDA PERSONAS
Otras bebidas
60
42
40
26%
18 14%
10
20
60%
Series1
Series2
0
puntuacion
1
puntuacion
2
Ttulo del eje
puntuacion
3
Se concluye que las preferencias por consumir los snack puedes ser acompaado con
salsa y gaseosas aunque este ltimo en un porcentaje que no es tan alto el cual nos
indicara que prefieren otro tipo de bebidas.
GRAFICO N 27
25
20
15
10
5
0
MacDon
ald
Dia
verde
La
alemana
Burger
king
manolo
Series1
25
18
19
25
El
dorado
sason
3
Series2
21%
15%
16%
21%
8%
3%
Sonccoll
ay
Astoria
El
mamut
Otro
11
0%
6%
9%
3%
En este grafico se puede deducir que las posibles competencias y a su vez a los que
mayormente concurren son a los restaurantes el Manolo, el da verde, y en cuanto a los snack,
estn Mac Donals, Burger King y el mamut. Indicndonos claramente que las preferencias son
mayormente por la comida chatarra y por tanto este ha sido una pregunta clave por las cuales
nos regiremos para poder enfocarnos con clara ventaja sobre ellos.
72
GRAFICO N 28
40
20
Series1
15%
15%
9%
8%
Empa
nada
de
nopal
Alitas
de
Pollo
con
quinu
a
Tamal Sopeci
de
tos de
quinu nopal
a
con
atn
Flan
de
kiwic
ha
15
24
18
14
13
Pollo
croca
nte
con
kiwic
ha y
salsas
18
7%
11%
9%
3%
7%
6%
9%
Ensal
ada
de
nopal
Papas
fritas
Otro
2%
0%
A partir del grafico se deduce que ante la posibilidad de ofrecer platillos y snack en base a
productos del nopal y lo Novo andino, estaran dispuestos a consumirlo a los sndwiches,
empanada, tortillas de nopal, mientras la torta, alitas de pollo, con quinua y en cuanto a los de la
kiwicha tambin sera un producto que estaran dispuestos a consumirlo ya se en flan o con pollo
crocante.
12, 16%
A. Desayuno
40, 53%
B. Almuerzo
C. Cena
GRAFICO N 29
Respuesta que son confirmatorias que la gran mayora de los comensales tienden a consumir
en los restaurantes en horarios de almuerzo y cena indicndonos que son los horarios fijos por
las que se les debe de brindar el servicio.
73
SEGMENTACIN
DEMOGRFICA:
Entre
las
caractersticas
74
a nopal o nopalillo
76
que
ninguno de los
ANALISIS DE FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Buena calidad en los platillos
Nuevo restaurante
Platos saludables y nutritivos
Al ser nuevo no es conocido y no est posicionado en la
mente de los consumidores.
Excelente calidad en el servicio.
Est dirigido a un segmento muy especfico
Platos bien presentados
Las costumbres de no comer le nopal
El uso de la tecnologa en las operaciones del restaurante
Problemas logsticos
El restaurante contar con un ambiente muy agradable para
los comensales
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
El crecimiento de la zona en la que se establecer el
Crecimiento acelerado en el nmero de restaurantes en la
restaurante.
ciudad de Puebla.
El sector restaurantero est en crecimiento en la ciudad de
Existe una gran posibilidad de que nuevos restaurantes
Arequipa.
traten de imitar las caractersticas del nopalisimo
La costumbre de asistir a restaurantes est en auge.
Barreras administrativas para el otorgamiento de licencias
En la ciudad slo existira un restaurante que preparen
de funcionamiento municipales
platos del nopal
Capacidad para introducir nuevos servicios y productos:
Cambio en la cultura de alimentarse comer rico pero sano
77
78
3 ENTIDADES PBLICAS
3.1 CMARA DE COMERCIO DE AREQUIPA
Es la asociacin o Institucin que a nivel local, provincial, nacional o
internacional, agrupa a los comerciantes (sean importadores, exportadores,
industriales, mayorista, minoristas, etc.) con el objeto de proteger sus intereses,
mejorar sus actividades comerciales sobre la base de la mutua cooperacin y
promover su prosperidad, as como tambin la de la comunidad en la cual se
halla asentada.
Una Cmara de Comercio no es un organismo o institucin gubernamental, y no
posee un rol directo en la escritura y aprobacin de leyes o regulaciones que
afecten a los negocios. Sin embargo, acta como un grupo de lobby en un intento
de influir sobre la promulgacin de leyes que sean favorables a los negocios.
3.2 PROCEDIMIENTOS DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Durante la creacin de este proyecto se es necesario la participacin de
diferentes entidades ya que sin ellos no se podra poner en funcionamientos lo
cual va a indicar la sustentabilidad de que la empresa es formal y a su vez que
esto le da la plenitud que los platillos que se vender son de calidad y que est
dentro de las normatividades que se establece en el Per.
