Sunteți pe pagina 1din 10

Prezentarea si Promovarea unui Produs nou pe Piata

Ciocolata cu Miere de Albine


OBIECTIVUL.
Compania Artego este unul dintre principalii producatori de lapte si produse lactate din
Romnia, avand ca si principal obiect de activitate colectarea laptelui si producerea de produse
lactate. Compania doreste sa dezvolte ciocolata bio. Mierea este un aliment cu calitati deosebite pentru
sanatate.
Obiectivul Artego este sa-si consolideze pozitia pe piata interna, sa se extinda si sa dezvolte
produse lactate noi si nu numai, proaspete si gustoase, in mod responsabil.
DATA LANSARII.
Data lansarii: 19 februarie 2015.
Lansarea efectiva va avea loc in cadrul unei expozitii de desene ale micilor talentati.
Asocierea lansarii marcii cu acest eveniment va intari pozitionarea de marketing selective
precum si imaginea de tinerete si rafinament pe care o asociem marcii si o promovam prin toate
actiunile de marketing desfasurate.
Derularea actiunilor privind introducerea pe piata a marcii va include:
- efectuarea studiului de marketing.
- testarea marcii.
- pregatirea logistica a evenimentului si lansarea propriu-zisa a marcii.
DESCRIEREA FIRMEI.
Artego a fost infiintata in 1990 prin luarea in proprietate a patrimoniului Intreprinderii de
industrializare a laptelui din TG-JIU, iar in 1999 Artego s-a privatizat prin licitatie publica deschisa,
constituindu-se astfel intr-o societate cu capital integral privat. Daca in 1999 fabrica procesa 6.000 de
litri de lapte zilnic, astazi capaciatea a ajuns la 70.000 de litri de lapte zilnic. In prezent, Artego este
printre primele cinci companii din industria laptelui si a produselor lactate, avand o distributie la nivel
national. De asemenea, compania a primit recent acreditarea ISO 9001 HACCP.
Fabrica Artego este amplasata in satul Oiejdea-judetul Alba, fiind una dintre cele mai moderne
si mari fabrici din sud-estul Europei. Bazata pe o tehnologie de ultima ora, fabrica este prevazuta cu
instalatii complet automatizate si sisteme de control extrem de riguros al parametrilor de procesare si
al celor de ambalare, asigurand un proces de productie fara intreruperi si fara probleme.
Analiza SWOT a companiei.
PUNCTE TARI:
- pozitie pe piata specifica.
- detinerea in portofoliu a doua marci puternice.
- calitatea produselor oferite.
- aliniera activitatii firmei din toate punctele de vedere la normele Uniunii Europene.
- dublarea capacitatii de productie a firmei datorita investitiei in curs de derulare la fabrica de la
TG-JIU.
- reteaua de distributie este nationala.
- organizarea eficienta a activitatii.
- reteaua de colectare si desfacere bine organizata.
- existenta de personal specializat in centrele de distributie.
- viitoarea crestere a capacitatii de productie datorita investitiilor realizate la noua fabrica.
PUNCTE SLABE:

capacitatile de productie insuficiente pana la momentul punerii in functiune a noii fabrici de


procesare a laptelui.
gradul de satisfacere a cererii incomplete.
pozitia pe piata de desfacere nu este consolidata suficient.
piata de desfacere este cucerita in mare parte.
cota de piata diferentiata pe categorii de produse .
detinerea in portofoliu a unor categorii de produse nediferentiate ca imagine.
reteaua de colectare insuficienta dezvoltata, avand in vedere viitoarea crestere a capacitatii de
productie prin punerea in functiune a noii fabrici.

