UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIOARA

FACULTATEA DE ECONOMIE I DE ADMINISTRARE A AFACERILOR

SPECIALIZAREA: MANAGEMENT I INTEGRARE EUROPEAN

EVALUAREA MEDIULUI DE AFACERI DIN

FRANA,GERMANIA I UNGARIA N CAZUL FIRMEI
S.C. Transilana S.A

Echipa de studeni,
- mediul .
- mediul .

Timioara
2013-2014

Introducere
Internaionalizarea a devenit, n zilele noastre, o axiom pentru firmele din toate rile,
indiferent de gradul lor de dezvoltare economico-social. Strategia de internaionalizare adoptat
de ctre o firm reprezint rezultatul voinei de angajare ntr-o economie global sau, altfel spus,
este expresia politicii sale de dezvoltare. Deoarece nu exist o strategie de internaionalizare
optim aplicabil n toate cazurile, ntreprinderea are la dispoziie mai multe opiuni.
Export
- indirect
- direct
- grupuri de
marketing pentru
export

Strategii

Investitii

asociate
directe
- aranjamente
- achizitii
- fuziuni
contractuale
- filiale, sucursale
- aliane strategice
- firme mixte
(investitii pe loc
- reele dinamice
gol)
Aceas lucrare ii propune s analizeze posibilitatea internaionalizrii firmei S.C.
Transilana S.A. pe piaa Ungariei, Franei i a Germaniei. Pentru aceasta vom efectua analiza
mediului intern al firmei, analiza mediului de afaceri la nivel mezoeconomic i macroeconomic.
Vom folosi indicatori specifici fiecrui mediu, indicatori ce sunt relevani pentru domeniul de
activitate al companiei.

1. Analiza mediului intern al firmei

1.1. Evoluia firmei
Societatea comercial Transilana S.A. a fost nfiinat n 1936 sub denumirea de
'CORONA' de ctre firma Wilhelm Scherg & Comp. i Str & Comp. din Lipsca - Germania
avnd ca obiect de activitate fabricarea de fire tip Kamgarn ( deci o filatur de ln pieptnat )
pe sistem de filare clasic francez. A inceput s produc n 1937-1938 cu capacitatea iniial de
6000 fuse filatura, urmnd cteva dezvoltri n urmtorii ani, ajungnd la 18.000 fuse n 1960.
Prima dezvoltare semnificativa a avut loc n anii 1966-1968 cand preparatia filaturii a fost
dotata cu 3 linii moderne Ingolstandt rapide cu reglaj automat al reglarii palelor, capacitatea
filaturii, ajungand la 18.000 fuse, completandu-se gradul de prelucrare al firelor cu un atelier de
dublat-rasucit strict necesar pentru finisarea mecanica a firelor.
Trebuie subliniat aspectul flexibilitaii la care a ajuns n aceasta perioad filatura, fiind
proiectate i omologate tehnologii noi pentru valorificarea potentialului de fibre produse n tara
sau importate, cum sunt cele poliesterice, poliamidice, acrilice, celulozice, n procent de 100%
sau n diverse amestecuri de lana sau intre ele, realizandu-se articole cum ar fi tesaturi fine,
tricoturi din fire acrilice HB i fixate intr-o diversitate mare i o gama coloristica, practic
nelimitata.

Din anul 1992, filatura a cunoscut prima retehnologizare prin dotarea preparatiei cu o
linie moderna importata din Italia, de la firma SANT' ANDREA NOVARA, astfel putand sa se
realizeze la parametrii calitativi i economici superiori fire de finete ridicata pana la Nm 64.
n anul 1995 s-a realizat prima retehnologizare a finisajului mecanic al filaturii, prin
punerea n functiune a doua masini de bobinat cu Spicere i curatitoare electronice, i a doua
masini de sucit cu dubla torsiune de la firma Savio - Italia. n acelasi an a fost realizata i
automatizarea procesului tehnologic de vopsire a palelor.
n anul 1996 au fost modernizate 18 masini de filat cu inele, n colaborare cu firma SFK
Germania, iar un an mai tarziu au fost puse n functiune o masina de contractie Superba - Frana
i o masina de ambalat bobine n folie de paleti.
n urmatorii ani s-a pus accentul pe prelucrarea rapida i eficienta a datelor tehnice i
economice prin perfectionarea sistemului informatic, iar dotarea cu aparatura de laborator
performanta asigura controlul continuu i precis al parametrilor tehnici a produselor furnizate de
Transilana S.A.
Toate produsele societaii sunt destinate fabricarii de tesaturi i tricotaje (inclusiv ciorapi)
a caror valorificare se va face n marea majoritate la export.
Transilana SA este o societate n continua dezvoltare, i urmareste atat atingerea unor
nivele cat mai inalte de calitate cat i satisfacerea nevoilor clientilor sai, urmarindu-se n acest
scop mentinerea proceselor de productie la standarde ridicate prin investitii regulate n
echipamente i tehnologii de ultima ora.