3.2.1 LA NOTARIA
Es el primer paso al que se acude con la minuta ya que en l se constituye la
empresa formalmente, y esto se realiza el procedimiento siguiente:
79
Estar de Espera y Bar.- Su rea mnima ser equivalente al 15% del rea
del comedor y ser independiente de los ambientes de comedor.
Personal:
81
82
83
4. ESTUDIO TECNICO
4.1 Introduccin
El objetivo fundamental de este captulo es el de resolver todo lo concerniente
a la instalacin y funcionamiento del restaurante, en resumen lo que se trata es
de contestar a las siguientes preguntas: dnde, cunto, cundo, cmo y con qu
producir los platillos en el snack restaurante.
La localizacin es un tema del estudio tcnico en un proyecto. El estudio de la
localizacin consiste en identificar y analizar las variables denominadas fuerzas
locacionales con el fin de buscar la localizacin en que la resultante de estas
fuerzas produzca la mxima ganancia o el mnimo costo unitario, en este caso
del producto a ofrecer en el snack restaurante son de nopal y productos Novo
andinos.
4.1.1 Los aspectos que conforman este estudio son:
Macro localizacin
Micro localizacin
Infraestructura
Distribucion de la planta
Maquinaria y equipos
Materias primas
Procesos de produccin
Estructura organizativa
84
CARACTERISTICAS
DETERMINANTES
CATEGORIZACION
BUE
REGU
MA
NO
LAR
LO
habitantes.
Patrones de compra
Nivel de ingreso
en
sector
x
x
x
Estacionamiento
MATERIAS PRIMAS:
Proveedores
Mercados ( san camilo ,metro
,sper)
85
86
87
88
89
DISEO DE LA ESTRUTURA
90
REA (M2)
recepcin
4.90x 3.20
cocina
8.70x 25.50
saln Comedor
25m x 5.30 m
servicios higinicos
el almacn, el frigorfico
3.95x4.69
TOTAL
420m2
91
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Seleccin de instalaciones y equipos necesarios
Para la adecuada produccin de cada uno de nuestros procesos vamos a necesitar los siguientes equipos.
Cuadro N 17 NOMBRE DEL DESCRIPCIN
ZONA
EQUIPO
Mquina
de
pasta Las mquinas estn construidas completamente en acero inoxidable, Cocina caliente
patentadas y realizadas con particular atencin en la seleccin de los
materiales y en los acabados: tienen en los dispositivos de seguridad en
conformidad con las leyes vigentes
Cocina industrial
CUBIERTAS: de lmina de acero inoxidable tipo 304 Cal.16 su acabado Cocina caliente
pulido. ESTRUCTURAS: patas de tubo de acero inoxidable de 1/2 Cal.18,
con regatones de aluminio para nivelar.
Utensilios de cocina
Incluye cacerolas con tapa de 1, 2 y 3 cuartos, cacerolas con tapa de 8 Cocina caliente
cuartos, sartenes francesas de 8 y 10 plg.
92
Los modelos de la serie White varan segn sus caractersticas y tamao. Almacn
Incluyen una nevera con nica puerta, el C160B, para quien desee una
dimensin reducida, tres neveras con puerta doble, C190B e C220B y
una combinacin nevera-congelador con dos compresores, el C270B.
Mesa de trabajo
Nuestras mesas sern de acero quirrgico inoxidable sern grandes y Cocina/ Pastelera
servirn para el trabajo en cocina y pastelera.
93
Cristalera
para
snack Para la cata del vino las copas deben ser transparentes, lisas y lo ms Bar
finas posibles. El material ideal como todos sabemos es el cristal. Es
importante el pie de la copa, para que podamos sujetarla sin que los
dedos toquen el cuerpo de la misma, calentando rpidamente el vino.
Algunos tipos de copas son: Copa tipo Champagne Millesim, para
champagne y cavas
Horno microondas
Horno industrial/pastelera
94
UTENSILLOS Y ACCESORIOS
CONCEPTO
Diablo 1
Bandeja Mediana
Bandeja Grande
Bowls 5onz
Bowls 8onz
Bowls 16onz
Jarra Trmica
Jarra de Medidas Cbicas
Frascos de especias
Cuchillo deshuesado
Cuchillo cebollero
Cuchillo de Sierra
Puntilla
Pelador
Sartn de Tefln Sauce
pequeo
Sartn de Tefln Sauce
mediano
Sartn de Tefln Sauce
grande
Olla Andacraft 6 Lt
Olla Andacraft 10 Lt
Olla tamalera
Tabla de picar
Cucharn pequeo
Cucharn mediano
Cucharn grande
Abrelatas
Batidor manual
Pinza
Colad
Vajillas:
CANT.
CONCEPTO
Plato base
Cuchara de postre
Tenedor de entrada
Tenedor de mesa
Cuchillo de entrada
Cuchillo de mesa
Cuchara sopera
Plato trinchero
Plato entrada
Salseras
Ensaladeras
Tazas para caf
Tazas para tinto
Jarros para chocolate
Azucarera
Ajiceros
Saleros
Pimenteros
2
1
2
2
2
4
1
10
2
3
1
2
2
2
2
2
2
2
1
4
1
2
1
2
2
2
95
CANT.