OPORTUNITATI:
- educarea consumatorului roman asupra importantei consumului de lactate
- cresterea puterii de cumparare a populatiei
- iesirea de pe piata romaneasca a companiilor care nu vor la timp implementarea normelor UE
- ponderea ridicata care este alocata de consumatorul roman achizitionarii produselor alimentare
- politicile de dezvoltare agresive ale lanturilor de hypermagazine si supermagazine, care
vizeaza extinderea in provincie.
AMENINTARI:
- perspectiva unei puternice concurente puternice din partea companiilor prezente pe piata UE,
avand in vedere ca industria lactatelor inregistreaza cele mai mici importuri si taxele vamale
vor fi eliminate.
- modificari in politica tarilor UE.
- modificari ale mediului natural.
- modificari in contextul economic la nivel national.
- diversificarea ofertei firmelor concurente existente.
DESCRIEREA MARCII.
Dupa numai cativa ani de la privatizare, cu investitii moderne si o strategie de marketing bine
gandita, Artego a lansat primul sau brand suta la suta autohton Fulga - care a castigat rapid un capital
de imagine urias, devenind unul dintre cele mai simpatizate marci romanesti. Fulga a fost primul brand
romanesc animat construit in jurul unui personaj care vorbeste si face glume. Fulga a devenit un
simbol pentru copii, simbolul vacutei simpatice, istete, dar copilaroase si puse pe sotii. Fulga a trecut
si ea in 5 ani de zile prin schimbari importante de ambalaj si imagine, a adus produse inovative pe
piata, adresate in special familiilor si copiilor, iar in 2009 a intrat si in categoria iaurturi. Fulga a ramas
insa acelasi copil pe care il cunoastem de cativa ani: este o vacuta de incredere, care le aduce copiilor
lapte bun si are raspunsuri la toate intrebarile.
In 2005, conducerea companiei a decis ca este timpul pentru schimbari mai importante.
Atunci, Artego a trecut printr-un proces de rebranding complex. Artego avea nevoie sa se raporteze
intr-un alt fel la mediul competitional in care intrase. A fost recreata identitatea vizuala de corporatie,
prin alaturarea unei inimi, al unui uger de vacuta si al unui suvoi de lapte ca o promisiune a
companiei de a oferi Tot ce-i mai bun din lapte. Noul brand corporatist Artego a fost inspirat, pe de o
parte de traditia in piata produselor proaspete, iar pe de alta parte de calitatea produselor care deriva
in primul rand din zona cunoscuta ca un urias bazin de lapte de calitate si din tehnologia de preparare a
laptelui
In prezent Fulga ne uimeste din nou. Din acelasi lapte proaspat ea creaza ciocolata Fulga care
spera sa aiba acelasi succes pe piata ciocolatei cum a avut-o pe piata laptelui.
Ciocolata Fulga are in compozitie lapte de cea mai buna calitate si varietati diverse de gusturi:
menta, stafide, alune, arahide, capsuni, caramel si banane..Este conceputa pentru toate varstele si
pentru preferintele fiecaruia.

TARGET.
Fiecare gama de produse Artego se adreseaza unui segment diferit de piata, firma urmarind
acoperirea a cat mai multe segmente de piata fara sa existe suprapunere de branduri.
Astfel, marca Fulga, facand parte din segmental laptelui ultrapasteurizat si mai nou segmentul
ciocolata, este considerat produs premium si se adreseaza persoanelor care prefera o alimnentatie
rationala si mai ales siguranta in consum.
Produsele marca Artego, nebeneficiind de o diferentiere de imagine, sunt adresate persoanelor
cu veniturii mici si medii, dar care pun pret pe calitatea produselor.
OBIECTIVE STRATEGICE.
Obiective strategice pe termen mediu si lung.
Strategia de dezvoltare a Artego pe termen mediu i lung presupune realizarea unor
obiective bine definite, prin prisma urmatoarelor puncte cheie:
OBIECTIVE
-Sa creasca cifra de afaceri fata de nivelul
sau din 2012 cu 4,5%, sa se adauge cresteri de
50,45% fata de anul 2011, incercandu-se o
crestere a productiei, prin utilizarea mai eficienta
a capacitatilor de productie, in conditiile in care
costurile de productie cresc rapid datorita inflatiei
si deasemenea sa se incerce diminuarea
stocurilor;

