Sunteți pe pagina 1din 67

UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR

ION IONESCU DE LA BRAD, IAI


Facultatea de Agricultur
Specializarea: I.E.A

PROIECT LA ANALIZ ECONOMIC

NDRUMTOR:

STUDENT:

Conf. dr. tefan Gavril


Grupa: 438
Anul: IV
2012

Analiza pieei i a potenialului intern la S.C.


COMCEREAL S.A.

VASLUI

Cuprins
Cuprins

Cuprins

Capitolul 1. Baza de informaii


1.1 Prezentarea societii Comcereal S.A. Vaslui
1.2 Obiectul de activitate al societii .
1.3 Prezentarea activelor i a pasivelor societii.

Capitolul 2.Analiza pieei


2.1 Prezentarea sectorului n care activeaz societatea
2.2 Principalii clieni i furnizori ai societii..
2.3 Principalii concureni ai societaii.
2.4 Analiza mediului concurenial
2.5 Analiza structurii concureniale..
2.6 Analiza poziiei concureniale.
2.7 Analiza strategiilor de dezvoltare (modelul B.G.C. i modelul A.D.L.)..

Capitolul 3. Analiza potenialului intern al ntreprinderii


3.1 Analiza resurselor umane.
3.2 Analiza mijloacelor fixe.
3.3 Analiza mijloacelor circulante.
Capitolul 4. Concluzii i recomandri.

Capitolul 1. Baza de informaii

1.1 Prezentarea societii COMCEREAL S.A. Vaslui

S.C. COMCEREAL S.A., s-a nfiinat ca persoana juridic autorizat n luna martie 2006 i
este una dintre cele mai reprezentative firme pentru agricultura romneasc, situndu-se pe un loc
frunta n topul firmelor din domeniu. Cu investiii n modernizarea spaiilor de depozitare i n
achiziionarea de utilaje agricole performante, de peste 10 milioane de Euro n ultimii ani, societatea
este un adevrat lider n agricultur.
Prezentele note explicative conin informaii suplimentare pentru datele prezentate n bilanul
de la 31.12.2009 i sunt proprii Societii Comerciale Comcereal S.A. Vaslui i nu grupului de firme
din care face parte.
Situaiile Financiare sunt ntocmite n RON i respecta prevederile Legii contabilitii 8211991,
republicat, i prevederile cuprinse n Reglementarile contabile conforme cu directivele europene.
S.C. Comcereal S.A. Vaslui face parte dintr-un grup de firme a cror societate-mam este S.C.
Racova S.A. Vaslui.
Aceasta din urma detine 84,3530 % din capitalul social al SC Comcereal SA Vaslui. Sediul
social al societatii-mam este in Vaslui, str. SteJan cel Mare nr.69. Deintorul final in cadrul grupului
este Porumboiu Adrian. Data inceperii activitatii este 01 martie 1996.
SC Comcereal este societate pe aciuni, inmatriculat la Registrul Comerului sub numrul
J37l88/01 .03.1996, codul unic de inregistrare fiind RO 8208253.
Capitalul social este de 25.800.000 lei, in totalitate romanesc, privat.
Obiectul principal de activitate al societatii este cultura vegetal.
Grupul de firme RACOVA Vaslui ocup o poziie impresionant n mediul de afaceri din
Romnia, avnd n componen 9 societi cu capital integral privat ce desfoar activiti

diversificate n urmatoarele domenii: agricultur, industrie alimentar, comer, turism i prestri


servicii.
a.

S.C. RACOVA SA Vaslui turism, comert, prestri servicii.

b. S.C. COMCEREAL SA Vaslui cultura cerealelor i a plantelor tehnice, panificaie, comer.


c. S.C. AGROCOMPLEX SA Brlad - cultura cerealelor i a plantelor tehnice, zootehnie, viticultu,
panificaie, comer.
d. S.C. MOPAN SA Suceava morrit i panificaie, comer.
e. S.C. ULEROM SA Vaslui fabricarea uleirilor brute i rafinate.
f. S.C. ILVAS SA Vaslui prelucrarea laptelui si a produselor lactate, comer.
g. S.C. R-AGRO SA Flciu - cultura cerealelor i a plantelor tehnice.
h. S.C. COMPREST SA Vaslui construcii, prestri servicii.
i. S.C. COMGUARD SA Vaslui servicii de paz i protecie
SOCIETATEA
SC RACOVA SA

LOCALITATEA
Mun.Vaslui
Jud.Vaslui

SC COMCEREAL SA

Mun.Vaslui
Jud.Vaslui
Mun.Brlad
Jud. Vaslui

SC AGROCOMPLEX SA
Mun. Suceava
Jud. Suceava
Mun.Vaslui
Jud. Vaslui
Mun.Vaslui
SC ILVAS SA
Jud. Vaslui
SC R-AGRO SA
Oras Falciu
Jud.Vaslui
SC COMPREST SA
Mun. Vaslui
Jud.Vaslui
SC COMGUARD SA
Mun. Vaslui
Jud.Vaslui
Figura 1. Grupul de firme Racova
SC MOPAN SA
SC ULEROM SA

DOMENIUL DE ACTIVITATE
Turism
Comer
Prestri servicii
Cultura cerealelor i a plantelor tehnice
Panificaie
Comer
Cultura cerealelor i a plantelor tehnice,
zootehnie
Viticultur
Panificaie
Comer
Morrit i panificaie
Comer
Fabricarea uleiurilor vegetale brute i rafinate
Prelucrarea laptelui i a produselor lactate,
Comer
Cultura cerealelor i a plantelor tehnice
Construcii
Prestri servicii
Servicii de paz i protecie

STRUCTURA ORGANIZATORIC A HOLDINGULUI RACOVA VASLUI

ASOCIATIA
COMCEREAL

AGROCOMPLEX

R-AGRO

AGRICOLA
PR
OD
UC
IE

MUNTENI

MOPAN

ULER
OM

C
O
M
G
U
A
R
D

RACOVA

C
O
M
E
R

COMCERE
AL

ILVAS

PR
OC
ES
AR
E

COMCERE
AL

servicii de paza i protecie

AGROCOMPLEX

DE
PO
ZIT
AR
E
construcii, prestri
servicii

AGROCOMPLEX

COMCERE
AL

MOPAN

C
O
M
P
R
E
S
T

AGROCOMPLEX

Figura 2. Holdingul Racova


Holdingul Racova include ca sistem integrat 4 verigi principale, i anume:
1.Veriga de producie agricol ce are rolul de a asigura cu materie prim veriga de
procesare, i este format din patru societi (S.C. COMCEREAL S.A.; S.C. AGROCOMPLEX S.A.;
S.C. R-AGRO S.A.; S.C. ASOCIAIA AGRICOLA MUNTENI S.A.) cu obiect de activitate
agricultur.
2.Veriga de depozitare agricol ce are rolul de intermediere ntre veriga de producie
agricol i veriga de procesare i este compus din doua societi S.C. COMCEREAL S.A.; S.C.
AGROCOMPLEX S.A.

3.Veriga de procesare agricol ce are rolul de a procesa rezultatele verigii de producie


agricol i este compus din cinci societi: S.C. MOPAN S.A., S.C.AGROCOMPLEX S.A.,S.C.
COMCEREAL S.A, S.C.ILVAS S.A., S.C.ULEROM S.A.
4. Veriga de comercializare ce are rolul de a valorifica producia obinut i procesat n
celelalte verigi i este compus din patru societi: S.C.MOPAN S.A., S.C COMCEREAL S.A.,
SC.RACOVA S.A., S.C. AGROCOMPLEX S.A.
Politica de dezvoltare a Grupului vizeaz optimizarea integrrii pe vertical a ciclurilor de
realizare a produselor asigurnd n acest fel prelucrarea materiilor prime obinute de societile cu
profil agricol n uniti procesatoare din industria alimentar i comercializarea acestora prin
intermediul reelei proprii de magazine, integrare de la materie prima la produs finit destinat
consumului final. Companiile din cadrul Grupului RACOVA sunt renumite pentru calitate,
diversitate sortimental, siguran alimentar, adaptarea produselor la cerinele consumatorilor pecum
i seriozitatea serviciilor prestate.
Interesul constant al echipei manageriale n dezvoltarea i diversificarea activitilor
societilor din cadrulGrupului, corelat cu adaptarea strategiilor la cerinele actuale ale pieei a dus la
crearea unei poziii solide a Grupului de firme ntr-un mediu de afaceri din ce n ce mai dimanic.
Printr-un program susinut de investiii de modernizare i retehnologizare a capacitilor de producie
s-a reuit creterea n mod constant a cifrei de afaceri aceasta fiind n anul 2011 de peste 140 milioane
Euro, dar i crearea de noi locuri de munc, Grupul de firme avnd peste 2100 de salariai.
Obiectivele principale ale Grupului de firme RACOVA sunt creterea calitii produselor i
serviciilor oferite, continuarea programelor de investiii n tehnologii moderne precum i dezvoltarea
de relaii durabile cu clienii, colaboratorii i partenerii si de afaceri.
SC COMCEREAL SA Vaslui este una dintre cele mai reprezentative firme pentru
agricultura naional, situndu-se pe un loc frunta n topul firmelor din domeniu, nregistrnd n anul
2011 un numar de 500 salariai i o cifr de afaceri de peste 44.5 milioane Euro. Cu investiii n
modernizarea spaiilor de depozitare i n achiziionarea de utilaje agricole performante, de peste 20
milioane euro n ultimii ani, societatea este un adevrat lider n agricultur.
Obiectul principal de activitate al societii este agricultura reprezentat prin cultura i
depozitarea cerealelor i a altor produse agricole, completat de activiti secundare precum panificaia
i zootehnia. Cultura cerealelor i a plantelor industriale se realizeaz n 28 ferme vegetale care
exploateaz peste 35.000 de hectare de teren agricol, localizate n mare parte n judetul Vaslui dar i
n judeele limitrofe: Galai, Neam i Iai. Depozitarea produciei agricole se realizeaz n 2 silozuri
i 16 baze de recepie ce totalizeaz o capacitate de peste 250.000 tone.

n anul 2003 societatea i-a extins activitatea prin nfiinarea unei fabrici de pine n
municipiul Vaslui, cu o capacitate de 2000 tone pine pe an, realiznd diverse sortimente i
specialiti din pine de diferite gramaje destinate consumatorilor din municipiul Vaslui.
Ferma zootehnic Trzii a fost inaugurat n 2007 avnd o capacitate de 700 capete
bovine din care 420 mulgtoare, dotat cu o sal de muls i utilaje pentru a asigura cele mai nalte
standarde ale Uniunii Europene.
O preocupare permanent a societii o constituie mrirea suprafeelor agricole cultivate i
aplicarea tehnologiilor agrotehnice corespunztoare terenurilor i obinerea de producii ridicate.
Grupul RACOVA cuprinde 9 societi implicate n agricultur, industrie alimentar i servicii
ce totalizeaz o cifra de afaceri de peste 140 milioane Euro i un numar de 2100 angajai.
Agricultura
-

54.000 ha teren arabil cultivate cu cereale i plante tehnice

o podgorie n zona Dealurilor Tutovei cu o suprafa de 105 ha

peste 250.000 tone cereale i plante tehnice depozitate anual

3 ferme zootehnice cu peste 2.000 capete vaci cu lapte

producie zilnic de lapte de 20.000 litri, lapte ncadrat n categoria A de calitate

mijloace de producie moderne peste 250 tractoare cu utilaje agricole, 34 instalaii de irigat, 100

combine, peste 100 mijloace de transport - autocamioane, remorci auto, etc.


Industria alimentar
-

3 mori cu capacitate de 83.500 t/an.

9 fabrici de paine cu o capacitate de 30.000t/an.

o fabrica de biscuii i napolitane cu o capacitate de producie de 2t/zi pentru napolitane i

20t/zi pentru biscuii.


-

o fabrica de ulei cu o capacitate pentru ulei brut de 240t/24h pentru floarea

soarelui sau 180t/24h pentru soia.


