Prezentare S.C. Naturalia Impex S.R.

L
Ca urmare a semnrii tratatelor de cooperare i aliniere a legislaiei Romniei la acquisul
comunitar, ara noastr a trebuit s fac cteva modificri privind protecia mediului i implicit n
introducerea actelor normative privind dezvoltarea agriculturii ecologice pe toata filiera ei. n
Romnia ntreprinderile ce s-au putut dezvolta avnd ca activitate producia ecologic au fost
mai nti firmele care au cunoscut un grad sczut de procesare a materiilor prime provenite din
agricultura ecologic, aceasta datorit investiiilor mari care trebuiau fcute cu tehnologizarea
(liniile de producie), n condiiile n care cererea produselor ecologice pe piaa era foarte
sczute.
n aceste condiii firmele romneti care funcionau pe piaa produselor naturiste pn n
anul definitivrii legislaiei (2002), si-au adaptat un portofoliu de produse ecologice pe care
ulterior l-au dezvoltat dup cerinele pieei i posibilitile economice. Astfel a fost i cazul
firmei Naturalia IMPEX care a nceput s funcioneze n anul 1995, mai nti pe piaa produselor
naturiste, iar din anul 2003 pe piaa produselor ecologice.

Obiect de activitate
Dezvoltarea profilului de producie a fost mult mai facil acestei firme fa de alte
ntreprinderi concurente, mai ales datorit activitilor principale de producie pe care s-a bazat
nc de la nceput, i anume, firma Naturalia a avut ca domeniu de activitate principal de plecare
prestarea serviciilor de sntate prin cabinetele naturiste, iar apoi dezvoltndu-i domenii de
alimentaie bazat pe prima activitate.
De reinut este ca pe perioada tranziiei firmei (2003-2004) clienii care treceau pe la
cabinetele medicale naturiste ntr-un procent mai mare de 80% aveau probleme de sntate
bazate pe o alimentaie greit. Cea mai mare parte dintre acetia odat recuperndu-i sntatea
printr-o diet sntoas prescris de medicii societii au devenit fideli ca i consumatori de
produse naturiste i ulterior ecologice. Astfel au aprut i cererile de produse sntoase care nu
existau pe pia la un moment dat, printr-o cercetare continu a problemelor de sntate a
pacienilor care clcau pragul acestor cabinete.
Ca urmare a acestei realiti firma Naturalia a investit n realizarea unei linii de producie pentru
producia pinii integrale ecologice n anul 2005.
Datorit cererii foarte sczute bazate pe clienii cabinetelor care au avut probleme de sntate
datorit produselor similare de pe pia, pinea integral ecologic a fost produs n cantiti
foarte mici.
Astfel, costurile de producie erau foarte ridicate neacoperindu-le veniturile obinute.
Singura alternativ pe care se putea baza firma pentru eficientizarea produciei ecologice era
diversificarea gamei de produse de acest gen.
Alt alternativ pentru intrarea n profit a firmei nu exista ntruct investiiile n marketing pentru
creterea cererii pe piaa produselor ecologice erau foarte ridicate.
Ca urmare a activitilor prestate, firma Naturalia a nceput s-i distribuie produsele mai nti n
singurul magazin propriu, din 2001 pn n anul 2006, de produse naturiste. Cnd a aprut

