PLAN DE AFACERI

DESCRIEREA FIRMEI
1. Denumirea firmei - SC POSTVARUL SRL
2. Sloganul Calitate buna la pret mic
3. Sediul social Fgra, strada Negoiu Nr. 25
4. Forma juridic de constituire - SRL (societate cu rspundere limitat)
5. Numrul de nregistrarea la Registrul Comerului J08/1434/2010
6. Codul fiscal CUI 15698430
7. Obiectul de activitate

- Covrigi i produse proaspete de patiserie,cod

CAEN 1414
8. Natura capitalului social - privat
10. Capital social subscris i vrsat - 35.000 lei
11. Asociai Ilie Marius
-Vasile Victor
12. Administratori Vasile Stefan-Bogdan
13. Durata de activitate a firmei Nedeterminat
14. Modul de dizolvare sau lichidare Pe cale judectoreasc
DESCRIEREA SINTETIC A FIRMEI
1.

MISIUNEA firmei SC POSTVARUL SRL este de cretere a valorii

prilor sociale. Aceasta se realizeaz prin creterea vnzrilor, abordarea

corecta a costurilor i investiii care dau o nota mare de optimism. Considerm
c succesul comercial depinde de calitatea i cantitatea oferit clientilor , de

oferirea unor produse care cresc numarul de clienti

i un pret cat mai

avantajos.
2.

VIZIUNEA
Firma SC POSTVARUL SRL dorete s depeasc vnzrile firmelor

concurente SC FURNICA SRL i SC HOCOPAN SRL.

3.

VALORILE CENTRALE :

- indiferent de schimbarile care vor avea loc in mediul de afaceri SC

POSTVARUL SRL se va ocupa tot de producerea covrigilor si produselor de
patiserie pentru a ajunge cat mai sus.
4.
-

OBIECTIVELE pentru anul 2013 :

cifra de afaceri trebuie sa creasca fata de 2012, prin creterea produciei ,
printr-o utilizare cat mai buna a capacitilor de producie ;

- s creasc nivelul calitativ al produciei prin introducerea de utilaje mai

performante i de tehnologii care s uureze munca angajailor ;
- s ofere o imagine mai buna a firmei prin desfurarea unor puternice
activiti promoionale
- oferirea de noi produse pe piata
- angajatii trebuie sa se specializeze in mai multe domenii si de aceea vor
merge la cursuri pentru a fi cat mai buni
5.

STRATEGII

- un proiect cat mai bun pe viitor

- productia in masa a celor mai cerute produse
- speram ca pe viitor sa inventam noi produse pentru a creste valoarea firmei
- ptrunderea pe cele mai noi piete

PLANUL DE MARKETING
1. DEFINIREA PIEEI :
TENDINE :
Dezvoltarea i inovarea unor produse :
- producerea celor mai buni covrigi de pe piata
- utilizarea unor noi utilaje
- utilizarea unui material ecologic pentru ambalajul painii
- creterea produciei de pine alba si neagra feliata
2. POZIIA PE PIA
CONCURENA este format n principal din SC FURNICA SRL i SC
HOCOPAN SRL
COTA DE PIA
- firma deine 35 % din piaa de profil din Fgra i din localita ile nvecinate
- deine o fabric de panificaie
- deine 2 mori
- 6 puncte de vnzare
- principalele produse : covrigi i produse de panificaie
AVANTAJE FA DE CONCUREN :
- brutaria este printre cele mai bune din oras
- folosete gru din propria recolta
- brutria este specializata in producerea de covrigi si pine de cea mai
inalta calitate

