Colecia de working papers ABC-UL LUMII FINANCIARE

WP nr. 1/2003

Concurena dintre reelele de telefonie mobil

Chiru Gabriel Nicolae
Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori, anul III
Academia de Studii Economice din Bucureti

gabby_sshady@yahoo.com
Coordonatorul lucrrii
Prof.univ.dr. Moteanu Tatiana
Rezumat. Lucrarea analizeaz concurena dintre reelele de telefonie mobil avnd n vedere
operatorii ce furnizeaz astfel de servicii pe piaa romneasc. Aceast concuren este
benefic pentru consumatori ntruct s-au diversificat serviciile furnizate i s-au redus
semnificativ costurile.
Cuvintecheie: concuren; furnizori de servicii de telefonie mobil; cota de pia; tarife .
Clasificare JEL: D49.
Clasificare REL: 7H.

1.Scurt istoric
Ramura telecomunicaiilor se numr printre cele mai competitive ramuri ale
economiei din Romnia, n anul 2008 aceasta a generat aproximativ 2% din PIB (136 miliarde
euro), adic 2,7 miliarde de euro, ns dup creterile nregistrate pn n anul 2008, piaa de
telefonie mobil a urmat o perioad de stagnare sau chiar de scdere.
ns lucrurile nu au stat de la inceput aa, comparativ cu UE, care n anul 2003 era deja
o pia saturat, Romnia avea o rat de penetrare de doar 31%. Au urmat apoi investiii
masive in dezvoltarea reelelor, serviciilor i produselor oferite din care a rezultat o majorare a
costurilor presupuse de oferirea acestor servicii de telefonie mobil. Aadar orice reducere
semnificativ a veniturilor, ar fi avut un efect major asupra pieei de telefonie mobil din
Romnia.
n primul deceniu de la apariia reelelor de telefonie mobil, piaa romneasc a
cunoscut o ascenden spectaculoas, era de ateptat ca pn in 2012 fiecare cetaean romn sa
utlilizeze un telefon mobil, astfel nct rata de penetrare s se apropie de cele din rile
europene unde aceasta depete chiar 100% (Anglia, Italia, Luxemburg, Cehia).
n 2012 gradul de penetrare nu a atins cotele ateptate, ns acesta a crescut
considerabil fa de cel din 2003 ajungnd pn la 94%, aadar 94% din populaia Romniei
folosete servicii de telefonie mobil, indiferent c este vorba de abonament sau de cartele
prepltite. Achiziia de licene 3G de ctre companiile de telefonie mobil ofer o mai bun
calitate, eficien i preuri mai mici ale serviciilor oferite i totodat sporete i concurena
dintre acestea. n anul 2012 cele mai mari 2 companii, Orange i Vodafone au achizitionat
licene 4G, iar Cosmote a cumprat blocurile de frecven necesare dezvoltrii reelei
(2G/3G/4G).

57

Chiru Gabriel Nicolae

Concurena dintre reelele de telefonie mobil

Prima companie care s-a lansat in Romnia, n anul 1993, a fost Telefonica, ns
aceasta nu a reuit s dezvolte piaa, datorit tehnologiei rudimentare i a preurilor ridicate.
n anul 1997 au fost lansate serviciile GSM prin Connex coordonat de societatea
Mobifon i Dialog operat de societatea MobilRom, care ulterior a devenit Orange.
Acestea ns au reuit s dezvolte piaa rapid, la ora actual ambele au acoperire de 100% pe
teritoriul Romniei.
La sfritul aceluiai an, Connex nregistra 112.000 de abonai i ncasri de 36,5
milioane de euro, iar Dialog a nregistrat puin sub 100.000 de clieni i venituri de 25
milioane de euro. Chiar i aa, investitorii nu au fost foarte optimiti, Jean Baptiste de
Boissiere, acionar majoritar la acea vreme al MobilRom i preedinte al France Telecom,
estima c numrul utilizatorilor romni de telefonie mobil sa ating cifra de 1 milion pn n
2005, acest lucru ntamplndu-se deja n a doua jumtate a anului 2000, cnd Connex numra
702.000 de abonai, iar Dialog 622.000.
n anul 1999 s-au mai lansat pe pia Zapp i Cosmorom care era deinut de
Romtelecom.
La 30 septembrie 2012, Orange Romnia avea 10.243.000 de clieni, Vodafone avea
7.874.220 clieni, iar Cosmote 6.400.000 clieni.