1.2. Domeniul de activitate i analiza portofoliului de produse

Transilana S.A. este o societate comerciala cu capital integral privat, specializat n
producerea i comercializarea firelor de lana i tip lana pieptanata. Societatea are o lunga traditie
n cadrul industriei textile romanesti, cunoscand n decursul timpului multiple schimbari.
Conducerea societaii este asigurata de AGA i Consiliul de Administratie, avand ca presedinte
pe Directorul General al societaii cu experienta indelungata n activitatea productiva i
manageriala.Societatea are n subordine n prezent un numar de 368 angajati din care, 89,6% este
personal calificat, restul pana la 100% fiind muncitori necalificati.
Experienta i traditia n productia de fire de lana pieptanata i tip lana pieptanata au
condus la ocuparea unei pozitii aparte n acest sector la nivel national i anume cea mai larga
oferta la un nivel calitativ de varf. Acest lucru a fost posibil datorita programului constant de
investitii, preocuparii permanente pentru organizarea eficienta a productiei i nu n ultimul rand
datorita efortului inovativ al angajatilor.
Gama de productie a societaii Transilana S.A. cuprinde:

 fire pentru tesaturi (Nm 18-64), pentru producatorii de tesaturi,

din:
100% lana
Lana + poliester;
poliester + celofibra.

fire pentru tricotaje (Nm 7-56), pentru producatorii de articole

tricotate, din:
100% lana, inclusiv lana Superwash
lana + acril;
lana + poliamida;
lana + celofibra.

Fire pentru tricotaje: Nm 7-56 din 100% lana, lana + acrilic, lana + poliamida, lana +
celofibra, inclusiv lana Hercosett pentru articole Superwash, poliester + celofibra i 100% acril.
Firele se pot livra albe sau colorate, sunt curatate electronic, iar legarile se efectueaza cu
dispozitive Splicer (fara nod). Incepand cu anul 1999 societatea a initiat dezvoltarea unei
capacitati de filare a firelor SIROSPUN i CORESPUN cu miez filament elastan. Productia
acestor fire este n stadiul de testare urmand ca imediat dupa obtinerea unui nivel convenabil de
calitate i organizare sa se realizeze lansarea acestora pe piaa
Vopsirea se poate realiza n orice culoare, inclusiv melanjuri. Reproducerea culorii de la un
lot la altul se face cu mare acuratete, avand n vedere procedeul de vopsire n pala i controlul
electronic al culorii pe spectrofotometru. Sistemul de calitate implementat asigura
performantele tehnice, valoarea comerciala furnizata, serviciu rapid i de calitate, ce au
construit intotdeauna increderea clientilor ca pot producce la randul lor o valoare adaugata
considerabila.
Activitatea productiv a unitii se desfasoar intr-o singur incinta i cuprinde 3 corpuri
de fabricaie:
Corp filatura datand din 1930, constructie cu seduri de 21 m deschidere, cu subsol i parter inalt
de 6 m, care cuprinde urmatoarele ateliere de fabricatie:
preparatia filaturii
filat
finisaj mecanic
presat ambalat fire n sculuri
Corp fabricatie pieptanatorie pale de celofibra - constructie P+1, realizat n perioada 1975-1976
n care functioneaza atelierele:
pieptanatorie pale celofibra
repieptanatorie pale
Corp fabricatie vopsitorie pale constructie parter, alipita corpului pieptanatorie, sectie
modernizata n perioada 1977-1978.

Societatea comerciala Transilana SA Ghimbav are organizat un atelier mecanoenergetic prevazut cu personal specializat pentru realizarea urmatoarelor activitati la nivelul
societaii:
confectionat piese schimb i reconditionat piese;
intretinere electrica ;
intretinere mecanica la atelierele: desfiltuit, repieptanat, preparatia filaturii, filat, finisaj
mecanic;
intretinere mecanica la atelierele: pieptanat pale celo, vopsitorie i mijloace de transport.
Intreaga activitate de intretinere este coordonata de directorul comercial al societaii.
n perioada 1991-1992 societatea a intreprins unele masuri de retehnologizare n special
n preparatia filaturii prin achizitionarea unei linii de preparatie moderna, dotata cu laminoare
finisoare, pentru realizarea de fire fine pentru tesaturi de calitate superioara, de provenienta
SANT ANDREA NOVARA - Italia, pusa n functiune n semestrul I 1992.
2003-2004 - Inlocuirea completa a parcului de
masini de pieptanat cu utilaje
moderne Sant'Andreea Novara - Italia
1996 - Modernizarea masinilor de filat cu inele,
n colaborare cu firma SKF Germania
1995 - Automatizarea procesului tehnologic de
vopsire a palelor

1995 - Atingerea unor nivele de calitate

ridicate ca urmare a achizitionarii masinilor de
bobinat automate i a masinilor de rasucit cu
dubla torsiune SAVIO - Italia
1993 - Modernizarea preparatiei filaturii prin
achizitionarea unei linii performante
Sant'Andreea Novara - Italia

Societatea este n continua dezvoltare tehnologica i urmareste atat atingerea unor nivele cat
mai inalte de calitate, cat i satisfacerea nevoilor clientilor sai, dorindu-se n acest scop
mentinerea proceselor de productie la standarde ridicate prin investitii regulate n echipamente
i tehnologii de ultima ora.

