Sunteți pe pagina 1din 26

NFIINAREA UNEI SOCIETI DE BROKERAJ

N DOMENIUL ASIGURRILOR

A. DATE DE IDENTIFICARE A SOLICITANTULUI

A.1. Denumirea complet a Solicitantului:

A.2. Denumirea prescurtat:

A.3. Coordonatele Solicitantului :

Sc. IAsig Srl

NU

Adresa sediului nregistrat : Mgura, DN 11, km 10, jud.Bacu, tel.034 / 21 24 08;


fax: 034 / 21 24 09

Adresa sediilor operaionale : NU

Localizarea proiectului : Iasi.

A.4. nregistrare

Oficiul Naional al Registrului Comerului: J 04 / 2164 /1994

Cod fiscal: R 7573745

A.5. Forma juridic de constituire

A.6. Data i locul de desfurare a activitii Solicitantului:


Data: 25 Mai 2009
Locul: loc. Iasi, jud. Iasi

A. DATE DE IDENTIFICARE A SOLICITANTULUI

A.7. Domenii de activitate :


Activitate : Brokeraj in asigurari
A.8. Patrimoniu:

COD CAEN : 6720

200.000 RON la 30.04.2009

A.9. Cifra de Afaceri pentru ultimul an:


A.10. Active totale din ultimul bilan

0 RON la 30.04.2009

0 RON la 30.06.2009

A.11. Acionari: N/A


A.12. Entiti legale la care solicitantul are participri la capital : N/A
A.13. Cenzori i/sau auditori ai Solicitantului :
Nume

Cenzor/Auditor

Adresa

Data
nominalizrii

Data
ultimului
raport

Gheba
Dumitru

Cenzor

Strada Florilor, nr 34, bl2 ,


ap4

23.o2.2009

N/A

A. DATE DE IDENTIFICARE A SOLICITANTULUI

A.14. Banci :

Nume banca

Adresa

Data deschiderii
contului

Numerele
conturilor
bancare

Valuta/ROL

BCR

Sucursala Iasi,
strada Sf. Lazar

22.02.2009

2511.123.1/RON

N/A

Nr.

Numele i

Formarea

Experiena

Funcia

Perioada

1.

Pers 1

Manager

15 ani

director

1.

Pers 2

Economist

10 ani

asociat

1.

Pers 3

Economist

10 ani

asociat

1.

Pers 4

Economist

5 ani

asociat

1.

Pers 5

Economist

5 ani

asociat

1.

Pers 6

Economist

5 ani

asociat

crt
prenumele
profesional SOLICITANTULUI
actual
de timp
B. CONDUCEREA
I profesional
PERSONALUL

Numrul total al salariailor : 20, din care :


personal productiv
= 13
personal administrativ = 7, din care :
economiti
= 5
manageri
= 1
personal administrativ = 1

Prezentarea societaii

1.Prezentarea Societatii

Acest proiect a fost ntocmit pentru a estima eficiena nfiinrii unei societi comerciale cu profil de brokeraj n asigurri .

Noua idee de afaceri const n nfiinarea unei societi comerciale pe aciuni sau cu rspundere
limitat, autorizat n condiiile legilor existente n vigoare la aceast dat, care, pentru clienii si, negociaz
sau ncheie contracte de asigurare i acord alte servicii n legtur cu protecia mpotriva riscurilor sau cu
regularizarea daunelor de orice natur.

Activitatea n sine este relativ simpl, dar necesit mult timp i activiti intense
pentru prezentarea i nelegerea tipului de servicii potenialilor clieni .

Filozofia acestei societi de brokeraj const n a proteja interesele asigurailor, n caz de daune, recuperarea
prejudiciilor suferite ct i n a oferi servicii privind ncheierea asigurrilor la societi de asigurare
reasigurare de prim mrime, care au politici de dezvoltare sntoase, o marj de solvabilitate conform cu
prevederile legale n vigoare, preuri accesibile omului de rnd, ct i societilor mici i mijlocii n curs de
dezvoltare, condiii de asigurare conforme cu realitile specifice din Romnia, ct i promptitudine i
operativitate n soluionarea i plata dosarelor de daune.