PERIOADA
1 martie 30 decembrie 2013

- Sa creasca nivelul calitativ al productiei


prin introducerea de utilaje mai performante;

30 marie 1 octombrie 2013

- Sa fie imbunatatita imaginea firmei prin


desfasurarea
unei
puternice
activitati
promotionale, dar si prin oferirea unor produse si
servicii superioare calitativ;

1 septembrie 2013 1 februarie 2014

- Sa se adapteze productia la cerintele


pietei prin efectuarea de studii de marketing
pentru prospectarea pietei si daca este nevoie
introducerea in fabricatie a unor noi produse
cerute la acel moment pe piata;

1 februarie 1 iunie 2014

- Sa creasca nivelul de organizare in


cadrul sectiei de exploatare prin introducerea
unor noi posturi care sa eficientizeze rezultatele
acestei activitati;

1 iunie 30 decembrie 2014

- Sa creasca nivelul profitului fata de anul


anterior cu 10% insa aceasta valoare nu se va
prezenta in mod real, deoarece o mare parte din
acesta si din fondurile de dezvoltare va fi utilizat
pentru infaptuirea obiectivelor strategice ale
intreprinderii propuse anterior;

30 decembrie 2014 30 decembrie 2015

- Sa creasca nivelul de pregatire al


personalului angajat prin efectuarea de cursuri de
pregatire organizate de intreprindere, pentru a
face cunoscute angajatilor noile cerinte ale
domeniului

1 martie 2014 1 septembrie 2014

PIATA PRODUSULUI.
PIATA PRODUSULUI SI SEGMENTAREA PIETEI.
Piata este formata din cumparatori care difera intre ei in privinta dorintelor lor, a puterii de
cumparare, a localizarii geografice, a comportamentului si a practicilor de cumparare. In vederea
alegerii acelui segment de piata pe care firma sa-l poata deservi cel mai bine, Artego a tinut cont de
caracteristiciile geografice, demografice, psihografice si comportamentale ale consumatorilor, cat si de
posibilile reactii ale acestora fata de avantajele oferite de produs, ori de posibilitatile de utilizare a
acestuia (caracteristicile de comportament).
Segmentul de piata identificat in urma analizei acestor variabile este reprezentat de o anumita
categorie avand urmatoarele caracteristici:
VARIABILE
I Geografice
1.
2.
3.
4.

Regiunea
Judetul
Mediul
Marimea localitatii

SEGMENTE
In Romania
In toate judetele tarii noastre
Urban si rural
Se consuma in toate localitatile indiferent de
marimea lor

II Demografice
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Varsta
Sexul
Venitul lunar
Nivelul de pregatire
Religia
Nationalitatea
Ocupatia
Marimea familiei
Numarul de copii

Toate varstele
Masculin si feminin
Accesibil si venitului minim
Tuturor nivelurilor de pregatire
Toate religiile
Toate nationalitatile
Indiferent de ocupatie
Indiferent de marimea familiei
Indiferent de numarul de copii

