TEMA 4 .

COMERTUL EN-GROS: SEMNIFICAIA, FUNCIILE

1.
2.
3.
4.

Semnificaia i coninutul activitii de comer en-gros

Rolul economic al comerului en-gros
Funciile comerului en-gros
Tendine conturate n evoluia comerului en-gros pe plan mondial

1. Semnificaia i coninutul activitii de comer en-gros

n conceptul de distribuie a mrfurilor, comerul en-gros include toate
activitile implicate n vnzarea de bunuri sau servicii ctre cei care le cumpr
pentru a le revinde sau pentru a le folosi n scopuri comerciale .
Semnificaia comerul en-gros se manifest prin faptul c are menirea de
a oferi servicii i siguran partenerilor de afaceri, antrenai n circulaia mrfurilor i
de a asigura sistemul de facliti pentru realizarea unui nalt grad de profitabilitate
pentru toi agenii presupui de un circuit comercial care s cuprind productorul,
comerciantul cu ridicata, comerciantul cu amnuntul i utilizatorul sau consumatorul
final.
Comerul cu ridicata reprezint un stadiu al circulaiei mrfurilor, n cadrul cruia
au loc operaiuni de vnzare-cumprare a mrfurilor n scopul revnzrii ulterioare. n
consecin, coninutul activitii de comer en-gros const n achiziionarea de
mrfuri n partizi mari i desfacerea acestora n partizi mici, dar asortate, ctre
comerul en-detail i, n unele cazuri, ctre uniti care cumpr diferitele produse
n vederea prelucrrii lor ulterioare.
Trsturile specifice ale comerului en-gros:
1. Actele de vnzare-cumprare au loc ntre ntreprinderi economice,
spre deosebire de activitatea ce se desfoar n cadrul comerului cu amnuntul,
unde cumprtorul mrfurilor este, nemijlocit, consumatorul sau reprezentantul
acestuia, n cadrul activitii de comer en-gros att cumprtorul, ct i vnztorul
mrfurilor sunt ntreprinderi sau diferite organizaii economice, sociale sau din
administraia public;
2. Att cumprrile, ct i vnzrile de mrfuri se realizeaz n partizi
mari;
3. Activitatea de comer en-gros nu ncheie circuitul economic al
mrfurilor, ci mijlocete doar legtura dintre producie i veriga comercial cu
amnuntul; mrfurile nu se vnd deci de ctre ntreprinderile en-gros direct
consumatorilor, activitatea tradiional a comercianilor en-gros fiind cea de
intermediari ntre productori i comercianii en-detail.

Caracteristicile ntreprinderilor de comer en-gros

1. ntreprinderile de comer cu

2. Specializarea activitii de co-

ridicata trebuie s fie firme cu

o mare acoperire financiar

mer cu ridicata pe familii de

produse

3. ntreprinderile de comer en-gros

4. Existena unor servicii comer-

intervin att n cadrul fluxului produselor realizate de productorii

autohtoni ct i de cei externi.

ciale i a unui personal de nalt

calificare.

2. Rolul economic al comerului en-gros

innd seama de faptul c, prin interpunerea sa n drumul mrfurilor de la
producie la consum, comerul en-gros genereaz, aa cum s-a mai artat,
mobilizri de fonduri, cheltuieli suplimentare i o ncetinire a vitezei de circulaie,
este recomandabil ca, atunci cnd este posibil, s se procedeze la o trecere a
mrfurilor de la productor direct n reeaua comercial en-detail, ocolindu-se astfel
veriga en-gros, n frecvente cazuri ns, o astfel de circulaie este fie imposibil, fie
iraional din punct de vedere economic. Or, tocmai asemenea situaii, care impun
existena verigii en-gros ca intermediar n circulaia mrfurilor, scot n eviden
rolul economic al acestui stadiu al activitii comerciale.
Dat fiind complexitatea relaiilor generate de intervenia comerului engros n fluxul produselor, rolul acestuia trebuie analizat pe an samblul
economiei, vzut att n raport cu productorii, ct i cu comerul en-detail.
n raport cu productorii
Fa de comerul en-detai
1. Stocarea cantitilor mari de
1. Are loc informarea detailitilor
produse i
asigurarea serviciilor (prin cataloage elaborate).
logistice.
2.
Comerul cu ridicata i
2. Grositii, care se aprovizioneaz
ealoneaz comenzile n timp.
vagonabil sau cu mijloace auto la
ntreaga
capacitate,
fracioneaz
respectivele partizi de mrfuri i livreaz
spre comerul en-detail.
3. Comerul en-gros particip activ
3. Comerul en-gros permite
la schimbarea vnzrilor prospectnd detailitilor s beneficieze de preuri mai
detailitii.
joase.
4. Comerul en-gros poate
participa la campaniile de promovare a
2

vnzrilor.