-

o fabrica de prelucrare a laptelui i a produselor lactate cu o capacitate de 120.000hl/an

un centrul de vinificaie cu o capacitate de prelucrare, fermentare, mbuteliere i depozitare

temporar de 3.000.000 litri pe an.


Biodisel
-

o sectie de biodisel cu o capacitate de 60.000t/an.

Servicii
-

2 hoteluri cu 244 locuri cazare.

o reea de magazine proprii de peste 130 uniti

o societate de constucii i prestri servicii de transport rutier

o societate de paz i protecie

Branduri
MOPAN fin, pine i specialiti din pine
ANDREEA, CIPY, MAX biscuii i napolitane
VIO lapte i produse lactate
ULEROM ulei rafinat din floarea soarelui
CRAMELE TUTOVEI vinuri superioare Merlot, Feteasca Regala, Riesling
PLOCONUL BOIERULUI vinuri de mas.

Distincii ale societii Comcereal S.A


SC COMCEREAL S.A.
2012 Concursul Naional Holstein, Mogooaia Zilele Cresctorului de Taurine
Locul 1 Categoria Primipar
Locul 2 Categoria Multipar
2011 Topul Naional al Firmelor alctuit de Camera de Comer i Industrie a Romniei
Domeniul Agricultur, Pescuit,

Piscicultur; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente

Locul 3
2010 Topul Naional al Firmelor alctuit de Camera de Comer i Industrie a Romniei
Domeniul Agricultur, Pescuit,

Piscicultur; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente

Locul 3
2010 - Topul Firmelor alctuit de Camera de Comer, Industrie i Agricultur Vaslui
Domeniul Agricultur, Pescuit,

Piscicultur; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente.

Locul 1
2009 Topul National al Firmelor alcatuit de Camera de Comert si Industrie a Romaniei
Domeniul Agricultura, Pescuit,
Locul 4

Piscicultura; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente

2009 - Topul Firmelor alcatuit de Camera de Comert, Industrie si Agricultura Vaslui


Domeniul Agricultura, Pescuit,

Piscicultura; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente

Locul 1

1.1Obiectul de activitate
Obiectul principal de activitate al societtii este agricultura reprezentat prin cultura si
depozitarea cerealelor si a altor produse agricole, completat de activitti secundare precum panificatia
si zootehnia. Cultura cerealelor si a plantelor industriale se realizeaz n 28 ferme vegetale care
exploateaz peste 35.000 de hectare de teren agricol, localizate n mare parte n judetul Vaslui dar si
n judetele limitrofe: Galati, Neamt si Iasi. Depozitarea productiei agricole se realizeaza in 2 silozuri
si 16 baze de receptie ce totalizeaza o capacitate de peste 250.000 tone.
Cea mai mare pondere in structura culturilor o ocupa cerealele grau, orz, porumb insa, in
ultimii ani o atentie deosebit s-a acordat si culturii plantelor tehnice n special rapita, SC
COMCEREAL SA Vaslui fiind unul dintre cei mai mari cultivatori de rapit din tar. Pentru
realizarea unor culturi superioare calitativ si cantitativ, productia agricol se realizeaz cu mijloace de
productie moderne si performante. O preocupare constanta la nivelul Grupului este modernizarea
exploatatiilor vegetale prin dotarea cu tractoare noi, utilaje agricole moderne si combine performante
care permit aplicarea unor practici agricole, bazate pe cele mai avansate cunotine tiinifice n
domeniul tehnologiilor, mai ales a celor ecologic viabile in conformitate cu Codul de Bune Practici
Agricole.
Productia agricol este depozitat de catre SC COMCEREAL SA n 16 baze de receptie si 2
baze de siloz cu o capacitatea total de peste 250.000 tone. Infrastructura acestor baze de receptie s-a
modernizat prin achizitionarea de utilaje specifice si mijloace de transport moderne
De asemenea, cele trei societati sunt si producatori autorizati de samanta de cereale si plante
oleaginoase iar in acest sens anual se intretin loturi semincere pentru obtinerea semintelor de cereale
si plante oleaginoase destinate infiintarii culturilor proprii.
Productia agricola este valorificata in special de catre societatile din Grupul RACOVA iar
surplusul este comercializat catre terti.
SC COMCEREAL SA Vaslui asigura servicii de preluare, conditionare si depozitare a
cerealelor si produselor oleaginoase in 16 baze de receptie si 2 baze siloz, localizate in judetul Vaslui.
Cu o capacitate totala de depozitare de250.000 tone, SC COMCEREAL SA Vaslui este una dintre

cele mai mari societati de profil din Romania.


Infrastructura acestor baze de receptie s-a modernizat prin achizitionarea de utilaje specifice si
mijloace de transport moderne: sisteme electronice de cntrire i nregistrare a datelor, laboratoare
de analiz a cerealelor, sisteme de condiionare de mare capacitate, utilaje pentru recepia cantitativ
avnd consumuri eficiente de energie.
Astfel societatea noastra desfasoara activitati de depozitare, manipulare, cantarire, incarcaredescarcare, precum si achizitii cereale de la terti. In cazul unor astfel de operatiuni, pastrarea sau
imbunatatirea parametrilor calitativi ale produselor depozitate sau lasate in custodie este un aspect
esential. Pentru ducerea la indeplinire a acestui deziderat, personalul specializat preleveaza probe si
efectueaza regulat analize ale indicatorilor relevanti, in functie de tipul de cereale depozitate,
urmarind evolutia acestora de la preluare si pana in momentul livrarii:
-

receptionare examen organoleptic, greutate hectolitrica, procentul de corpuri straine, umiditate

curatire si sortare caracteristici fizico-mecanice, analiza corpurilor straine, umiditate, greutate

hectolitrica.
-

uscare masurarea umiditatii inainte de uscare, in timpul acesteia si dupa realizare

tratare se efectueaza tratament pentru combaterea daunatorilor din produse

conservare greutatea hectolitrica, corpuri straine, umiditate, infestarea si temperatura

livrare analizele se realizeaza functie de destinatia produselor consum alimentar, furajer sau

industrializare
SC COMCEREAL SA Vaslui a certificat si mentine Sistemul de Management Integrat de
Calitate si Siguranta Alimentului, conform standardelor SR EN 9001:2001 si SR EN ISO
22000:2005, produsele agricole depozitate respectand pe intreg tarseul parcurs (receptie, depozitare,
uscare, conditionare, livrare), atat cerintele necesare asigurarii calitatii cat si cerintele sigurantei
alimentului.

ORGANIGRAMA S.C. COMCEREAL S.A. VASUI

ADUNAREA GENEREAL A ACIONARILOR

CONSILIUL DE ADMINISTRAIE
BIROUL PLAN
DEZVOLTARE

BIROUL PLAN
SALARIZARE

COMITETUL DE DIRECIE

BIROUL C.T.C.
LABORATOR

PREEDINTELE CONSILIULUI DE
ADMINISTRAIE

BIROUL
ADMINISTRATIV
BIROUL CALC.
SALARII
BIROUL FINANCIAR
BIROUL
CONTABILITATE
BIROUL DESFACERE
BIROUL IMPORTEXPORT
BIROUL
APROVIZIONARE
BIROU MARGETING

BAZA DE
PRODUCIE
PROTECIA MUNCII
CONTROLUL
CALITII
TRANSPORTURI
MECANIZARE
APROVIZIONARE

EF FERM
ZOOTEHNIE
EF FABRICA DE
PINE
EF CULTURA VEGETAL

DIRECTOR
ECONOMIC
DIRECTOR COMERCIAL
DIRECTOR
PRODUCIE

ZOOTEHNIC TRZII

FABRIC DE NUTREURI BRLAD

SILOZ BRLAD

FABRIC DE PINE

BAZ DE RECEPIE PUIETI

BAZ DE RECEPE CREETI

BAZ DE RECEPIE TUTOVA

BAZ DE RECEPIE DOCNEASA

BAZ DE RECEPIE NEGRETI

BAZ DE RECEPIE CODIETI

BAZ DE RECEPIE DRNCENI

BAZ DE RECEPIE MURGENI

BAZ DE RECEPIE IEPURENI

BAZ DE RECEPIE BCETI

BAZDE RECEPIE BUHIETI

BAZ DE RECEPIE BANCA

Portofoliu de produse
Descrierea principalele culturi cultivate de SC COMCEREAL S.A.VASLUI sunt:
GRU COMUN
Soiuri de Gru cultivate de ctre societate
Delabrad, Glosa.

sunt: Alex, Dropia, Flamura 85, Boemia,

Soiul Alex
Soiul de gru de toamn Alex a fost creat de S.C.A. Lovrin.
Caractere morfologice. Plantele au nlimea medie de 85-90 cm. Forma tufei este semierect.
Frunzele sunt de mrime mijlocie, de culoare verde-nchis, cu perozitate slab. Poziia frunzei steag
este semiaplecat.
Spicul este lung (6-9 cm), semicompact, aristat, de form cilindric, de culoare alb la
maturitate.
Bobul are forma ovoidal, este semisticlos, de culoare rou-deschis. Greutatea a 1 000 boabe
este cuprins ntre 40-44 g, iar masa hectolitric este de 72 - 77 kg.
nsuiri fiziologice. Perioada de vegetaie are valori cuprinse ntre 211-255 zile. Soiul este
mijlociu de rezistent la cdere, scuturare i iernare. Este rezistent la rugina galben, mijlociu de
rezistent la finare i rugin brun. Este sensibil la fuzarioz.
nsuiri de calitate. Soiul se ncadreaz n grupa valoric B1, cu nsuiri bune pentru
panificaie.
Capacitatea de producie- este un soi cu capacitate ridicat de producie, realiznd producii de
la 5000- 6750 kg/ha.
Grul cultivat de ctre S.C. COSELI SRL IASI este valorificat de ctre societ ile de morrit
i de panificaie din cadrul Holdingului Racova (S.C. MOPAN S.A. SUCEAVA).

Lan de grau

Paine

SECAR
Soiuri de secar: Orizont, Gloria, Suceveana (soiuri de toamn) , Impuls (soi de primavar)
Secara cultivat de ctre S.C. COSELI SRL IASI este valorificat de ctre societ ile de
morrit i de panificaie din cadrul Holdingului Racova (S.C. MOPAN S.A. SUCEAVA)

Lan de secara
ORZ -soiuri cultive de de catre societete -Madalin, Florina, Farmec
Soiul Mdlin
Soiul de orz de toamn Mdlin a fost creat la I.C.C.P.T. Fundulea.
Caractere morfologice. nlimea plantelor este cuprins ntre 94-105 cm. Forma tufei este
semierect. Frunzele sunt de mrime mijlocie, de culoare verde-nchis. Teaca frunzei bazale este
proas. Poziia frunzei steag este accentuat curbat.
Spicul are o lungime de 7-9 cm, este lax, aristat, avnd la maturitate un port curbat.
Bobul este de mrime mijlocie, de form elliptic, iar pana bazal prezint peri rari i scuri.
Greutatea a 1000 boabe este de 36 - 46 g, iar greutatea hectolitric de 55-60 kg.
Insuiri fiziologice. Perioada de vegetaie are valori cuprinse nte 235 - 239 zile. Rezistena la
cdere este mijlocie spre slab. Rezistena la iernare i itvire este mjlocie. Soiul este rezistent la
sfierea frunzelor i milociu de rezistent la tciunele zburtor i virusul nglbenirii i piticirii.
Capacitatea de productie. Soiul are o bun capacitate de producie, realiznd n functie de
zona de cultur, producii cuprinse ntre 5 300 i 6 300 kg/ha.
O parte din orzul cultivat de ctre S.C. COSELI SRL IASI este folosit de ctre societ ile de
fabricare a berii, iar o alt parte este folosit ca furaj n sectorul zootehnic de ctre societ ile din
cadrul Holdingului Racova. (Ferma Trzii din localitatea Oltenesti, judeul Vaslui, Ferma S.C.
AGROCOMPLEX S.A. BRLAD).