producia de pine integral ecologic vnzarea acesteia se baza numai pe acest punct de
desfacere i foarte greu i pe perioade scurte au fost convinse i alte instituii de stat i private
pentru preluarea i promovarea acestor produse.
Ca o necesitate a creterii produciei s-a recurs la nfiinarea altor magazine de specialitate
proprii. Astfel s-au ales zonele dens populate a cror locuitori aveau un nivel mediu spre ridicat
de trai i un grad de cultur ridicat.
Astfel ncepnd cu anul 2007 s-a deschis un al doilea magazin, ntr-o zona central i
foarte frecventat (Calea Moilor). Cu toate acestea acest magazin a devenit rentabil foarte greu
n urma unor promovri intense pe toate planurile, dar mai ales zonale.
Dup 3 ani(2010) au fost deschise alte dou magazine n Bucureti, n zonele centrale
avnd ca i considerente: o optimizare a cheltuielilor cu logistica, firma asigurndu-i distribuia
produselor, mergandu-se pe aceeai gndire iniial de deschidere a punctelor de desfacere n
zone dens populate ai cror locuitori au un grad ridicat de lichiditi dar i al educaiei
alimentare. Ca urmare a creterii imaginii firmei, n general, i a produselor de panificaie
integral ecologice, n special, au aprut i alte ntreprinderi interesate de desfacerea acestui
produs
Dezvoltarea comertului cu produse ecologice la nivel national dar mai ales la nivelul
Bucurestiului a permis ca in anul 2010 respectiv 2011 in urma restructurarii logisticii firma sa
deschida primele supermarketuri destinate produselor ecologice din tara.
Mediul intern si extern de marketing al societii(macromediul) se constituie ntr-un ansamblu
de oportuniti dar i primejdii. Pentru a valorifica n interesul su oportunitile, dar i pentru a
se feri de primejdii, prima condiie este ca ntreprinderea s cunoasc componentele, fizionomia
i mecanismul de funcionare ale mediului, factorii care i influeneaz activitatea de marketing i
forele ce afecteaz nivelul performanelor sale economice. Macromediul ntreprinderii
reprezint ansamblul factorilor (variabilelor) ce constituie climatul general n care acesta i
desfoar activitatea. Exist patru categorii de astfel de factori, care influeneaz modul n
care ntreprinderile i abordeaz activitile de marketing. n literatur, ei sunt cunoscui sub
denumirea de factorii STEP:

Factorii socioculturali(mediul socio-cultural), care se refer la modelele de

comportament ale consumatorilor pe o anumit pia. Pe piaa produselor ecologice
modelul consumatorului este constituit de individul constient de faptul c snatatea
depinde n primul rnd de o alimentaie corect i echilibrat, lipsit de aditivi chimici.
Cei mai multi consumatori vin din rndul femeilor cu familii cu vrste cuprinse ntre 30
i 60 de ani i care au cel mai mare impact n luarea deciziilor individuale de consum ale
membrilor familiei. Aceste modele de consumatori trebuiesc n primul rnd promovate.
n influenarea acestor factori intervin campanile de relaii publice pe care le duc
companiile care comercializeaz produse ecologice. Acestea urmresc s promoveze i
s vnd sntate n locul vnzrii propriu zise de produse ecologice.

Factorii tehnologici(mediul tenologic), care vizeaz amplificarea potenialului economic

al societii. n acest caz firma va putea s i dezvolte distribuia i desfacerea cu ajutorul
comerului electronic, o metod foarte eficient, ce reduce la maxim cheltuielile i aduce

satisfacie i comfort clientului care nu mai este nevoit astfel s se deplaseze pn la

magazin pentru anumite produse. Un alt factor tehnologic l constituie modul de
procesare al alimentelor ecologice, pe pia existnd aparaturi pentru coacerea la
temperaturi sub 100 grade Celsius, metod care asigur pstarea integral a vitaminelor i
mineralelor din produse. Pe scurt, factorii tehnologici sunt strns legai de capacitatea de
inovare pe care va trebui s o dovedeasc societatea.

Factorii economici(mediul economic), care se concretizeaz ntr-un sistem de fenomene

(variabile) economice i modaliti de alocare a resurselor n societate; Politica Agricol
Comun la nivelul Uniunii Europene va aloca dup anul 2013 mai multe fonduri n
Romnia pentru dezvoltarea fermelor agricole de dimenisuni mici i a tinerilor fermieri
precum i pentru meninerea raselor de animale i soiurilor de plante autohtone. Astfel de
msuri nu numai c ncurajeaz micii productori dar i creeaz posibilitatea acestora s
desfoare pe pia produse ecologice sau tradiionale. Un alt factor economic important
este acela al creterii puterii de cumprare ceea ce ajut la reorientarea consumatorilor
spre produse care chiar dac sunt mai scumpe, sunt bune pentru sntatea lor. Pornind de
aici, cu ct nivelul clasei mijlocii n societate se va dezvolta mai mult, cu att firma are
ansa s prind o cot de pia mai mare i s-i aduc mai muli clieni.

