Sunteți pe pagina 1din 3

Z 100

1. Prezentare generala: produs, fabrica si piaa


Cimentul care urmeaza a fi introdus pe piata este un ciment specialiat, pentru lucrari de zidarie
si tencuiala. Acesta va fi produs in baza unui standard european si va fi denumit Z 100.
Cimentul specializat Z 100 va fi introdus in piata in primavara anului 2014.
Z 100 va fi produs efectiv in fabrica de ciment din Fieni, insa va fi introdus in piata din toate
cele trei fabricile (Bicaz, Deva si evident Fieni) cu aproximatie in aceeasi perioada de timp.
Z 100 este un produs cu durata lunga de viata, in acest moment nu se intrevede un produs
care sa-l inlocuiasca, in afara combinatiei clasice var + ciment uzual.
Z 100 raspunde cerintelor clientilor nostri precum si specificului pietii de saci, orientate din ce
in ce mai mult catre utilizarea in mortare de zidarie si tencuiala a unor produse dedicate /
specializate vs. combinatia clasica de ciment si var. Aceasta orientare se face pe considerente
de calitate precum si de comoditate la executarea lucrarilor, in special in spatii inchise / stramte,
cu dificultati in aprovizionarea cu var respectiv ciment.
Piaa inta a Z 100 o reprezinta micile lucrari de zidarie si tencuiala, in cea mai mare parte
realizate in regie proprie. In perspectiva se are in vedere si posibilitatea livrarii vrac, Z 100
putand fi utilizat si in lucrarie de tencuire mecanizata sau incorporat in mortare gata preparate,
nsilozate.
Z 100 reprezinta un altfel de ciment, nou, specializat, deosebit, avand aditivi chimici deja
incorporati care vin in ajutorul utilizatorului1 si beneficiarului2.
Z 100 este fabricat intr-o instalatie 100% noua, realizata in scurt timp (~2 ani) prin utilizarea de
fonduri atrase de la Uniunea Europeana.
Z 100 va fi produs in fabrica de ciment de la Fieni, o fabrica avand in spate o indelungata
traditie (3 generatii de cimentisti), reprezentand astazi cea mai veche fabrica de ciment in
functiune din Romania. In 2014 se implineste o cifra rotunda 100 de ani de la fondarea fabricii
producatoare (Fieni).
Clincherul Portland care va fi utilizat in compozitia Z 100 este acelasi cu clincherul utilizat la
cimenturile obisnuite si pentru cimenturile de inalta performanta.
1 Utilizarea aditivului plastifiant creste lucrabilitatea.
Aditivul reducator de Crom reduce riscul de iritatii ale pielii in contact cu cimentul umed.
2 Aditivul antrenor de aer creste rezistenta la inghet-dezghet

Cimentul Z100 va intra in competitie cu produsele similare ale concurentei care au deja o
prezenta semnificativa in piata din punct de vedere a acoperirii teritoriului (practic 100%)
precum si ca vechime (mai bine de 10 ani unul dintre competitori si mai bine de 6 ani celalalt
competitor).