n 2012 utilizatorii individuali1 de telefoane mobile erau n numr de 13.869.191 i

depea cu mult numrul abonailor la telefonia fix, astfel rezult c telefonia mobil a
reprezentat motorul dezvoltrii telecomunicaiilor romneti.
n vederea sprijinirii tranziiei pieei romneti de la monopol ctre o competiie
durabil, a fost promovat de ctre Ministerul Comunicaiilor i Tehnologiei Informaiilor un
cadru legislativ i instituional armonizat cu cerinele legislaiei comunitare n domeniul
comunicaiilor electronice fiind apoi adoptat n cursul anului 2002.
Romnia a fost prima ar din Europa care a ncorporat n legislaia naional
prevederile Noului Cadru de Reglementare n domeniul reelelor i serviciilor de
comunicaii electronice adoptat la nivelul UE n anul 2002. 2

1
2

Persoane cu vrsta peste 15 ani din Romnia

Informaii preluate de pe site-ul ANCOM www.ancom.org.ro

58

Colecie de working papers ABC-ul LUMII FINANCIARE

WP nr. 1/2003

2. Analiza cererii i ofertei

Nevoile umane reprezint dorina noastr de a avea, a ti, a crede i de a ne nsui
bunuri.3 Acestea se mpart n nevoi de baz i nevoi de lux. La scurt timp dup apariia
telefoanelor mobile, acestea reprezentau o nevoie de lux, ntruct preurile acestora erau destul
de mari comparativ cu veniturile populiei i nu toat lumea i permitea unul. ns o dat cu
dezvoltarea pieei telefoniei mobile, acestea au devenit mai accesibile, iar nevoia oamenilor de
a comunica cu cei aflai la distan oriunde i oricnd, a devenit una vital.
n prezent, telefonul mobil nu mai este doar o nevoie, ci a devenit un accesoriu la
mod, tinerii n special, sunt preocupai n a avea ultimul model de telefon, fapt ce a favorizat
dezvoltarea extensiv a pieei i totodat a facut s creasc cererea de servicii de telefonie
mobil. innd cont de acestea, companiile de telefonie mobil vin cu oferte tot mai atractive
pentru a-i atrage potenialii clieni i astefel concurena dintre ofertani devine tot mai mare,
fapt ce determin o continu dezvoltare a pieei. Un bun exemplu este introducerea serviciilor
3G n 2005, ce const n viteze mai mari la navigarea pe internet, precum i tarife mai mici,
iar n 2013 introducerea serviciilor 4G.
2.1. Prezentarea principalilor ofertani
Furnizori

