Sunteți pe pagina 1din 7

Business Plan for a Start-up Business

Planul de afaceri reprezinta un document ce sta la baza oricarei afaceri, ce


este alcatuit conform textului sursa din raspunsurile la o serie de intrebari
specifice unui plan de busines (dupa cum vom vedea) la care se adauga
partea finante a afacerii, componenta numita si plan financiar.
Valoare adusa de crearea unui astfel de plan de afaceri nu consta in
documentul in sine ce contine o inlantuire de raspunsuri la intrebarile care
stau la baza planului, ci adevarata valoare consta in procesul de gandire,
cercetare si identificare a tuturor posibilitatilor afacerii alese, intr-un mod
sistematic. Acest act al planificarii asigura luarea in considerare a tuturor
factorilor, si o abordare cat se poate de obiectiva si cristica a afacerii.
Planul de afaceri reprezinta un model aplicabil tuturor tipurilor de afaceri.
Cu toate acestea, el trebuie adaptat pentru circumstantele particulare ale
fiecarui business in parte. Acest plan trebuie sa fie cat se poate de
obiectiv, sa reflecte atat beneficiile cat si costurile si riscurile aduse de
afacere intr-un mod transparent pentru a atrage investitori.
Definirea planului pate dura saptamani, timp in care cel mai mult timp
este alocat cercetarii, documentarii si meditarii asupra ideeilor si
asumptiilor. Dar tocmai in asta consta imporntanta planului de afaceri.

Planul de afaceri
Proprietari
Numele afacerii
Adresa
Telefon, Fax, Mail

Rezumat:
Rezumatul unui pln de afaceri trebuie sa cuprinda totul intr-o expunere de
5 minute (cat pentru un interviu).
Trebuie sa cuprinda elementele fundamentale afacerii. Trebuie realizat
profesional, complet si concis.
Care va fi produsul?
Cine vor fi clientii?
Cine sunt proprietarii/beneficiarii?
Care ar putea fi viitorul afacerii?

Datele financiare bazate pe asumptii trebuie sa fie cat mai detaliate, si


cum poate fi recuperata investitia.

Descrierea generala a firmei:


In ce afacere vei fi? Ce vei face?
Misiunea: Majoritatea companiilor au o scurta expunere a misiunii, ce
descrie scopul firmei, sau principiile si valorile acesteia.
Sopul si obiectivele comapaniei: Scopul reprezinta destinatiile unde
vrei ca afacerea ta sa ajunga . Obiectivele reprezinta borne, adica
marcatori ai progresului afacerii pe drumul atingerii scopului firmei. De
exemplu, pentru o firma scop poate fi atingerea succesului, acela de a fi
leader in domeniul tinta. Obiectivele ar putea fi anumite praguri de vanzari
anuale, si anumiti indicatori privind satisfactia consumatorilor.
Filosofia afacerii: Ce este important pentru afacerea ta? Cui sunt adresate
produsele? (o scurta expunere, ce va fi reluata in planul de marketing)
Descrierea industriei. Este o industrie in crestere? Care sunt schimbarile pe
care le-ai putea prevede? Cum vei profita sau cum te vei adapta la
acestea?
Care sunt punctele cheie ale comapniei? Ce factori vor aduce succesul
firmei? Care ar fi avantajele competitive? Care este aportul de know-how,
experienta, expertiza pe care antreprenorul il poate aduce?
Tipul firmei: PFA, Asociatie, S.A., SRL, De ce acest tip?
Produsele si serviciile
Descrie in detaliu produsele si/sau sericviile (cu specificatii tehnice,
desene, grafice, ftografii daca este cazul)
Ce factori vor reprezenta avantaje competetitve si ce factori vor
reprezenta dezavantaje?
Care sunt preturile, taxele, tarifele bunurilor si serviciilor?
Planul de marketing:
Documentarea de marketing De ce?
Oricat de bune ar fi produsele sau serviciile firmei, intreprinderea nu poate
avea succes faca un marketing eficace. Acest lucru se face printr-o
cercetare facuta cu atentie si o informare sistematica. Este foarte
periculos ca firma sa presupuna ca stie deja totul despre o piata. Este
necesara cercetarea pietei pentru a se asigura firma se afla in grafic.
Cercetarea pietei Cum?
Exista doua tipuri de cercetare a pietei: primara si secundara