factorii politicojuridici, care se refer la mijloacele de control menite s apere interesele

indivizilor i societii n ansamblu. Un rol extrem de important l are aici Ministerul
Sntii, prima instituie care are rolul de a duce campanii de prevenire a mbolnvirii
populaiei i de promovare a alimentaiei sntoase. innd cont de faptul c el este
organismul care certific i aditivii alimentari, interzicerea a ct mai muli dintre acetia
poate convinge marile fabrici alimentare s treac spre producie ecologic.
Putem defini mediul de marketing al firmei dup urmtoarea schem:
Fig. 2: Mediul intern i extern de marketing:

Micromediul de marketing este constituit din furnizori, intermediari, clieni, concureni, i

deintorii de interese(bnci, investitori, acionari, etc.).
Pe piaa produselor alimentare ecologice furnizorii se mpart n dou mari categorii: importatori,
distribuitori i productori autohtoni. n jur de 70% din produsele ecologice la nivel de ar sunt
aduse din import ceea ce demonstreaz faptul c piaa autohton este n curs de formare fiind
axat n principal pe producerea de materii prime. Furnizorii autohtoni fie i comercializeaz
producia ca materii prime(cereale, semine i leguminoase ecologice) fie ca produse proaspete
(carne si produse din carne ecologice, fructe i legume ecologice, ou, lapte i brnzeturi
ecologice) i produse apicole. Importatorii se axeaz pe aducerea de produse finite ambalate cu
termene de valabilitate de peste 6 luni(zahar brun, ulei, paste, leguminoase, finuri, conserve bio,
gemuri bio, sucuri bio, etc.) n ceea ce privete politica privind furnizorii, S.C. Naturalia Impex
S.R.L. urmrete deopotriv colaborarea cu un numr ct mai mare de furnizori cu ajutorul
crora s asigure o gam sortimental diversificat ct i alegerea i promovarea produselor cu
un raport calitate/pre mai bun. n prezent societatea colaboreaz cu peste 130 de furnizori ce
asigur o gam sortimental de 4000 de produse. n acest context, asigurarea unei aprovizionri
corespunztoare se face numai prin programarea acestora pe zile de distribuie.
Intermediarii sunt constituii din reelele de distribuie a produselor alimentare ecologice i
de magazinele beneficiare care revnd produsele Naturalia ctre clienii finali. Formarea unei
politici de pre trebuie s in cont n avans de aceste aspecte mai cu seam c dezvoltarea pieei
de produse agroalimetare ecologice va pune societatea n postura de a distribui deopotriv ctre
hipermarketuri, reele de magazine, reele de distribuie sau magazine individuale. Dealtfel
creterea cererii pentru un anumit tip de produs va contribui la luarea deciziei de a distribui
produsele prin mai multe canale de distribuie.
Clienii sunt cel mai important factor al micromediului ntreprinderii acetia fiind vectorul
dezvoltrii activitii i al comerului acesteia. Avnd n vedere faptul c una dintre activitile
Naturalia Impex SRL(separat la nceputul anului 2009 n o nou societate, Naturalia ngrijiri
Medicale S.R.L. ) o constituie cabinetele medicale, cea mai mare parte a pacienilor, convini de
faptul c problemele acestora de sntate provin dintr-o alimentaie greit, adopt un stil de
via corect bazat pe o alimentaie naturist.
Concurenii societii sunt n mare parte i furnizori. Aceast strategie de a aduce la raft
produsele concurente este una benefic pe termen scurt pentru magazinele de desfacere care
atrag clieni variai i pe termen lung pentru dezvoltarea i adaptarea gamei de produse proprii la
cerinele pieei, la calitate superioar fa de concuren i la preuri competitive.
Deintorii de interese sunt constituii n principal de ctre bnci la care societatea pltete
dobnzi pentru diferite achiziii(leasinguri).