Orz
OVZ - soiuri cultivate de ctre societate sunt: Cary, Mures, Somesan
Soiul Mure
Soiul de ovz de primvar Mure a fot creat la SCDA Turda.
Caractere morfologice- plantele au nlime de 107-111 cm, MMB=32 g, iar MH = 42 kg
Insuiri fiziologice- perioada de vegetaie este de 113 zile, este rezistent la cdere, secet i
istvire, este mijlociu de rezistent la rugina brun i fainare.
Boabele au coninut mediu de 16,2 % protein i 52% amidon.
Ovzul este folosit ca hran pentru animalele din sectorul zootehnic al societilor din cadrul
Holdingului Racova.

Ovz

PORUMBUL - soiuri de porumb cultivete de ctre societate sunt : Fundulea 405, DKC 3511,
DKC 462, Akaro, Conventry, Pioneer 3579, Pioneer 39 R 20, Turda 200, Turda 201.
DKC 3511-cea mai mare productie n ani secetoi
Este un hibrid timpuriu cu excelent capacitate de producie n special n anii seceto i.
Adaptabil la diferite condiii de mediu, tipuri de sol.
O alegere excelent pentru semnat devreme. Adaptat la toate tipurile de rotaie. Adaptabil la
diferite condiii de mediu.

Caractere morfologice-excelent vigoare de rsrire, planta are talia mijlocie, stiuletele


cilindro-conic mediu ,boabe galben auriu dent, randament boabe 76-79%, protein 11,8 -14,4 %,
MMB 260-330 grame;
Insuiri fiziologice- foarte bun tolerant la stres hidric, rezisten bun la temperaturi sczute,
foarte bun tolerant la boli, pierderea rapid a apei din bob (dry down) ,
Capacitatea de producie. Producia medie 8100 kg/ha, densitate 50-60 000 plante/ha.
Porumbul cultivat de ctre S.C. COSELI SRL IASI, fie este exportat, fie este folosit ca hran
n sectorul zootehnic, de ctre societatile din cadrul Holdingului Racova (FermaTrzii din localitatea
Olteneti, judeul Vaslui).

Porumb
FLOAREA SOARELUI soiuri cultivete de ctre societate sunt: Nicoleta, Dana, Iustin,
Performer, Fundulea 206, Favorit , Fly, Sanay, Flora, Rimisol LG 5635.
Hibridul Favorit
Hibridul simplu de floarea-soarelui Favorit a fost creat la I.C.C.P.T. Fundulea.
Caractere morfologice. Plantele au talie mijlocie-nalt, avnd nlimea medie de 132 cm.
Numrul frunzelor pe plant este de 26-28. Diametrul capitulului este de 18-20 cm. Smna este
mijlocie cu MMB=52 g.
nsuiri fiziologice. Este un hibrid semitimpuriu, avnd o perioad de vegetaie de cca 100 zile.
Prezint o bun rezisten la secet, ari, cder i frngere. Are rezisten total la Plasmopara
helianti (man) i Orobanche cumana (lupoaie) i rezisten de cmp bun la Sclerotinia sclcrotiorum
(putregaiul alb al florii-soarelui) si Phomofsis helianthi (ptarea brun a plantelor).
Insuiri de calitate. Are un coninut mediu de ulei n smn de 52-54%. Procentul de coji
este de cca 22%.
Capacitatea de producie. Capacitatea dc producie a hibridului Favorit este ridicat, realiznd
producii de peste 4 000 kg/ha. Cele mai bune rezultate au fost obinute n sudul i sud-estul rii.
Floarea soarelui, cultivat de ctre S.C. COSELI SRL IASI, este folosit de ctre S.C.
ULEROM S.A. VASLUI pentru fabricarea uleiului, roturile din floarea soarelui sunt folosite n hrana
animalelor din sectorul zootehnic.

Floarea soarelui

Ulei din floarea soarelui

RAPI - soiuri cultivate de ctre societate: Vlesca, Hexagon, Extend, Hidromil, Pastty,
Verona, Hercules, Elvis, Gabriela, Perla, Orcan, Astrada, Dexter, Colvert.
Soiul Vlesca
Soiul de rapi de toamn pentru ulei Vlesca a fost creat la firma Saaten Union, Germania.
Caractere morfologice. nlimea plantelor este de 112-129 cm. Plantcle au n medie 3-8
ramificaii, fiecare plant avnd cca 60 - 97 silicve. Frunzele au o culoare verde intens. Smna este
ovoidal, de mrime medie spre mic.
nsuiri fiziologice. Soiul este semitardiv avnd o perioad de vegetaie de 260 - 278 zile. Are
rezisten bun la cdere i o rezisten satisfctoare la iernare.
nsuiri de calitate. Coninutul seminelor n ulei este de 43-44%, asemntor soiului martor
Triumf. Uleiul nu conine acid erucic i glicozinolai, soiul Valesca fcnd parte din grupa 00.
Capacitatea de producie. Soiul Vlesca are o capacitate ridicat de producie situat ntre
2600 - 3700 kg/ha.
Rapita cultivat de ctre S.C. COSELI SRL IASI, este folosit de ctre firma S.C.ULEROM
S.A. VASLUI, pentru fabricarea uleiului iar roturile din rapia sunt folosite pentru hrana animalelor
din sectorul zootehnic.

Figura . Rapi
Produsele, din cadrul firmei Comcereal S.A.Vaslui, au asigurat desfacerea n cadrul
grupului de firme din care face parte (S.C. Mopan S.A. Suceava, S.C. Ulerom S.A. Vaslui, S.C. Ilvas
S.A. Vaslui)

Romania, alaturi de Bulgaria, are cea mai scazuta productie de cereale la hectar din Uniunea
Europeana - 3 tone/ha, iar prognozele arata ca situatia se va mentine, in ciuda potentialului agricol al
tarii, arata un studiu al Directoratului General pentru Agricultura al Comisiei Europene.
n ansamblu, cresterea productiei de cereale pana in 2014 va fi mai modesta decat fusese
anticipat in studii anterioare, cu o medie anuala de aproximativ 0,8% intre 2008-2014. In UE 25 - UE
fara Bulgaria si Romania - va creste de la 2,4 t/ha in 2006, la 5,1t/ha in 2014, mai arata studiul. In
2014, cresterea medie in UE 15 (vechile state membre - printre care Franta, Italia, Germania, Spania)
va fi de 6,1t/ha, iar in UE 10 (statele care au aderat la UE in 2004, fostele state comuniste si Malta si
Cipru) se va situa la 3,7t/ha.
Biocombustibilii sunt de viitor pentru Romania
Cantitatea de cereale obtinuta la nivelul UE este prognozata la 306 milioane de tone in 2014,
in crestere cu 50 de milioane de tone fata de 2007, in timp ce consumul intern va inregistra un avans
de circa 20 de milioane de tone, datorita cresterii din sectorul biocomustibililor. In prezent, aceasta
industrie reprezinta o nisa care consuma 1,9 milioane de tone de produse agricole, insa cererea va fi
mai mare cu 16 milioane de tone pana in 2014, iar eliminarea treptata a masurii de interventie in cazul
porumbului va genera conditii favorabile pentru investitiile din domeniu in Ungaria, Bulgaria si
Romania.
"Totusi, investitiile in activitatiile legate de biocumbustibili se materializeaza lent in aceste
regiuni, comparativ cu planurile anuntate in ultimii ani", arata raportul.

1.3.Prezentarea activelor i a pasivelor societii


Deine 15 baze de receptie, doua silozuri de cereale, o fabrica de nutreturi combinate si o
ferma zootehnica.
Activele corporale ale SC Comcereal SA Vaslui
Amplasarea i caracteristicile principalelor capaciti de producie n proprietatea S.C.
COMCEREAL SA VASLUI.
Comcereal deine 15 baze de recepie, un siloz de cereale, o fabric de nutreuri combinate, o
fabric de pine i o ferm zootehnic.
Nr.

Adresa:

Proprietatea
firmei/inchiriat

Activitatea punctului de lucru

Baz de recepie Banca

Proprietate

Producia cerealelor, condiionarea, preluarea,


depozitarea
produselor
agricole
i
comercializarea acestora

2
3

Baz de recepie Bacesti


Baz
de
recepie
Buhieti
Baz
de
recepie
Codieti
Baza de receptie Creteti
Baz
de
recepie
Docneasa
Baz
de
recepie
Drnceni
Baz de recepie Epureni

Proprietate
Proprietate

Baz de recepie Hui


Baz de recepie Ivneti
Baz de recepie Murgeni
Baz de recepie Negreti
Baz de recepie Puieti
Baz de recepie Tutova
Siloz Brlad
Fabrica de nutreuri
combinate Brlad
Ferma zootehnic Trzii
Fabriaca de pine

Proprietate
Proprietate
Proprietate
Proprietate
Proprietate
Proprietate
Proprietate
Proprietate

4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

Proprietate
Proprietate
Proprietate
Proprietate

Producia de lapte i carne

Proprietate

Fabricarea i vnzarea produselor de panificaie

Proprietate
Proprietate

Producia de lapte i carne


Fabricarea si vanzarea producelor de panificatie

B. Mijloacele de producie i de transport deinute de S.C COMCEREAL S.A VASLUI

DENUMIRE
MIJLOACE DE PRODUCIE
Tractoare din producia intern
Tractoare marca LANDINI
Tractor JOHN DEER
Tractoare McCORMICK
Tractoare marca NEW HOLLAND
Tractoare marca SAME
Pluguri
Grape
Sape rotative
Tvlug inelar
Cultivatoare
Maini de administrat ngrminte
Frez Pegoraro
Semntori
Combin CLAAS
Combine DEUTZ FAHR

Nr.
2008
83
4
1
8
3
32
145
164
12
13
53
17
2
87
1
10
21

2009
83
4
1
8
18
32
160
172
12
13
60
17
2
88
1
10
23

36
20
24

36
21
28

92.31
111.11
400.00

100.00
105.00
116.66

20

22

22

110.00

100.00

6
9
1

18
9
1

18
9
2

300.00
100.00
100.00

100.00
100.00
200.00

17

17
4

17
4

100.00
100.00

100.00
100.00

46

47
102.00
100.00

2007
75
3
1
8
6
17
109
152
12
12
36
16
2
48
10

INDICI (%)
2009/2008
2008/2007
100.00
110.67
100.00
133.33
100.00
100.00
100.00
100.00
600.00
50.00
100.00
188.24
110.34
133.03
104.88
107.89
100.00
100.00
100.00
108.33
113.20
147.22
106.25
100.00
100.00
100.00
101.15
181.25
100.00
100.00
100.00
109.52
233.33

Combine NEW HOLLAND


Combine LAVERDA
Combinatoare
Maini de erbicidat
Tocatoare de paie pt.combine
Laverda i 1 tocator pentru siloz
Feraboli
Adaptoare pt.recoltat floarea soarelui
i pentru rapi
Batoze
Cositoare
Haeder de porumb i de floarea
soarelui marca NEW HOLLAND i
LAVERDA

9
39
18
6

Transportoare de header

Instalaii irigat
Maini de tratat semine
MIJLOACE DE TRANSPORT
Remorci auto
Autoturisme pentru transportul
materialelor de volum mic i de
greutate mic
Autocamioane din import marca

46
10

10

10

100.00
100.00

52

83

83

159.62

100.00

54
14

59
14

59
14

109.26
100.00

100.00

MERCEDES
Autoutilitare Ford destinate
transportului cerealelor i finii
Utilitare IVECO

100.00
2
-

2
2

2
2

100.00

100.00
100.00

n anii 2008 i 2009 numrul mijloace de producie i mijloace de transport deinute de S.C.
COMCEREAL S.A. a nregistrat urmtoarele fluctuaii:
a)

n anul 2008 a crescut la: tractoare din producia intern cu 10,66% , tractoare marca