Cercetarea secundara se refera la utilizarea informatiilor deja publicate,


precum profilurile anumito industrii, jurnalele de comert, ziare, reviste,
date demografice, etc. Acest tip de informatii sunt publice si sunt
disponibile in diferite institutii: biblioteci, camera de comert, agentii
guvernamentale.
Cercetarea primara presupunerea strangerea de informatii proprii. De
exemplu, firma ar putea face o numaratoare a taficului intr-un anumit loc,
poate folosi paginile aurii pentru a identifica competitorii, face chestionare
sau interviuri cu anumitegrupuri tinta pentru a afla preferintele
consumatorilor.
In planul de marketing la fel ca in intregul plan de afaceri, fi cat se poate
de specific: foloseste date statisctice, numere, si mentioneaza sursele.
Planul de marketing va reprezenta l un moment dat funtamentul pentru
toate estimarile de vanzari.
Factori economici:
Factori despre industrie:

Care este dimensiunea pietei?


Care este cota de piata ?
Cererea curenta in piata?
Care sunt trendurile in piata trenduri de crestere, trenduri in
preferintele consumatorilor sau trenduri in dezvoltarea produselor?
Potentiale de crestere si oportunitati de afaceri pe marimea ta?
Care sunt barierele la intrarea pe piata ca o noua firma? Unele dintre
barierele tipice:
o Costuri mari de capital
o Costuri mari de productie
o Costuri mari de marketing
o Accetarea consumatorilor si recunoastrea brandului
o Aptitudinile si instruirea necesara
o Tehniloge si patentate unice
o Uniuni, trusturi
o Costuri de transport
o Bariere tarifacre
Cum vei aborda aceste bariere?
Cum ar putea urmatoarele sa iti afecte activitatea firmei?
o Schimbarea tehnologiei?
o Schimbarea legislatiei
o Schimbari in economie?
o Schimbari in industrie?

Produsul:
In sectiuea bunurile si serviciile sunt descrise produsele si serviciile ce
reprezinta activitatea firmei.

Caracteristicile produselor
Beneficiile produselor aduse consumatorilor

Ce vei da clientului in relatia de dupa vanzare? Garantii, livrare, suport etc


Consumatorii
Identificarea clientilor tinta, caracteristicile acestora, localizarile geografice
ale lor, sau altfel spus datele demografice.
Descrierea aceastei sectiuni se face diferit daca actul de vanzare este
incheiat cu alte firme sau direct cu clientii. In cazul in care este implicat si
un canal de dsitributie trebuie analizat nu doar cientul final ci si
intermediarul.

Varsta
Genul
Locatia
Nivelul venitului
Clasa sociala si profesia
Educati
Altele

Pentru clientii firmei, factorii demografici pot fi:

Industria
Locatia
Marimea firmei
Calitatea, tehnologia, preferintele
Altele

Concurenta
Cu ce alte produse si companii vei concura?
Care sunt concurentii majori?
Vezi tabelul din textul sursa!!!!
Nisa:
Acum ca ai analizat sistematic industria, produsul, clientiim concurenta, ar
trebui sa ai o imagine calara locului afacerii tale.
Defineste-ti nisa, bucatica ta de piata
Promovarea:
Cum vor sti de produsele tale consumatorii?
Prin ce canale media, de ce si cat de des vor fi facute cunoscute, publicate
produsele tale?