80
50
80
80
80
80
50
80
80
20
20
80
80
60
30
30
30
30
Mobiliario
mobiliario
Equipo
Mesas
Sillas
Televisores
Bancas
Cantidad
1
15
60
1
2
Cocinero
Descripcin
Conocimiento
Adecuado manejo del
personal,
tener
una
buena
planificacin,
organizacin, direccin y
control de la empresa
Encargado
de
administrar la carta
Trabajo a Administracin
presin
empresa
Cajero
Personal
limpieza
Buena
presencia,
responsable, facilidad de
palabras,
tomar
decisiones
rpidas,
manejo
de
sus
emociones.
Buena
presencia,
responsabilidad,
honestidad.
de Responsabilidad, higiene
96
Experienci
a
de 2 aos
Ayudante de Eficaz,
eficiente, Trabajo a Conocimientos
cocina
honestidad, higiene.
presin
bsicos de cocina
Camarero
Perfil
del
personal
Trabajo a Atencin
presin
comensal
1 a
del 2 aos
1 ao
97
El cliente es recibido
Hay
mesas
disponible
s
Entra el cliente al
restaurantePasar a la sala de
espera
Restaurant
Snack
Pasar a la mesa
Se enva la orden a la
cocina
El cliente paga la
cuenta
El cliente se retira
del restaurante
Se pregunta en qu rea
desea estar
Se lleva la cuenta a la
mesa
98
Se recibe la orden en la
cocina
El cliente consume la
comida
Se preparan los
platillos
Proceso de produccin
Para la produccin se debe seguir una secuencia de operaciones donde la
mayora de la preparacin de los platillos se realiza los mismos procedimientos
que se detallan a continuacin:
A continuacin se presenta un diagrama de flujo que representa el proceso del
servicio:
99
E. Condimentado.-
Paralelamente
al
proceso
anterior
tenemos
el
Los puntos clave para que los procesos sean eficientes en la cocina son:
Organizacin
Trabajo en equipo
Coordinacin
Comunicacin efectiva
101
Preparacin de la
cocina
Organizacin de puestos de
trabajo
Se entrega cliente
102
Consumo
Proceso de abastecimiento
Compras de
materia prima
Llevar lo
recibido al
lugar de
almacenaje
indicado
(cuarto fro o
depsito)
Programar la recepcin
de materias primas
Recepcin de materias
primas
103
Procesos
de
apoyo:
Control al recibir
los insumos
Lavado
Distribucin
Almacenar
DESCRIPCIN
TIEMPO
FSICA
HUMANA
Se controlar que la
cantidad pedida sea
exacta y en buen
estado.
Los embaces en
buen estado y con la
fecha de vencimiento
de largo plazo.
Se har un lavado y
secado de las frutas y
pre - coccin de
algunos productos.
1 hora
. Balanza
. Lista de
pedido
y
entrega
Almacenero y
ayudante
OBSERVACIONE
S
En el caso de
frutas se revisar
detalladamente si
tiene algn dao.
1 hora
Almacenero y
ayudante
Separar
los
productos segn sea
su tiempo de vida
(perecible
y
no
perecible) y segn al
requerimiento de los
chefs.
Almacenar
los
productos en sus
reas
correspondientes
30 min.
.
Un
lavadero
con
dos
caos.
. Coladores.
. Secadores
. Bols
.Lista
de
pedidos
Almacenero y
ayudante
. Estantes.
. Armarios
.Refrigerad
or
.Conservad
or
Almacenero y
ayudante
Los productos no
sern mezclados.
Sern guardados,
separados segn
la variedad y el
tiempo de vida y
temperaturas.
Los productos se
almacenan segn
su variedad.
30 min.
4.12 Aprovisionamiento
En el restaurante el nopalisimo su sistema de aprovisionamiento se basara en
determinar los platillos en base a la aplicacin de las encuestas y por tanto adems
de ofrecer otros platillos que ms se consumen y con ellos se le agregara el
ingrediente del nopal y productos Novo andinos y estn estipulado para un plato.
Los mismos que sern los siguientes
104
Cuadro N 01
Saltado de nopal
UNIDAD
CANTIDAD
CARACTERSTICAS
PROVEEDOR
Lomo fino de Kg
carne
Cebolla
Unid
200
Gramos
Lomo selecto
Unid
Cebolla frescos
Tomate
Unid
Unid
Duros y frescos
Aceite
Ltr.
10
Mililitros
Aceite vegetal
Ajos
Unid
unid
nopal
unidad
unid
Sal y pimienta
Kg
Gramos
Aj amarillo
Unid
Unid
Pimentos
Unid
1/2
unid
Frescos
y
naturales
Frescos
y
naturales
Frescos
y
naturales
Frescos
y
naturales
Rojos maduros
Perejil
Rama
10
Ramas
Frescos del da
Sillao
Ltr.