LANDINI cu 33,3%, tractoare marca SAME cu 88%, pluguri cu 33,02%, grape cu 7,89%, tvlug
inelar cu 8,33%, cultivatoare cu 47,22%, maini de administrat ngrminte cu 6,25%, semntori cu
81,25%, combine NEW HOLLAND cu 133,33%, combinatoare 11,11%, maini de erbicidat cu
400%, tocatoare de paie pentru combine Laverda i 1 tocator pentru siloz Feraboli cu 10 %, adaptoare
pentru recoltat floarea soarelui i pentru rapi 300%, remorci auto cu 59,61%, autoturisme pentru
transportul materialelor de volum mic i de greutate mic cu 9,25%; a sczut la tractoarele marca
NEW HOLLAND cu 50% i combine LAVERDA cu 17,7%, faa de 2007;
b)

n anul 2009 a crescut la: tractoare marca NEW HOLLAND cu 600%, pluguri 10.34%,

grape cu 4.88%, cultivatoare cu 13.20%, semntori 1.15%, combine NEW HOLLAND cu 9.52%,
combinatoate cu 5%, maini de erbicidat cu 16.66%, cositoare cu 200% i instalaii irigat 2% faa de
anul 2008.
Tabel nr. 3.
Indicator

2009

2010

2011

Active total
Active imobilizate
Active circulante
Stocuri

256145472
139097088
117048384
75932592

411803308
145281782
133306428
91323045

388763146
189673779
199089367
107763682

Creane

41058058

41892053

90392488

PASIVUL
Capital social

25800000

25800000

25800000

Capitaluri totale
Datorii totale

41509082
211118594

36931896
238731183

91239584
295204651

Capitolul 2.Analiza pieei

2.1 Prezentarea sectorului n care activeaz societatea Comcereal S.A.


Societatea Comcereal S.A activeaz n sectorul agricol, un sector cu o evolueaz din ce in ce
mai mult .
Agricultura este ramura economiei care utilizeaza solul ca principala resursa naturala si care
realizeaza, o gama variata de produse: vegetale si animale folosite in alimentatia oamenilor si ca materii
prime pentru anumite industrii.
Extinderea continua a terenurilor agricole si exploatarea lor cu unelete tot mai perfectionate a
avut ca rezultat o crestre demografica semnificativa si o sporire a productivitatii muncii, care a permis
obtinerea unui important surplus de produse. In aceste conditii, o parte a populatiei a parasit activitatile
agricole, orientandu-se spre noi ocupatii. Au aparut astfel noi categotii socio-profesionale.
La baza dezvoltarii agriculturii stau trei categorii de factori: factorii naturali; factorii
economici si tehnici; factorul uman.
Aparitia si dezvoltarea industriei a contribuit la dezvoltarea agriculturii.
Prin mecanizara agriculturii , productia creste cu 20-25%, iar prin administrarea
ingrasamintelor chimice cu circa 50%.
Factorul uman: acest factor joaca un rol imprtant pe aceasta scena(agricultura), doarece
majoritatea tarilor au programe pregatire a specialistilor pentru nevoile agriculturii.

2.2 Principalii clieni i furnizori ai societii

Principalii clieni ai S.C. COMCEREAL S.A. sunt :


Tabel nr.4
Nr. crt.

Denumire client

Sold de ncasat
(RON)

1.

BEEFCOS COSTESTI

20 120

2.

BALGRECI COMPANY S.R.L

9 520

3.

BOROMIR IND

20 000

4.

INTERAGROALIMENT

3 500

5.

NUTRICOM

3 652

6.

ROMAGRIA BACAU

1 250

7.

TRITICUM SEBES

8 250

8.

SUCMEROM

10 210

9.

FERMA COCOSU ROSU

3 250

10.

ASCOMEX

6 100

11.

LETEA S.A BACAU

8 650

12.

BUMERANG S.R.L VASLUI

2 550

13.

UNIREA S.A IASI

1 620

14.

FILIP A.F BULBOACA

10 100

15.

PINTILIE V. A.F ZAPODENI

5 600

16.

COTNARI S.A

3 920

17.

DUPONT

9 520

18.

HOFILAG EXPORT IMPORT

3 076

19.

NHR AGROPARTENERS

4 950

20.

PRIER CD INVEST

2 076

21.

VINCON VRANCEA

1 910

22.

ANDANA PAN

3 550

23.

AGRIROMEX A.D

2860

24.

IRAGRI ITAL GROUP

1000

25.

LIMAGRAIN ROMANIA

3 100

TOTAL

151 334

Principalii furnizori ai S.C. COMCEREAL S.A. sunt :

Pentru a obine performanele maxime i a respecta conceptul de protejarea mediului n toate


domeniile de activitate descrise, S.C COMCEREAL S.A a ales ca parteneri, furnizori de
echipamente i servicii, leader-ii mondiali n tehnologii aplicate n agricultur, creterea animalelor si
panificatie, i anume:

Tabel nr.5
Nr. crt.

Denumire

Sold de ncasat
(RON)

1.

AZOMURES

35 410

2.

BASF

29 490

3.

BAYER CROPSCIENCE

60 385

4.

CAUSSADE SEMENCES

13 500

KWS SEMINTE

45 655

5.
6.

PIONEER HI-BRED

39 250

7.

PRIER CD INVEST

14 290

8.

AGRICOLA INTERNATIONAL

35 210

9.

MOSANTO

59 250

10.

INSTITUTUL FUNDULEA

26 100

11.

NATUREVO

19 340

12.

MATCONS S.R.L

32 630

13.

OLI CRIS AGRO S.R.L

17 620

14.

CEREAL GRUP

27 450

15.

AGROFARM SERV S.R.L

14 790

16.

AGRODUNAREA S.A

34 920

17.

DECKER DANIEL S.R.L

10 520

18.

CIPELCOM

13 076

19.

RIELA ROMANIA

140 950

20.

SERV CLASS S.R.L

69 570

21.

AGRIDELTA SERV S.R.L

29 680

22.

AGRITOP

35 550

23.

MEWI S.A

28 690

24.

BISO ROMANIA

100 000

25.

CONFMETAL S.R.L

79 870

TOTAL

1 013 196

2.3 Principalii concureni


Concurena e factorul determinant, esenial n succesul sau eecul firmelor. Concurena
determin oportunitatea acelor activiti ale unei firme care pot contribui la performana acesteia, cum
ar

fi

inovaiile,

cultur

unitar

sau

implementare

judicioas.

Concurena reprezint un fenomen deosebit de important pentru viaa economic, dar i pentru viaa
social, deoarece ea reprezint factorul motor care motiveaz, att afacerile, ct si existena
oamenilor. Concurena este un factor de dinamism pentru progres i eficien, ceea ce contribuie la
echilibrul economic i bunstarea societii. n economia de pia concurena este liber, fiecare agent
economic i manifest libera iniiativ, acionnd pentru realizarea propriilor interese, iar locul de
manifestare l reprezint piaa. De aceea, concurena este legat de cerere i ofert, de procesul
schimbului, de tranzaciile de pia existente. Ea are loc atunci cnd agenii economici pot ptrunde
liber pe o pia local, regional, naional sau chiar mondial, nefiind ngrdii de existena unor
bariere de intrare. Acestea pot privi: capitalul impus de lege, economiile de scar, brevetele i

licenele, raritatea materiilor prime i a distribuitorilor, constrngerile de imagine etc. Pe o pia


liber, concurena acioneaz n strns legtur cu preul, deoarece fiecare agent economic va urmri
maximizarea profitului prin minimizarea preului i creterea calitii bunurilor produse.
SC COMCEREAL SA Vaslui este una dintre cele mai reprezentative firme pentru agricultura
national, situndu-se pe un loc fruntas n topul firmelor din domeniu, inregistrand in anul 2011 un
numar de 500 salariati si o cifra de afaceri de peste 44.5 milioane Euro. Cu investitii n modernizarea
spatiilor de depozitare si n achizitionarea de utilaje agricole performante, de peste 20 milioane euro
n ultimii ani, societatea este un adevrat lider n agricultur.
a. Principalii concurenti naionali ai S.C. COMCEREAL S.A.VASLUI
1. Grupul InterAgro Bucuresti condus de Ioan Niculaie. Firma are o suprafa agricol
exploatat de aproximativ 50.000 de hectare .
2. Locul doi este ocupat de societatea TCE 3 Brazi Neamt, comapanie condus de Tr
Culi. Firma are o suprafa agricol exploatat de aproximativ 65.000 de hectare din care deine
doar 500 de hectare restul fiind concesionate.
3.Locul trei este ocupat de Cerealcom Dolj, al crui proprietar este Miahai Angel, exploateaz
25.000 hectare n Dolj prin companiile Cervina, Oltyre si Redias Retea.
4. Locul patru este ocupat de SC COMCEREAL SA Vaslui, condus de Adrian Porumboiu,
este una dintre cele mai reprezentative firme pentru agricultura romaneasc, suparfaa pe care acesta o
exploateaz este n prezent de 43.000 de hectare de teren agricol.
5. Locul cinci este ocupat de societatea Agrofam Holding din Fetesti, firm condus de tefan
Poienaru, deine o suprafa agricol de 17.000 de hectare.
TCE 3 Brazi Braila este o companie integrat n sensul domeniilor de activitate abordate:
agricol, creterea animalelor, prelucrarea produselor de origine animal, vegetal i industrializarea
lemnului.
Departamentul agricol este cel mai important ca pondere n structura companiei TCE 3
BRAZI, avnd n exploatare o suprafa total de 59.335 Ha teren agricol, acesta regsindu-se n cea
mai mare explotaie agricol din Europa, Insula Mare a Brilei cu 56.135 Ha i n judeul NEAM cu
o suprafa de 3.200 Ha, aceasta din urm fiind lucrat n fermele ZNETI i GIROV.
Pe aceast suprafa agricol unic, ca dimensiuni, TCE 3 BRAZI practic cultura: cerealelor
pioase (gru, orz, triticale), porumbului, plantelor oleaginoase (floarea soarelui, soia, rapi),
cartofului, sfeclei de zahr i a furajelor, recoltele obinute fiind destinate exportului sau valorificrii
interne n hrana animalelor.

TCE 3 Brazi a inregistrat in acest an o cifra de afaceri de 50 milioane euro, in scadere cu circa
20% fata de anul trecut.
S.C. InterAgro S.A. este un grup de companii private cu capital mixt romno - britanic,
nfiinat n anul 1994, care are ca principale domenii de activitate cultura cerealelor i a plantelor
tehnice i comerul exterior, ndeosebi exportul de ngrminte chimice pentru agricultur. Comerul
exterior ca obiect de activitate a fost preluat de InterAgro de la acionarul majoritar, compania mam
S.C. Interaction S.R.L., companie nfiinat n anul 1991. Grupul este deinut de omul de afaceri Ioan
Niculae.
InterAgro are o capacitate de stocare a cerealelor de 700.000 de tone n silozuri, la care se
adaug alte 450.000 de tone n magazii. Grupul va inaugura la Zimnicea, n urma unei investiii de 65
milioane euro, o fabric de bioetanol, a crei producie va fi livrat att pe piaa intern, ct i pe cea
extern.
n toamna anului 2004, compania administra 46.180 hectare teren arabil. n anul 2011,
suprafaa a ajuns la 50.000 hectare. Cea mai mare parte a suprafeelor este cultivat cu gru, la care se
adaug culturi de rapi, porumb i floarea-soarelui.
n prezent, societatea nregistreaz o cifra de afaceri de cca. 40 milioane euro din care numai
in sectorul vegetal fiind de aproximativ 12 milioane euro.
SC INTERCEREAL S.A MOVILA, nfiinat n anul 2008, are ca domeniu de activitate
colectarea, condiionarea i depozitarea produselor agricole, cereale i plante tehnice. Cifra de afaceri
la sfritul anului 2010 a fost de 783.989 lei, iar investiiile realizate au fost de aproximativ 4 mil.
euro.
S.C INTERCEREAL S.A acorda o atentie deosebit cultivarii cerealelor, tutunului, florii
soarelui, etc. Pentru a veni n sprijinul productorilor de cereale INTERCEREAL urmrete mrirea
capacitii de stocare a cerealelor n zon prin nfiinarea unui nou depozit de cereale.
Investiia este realizat prin accesarea de fonduri F.E.A.D.R., msura 1.2.3, fonduri
nerambursabile i are ca scop pe lng mrirea capacitii de depozitare a cerealelor i creterea
calitativ a serviciilor oferite n domeniul colectrii, depozitrii i distribuiei produselor agricole.
S.C AGROCOMPLEX BARLAD S.A este o firm cu o indelungata traditie n cultivarea
cerealelor si plantelor tehnice, n cresterea animalelor precum si n viticultur, morrit si panificatie,
avand in anul 2011 un numar de 325 de salariati si o cifra de afaceri de 13.6 milioane Euro.