III Psihologice
1. Stil de viata

Supravietuitorul, traditionalistul, familistul


Impulsiv, sociabil, autoritar

2. Personalitatea
IV Comportamentale
1. Avantajele cautate
2. Fidelitatea

Calitate ridicata, pret scazut


Medie puternica si foarte puternica

Aplicand strategia marketingului concentrat firma tinde sa obtina in mod relativ scurt o pozitie
solida, tocmai printr-o mai buna cunoastere a nevoilor consumatorilor respective; un alt avantaj
reprezinta economiile obtinute din specializarea productiei, a distributiei si a promovarii.
Artego si-a propus sa identifice sursele unui potential avantaj competitiv in vederea elaborarii
unei strategii de marketing adecvate.
POZITIONAREA MARCII.
Diferentierea ofertei proprii de cea a concurentilor de pe piata se poate realiza in functie de
atributele produsului, ale ciocolatei, ca principal avantaj oferit consumatorului.
Pentru Artego, caracteristicile reprezinta un instrument competitiv de diferentiere a produselor
sale de cele ale concurentei; astfel, concentratia ridicata de calciu care se regaseste in ciocolata Fulga,
atat de necesar organismului uman, se constituie ca un element clar de diferentiere in raport cu
principalele tipuri de ciocolata comercializata in Romania de firmele concurente. Aceasta concentratie
insemnata de Calciu reprezinta, de altfel, si principalul avantaj pe care Fulga il ofera
consumatorului, fiind stiut faptul ca necesarul zilnic de Calciu pentru organismul uman se inscrie intre
800-1000 mg/zi. Asadar, Artego isi propune ca strategie clara de pozitionare promovarea agresiva a
acestui avantaj competitiv: calitatea superioara. Strategia in sine, dupa ce a fost elaborata, trebuie sa
fie foarte bine comunicata.
Calitatea se comunica prin acele semne si indicii fizice la care oamenii apeleaza in mod
obisnuit pentru a determina aceasta caracteristica. Calitatea produsului este comunicata si cu ajutorul
altor elemente de marketing: pretul usor ridicat in comparatie cu alte ciocolate comercializate de
concurenta. Imaginea calitatii ciocolatei Fulga este sustinuta si de modalitatile de ambalare, distributie,
publicitate si promovare. Comunicarea calitatii, ambalarii, distributiei si promovarii formeaza un tot in
ansamblu care vine sa sustina in final imaginea marcii. Aplicand strategia produsului universal, firma
Artego va urmari sa-si dezvolte produsul pentru a-l putea comercializa teritorial cu modificari minime;
cu alte cuvinte se va cauta dezvoltarea unui produs standardizat care sa satisfaca necesitatile
majoritatii consumatorilor. Pentru a satisface pe deplin asteptarile cumparatorilor produsul nostru
trebuie sa indeplineasca mai multe conditii, si anume:
Produsul trebuie sa aiba o calitate constanta.
Calitatea reprezinta un factor esential al strategiei de marketing a firmei Artego.
Pentru a asigura si mentine calitatea produselor oferite pe piata romaneasca la acelasi standard
pe urmatorii ani, Artego isi ia masuri de siguranta cum ar fi : se va apela si la un grup de specialisti
externi care sa testeze la randul lor calitatea produselor si sa se asigure ca datele inscrise pe eticheta
sunt conform cu realitatea.

Produsul sa aiba un caracter inovativ.


Notiunea de inovatie se refera la diferentierea produsului nostru in raport cu cele ale
concurentilor. Astfel, inovatia nu inseamna ce este nou din punct de vedere tehnic; este necesar, mai
ales, ca noutatea sa fie tangibila si ca ea sa poata fi perceputa si apreciata de catre consumatorul
nostru. Nou este ceea ce este considerat astfel de consumator si nu in mod necesar de producator.
Pentru produsele Artego noutatea consta in calitatea deosebita a ciocolatei,cantitatea de cacao
continuta in ea.
Inovarea este, asadar, un element cheie in evolutia oricarui agent economic, fie el producator
sau comerciant si totodata conditia supravietuirii firmei in economia de piata. Ideea de produs nou
prinde contur in procesul de creatie. Inovatia se axeaza pe cercetarile care au la baza prospectarea
dimensiunilor, structurii si dinamicii pietei.

