NEGOCIEREA COMERCIALĂ

INTERNAŢIONALĂ
CURS I CONF.UNIV.DR. DOREL PARASCHIV
COMERŢUL INTERNAŢIONAL

NAŢIONALE
TRANZACŢII
INTERNAŢIONALE
=
SCHIMB INTERNAŢIONAL DE
MĂRFURI

EXPORT - IMPORT
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
MOTIVAŢII
REACTIVE PROACTIVE
Presiunea concurenţei Accesul la resurse externe

Scăderea vânzărilor internReducerea costurilor

Excesul de capacitate Avansul tehnologic

Supraproducţia Export-minded
Accesibilitatea pieţelor
Extinderea reţelei
EXPORTATORI
informatice

PASIVI ACTIVI
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DECIZIA DE EXPORT
PRO CONTRA
Sporirea cifrei de afaceri Crearea de noi structuri
organizatorice
Reducerea costurilor de Investiţii suplimentare
producţie
Prelungirea ciclului de Costuri suplimentare
viaţă a produselor
Stimularea inovaţiei Riscuri specifice
Reducerea unor riscuri Diferenţe culturale
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DECIZIA DE EXPORT – PREMISE

- DIAGNOSTICUL EXTERN

- DIAGNOSTICUL INTERN

- PLANUL DE AFACERI

- STUDIUL DE PIAŢĂ
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DIAGNOSTICUL EXTERN

 Cererea
 Oferta
 Concurenţa
 Condiţiile economice
 Mediul tehnologic
 Riscurile financiare
 Mediul social-politic
 Mediul cultural
INTERNAŢIONALIZAREA AFACERILOR
DIAGNOSTICUL INTERN

 Capacitatea de producţie

 Capacitatea tehnologică

 Capacitatea financiară

 Capacitatea profesională
EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL INDIRECT
EXPORTUL DIRECT

PRO CONTRA
Producătorii participă la Cheltuieli mari de
însuşirea profitului comercializare
comercial
Menţinerea contactului Riscuri specifice
direct cu piaţa
Posibilităţi de promovare Crearea de
compartimente profilate
 EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL INDIRECT
EXPORTUL DIRECT - STRUCTURI

- Serviciul de export/import
- Reprezentantul în străinătate
- Biroul de reprezentare
- Sucursala
- Filiala
- Filiala de comerţ
EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL INDIRECT
EXPORTUL INDIRECT

PRO CONTRA
Producătorul poate încasa Profit mai redus
contravaloarea mărfurilor
livrate mai devreme

Nu este nevoie de un Nu există contact direct

departament specializat cu consumatorii
Eforturi şi riscuri minime Pierderea controlului
asupra comercializării
produselor
Instrucţiuni pentru Dificultăţi în găsirea
marcare şi transport firmelor de comerţ
exterior
Economii de scară
 EXPORTUL DIRECT ŞI EXPORTUL INDIRECT
EXPORTUL INDIRECT - STRUCTURI

- Firma de comerţ exterior

- Comerciantul exportator
- Comerciantul importator
- Comerciantul internaţional
- Societatea de management al exportului
(SUA)
- Societatea pentru tranzacţii de export
- Societăţi de comerţ internaţional
(FRANŢA)
 EXPORTUL INDIRECT ŞI EXPORTUL DIRECT
EXPORTUL INDIRECT – STRUCTURI

După funcţiile pe care le îndeplinesc:

- Comisionarul exportator
- Comerciantul exportator
- Curtierul
- Agentul de comerţ exterior
 COMUNICAREA INTERNAŢIOANLĂ
DE AFACERI
CURS II CONF.UNIV.DR. DOREL PARASCHIV