Mililitros
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Proveedor
local
Plaza vea
Papa
Unid
Unid
Arroz
Kg.
200
Gramos
Con sabor a
champin
Perricholi
Proveedor
grandes
local
Grano entero
Proveedor
local
105
del
del
del
del
del
del
del
del
del
del
del
del
Cuadro N 02
FAJITAS DE RES CON NOPALES LIGHT
TEM
CANTIDAD
CARACTERSTICAS
Bistec de Res Kg
sin grasa
Salsa inglesa Ltr.
100
Gramos
150
Mililitros
Aceite
Ltr.
10
Mililitros
Ajos
Unid
unid
Gramos
Kg
10
Gramos
Nopales
Unid
Unid
Vainita
Unid
unid
Papa
Unid
Unid
Chiles
amarillo
Limn
UNIDAD
,aj Kg
PROVEEDOR
Lomo
selecto
Frescos
Proveedor
local
Proveedor
local
Aceite
Proveedor
vegetal
local
Frescos y Proveedor
naturales
local
Frescos
Proveedor
local
Naturales
Proveedor
local
Frescos del Proveedor
da
local
Frescos del Plaza vea
da
Perricholi
Proveedor
grandes
local
del
del
del
del
del
del
del
del
Cuadro N 03
Cordn bleu con quinua
TEM
UNIDAD
CANTIDAD
Pechuga de pollo
Jamn ingles
Queso Edam
Aceite
Ajos
Kg
Kg
Kg
Ltr.
Unid
200
1
1
10
1
Gramos
Unid
Unid
Mililitros
unid
Sal y pimienta
Zanahoria
Kg
Unid
2
1
Gramos
Unid
Vainitas
Unid
unid
Perejil
Huevo
Harina
Rama
Unid
Kg
10
5
15
Ramas
Mililitros
Gramos
Quinua molida
Mantequilla
Leche UHT
Papa
Kg
Kg
Ltr
Unid
15
5
20
4
Gramos
Gramos
Mililitros
Unid
Arroz
Kg.
200
Gramos
106
CARACTERS
TICAS
Lomo selecto
Frescos del da
Frescos del da
Aceite vegetal
Frescos
y
naturales
Frescos
Frescos
y
naturales
Frescos
y
naturales
Frescos del da
Frescos
Sin
preparar
embazado
Frescos
Frescos
Frescos del da
Perricholi
grandes
Grano entero
PROVEEDOR
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
San Fernando
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Cuadro N04
OSSOBUCO A LA CERVEZA NEGRA CON QUINUA
TEM
UNIDAD
CANTIDAD
PROVEEDOR
Gramos
Mililitros
CARACTERSTICA
S
Grandes y frescos
Helada
Ossobuco
Cerveza
negra
Cebolla
Aceite
Ajos
Sal
y
pimienta
Mantequilla
Perejil
Leche
evaporada
Papa
amarilla
quinua
Kg
Ltr
200
100
Unid
Ltr.
Unid
Kg
1
10
1
2
Unid
Mililitros
unid
Gramos
Duros y frescos
Aceite vegetal
Frescos y naturales
Frescos y naturales
Kg
Rama
Ltr.
10
5
Gramos
Ramas
Mililitros
Frescos
Frescos del da
Frescos
Unid
Unid
Medianos tiernos
Kg.
200
Gramos
Grano entero
FUENTE: Propia
ELABORACION: Propia
Cuadro N 05
FETUCCINI AL ALFREDO CON NOPAL
TEM
Fetuccini
Leche UHT
Jamn ingles
Nuez
moscada
Queso Edam
UNIDAD
Kg
Ltr
kg
kg
CANTIDAD
300
50
15
1
CARACTERSTICAS PROVEEDOR
Gramos
Lomo selecto
Proveedor del local
Mililitros
Fresco
Proveedor del local
Gramo
Frescos del da
Proveedor del local
Gramo
Fresco
Proveedor del local
kg
15
Gramo
Gramo
Gramo
Frescos
naturales
Frescos
naturales
Fresco
10
20
2
gramo
Gramo
Gramos
Sin preparar
Frescos del da
Frescos
Queso
kg
parmesano
Sal
y kg
pimienta
Harina
kg
Mantequilla
kg
Organo
kg
FUENTE: Propia
ELABORACION: Propia
107
Cuadro N06
SOPA DE NOPAL
TEM
Carne tapa
Cebolla
Tomate
Aceite
Ajos
Sal y pimienta
Huevo
Aj panca
Papa
UNIDAD
Kg
unid
unid
Ltr.
unid
kg
unid
kg
unid
CANTIDAD
100
Gramos
Unid
Unid
5
Mililitros
1
unid
3
Gramos
1
Unid
30
gramos
2
Unid
Fideos espagueti
Kg.
