Strategii de dominare

prin costuri

St.gr.AA-141
Mustea Mihai

Strategii de gestionare prin

costuri
Importana strategiilor de gestionare a
costurilor a fost abordat de savantul M.Porter
n cartea sa Avantajul competitiv unde a
indicat dou ci posibile de a atinge
funcionarea optim a ntreprinderii:
1. Firma devine productor cu cel mai mic nivel
al preului de cost.
2. Firma efectueaz diferenierea produsului
aa ca cumprtorul s achite preul maxim.

Scopul strategiei const n obinerea:

Economii
Economii
Economii
Economii

de scar;
de avergur sau de gam;
a efectelor curbei de experien.
de producie

Economia de scar
Efectul de scar este obinut n urma
folosirii la maxim a capacitilor de producie,
o utilizare mai eficient a cheltuielilor
convenional constante. Efectul de scar
poate fi obinut pentru produciile de serie
mare i de mas.

Talia optim de producie

Pentru diferite
sisteme strategice
exist o aanumit talie
optim de
producie, n
funcie de care se
poate realiza un
cost minim.

Talie minim a unui sistem

de producie se numete
volumul de vnzri la care se
poate obine nivelul cel mai
mic al costului de producie.

Exemplu
n acelai timp dou sisteme avnd aceleai talii
medii de producere, ca urmare a pantei diferite
a costului unitar, pot conduce la situaii diferite
sub raportul gradului de competitivitate.

Curba de experien
Se presupune c relaia dintre timpul de
activitatea ntr-o ramur i avantajul n
domeniul costului poate fi invers
proporional. Relaia se reprezint grafic
printr-o hiperbol numit n literatura de
specialitate curba de experien, unde pe
axa OY cheltuielile specifice iar pe axa OX volumul total produs pe parcursul duratei de
existen.

Curba de experien
Potrivit teoriei elaborate de BCG, n raport
cu creterea volumului produciei, i a
executrii n mod repetat a acelorai operaii,
muncitorii nva s execute mai bine i mai
repede aceste operaii, potrivit unei curbe de
experien, ceea ce permite o reducere a
costurilor de producie

Riscurile liderilor n preurile

mici
atrofierea reaciei firmei la modificrile
necesitilor consumatorilor;
Rezultatele unei experiene bogate pot fi
nsuite i de firmele rivale;
Scderea cererii la produse i prin urmare
scderea preurilor.

Avantaje
Asigur avantajul concurenial;
Ofer sigurana n lupta concurenial;
Posibilitatea de a obine profituri mai inalte
fa de rivali.

Tehnici de minimizare a
costurilor
Pornind de la modelul lui M.Porter, care printre

primii a conturat
hotarele de utilizare a strategiilor de dominare prin costuri,
reflectndu-le n matricea strategiilor generice, avantajul
concurenial poate fi dobndit fie prin minimizarea costurilor, fie
prin difereniere, respectiv pentru ntreaga ramur sau pentru un
anumit segment.

Repartizarea costului i profitului

pentru companii cu strategii
diferite
Potrivit modelului lui Porter, companiile productoare de produse

de
aceiai calitate, cu cele mai mici costuri vor profita de un profit mai mare
dect companiile medii din aceiai ramur. Companiile ce produc produse
difereniate vor avea costuri mai mari, dar vor compesa mrimea profitului
prin majorarea preului, cu condiia c cumprtorii snt dispui s accepte
acest difereniere n schimb la un pre mai mare.

Rezerve de micorare a
costului
Rezervele de micorare a costurilor unitare pot fi
grupate n dou grupe:
-rezerve evidente;
-rezerve ascunse.

Clasificarea cheltuielilor
Pentru a depista rezervele de micorare ale i a nelege modul de
valorificare ale rezervelor se recurge la clasificarea cheltuielilor:
V-D-cheltuieli variabil-directe;
V-I-cheltuieli variabil-indirecte;
C-I-cheltuieli constant-indirecte.

Opiuni strategice i intensitatea inpactului

lor asupra diferitor tipuri de cheltuieli

Evidena
strict
a
consumurilor
i
cheltuielilor const n evidena consumului
de materiale, energie, utiliti i for de
munc
i
eliminarea
supraconsumurilor
condiionate de pierderi.
Reducerea costurilor prin re-proiectarea
produselor
constn proiectarea sau reproiectarea, astfel nct procesul de producie
s conin mai puine componente, s se
utilizeze materiale substituante sau s fie mai
simplu de fabricat
Relaii cu furnizorii. Economiile de cost pot fi
obinute n cazuri cnt furnizorul este capabil
s menin calitatea i s reduc preurile.

Economii de scar. n cazul economiilor

de scar majorarea capacitii de producie
va conduce la o reducere suplimentar de
costuri.
Experiena acumulat. Se presupune c
relaia dintre timpul de activitatea ntr-o
ramur i avantajul n domeniul costului
poate fi invers proporional.
Utilizarea capacitilor de producie.
Costurile se reduc pe msur ce producia se
apropie de capacitatea maximal.