GSM4

CDMA/EV-DO5

GPRS6

EDGE
7

Orange Romania
Vodafone Romania
Telemobil
Cosmote RMT
RCS & RDS
Romtelecom

X
X
X
-

X
X

X
X
X
-

UMT
S8

X
X
-

X
X
X
X
X
-

n Romnia exist 6 furnizori de servicii de telefonie mobil: Orange Romnia,

Vodafone Romnia, Cosmote RMT, Telemobil, RCS & RDS i Romtelecom.
Orange Romnia este un provider de servicii de telefonie mobil, care face parte din
grupul France Telecom, una dintre ele mai mari companii de telecomunicaii din lume,
rspndit pe 5 continente i numrnd n jurul la 163 de milioane de utilizatori.
Orange a fost nfiinat n Marea britanie n 1990 sub o alt denumire, Microtel
Communications, iar n 1991 a luat numele pe care l poart i astzi.
Pn n 2002, Orange a activat n Romnia cu denumirea de Dialog. La ora actual
acesta este cel mai mare operator GSM din Romnia, iar succesul de care se bucur nu se
datoreaz doar atractivitii pe care o reprezint telefonul mobil, ci i calitii serviciilor
oferite, a reelei de nalt tehnologie i a brandului.
Dobndind o acoperire a populaiei de 100% , Orange Romnia ofer fiecrei
persoane din Romnia posibilitatea de a alege ntre planuri de abonamente flexibile, ce pot fi
personalizate i cartele PrePay.
Orange se afl n competiie direct cu Vodafone i Cosmote pentru cei 13,8 milioane
de utilizatori de telefonie mobil din Romnia. Orange a depit Vodafone (pe atunci Connex)
*** Economie, ediia a 8-a, 2009, colectivul de coordonare: Coralia ANGELESCU (ef catedr), Marin DINU, Ilie GAVRIL,
Constantin POPESCU, Cristian SOCOL;
4
Global System for Mobile communications
5
Code Division Multiple Access
6
General Packet Radio Service
7
Enhanced Data rates for GSM Evolution
8
Universal Mobile Telecommunications System
3

59

Chiru Gabriel Nicolae

Concurena dintre reelele de telefonie mobil

n privina numrului de clieni n septembrie 2004. Orange a introdus la nceputul lui 2005
tehnologia EDGE n patru orae romneti (Bucureti, Cluj-Napoca, Timioara i Braov), o
tehnologie de tranziie spre 3G. Acoperirea EDGE a fost extins la nivel naional n noiembrie
2006. Serviciile de generaia a treia au fost lansate la 7 iunie 2006, pn la sfritul anului
fiind acoperite 20 de orae.
n decembrie 2008, Orange deinea 101 de magazine proprii, 1.100 de magazine
partenere i aproximativ 35.000 de puncte de vnzare a cartelelor prepltite, avnd cea mai
ampl reea de distribuie a unui operator de telecomunicaii mobile din Romnia9
Vodafone Group Plc. este o companie britanic de telecomunicaii, prezent n 67 de
ri prin subsidiare sau participri minoritare la alte companii. Cu o valoare de pia de 84
miliarde n luna iulie a anului 2007, compania avea 260 de milioane de clieni n martie
2008.
Vodafone Romnia este al doilea operator de telefonie mobil ca mrime n Romnia
dup numrul de clieni. Compania a fost lansat n aprilie 1997, sub numele Connex, fiind
prima reea GSM din Romnia. Dup o perioad de tranziie de 6 luni, iniiat n noiembrie
2005, n care compania a purtat numele de Connex-Vodafone, la data de 27 aprilie 2006,
operatorul a devenit Vodafone Romnia.
Vodafone este n competiie direct cu Orange, la ora actual cel mai mare operator
romn dup numrul de clieni, dei Vodafone (Connex pe atunci) a deinut acest titlu pn n
septembrie 2004. La sfritul anului 2005, Connex-Vodafone avea 6 milioane de clieni.
La 25 aprilie 2005, Connex a lansat n premier n Romnia serviciul 3G, bazat pe
tehnologie UMTS (W-CDMA). n octombrie 2006, Vodafone a lansat n Bucureti serviciul
3G Broadband (HSDPA - 3.5G). ncepnd cu februarie 2008, compania ofer internet mobil
de mare vitez cu vitez de pn la 3,6 Mbps.
Din luna aprilie 2010, compania acoper peste 90% din populaia Romniei cu internet
mobil de mare vitez, pe reeaua UMTS 900 MHz, cu viteze de pn la 7,2 Mbps n ar i
21,6 Mbps n 16 orae i destinaii turistice importante din Romnia.
La finele lunii iunie 2012, operatorul avea 7,79 milioane de clieni, comparativ cu 7,94
milioane la 30 martie 2012. Din totalul clienilor, 43% utilizeaz serviciile Vodafone pe baz
de abonament, iar restul au cartele pre-pltite. n urma unei licitaii ncheiat n septembrie
2012, Vodafone va plti, n dou etape, suma de 228,52 milioane euro pentru licenele
telecom n frecvenele de 800, 900, 1.800 i 2.600 MHz. Romnia este una dintre primele ri
europene n care Vodafone lanseaz serviciile LTE, dup Germania i Portugalia.10
Cosmote Romnia este al treilea operator de pe piaa de telefonie mobil din
Romnia. Operatorul a primit a treia licen GSM de la guvernul romn n decembrie 1998 i
s-a lansat comercial n martie anul urmtor, sub numele de Cosmorom, schimbat mai trziu n
COSMOTE. Compania a anunat n aprilie 2007 depirea pragului de 2 milioane de clieni,
reprezentnd o dublare a bazei de clieni n decurs de un trimestru. La finalul anului 2010,
numrul total de clieni ai Cosmote, incluzndu-i i pe cei ai Zapp, a ajuns la 6,9 milioane,
dintre care 21,9% sunt abonai.
Cel
mai nou i cel mai mic operator de telefonie din ar, o divizie a operatorului de telefonie fix
naional Romtelecom, nu a rezistat concurenei iar n anul 2005, cu mai puin de 100 de clieni
noi de la nceputul anului, i cu peste 80% din baza de clieni compus din angajai i
parteneri Romtelecom (care nu pltesc), compania a nceput s fie monitorizat, putnd s
intre n faliment oricnd. Cosmorom nu nregistrase pn atunci profituri nete i se estimeaz
c investiia iniial i pierderile acoperite de Romtelecom depesc un miliard de dolari. S-au

