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ABC BIZNIS
Aujourd’hui, ABC BIZNIS est un grossiste
bien établi dans le marché slovaque local,
offrant également des antennes, des LNB,
– de vrais battants
des câbles coaxiaux et des récepteurs. En
tant que fabricant ABC BIZNIS exporte
ses propres récepteurs sous la marque
OPENSAT.
Au début 2007 la compagnie a commencé
la production de sa première ligne de récep-
teurs qui a été lancée sur le marché sous
la marque OPENSAT. Ils ont commencé par
Il s’agit d’une équipe jeune sur son chemin vers une gamme de quatre récepteurs de type
SD qui a été complétée vers l mi-2007 par le
le sommet du marché européen de récepteurs premier récepteur HD et au millieu ce 2008
satellite diffusés sous leur propre marque OPENSAT. par un deuxième modèle en HD. Par ailleurs,
c’était également le produit que Télé-satel-
ABC BIZNIS a été fondé seulement à la fin de lite a présenté dans son numéro précédent.
2004 et est parvenu à devenir un fournisseur Alors, comment ont-ils fait face à la perte
important de récepteurs satellite dans ce bref laps soudaine de leur fondateur ? La réponse
peut être trouvée dans l’équipe très jeune
de temps. Malheureusement, le chemin vers le engagée par la nouvelle directrice Veronika
succès a été obscurci en 2008 par la mort tragique Rešetková, qui rapelle ce qui s’est produit
depuis : « Après la mort de mon fils Erik,
du fondateur de la compagnie. Nous avons voulu qui était le fondateur d’ABC BIZNIS, j’ai
découvrir comment ABC BIZNIS a pu faire face à cet assuré la gestion de ses affaires. » Veronika
évènement tragique. fait emphatiquement une remarque : « Il y
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Les locaux de l’entreprise ABC BIZNIS : l’entrepôt
est vers l’avant, avec le complexe des bureaux
au fond. « Mais ce n’est pas tout, » précise la
directrice de marketing Veronika Rešetková
: « Il y a encore des zones d’entreposage
supplémentaires sous-louées d’une autre
compagnie. »
■ Vue du département de la
comptabilité avec le contrôleur
des comptes Zelmira Remenova
(à gauche), l’assistante
comptable Martina Ondrusova
(au centre) et l’administrateur
systèmes Jefferson Kenji
Takahashi.
■
Chacun qui commande un récepteur satellite chez ABC BIZNIS contacte
la directrice des ventes Hana Danišová. Elle parle anglais parfaitement et
offre le soutien professionnel aux clients dans toute l’Europe. Naturelle-
ment, elle est très fière des modèles à succès d’ABC BIZNIS : « L’OPENSAT
X7000 est notre modèle le plus deandé - 40 pour cent des commandes de
récepteurs sont pour ce modèle particulier. » 25 pour cent respectivement
sont pour l’OPENSAT X7000CI et X7700, alors que les dix pour cent demeu-
rants sont actuellement pour le XT9500HD, un récepteur TVHD.
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Même un produit de bonne qualité peut avoir un défaut parfois. Peter Le directeur informatique Alexandre Marko prend
Ciljak est l’un des deux techniciens d’ABC BIZNIS. Le voici en train de soin de l’infrastructure interne et également du
remplacer un jeu de puces défectueux sur une carte mère. support aux clients d’ABC BIZNIS.
réaliser ses propres idées, qui consistaient rer le marché à l’étranger, qui en premier repectivement et le reste de l’Europe avec
principalement à créer sa propre marque concernait le marché tchèque. Bientôt il est 10 pour cent.»
OPENSAT. Il s’est associé avec Karolina parvenu à réaliser un taux d’exportation de ABC BIZNIS vise actuellement des pays
Štreicherová, qui est aujourd’hui le direc- 40 pour cent, et en 2008 il atteignit même comme l’Espagne et le Portugal, où ils vou-
teur d’achats chez ABC BIZNIS, et avec un un quota à l’exportation de 50 pour cent de draient voir leur part de marché se déve-
chauffeur et a fondé en 2004 l’entreprise récepteurs OPENSAT. lopper et recherchent donc des partenaires
ABC BIZNIS. Karolina Štreicherová a fait partie de de distribution. « Et nous regardons égale-
Grâce à ses idées créatives et au fait l’équipe depuis le début même et nous ment vers l’Autriche et les pays du Bénélux,
qu’elles ont représenté exactement ce qui informe au sujet des quotas d’exportation » ajoute Karolina « aussi bien que vers nos
le marché demandait il n’a pas fallu long- de la marque OPENSAT vers les divers mar- pays voisins la Hongrie et l’Ukraine où nous
temps pour qu’il réussisse avec les produits chés : « La République Tchèque en tant avons également besoin de plus de distri-
qu’il a lanceé sur le marché sous sa propre que notre voisin immédiat absorbe la plus buteurs.»
marque OPENSAT. Très vite OPENSAT s’est grande partie des produits OPENSAT, qui La directrice Veronika Rešetková avance
d’abord étabi sur le marché local en Slova- représente environ 50 pour cent, suivie de alors un argument de vente significatif :
quie, et en 2007, il a commencé à explo- l’Allemagne et la Suisse avec 20 pour cent « Nous expédions tous nos produits gra-
ABC BIZNIS a connu un développement On se prépare pour une photo de groupe : les deux Veronikas (la mère au centre, ■
d’une montée en flèche depuis 2004. Le la fille à côté d’elle) entourées par presque tous les employés.
chiffre d’affaires des débuts en Euros était de L’âge moyen du personnel se situe entre 30 et 35 ans.
seulement 0.5 pour cent du chiffre d’affaires
■ total, comparé aux 40.5 pour cent en 2008.
Euro sales