1.3. Aspecte organizatorice privind firma

ncepand cu anul 1991, Transilana S.A. devine societate pe actiuni, acestea fiind
impartite astfel:
45% - persoane fizice (cupoane);
40% - salariatii firmei (PAS);
15% - societate de investitii financiare cu capital privat (SIF II Moldova).
Capitalul social al firmei este de 49.630.162 mii lei.
Fiind organizata intr-o structura administrativa tip piramidal, Transilana S.A. are n
componenta sa:
AGA (Adunarea generala a actionarilor);
CA (Consiliul de administratie);
Presedintele CA Director General;
Conducere Executiva

Director Economic;

Director Tehnic;

Director Marketing;

Director Servicii.
Organigrama societaii se prezinta astfel:

Fig. 1.1. Organigrama societaii Transilana S.A Sursa: www.transilana.ro

Din analiza organizarii actuale a agentului economic, rezulta ca Directorul General are n
subordine patru directori:
Director Economic;
Director Tehnic;
Director Marketing;
Director Servicii.
Conducerea societaii este asigurata de AGA i Consiliul de Administratie, avand ca
presedinte pe Directorul General al societaii cu experienta indelungata n activitatea productiva
i manageriala.
Societatea are n subordine n prezent un numar de 368 angajati din care, 89,6% este
personal calificat, restul pana la 100% fiind muncitori necalificati.

1.4. Conjuctura pieei

S.C. Transilana S.A. actioneaza pe piaa interna a firelor de lana i tip lana pieptanata,
piaa care e structurata n doua mari segmente:
fire destinate producerii de tesaturi;
fire destinate producerii de tricotaje.
Piaa interna a firelor este caracterizata printr-o gama sortimentala diversificata, varietate
coloristica i fire de calitate superioara constanta.
Piaa firelor pentru segmentul de piaa al tesaturilor a suferit modificari n ultimii 10 ani.
Tendintele i schimbarile pe aceasta piaa au fost urmatoarele: modificari politice i economice
din Estul Europei, concurenta puternica manifestata pe plan intern i international care a
determinat cresterea nivelului calitativ, adoptarea unei atitudini pozitive fata de protectia
mediului inconjurator etc.
Avand n vedere cele de mai sus, societatea a cautat sa acopere urmatoarele necesitati ale
segmentului tricotaje i tesaturi de pe piaa interna a firelor: fire de calitate superioara constanta,
gama sortimentala diversificata, varietate coloristica, termene de livrare ferme, preturi
competitive.
Desfacerea produselor (fire pieptanate tip lana, destinate industriei de tesaturi i tricotaje) sunt
destinate societatilor comerciale din sectorul textil, lana care realizeaza tesaturi i tricotaje
destinate pietei interne i externe. Transilana S.A. a depus eforturi substantiale n vederea
exportului produselor sale, astfel incat, n 2001 circa 20% din vanzari sunt efectuate direct la
export.

1.5. Tendinte i schimbari pe piaa firelor:

Modificarile politice i economice din estul Europei au produs urmatoarele schimbari:
diminuarea considerabila a cererii de produse textile n aceasta zona;

reducerea activitatii multor firme producatoare i chiar falimentul unora dintre ele;
principala piaa de produse textile a ramas vestul Europei.

Concurenta puternica manifestata pe plan intern i international a determinat cresterea

nivelului calitativ i exercitarea unor presiuni mari asupra preturilor;
Moda a intervenit i ea n structura cererii prin impunerea procesarii unor loturi tot mai reduse
cantitativ n pozitii coloristice numeroase;
Tehnologic s-au dezvoltat tratamente speciale asupra materiilor prime clasice care au condus la
obtinerea unor produse cu plus de valoare;
Adoptarea unei atitudini pozitive fata de protectia mediului inconjurator.