Informaii luate de pe site-ul www.wikipedia.com

Informaii luate de pe www.wikipedia.com

10

60

Colecie de working papers ABC-ul LUMII FINANCIARE

WP nr. 1/2003

desfurat negocieri pentru nchiderea sa, dar decizia a fost amnat n repetate rnduri, astfel
nct viitorul operatorului a fost mult timp nesigur.
La sfritul verii 2005 a fost preluat de operatorul mobil grec COSMOTE, care face parte din
grupul OTE, acionarul majoritar al Romtelecom. Romtelecom a pstrat 30% din aciunile
operatorului. Pe 6 decembrie 2005, cu mai puin de 20 000 de clieni i o cot de pia mai
mic de 1%, s-a relansat comercial printr-o campanie agresiv din punctul de vedere al
preurilor. Procesul de rebranding, lansat la nceputul lunii decembrie 2005, a inclus o nou
politic i o nou strategie: compania ofer, att clienilor utilizatori de cartele COSMOTE ct
i abonailor, tarife unice n orice retea i mai sczute dect ale principalilor competitori.
Compania mizeaz pe atragerea clienilor poteniali, avnd n vedere rata actual redus de
penetrare
a
telefoniei
mobile
n
Romnia,
situat
la
66%.
Pe 14 februarie 2005, Cosmote a anunat ntr-un comunicat de pres, c i ajusteaz
identitatea corporativ prin adugarea culorii galben n materialele sale publicitare. Surse din
pia spuneau nc de la finalul anului 2005 c operatorul GSM Connex (acum Vodafone
Romnia) ar putea face presiuni asupra Cosmote i ar putea s i implice pe greci chiar i ntrun proces, variant mai puin plauzibil ns. La sfritul lui 2006, Cosmote a revenit la
identitatea corporativ internaional, la cteva luni dup ce procesul de rebranding al
Vodafone Romnia a fost ncheiat.
n iunie 2009, Cosmote a semnat preluarea operatorului reelei Zapp, ntr-o tranzacie de 207
milioane euro, ceea ce i pune la dispoziie o licen CDMA n banda 450 MHz i o licen
3G. La finalul anului 2008, Zapp avea circa 374.000 de abonai.11
Telemobil (Zapp) nceputurile telefoniei mobile n Romnia dateaz din 1992, an n
care Telefonica Spania a deschis o subsidiara n ara noastr, Telefonica Romnia, cu scopul
de a dezvolta piaa de telefonie mobil din Europa de Est.
Telefonica Romnia a rmas singurul operator de telefonie mobil pn n anul 1997,
avnd bineneles o cota de pia de 100%. La sfritul anului 1996, baza de clieni numr
peste 20.000 de utlizatori, iar Telefonica Romnia avea aproximativ 100 de angajai.
Telemobil SA a fost nfiinat n anul 1998, cnd a avut loc preluare companiei
Telefonica Romnia de ctre RDT (Radio Design Technology) iar n luna mai , Telemobil
lansa deja serviciul de telefonie mobil SUNTEL bazat pe tehnologia LEMS (Low Emission
Mobile Station).
Dac anul 1998 a nsemnat nceputul Telemobil, anul 2000 marcheaz nceputurile
Zapp i a unei noi istorii n viaa Telemobil care n timp a evoluat de la un simplu operator de
telefonie mobil la un juctor matur care ofer servicii de telecomunicaii integrate. 12
RCS & RDS este un operator de servicii de telecomunicaii din Romnia, nfiinat n
anul 1994.
Compania Romanian Cable Sistem (RCS) a cunoscut o dezvoltare rapid pe piaa din
Romnia, primii pai concretizndu-se prin achiziionarea mai multor reele de comunicaii