Structura organizatorica
Organizarea structural urmrete gruparea funciunilor activitilor, atribuiilor i sarcinilor pe
baza unor anumite criterii i repartizarea acestora, n scopul realizrii lor, pe grupuri de lucrri i
salariai, n vederea asigurrii unor condiii ct mai bune pentru ndeplinirea obiectivelor.
Structura organizatoric poate fi considerat drept scheletul firmei; este definit ca fiind
ansamblul persoanelor, subdiviziunilor organizatorice i al relaiilor dintre acestea, astfel
constituite nct s asigure premisele organizatorice adecvate realizrii obiectivelor prestabilite.
Firma a ncercat s obin un avantaj competitiv care s i permit s i maximizeze profitul, s
aib clieni fideli i s i menin superioritatea fa de concureni.
Datorit activitilor prestate de societate i caracteristicilor produselor i serviciilor oferite,
structura organizatoric este mult mai adaptat fa de o firm similar care produce strict
convenional, deoarece aceste firme prefer s se specializeze ntr-un anumit domeniu producnd
o gama restrns de produse alimentare care i-ar aduce beneficiile cele mai mari. n cazul
societii Naturalia IMPEX SRL, piaa produselor naturiste i ecologice fiind foarte restrns nu
se poate adopta aceeai strategie preferndu-se mrirea portofoliului de produse n detrimentul
specializrii.
Societatea este bazat pe cunotine i este preocupat de identificarea, cultivarea i dezvoltarea
surselor cunotinelor, ca modalitate major de asigurare a unui fond valoros necesar evoluiei
competitive.
Societatea a fost dezvoltat pe o structur modern ntiprit n specificul economiei actuale
bazate pe cunotine. Astfel s-a adoptat o structur organizatoric sub form de stea n cadrul
creia exist relaii ntre toate departamentele organizaiei, n detrimentul structurilor ierarhice
sub form de piramid devenite clasice.
Structura organizatoric este sub forma de stea astfel nct cunotinele i informaiile tuturor
persoanelor implicate n cadrul societii circul cu o vitez mult superioar i nedistorsionat,
fa de structurile de tip ierarhic. Astfel societatea se poate adapta uor cerinelor pieei.
Structura organizatoric este restrns astfel nct unele departamente care exist separat la
firmele mijlocii i mari (departamentul cu achiziii i relaii cu clienii, marketing, logistic i alte
departamente din aceleai categorii) sunt corelate ntr-unul singur n cazul firmei Naturalia
IMPEX SRL.
Departamentul de producie a produselor ecologice este structurat pe tipuri de produse similare
care folosesc aceleai linii tehnologice.n cadrul seciilor de producie se desfoar i activitile
de ambalare a produselor rezultate.
Pe ntreaga societate, departamentul de conducere este format din un director avand n
subordine(ca ajutor) un asistent manager si departamentele: producie, comercial, achiziii,
contabilitate
Dezvoltarea societii nu poate fi conceput n afara factorului uman, factor care, mpreun cu
cel tehnic, urmrete obinerea unei eficiente economice superioare a ntregii activiti de

producie. De fapt, mbinarea sau combinarea factorilor de producie are un caracter istoric. n
actualele condiii de concuren, multe reguli i principii i pierd valabilitatea, ntreprinderea
trebuind s fac fa unor probleme dificile i destul de delicate.
Astfel societatea Naturalia IMPEX SRL consider c resursa uman este factorul de producie
esenial, cele mai importante fiind cunotinele acumulate de-a lungul anilor de ctre personalul
salariat.Analiza structurii forei de munc este necesar pentru a scoate n evidena anumite
caracteristici ale forei de munc din ntreprindere.
Din punct de vedere structural, personalul din ntreprindere poate fi grupat dup diferite criterii.
Numrului de salariai, din tabelul urmtor, ce ndeplinesc activitatea de producie a produselor
ecologice a avut o tendin de cretere de-a lungul anilor, acesta mrindu-se odat cu creterea
produciei i/sau diversificare gamei de produse.
Tabel nr.7 Dinamica i structura resurselor umane
2008 2009 2010 2011 2009/2008

2010/2009

2011/2010

Numr total salariai

22

26

32

36

116,00

120,00

120,00

- direct productivi

20

20

29

31

100%

130%

107%

- indirect productivi

300,00

50,00

133,00

Sursa: calculaii proprii pe baza datelor contabile furnizate de societate

Dimensionarea raional a numrului de personal constituie o problem deosebit de important n
utilizarea eficient i crearea condiiilor materiale pentru aciunea ntregului complex de factori
motivaionali.