150
Gramos
CARACTERSTICAS
Lomo selecto
Cebolla frescos
Duros y frescos
Aceite vegetal
Frescos y naturales
Frescos y naturales
frescos
Frescos del da
Blanca
Yungay
grande
Pasta gruesa
PROVEEDOR
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
Proveedor del local
FUENTE: Propia
ELABORACION: Propia
CUADRO N 07
SOLTERITO DE NOPAL
TEM
Choclo
UNIDAD
unid
CANTIDAD
1
Unid
Cebolla
Tomate
Aceite
Habas
unid
unid
Ltr.
kg
10
20
0
3
Sal
y kg
pimienta
Queso fresco kg
Papa
unid
Limn
Kg.
PROVEEDOR
Proveedor del local
Unid
Unid
Mililitros
Gramos
CARACTERSTICAS
Granos grandes y
frescos
Duros y frescos
Duros y frescos
Aceite vegetal
Frescos y naturales
Gramos
Frescos y naturales
40
1
Unid
Unid
Gramos
Frescos
Blanca
grandes
Verdes,
jugosos
FUENTE: Propia
ELABORACION: Propia
108
Cuadro N 08
ENSALADA TRADICIONAL
TEM
Lechuga
orgnica
Cebolla
blanca
Tomate
Pepino
Sal
y
pimienta
Zanahoria
Vainitas
UNIDAD
Cab
CANTIDAD
1 Cab.
CARACTERSTICAS
Frescos y verdes
PROVEEDOR
Proveedor del local
unid
Unid
frescos
unid
Und
Kg
Unid
Unid
gramos
Duros y frescos
Duros, fresco y verde
Fresco
Unid
Unid
1
5
unid
unid
Frescos y naturales
Duros y verdes
Cuadro N 09
TORTITAS DE CAMARONES CON NOPALES
TEM
Nopalitos
UNIDAD
Kg
CANTIDAD
200
CARACTERSTICAS
Gramos
frescos
del
tomates
unid
unid
del
Aj
unid
unid
Ajos
Unid
unid
de unid
ramitas
unid
unida
camarn
kg
200
gramos
aceite
litros
10
mililitros
huevo
Unid
Unid
Ramitas
cilandro
Cebolla
FUENTE: Propia
ELABORACION: Propia
109
PROVEEDOR
Proveedor
local
Frescos
Proveedor
local
Frescos
y Proveedor
naturales
local
Frescos
y Proveedor
naturales
local
Frescos
Proveedor
local
Naturales
Proveedor
local
Frescos del Proveedor
da
local
Aceite
Plaza vea
vegetal
frescos
Proveedor
local
del
del
del
del
del
del
4.14 SNACK
En este apartado vamos a determinar como ejemplo un sndwiches lo cual puede
variar dependiendo de los pedidos del cliente ya que se tendr todo los
ingredientes a la mano y tambin al igual que los jugos y dems que tengan a la
carta como snacks que estarn independientemente de la hora que el cliente pida
es decir que el cliente tambin pude pedir la paso.
Cuadro N 10
SNDWICH DE NOPAL
TEM
nopales
UNIDAD
Kg
CANTIDAD
200
CARACTERSTICAS
Gramos
frescos
del
queso panela
rebanad
queso Oaxaca
deshebrado
Salsa
de
jitomate:
envase
de
pur de tomate
jitomates en
cubitos
chile serrano
en rajita
ramitas
de
cilantro
Sal ,pimienta
unid
unid
del
unid
unid
Unid
unid
unid
unid
unid
unida
kg
200
gramos
litros
10
ramitas
PROVEEDOR
Proveedor
local
Frescos
Proveedor
local
Frescos
y Proveedor
naturales
local
Frescos
y Proveedor
naturales
local
Frescos
Proveedor
local
Naturales
Proveedor
local
Frescos del Proveedor
da
local
frescos
Plaza vea
Unid
Unid
frescos
Proveedor
local
del
del
del
del
del
del
FUENTE: Propia
ELABORACION: Propia
Cuadro N 11
Jugo de nopal
TEM
nopales
UNIDAD
Kg
CANTIDAD
200
CARACTERSTICAS
Gramos
frescos
Pia pelada
tasa
1/2
tasa
Frescos
de tasa
1/2
tasa
Unid
ramita
cucharadita
unid
Frescos
naturales
Frescos
naturales
Frescos
Jugo
toronja
apio:
Miel
FUENTE: Propia
110
PROVEEDOR
Proveedor
local
Proveedor
local
y Proveedor
local
y Proveedor
local
Proveedor
local
del
del
del
del
del
4.14 PROVEEDORES:
En nuestro rubro de comercializacin de alimentos lo que se busca es la
exclusividad para que nos brinde productos de calidad a los precios ms
adecuados, tanto en los productos que se encuentran en la regin o fuera de ella,
lo que se busca es que sean los ms naturales posible, en buen estado, precios
adecuados, y que nos entreguen en la fecha pactada.
Entre los principales proveedores que consideramos son:
4.14.1 Plaza Vea marina, sper:
Por lo general este supermercado seria nuestro principal proveedor ya que sus
productos cuentan con las 5 cualidades organolpticas, buen color, productos en
buen estado, frescos, etc. Y podemos encontrar de todo como productos
nacionales e internacionales para nuestras preparaciones.
