Sunteți pe pagina 1din 2

EXERCŢIU

CRITERII DE CUMPĂRARE

Ansamblul aşteptărilor ce afectează puternic modul în care facem alegerea când


cumpăram ceva poate fi numit ” criteriile noastre de cumpărare”. Aceste criterii
conţin motive obişnuite care afectează selecţia pe care o facem ]n momentul
cumpărării. Iată un exerciţiu care ]ţi va demonstra ceva semnificativ pentru tine-
sau pentru oricine îl face – şi , prin extindere, pentru majoritatea oamenilor pe
care îi cunoşti. Pentru fiecare din cele şase întrebări , încercuieşte cuvintele care
ţi se potrivesc în situţia dată. Poţi încercui cât de multe cuvinte doreşti în fiecare
situaţie .

1. Ce te-ar interesa la o maşina pe care s-ar putea să ţi-o cumperi?

a) Statutul f) Opţiunile existente


b) Stilul/ Modul în care arată g) Poziţia vânzătorului
c) Serviciile distribuitorului h) Desfacerea
d) Integritatea distribuitorului l) Încrederea pe care ţi-o inspiră
e) Garanţia j) Performanţele

2. Ce ţi-ar plăcea în compania la care lucrezi sau ai vrea să lucrezi?

a) Reputaţia f) Alternativă a carierei


b) Aparenţele g) Poziţia biroului
c) Orientarea serviciului h) Salariul
d) Integritatea companiei I) Siguranţa
e) Contractul oferit j) Recordurille firmei ?

3. Care consideri că sunt cele mai importante calităţi ale unui partener de afaceri?

a) Caracterul f) Pasiuni diferite


b) Curăţenia/ Înfăţişarea g) Îl poţi întâlni uşor
c) Ajutorul h) Merită efortul
d) Cinstea I) Încrederea
e) Capacitatea de respectare a g) Performanţe consistente
promisiunilor

1998,”AL.I.C.S. SRL” 1
4. Ce fel de restaurante frecventezi ?

a) Renumite f) Cele aparţinând “lumii bune “


b) De atmosferă g) Cele cu o poziţie deosebită
c) Cele unde serviciile sunt bune h) Cele cu preţuri rezonabile
d) Cele serioase I) Calitate permanentă
e) Cele unde satisfacţia e garantată j) Cele care sunt din ce în ce
mai bune

5. Care este caliatatea pentru care eşti mândru de tine sau care ar fi calităţile pe
care le-ai alege pentru o persoană cu care să rivalizezi?

a) Reputaţie bună f) Căutator de noi provocări


b) Cu o bună imagine g) Uşor de găsit
c) Săritor h) Apreciat
d) De încredere I) Serios
e) Vorbire fluentă j) Autoperfecţionist

6. Alege câteva din calităţile pe care ţi-ar plăcea să le aibă un prieten sau un soţ:;

a) Fidelitate f) O mare gamă de pasiuni


b) Atractivitate g) Este acolo unde ai nevoie
c) Spirit de ajutorare h) Merită efortul
d) Demn de încredere I) Dependent
e) Capacitate de respectare a j) Conştinciozitate
promisiunilor

Răspunsurile au fost aşezate într- o listă care-ţi va permite să indici cât de des ai
ales un anume răspuns. De exemplu, dacă ai ales răspunsul”g” la 5 din şase
întrebări , vei scrie numărul 5 în cel mai potrivit loc.<( ex.g) 5>. Fă acest lucru
pentru fiecare din cele 10 răspunsuri.

a)_______ f) _______
b)_______ g) _______
c)_______ h) _______
d)_______ I) _______
e)_______ j) _______

1998,”AL.I.C.S. SRL” 2