Productia agricol se realizez n 11 ferme vegetale care exploateaz peste 11.500


hectare teren agricol precum si ntr-o ferm viticol ce se ntinde pe o suprafat de 105 ha de vie.
Sectorul zootehnic reprezint cartea de vizit a societtii prin cele dou ferme de crestere a
animalelor - Bdeana si Pogonesti, cu 1.300 capete bovine din care 520 mulgtoare, ferma de la
Bdeana fiind recunoscut ca una dintre cele mai moderne ferme de profil din tar.
ncepnd cu anul 2001 societatea si-a extins activitatea n domeniul morritului si
panificatiei prin nfiintarea unei mori de gru cu o capacitate de mcinis de 6.000 tone pe an si a unei
moderne fabrici de pine, cu tehnologie de nivel European, inaugurat n anul 2007, n municipiul
Brlad, cu productie de 4.000 tone de pine si specialitti, o mare parte dintre acestea fiind
comercializate prin reteaua proprie de magazine.
Obiectivele de dezvoltare ale firmei vizeaz mrirea suprafetelor agricole cultivate, mrirea
efectivului de capete bovine si realizarea unei productii superioare de lapte att calitativ ct si
cantitativ.
Compania S.C EMILIANA WEST ROM S.R.L., reprezentanta in Romania a firmei
italiene din industria alimentara Unigra, a fost infiintata in anul 2000 si activeaza in zona DudestiiVechi - Valcani - Teremia, judetul Timis unde detine peste 10.000 de hectare de teren agricol, avand
in anul 2011 un numar de 105 de salariati si o cifra de afaceri de 45,826,074 lei.
Obiectul principal de activitate al societtii este cultivarea cerealelor si a plantelor tehnice
completata si de activitati secundare precum zootehnia, iar productia indreptandu-se, in prezent, doar
catre piata interna.

2.4 Analiza mediului concurenial

In analiza contextului concurential se poate porni de la realitatea conform careia orice sector
de activitate se integreaza intr-o filiera economica. Desi conceptele pot fi numeroase si variate, trei
dimensiuni ale filierei permit o mai buna apreciere a importantei sale pentru analiza strategica.
Asadar, filiera economica poate fi definita astfel:
un ansamblu de operatiuni tehnice care pornesc de la materia prima si se termina cu
produsul final achizitionat de consumator;
un ansamblu de relatii economice si de tranzactii comerciale intre intreprinderi situate in
stadii completare;
- un ansamblu de organizatii, mai mult sau mai putin ierarhizate, care coordoneaza operatiuni
tehnice si tranzactii comerciale.

Michael Porter are meritul de a fi propus o viziune globala a situatiei concurentiale. El


ilustreaza ceea ce se poate numi concurenta largita conform careia imaginea contextului
concurential este data de cele cinci forte (figura nr.3) si anume:
Rivalitatea dintre firmele concurente apartinand sectorului de activitate;
Forta exercitata de clienti;
Forta exercitata de furnizori;
Amenintarea intrarii in sector a noilor concurenti;
Amenintarea aparitiei produselor de substitutie.

n practica economic se calculeaz 3 cote de pia i 2 indici afereni cotei de pia :


a) Cota de pia absolut ;
b) Cota de pia relativ ;
c) Cota de pia specific ;
d) Indicele de fidelitate al consumatorilor ;
e) Indicele de atracie al firmei.
a. Cota de pia absolut (Pi)
Exprima partea din piata a sectorului economic detinuta de SC COMCEREAL SA Vaslui.
Acest indicator ne da informatii despre pozitia intreprinderii la nivelul sectorului economic
din tara.
Indicatorul se calculeaz dup relaia :

Pi =

, n care :

CAi -cifra de afaceri a ntreprinderii ;

CAr - cifra de afaceri a ramurei.


Acest indicator ne d informaii despre poziia ntreprinderii la nivelul sectorului

economic din ar.

Pi2009 =

131.927.727
x 100 = 20,02 %
658.950.000

Pi2010 =

182.797.756
x 100 = 26,43 %
691.546.812

Pi2011 =

187.004.012
x 100 = 25,92 %
721.374.552

b. Cota de pia relativ (Pir)


Se calculeaza in raport cu principalul concurent de pe piata. Exprim ponderea in piata totala a
intreprinderii analizate raportat la principalul concurent.
Pi(r) =

, n care :

CAi - cifra de afaceri a ntreprinderii ;

CAm - cifra de afaceri a concurentului principal.


Acest indicator poziioneaz direct firma n raport cu principalul concurent.
Pi(r)2009 =

131.927.727
x 100 = 48,11 %
274.195.569

Pi(r)2010 =

182.797.756
x 100 = 55,11 %
331.648.189

Pi(r)2011 =

187.004.012
x 100 = 46,47 %
402.400.692

c. Cota de pia specific (Pis)


Reprezint poziia firmei pe piaa deservit direct de ctre aceasta. Se calculeaz cu ajutorul
formulei :
Pi(s) =

, n care :

CAi - cifra de afaceri a ntreprinderii ;

CAs - cifra de afaceri a segmentului.


Acest indicator are valoarea mai mare de cota absolut i exprim n general realitatea

economic a firmei raportat la piaa servit (local).


Pi(s)2009 =

131.927.727
x 100 = 40,51 %
325.656.000

Pi(s)2010 =

182.797.756
x 100 = 52,85 %
345.869.431

Pi(s)2011 =

187.004.012
x 100 = 51,66 %
361.957.142

d. Indicele de fidelitate al consumatorilor : reprezint procentul de cumprtori care


cumpr produsele firmei n perioadele trecute i continu s le cumpere n perioadele prezente.

rf =

C i t1

Ci t 0

x 100, n care :

Cit0 - consumatorii ntreprinderii din perioada trecut ;

Cit1 - consumatorii ntreprinderii din perioada prezent.


rf 2009 =

C i t1

Ci t 0
C i t1

rf2010 =

x 100 =

Ci t 0

x 100 =

13.250
x 100 = 91,37 %
14.500

x 100 =

14.050
x 100 = 93,79 %
14.980

C i t1

rf2011 =

12.180
x 100 = 88,26 %
13.800

Ci t 0

e. Indicele de atracie a firmei : reprezint procentul de cumprtori care n perioadele


trecute cumprau produsele de la firmele concurente, iar n prezent le cumpr de la firma analizat.
ra =

Cx t1

Cx t 0

x 100, n care :

Cxt0 - consumatorii ntreprinderii concurente din perioada precedent ;

Cxt1 - consumatorii ntreprinderii care cumpr n prezent produse de la firma

analizat.
ra2009 =

ra2010 =

ra2011 =

Cx t1

x 100 =

3.950
x 100 = 14,09 %
28.030

Cx t1

x 100 =

4.515
x 100 = 14,82 %
30.450

Cx t1

x 100 =

5.360
x 100 = 15,06 %
35.590

Cx t 0
Cx t 0
Cx t 0

Tabel nr.6
Nr.

Indicator

Anii

Indici dinamici ID (evoluie)

crt.

1.

2009

Cifra de afaceri a SC.

2010

2011

2010/2009 x

2011/2009 x

100

100

131.927.727

182.797.756

187.004.012

138,55

141,74

658.950.000

691.546.812

721.374.552

104,94

109,47

274.195.569

331.648.189

402.400.692

120,95

146,75

325.656.000

345.869.431

361.957.142

106,20

111,14

13.800

14.500

14.980

105,07

108,55

12.180

13.250

14.050

108,78

115,35

28.030

30.450

35.590

108,63

126,97

3.950

4.515

5.360

114,30

135,69

20,02

26,43

25,92

132,01

129,47

COMCEREAL SA. (lei)


CAi
2.

Cifra de afaceri a
ramurei sau a sectorului
(lei) CAr
Cifra de afaceri a

3.

4.

concurentului principal
(lei) CAm
Cifra de afaceri a
segmentului (lei) CAs
Consumatorii

5.

ntreprinderii din
perioada trecut
(persoane) Ci to
Consumatorii

6.

ntreprinderii din
perioada prezent
(persoane) Ci t1
Consumatorii

7.

ntreprinderii concurente
din perioada precedent
(persoane) Cxto
Consumatorii
ntreprinderii care
cumpr n prezent

8.

produse de la SC.
COMCEREAL SA
(persoane) Cxt1

9.

Cota de pia absolut Pi


(%)

10.

Cota de pia relativ Pir

48,11

55,11

46,47

114,54

96,59

40,51

52,82

51,66

130,38

127,52

(%)
11.

Cota de pia specific


Pis (%)

12.

Rata de fidelitate rf (%)

88.26

91,37

93,79

103,52

106,26

13.

Rata de atracie ra(%)

14,09

14,82

15,06

105,180

106,88

2.5 Analiza structurii concureniale

Structura concurenial este dat de gradul de concentrare a pieei, respectiv de numrul


ntreprinderilor existente pe o anumit pia pentru un anumit produs.
Practic, structura concurenial indic gradul de dispersie a pieei (piaa concentrat nseamn un
numr mic de ntreprinderi ce dein peste 90 % din pia ; piaa dispersat nseamn o infinitate de ntreprinderi
care au cote mici de pia).
Gradul de concentrare al pieei se apreciaz prin urmtorii indicatori :

Indicele de concentrare parial a pieei ;

Indicele HH;

Indicele HT.

Indicele de concentrare parial a pieei (ICP) rspunde la ntrebarea "ct % din pia este
deinut de primele 4, 8 sau 12 ntreprinderi?"
n

ICP =

P , n care :
i 1

Pi : cota de pia absolut ;

n : numrul de firme analizate.

Indicele HH rspunde la aceeai ntrebare ca i indicele de concentrare parial, dar ia n


considerare toate firmele de pe pia.
n

IHH =

P
i 1

, n care :

n : totalitatea firmelor ;

i : rangul firmei ;

Pi : cota de pia absolut.


Indicele HT se calculeaz lund n considerare toate firmele de pe pia, numai c n calcul se

dau grade de importan firmelor pe pia.


1
IHT =

2 (i Pi ) 1

, n care :

i 1

n : totalitatea firmelor de pe pia ;

i : rangul firmei ;

Pi : cota de pia a firmei de rang "i".

COTA DE PIA ABSOLUT


RANGUL
INTERPRINDERII

Piaa grului

Piaa rapiei

Piaa
porumbului
(C)
DAS 3

(A)
DAS 1

(B)
DAS 2

1. S.C
COMCEREAL S.A

20

25

35

2. S.C Interagro
S.R.L

20

20

18

20

17

12

4. S.C Agrocomplex
S.A

20

13

10

5. S.C Agrocereal
S.R.L

20

7. Societatea Agricol
Agrana

8. S.C Agro- Vas


S.R.L

3. S.C Intercereal S.A

6. S.C Agricom S.R.L

9. S.C Compris S.R.L


10. S.C Agricola
Vaslui S.R.L

Indicele de concentrare a pieei

A. Pe piaa grului vom avea urmatorii indici de concentrare:


n

ICP =

P
i 1
n

IHH =

P
i 1

= 0,2+ 0,2 + 0,2 + 0,2 + = 0,8

= 0,22 + 0,22 + 0,22 + 0,22 + 0,22 = 0,2


1

IHT =

0,2
=
2 (i Pi ) 1 2 * [(1* 0.2) (2 * 0.2) (3 * 0.2 (4 * 0.2) (5 * 0.2)] 1
n

i 1

CONCLUZII
Indicele ICP are valoarea 0,8, ceea ce indic faptul c piaa grului este o pia concentrat.
Valorile indicilor IHH (0,2) i IHT (0,2) exprim o repartiie egal a pieei ntre firmele
concurente.
B. Pe piaa rapiei vom avea urmatorii indici de concentrare:
n

ICP =

P = 0,25 + 0,2 + 0,17 + 0,13 = 0,75


i 1

IHH =

P
i 1

= 0,252 + 0,22 + 0,172 + 0,132 + 0,082 + 0,072 + 0,052 + 0,052 = 0,14


1

IHT =

2 (i Pi ) 1

i 1

=
1

2 * [(1* 0.25) (2 * 0.2) (3 * 0.17 ) ( 4 * 0.13) (5 * 0.08) (6 * 0.07) (7 * 0.05) (8 * 0.05)] 1

0,18
CONCLUZII
Valoarea ICP apropiat de 1 semnific un grad concentrat de ridicare a pieei rapiei, fapt c
aceasta este dominat de cteva firme.
Valoarea indicilor IHH i IHT mai mare ca

exprim o repartiie inegal a pieei ntre firmele

concurente.