Ai identificat metodele cu costuri scazute care pot aduce beneficiul maxim


raportat la bugetul tau de promovare?
Ce imagini? Cum ai vrea clientii sa te vada?
Cu ce ai vrea sa asocieze firma ta? Ce logo vei alege pentru firma?
Bugetul de promovare
Cat de mult vei cheltui pe promovare inainte si dupa intreprinderea
afacerii?
Pretul:
Explica metodele de setare a pretului. Pentru cele mai multe din afacerile
mici, cele mai mici preturi nu reprezinta o strategie buna deoarece te
lasa fara atat de necesarul profit marginal. In plus este posibil ca clientilor
sa nu le pese atat de mult de pret, iar companiile mari te pot face la
pret, avand o marja mai cofortabila de profit ca si componenta a pretului.
Cel mai bine este sa ai preturi medii si sa concurezi prin calitate.
Se potriveste politica ta de preturi cu ceea ce a reiesit din analiza
concurentei?
Compara preturile cu cele ale competitorilor. Sunt mai mari, mai mici, la
fel? De ce?
Cat de important este pretul ca factor competitiv? Consideri ca clientii isi
bazeaza deciziile de cumparae numai pe baza pretului?
Locatia Propusa
Acum este momentul sa te gandesti si la o locatie, ce ai vrea si care sunt
nevoile locatiei?
Multe firme proaspat lansate functioneaza foarte bine de acasa, o vreme.
Nevoile reale ale unei locatii vor aparea mai tarziu, acestea se incadreaza
la nevoi fizice ce vor fi tratate in sectiunea Planul Operational, acolo
unde va fi analizat impactul locatiei asupra clientilor.
Este locatia importanta sau nu pentru clienti? Daca da, cum?
Unde este situata concurenta? Este mai bine sa fi langa ei, sau la distanta?

Distribution Channels
Cum vei vinde produsele sau serviciile?(direct clientilor, prin agenti, posta,
curier, etc.)
Prognoza vnzarilor
Acum ca au fost analizate in detaliu produsele, serviciile, clientii, piata si
planul de marketing este momentul numerelor in planul de afaceri.

Utilizeaza prognoza lunara a vanzarilor pentru a avea parte de estimari


concrete. Aceasta prognoza a vanzarilor trebuie intotdeauna sa fie bazata
pe istoricul vanzarilor, in concordanta cu strategia de marketing adoptata
si datele din piata, daca sunt disponibile.
Sunt recomandate doua tipuri de prognoze:
1. Prognoza cu cele mai mari vanzari, ceea ce astepti cu adevarat de la
firma
2. Prognoza de tipul in cel mai rau caz ce este bazata pe niste
estimari pe care le poti atinge indiferent de ce se intampla.
Planul Operational
Cuprinde operatiunile zilnice ale afacerii, locatia acesteia, echipamentele,
oamenii, procesele si mediul afacerii.
Productia
Cum si unde sunt produse bunurile si serviciile tale?
Care sunt metodele de:

Tehnici si costuri de producti


Controlul calitatii
Serviciul cu clientii
Controlul inventarului
Dezvoltarea produselor

Locatia

https://docs.google.com/presentation/d/1CfS3GpMnw_RHoTIKBZ
mveMCTqEYukvpAMTm7AcM6PQQ/edit#slide=id.g5cb4b45e4_1
0
Care sunt nevoile reale ale afacerii privind locatia?
Descrie caracteristicile de care ai nevoie la o locatie:

Spatiul locatiei
Tipul cladirii
Zona
Energia si alte utilizati
Accesul
Este importnat ca locatia sa aiba acces la cat mai multe cai de
transport si furnizori?
Constructia
Multe companii nu ar trebuii sa investeasc prea mult din capital in
constructie, dar daca de asta depinde afacerea trebuie stiu ca

aceasta construire vor trebui tratate mai in amanunt, ele vor


reprezenta o mare parte din planul de afaceri.
Costuri: Trebuie lute in calcul chiri, costuri cu intretinerea, utilitatile,
asigurari dar si renovari. Acestea vor face parte tot din planul
financiar.