2. Analiza mediului de afaceri la nivel mezzo-economic

2.1. Analiza pieei
Industria textil i cea a confeciilor de mbrcminte, cu o tradiie de peste 100 ani
nRomnia, s-a dezvoltat mai accentuat n perioada 1965 1980 cu utilaje, instalaii i tehnologii
preponderent din ar.
ncepnd cu anul 1990, cererea de produse textile i de mbrcminte pe piaa intern
asczut vertiginos, piaa CAER s-a destrmat, iar competitivitatea produselor textile de atunci
erainferioar produselor similare din rile concurente. Industria de confecii mbrcminte din
Romnia dispune de resurse umane calificate, care accept costuri salariale reduse n
absenaaltor alternative avantajoase pe piaa forei de munc din ara noastr. Scderea cererii de
produse textile i de mbrcminte pe piaa intern s-a datorat erodrii puterii de cumprare, iar
scderea produciei s-a datorat declinului sectoarelor furnizoare de materii prime.
Sectorul industrial al confeciilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei
romneti. Acest sector industrial a demonstrat ca este cel mai rentabil i cel mai viabil, dac
neraportm la industria uoar n ansamblu i pentru ntreaga perioad 1990 pn n prezent.
Referitor la locul i rolul industiei confeciilor de mbrcminte n cadrul
economieinaionale, pot fi prezentate, pe scurt, cteva aspecte relevante:
: utilizeaz o important for de munc, n special feminin, cu un nivel superior de
calificare(peste 250.000 salariai);
contribuie la stabilitatea social fiind reprezentat n majoritatea judeelor rii;
deine o pondere nsemnat din exportul total al economiei naionale;
contribuie cu sold pozitiv la balana de comer exterior a rii, asigurnd astfel surse valutare
pentru importurile proprii i disponibiliti pentru alte necesiti ale economiei;
a prezentat i prezint i n continuare atractivitate pentru investiiile de capital strin.

2.2. Analiza stakeholderilor

Industriaa de textile-confectii n Romania este o industrie cu traditie indelungata, avand
societati, cum sunt: Carpatex S.A. Brasov, Stofe S.A. Buhusi, Dorobantul S.A. Ploieti,
Libertatea S.A. Sibiu, Textile Oltul S.A. Sf. Gheorghe, Ciserom S.A. Sebes, fiind
reprezentata n toate judetele tarii, cu pondere mai insemnata n economia judetelor: Timis, Sibiu,
Iasi, Bihor, Mures i Bucuresti.
Desfacerea produselor (fire pieptanate tip lana, destinate industriei de tesaturi i tricotaje)
sunt destinate societatilor comerciale din sectorul textil, lana care realizeaza tesaturi i tricotaje
destinate pietei interne i externe. Transilana S.A. a depus eforturi substantiale n vederea
exportului produselor sale, astfel incat,
Principalii beneficiari ai produselor realizate sunt:
Societati comerciale de tricotaje:
Smirodava S.A. Roman,
Meropa S.A. Hunedoara
Somesul S.A. Cluj
TW Kempton Limited Anglia
Elca S.A. Campina
Curzonia(UK) Limited Anglia
Artex S.A. Timisoara
Ciorapi Timisoara
Tricohar S.A. M. Ciuc
Staro S.R.L. Piatra Neamt
Agnitex S.A. Agnita
BFK Trading S.R.L. Sibiu
Mast S.A. Arad
Dodo Marcadi S.R.L. Sibiu

Societati comerciale de tesaturi :

Postavaria Romana S.A. Bucuresti
Pobac S.A. Bacau
Carpatex S.A. Brasov
Principalele destinatii ale firelor la extern sunt:
- Anglia (91%) - CURZONIA(UK) LTD.
- TW KEMPTON (CORPORATE CLOTHING) LTD.
- Germania (9%) - SAFEGUARD WAGNER GmbH
n curand, firma va exporta i n Irlanda, ca urmare a semnarii unui contract cu o firma
din aceasta tara.
Concurenta
Global, piaa firelor de lana i tip lana pieptanata este structurata n doua mari segmente:
(a)
fire destinate producerii de tesaturi
(b)
fire destinate producerii de tricotaje
(a)
n cadrul acestui segment, Transilana S.A. actioneaza, dupa cum am vazut
anterior, numai pe piaa interna, avand o pozitie solida i n crestere, urmare a reducerii
concurentei interne i a calitatii produselor oferite.
Firme concurente:
Libertatea S.A. Sibiu
Argesana S.A. Pitesti
Dorobantul S.A. Ploiesti
Stofe S.A. Buhusi
Concurenta straina
b) Pozitia firmei n acest segment a devenit n ultimii 3 ani foarte bine determinata i
anume productia este acum orientata catre subsegmentul de fire din 100% lana i lana n amestec
cu fibre chimice. Urmare a acestei specializari s-a reusit evitarea concurentei deosebit de
puternice pe subsegmentul de fire din 100% fibre chimice, iar calitatea oferita a promovat
exportul.
Firme concurente:
Rifil S.A. Savinesti
Filatura S.A. Buzau
Firmelbo S.A. Botosani
Romwool S.A. Miercurea-Ciuc
Concurenta externa