C. Pe piaa porumbului vom avea urmatorii indici de concentrare:


n

ICP =

P = 0,35 + 0,18 + 0,12 + 0,1 = 0,7


i 1

IHH =

P
i 1

= 0,352 + 0,182 + 0,122 + 0,12 + 0,072 + 0,072 + 0,062 + 0,052 + 0,032 +

+ 0,022 = 0,18
1
IHT =

2 (i Pi ) 1

i 1

1
2 * [(1 * 0.35) (2 * 0.18) (3 * 0.12) (4 * 0.1) (5 * 0.07) (6 * 0.07) (7 * 0.06) (8 * 0,05) (9 * 0,03) (

0,16
CONCLUZII
Indicele ICP avnd valoarea de 0,7 arat faptul c gradul de concentrare pe piaa porumbului
este mai sczut.
Valoarea indicilor IHH i IHT apropiat de

exprim o repartiie aproximativ egal a pieei ntre

firmele concurente

2.6 Analiza poziiei concureniale


Evaluarea poziiei concureniale a firmei se face n funcie de un sistem de factori cheie de succes, care
au semnificaia de factori ce difereniaz ntreprinderi care acioneaz n sectorul alimentar.
Metodologic, evaluarea poziiei concureniale a unei firme se face cu ajutorul grilelor de evaluare.
Pentru elaborarea acestor grile este necesar parcurgerea urmtoarelor etape:

identificarea factorilor cheie ai succesului;

ierarhizarea acestora pe baza unor coeficieni de importan;

notarea acestor criterii pentru cazul analizat;

evaluarea poziiei concureniale a ntreprinderii pe baza unei note medii ponderate

Pentru identificarea factorilor cheie ai succesului se recomand 5 criterii:

1. poziia de pia, exprimat prin partea de pia absolut sau relativ i prin dinamica acesteia. Partea de
piaa relativ a firmei SC Comcereal SA Vaslui n raport cu firma SC Agrocereal SA Vaslui este de
2.07%.
2. poziia ntreprinderii in producerea de cereale. Specialitii de la SC Comcereal SA Vaslui sunt la curent
i utilizeaz cele mai moderne tehnologii n producerea de cereal si ale aprovizionrii, stocri, vnzri
etc. minimiznd considerabil aceste costuri.
3. imaginea ntreprinderii i implantarea comercial. Activitatea de marketing la SC Comcereal SA Vaslui
a fost puternic dezvoltat. A existat o companie promoional intensiv i continu, unul dintre
obiectivele principale ale societii fiind introducerea formarea unei imagini a societatii
4. rentabilitatea i fora financiar. Rentabilitatea prezent este influenat de aciuni intreprinse n
diverse perioade trecute de timp, deci reprezint o recompens pentru avantajele concureniale obinute
n trecut. Analiza bilanului de venituri i cheltuieli scoate n eviden faptul c veniturile din vnzri
au fost realizate n proporie de 93,1% faa de program. Opinia conform crei maximizarea
satisfaciei clientului va conduce la maximizarea rentabilitii i a cotei de pia.

Tabel nr.7
Intreprindere

Nota medie ponderat

Factori

Coeficient

SC

SC

SC

SC

cheie ai

de

COMCERE

AGROCER

COMCERE

AGROCER

succesului

pondere

AL SA

EAL SA

AL SA

EAL SA

Vaslui

Vaslui

Vaslui

Vaslui

0,25

0,75

0,5

0,20

0,8

0,6

0,15

0,60

0,45

0,10

0,40

0,30

0,15

0,30

0,30

1. Cota de
pia
relativ
2.Costul de
producie
3.Calitatea
distribuiei
4.Potenialul
de cercetare
- dezvoltare
5.Activitatea
de

marketing
6.Aria
geografica
7.Imaginea
firmei

0,05

0,15

0,10

0,10

0,10

0,10

3,15

2,35

Nota medie

Grila de evaluare a poziiei concureniale a firmei SC COMCEREAL SA

Coeficientul de pondere reprezint gradul de importan al factorului cheie.

N g * n , n care :
i 1

gi : coeficientul de pondere ;

ni : nota aferent fiecrui factor.

= (0,25 * 3) + (0,20 * 4) + (0,15 * 4) + (0,10 * 4) + (0,15 * 2) + (0,10 * 1) + (0,05

* 3) = 3,15

= (0,25 * 2) + (0,20 * 3) + (0,15 * 3) + (0,10 * 3) + (0,15 * 2) + (0,05 * 2) + (0,10 * 1) =

2,35

SC Agrocereal SA este principalul concurent al SC COMCEREAL Vaslui din regiune.


Din tabel se remarc poziia concurenial favorabil a firmei SC COMCEREAL SA care e mai bine
plasat dect SC AGROCEREAL SA Vaslui, avnd un avantaj concurenial reprezentat de abatere
notei medii de la 2,35 la 3,15.
Avantajul concurenial al firmei este asigurat de performanele superioare ale acesteia din
domeniul cercetrii dezvoltrii, costului produciei,calitatea distribuiei si campaniei promotionale .

2.6 Analiza strategiilor de dezvoltare (modelul B.G.C. i modelul A.D.L.)


Modelul Boston Consulting Group presupune analiza contextului concurenial utiliznd dou
variabile: rata de cretere a sectorului de activitate i cota de pia relativ a ntreprinderii analizate.
Pentru a putea analiza modelul, ntreprinderea trebuie sa-i mpart produsele n domenii de
activitate strategic (DAS-uri).
Domeniile de activitate strategic reprezint produse care au aceleai caracteristici tehnice,
comerciale i economice (au acelai flux de producie, clientel identic .a.).

n momentul analizei se ine cont de 2 indicatori :

cota de pia relativ : se msoar prin nivelul vnzrilor n raport cu concurentul cel

mai bine plasat ;

rata de cretere a sectorului : se msoar n principiu prin creterea pieei n volum

sau n valoare de la un an la altul. Acest indice se bazeaz pe teoria ciclului de via al produsului. Activitile
n cretere sau n lansare sunt cele mai atractive n sectoarele cu cretere puternic, jocurile nu sunt nc fcute
i se mai poate penetra piee ; n timp ce n activitile mature, tehnologiile sunt
concureniale sunt fixate, fiind foarte greu de atacat.

DAS domenii de activitate strategic

DAS1 : gru ;

DAS2 : rapi ;

DAS3 : porumb ;

DAS4 : soia ;

DAS5 : floarea-soarelui.

stabile, iar poziiile

Nr.

Produse

Crt. Indicatori
1.

DAS2

DAS3

DAS4

DAS5

gru

rapi

porumb

soia

floarea- soarelui

12

15

18

47.990.200

49.110.520

38.943.935

15.713.214

61.484.239

43.120.000

45.002.000

40.423.411

21.858.974

38.053.973

111,29

109,12

96,34

71,88

161,57

Rata de
cretere

2.

DAS1

Cifra de afaceri
a S.C.
Comcereal S.A.

3.

Cifra de afaceri
a S.C.
Agrocereal
S.A.
Cota de pia

4.

relativ a S.C.
Comcereal
S.A. Pi(r)

Pi(r)1 =

47.990.200
x 100 = 111,29 %
43.120.000

Pi(r)2 =

49.110 .520
x 100 = 109,12 %
45.002.000

Pi(r)3 =

38.943.935
x 100 = 96,34 %
40.423.411

Pi(r)4 =

15.713.214
x 100 = 71,88 %
21.858.974

Pi(r)5 =

61.484.239
x 100 = 161,57 %
38.053.973

Figura 2. Modelul Boston Consulting Group

Din matricea Boston Consulting Group rezult c, doar produsul din DAS2, respectiv
rapia,se afl n cadranul dilem, aceasta presupunnd o serie de investiii suplimentare pentru
ameliorarea poziiei. Societatea trebuie sa-i propun aducerea n cadranul vedet sau vac de muls.
Celelalte produse din DAS1, DAS3, DAS4 i DAS5, respectiv gru, porumb, soia i floarea
soarelui sunt poziionate n cadranul vedet, aceasta presupunnd o strategie de meninere a poziiei.
Meninerea poziiei se realizeaz prin investiii de tehnologie i marketing.

Modelul Arthur D litlle ( ADL )

Modelul ADL se utilizez pentru stabilirea strategiilor de dezvoltare a unor categorii de produse
( DAS ).
Variabilele pe care le utilizeaz modelul sunt:
-

maturitatea produselor;

poziia concurenial;
Maturitatea produselor este analizat conform ciclului de via al acestora astfel n faza de

demaraj produsele sunt puin dificile, exist risc tehnologic, iar piaa nu s-a format.
n faza de cretere produsele au fost definite, riscul tehnologic este eliminat, iar piaa este n
cretere ( n formare).
n faza de maturitate ntreprinderea ncaseaz avantaj de cost, piaa este format iar rentabilitatea
este bun.
n faza de declin produsele sunt neinteresante, rentabilitatea este sczut, urmnd abandonul.
Poziia concurenial a ntreprinderii este apreciat pe 5 trepte:
-

puternic, cnd firma este n poziie de monopol i decide singur nivelul profiturilor;

dominant, cnd ntreprinderea deine cote de pia apropiate de leader i decide independent
preurile de vnzare;

favorabil, are cote de pia n media contextului concurenial i este dependent de concuren;

nefavorabil, are cote de pia mici i ncearc meninerea viabilitii prin preuri mai mici dect
media pieei;

marginal, cnd ntreprinderea este n situaia de abandon.


Etapele modelului ADL sunt:

stabilirea maturitii produsului;

stabilirea poziiei concureniale a produsului;

realizarea matricei ADL;


Produsele analizate sunt:

DAS 1 gru - S.C COMCEREAL S.A

DAS 2 gru - S.C AGROCEREAL S.A;

DAS 3 gru S.C INTERAGRO S.R.L

1. Stabilirea maturitii produsului ( gru ) din DAS 1, DAS 2, DAS 3 se realizeaz cu ajutorul
fiei de determinare a maturitii unui sector.

FIA DE DETERMINARE A MATURITII UNUI SECTOR

Indicator/
Gama de

Larg

Stabil

produse
DAS 1
S.C

5%

COMCER

Concentrare

Stabil.

Puin

progresiv

tentant

EAL S.A

Cunoscut

Stabilit.
n cret.

cretere

DAS 2
S.C
AGROCE

3% Larg

Minim

REAL

Concentrare

Instabil

progresiv

Acces

Schimbto Destul

dificil

are

S.A
DAS 3
AGRI PE

de
stabil
Destul

3% Larg

Stabil

Concentrare
progresiv

Stabil

Puin
tentant

Cunoscut

de
stabil

Numerele 1 8 reprezint indicatori din fia de determinare a maturitii


1 Rata de cretere a ntreprinderii;
2 Gama de produse;
3 Numr de concureni;
4 Distribuia cotei de pia
5 Stabilitatea clientelei;
6 Faciliti de acces la sector;
7 Tehnologie;
8 Stabilitatea prii de pia.

Din tabelul analizat se observ c produsul floarea soarelui de la SC LIV AGRO GRUP SRL este
un produs cu poziie concentrat pe pia, n cretere, produsul de la DAS 2 se afl n tot n cretere,
iar DAS 3 se afl pe o pia matur.

2. Stabilirea poziiei concureniale se realizeaz cu ajutorul metodei grilelor care utilizeaz urmtorii
factori cheie ai succesului:
- flux tehnologic;
- productivitate;
- capacitate de producie;
- cota de pia;
- imaginea;
- rata de cretere;
- calitatea distribuiei.