Situatia veniturilor ,cheltuielilor si rezultatul financiar

Pentru fabricarea produselor de panificaie ecologice se are n vedere un flux tehnologic bazat pe
fluxul tehnologic al produselor convenionale, avnd n vedere anumite caracteristici specifice
produsului ecologic.
n tabelul urmtor este prezentat structura de producie a societii pe perioada anilor
2011 pentru principalele produse.

2008-

Structura de producie
2008
Denumire produs

2009

2010

2011

Producie
(lei)

(%)

Producie
(lei)

(%)

Producie
(lei)

(%)

Producie
(lei)

(%)

Pine
integral
ecologic

19116

12,7
9

25167

12,8
0

29063

10,6
8

50259

11,9
3

Cornuri ecologice

21157

14,1
5

32059

16,3
1

41762

15,3
5

61792

14,6
6

Batoane ecologice

22096

14,7
8

31210

15,8
8

45839

16,8
5

29974

7,11

Chifle ecologice

15127

10,1
2

20996

10,6
8

27741

10,2
0

40841

9,69

Fin ecologic

72000

48,1
6

87120

44,3
2

127680

46,9
3

216000

51,2
6

13849

3,29

8690

2,06

149496

100

196552

100

272085

100

421405

100

Produse
patiserie

de

Produse
cofetrie

de

Total

Sursa: calculaii proprii pe baza datelor contabile furnizate de societate

Se observ c principalul produs ce intr n structura de producie a societii este fina
ecologic, cu aproximativ jumtate din valoarea total a produciei.
Analiza activitilor de producie i comercializare pe baza indicatorilor valorici
n domeniul economic exist o palet larg de activiti structurate n raport cu procesele de
producie, cu cele de procesare i comercializare. Abordarea separat a fenomenelor se justific
datorit particularitilor tehnice, tehnologice i economice de realizare i valorificare a
produciei.
Analiza situaiei generale a oricrei societi din domeniul industriei se realizeaz cu ajutorul
unor indicatori valorici, abordai din punct de vedere structural, factorial, n raport static i
dinamic.
Cei mai reprezentativi indicatori valorici dintr-o societate sunt urmtorii: cifra de afaceri (Ca),
producia marf vndut (Qv), producia marf fabricat (Qf), valoarea adugat (Va), valoarea
adugat net (Van), producia exerciiului (Qe).
Cifra de afaceri reprezint totalul vnzrilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciiu
fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat.

Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de firm,
respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat. n cuantumul cifrei
de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile excepionale. n termeni coreci, cifra de
afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor executate, serviciilor
prestate, precum i a altor venituri din exploatare,mai puin rabaturile, remizele i alte reduceri
acordate clienilor.
Producia marf fabricat reprezint indicatorul ce caracterizeaz volumul produciei
industriale care se va finaliza ntr-o anumit perioad i urmeaz a fi livrat la consumatori.
Acest indicator valoric cuprinde: produsele finite i semifabricate destinate vnzrii, lucrrile
executate i serviciile prestate.
Producia marf fabricat poate fi calculat pe baza urmtoarei relaii:
Qf = Pf + Pc + Sliv + Pt + Li,
unde
:

Pf - valoarea produselor finite destinate a fi livrate consumatorilor sau pentru investiii

proprii i nevoi neindustriale ale ntreprinderii;

Pc - valoarea prelucrrii materiilor prime i a materialelor clienilor;