In timp ce programul referitor la calitate este vazut ca nucleu al politicii de produs, marca,
designul si ambalarea reprezinta elementele de comunicare care sunt legate nemijlocit de proprietatile
fizice ale produsului. Procesul de creatie vizeaza ambalajul noului produs, numele si marca.
POZITIA CONCURENTIALA.
Se constata existenta pe piata romaneasca a unui numar mare de mici producatori locali
acestia facand eforturi mari pentru realizarea investitiilor in modernizare. Cele mai puternice firme de
pe piata ciocolatei sunt: Kandia, Milka, Heidi, Kinder,Poiana, Primola si Laura.
Brandul fiind unul deja existent pe piata si facandu-si un renume se asteapta la o concurenta
scazuta. Fulga este preferata copiilor iar laptele proaspat al vacutei noaste concepe noua ciocolata
inovatoare, cu ingrediente proaspete si de o calitate mai crescuta fata de concurenta noastra. Cu finetea
ei speram sa urcam in timp scurt in topul celor mai indragite ciocolate si sa captam dragostea copiilor
si nu numai. Desi brandurile enumerate mai sus si-au facut deja un renume pe piata ciocolatei noi
incercam sa ne ridicam peste asteptarile tuturor .
NR
CRT
1
2
3
4
5
6
7
8

PRODUS
Kandia
Fulga
Milka
Heidi
Kinder
Poiana
Primola
Laura

CALITATE

PRET

9,5
9
9
9
8,5
8
7,5
6

7
8
7,5
8
8,5
8
9
9,5

Analiza swot a concurentei.


In continuare va prezentam analiza swot a catorva firme concurente.
POIANA
PUNCTE TARI
- calitate la un pret accesibil
- lider de piata
- notorietate in randul consumatorilor

PUNCTE SLABE
- promovare slaba
- ambalaj neatractiv

Puncte tari.
Calitate la un pret accesibi desi ciocolata Poiana practica un pret accesibil acest lucru nu
afecteaza nivelul de calitate al ciocolatei
Lider de piata in acest moment ciocolata Poiana este lider ca vanzari pe piata ciocolatei cu
caramel din Romania
Notorietate ridicata in randul consumatorilor a reusit de-a lungul anilor sa devina cea mai
cunoscuta marca de ciocolata din Romania

Puncte slabe
Promovare slaba ciocolata Poiana nu este intens promovata spre deosebire de concurenti
Ambalaj neatractiv ciocolata Poiana nu impresioneaza prin ambalaj; nu trezeste curiozitatea
cu privire la continutul ei.

KANDIA
PUNCTE TARI
- pretul
- are o imagine buna pe piata
- se adreseaza tuturor categoriilor de
venituri
- brand autohton

PUNCTE SLABE
- nu folosesc ingrediente de inalta
calitate
- design neatractiv al ambalajului

Puncte tari
Pretul pretul este de aproximativ 2,5 lei fiind cu aproximativ 25% mai ieftin decat ciocolata
Milka
Are o imagine buna pe piata ciocolata Kandia a reusit sa isi consolideze pozitia pe piata
creandu-si o imagine buna
Se adreseaza tuturor categoriilor de venituri datorita pretului accesibil ciocolata Kandia
poate fi achizitionata de toti consumatorii indiferent de categoria de venit
Brand autohton ciocolata Kandia este un produs 100% romanesc
Puncte slabe
Nu foloseste ingrediente de inalta calitate in procesul de productie sunt folosite doar
ingrediente clasice, nu se utilizeaza ingredient de o calitate foarte ridicata
Design neatractiv al ambalajului.
PRIMOLA
PUNCTE TARI
- pret accesibil

PUNCTE SLABE
- calitate redusa
- lipsa creativitaii

Puncte tari
Pret accesibil are un pret accesibil pentru persoanele cu venituri mici si medii.
Puncte slabe
Calitate redusa calitatea are de suferit din cauza pretului mic.
Lipsa creativitatii nu dispune de creativitate in promovare, dar nici in productie,realizand
doar variantele clasice de ciocolata.
ANALIZA SWOT A MARCII NOU LANSATA.
Analiza SWOT a produsului.
PUNCTE TARI:
- oferta diversificata.
- materia prima respectata de noile reglementari ale UE.
- pozitionarea produselor.
- noutatea adusa pe piata romaneasca prin marca Fulga, prin aspectul formei de ambalare.
- notorietatea marcii Fulga.

