Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
De retinut inainte de a
incepe!
Ce urmarim?
Obiectivul?
Durata proiectului?
10 saptamani de elaborare a
documentatiei de proiect
o perioada de implementare a
proiectului propriu-zis
Echipa de proiect
Resurse necesare
Care va fi structura
proiectului?
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
Denumire proiect
Beneficiar proiect
Scop si obiective
Analize cerinte (de timp, de
cost, de performanta, de
calitate)
Rezultate specifice asteptate
Planificarea proiectului ( etape
de realizare, activitati)
Care va fi structura
proiectului? ( cont.)
VII.
VIII.
IX.
X.
Cand incepem?
Stabilirea modului de
lucru
Sunt manager?
Atunci
Trebuie sa dovedesc
responsabilitate
Trebuie sa imi manifest
autoritatea
Nu pot face totul de unul singur,
trebuie sa DELEG
Trebuie sa am incredere in echipa,
dar trebuie sa si controlez ce fel
sunt indeplinite obiectivele
Un bun manager!
( Fisa de
autoevaluare )
1.
2.
3.
Un bun manager!
( Fisa de
autoevaluare ) cont.
4.
5.
6.
8.
9.
10.
Ce implica adoptarea
unui stil corect de
management al
proiectului?
Negociere
Prioritizare
Comunicare
Implicare
Delegare
Documentare
Leadership
Nu avem un manager de
valoare
Leadershipslab sau ineficient
Lipsa resurse sau resurse limitate
Nu stabilim corect
responsabilitatile
Proiectul nostru
Echipele de proiect
de echipe de proiect
directori de proiect
de membri in echipele de
proiect
Medie de /echipa de proiect
sustineri in saptamana 13
sustineri in saptamana 14
Planul de afaceri
De la ce pornim?
Viziune
Strategie
Viziune
Identificarea oportunitii de
afaceri
Formularea acesteia
Strategia
O putem constitui pornind de la
o serie de ntrebri:
n ce const afacerea ta?
Ce anume i va aduce profit?
Cum vrei s arate produsele,
serviciile tale?
Exist deja un model/ prototip
dup care s te ghidezi?
Strategia (2)
Coninutul planului de
afaceri
A. Date referitoare la
firm
Locaie
Obiectiv de activitate
Structura capitalului social
Administratorul societii
Management
Locul de desfurare a activitii,
drepturi de proprietate
B. Politica resurselor
umane
Angajai
Nivelul de calificare
Nivelul de salarizare
Structur organizatoric
B. Politica resurselor
umane (2)
B. Politica resurselor
umane - Managerul
Referitor la manager:
Ce experien practic aduce n
afacere?
De ce cunotine dispune?
Ce referine are?
B. Politica resurselor
umane Managerul (2)
Referitor la manager:
Este familia dispus s l ajute?
Dispune de mijloace financiare
pentru a sprijini afacerea?
Cunostintele/experienta lui sau a
partenerilor de afaceri acoper
domeniile cheie ale afacerii?
C. Descrierea
activitii curente
D. Analiza de pia
pentru obiectivul
propus
D4. Politici de
marketing
Ai o strategie de produs?
Ai stabilit o politic de distribuie?
Ai o politic de pre?
Ai n vedere o politic de
imagine?
E. Descrierea afacerii
Obiectivul de investitii
Analiza costurilor
Achizitii necesare
Proiectii financiare
A. Descrierea exploataiei
agricole vegetale
B. Analiza de pia pentru
obiectivul propus n cadrul
planului de afaceri
C. Descrierea proiectului de
investiii
A.1.1.Mediul extern
A1.2.Mediul intern
persoanele implicate n
activitile agricole din cadrul
exploataiei agricole vegetale;
cine asigur conducerea
exploataiei agricole vegetale i
care sunt responsabilitile
personalului angajat;
organizarea produciei, gestiunea
activitilor
A.3.Descrierea activitii
curente
Mijloace de producie
Aspecte tehnice i tehnologice
Obinerea
i
valorificarea
produciei agricole vegetale
A.3.1.Mijloace de producie
B1.
B2.
B3.
B4.
B5.
Caracteristici generale
Cadrul legislativ
Cercetarea consumatorilor
Piaa de aprovizionare
Analiza competiiei
Aflarea
ct
mai
multor
informaii despre consumatorii
existeni i cei poteniali: ce
produse vegetale ar cumpra
acetia, la ce pre, ce calitate a
produselor este cerut de
acetia, pe piaa intern sau
extern.