3. PIAA INT este piaa din orasul Fgra si a localitilor invecinate .

PRINCIPALII CLIENI ai firmei sunt oamenii care doresc cele mai bune produse
de patiserie la cel mai bun pre.
4. STRATEGII DE PRODUS
Produsele sunt aezate pe diferite categorii , astfel nct s fie uor de
gsit , procesul de vnzare este rapid i flexibil, iar personalul bine instruit.
Produsele sunt de calitate inalta comercializata pe spatii mari,echipamente
moderne si folosirea internetului pentru a satisface nevoile clientilor fara a avea
nevoie sa se miste din pat.
Strategia de produs SC POSTVARUL SRL adopt dezvoltarea unei
game largi de produse , pentru a satisface toate gusturile i posibilitile
consumatorilor i pentru a vinde mai mult. Se va corela aceast strategie cu cea
de dezvoltare a produsului, prin dezvoltarea i mbuntirea serviciilor,
ncurajnd creativitatea, folosind tehnologii i decizii bazate pe informaii.
Strategia de promovare firma SC POSTVARUL SRL poate fi gasita
rasfoind ziarul Monitorul si Bun Ziua Fgra de cei care isi doresc produse de
patiserie de calitate inalta.Tot pentru a promova produsele firma a apelat si la
postul de televiziune local reclama difuzandu-se de trei ori pe zi astfel:dimineata
intre orele 8:00 si 10:00,dupa amiaza intre orele 14:00 si 18:00 si seara intre
orele 21:00 si 23:00.Tot pentru promovare firma a apelat si la afisaj iar bugetul
alocat pentru promovare reprezinta 20% din totalul vanzarilor.
Strategia de pre in firma SC POSTVARUL SRL pretul este stabilit inital
la un nivel mic(pret promotional),pentru a deschide rapid pietele si pentru a
aduce profituri rapide dar si un numar mai mare de cumparatori.Strategia de
baza in aceasta firma este strategia pretului psihologic dar si strategia pretului
magic.Firma SC POSTVARUL SRL vinde produsele de patiserie cu un pret care
are ca terminatie cifrele 5 si 9 dar si a nivelului de pret care creste numarul de
produse cumparate.

Strategia de resurse umane Firma are o politic de atragere i angajare

a resurselor umane cu un grad relativ inalt de califace iar aceste persoane vor fi
rasplatite pe masura calitatilor lor.
PLANUL DE MANAGEMENT
1. Organizarea firmei :
a) Organigrama

b)Principalele responsabiliti ale fiecrui departament :

Departamentul FINANCIAR-CONTABIL:
- are grija de dispoziiile legale i asigur efectuarea la timp a
nregistrrilor contabile ;
- asigur ndeplinirea obligaiilor societii ctre bugetul de stat , uniti
bancare , furnizori, salariai, etc;
- asigur balanta actuala si veniturile din acea luna
- execut controlul financiar-preventiv;
- propune noi masuri pentru o rentabilitate cat mai buna a afacerii;
- efectueaza inventarierea lucrurilor si masinariilor din firma;
- informeaz directorul general de starea societatii si noi metode
pentru a avea grija de starea firmei;

Numr de salariai n subordine : 3

Departamentul PRODUCIE :
- planific activitatea de producie a societii ;
- aproba solutiile firmei in ceea ce priveste productia
- organizeaz i controleaz activitile de meninere i dezvoltare a
capacitii de producie i coordoneaz folosirea corect i eficient a
fondurilor de investiii;
- coordoneaz introducerea n fabricaie a produselor noi ;
- aprob tehnologia ce va duce la o crestere a productiei
- asigur resursele materiale i informaionale necesare pentru
implementarea politicii n domeniul calitii;
- elaboreaz planul de investitii;
- verific personalul si concediul ce va fi acordat fiecarei persoane
Numr de salariai n subordine : 12
Departamentul APROVIZIONARE-DESFACERE :
- asigur finalizarea concret a planurilor de investiii i aprovizionare
cu mrfuri i echipamente ;
- efectueaz comenzi ctre furnizori ;
- negociaz condiiile comerciale cu furnizorii i clienii ;
- centralizeaz comenzile de investiii de la toate departamentele
societii ;
- cerceteaz piaa pentru a obine cele mai bune oferte;
- rspunde de calitatea negocierii contractelor cu furnizorii i clienii ;
- organizeaz activitatea de transport i recepie a produselor;
- ncheie contracte cu diveri beneficiari pentru produsele societii ;
- livreaz marfurile in timpul alocat contractului