din ar. Deja n anul 1996 se realizeaz consolidarea Grupului RCS, iar acesta ncepe s se
extind tot mai mult prin achiziii.
Compania RCS & RDS este prezent nc din anul 1998 n Ungaria i ncepand cu
anul 1999 n Slovacia oferind n acest moment servicii de televiziune prin cablu, Internet i
telefonie fix. n prezent (martie 2008), RCS & RDS are operaiuni n Ungaria, Slovacia,
Serbia, Cehia, Croaia i n Moldova. Principalul acionar este Cable Communications
Systems din Olanda, cu 94,15%, al crui acionar majoritar este omul de afaceri Zoltn
Teszri. n ianuarie 2010, RCS&RDS a preluat compania Airbites, furnizor de servicii de
comunicaii cu cteva zeci de mii de clieni. Airbites furniza servicii n Bucureti i Iasi i a
nregistrat n 2008 o cifr de afaceri de 2,9 milioane de euro i o pierdere net de 8,5 milioane
11
12

Informaii luate de pe site-ul www.wikipedia.com

*** Scurt istoric al Telemobil, www.zapp.ro

61

Chiru Gabriel Nicolae

Concurena dintre reelele de telefonie mobil

de euro. Airbites este divizie a companiei elveiene Swisscom i furnizeaz servicii de

televiziune, internet i telefonie fix.
Romtelecom este o companie de telecomunicaii din Romnia, care a deinut
monopolul n telefonia fix pn la 1 ianuarie 2003. n prezent (iunie 2010) compania are 2,6
milioane clieni de telefonie fix. Compania, deinut iniial de statul romn, aparine
Organizaiei Elene de Telecomunicaii OTE, care are 54,01% din aciuni. Restul de 45,99%
din aciuni au rmas n posesia statului romn. Romtelecom deine, de asemenea, 30% din
aciunile
operatorului
romn
de
telefonie
mobil
Cosmote
Romnia.
Principalele domenii de activitate ale companiei sunt: telefonia fix, internet i televiziune
digital prin satelit. Concurenii principali sunt: UPC, RCS & RDS, Vodafone i Orange. 13
2.2. Cote de pia
n funcie de tipul de serviciu utilizat, piaa serviciilor de telefonie mobil se poate
structura astfel: 48% din utilizatori folosesc doar servicii pe baz de abonament, 40% doar
cartele prepltite, iar 12% folosesc att abonamente ct i cartele. Rata de utilizare a
abonamentelor este mai mare n mediul urban (66% din utilizatori folosesc abonamente) dect
n mediul rural (49%), n timp ce n cazul cartelelor prepltite situaia se prezint invers: 46%
dintre utilizatorii din mediul urban folosesc cartele prepltite, n timp ce n mediul rural 62%
dintre utilizatori folosesc cartele prepltite.
De asemenea, rata de utilizare a abonamentelor este semnificativ mai mare pe
segmentul persoanelor cu studii superioare, iar rata de utilizare a cartelelor este mai mare pe
segmentul persoanelor cu maxim 10 clase absolvite.
Orange este lider pe piaa serviciilor de telefonie mobil, jumtate din utilizatori
folosind cel puin o cartel SIM de la Orange. 35% utilizeaz servicii de telefonie mobil de la
Vodafone, 25% de la Cosmote, 9% de la RDS i 1% de la Zapp.
Pe regiuni, Orange este lider n Nord-Est, Nord-Vest, Vest, Sud-Vest i Centru, iar
Vodafone n Bucureti, Sud i Sud-Est. Cosmote nu ocup poziia de lider n nicio regiune,
dar nregistreaz rate foarte bune de penetrare n Bucureti, Sud-vest, Sud i Sud-est.