B4.Piaa de aprovizionare
Caracterizarea competiiei;
Identificarea barierelor la
intrarea pe pia cu produsele
obinute n exploataia
agricol ;
Principalii competitori cu
producie similar.
C. Descrierea proiectului de
investiii
Prezentarea proiectului de
investitii
Bugetul proiectului
Proiecii financiare i indicatori
financiari
Managementul proiectului.
Prezentarea persoanelor
implicate n administrarea
proiectului i a rolului pe care
l vor avea
Materii prime i surse de
achiziii. Descrierea materiilor
prime principale i auxiliare
necesare n ferma vegetal n
C3.Proiecii financiare
i indicatori financiari
C3.Proiecii financiare
i indicatori financiari
Estimare vanzari
Nr.cr
t
Nr.cr
t
Cate
g
UM
(kg,
t)
Pre
t in
lei/
UM
T1
T2
T3
Cate
g
UM
lei
Anul I
Veni
t
An
ul
II
Anu Anu
l
lV
Total
Anul
1
Tota
l
.
T4
Tota
l
Anul
5
Anul I
An
ul
II
An
ul
An
ul
V
Total
Anul
1
Tota
l
.
T1
T2
T3
T4
Tota
l
Anul
5
Estimare cheltuieli
Categ de
cheltuieli
UM
lei
Nr.
crt
T1
T2
T3
Ch
materiale
Ch cu
personalul
Ch cu
amortizaril
e
Alte ch de
exploatare
Total
cheltuieli
Anul I
Anu
l II
Anul
Anul
V
T4
Total
Anul
1
Total
.
Total
Anul
5
Categoria
UM
lei
Anul
0
(anterio
r)
Nr.crt
Cifra de afaceri
Variatia
stocurilor
Venturi din prod
realizata
Alte venit de
expl
Total venituri
din expl
Anul I
A
n
ul
II
A
n
ul
A
n
ul
V
T
1
T
2
T
3
T4
To To To
ta ta ta
l
l
l
A A
n
.
n
ul
ul
1
5
Categoria
UM
lei
Anul
0
(anter
ior)
Nr.cr
t
Anul I
Anu An
l II
ul
An
ul
V
Total
Anul
1
Tot
al
.
Total
Anul
5
T
1
T
2
T
3
T
4
Ch materiale
Ch cu
personalul
Ch cu amort.
Alte chelt de
expl
Total chelt
din expl
Categoria
UM
lei
Nr.
crt
Anul
0
(anter
ior)
Anul I
T
1
T
2
T
3
Anu An An Total
l II
ul ul Anul
V
1
T
Tot
al
.
Total
Anul
5
Venituri din
expl
Ch din expl
Rezultatul din expl
Venituri
financiare total
Cheltuieli
financiare total
Rezultatul
financiar
Rezultatul brut
Impozit pe
profit
Rezultatul net
financiar
Analiza situatiei
curente
Dinamica veniturilor
Denumirea
2011
2012
Venituri din
exploatare
Venituri financiare
Venituri exceptionale
Total venituri
Analiza pragului de
rentabilitate
Analiza rentabilitatii
Denumirea
Anul
2009
Marja comercial
Producia exerciiului
Valoarea adugat
Excedentul brut din exploatare
Rezultatul exploatrii
Rezultatul curent
Rezultatul excepional
Rezultatul exerciiului nainte de
impozitare
Rezultatul exerciiului dup
impozitare
2010
2011
2012
Cum se calculeaza?
Cum se calculeaza?
Oportunitatea de afaceri
Oportunitatea de afaceri
Oportunitatea de afaceri reprezint o
necesitate sau o cerere potenial pentru
un anumit produs sau serviciu, ntr-un
anumit context, sesizat, identificat,
luat n considerare, valorificat de o
persoan/grup de persoane, utiliznd
procese economice n vederea obinerii
n perioada urmtoare de profit ( Ov
Nicolescu)
Surse de oportuniti
Surse de oportuniti
De natur comercial reprezentate de
cererile de produse i servicii manifestate
pe pia sau latente vandabile n perioada
urmtoare.
De natur tiinific legile, principiile
descoperite n domeniul de vrf prin a
cror utilizare se pot obine produse i
servicii noi vandabile.
Surse de oportuniti
Surse de oportuniti
Surse de oportuniti
De natur educaional n sensul
favorizrii prin pregtirea persoanelor n
coal, dezvoltarea spiritului ntreprinztor,
creterea capacitii persoanelor de a sesiza
valorifica oportunitile.
De natur managerial noile abordri,
sisteme, metode, tehnici manageriale prin a
cror utilizare se identific i valorific mai
uor, eficace alte oportuniti de surse de
afaceri.