Sliv - valoarea semifabricatelor din producie proprie destinate livrrii;
Pt - valoarea obiectivelor de plan tehnic care se vor termina i sunt destinate
planificrii;
Li - valoarea lucrrilor i serviciilor cu caracter industrial.
Acest indicator este util pentru estimarea rezultatului potenial al exploatrii (profit sau pierdere),
pentru c ofer o mai bun corelare cu indicatorii de efort n vederea calculrii eficienei
activitii ntreprinderii. Utilizarea acestui indicator prezint i un dezavantaj, dat de faptul c nu
evideniaz rezultatele efective ale activitii acesteia, deoarece reflect valoarea produselor
terminate i stocate n ntreprindere.
Producia marf vndut mai este cunoscut i sub denumirea de producia obinut destinat
livrrii. Aceasta reprezint valoarea produciei marf fabricate care a fost vndut clienilor, la
care se adaug diferena de stoc de produse finite dintre stocul de la sfritul perioadei i cel de la
nceputul perioadei. Este un indicator fundamental care pune n eviden gradul de valorificare a
produciei, materializarea valoric a eforturilor depuse pentru realizarea unei producii sau a unei
activiti.
Se poate calcula dup relaia urmtoare:
Qv = Qf (Sf Si)
unde
:

Qv - producia marf vndut;

Qf - producia marf fabricat;

(Sf Si) sau Qs - diferena de stoc de produse finite dintre sfritul i nceputul
perioadei sau variaia stocurilor.
Producia exerciiului exprim, sub form valoric, volumul activitii de producie a
ntreprinderii dintr-o anumit perioad, concretizat n produse, semifabricate, servicii i lucrri
cu caracter industrial care urmeaz a fi livrate sau prestate pentru clieni; i valoarea produciei n
curs de fabricaie.
Producia exerciiului este format din producia vndut, variaia produciei stocate i producia
imobilizat, respectiv cea destinat propriilor nevoi.
Relaia de calcul a produciei exerciiului este urmtoarea[30]:
Qe = Qv + Qs + Qi
unde:

Qe producia exerciiului;
Qv producia marf vndut;
Qs variaia stocurilor;
Qi producia imobilizat.

Valoarea adugat evideniaz partea de valoare pe care ntreprinderea a adugat-o materiilor

prime i materialelor n procesul de obinere a produciei. Ca modalitate de determinare ea
rezult din diferena dintre producia exerciiului (Qe) si cheltuielile cu consumurile intermediare
(Cm), respectiv cheltuielile cu materialele.
Relaia de calcul utilizat n cazul acesta va fi urmtoarea:
Va = Qe Cm

Valoarea adugat net exprim acelai lucru ca producia net i reprezint valoarea nou
Anul

Indici

Nr.
Crt
.

2009/2008

Indicatori
2008

2009

2010

2011

2010/2009

2011/2010

Absolu
t

Relati
v

Absolu
t

Relati
v

Absolu
t

Relativ

Cifra de afaceri

15689
4

22064
2

29568
5

493824

63748

140,6

75043

134,0

198139

167,0

Producia vndut

12598
1

17896
5

26809
6

413295

52984

142,1

89131

149,8

145199

154,2

Producia marf
fabricat

14930
8

19555
2

27137
7

420442

46244

131,0

75825

138,8

149065

154,9

Producia exerciiu

13954
5

19881
9

29267
4

467447

59274

142,5

93855

147,2

174773

159,7

Valoarea adugat

55288

76411

11458
5

214533

21123

138,2

38174

150,0

99948

187,2

Valoarea adugat net

47276

62717

94850

180548

15441

132,7

32133

151,2

85698

190,4

creat ntr-o perioad de timp. Se determin deducnd din valoarea adugat cheltuielile cu
amortizarea.
Valoarea adugat net se calculeaz dup relaia[32]:
Van = Va A
unde:

Van - valoarea adugat net;

Va - valoarea adugat;
A - cheltuieli cu amortizarea mijloacelor fixe, incluse n valoarea produciei globale.