3. Funciile comerului en-gros

Funcia comerului en-gros const n asigurarea legturilor dintre productori
i comercianii en-detail, grositii avnd fa de detailiti acelai rol pe care
detailitii l au fa de consumatori.

cumprarea unor partizi mari

de produse i concentrarea unor
fonduri de mrfuri de la un numr
mare i divers de productori
stocarea unor cantiti mari de mrfuri
n vederea asigurrii echilibrului dintre
cererea i oferta de mrfuri

Funciile
comerului
en-gros
transformarea
sortimentului
industrial n sortiment comercial
revnzarea
mrfurilor
n
cantiti mici ctre comercianii endetail.
cercetarea permanent a pieei

4. Tendine n evoluia comerului cu ridicata pe plan mondial

Antrenat ntr-un proces de distribuire, care, n mod progresiv, aa cum s-a mai
artat, a devenit un sector economic foarte dinamic, comerul en-gros a cunoscut i
va cunoate n continuare multiple transformri, aprnd astfel o serie de trsturi
bine conturate cu privire la viitoarea sa evoluie. Respectivele tendine pot fi
mprite n trei mari categorii:
3

Respectivele tendine pot fi mprite n trei mari categorii:

prim grup cuprinde diferite aspecte prin care se ncearc consolidarea
actualelor poziii de intermediar ale comerul cu ridicata;
o a doua categorie are n vedere preocuprile pentru cutarea unor noi
soluii cu privire la perfecionarea circulaiei mrfurilor cu ridicata i
asigurarea unei fluiditi raionale a fluxului de produse de la productor
ctre consumator;
o a treia tendin se refer la crearea unor mari ntreprinderi de comerul
cu ridicata, capabile a prelua fluxul de mrfuri generat de amplele
modificri ce vor interveni n economia mondial.
n ceea ce privete prima categorie de aspecte, referitoare la evoluia
comerul cu ridicata, ele se materializeaz ntr-o tendin de meninere a ciclului
clasic al circuitelor lungi de distribuie, n cadrul crora intervin ca intermediari
att comerul cu ridicata ct i comerul cu amnuntul, respectiv:
Productor Comerciant cu ridicata Comerciant cu amnuntul Consumator.
Referitor la cea de-a doua grup de tendine ce se contureaz n evoluia
comerului cu ridicata n diferitele zone ale lumii, trebuie subliniat c fenomenele
sunt mai complexe, evideniind o serie de probleme care prezint un interes
deosebit pentru rile n curs de tranziie la economia de pia, fiind vorba de
soluii care privesc att perfecionarea circulaiei mrfurilor, ct i o
modernizare i o fluidizare a procesului de aprovizionare. Cele mai interesante
probleme din acest domeniu sunt legate, n principal, de sistemele de funcionare a
activitii, probleme care au strnse legturi cu aspectele tratate mai sus referitoare
la elasticizarea sistemelor de organizare.
Sub aspectul organizrii, ntreprinztorii din cadrul comerului cu ridicata
simt nevoia s se grupeze n diverse asociaii. Aceasta n scopul obinerii celor mai
bune condiii de vnzare din partea furnizorilor interesai n livrri mai importante
i,
dac este cazul, pentru promovarea unei politici de grup, care s vizeze
mbuntirea vnzrilor printr-o modernizare a structurilor de distribuie, a
modalitilor de gestionare a mrfurilor, o mai bun participare la promovarea
produselor etc.
Alte soluii interesante sunt legate de crearea unor mari societi
comerciale care organizeaz fie magazine ce se ocup cu vnzri de gros n lan,
fie
lanuri de uniti cu sucursale multiple, n cadrul crora comerciantul cu ridicata se
unete cu mici comerciani cu amnuntul independeni. Caracteristic pentru aceste
lanuri cu sucursale multiple apare faptul c ncearc s imite trsturile
caracteristice ale supermagazinelor n lan, meninnd n acelai timp avantajele
comercianilor cu amnuntul independeni, precum i pe cele tradiionale ale
4

