Vnzrile brandului ROM

La ora actual, piaa de dulciuri din Romnia este foarte competitiv i este
reprezentat de patru juctori mari: KandiaDulce (Rom, Fgaras si Papi), Mars
Romania (Snickers, Bounty, Twix i Mars), Ferrero (Kinder Bueno) i Nestl
Romania (Lion si Kit Kat).
ROM, nscut n 1964, sub comunism, a reuit s se menin pe pia a
romneasc, devenind astfel un brand cu tradiie, n ciuda concurenei acerbe.
Pe piaa batoanelor, ROM a nregistrat vnzri cu 70% mai mult dect Snickers,
principalul lor competititor, numrul unu mondial cu vnzri de peste 3 miliarde
de dolari.
Cu toate c fabrica n care se produse ciocolata cu rom a suferit schimbri
drastice n ultimii 20 de ani, ROM a reuit s aduc n continuare senzaii tari
romneti, nregistrnd creteri valorile de peste 10% anual.
Una dintre cele mai importante etape a fost reprezentat de campania Noul
Rom, campanie ce le-a adus o cretere a vnzrilor de pn la 79%.
Odat cu lansarea campaniei Noul Rom, s-au produs i s-au vndut peste
150.000 de batoane de ciocolat, care au nlocuit tricolorul de pe ambalaj cu
steagul american. Dei campania a fost criticat asupru de ctre romni,
principalele obective au fost atins, i anume acelea de recruta un target tnr, de
a crete preferinele produselor n rndul tinerilor i de a-i crete vnzrile.

Costurile brandului ROM

-

Comunicarea reprezint un factor esenial pentru afirmarea unui brand, ba chiar

am putea spune c este cheia succesului pe o pia att de competitiv cum este
cea a batoanelor.
Marile branduri investesc foarte muli bani pentru a-i atinge obiectivele
propuse, apelnd la campanii care mai de care mai creative.
ROM nu se sfiiete s investeasc n campanii. Aa se face c n cea mai
cunoscut campanie a lor, intitulat Noul ROM, s-au folosit de un buget de
200.000-250.000 de euro, ROM reuind astfel, n urma campaniei, s creasc
substanial indicatorii de brand.
Cnd ROM a intrat pe piaa biscuiilor, acetia au investit peste 100.000 de euro,
urmarind succesul batonului de ciocolata care vinde n jur de 30 Milioane de
uniti pe an.

Piaa de dulciuri din Romnia

-

ncotro se ndreapt ROM? Se pare c direcia este n sus, la fel cum se ntmpl
cu toata piaa cicolatei, estimat la 31 de milioane de kilograme.
Piaa autohton este nc departe de rile occedidentale. Dac un romn
consum n medie 1,5 kilograme de ciocolat pe an, n Elveia, de exemplu, care
este lider european, se consum 11 kilograme de ciocolat pe an pe cap de
locuitor.

n Romnia, sectorul ciocolatei este relativ consolidat n Romnia, fiind

reprezentat de reprezentat de patru juctori mari: KandiaDulce (Rom, Fgaras
si Papi), Mars Romania (Snickers, Bounty, Twix i Mars), Ferrero (Kinder
Bueno) i Nestl Romania (Lion si Kit Kat).

Concurena brandului ROM

-

Principalul competitor este Mars, cu produsul Snickers, care o bun perioad de

vreme a avut promoii de tipul 3+1 gratis, +20% gratis, devenind accesibil
pentru target, dar i scznd calitatea perceput.
Batonul de ciocolat concureaz direct cu Mars, Bounty, Snikers, Smash, pe un
segment tot mai competitive, datorit importurilor fr taxe din Uniunea
European.
Concurenii indireci sunt reprezentai de firmele care produc praline de
ciocolat sau alte batoane de ciocolat, precum Nestle.

Analiza SWOT
PUNCTE TARI

Distribuie naional foarte bine pus la punct, produsul avnd un grad ridicat de
acoperire a pieei
Imagine puternic de marc
Promovare puternic prin diferite campanii
Preuri accesibile, mai mici comparativ cu alte produse de acelai tip
Marc autohton, ce a supravietui nc din perioada comunist
Strategii creative, pentru promovarea fiecrui produs n parte

PUNCTE SLABE

Gama sortimental oarecum limitat

Percepia consumatorilor asupra calitii produsului, datorit preurilor mult prea
sczute
Faptul c o parte din publicul tnr prefer c consume alt tip de batoane, ce
aparin concurenei

OPORTUNITI

Posibilitatea diversificrii gamei de produse

Contextul actual, care ncurajeaz consumatorii s consume produse romneti
Piaa aflat n continu dezvoltare

AMENINRI

Concurena
Criza economic din Romnia, care a dus la diminuarea veniturilor
consumatorilor
Gamele sortimentale puternic diversificate ale concurentilor