EXERCIŢIU- SOLUŢIE

CRITERII DE CUMPĂRARE

Majoritatea oamenilor aleg frecvent câteva răspunsuri . Cuvântul asociat fiecărui răspuns este
sinonim cu toate celelalte .Toate raspunsurile “g” înseamnă aproape acelaşi lucru ( ex. poziţia
vânzătorului- poziţia biroului- îl poţi întâlni cu uşurinţă- aşezarea- uşor de găsit- este acolo unde
ai nevoie- comoditate)

Alege din: Indică preocupare puternică pentru

a) reputaţie
b) înfaţişare/ aparenţă
c) orientarea serviciului
d) cinste/ integritate
e) îndeplinirea promisiunilor/ contractului
f) varietate/ selecţie
g) pozitie/ accesibilitate
h) valoarea pecuniară
i) calitate/ încredere
j) performanţă/ dezvoltare

Fiecare cuvânt sau echivalent folosit de trei sau mai multe ori poate fi considerat un “criteriu
cheie” personal sau “motivaţie” pentru tine sau pentru oricine face testul.

1998, “AL.I.C.S. SRL”