Cota de pia a furnizorilor de servicii de telefonie mobil ne arat aceeai ierarhie ca

n cazul ratelor de utilizare: Orange deine 44% din SIM-urile active de pe pia, Vodafone
29%, Cosmote 20% i RCS&RDS 6%. Diferena ntre primii doi operatori este mai mic pe
piaa abonamentelor (Orange 39%, Vodafone 31%) n timp ce pe piaa cartelelor prepltite
13

Informaii luate de pe www.wikipedia.ro

62

Colecie de working papers ABC-ul LUMII FINANCIARE

WP nr. 1/2003

Orange este lider detaat (49%), iar Cosmote a ajuns aproape la acelai nivel cu Vodafone
(25% vs. 26%).
Dac analizm tipurile de abonamente utilizate, se observ c predomin cele cu
minute incluse sau credit inclus: 54% din utilizatori folosesc un astfel de abonament fr a
avea alte opiuni adiionale, iar 27% folosesc tot un abonament cu minute incluse, dar au i
extraopiuni. Att n cazul persoanelor care utilizeaz abonamente ct i al celor care
utilizeaz cartele prepltite, opiunile cele mai frecvent achiziionate sunt cele care ofer
minute adiionale n reelele naionale de telefonie mobil.14

3.Modul de formare al tarifelor produselor i serviciilor de telefonie mobil

tim c n sens larg, tariful sau preul reprezint valoarea de pia a unui produs sau
serviciu, determinat de raportul dintre cerere i ofert, dar i de o serie de constrngeri ale
pieei.
Ca orice alt agent economic, furnizorii de servicii de telefonie mobil urmresc n
primul rnd, n urma fixrii tarifelor, s i acopere cheltuielile efectuate precum: cheltuieli cu
salariile, cheltuieli cu taxele i impozitele, cheltuieli de ntreinere a aparaturii etc.
ns furnizorii respectivi nu pot fixa nivelul preurilor dup cum doresc, acetia trebuie
s respecte obligaiile impuse de Autoritatea Naional pentru Administrare i Reglementare
n Comunicaii (ANCOM), care la rndul lor sunt dirijai de ctre Comisia European.
Printre cele mai importante activiti ale ANCOM se numr faptul c are puterea de
a hotr care furnizori de reele i servicii de comunicaii electronice au dreptul de activa pe
pia, care dintre cei existeni au putere seminficativ pe pia i le impune anumite obligaii
pentru a nu abuza de pozia avantajoas pe care o dobndesc, precum i alte activiti .
O alt activitate prestat de ANCOM este aceea de a stabili modul de calculare al
tarifelor de pe piaa comunicaiilor electronice. Pentru a putea stabili metoda de calcul al
tarifelor precum i nivelul acestora, ANCOM realizeaz analize de pia. Conform celei mai
recente analize de pia i anume cea din 2012, s-a stabilit ca metoda de calcul a tarifelor s
rmn n continuare fundamentarea n funcie de costuri. n ceea ce privete serviciile de
terminare a apelurilor la puncte mobile n reelele publice de telefonie, n urma analizrii
situaiei concureniale n sensul determinrii furnizorilor cu putere semnificativ de pe pia,
s-a constatat c acetia sunt: Orange Romnia, Vodafone Romnia, Cosmote RMT, RCS &
RDS, Telemobil i Romtelecom. Acestora le-au fost revizuite msurile de reglementare, ns
cele care ne privesc pe noi sunt cele legate de nivelul tarifelor. Astfel c furnizorii desemnai
cu putere semnificativ pe pia au obligaia de a percepe pentru furnizarea serviciului de
14