ambalaj resigilabil

PUNCTE SLABE:
- nesatisfacerea completa a cererii existenta pe piata.
- nevoia de investitii pentru dezvoltarea logisticii.
- Capacitatile de productie insuficiente pana la momentul punerii in functiune a noii fabrici
- Piata de desfacere este cucerita in mare parte.
- Reteaua de desfacere insuficient dezvoltata, avand in vedere viitoarea crestere a capacitatii de
productie prin punerea in functiune a noii fabrici.
OPORTUNITATI:
- interesul ridicat al consumatorilor pentru categoriile de produse incluse in oferta campaniei.
- Ponderea ridicata care este alocata achizitionarii produselor alimentare
- Preferintele consumatorilor pentru produse autohtone.
- Importanta acordata produselor naturale si sanatoase de catre consumatorii romani
- Existenta conditiilor de dezvoltare a pietei ciocolatei
- Potentialul pietei romanesti de ciocolata prin cresterea puterii de cumparare a populatiei
- Dezvoltarea comertului modern.
AMENINTARI:
- potentialul pietei romanesti de ciocolata care va genera interesul pentru piata romaneasca,
potentialele firme putand practica preturi sub nivelul actual al pietei.
STRATEGII DE MARKETING.
Strategia de produs.
Marca Fulga vine pe piata cu un ambalaj inovativ, cu un design deosebit, si cu o gama larga de
produse care permite fiecarui comparator sa isi aleaga varianta dorita si dimensiunea potrivita pentru
consum. Fulga se adreseaza in primul rand persoanelor tinere, independente, moderne si bine
informate dar si familiilor din mediul urban.
Ambalajul va fi unul viu colorat pentru a atrage atentia tuturor consumatorilor.
Strategia de pret.
Pentru produsul ciocolata vom adopta strategia alinierii preturilor la piata. Brandul Fulga este
o marca consacrata, consumatorii cunosc foarte bine caracteristicile produsului si sortimentele in care
se prezinta pe piata gama Fulga.
Avand in vedere atractivitatea pietei romanesti de ciocolata, dorim mentinerea pretului pe
parcursul intregului an astfel incat vanzarile firmei sa inregistreze in continuare un trend ascendent.
Strategia de distributie.
Distributia se realizeaza la nivel national, prin propria retea de distributie, prin marile lanturi
de hipermarketuri, supermarketuri si prin depozitele proprii.
Artego are la nivelul tarii 6 centre de distributie si personal specializat pe toate segmentele de
activitate: colectare, productie, desfacere, control al calitatii. Reteaua de distributie a fost diversificata
incontinuu, astfel ca in 2006 Artego a fost prezenta cu produsele sale in aproape toata tara.
Luand in calcul faptul ca in prima parte a anului 2007, capacitatea de productie a companiei se
va dubla datorita punerii in functiune a fabricii de la TG-JIU, reteaua de distributie va avea nevoie de
diversificare si astfel vom alege continuarea distributiei prin aparat propriu si prin intermedieri. Va
trebui sa se achizitioneze in continuare mijloace de transport pentru desfacerea produselor si
incheierea de contracte cu lanturile de hypermarketuri, supermarketuri si magazine de tip cash&carry