comerul cu ridicata.
Deosebit de interesant apare i experiena din unele ri cu privire la
organizarea unor forme specializate n crearea de magazine - depozite cu ridicata care i desfoar activitatea n sistemul de autoservire. Este vorba de apariia
aazisului comer de gros cu autoservire. Acest tip de comer opereaz pe baza
sistemului cash and carry avnd urmtoarele trsturi: mrfurile cumprate de
ctre comercianii cu amnuntul se pltesc n numerar; nu se asigur transportul
mrfurilor la magazinele cu amnuntul; desfurarea procesului de comercializare
a
mrfurilor nu necesit contracte sau comenzi prealabile, comercianii cu amnuntul
independeni intrnd n aceste depozite dup bunul lor plac, indicnd mrfurile
necesare, comandnd i pltind. Sistemul este larg practicat n SUA, Anglia,
Frana,
Germania etc.
O alt soluie privind perfecionarea comerului cu ridicata are n vedere
crearea unor firme de comer cu ridicata, prin organizarea comercianilor cu
amnuntul independeni sub forma unor cooperative. Un exemplu n acest sens l
poate constitui firma Certified Grocess din California, SUA, care a devenit una
din
cele mai puternice societi comerciale din lume ce realizeaz comer cu ridicata.
Tot n ceea ce privete perfecionarea sistemelor de funcionare a comerul
cu ridicata, o alt tendin, conturat n ultimele decenii i care s-a dovedit deosebit
de util, se refer la crearea unor firme specializate n organizarea unor depozite
cu
mica ridicat ce i desfoar activitatea pe baza a trei sisteme: cu autoservire, pe
baz de mostre i combinat. n cadrul unor asemenea depozite, reprezentanii
comerului cu amnuntul sau micii detailiti i cumpr mrfurile necesare n
limita numerarului disponibil i a mijloacelor de transport pe care le pot folosi. Sub
aspectul sortimentului, asemenea uniti comercializeaz att mrfuri alimentare n jur de 10 000 de articole - ct i mrfuri nealimentare - pn la 25 000 de
articole.
O soluie aprut n cadrul comerului japonez, care se contureaz i ea ca
tendin, oferind diverse avantaje n fluidizarea fluxului de mrfuri, se refer la
crearea unor mari ntreprinderi comerciale strict specializate, organizate n
cascad
(n trepte), preocupndu-se de comercializarea anumitor produse sau de produsele
anumitor productori. n cadrul acestui sistem de organizare, ntreprinderile
comerciale cu ridicata au un dublu rol: de reprezentante ale diferiilor productori
sau grupuri de productori i de verig intermediar n cadrul circuitelor de
distribuie, asigurnd aprovizionarea comerului cu amnuntul. Potrivit acestui
sistem, n cadrul verigii comerului cu ridicata se disting dou tipuri de
ntreprinderi:
- ntreprinderi comerciale cu ridicata principale, care se aprovizioneaz de la
productori i vnd numai ctre mari firme din comerul cu amnuntul;
- ntreprinderi comerciale secundare, care se aprovizioneaz de la cele
5

principale, deci nu direct de la productori, i vnd ctre micile firme din comerul
cu amnuntul;
O important tendin care se contureaz n actuala perioad, const n
apariia unor ntreprinderi comerciale cu ridicata a cror activitate se bazeaz pe
depozite complet automatizate. Principalele probleme pe care le ridic organizarea
unor astfel de ntreprinderi se refer la automatizarea gestiunii stocurilor,
schematizarea i reglementarea fluxului micrii mrfurilor, automatizarea
pregtirii comenzilor, mbuntirea secvenial a circulaiei mrfurilor cu
amnuntul, structurarea, schematizarea i automatizarea sistemului de service
propriu proceselor de aprovizionare cu mrfuri n general i comerului cu ridicata
n special.
Cea de-a treia tendin, aa cum s-a mai artat, are n vedere
antrenarea comerului cu ridicata n marile prefaceri ce vor avea loc n
economia european. Evoluia evenimentelor contemporane las s se ntrevad
faptul c n Europa se vor produce dou tipuri de modificri, respectiv: micri
intraeuropene, acceptate de ctre instanele europene de control, i expansiuni
extraeuropene, ctre alte continente, n prelungirea orientrilor adoptate. n
contextual unor asemenea modificri, n domeniul distribuiei mrfurilor vor
aprea noi tipuri de firme comerciale cu o mare putere de acoperire financiar. Este
vorba, n primul rnd, de aa-zisele ntreprinderi de calibru mare, definite ca
firme cu o activitate semnificativ pe propria pia, dar nu cu statut de lider,
trebuind astfel s opteze ntre a fi credibile sau a fi nghiite, ntruct structura lor
de capital nu le pune la adpost.
n al doilea rnd, de aa-zisele ntreprinderi de calibru gigant, definite ca lider
pe propria pia naional, frecvent prezente peste hotare, avnd obinuin i mare
capacitate digestiv12. Asemenea firme - din ambele categorii prezentate - pot
mbrca forma unor ntreprinderi integrate, desfurnd att comer cu ridicata, ct
i comer cu amnuntul.