Factorii cheiei ai succesului

Producie

N DAS 1

N DAS 2

N DAS 3

Comercializar

N DAS 1

N DAS 2

N DAS 3

Fluxul

e
Cota de pia

tehnologic
Productivitatea
Capacitatea de

9
9

7
8

8
8

Imaginea
Rata de

8
7

8
7

7
6

producie

cretere

Pentru fiecare factor cheie se d cte o not de la 1 la 10.

Media

DAS 1
8,33

DAS 2
7,50

DAS 3
7,16

Dominant: 8,01 10
Puternic: 6,01 8
Favorabil: 4,01 6
Nefavorabil: 2,01 4
Marginal: 0 2.

Analiznd factorii cheie ai succesului se observ c DAS 1 a ob inut o not medie de 8,33, DAS 2 a ob inut
7,50, iar DAS 3 a obinut nota 7,16. Utiliznd sistemul de notare a pozi iei din 2 n 2 avem DAS 1 n pozi ie
dominant, iar DAS 2 i DAS 3 n poziie puternic.

3. Realizarea matricei ADL

Maturitate/Poziie
concurenial
Dominant

Demaraj

Cretere
DAS 1

Maturitate

Declin

Puternic
Favorabil
Nefavorabil
Marginal

DAS 2

DAS 3

Din matricea ADL se observ c DAS 1 i DAS 2 vor beneficia de o strategie de dezvoltare natural, au o
rentabilitate mare i sunt produse care se situeaz pe o pia n cre tere care necesit investi ii mari pentru
mbuntirea poziiei, iar DAS 3 va beneficia de o strategie de dezvoltare selectiv, are o rentabilitate ridicat,
iar produsul se situeaz pe o pia matur i necesit investi ii mici doar pentru men inerea pozi iei.

Capitolul 3. Analiza potenialului intern al ntreprinderii


3.1

Analiza resurselor umane

Analiza resurselor umane se realizeaz din trei puncte de vedere :

al gradului de aprovizionare a ntreprinderii cu for de munc ;


al utilizrii timpului de munc / a forei de munc ;
al eficienei utilizrii muncii n procesul de producie.
Gradul de aprovizionare a ntreprinderii cu for de munc se apreciaz att din punct de vedere

cantitativ ct i calitativ.
a. Dimensiunea forei de munc se determin astfel :
Ns = 312 + I E, n care :

312 = numrul de angajai la sfritul anului 2009 ;

I = intrrile de personal din anul n curs ;

E = ieirile de personal din anul curent.


NS 2010 = 312 + I E = 312 + 134 0 = 446 persoane
NS 2011 = 446 + I E = 446 + 55 0 = 501 persoane
Se observ c numrul de angajai a crescut pe parcursul celor trei ani analiza i astfel: n anul 2011 fat

de anul 2010 cu 55 persoane, n anul 2010 fa de anul 2009 cu 134 persoane.


b. Mobilitatea forei de munc : exprim circulaia i fluctuaia forei de munc
ntr-un an calendaristic.
n cadrul circulaiei intr coeficientul intrrilor (Ci), care se calculeaz astfel :
Ci

I
, n care :
Ns

I = intrrile de personal din anul n curs ;

NS = dimensiunea forei de munc.


Ci 2010

I
134

0,3 persoane
Ns 446

Ci 2011

I
55

0,1 persoane
Ns 501

Coeficientul ieirilor (Ce) se calcuez astfel :


Ce

E
, n care :
Ns

E = ieirile de personal din anul n curs ;

NS = dimensiunea forei de munc.


Ce 2010

E
0

0 persoane
Ns 446

Ce 2011

E
0

0 persoane
Ns 501

Se observ c nu au fost ieiri de personal n cei trei ani analiza i (2009, 2010, 2011).
n cadrul fluctuaiei intr coeficientul mediu de micare (Cm) care se calculeaz astfel :

Cm

IE
, n care :
Ns

I = intrrile de personal din anul n curs ;

E = ieirile de personal din anul curent ;

NS = dimensiunea forei de munc.


Cm 2010

I E 134 0

0,3 persoane
Ns
446

Cm 2011

I E 55 0

0,1 persoane
Ns
501

Se observ c n anul 2010, Cm a fost mai mare cu 0,2 persoane fa de 2011.


c. Stabilitatea forei de munc (S) : exprim raportul existent ntre timpul de munc
mediu lucrat de o persoan n aceeai ntreprindere.
S = 1 Cm, n care :

Cm = coeficient de micare.
S 2010 1 Cm2010 1 0,3 0,7 persoane
S 2011 1 Cm 2011 1 0,1 0,9 persoane

Stabilitatea forei de munc este cu 0,2 persoane mai mare n anul 2011 fa de anul
2010.
Conflictualitatea se apreciaz prin numrul total de greve, precum i prin gradul de importan a
grevei (Gi).
Gi2009

Nsg
Ns

Nsg = numrul de salariai aflai n grev ;

Ns = numrul total de salariai.


Gi2010

Nsg
0

0 persoane
Ns
446

Gi2011

Nsg
0

0 persoane
Ns
501

Modul de utilizare al forei de munc se refer la modul de utilizare a timpului de munc. Timpul de
munc se exprim n mod direct n ore am lucrate sau zile om lucrate ntr-un an calendaristic.
Pentru aprecierea gradului de utilizare a forei de munc se utilizeaz urmtorii termeni :

timp de munc nelucrat (Tmn) ;

timp de munc total (Tmt) ;

timp de munc lucrat (Tl).


Tmn = totalul de zile libere legale, concedii legale, absene motivate i absene nelegale.
Tmn = C x Ns x 8
Tmn2010 = 30 x 446 x 8= 107.040 ore/salariat/an
Tmn2011 = 30 x 501 x 8 = 120.240 ore/salariat/an
Se observ o diferen de 13 200 ore ntre anul 2011 i anul 2010.
Tmt = 8 h x Nzl x Ns, n care :

8 h = numrul de ore lucrate ntr-o zi ;

Nzl = numrul de zile calendaristice legale de munc ;

Ns = numrul de salariai.
Tmt2010 = 8 x 254 x 446 = 906.272 ore /an/intreprindere
Tmt2011 = 8 x 254 x 501 = 1 018 032 ore/an/ntreprindere
Tl = Tmt - Tmn
Tl2010 = Tmt2010 Tmn2010 = 906.272 107.040 = 799.232 ore/an/nteprindere
Tl2011 = Tmt2011 Tmn2011 = 1.018.032 120.240 = 897.792 ore/an/nteprindere.
Eficiena economic a utilizrii forei de munc, se apreciaz cu ajutorul productivitii muncii

WL i cu ajutorul unor indicatori care msoar bogia produs la nivel de ntreprindere.


WL =

Q
, n care :
T

Q = producia ;

T = timpul total de munc.


Producia fizic se poate exprima prin :

Q fizic (kg),

Q valoric (Vt lei) ;

Q comercial (cifra de afaceri lei).


Se calculeaz urmtorii indicatori :

W anual fizic ;

W anual valoric ;

W anual comercial.
WAf =

Q
Ns

Q = producia total ;

Ns = numrul de salariai.
WAf2010 =

Q
200.000.000

448.430,49 kg
Ns
446

WAf2011 =

Q
200.050.000

399.301,39 kg
Ns
501

WAv =

Vt
Ns

Vt = venit total ;

Ns = numrul de salariai.
WAv2010 =

Vt
185.701.278

416.370,57 lei/muncitor
Ns
446

WAv2011 =

Vt
249.018.888

497.043,68 lei/muncitor
Ns
501

WAc =

CA
Ns

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

Ns = numrul de salariai.
WAc2010 =

CA 182.797.756

409.860,43 lei/muncitor
Ns
446

WAc2011 =

CA 187.004.012

373.261,50 lei/muncitor
Ns
501

WAf este mai mic dect WAv i mai mare decat WAc. Astfel anul 2010 difer cu 49.129,1 kg / muncitor
fa de anul 2011, WAv este mai mare n 2011 cu 80.673,41 lei / muncitor fa de anul 2010, iar W Ac este cu
36.595,93 mai mare n 2010 dect n anul 2011.
Pe lng productivitatea anual se mai poate calcula i productivitate zilnic fizic (WZf),
productivitatea zilnic valoric (WZv), productivitatea zilnic comercial (WZc).
Pentru

calcula

aceste

tipuri

de

productiviti

trebuie

zile/om/an/ntreprindere (Z) :
Z = (Nzl - C) x Ns, n care :

Nzl : numr zile lucrate/an ;

C : concediu;

Ns : numrul de salariai.
Z2010 = (254 30) x 446 = 99.904
Z2011 = (254 30) x 501 = 112.224
WZf

Q
Z

Q = producia total ;

Z = numrul de zile/om/an/ntreprindere.
WZf 2010
WZf 2011

WZv

Q 200.000.000

2001,92kg / zi / muncitor
Z
99.904

Q 200.050.000

1782,59kg / zi / muncitor
Z
112 .224

Vt
Z

Vt = venit total ;

Z = numrul de zile/om/an/ntreprindere.

WZv 2010

Vt 185.701.278

1.858,79lei / zi / muncitor
Z
99.904

WZv 2011

Vt
249.018.888

2.218,94lei / zi / muncitor
Z
112 .224

cunoatem

numrul

de

WZc

CA
Z

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

Z = numrul de zile/om/an/ntreprindere.
WZc 2010

CA 182.797.756

1.829,73lei / zi / muncitor
Z
99.904

WZc 2011

CA 187.004.012

1.667,34lei / zi / muncitor
Z
112 .224

Pe lng cele dou tipuri de productiviti (anual i cea zilnic) se mai determin i productivitatea
orar fizic (Waf), productivitatea orar valoric (Wav), productivitarea orar comercial (Wac).
Pentru a calcula productivitatea orar trebuie s cunoatem numrul de ore/om/an/ntreprindere (O).
O2010 = 799.232
O2011 = 897.792
Wof

Q
O

Q = producia ntreprinderii ;

O = numrul de ore/om/an/ntreprindere.
Wof 2010

Q 200.000.000

250,24kg / or / muncitor
O
799.232

Wof 2011

Q 200.050.000

222,82kg / or / muncitor
O
897.792

Wov

Vt
O

Vt = venit total ;

O = numrul de ore/om/an/ntreprindere.

Wov 2010

Vt 185.701.278

232,34lei / or / muncitor
O
799.232

Wov 2011

Vt 249.018.888

277,36lei / or / muncitor
O
897.792

Woc

CA
O

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

O = numrul de ore/om/an/ntreprindere.
Woc 2010

CA 182.797.756

228,71lei / or / muncitor
O
799.232

Woc 2011

CA 187.004.012

208,29lei / or / muncitor
O
897.792

Observm c WOf este mai mare n anul 2010 cu 27,42 kg/or/muncitor dect n anul 2011, W Ov este cu
45,02 lei/or/muncitor mai mare n anul 2011 dect n anul 2010, iar Woc n 2010 este cu 20,42 lei/or/muncitor
mai mare dect n anul 2011.
Pentru aprecierea eficienei utilizrii forei de munc la nivel de ntreprindere, se utilizeaz
indicatorul de productivitate marginal (Wmg), precum i elesticitatea productivitii (Ew).
Wmg

Q 200.050.000 200.000.000

4,05
Z
112 .224 99.904

Elasticitatea productivitii (Ew) reprezint cu ct creste CA sau Q la o cretere cu o unitate a


timpului de munc.
Ew

Wmg
WZf

4,05
0,0045
889,29

Indice de dinamic
Nr.

Denumire / Simbol

2009

2010

2011

( Id )
I

crt.
1.

Numr total de salariai NS

2.
3.
4.

Intrri I
Ieiri E
Coeficientul intrrilor Ci

312
-

5.

Coeficientul ieirilor Ce

6.

Coeficientul mediu al

7.

micrii Cm
Numr salariai n grev

446
134
-

501
55
-

0,3

0,1

142,94
-

0
-

0,3

0,1
-

II

160,57

8.