la nivelul intregii tari. Factorul determinant al acestei strategii il reprezinta consolidarea pozitiei pe
piata de desfacere, piata deja cucerita. De asemenea dorim si extinderea capacitatii depozitelor proprii,
in special a celor situate in orasele unde se inregistreaza cele mai mari cereri pentru produsele noastre.
Strategia de promovare.
Pentru a ajunge la o pozitie pe piata suficient de buna astfel incat sa poata face fata
concurentei puternice de dupa 2007, Artego trebuie sa se orienteze tot mai mult spre promovarea
produselor sale. Pana in prezent aproape intreg portofoliul de produse al companiei a trecut printr-un
proces de rebranding. Piata ciocolatei are un potential foarte mare de crestere, in conditiile in care pe
aceasta piata nu sunt prezente decat foarte putine multinationale, in timp ce producatorii independenti
sunt foarte multi, dar mici. Piata ciocolatei este o piata neconsolidata la nivelul jucatorilor
independenti, in care exista una doua multinationale care fac legea pe fiecare tip de produs.
Modul de desfasurare in timp a activitatilor promotionale este unul permanent cu o intensitate
care variaza in functie de conjunctura pietei.
Intrucat se doreste castigarea unei pozitii puternice pe piata, o sa adoptam o strategie
promotionala ofensiva care presupune alocarea unui buget considerabil. Mizam pe un important
potential material si financiar, pozitia noastra fiind justificata si de siguranta obtinerii unei cote de
piata ridicate.
Comportamentul strategic in domeniul activitatii promotionale pornind de la pozitia ocupata
de intreprindere in cadrul pietei, impune adoptarea strategiei diferentiate prin care ne adresam unor
segmente diferite.
Vom promova produsul nostru prin canale de televiziune. Campaniile vor consta in clipurile
publicitare schimbate la anumite interval de timp.
Artego beneficiaza de urmatoarele forme de reclama platita:
- dupa obiectul publicitatii: reclama este atat de produs, cat si de marca, dar i institutionala.
- dupa tinta publicitatii: este destinata mai ales consumatorilor finali.
- dupa aria geografica: Artego Romania beneficiaza de publicitate nationala, regionala, locala.
Promovarea vnzrilor.
Se realizeaza prin:
- oferirea de monstre gratuite/degustari
reduceri de pret intr-un anumit interval de timp.
premii pentru cumparatorii fideli.
oferirea de mici atentii
- standuri de prezentare a produselor firmei.
- mascote.
CONCLUZII SI PROPUNERI.
Piata ciocolatei din Romania s-a dezvoltat continuu, cu precadere in ultimul deceniu, evoluand
atat ca aspect exterior, calitate si a diversitatii gamei sortimentale. Cu o istorie care a inceput in anul
1899, astazi avem marci de succes precum Poiana,Kandia, Milka, Heidi etc. La ora actuala ies in
evidenta patru mari producatori, Kandia-excelent, Kraft Foods Romania, Supreme Group, Heidi
Chocolats Suisse, ce si-au adjudecat majoritatea pietei (peste 90%).
Desi nu exista o traditie a consumului de ciocolata in tara noastra, in ultimul timp romanii au
inceput sa devina din ce in ce mai exigenti. Producatorii trebuie sa se adapteze unor cerinte si nevoi
diversificate adoptand ca strategie dezvoltarea extensiva .Ciocolata este unul dintre produsele care se
adreseaza unui segment amplu de consumatori putini fiind cei care nu consuma, macar ocazional,
acest produs.
Distibutia urmeaza in general canalul clasic : producatori engross-isti,distribuitori
detailisti consumatori finali. Artego detine chiar propriul serviciu de distributie. Formele de
promovare sunt variate, pentru a atrage o cat mai mare clientela : anunturi publicitare in reviste,
spoturi publicitare pentru televiziune si radio, promovarea vanzarilor (vanzarea grupata, oferte-girafa,
reduceri de pret), publicitate la raft. Producatorii s-au adaptat revolutiei tehnologice, ciocolata aparand

mai nou si in magazinele virtuale. Desi se preconizeaza o usoara crestere a preturilor si cursul de
schimb in scadere favorizeaza exporturile, piata ciocolatei inregistreaza o crestere de 20%, favorizata
fiind de trendul pozitiv general al economiei.