4.14.2 Mercado san camilo:
Ser para algunas cosas de falten y de menor cantidad, pero no ser el principal
proveedor, este mercado no es muy higinico y esto nos puede traer problemas
con nuestros clientes.
4.14.3 Mercado mayorista:
Este mercado lo utilizaremos como un proveedor para insumos en cantidad como;
papas, frutas, tubrculos y cereales que necesitamos pero en cantidades grandes.
4.14.4 Casa sueldo, algunas bodegas:
Ser nuestro proveedor en casos de emergencias: como falta de especias, etc. O
algn otro problema que se nos presente.
4.15 Que negociar
Los principales aspectos a negociar son:
Calidad
Precio
Tiempos de entrega
Condiciones de pago
Exclusividad
4.16 Gestin de stocks
Contaremos con una adecuada cadena de frio para almacenar nuestros productos
y no causar cualquier tipo de contaminacin ni generar prdidas.
112
5. INTRODUCCCION
En el presente captulo se proceder a realizar el anlisis econmico-financiero
del proyecto De esta manera, el anlisis financiero que se expondr a continuacin
permitir conocer la factibilidad econmica del proyecto SNACK RESTAURANTE
NOSPALISISMO.
En este sentido, se har uso de algunos indicadores que permitirn evaluar la
implementacin de SNACK RESTAURANTE NOSPALISISMO.
Los indicadores que se utilizarn son el Valor Presente Neto (VAN), el cual nos
mostrar en el presente el valor de los flujos de dinero de la empresa utilizando
una Tasa de Descuento; la Tasa Interna de Retorno (TIR) ser otro indicador a
utilizar, la cual representa la rentabilidad porcentual del proyecto considerando los
flujos de dinero por ao para luego hacer la comparacin de la misma frente a la
Tasa de Descuento; y finalmente se har uso del Anlisis de Sensibilidad para
saber cmo afectara la modificacin de ciertas variables al atractivo econmico
de SNACK RESTAURANTE NOSPALISISMO. Sin embargo, para hacer uso de
estos indicadores, primeramente se proceder a determinar los diferentes
ingresos y egresos monetarios del proyecto.
Equipos y Maquinaria
materias primas
Terreno
Mobiliario Equipos
Control
4. Comedor
6. servicios higinicos
5.3.2 Terreno
La planta se ubicara en un terreno con una superficie de 4
manzanas, el cual de acuerdo con su localizacin, se estima un costo
de U$1.42 el metro cuadrado. Se estima as un monto de U$ 56,800,
como mencionamos anteriormente en el cual construiremos los
diferentes areas que tendr la empresa.
115
cantidad
costo m2
COSTO TOTAL
420 m2
1.42 m2
56,800.
Vajilla:
CONCEPTO
CANT.
Plato base
Cuchara de postre
Tenedor de entrada
Tenedor de mesa
Cuchillo de entrada
Cuchillo de mesa
Cuchara sopera
Plato trinchero
Plato entrada
Salseras
Ensaladeras
Tazas para caf
Tazas para tinto
Jarros para chocolate
Azucarera
Ajiceros
Saleros
total
100
50
80
80
80
80
50
80
80
20
20
80
80
60
30
30
30
1060
116
costos
unida
S/. 10.00
S/. 5.00
S/. 4.00
S/. 6.00
S/. 15.00
S/. 10.00
S/. 7.00
S/. 13.00
S/. 20.00
S/. 10.00
S/. 14.00
S/. 10.00
S/. 12.00
S/. 10.00
S/. 12.00
S/. 5.00
S/. 5.00
S/. 173.00
costo total
S/. 1,000.00
S/. 250.00
S/. 320.00
S/. 480.00
S/. 1,200.00
S/. 800.00
S/. 350.00
S/. 1,040.00
S/. 1,600.00
S/. 200.00
S/. 280.00
S/. 800.00
S/. 960.00
S/. 600.00
S/. 360.00
S/. 150.00
S/. 150.00
S/. 10,690.00
600.00
4,500.00
5,000.00
3,400.00
3,500.00
1,200.00
5,000.00
1,050.00
2,500.00
500.00
27,250.00
UTENSILLOS Y ACCESORIOS
costos
unida
S/. 15.00
S/. 20.00
S/. 15.00
S/. 10.00
S/. 7.00
S/. 80.00
S/. 30.00
S/. 12.00
S/. 30.00
S/. 15.00
S/. 10.00
S/. 10.00
S/. 7.00
S/. 100.00
costo total
S/. 30.00
S/. 20.00
S/. 30.00
S/. 20.00
S/. 14.00
S/. 320.00
S/. 30.00
S/. 120.00
S/. 60.00
S/. 45.00
S/. 10.00
S/. 20.00
S/. 14.00
S/. 200.00
S/. 80.00
S/. 70.00
S/. 60.00
S/. 70.00
S/. 80.00
S/. 30.00
S/. 40.00
S/. 15.00
S/. 10.00
S/. 7.00
S/. 50.00
S/. 10.00
S/. 10.00
S/. 893.00
S/. 160.00
S/. 140.00
S/. 120.00
S/. 140.00
S/. 80.00
S/. 120.00
S/. 40.00
S/. 30.00
S/. 10.00
S/. 21.00
S/. 100.00
S/. 20.00
S/. 20.00
S/. 1,934.00
costos unida
S/. 500.00
S/. 150.00
S/. 30.00
S/. 1,200.00
S/. 100.00
S/. 1,980.00
costo total
S/. 500.00
S/. 3,000.00
S/. 3,000.00
S/. 1,200.00
S/. 200.00
S/. 7,900.00
CONCEPTO
CANT.