Prezenta societate comercial va reprezenta pe piaa local serviciile mai multor societi din
domeniul asigurrilor, cum ar fi :

asigurri de via ;asigurri de persoane, altele dect cele de via ;asigurri de autovehicule ;asigurri fluviale,
maritime i de transport terestru ;asigurri de aviaie ;asigurri de incendiu i alte pagube la bunuri ; asigurri
de rspundere civil ;asigurri de credite i garanii ;asigurri de pierderi financiare din riscuri asigurate
;asigurri agricole ;asigurare obligatorie de rspundere civil pentru pagube produse prin accidente de
autovehicule .

Printre societile de asigurri pe care S.C.


IAsig S.R.L le-ar reprezinta, enumerm :

Allianz iriac
Asirom
Astra Asigurari
Omniasig
ING - Nederlanden
Ardaf

2.Cercetarea pietei intreprinderii . Evolutia pietei

n urma testelor de fezabilitate, a rezultat existena un climat favorabil de afaceri n


judeul Iai, n ceea ce privete eventualii beneficiari ai serviciilor noastre .

Statistici economico-sociale in 2006 [Iasi]:

> Reedina de judet: Iai


> Suprafaa: 7.544 km2
> Populatie: 824.083
> Numar salariati: 270.027
> Rata somajului: 5.9 %
> Castig salarial mediu brut: 1201 RON/persoana

Piata asigurarilor in 2006 [Iasi]:

> Numar de unitati locale: 83


> Prime brute subscrise: 131,43 milioane RON
> Numarul mediu de persoane ocupate in asigurari: 611
> Cheltuieli cu remuneratiile personalului: 12,54 milioane RON
> Densitatea asigurarilor: 129,76 RON/locuitor
> Raportul salariatilor in asigurari la total locuitori: 1/2.106

Municipiul Iasi, resedinta de judet, prezinta mai multe trasaturi care ar putea influenta pozitiv o
afacere in aceasta zona : dezvoltarea industriala in continua ascensiune, forta de munca disponibila
(calificata) si atractia pentru investitorii straini, orasul reprezintand poarta de intrare a acestora intr-o
zona neexploatata inca la adevaratul ei potential.

Putem afirma, ca economia judetului a cunoscut in ultimii ani o dezvoltare continua a tuturor
ramurilor. In productia industriala, concentrata indeosebi in municipiul Iasi, ponderea cea mai ridicata
o au ramurile industriei usoare (blanarie, incaltaminte si confectii), alimentare, urmate de industria
energetica, cea a constructiilor de masini, de industria chimica. S-a observat, de asemenea, in ultimii
ani o tendinta accentuata a dezvoltarii serviciilor direct proportional cu o crestere substantiala a
nevoilor unei populatii in continua dezvoltare.

Perioada de desfurare este n conformitate cu legislaia n vigoare adic minim un an


ncepnd cu data obinerii autorizaiei de funcionare. Ulterior Comisia Naional de Supraveghere a
Asigurrilor, n baza rezultatelor financiare obinute, urmeaz s prelungeasc sau sisteze funcionarea
societii comerciale .

Prezentul proiect va conine o prezentare detaliat a unor date referitoare la :


societatea comercial ce urmeaz a fi creat ;
noul serviciu introdus pe piaa local ;
segmentul de pia vizat ;
strategia de marketing ce se aplic pentru promovarea produselor ;
analiza economico financiar a societii create :

venitul estimat ;
investiiile necesare i recuperarea acestora ;
profit urmrit ;

3.Definirea Pietei

Pentru orice plan de afaceri, definirea pieei reprezint componenta


cea mai important i, n acelai timp, cel mai dificil de elaborat
(identificat). Aceasta trebuie s ia n considerare urmtoarele elemente :

piaa int ;
concurenii actuali i cei poteniali ;
strategia de marketing ;
principalele avantaje competitive ale produselor i / sau serviciilor propuse .

3.1. Piaa inta :

Definirea pieei int pentru noile servicii ale societii.


Ptrunderea pe aceste piee presupune gsirea combinaiei optime a
urmtoarelor variabile ale mixului de marketing :
produsul / serviciul, preul, distribuia i promovarea acestuia .