Principalele tipuri de
oportuniti
Identificarea, valorificarea unei invenii
brevetate.
Desprinderea dintr-un produs sau dintr-un
serviciu a unui element care poate s
reprezinte un produs/serviciu independent
i profitabil.
Transformarea unui hobby ntr-o afacere.
Principalele tipuri de
oportuniti
Valorificarea unui client care are nevoie
de un produs ce nu se obine n zona
respectiv. Are avantajul asigurarii
vanzarii dar si dezavantajul dependentei
de un singur cumparator
Sesizarea unei nie comerciale pe pia
reprezentat de o cerere poten ial de
produse/ servicii nesatisfcute.
Principalele tipuri de
oportuniti
Situaie familial dificil determin
persoanelor cu potenial ntreprinztor si asume riscul.
Cumprarea unei francize. Are avantajul
unui risc scazut dar si dezavantajul unor
castiguri mai mici
Cumprarea unei firme existente. Necesita
indentificarea fazei ciclului de viata in
care se afla firma (dezvoltare, crestere,
maturitate)
Studiul de fezabilitate
Studiul de fezabilitate reprezinta
o analiza a viabilitatii unei idei
Toate activitatile studiului sunt
directionate
catre
obtinerea
raspunsului la intrebarea:
Putem investi in aceasta idee de
afaceri?
Continutul studiului de
fezabilitate
Ipotezele/Prezumtiile
Continutul studiului de
fezabilitate
Date generale
Continutul tehnic al investitiei
Durata de realizare si etape de realizare a
investitiei
Costul estimativ al investitiei
Analiza economico-financiara
Finantarea investitiei
Estimari privind beneficiile investitiei
Avize si acorduri
Date generale
Denumirea investiiei
Elaborator
Amplasamentul (ara, regiunea,
judeul, localitatea)
Obiectivul,cu fundamentarea
necesitii i oportunitii
Descrierea investiiei (descriere
general, stare actual, preconizri)
Continutul tehnic al
investitiei
Durata de realizare si
etapele principale
Sunt
stabilite
termenele
de
realizare ale investitiei
Sunt
stabilite
etapele
cu
activitatile aferente fiecarei etape
Costul estimativ al
investitiei
Cheltuieli cu componentele
majore ale proiectului (se
elaboreaza devizul general,
devize pe obiect, estimare
cantitati, devize financiare, etc.)
Cheltuieli cu asistena tehnic i
supervizare
Alte categorii de cheltuieli
eligibile
Analiza economico
financiara
Investiia de capital
Ipoteze n evaluarea alternativelor
(scenariilor)
Evoluia estimata a preturilor/
tarifelor
Evoluia estimata a
cheltuielilor/veniturilor
Analiza cost-beneficiu
Riscuri asumate (tehnice, financiare,
instituionale, legale)
Indicatori calitativi / Indicatori
Finantarea investitiei
Variante de finantare:
imprumuturi
surse nerambursabile
leasing
Estimari privind
beneficiile investitiei
Avize si acorduri
Certificatul de urbanism, cu
ncadrarea amplasamentului n planul
urbanistic, avizat i aprobat potrivit
legii;
In cazul proiectelor de mari
dimensiuni: aprobarea/aprobrile
studiului de fezabilitate, emis/e de
ctre autoritatea local (Consiliul
Local/Judeean) privind necesitatea i
oportunitatea realizrii investiiei;
Memoriul justificativ
Opis documente
Cerere finantare
Cerere finantare Buget indicativ
Cerere finantare Devize
Detaliere proiect
Diverse declaratii
Cereri
Certificate
Continutul memoriului
justificativ
Date generale
1.0. Foaie de capt (Consultant)
1.1. Denumirea/Numele solicitantului
1.2. Scurt istoric al solicitantului
1.3. Obiective de activitate ale solicitantului
1.4. Principalele mijloace fixe aflate n patrimoniul
solicitantului: resurse funciare, construcii,
utilaje i echipamente, animale
1.
Continutul memoriului
justificativ
2. Descrierea proiectului
2.1. Denumirea investiiei
2.2. Elaborarea (coordonate de identificare)
2.3. Amplasamentul proiectului (regiune, judeul,
localitatea)
2.4.Descrierea activitii propuse prin proiect
2.5. Fundamentarea necesitii i oportunitii
investiiei
2.6. Piaa de aprovizionare/desfacere
Cerere finanare
Document pentru teren
Adeverin Agenia pentru Protecia
Mediului
Declaraia privind cofinanarea proiectului
Document de la banc
Certificate atestare fiscal