Raport de cercetare pentru ANCOM realizat de ctre Gallup Organization Romnia, 2010, Piaa serviciilor de telefonie mobil;

63

Chiru Gabriel Nicolae

Concurena dintre reelele de telefonie mobil

interconectare n vederea terminrii apelurilor la puncte mobile, tarife fundamentate n funcie

de costuri, determinate pe baza unui model de calculaie a costurilor incrementale pe termen
lung realizat de ANCOM.15
Pn la data stabilirii tarifelor pentru serviciul de interconectare, tarifele maxime ce
puteau fi percepute de operatori pentru furnizarea serviciului de interconectare n vederea
terminrii apelurilor la puncte mobile nu puteau depi:
a) 4,05 Euroceni/minut, de la data de 1 martie 2012;
b) 3,07 Euroceni/minut, de la data de 1 septembrie 2012.
(Tarifele de mai sus nu includ TVA)
Pn n prezent, modelul de calculaie a costurilor utilizat pentru fundamentarea n
funcie de costuri a tarifelor serviciilor reglementate, folosit de ctre ANCOM, a fost modelul
LRAIC+ pentru reele mobile. 16
4.Concurena dintre reelele de telefonie mobil
Pe piaa telefoniei mobile din Romnia exist trei mari companii care numr milioane
de utilizatori, Orange, Vodafone i Cosmote, ntre ele exist o concurena serioas in ceea ce
privete acapararea potenialilor clieni.
Acestea trei, ntrucat ndeplinesc condiii ale unei piee oligopoliste, se poate spune c
formeaz un oligopol.
n prezent, exist doar ase operatori pe piaa din Romnia: Orange, Vodafone,
Cosmote, Telemobil17, RCS & RDS i Romtelecom, ns ultimele trei sunt mult mai mici din
punct de vedere al numrului utilizatorilor i al veniturilor.
Comparativ cu alte piee, piaa oligopolist se difereniaz prin cteva caracteristici
specifice, caracteristici ce se regsesc i pe piaa telecomunicaiilor din Romnia. Dup cum
ne spune i etimologia cuvntului: oligos = civa, polein = vnzare, apare n situaia n care
exist cteva firme care produc un bun similar sau difereniat i care domin piaa. Nu se
poate spune cu siguran care ar trebui s fie numrul productorilor dintr-o structur de
oligopol, pentru c acesta nu se menioneaza nicieri, nu exist. Datorit numrului redus de
ofertani, ntre aceste firme se creeaz relaii de interdependen, adic fiecare trebuie s ia n
calcul aciunile rivalilor cu privire la nivelul preurilor, la deciziile referitoare la mbuntairea
produsului, precum i publicitatea facut produsului. n plus fiecare ofertant deine o cot de
pia destul de mare pentru a putea influena, ntr-o anumit msur, nivelul preurilor
produselor sale.
Unul dintre scopurile companiilor oligopoliste a fost reprezentat ntotdeauna de
stabilitatea preurilor, aadar acestea nu recurg la politici cum ar fi cea a reducerii unilaterale a
preurilor sau cea a dumpingului18 n lupta cu concurenii.
Acest lucru se aplic i n cazul nostru, Orange, Vodafone i Cosmote recurg la alte
tehnici pentru a ctiga poziii mai bune n zonele de interes, cum ar fi: meninerea unor relaii
ct mai bune cu clienii i o informare continu a acestora, oferte ct mai noi i mai
avantajoase, reclam etc.
De exemplu n 2005, dup un istoric nu prea bun, Cosmote care abia fusese preluat de
grupul OTE din Grecia, pentru a-i atrage ct mai muli clieni a venit cu o ofert care la acea
perioad era unic, acetia ofereau la cartelele prepltite 1000 de minute n reea, pe cnd
Orange i Vodafone ofereau 300 de minute la acelai pre. Acest lucru a fcut ca Cosmote s
ctige muli clieni, iar pe Orange i Vodafone s piard din clientel. ns acetia nu au stat
Informaii luate de pe site-ul ANCOM, www.ancom.org.ro
Aceasta este versiunea public, versiunea oficial nu este facut public;
La sfritul anului 2009, a fost autorizat operaiunea de preluare a S.C. Telemobil S.A. de ctre Cosmote Mobile Telecommunications
(Grecia), prin dobndirea controlului unic asupra companiei;
18
Se refer la vnzarea unor produse sub preul de producie, de multe ori cu scopul de a elimina ali concureni de pe pia;
15
16
17