Gradul de importa al

9.
10.

grevelor Gi
Numrul grevelor Ng
Nr. zilelor calend. lucrate

0
0

0
0

254

254

legale pt. munc Nzc


11.

Timpul de munc nelucrat

12.

Tmn
Timpul de munc total Tmt

13.
14.
15.
16.

Timpul lucrat Tl
Cifra de afaceri CA
Venit total Vt
Producia (kg) total Q

17.

Productivitatea muncii

199 946 000


-

18.

anuale fizice Waf


Productivitatea muncii

19.

anuale valoric Wav


Productivitatea muncii

20.

anuale comercial Wac


Productivitatea zilnic fizic

21.
22.

107 040

120 240
-

131.927.727
150.647.694

906 272
799 232
182.797.756
185.701.278

1 018 032
897 792
187.004.012
249.018.888

200 000 000

200 050 000

448.430,49

399.301,39

138,55
123,26
100,02

416.370,57

497.043,68
-

409.860,43

373.261,50

Wzf
Productivitatea zilnic

2001,92

1782,59

valoric Wzv
Productivitatea zilnic

1.858,79

2.218,94

comercial Wzc

1.829,73

1.667,34

23.

Productivitatea oral fizic


Wof
Productivitatea oral

250,24

222,82

24.

valoric Wov
Productivitatea oral

232,34

277,36

25.

comercial Woc
Productivitatea marginal

228,71

26.

208,29
4,05

3.2

Analiza mijloacelor fixe

141,74
165,29
100,05

Mijloacele fixe cuprind toate bunurile ntreprinderii care au o durat de folosin ndelungat i care
se amortizeaz.
Din acest punct de vedere la nivel de ntreprindere exist :

mijloace fixe active (particip direct la procesul de producie) ;


mijloace fixe pasive (sunt n stare de conservare i uzur la nivel de ntreprindere).
Mijloacele fixe se analizeaz din urmtoarele puncte de vedere :

al valorii ;
al mobilitii ;
al structurii ;
al efectului n producie.

Analiza mijloacelor fixe se realizeaz utiliznd mai muli indicatori :

coeficientul de structur (Cs) ;

coeficientul intrrilor (Ci) ;

coeficientul ieirilor (Ce) ;

mobilitatea total (Mt) ;

gradul de uzur (Gu) ;

gradul de rennoire (G) ;

gradul de utilizare a capacitii de producie (Guc).

Nr.
crt.

Denumire

Anii
Simbol

2010

2011

1.

Mijloace fixe active MFA (lei)

278.588.210

388.763.146

2.

Mijloace fixe pasive MFP (lei)

6.122.817

10.490.101

3.

Mijloace fixe totale MFT (lei)

284.711.027

399.253.247

4.

Intrri de mijloace fixe I (lei)

76.871.977

99.813.311

5.

Ieiri de mijloace fixe E (lei)

2.847.110

3.992.532

6.

Amortizarea A (lei)

7.

Modernizri mijloace fixe MD (lei)

122.425.742
85.100.990

147.723.701
89.143.500

a) Coeficientul de structur (CS), se apreciaz pe grupe de bunuri n funcie de efectele


n producie.

CS =

M FA
, n care :
M FP

MFA = mijloace fixe active ;

MFP = mijloace fixe pasive.


CS 2010 =

M FA
278.588.210
45.50
=
M FP
6.122.817

CS 2011 =

M FA 388.763.146
37,06
=
M FP
10.490.101

Coeficientul de structur este mai mare cu 8.44 n anul 2010, fa de anul 2011, adic, mijloacele
fixe active i cele pasive au crescut n anul 2010.
b) Coeficientul intrrilor (Ci) reprezint totalitatea intrrilor de mijloace fixe.
Ci

I
M FT

I = intrrile de mijloace fixe ;

MFT = mijloace fixe totale.


Ci 2010

76.871.977
0.27
284.711.027

Ci2011

99.813.311
0,25
399.253.247

Observm c coeficientul intrrilor este mai mare n anul 2010 cu 0,05 dect n anul 2011.
c) Coeficientul ieirilor (Ce) reprezint renunarea la anumite mijloace fixe.
Ce

E
M FT

E = ieiri de mijloace fixe ;

MFT = mijloace fixe totale.


Ce 2010

2.847.110
0,01
284.711 .027

Ce 2011

3.992.532
0,01
399.253.247

Coeficientul de ieire este acelai n anul 2010, respectiv n anul 2011.

d) Mobilitatea total (Mt)


Mt

IE
M FT

I = intrrile de mijloace fixe ;

E = ieiri de mijloace fixe ;

MFT = mijloace fixe totale.


M t 2010

76.871.977 2.847.110
0.28
284.711.027

Mt 2011

99.813.311 3.992.532
0.26
399.253.247

Mobilitatea total este mai mare n anul 2010 fa de anul 2011 cu 0,02.
e) Gradul de uzur (Gu) se calculeaz pentru a vedea ct de folosit a fost un mijloc fix
n decursul unui proces de producie.
Gu

A
M FT

A = amortizarea ;

MFT = mijloacele fixe totale.


Gu 2010

122.425.742
0,43
284.711.027

Gu 2011

147.723.701
0,37 .
399.253.247

Gradul de uzur este mai ridicat n anul 2010 cu 0,06 fa de anul 2011.

f) Gradul de renoire (G) :


G=

I
M FT

I = intrrile de mijloace fixe ;

MFT = mijloacele fixe totale.

G 2010=

I
76.871.977

0,27
M FT
284.711.027

G 2011=

I
99.813.311

0,25
M FT
399.253.247

Gradul de rennoire este mai mare n anul 2010 cu 0,02, fa de anul 2011.
Cu ct valoarea acestui indicator este mai mare cu att mijlocul fix va trebui
renoit mai repede.
Din punctul de vedere al efortului de producie, trebuie analizai urmtorii
indicatori :

gradul de utilizare a capacitii de producie (G uc) ;

gradul de utilizare al timpului de lucru (Gut) ;

nivelul de productivitate al mijloacelor fixe (Wmf) ;

economicitatea mijloacelor fixe (Emf).

a) Gradul de utilizare a capacitii de producie (Guc) : reprezint producia


obinut i producia potenial ce poate fi obinut de ntreprindere.
Guc

Qf
Qp

Qf = producia efectiv obinut (kg) ;

Qp = producia maxim care se poate obine (kg).


Guc 2010

Guc 2011

Qf
Qp
Qf
Qp

200.000.000
0.98
200.400.100

200.050.000
0,99
200.800.120

Observm c gradul de utilizare a capacitii de producie este mai mare n 2010


cu 0,01 dect n 2010. Aceste valori tind ctre 1, nseamnnd c acest punct se
numete incompresibil, adic ntreprinderea este n economie de scar.

b) Gradul de utilizare al timpului de lucru (Gut) :

Gut

Tl
Tmt

Tl = timp de munc lucrat ;

Tmt = timp de munc total.

Gut 2010

Tl
799.232

0,88
Tmt 906.272

Gut 2011

Tl
897.792

0,88
Tmt 1.018.032

n acest caz valoarea indicatorilor este egal, adic n anul 2010, gradul de
utilizare al timpului de lucru este acelai i n anul 2011.
c) Nivelul de productivitate al mijloacelor fixe (W mf) exprim cantitatea de
producie
obinut n unitate de timp lucrat cu mijloc fix.

Wmf

Qf
M FT

Qf = producia efectiv obinut (kg) ;

MFT = mijloacele fixe totale.


Wmf 2010

200.000.000
0.70
284.711.027

Wmf 2011

200.050.000
0.50
399.253.247

n anul 2010,nivelul de productivitate al mijloacelor fixe este mai ridicat


dect n anul 2011 cu 0,2.
d) Economicitatea mijloacelor fixe (Emf) exprim consumul de energie de munc
i
de piese de schimb pe unitatea de timp lucrat pe mijlicul fix.
E mf

CA
M FT

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

MFT = mijloacele fixe totale.


E mf 2010

182.797.756
0.64
284.711.027

E mf 2011

187.004.012
0.46
399.253.247

n anul 2010, economicitatea mijloacelor fixe este mai ridicat fa de anul


2011.

Nr.crt
1
2

Denumire/ simbol
Coef de srtuct.-Cs
Mijl fixe active-MFA

2010
2011
Indicele de dinamica
45.50
37.06
81.45
278.588.210 388.763.146 139.54

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Mijl fixe pasive-MFP


Mijl fixe total-MFT
Intrari de mijl fixe-I
Iesiri de mijl fixe-E
Amortizarea-A
Modern. De mijl. Fixe-MD
Coef intrari-Ci
Coef iesiri-Ce
Mobil tot a mijl fixe-MT
Grad de uzura-Gu
Grad de reinoire-Gi
Prod obt efectiv-Qf
Grad de utiliz a capac de
prod-Guc
Prod max ce se poate obt-Qp
Timp efectiv lucrat-Tl(ore)
Timp max ce poate fi lucratTmt
Grad de utiliz Tl pt mijl
fixe-GuT
Nivelul de prod mijl fixeWmf
Economicitatea mijl fixeEmf
Cifra de afaceri-CA

6.122.817
284.711.027
76.871.977
2.847.110
122.425.742
85.100.990
0.27
0.01
0.28
0.43
0.27
200.000.000
0.98

16
17
18
19
20
21
22

10.490.101
399.253.247
99.813.311
3.992.532
147.723.701
89.143.500
0.25
0.01
0.26
0.37
0.25
200.050.000
0.99

171.32
140.23
129.84
140.23
120.66
104.75
92.59
100
92.85
86.04
92.59
100
101.02

200.400.100 200.800.120 100.19


799.232
897.792
112.33
906.272
1.018.032
112.33
0.88

0.88

100

0.70

0.50

71.42

0.64

0.46

71.87

182.797.756 187.004.012 102.3

23

Stocuri-S

3.3

91.323.045

107.763.682 118

Analiza mijloacelor circulante

Mijloacele circulante reprezint bunurile ntreprinderii care se consum la buna utilizare.


Mijloacele circulante sunt materii prime care au sensul de stocuri.
Stocurile, determin rentabilitatea corect a ntreprinderii, respectiv o bun gestiune a acestora
determin o bun rotaie a capitalurilor.
Analiza stocurilor determin decizii pe termen scurt respectiv influeneaz decizia ntreprinderii da
ai influena producia prin prisma urmtorilor termeni :

stoc mediu ;
stoc de risc ;
stoc conjunctural.

Stocul mediu reprezint cantitatea medie de materii prime, care raportat la fluxul de ieiri produse nu
determin ruptur de stoc.
Stocul de risc intervine n general la produsele care au consum i producie sezonier.
Stocul conjunctural apare n momentul n care firma nregistreaz scderi sau creteri de stoc, n mod
nejustificat.
Din punct de vedere economic, se analizeaz :

valoarea stocurilor (S),

viteza de rotaie (Vr),

durata de rotaie (Dr).

a) Viteza de rotaie (Vr) : exprima viteza cu care ntreprinderea i rotete stocurile


necesare pentru a susine o valoare dat a vnzrilor.
Vr

CA
S

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

S = valoarea stocurilor.
Vr2010

182.797.756
2
91.323.045

Vr2011

187.004.012
1,73 .
107.763.682

n anul 2010 stocurile se rotesc de 2 ori, iar n anul 2011 stocurile se rotesc de 1,73 ori, rezult c n
anul 2011 stocurile au fost mai bine gestionate.

b) Durata de rotaie (Dr) : exprim timpul n care stocurile se transform n produse.


Dr

S
x360
CA

S = valoarea stocurilor ;

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

360 = numrul de zile ale unui an calendaristic.


Dr 2010

91.323.045
x360 179,85 zile
182.797.756

Dr 2011

107.763.682
x360 207,45 zile
187.004.012

Observm c n anul 2010 durata de rotaie este de 179,85 zile, fa de anul 2011 care are o durat de
rotaie de 207,45 zile. Anul 2010 a fost anul n care societatea a realizat cele mai multe produse, avnd o
valoare mic a stocurilor.

Concluzii i recomadri

Bibliografie