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3. Pea favores quando algum est cansado. Quando uma pessoa est cansada, ela se
torna suscetvel a tudo que algum pode dizer, no importa se uma afirmao ou
solicitao. A razo para isso que, quando as pessoas esto cansadas, no apenas o
seu corpo fsico que est cansado, seus nveis de energia mental caem tambm. Ao fazer
um pedido para algum cansado, voc provavelmente no vai obter uma resposta
definitiva, mas, provavelmente, um eu vou fazer isso amanh, porque eles no querem
lidar com decises no momento.
4. Parafrasear as pessoas e repetir de volta o que eles dizem uma outra forma de
mandar mensagens subliminares que voc pode utilizar com o seu parceiro. Uma das
maneiras mais positivas de influenciar os outros mostrar-lhes que voc realmente
entende como eles se sentem, que voc possui uma empatia real. Uma das maneiras
mais eficazes de fazer isso parafraseando e repetindo de volta o que eles dizem,
tcnica tambm conhecida como escuta reflexiva. Se voc ouvir o que eles dizem, e
reformular em uma questo para confirmar que voc entendeu, eles se sentiro
automaticamente mais confortveis ao falar com voc. Consequentemente, a relao
entre vocs fortalece e ele estar mais propenso a ouvir o que voc tem a dizer.