2.3. Analiza industriei i atractivitii ramurilor economice

Industria de textile-confectii i imbracaminte este o ramura importanta a economiei
romanesti, care asigura cea mai mare parte a produselor de confectii-textile i imbracaminte pe

piaa autohtona. Aceasta constituie una dintre ramurile industriale dinamice cu un inalt grad de
competitivitate recunoscuta i pe plan international.
Pe piaa UE,Romania ocupa pozitia a V a n topul exportatorilor de confectii dupa
China,India,Japonia i Bangladesh,dar pentru mentinerea acestui loc este necesara
implementarea de noi politici.
Sectorul textile-confectii are n componenta sa o multitudine de activitati i produse,
confectiile de imbracaminte fiind i ele clasificate pe mai multe categorii.
Sectorul industriei textile-confectii de imbracaminte cuprinde doua mari structuri de
productie:
industria textila i a produselor textile-filaturi, tesatorii, finisaje textile i tricotaje
industria confectiilor de imbracaminte din textile tesute i blanuri.
Confectiile tesute constituie cea mai mare parte a industriei de imbracaminte. Sectorul
industrial al confectiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei romanesti. Acest
sector industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil i cel mai viabil, daca ne raportam la industria
usoara n ansamblu i pentru intreaga perioada 1990 pana n prezent.
Referitor la locul i rolul industriei confectiilor de imbracaminte n cadrul economiei
nationale, pot fi prezentate, pe scurt, cateva aspecte relevante:
utilizeaza o importanta forta de munca, n special feminina, cu un nivel superior de
calificare (peste 250.000 salariati);
contribuie la stabilitatea sociala fiind reprezentata n majoritatea judetelor tarii;
detine o pondere insemnata din exportul total al economiei nationale;
contribuie cu sold pozitiv la balanta de comert exterior a tarii, asigurand astfel surse
valutare pentru importurile proprii i disponibilitati pentru alte necesitati ale economiei;
a prezentat i prezinta i n continuare atractivitate pentru investitiile de capital strain
Datele prezentate demonstreaza ponderea foarte mare pe care o detine sectorul de
confectii-imbracaminte n totalul industriei de textile-confectii, dar i locul destul de important
pe care-l ocupa acest sector n economia nationala.
Un loc foarte important il detin confectiile i prin raportare la industria uoara.
Daca n anul 1989, textilele detineau 52% din total industrie usoare romanesti, 28%
confectiile de imbracaminte i 20% pielarie incaltaminte, n anul 2003 confectiile detineau
62,5% i textilele doar 15,2% din totalul industriei usoare.
Marea majoritatea firmelor activeaza n domeniul confectiilor, de asemenea este adevarat
i faptul ca majoritatea sunt ca marime microaitreprinderi,o pondere importanta fiind detinuta de
intreprinderile mici i mijlocii.
Dupa anul 1989, s-a remarcat tendinta de crestere a numarului de intreprinderi care
activeaza n domeniul textile-confectii (n 1989 functionau 587 de intreprinderi, conform datelor
M.E.C.), precum i tendinta de privatizare masiva i de crestere a numarului de intreprinderi mici
i mijlocii.
De remarcat este i faptul ca domeniul confectiilor a atras de-a lungul anilor importante
investitii straine.

Din punct de vedere al structurii proprietatii, n prezent, gradul de privatizare al

sectorului de confectii este de 99,8%.
Industria confectiilor de imbracaminte se numara printre sectoarele n care procesul de
privatizare s-a derulat intr-un ritm foarte accelerat.
Numai 5 societati comerciale au capital majoritar de stat. Ritmul de privatizare foarte
accelerat n industria confectiilor de imbracaminte a fost determinat de caracteristicile specifice
ale acesteia, i anume:
- atractivitate a plasamentelor financiare n societati fiabile, profitabile;
- valoare mica a capitalului social comparativ cu alte ramuri;
- forta de munca cu grad ridicat de calificare;
- ciclu scurt de fabricatie;
- desfacere asigurata a productiei (n special datorita lohn-ului);
- recuperare rapida a capitalului investit.
Faptul ca cea mai mare parte a intreprinderilor sunt privatizate, iar ca marime sunt
microintreprinderi ofera anumite avantaje, cum sunt:
posibilitatea mare de adaptare la piaa;
flexibilitatea managerului i a echipei de conducere n luarea deciziilor;
intreprinderile mici au desfacerea produselor asigurata, iar efortul investitional nu este
prea mare;
cresterea autoritatii conducatorilor i deci cresterea disciplinei, inclusiv a celei
tehnologice;
cresterea mobilitatii personalului i a posibilitatilor de deplasare n mediul economic
intern i extern, pentru cunoastere i informare, prin eliminarea unor obstacole birocratice;
cresterea credibilitatii n fata unor parteneri de afaceri i stabilirea de contacte directe,
foarte benefice afacerilor.