3.2. Date i informaii despre societile concurente :

Pentru a ne putea forma o imagine ct mai edificatoare asupra situaiei


tuturor concurenilor cu care se va confrunta societatea comercial, este
necesar, n primul rnd identificarea acestora.

n contextul celor menionate, situaiile concureniale ale produselor /


serviciilor cu care se poate confrunta societatea sunt :

concuren frontal direct ( cnd i alte societi vnd aceleai produse ) ;

concuren frontal prin variante (cnd i alte societi comerciale vizeaz


acelai client i vinde i aceleai produse) ;

Societatile concurente din cele care se ocupa cu brokerajul in domeniul


asigurarilor de persoane si/sau companii sunt reprezentate semnificativ la
nivelul tarii de Capital & Alliance, Marsh Romania TempoAsig,
FastBrokers, ConsultAsig, Asigest, BrokAsig sau Ink Broker. Zona
aleasa de firma IAsig pentru dezvoltare (si anume Zona Palat a municipiului
Iasi) nu a fost deocamdata vizata de acesti competitori, astfel incat acest fapt
poate reprezenta un atu serios in perspectiva dezoltarii aici a firmei.

Analiza societii comerciale fa de actualii


concureni trebuie s rspund urmtoarelor
probleme :

A) determinarea elementelor care determin


succesul societii pe pia :
metode de munc avansate ;
resurse umane specializate ;
dinamismul echipei de conducere ;

B) determinarea principalelor restricii


impuse ntreprinderilor concurente :
o reea de agenii restrns ;
localizarea societii n raport cu piaa ;

3.3. Strategia de marketing :

Pentru realizarea unei strategii eficiente de


marketing, este necesar luarea n considerare a dou
elemente, i anume :
poziia societii comerciale n mediul
concurenial existent i cel viitor :

societatea beneficiaz de o dezvoltarea relativ redus a


concurenei pe piaa din Zona Palat ;

perspectivele domeniului de activitate ale societii


comerciale :
domeniul de activitate este acelai n permanen ;
se urmrete diversificarea produselor ;
reacia previzibil a concurenei la apariia noilor
produse :

scderea uoar a preurilor de ctre concuren, la


noile produse oferite .

3.4. Avantaje concurentiale :

Pentru a soluiona aceast problem, trebuie s rspundem la urmtoarele


ntrebri :
a) cui se adreseaz produsele propuse, comparativ cu concurena ?
produsele se adreseaz societilor comerciale din Zona Palat ;
b) diferene calitative ale produselor oferite ?
diferena const n aceea c firma ofera servicii complete si se ocupa de toate
problemele ce pot aparea dupa incheierea politei :
modificari in cadrul politei;
schimbarea numelui asiguratului;
necesitatea de a cesiona polita de asigurare;
inspectii de risc;
aparitia altor riscuri ce trebuie acoperite;
plata la timp a ratelor;
solutionare in caz de intarziere a ratelor;
probleme ce apar in cazul achizitionarii in leasing
c) diferenele de pre ?
n cazul n care se solicit o asigurare de o valoare mai mare se pot face
reduceri de pre ;

4.Planificarea strategica
Iniial societatea se va deschide n una dintre cladirile ridicate prin proiectul Palas
in zona din spatele Palatului Culturii, iar ulterior, ca urmare a extinderii activitii,
se vor nfiina si alte agenii de lucru n municipiul Iasi, precum si in oraele din
jude cu potential economic ridicat.
Cum n procesul de producie sau pe timpul prestrii unor servicii pot
interveni diverse tipuri de accidente sau alte cauze ce influeneaz negativ
activitatea, lucru ce se soldeaz cu pierderi de orice natur : uman, financiar,
sau a mijloacelor de producie, societatea noastr are rolul de a intermedia cea
mai bun ofert a firmelor de asigurare pentru a se prelua aceste riscuri contra
unor prime de asigurare .
Principala facilitate oferit de ctre S.C. IAsig S.R.L. este oferta de produse
nou introduse pe pia, n principal n domeniul pensiilor viagere, ct i pentru
celelalte domenii de activitate ce se deruleaz n zona mai sus amintita.
Un element favorizant l constituie numrul redus de brokeri n acest
domeniu i n special pentru produsele de via . Pe de alta parte, insa, principala
constrngere const n reticena fa de aceste servicii a unor manageri .
Astfel, principalul obiectiv al societii l constituie atingerea in decursul a 3
ani de activitate a unui procent de minim 10 % din cota de pia a numrului de
asigurri din jude, iar ca obiective secundare extinderea afacerii n tot judeul i
chiar si in alte orase .