Analiza dinamicii indicatorilor valorici permite observarea modului de fundamentare a

programelor de producie i comercializare, precum i evoluia acestora ntr-o perioad de timp
analizat. Pe aceast baz, se stabilesc abaterile absolute i negative, cauzele acestora i masurile
care se impun pentru corectarea unor situaii nefavorabile.
Situaia indicatorilor valorici n dinamic este prezentat n tabelul urmtor
Tabel nr.4 Situaia indicatorilor valorici
Sursa: calculaii proprii pe baza datelor contabile furnizate de societate
Pe baza tabelului anterior putem trage urmtoarele concluzii:
n perioada anilor 2008 2010,
, semnificnd o cretere a gradului de comercializare a
produciei obinute, sinonim cu reducerea ponderii imobilizrilor n stocuri de produse finite.
Indicii pe 2011/2010 ndeplinesc relaia

i arat c ponderile imobilizrilor n stocurile

de produse finite au crescut, adic gradul de comercializrii a produciei obinute a sczut, ceea
ce afecteaz n mod negativ activitatea societii.
n toat perioada analizat,
, indicnd aadar creterea mai rapida a produciei
exerciiului dect cea a produciei fabricate, reflectnd astfel o situaie negativ, mrindu-se
stocurile de producie neterminat i a consumului intern.
Indicii pe anii 2009/2008 i 2010/2009 ndeplinesc relaia
reflect creterea ponderii
consumurilor provenite de la teri n volumul total al activitii realizate de ntreprindere, fiind
rezultatul scderii gradului de valorificare a resurselor materiale. Se observ c diferena dintre
indicii pe anii 2010/2009 este mai redus dect cea a indicelui pe anii 2009/2008, ajungndu-se
astfel ca indicii din anii 2011/2010 s respecte relaia
, astfel activitatea ntreprinderii
intrnd n normalitate, reducndu-se ponderile consumurilor provenite de la teri n volumul total
al activitii realizate de ntreprindere, fapt datorat creterii gradului de valorificare a resurselor
materiale.
n perioada analizat se respect relaia
, indicele de cretere a valorii adugate nete este
diferit de cel al creterii valori adugate totale, ceea ce indic variaia cheltuielilor cu amortizarea
n timp.
Diagnosticarea activitii ntreprinderii presupune utilizarea unor metode i procedee de baza ale
analizei. Astfel vom utiliza analiza raportului static i analiza raportului dinamic.
Analiza raportului static
Raportul static se determin pe baza mrimilor absolute ale indicatorilor valorici i permite
caracterizarea evoluiei elementelor care difereniaz un indicator valoric de altul.
Utiliznd datele din tabelul nr. 2 de la pagina 11 privind sistemul indicatorilor valorici, vom
relata evoluia rapoartelor statice n tabelul urmtor:

Evoluia rapoartelor statice

Nr. Crt. Rapoarte

2008

2009

2010

2011

1.

Producia vndut/Producia marf fabricat

0,844

0,915

0,988

0,983

2.

Producia

fabricat/Producia 1,070

0,984

0,927

0,899

marf

exerciiului
3.

Valoarea adugat/Producia exerciiului

0,396

0,384

0,392

0,459

4.