3. Analiza mediului de afaceri la nivel macroeconomic

Explorarea sau scanarea mediului este procesul de colectare a informatiilor despre actorii i
fortele mediului de marketing. Analiza mediului este procesul de evaluare i interpretare a
informatiilor colectate.
3.1. Scanarea mediului natural-geografic ( Frana, Germania, Ungaria)
FRANA
Geografia Franei este variat, cuprinznd toate formele de relief. Aceast ar, cu o
suprafa total de 674.843 km (din care 551.695 km partea continental, iar restul teritorii
extra-europene), se gsete n vestul Europei. Pornind dinspre vest, n sens orar, este mrginit

de Oceanul Atlantic (la nord-vest) , de Belgia i Luxemburg (la nord-est), de Germania (la nordest i est), de Elveia i Italia (la est), respectiv de Principatul Monaco, Marea
Mediteran i Spania (la sud i sud-vest). Forma "Franei metropolitane", asemntoare
unui hexagon, i-a atras i denumirea de l'Hexagone (vezi harta anexat).
Frana este divizat din punct de vedere adminisatrativ n 26 de regiuni: 22 se gsesc n
cadrul Franei metropolitane (21 situate n partea continental plus Corsica), iar patru
sunt regiuni de peste mri. Aceste 26 de regiuni se subdivid n 100 de departamente fiecare
avnd asociat un cod ce ndeplinete o serie de funcii administrative, spre exemplu primele cifre
din codul potal, parte a numerelor de nmatriculare, etc. Patru dintre aceste
departamente, departamentele de peste mri, sunt simultan regiuni de peste mri dar sunt parte
integrant a Franai i a Uniunii Europene. Departamentele se subdivid i ele n 342
de arondismente alctuite din 4.035 de cantoane i 36.682 de comune. Trei
comune, Paris, Lyon i Marsilia sunt subdivizate la rndul lor n arondismente municipale.
Regiunile, departamentele, i comunele sunt cunoscute drept "colectiviti teritoriale"
(collectivits territoriales), deinnd ca atare consiliu i executiv propriu, n timp
ce arondisementele i cantoanele sunt doar diviziuni administrative.
Pe lng cele 26 de regiuni i 100 de departamente, Republica Francez este alctuit i
din cinci colectivitai de peste mri, din care Noua Caledonie are un statut special, i trei teritorii
speciale nelocuite. Colectivitile i teritoriile de peste mare sunt pri ale Republicii Franceze,
dar nu fac parte din UE. Teritoriile din Pacific continu s foloseasc francul CFP, al crui
valoare este raportat la euro. n contrast, cele patru regiuni i departamente de peste mri,
foloseau francul francez, iar acum folosesc moneda euro.
Frana mai are sub control un numr de insule nelocuite n Oceanul Indian i n Oceanul
Pacific: Bassas da India, Clipperton, Europa,Glorioso, Juan de Nova, Tromelin.
GERMANIA
Republica Federal Germania acronim RFG, colocvial Germania, este un stat
nEuropa Central. Face parte din organizaii internaionale importante precum Consiliul
Europei (1951), OCDE, Uniunea Vest-European(1954), NATO (1955), Uniunea
European (1957), ONU (1973), OSCE i din zona euro. Se nvecineaz la nord cu Marea
Nordului, Danemarcai Marea Baltic; la est cu Polonia i Republica Ceh; la sud
cu Austria i Elveia; iar la vest cu Frana, Luxemburg, Belgia i Olanda.
Teritoriul Germaniei acoper 357.021 de kilometri ptrai (137.847 mile ptrate), ntr-o
zon cu climat temperat. Germania are cea mai mare populaie dintre statele membre ale Uniunii
Europene (82 de milioane de locuitori).
UNGARIA
Ungaria (n maghiar Magyarorszg) este un stat situat n Centrul Europei, n Cmpia
Panonic i la poalele sudice ale Carpailor Occidentali Interiori, la o distan egal de Oceanul

Atlantic, Munii Ural, respectiv de Marea Mediteran i Marea Nordului. Pe teritoriul ei este
situat aproape toat suprafaa Cmpiei Panonice, din care face parte Parcul Naional Hortobgy,
nscris pe lista patrimoniului mondial UNESCO. Se nvecineaz cu Serbia la sud, Croaia i
Slovenia la sud-vest, Austria la vest, Slovacia la nord, Romnia la est i cu Ucraina la nord-est.
Ungaria este mprit n 19 judee (megye) i n capitala Budapesta. Sunt 23 de
municipii (megyei jog vros): Bkscsaba, Debrecen, Dunajvros, Eger, rd, Gyr,
Hdmezvsrhely, Kaposvr, Kecskemt, Miskolc, Nagykanizsa, Nyregyhza, Pcs,
Salgtarjn, Sopron, Szeged, Szkesfehrvr, Szekszrd, Szolnok, Szombathely, Tatabnya,
Veszprm i Zalaegerszeg.
Scanarea mediului natural- geografic din cele trei ri analizate se face cu ajutorul
urmtorilor indicatori:

3.2 Scanarea mediului demografic

Mediul demografic se refera la populatia aflata n zona de activitate a ntreprinderii. El
intereseaza ntreprinderile de orice profil, cel putin ca sursa de alimentare a acestora cu forta de
munca necesara. n cadrul ntreprinderilor profilate pe produse (servicii) de consum, mediul
demografic reprezinta totodata unul dintre factorii formativi ai cererii de marfuri, terenul
finalizarii activitatii economice. De aici, semnificatia deosebita pe care o prezinta unii indicatori
specifici ai mediului demografic, ntre care: numarul populatiei, structura pe sexe i grupe de
vrsta, numarul de familii i dimensiunea medie a unei familii, repartizarea teritoriala i pe medii
(urban-rural) a populatiei, rata natalitatii.
Populaia (uman) reprezint o colectivitate format din persoane, care triesc ntr-o
anumit perioad de timp i ntr-un teritoriu bine delimitat. Acest indicator este necesar
companiilor pentru cat ofera posibilitatea cunoasterii unui numar al posibililor consumatori i
evolutia acestuia n timp. Este de preferat pentru companii ca numarul total al unei populatii sa
fie n crestere, putand avea loc astfel o crestere a numarului posibililor consumatori. n acest
sens, am analizat evolutia populatiei din tarile alese, dupa cum poate fi vazuta i mai jos.

Evoluia populaiei
90,000,000
80,000,000
70,000,000

Germania

60,000,000

Franta

50,000,000

Ungaria

40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Figura 1Sursa : prelucrare proprie a datelor Eurostat

Potrivit datelor analizate, se poate observa un trend ascendent n cazul Ungariei i Franei,
n perioada 2003 2012, i un trend usor descrescator n cazul Germaniei. Luand n calcul acest
indicator, Germania i Frana este mai atractiva pentru investitori deoarece are un numar mult
mai mare de locuitori, deci o posibila piaa mai atractiva, intru-cat ofera un numar mai mare de
posibili consumatori.

Natalitatea este indice rezultat din raportarea nou-nscuilor vii la mia de

locuitori ntr-o anumit perioad de timp i care indic frecven a na terilor n cadrul
unei populaii date. Natalitatea este elementul dinamic, activ al bilanului natural i
cunoate o mai mare variabilitate n spa iu i timp, ntruct poate fi mai u or de
controlat i de influenat dect mortalitatea. Cel mai frecvent se calculeaz natalitatea
brut, ca raport dintre numrul de nscu i vii n decurs de un an i efectivul popula iei
care le-a dat via.

Rata natalitaii
14.0
12.0
10.0
8.0
6.0
4.0
2.0
0.0
2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Germany (until 1990 former territory of the FRG)

France
Hungary
Figura 2Sursa : prelucrare proprie a datelor Eurostat

Conform datelor analizate i rezultate n figura de mai sus, se poate observa faptul ca
cele trei tari analizate au avut o evolutie diferita n perioada analizata, astfel ca n cazul Franei
rata natalitatii este cea mai ridicata intreanii 2003 i 2012, situandu-se la nivelul de 13% , n
cazul Germaiei i Ungariei se observa o evolutie neuniforma, astfel ca daca n anul 2003 n
Ungaria rata natalitatii era de 9% , aceasta ajunge la 10% n 2007, pentru a reveni n 2012 la
valoarea de 9%.
Mortalitatea este indice rezultat din raportarea numrului de decese dintr-o populaie, ntro anumit perioad, la totalul populaiei respective, pe un anumit teritoriu. Incidenta deceselor
dezvaluie multe aspecte referitoare la conditiile de viata i de ingrijire a sanatatii la nivelul
populatiei investigate. Valorile mortalitatii sunt cu atat mai ridicate cu cat gradul de dezvoltare
socio-economica este mai scazuta i invers.Rata mortalitatii reprezinta numarul de decedati la
1000 locuitori.
Pentru a intelege mai bine cum a evoluat rata mortalitatii n cazul tarilor alese, am
reprezentat datele analizate.

Rata mortalitaii
16.0
14.0
12.0
10.0
8.0
6.0
4.0
2.0
0.0
2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Germany (until 1990 former territory of the FRG)

France
Hungary

Figura 3Sursa : prelucrare proprie a datelor Eurostat

Conform rezultatelor obtinute n figura de mai sus, rata mortalitatii n cazul tarilor
analizate a inregistrat un trend usor descendent n cazul Ungariei (-1%) ,i un trend usor
ascendant n cazul Franei i Germaniei.
Sporul natural al unei populaii, raportat la o anumit perioad, ca valori absolute, reprezint
diferena dintre numrul nscuilor-vii i numrul decedailor n perioada de referin. Dup
evoluia numrului populaiei, sporul natural poate fi:

pozitiv, cnd numrul nscuilor-vii este mai mare dect numrul decedailor;

negativ, cnd numrul nscuilor-vii este mai mic dect numrul decedailor;

zero, cnd numrul nscuilor-vii este egal cu numrul decedailor.