Bandeja Mediana
Bandeja Grande
Bowls 5onz
Bowls 8onz
Bowls 16onz
Jarra Trmica
Jarra de Medidas Cbicas
Frascos de especias
Cuchillo deshuesador
Cuchillo cebollero
Cuchillo de Sierra
Puntilla
Pelador
Sartn de Tefln Sauce pequeo
2
1
2
2
2
4
1
10
2
3
1
2
2
2
2
2
2
1
4
1
2
1
3
2
2
2
62
Mobiliario
mobiliario
Equipo de msica
Mesas de servicio
Sillas
Televisores
Bancas
TOTAL
Cantidad
1
20
100
1
2
124
117
Cantidad
de
1
1
Mensual
S/. 500.00
S/. 750.00
Anual
S/. 6,000.00
S/. 9,000.00
total
S/. 6,000.00
S/. 9,000.00
de
S/. 9,000.00
S/. 108,000.00
S/. 108,000.00
1
1
1
3
2
12
S/. 1,200.00
S/. 227.00
S/. 200.00
S/. 750.00
S/. 136.00
S/. 12,763.00
S/. 14,400.00
S/. 2,724.00
S/. 2,400.00
S/. 9,000.00
S/. 1,632.00
S/. 153,156.00
S/. 14,400.00
S/. 2,724.00
S/. 2,400.00
S/. 9,000.00
S/. 1,632.00
S/. 142,524.00
CANTIDAD
KG
100
20
100
150
15
20
15
20
50
50
20
10
10
12
30
622
118
COSTO
UNIDAD
S/. 300.00
S/. 150.00
S/. 120.00
S/. 130.00
S/. 0.50
S/. 15.00
S/. 30.00
S/. 5.00
S/. 20.00
S/. 45.00
S/. 7.00
S/. 9.00
S/. 12.00
S/. 14.00
S/. 7.00
S/. 864.50
COSTO TOTAL
S/. 30,000.00
S/. 3,000.00
S/. 12,000.00
S/. 19,500.00
S/. 7.50
S/. 300.00
S/. 450.00
S/. 100.00
S/. 1,000.00
S/. 2,250.00
S/. 140.00
S/. 90.00
S/. 120.00
S/. 168.00
S/. 210.00
S/. 69,335.50
DE
MENSUAL AO
TOTAL
150.00
130
100
380
1,800.00
1,560.00
1,200.00
S/. 4,560.00
1,800.00
1560
1200
4560
Los costos financieros son los intereses que corresponde pagar en relacin
con el capital obtenidos en prstamo. Se relacionan con la obtencin de
fondos para la operacin de la empresa.
-Escenario 1
En el anlisis sin financiamiento, estos costos no existen puesto que se
todo el capital lo est poniendo el inversionista.
-Escenario 2
El monto de la inversin fija total es de 3000000.00 y se cubrir con el 70% de la
institucin bancaria a un inters de 14%.
P= 21000
i= 14%
n=5
A=14700
119
INTERES CUOTA
2940
14700
PAGO
21000
PRINCIPAL
DEUDA
DESPUES
35700
DE PAGO
2016
35700
14700
14700
24990
2017
24990
14700
10290
17493
2018
17493
14700
7203
12245.1
2019
12245
14700
5042.1
RUBRO
COSTO
TOTAL
ACTIVOS FIJOS (terreno, mat prima 15,0424.00
.maquinaria equipos, muebles etc.)