64

Colecie de working papers ABC-ul LUMII FINANCIARE

WP nr. 1/2003

prea mult pe gnduri i au venit cu oferte asemntoare, fapt ce a restabilit echilibrul pe pia.
Exist aadar o interdependen ntre firmele oligopoliste, deciziile uneia depinde de deciziile
celorlalte, ca urmare acestea i manifest disponibilitatea spre acorduri privind preurile
practicate, evoluia lor, fuziune etc.
Nivelurile tarifelor de interconectare n vederea originrii, terminrii i tranzitului
apelurilor influeneaz ntr-o mare msura decizia i capacitatea altor furnizori de a concura
pe piaa de telefonie, precum i comportamentul de consum al utilizatorilor, deoarece costurile
cu interconectarea au o pondere important n costurile nregistrate de operatori i au o
influen direct asupra tarifelor percepute de acetia propriilor utilizatori. Din acest motiv,
mrimea tarifului de interconectare poate reprezenta o barier pentru abonaii care doresc s
sune n alte reele de telefonie. Tarifele de interconectare peste costuri distorsioneaz
concurena ntruct afecteaza competitivitatea ofertelor pentru apeluri n afara reelei,
comparativ cu ofertele pentru apeluri n reea; de asemenea, un nivel excesiv al tarifelor de
interconectare distorsioneaz i comportamentul utilizatorilor, descurajnd comunicarea ntre
reele i deformnd alegerile utilizatorilor.
Fundamentarea n funcie de costuri a tarifelor de interconectare n vederea originrii,
terminrii i tranzitului apelurilor reprezint, conform noului cadru european de reglementare
(Directiva 2002/19/EC privind Accesul), unul dintre cele mai importante remedii
concureniale.19
Bibliografie
http://ec.europa.eu/romania/news/telecomunicatii_recomandari_ro.htm
http://www.businessmagazin.ro/special/istoria-telefoniei-mobile-din-romania-7800961
http://www.yoda.ro/smartphones/piata-romaneasca-a-telecomunicatiilor-a-crescut-cu-75-intre-2003-si-2011.html
http://www.revistapresei.net/50111/orange-prima-companie-care-va-lansa-servicii-4g-in-tara-noastra.html
http://www.ancom.org.ro/uploads/links_files/Gallup_telefonie_mobila_persoane_fizice.pdf
http://www.dailybusiness.ro/stiri-it-c/preturile-convorbirilor-telefonice-scad-de-la-1-septembrie-80240/
http://www.zapp.ro/despre-zapp/zapp-romania/scurt-istoric-al-telemobil/
http://www.ancom.org.ro/comunicatii-electronice_108
http://www.ancom.org.ro/audit-si-contabilitate_136

19

Informaii luate de pe site-ul ANCOM, www.ancom.org.ro

65