- o negociere cat mai buna a produselor firmei ce vor fi data spre

vanzare.
Numr de salariai n subordine : 2
Departamentul SERVICE AUTOMOBILE :
- rspunde de automobilele firmei;
- coordoneaz starea automobilelor,reviziile si reparatiile necesare
- ntocmete foile zilnice de parcurs ;
- rspunde de combustibilul parcului auto ;
- controleaz i verific pe teren folosirea , repararea i ntreinerea n
siguran a autovehiculelor din dotare .
Numrul de angajai n subordine : 3
2. Echipa managerial :
Manager
Vasile Stefan-Bogdan

Stil de conducere
democratic

Responsabil
Departamentul
Service
Automobile

Puncte tari :
Cauze
- aprovizionarea la un pret cat - preuri sczute la materia -

Efecte
scderea

mai bun de la vechii furnizori prim i calitate superioar

produselor

si

- creterea profituluii

alegere

eficienta

costurilor

materiilor prime

- creterea ncrederii clienilor

-eficienta maxima in alegerea - calitatea bun a produselor

n produsele oferite
- avantaje fa de competitori

celor mai bune masini

- nivelul preurilor

creterea

volumului

- imaginea emblematica a vnzrilor, a cifrei de afaceri

-

practicarea

medii la produse

unor

firmei
i a profitului
preuri - utilizarea unui coeficient creterea
mediu de profit
- cheltuieli care avantajeaza
firma

vnzrilor

volumului

Puncte slabe :
- neimplicare in marketing
-

neutilizarea

unui

- n cadrul firmei nu exist un Incapatanarea de utilizare a

compartiment de marketing
unor noi metode de vanzare
suport nu se acord destul - o implicare ce lasa de dorit

informatic corespunztor n importan acestui aspect

in privinta celorlalte aspecte

activitatea de aprovizionaredesfacere

3. Managementul resurselor umane :

- Numrul total de angajai : 19
- Clasificarea angajailor pe departamente :
a) Departamentul Financiar - contabil : contabil ef i casier
b) Departamentul Producie : inginer producie , operatori malaxare ,
operatori divizare, coctori,muncitori necalificati.
c) Departamentul Aprovizionare - Desfacere merceolog
d) Departamentul Service Automobile : ingineri si soferi auto
- Calificare : marea parte a personalului angajat al firmei are calificare
corespunztoare postului pe care este angajat fiecare persoan.
- Nivel de salarizare :
a) director general : 3.000 lei

g) coctori : 850 lei

b) contabil ef : 1.500 lei

h) muncitori necalificai : 680 lei

c) casier : 800 lei

i) merceolog : 1.000 lei

d) inginer producie : 1.700 lei

j) inginer auto : 1.600 lei

e) operatori malaxare : 860 lei

k) conductor auto : 900 lei

f) operatori divizare : 870 lei

PLANUL FINANCIAR
1. Activitatea trecut a firmei :
a) Situaia veniturilor i cheltuielilor din ultimii 3 ani

VENITURI
2012
2.859.399

2011
2.432.420

2010
1.870.850

2011
1.657.847

2010
995.600

CHELTUIELI
2012
1.987.569

b) Contul de profit / pierderi pe ultimii 3 ani

Indicator
Cifra de afaceri
Chelt. cu materii prime i materiale

2012
2.501.287
520.522

2011
2.025.825
400,156

2010
1.400.159
360.180

consumabile
Chelt. cu personalul
Chelt. cu amortizarea i provizoane
Alte chelt. de exploatare
Rezultatul din exploatare
Venituri financiare
Cheltuieli financiare
Rezultatul financiar
Total Venituri
Total Cheltuieli
Rezultatul brut
Impozit pe profit
Rezultatul net

501.101
87.370
699.108
1.508.778
11.975
32.529
- 23.275
2.859.359
1.987.569
870,800
96.600
747.200

329.298
88.231
547.362
1.018.627
8.986
26.468
- 18.784
2.432.420
1.657.847
774.573
87.854
686.619

237.111
78.347
432.502
887.587
8.251
19.232
- 16.981
1.870.850
995.600
875.205
98.609
736.506

c) Activitatea previzionar a firmei firma a adoptat modelul realist

Venituri estimate pe anul 2013 3.250.000 lei
Cheltuieli estimate pe anul 2014 3.825.000 lei