Conducerea societii ii propune s :

vnd doar produse de calitate i verificate prin


cererea de pia ;
atragerea a unui numr ct mai mare de clieni
n special din Zona Palat ;
atingerea unei rate de profit ct mai mare ( cu un
minim de 30 %) ;
instruirea permanent a personalului societii n
vederea cunoaterii celor mai noi produse ale
societilor pe care le reprezentm ;
aplicare celor mai noi tehnici de vnzare i
marketing

Etapele ce trebuiesc atinse n derularea proiectului :

nregistrarea societii comerciale la Oficiul Naional al Registrului


Comerului, avnd ca obiect de activitate principal broker de
asigurare ;
solicitarea unui mprumut n valoare de 250 milioane de lei (bnci sau
fonduri) ;
nchirierea unui spaiu n Zona Palat ;
ntocmirea unui contract de asigurare de rspundere civil profesional,
n concordan cu cerinele prevzute de legile n vigoare ; depunerea
documentelor de mai sus la Comisia de Supraveghere a Asigurrilor n
vederea obinerii autorizaiei de funcionare ;
ncheierea contractelor de mandat cu societile de asigurare pe care le
vom reprezenta ;
ntocmirea unui business-plan al afacerii ;
achiziionarea de mobilier i materiale de birotic ;
selecia i instruirea personalului ;
mediatizarea activitii ce o desfurm, apelnd la massmedia local
.

6.ANALIZA ECONOMICO
FINANCIAR . PREVIZIUNI
STATISTICE
Acest capitol trebuie s ofere date i informaii care s permit o analiz economico
financiar a situaiei societii comerciale .

Planul de afaceri trebuie s arate viitorilor poteniali investitori sau creditori care sunt
motivele pentru care ar fi interesai s investeasc n afacerea propus.

Planul de afaceri trebuie s ofere i o imagine asupra modalitilor de recuperare a


fondurilor .

Sursele de finanare ale afacerii :


Nr.
crt.

Surse de finanare

Capital propriu
Credite

bancare

Valoarea nominal a
finanrii

Procent

50.000 lei

25 %

100.000 lei

50 %

50.000 lei

25 %

interne
Credite internaionale
Alte surse
TOTAL surse de finanare

0 lei
200.000 lei

100 %

7.Satisfacerea clientului prin calitate, valoare si servicii

Activitatea companiei se desfasoara in toate cele trei planuri ale


domeniului "Asigurare", in sensul unei cat mai reale reprezentari a
intereselor clientilor si partenerilor nostri :
controlul si administrarea riscurilor ;
finantarea si transferul riscurilor ;
asistenta in negocierea si recuperarea eventualelor daune .
Serviciile noastre de brokeraj in asigurari au ca scop realizarea
unui program de asigurari care sa raspunda cat mai bine cerintelor
impuse de specificul activitatii eventualilor clienti.

Realizarea unui program de asigurari implica mai multi pasi:


O discutie preliminara urmata de completarea unor chestionare, pentru a
identifica principalele riscuri la care este expusa firma dumneavoastra.
Pe baza informatiilor primite va prezentam o recomandare privind
tipurile de contracte de asigurare pe care consideram necesar sa le
incheiati
Solicitam in numele companiei dumneavoastra oferte de pe piata de
asigurari si vi le prezentam impreuna cu recomandarile noastre
Negociem si incheiem contractele de asigurare (politele de asigurare)
Pe parcursul derularii contractelor incheiate prin intermediul nostru va
asistam in gestionarea lor:
Va avizam atunci cand aveti de platit rate la aceste contracte
In cazul aparitiei unei daune va asistam in relatia cu asiguratorul, pentru a
obtine cat mai rapid despagubirile necesare.
Adaptam contractele de asigurare la dinamica activitatii dumneavoastra
(ex: modificarea bunurilor sau a sumelor asigurate, diversificarea
activitatii etc.)
Va anuntam cand contractele se apropie de termenul de expirare si va
asistam in obtinerea si negocierea de oferte de reinnoire