n perioada analizata ( 2003 2012 ) se observa n cazul Franei un spor natural pozitiv,
cuprins intre 300.000 i 500.000. Populatia Germaniei a inregistrat un spor natural negativ pana n
2009, de pana la -200.000. Datorita masurilor adoptate de autoritatile Germane, sporul natural a avut
o valoare pozitiva n anii 2011 i 2012, de pana la 200.000. Sporul natural al Ungariei a fost unul
negativ, insa apropiat de valoarea 0. Investitorii vor prefera tarile cu un spor natural pozitiv, deoarece
pe termen lung asta inseamna cresterea numarului de clienti.

Sporul natural
600,000
500,000
400,000
300,000

Germany (until 1990

former territory of the FRG)

200,000

France
Hungary

100,000
0
-100,000
-200,000
-300,000

Figura 4prelucrare proprie a datelor Eurostat

3.3 Scanarea mediului socio - cultural

Mediul socio cultural este acea parte a mediului extern de marketing al unei firme, n
care schimbarile sociale sau culturale (adica, schimbari n sistemul de valori al unei societati)
actioneaza pentru a influenta efortul de marketing al unei firme. Schimbarea mediului
sociocultural poate aduce pericole sau prezenta oportunitati.
Factorii mediului social i cultural genereaza un anumit comportament etic, moral i cultural
pentru toti membrii societaii.
Sperana de via este durata medie a viaii unui individ sau numrul mediu de ani via
rmai la o anumit vrst. Sperana de via depinde foarte mult de criteriile utilizate pentru a
selecta grupul.

Speranta de viata
90.0
80.0
Germany (until 1990
former territory of the FRG)

70.0
60.0

France

50.0

Hungary

40.0
30.0
20.0
10.0
0.0

Figura 5prelucrare proprie a datelor Eurostat

Speranta de viata la nivelul Germaniei i Franei este n jurul varstei de 80 de ani, aceste doua
tari avand un grad ridicat al calitatii vietii, i al protectiei sociale. Speranta de viata n Ungaria de-a
lungul perioadei analizate este intr-o usoara crestere, atingand n 2012, valoare de 75 de ani. Luand n
considerare acest indicator, firmele vor alege sa se externalizeze n acele tari cu o speranta de viata
mai ridicata.

Investitiile n educatie
Ponderea cheltuielilor publice pentru educaie n Produsul Intern Brut dintr-un anumit an financiar.
Evideniaz proporia din realizarea financiar naional anual alocat de Guvern dezvoltrii educaiei.

n acest fel se poate anliza implicatia statului n educatie.

Cheltuieli publice cu educatia ca % din PIB

7.00
6.00
5.00
4.00
3.00

Germany (until 1990

former territory of the FRG)
France
Hungary

2.00
1.00
0.00

Conform datelor analizate n figura de mai sus, se observa un ritm neomogen n cazul
ponderii din PIB a cheltuielilor cu educatia. Toate cele trei tari au alocat mai putin ca pondere din
PIB, n 2008, anul declansarii crizei economice. Frana prezinta n acest fel ponderea cea mai
mare a cheltuielilor cu educatia, urmata de Ungaria i Germania. Trebuie mentionat ca n marime
absoluta, Germania este tara care investeste cea mai mare suma de bani n educatie, fiind dintre
cele trei tara cu produsul intern brut cel mai ridicat.

Cheltuieli publice cu sanatatea ca % din pib

12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Germany (until 1990 former territory of the FRG)

France
Hungary

b) Mediul economic este alcatuit din ansamblul elementelor ce compun viata economica a spatiului
n care actioneaza ntreprinderea. n caracterizarea lui intra n consideratie structura pe ramuri a
activitatii economice, nivelul de dezvoltare pe ansamblu i pe fiecare ramura, gradul de ocupare a
fortei de munca, situatia financiara etc.factorii de mediu se oglindesc direct sau indirect, n situatia
pietei:ei determina volumul i structura ofertei de marfuri, nivelul veniturilor banesti, marimea cererii
de marfuri, miscarea preturilor, nivelul concurentei.
n cercetarea mediului economic dintr-o zona, un loc aparte ocupa evidentierea factorilor care
determina marimea i dinamica cheltuielilor de consum: distributia veniturilor (pe tari, n cazul
selectarii pietelor sau pe categorii de populatie, n cazul selectarii segmentelor), economiile (mai
precis comportamentul de economisire al populatiei), datoriile i posibilitatiile de creditare.
Mediul economic include totodata, o serie de forte i grupuri de interese care actioneaza n
viata economica a societaii. Actiunea lor se gaseste n conjunctura pietei la care se raporteaza fiecare
ntreprindere.