Valoarea adugat neta/Producia exerciiului

0,339

0,315

0,324

0,386

Sursa: calculaii proprii pe baza datelor contabile furnizate de societate

Comparativ cu anul 2008, n anul 2009 s-a nregistrat un grad mai ridicat de valorificare a
produciei marf fabricate, astfel reducndu-se stocurile de produse finite. n acest an s-au
nregistrat nivele inferioare fa de anul precedent la relaiile 2, 3 i 4 din tabel. Conform
raportului producie marf fabricat la un leu producia exerciiului, dintr-un leu producia
exerciiului, 0,984 lei reprezint producia marf, valoare ce s-a micorat n comparaie cu anul
precedent. Acelai lucru se poate afirma i despre faptul c dintr-un leu producia exerciiului, n
anul 2009, 0,384 lei a fost reprezentat de valoarea adugat, i 0,315 lei de valoarea adugat
net, indicnd creterea ponderilor consumurilor de la teri n volumul total de producie.
n anul 2010 se constat o mai bun valorificare a produciei marf fabricate, astfel dintr-un leu
producie marfa fabricat, 0,988 lei va constitui producia vndut, astfel stocurile de produse
finite s-au redus. Conform raportului producie marf fabricat la un leu producia exerciiului,
dintr-un leu producia exerciiului, 0,927 lei reprezint producia marf, valoare ce s-a micorat
n comparaie cu anul precedent, cauza fiind mrirea stocurilor de producie neterminat. n acest
an dintr-un leu producia exerciiului, 0,392 lei a fost reprezentat de valoarea adugat, i 0,324
lei de valoarea adugat net, indicnd o reducere a ponderilor consumurilor de la teri n
volumul total de producie, fa de anul precedent.
n anul 2011 se constat o scdere a valorificrii produciei marf fabricate, astfel dintr-un leu
producie marf fabricat, 0,983 lei va constitui producia vndut, astfel stocurile de produse
finite au crescut uor. Conform raportului producie marf fabricat la un leu producia
exerciiului, dintr-un leu producia exerciiului, 0,899 lei reprezint producia marf, valoare ce sa micorat n comparaie cu anul precedent, cauza fiind mrirea stocurilor de producie
neterminat. n acest an dintr-un leu producia exerciiului, 0,459 lei a fost reprezentat de
valoarea adugat, i 0,386 lei de valoarea adugat net, indicnd o reducere a ponderilor
consumurilor de la teri n volumul total de producie, fa de anul precedent.
Analiza raportului dinamic
Raportul dinamic se stabilete pe baza indicilor valorici (cu baz fix) i caracterizeaz evoluia
acestora fa de anumit baz de comparaie (de regul, perioada precedent).

Evoluia rapoartelor dinamice

Nr.
Crt.
1

Indicatori

2008

2009

2010

2011

Producia vndut

100

142

213

328

Producia marfa fabricata

100

131

182

282

Producia exerciiu

100

142

210

335

Valoarea adugata

100

138

207

388

Valoarea adugat net

100

133

201

382

Producia vnduta/Producia marfa fabricata

1,08

1,17

1,17

Producia marfa fabricata/Producia exerciiu

0,92

0,87

0,84

Valoarea adugat/Producia exerciiu

0,97

0,99

1,16

Valoarea adugat neta/Producia exerciiu

0,93

0,96

1,14

Sursa: calculaii proprii pe baza datelor contabile furnizate de societate

Din analiza datelor din tabelul anterior rezult c toi cei cinci indicatori au avut o evoluie
ascendent, creterea cea mai semnificativ pe totalul perioadei analizate nregistrndu-se n
privina valorii adugate, fapt ce confirm c bogaia ntreprinderii a crescut. Evoluia cea mai
mic s-a nregistrat la producia marfa fabricat cu 282%.
n perioada analizat se nregistreaz o cretere mai mare a ritmului vnzrilor dect ritmul
fabricaiei, de la valoarea unitar a raportului (nr. 6 din tabel) n anul 2008, la 1,08 n anul 2009,
iar n anul 2010 crescnd la 1,17, anul urmtor acest indicator cunoscnd o stagnare.
Ritmul finalizrii produciei cunoate o scdere n comparaie cu ritmul volumului total de
activitate de producie. Astfel din anul de baza 2008 cnd raportul dintre producia marf
fabricat i producia exerciiu avea o valoare unitar, s-a nregistrat o descretere continu pn
la valoarea de 0,84.
n anul 2009 s-a cunoscut o scdere a gradului de valorificare a resurselor materiale, respectiv a
consumurilor provenite de la teri, dar ncepnd cu anul 2010 gradul de valorificare a resurselor
materiale a avut o evoluie ascendent. Astfel n anul 2011 valoarea raportului dintre valoarea
adugat i producia exerciiu era de 1,16.
Pe baza raportului dinamic putem afirma c s-au nregistrat modificri favorabile n majoritatea
indicilor i ritmurilor realizai, singurul ritm a crui modificare a fost nefavorabil fiind cel al
raportului dintre producia marf fabricat i producia exerciiu.