Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cimentul Z100 va intra in competitie cu produsele similare ale concurentei care au deja o
prezenta semnificativa in piata din punct de vedere a acoperirii teritoriului (practic 100%)
precum si ca vechime (mai bine de 10 ani unul dintre competitori si mai bine de 6 ani celalalt
competitor).
fisurare sau desprindere de pe suport la punerea in opera, acestea fiind aspect cheie dpdv.
tehnic.
b) Clientul nostru direct este un intermediar. El se asteapta la sustinerea noastra in
fata clientului su (utilizatorul final).
Carpatcement Holding HeidelbergCement Group nu lucreaza cu distribuitori. Dintre clientii
nostri, firmele de constructii care vor cumpara Z100 pentru a-l utiliza in lucrari in care sunt
angajate direct nu reprezinta o proportie semnificativa.
c) Presa de specialitate, proiectanti, arhitecti si consultanti
Pentru o introducere de succes pe piata, este necesara stabilirea unor legaturi cu presa tehnica
de specialitate, fara ca acest canal de comunicare sa fie utilizat insa in mod excesiv.
O conferinta de presa la lansarea Z 100 urmata de scurte stiri despre produs (calitate, locuri
de punere in opera) si fabrica producatoare (in contextul celor 100 de ani de la fondare, de
exemplu) pot fi utile.
Relatia cu proiectantii, arhitectii si consultantii trebuie asigurata in mod continuu prin activitati de
promovare tehnica a imaginii si calitatii produsului.
5. Aspecte de perspectiva (livrare vrac si in mix-uri)
In toate aspectele legate de promovarea si comunicarea tehnica trebuie avuta in vedere
extinderea portofoliului prin introducerea in piata a premix-ului Z100 + nisip (mortar predozat)
precum si a agregatelor uscate, preambalate, daca va fi cazul.
6. Concluzie
Comunicarea profesionista in etapa de introducere pe piata a Z 100 o consideram a fi deosebit
de importanta, modalitatile de comunicare de marketing trebuind sa fie prioritizate functie de o
analiza cost-eficienta, de exemplu.
Obtinerea unui feed-back independent asupra eficientei actiunilor propuse este obligatorie si va
fi realizata de catre Carpatcement printr-o agentie independenta.
7. Obiectivul si descrierea generala a serviciilor ce se doresc achizitionate
Obiectivul principal il reprezinta stabilirea si implementarea unui program creativ si eficient de
comunicare, avand definite distinct cel putin urmatoarele etape:
I. Stabilirea obiectivelor si strategiei de comunicare
II. Identificarea unor potentiale restrictii de comunicare
III. Identificarea unor idei/teme de comunicare
IV. Propunerea unui buget (esalonare financiara functie de actiuni, minim 1 an)
V. Mod de evaluare a rezultatelor comunicarii
Actiunile avute in vedere trebuie sa individualizeze Z 100 in mod pozitiv si motivant pentru
utilizatorul final, prin raport cu celelalte produse similar, existente in pia.
Pentru mai multe detalii privind produsele si serviciile noastre accesati
www.heidelbergcement.ro