Sunteți pe pagina 1din 1

APLICAIE PRACTIC PRIVIND PRODUCTIVITATEA

FOREI DE VNZARE LA S.C. LOTUS S.A. TRGU JIU


4.1. Crearea produselor noi
Dupa ce compania si-a segmentat cu atentie piata, si-a ales grupurile de clienti
tinta, le-a identificat nevoile si si-a stabilit pozitia dorita pe piata, se cheama ca e gata
sa realizeze si sa lanseze noi produse corespunzatoare. Managementul marketingului
joaca un rol cheie n procesul de creare a noilor produse. Marketingul trebuie sa
participe activ, alaturi de celalalte compartimente, n fiecare stadiu al crearii
produsului, si nu sa lase aceasta sarcina doar n seama compartimentelor de cercetaredezvoltare.
Fiecare companie trebuie sa desfasoare activitati de realizare a unor produse
noi. Trebuie create produse de nlocuire, pentru a se mentine sau spori nivelul
vnzarilor, n plus, clientii doresc produse noi, iar concurentii vor face tot ce pot
pentru a le oferi, n fiecare an sunt introduse n magazinele alimentare si drogherii
peste 16.000 de noi produse (inclusiv extinderi ak gamei si marci noi).
O companie poate adauga noi produse prin achizitie sau prin realizarea
acestora cu forte proprii. Varianta achizitionarii poate mbraca trei forme: cumpararea
altei companii, cumpararea de brevete de la alte companii sau cumpararea unei licente
ori fransize de la alta companie.
Varianta elaborarii de produse noi poate lua doua forme: realizare n propriile
laboratoare ale firmei sau pe baza de contract cu cercetatori independenti sau firme de
specialitate.
Firma de consultanta Booz, Allen & Hamilton a identificat sase categorii de
produse noi, n functie de noutatea lor pentru companie si noutatea pe piata:

Produse de noutate mondiala: Produse inedite, care pot crea o piata


complet noua.

Noi linii de produs: Produse care permit unei firme sa patrunda pentru
prima oara pe o piata existenta.

Suplimentari ale liniilor existente: Produse care se adauga n liniile deja


existente ale firmei (noi dimensiuni de ambalaj, noi arome etc.).