GASTOS
OPERATIVOS
(Publicidad, mantenimiento,
21,1859.50
Electricidad)
GASTOS DE CAPITAL( mano de 17,424.00
obra ,financiamiento )
COSTO TOTAL
379,707.5
120
PRESUPUESTO DE INGRESO
PRESPUESTO DE VENTAS POR MESE DEL
AO
CANTIDAD
PLATOS
PRECIO
UNIDAD
Saltado de nopal
FAJITAS DE RES CON
NOPALES LIGHT
Cordn bleu con quinua
OSSOBUCO A LA CERVEZA
NEGRA CON QUINUA
FETUCCINI AL ALFREDO
CON NOPAL
SOPA DE NOPAL
600
S/. 7.00
S/. 4,200.00
S/. 4,200.00
S/. 4,200.00
S/. 4,000.00
S/. 4,200.00
S/. 4,200.00
S/. 3,500.00
750
S/. 5.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
S/. 3,700.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
300
S/. 8.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 8.00
S/. 4,800.00
S/. 4,800.00
S/. 4,800.00
SOLTERITO DE NOPAL
1500
ENSALADA TRADICIONAL
TORTITAS DE
CAMARONES CON
NOPALES
Jugo de nopal
1550
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
SNDWICH DE NOPAL
2000
S/. 7.00
S/. 4.00
S/. 3.50
TOTAL
12200
S/. 66.50
PLATOS DE CARTA
600
800
900
1500
1700
S/. 10.00
S/. 5.00
S/. 4.00
S/. 5.00
121
ENE
S/. 8,000.00
S/. 4,500.00
S/. 6,000.00
S/. 7,750.00
S/. 10,500.00
FEBR
7,500.00
4,500.00
6,000.00
7,750.00
MAR
7,000.00
4,500.00
6,000.00
7,750.00
ABRI
8,000.00
4,500.00
6,000.00
7,750.00
MAY
S/.
S/.
S/.
S/.
7,000.00
4,500.00
6,000.00
7,750.00
JUN
S/.
S/.
S/.
S/.
8,000.00
4,500.00
6,000.00
7,750.00
JUL
S/.
S/.
S/.
S/.
8,000.00
4,500.00
6,000.00
7,750.00
S/. 7,000.00
S/. 10,500.00
S/. 6,800.00
S/. 7,000.00
S/. 10,500.00
S/. 6,800.00
S/. 7,000.00
S/. 65,700.00
S/. 65,200.00
S/. 64,700.00
S/. 63,950.00
S/. 6,800.00
S/. 64,700.00
S/. 65,700.00
S/. 64,000.00
PLATOS DE CARTA
CANTIDAD
PLATOS
PRECIO
UNIDAD
SET
OCT
NOV
DIC
TOTAL
Saltado de nopal
600
S/. 7.00
S/. 4,200.00
S/. 4,200.00
S/. 4,100.00
S/. 4,200.00
S/. 3,000.00
S/. 48,200.00
750
S/. 5.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
S/. 3,750.00
S/. 44,950.00
300
S/. 8.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 2,400.00
S/. 28,800.00
600
S/. 8.00
S/. 4,800.00
S/. 4,800.00
S/. 4,800.00
S/. 4,800.00
S/. 4,800.00
S/. 57,600.00
800
S/. 10.00
S/. 8,000.00
S/.
700.00
S/. 8,000.00
S/. 8,000.00
S/. 8,000.00
S/. 86,200.00
Sopa de nopal
900
S/. 5.00
S/. 4,500.00
S/. 4,500.00
S/. 4,500.00
S/. 4,500.00
S/. 4,500.00
S/. 54,000.00
Solterito de nopal
1500
S/. 4.00
S/. 6,000.00
S/. 6,000.00
S/. 5,000.00
S/. 6,000.00
S/. 6,000.00
S/. 71,000.00
Ensalada tradicional
1550
S/. 5.00
S/. 7,750.00
S/. 7,750.00
S/. 7,750.00
S/. 7,750.00
S/. 7,750.00
S/. 93,000.00
1500
S/. 7.00
S/. 10,500.00
S/. 10,500.00
S/. 10,500.00
S/. 10,500.00
S/. 10,500.00
S/. 123,500.00
Jugo de nopal
1700
S/. 4.00
S/. 5,000.00
S/. 6,800.00
S/. 6,800.00
S/. 6,800.00
S/. 6,000.00
S/. 79,000.00
Sndwich de nopal
2000
12200
S/. 3.50
S/. 7,000.00
S/. 7,000.00
S/. 7,000.00
S/. 7,000.00
S/. 7,000.00
S/. 84,000.00
TOTAL
S/. 66.50
S/. 63,900.00
S/. 58,400.00
S/. 64,600.00
S/. 65,700.00
CONCEPTOS / AOS
(+) ingreso por ventas netas
(-) costo de ventas
(-) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
2015
770250.00
133800.00
636450.00
2016
880800.00
133800.00
747000.00
2017
990000.00
133800.00
856200.00
2018
2019
1005800.00 11082100.00
133800.00
133800.00
872000.00 10948300.00
8724
10632
627726.00
8724
10632
738276.00
8724
10632
847476.00
8724
8724
10632
10632
863276.00 10939576.00
(-)gastos financieros
(-) otros egresos
(+) otros ingresos
(-) utilidad antes de participacin
14700
0
0
613026.00
14700
0
0
723576.00
14700
0
0
832776.00
14700
14700
0
0
0
0
848576.00 10924876.00
91953.9
108536.4
124916.4
127286.4
1638731.4
521072.10
615039.60
707859.60
721289.60
9286144.60
130268.025
153759.9
176964.9
180322.4
2321536.15
390804.08
461279.70
530894.70
540967.20
6964608.45