8.Produse si servicii

Principalele servicii oferite de firma, in cadrul procesului de management al


riscului, sunt urmatoarele:
Identificarea riscurilor, analizarea si evaluarea lor;
Evaluarea unui eventual program de asigurare deja existent;
Elaborarea de recomandari in scopul reducerii expunerilor la risc;
Conceperea unui program de asigurari adecvat;
Negocierea politelor de asigurare si incheierea contractelor;
Asistarea in intocmirea dosarelor de dauna si in obtinerea despagubirilor;
Gestionarea politelor si adaptarea contractelor de asigurare la dinamica afacerii
dumneavoastra;
Asistenta pentru pregatirea profesionala a personalului din firma dumneavoastra
responsabil cu asigurarile sau, eventual, in scopul infiintarii unui departament de
management al riscului;
Furnizarea, la cerere, de informatii privind piata de asigurari si evolutia ei.
In functie de specific si de expunerea la risc, serviciile oferite pot varia, urmarinduse o cat mai buna adaptare a solutiilor noastre la particularitatile activitatii
clientului.
Resursele profesionale locale ale societatii noastre ne permit sa abordam si sa
plasam urmatoarele categorii de expuneri la risc:

Riscuri privind patrimoniul:


Daune directe produse bunurilor din diverse cauze: incendiu, explozie,
cutremur, inundatie, intemperii atmosferice, furt, vandalism etc;
Pierderi financiare indirecte din intreruperea activitatii (intrerupere
cauzata de producerea riscurilor asigurate);
Avarii accidentale la echipamente si utilaje, precum si pierderi financiare
indirecte, aferente intreruperii activitatii din astfel de cauze;
Avarii la lucrarile de constructie, instalare si punere in functiune;
Pierderi sau daune la marfurile transportate;
Accidente si furturi auto.

Riscuri financiare:
Riscuri ce decurg din contracte de leasing si contracte de vanzarecumparare cu plata in rate;
Riscuri complexe pentru banci;
Riscuri legate de frauda electronica;
Riscuri politice aferente tranzactiilor internationale (confiscare,
expropriere, nationalizare etc.);

Riscuri privind personalul:


Accidente soldate cu deces sau invaliditate;
Imbolnaviri, fracturi, interventii chirurgicale;
Cheltuieli medicale in Romania;
Cheltuieli medicale in timpul deplasarilor in strainatate.

Riscuri privind raspunderea civila:


Raspunderea civila generala fata de terti;
Raspunderea angajatorului fata de angajatii proprii;
Raspunderea civila pentru produse;
Raspunderea civila profesionala (avocati, contabili etc.);
Raspunderea profesionala a societatilor bancare;
Raspunderea manageriala;
Raspunderea civila auto (obligatorie si suplimentara);
Raspunderea chiriasului fata de proprietar.
Prin implicarea colegilor nostri din alte birouri din lume, specialisti in diverse categorii de
riscuri, putem aborda practic orice alta categorie de riscuri:
Riscuri maritime;
Riscuri de aviatie;
Riscuri nucleare;
Riscuri legate de proprietatea intelectuala etc.

9.Promovarea i relaiile publice

Bugetul previzionat ce va fi alocat promovrii n primul an de


previziune este de aproximativ 5.000 lei si cuprinde:
Tip de promovare

Valoare
(lei)

Apariii n reviste i 20.000


publicaii
de specialitate, posturi
de televiziune

Radio

Pliante cu ofert
produse; fluturai

20.500

de 5000

Detalii
- revistele si ziarele
de specialitate;
- posturi de
televiziune locale;
- periodic, pe toat
durata anului;
- posturile iesene de
radio
- n primele 3 luni
dup inaugurarea
sediului firmei;
- livrate la domiciliu
sau la birourilor firmelor;

Compania de promovare si programul de relatii publice vor


fi conduse n mod direct de un director de management si
marketing, ce a desfsurat in prealabil timp de 5 ani o
activitate similar pentru alte firme din domeniul
asigurarilor.
Cu ocazia deschiderii birourilor vor fi lansate
comunicate de pres ctre toate mass-media interesate de
eveniment. Deasemenea se va urmari finalizarea unor
discutiile privitoare la desfsurarea unor emisiuni pe teme
economice ale posturilor locale de televiziune care sa
promoveze imaginea noii firme create.
Promovarea se va realiza, in principal, prin intermediul
relatiilor publice si a pliantelor trimise prin posta. Pe parcurs
se doreste construirea unui site de internet care sa ofere
posibilitatea unei mai bune comunicari cu potentialii clienti.

Proiect realizat de :
Chiriac Andrei 1302A
Curut Lucian
Lepadatu Raluca
Nicusor Ciprian