2. Aspecte tehnice (marcaje si reete)


Pregatirea ambalajului (sacului) de ciment este o activitate interna si va avea in vedere
indeplinirea tuturor aspectelor legale legate de marcaje precum si prezentarea unor retete
orientative de compozitii de mortare de zidarie si tencuiala.
Se vor adauga pe sac o serie de recomandari tehnice la preparare si punerea in opera.
3. Imaginea noului produs (logo-ul). Comunicarea prin ambalaj
Comunicarea prin ambalaj o consideram esentiala in cadrul introducerii pe piata a Z 100 un
aspect deosebit de important fiind reprezentat de logo-ul folosit. A fost decis deja un logo
simplu si puternic, posibil a fi asociat vizual usor cu denumirea gamei de produse si grupul de
care apartinem.
Faptul ca textul va fi scris cu rou reprezinta un element in plus de asociere vizuala cu cimentul
de clasa 32,5R saci, comercializat in trecut, care avea pe sac aceeasi combinatie rosu
verde.
Hartia sacului a fost decisa a fi de culoare alba, spre deosebire de cimentul obisnuit care are o
hartie de culoare maro deschis (hartia Kraft specifica sacilor de ciment). Faptul ca hartia
sacului este alba transmite mesajul de produs dedicat / specializat, diferit fata de cimentul
obisnuit.
A fost decisa pastrarea elementelor de identitate vizuala ale cimentului CARPATCEMENT
(verde corporate, forma H-ului, font-urile etc) care sunt considerate esentiale in succesul
tehnic si comercial al Z 100.
In plus vechile clase de mortare de zidarie si tencuiala, care mai sunt utilizate inca, sunt de
clasa maxima M100 ceea ce ar putea sugera faptul ca Z100 va atinge fara probleme aceasta
clasa (Z 100pentru M 100). Acest aspect tehnic va fi insa analizat in perioada urmatoare.
Alegerea literei Z se asociaza cu lucrarile de ZIDARIE, aplicatie in care Z 100 va fi utilizat.
Gasirea unei forme creative de promovare a combinatiei Z de la Zidarie cu logo-ul (Z 100)
poate fi analizata.
4. Aspecte generale legate de comunicare
a) Utilizatorul final reprezinta grulul inta al procesului de comunicarii
Utilizatorul final al cimentului Z 100 este intr-o proportie mare meseriaul / meterul de varsta
30 55 de ani care are deja experienta in utilizarea produselor similare, concurente. Cei mai in
varsta au experienta si in utilizarea combinatiei clasice ciment + var care inlocuieste Z 100,
intr-o anumita masura, dpdv tehnic.
Din punct de vedere al comportamentului, utilizatorul este in general conservator in alegerea
cimentului cu care face lucrarea de tencuiala. Acest aspect este mai putin evident la lucrarea de
zidarie care devine ascunsa si asupra careia beneficiarul nu (mai) poate emite un punct de
vedere.
In momentul utilizarii unui produs nou, de catre un utilizator final, comparatia din punct de
vedere tehnic intre Z 100 si produsele similare ale concurentei este inevitabila.
Utilizatorul final trebuie stimulat, discret si eficient, sa schimbe produsul, Z 100 fiind in
competitie acum cu cimenturi de zidarie de egala clasa de rezistenta (12,5). Utilizatorul trebuie
sa perceapa ca Z 100 este superior dpdv. tehnic inclusiv prin faptul ca ofera un risc redus de

fisurare sau desprindere de pe suport la punerea in opera, acestea fiind aspect cheie dpdv.
tehnic.
b) Clientul nostru direct este un intermediar. El se asteapta la sustinerea noastra in
fata clientului su (utilizatorul final).
Carpatcement Holding HeidelbergCement Group nu lucreaza cu distribuitori. Dintre clientii
nostri, firmele de constructii care vor cumpara Z100 pentru a-l utiliza in lucrari in care sunt
angajate direct nu reprezinta o proportie semnificativa.
c) Presa de specialitate, proiectanti, arhitecti si consultanti
Pentru o introducere de succes pe piata, este necesara stabilirea unor legaturi cu presa tehnica
de specialitate, fara ca acest canal de comunicare sa fie utilizat insa in mod excesiv.
O conferinta de presa la lansarea Z 100 urmata de scurte stiri despre produs (calitate, locuri
de punere in opera) si fabrica producatoare (in contextul celor 100 de ani de la fondare, de
exemplu) pot fi utile.
Relatia cu proiectantii, arhitectii si consultantii trebuie asigurata in mod continuu prin activitati de
promovare tehnica a imaginii si calitatii produsului.
5. Aspecte de perspectiva (livrare vrac si in mix-uri)
In toate aspectele legate de promovarea si comunicarea tehnica trebuie avuta in vedere
extinderea portofoliului prin introducerea in piata a premix-ului Z100 + nisip (mortar predozat)
precum si a agregatelor uscate, preambalate, daca va fi cazul.
6. Concluzie
Comunicarea profesionista in etapa de introducere pe piata a Z 100 o consideram a fi deosebit
de importanta, modalitatile de comunicare de marketing trebuind sa fie prioritizate functie de o
analiza cost-eficienta, de exemplu.
Obtinerea unui feed-back independent asupra eficientei actiunilor propuse este obligatorie si va
fi realizata de catre Carpatcement printr-o agentie independenta.
7. Obiectivul si descrierea generala a serviciilor ce se doresc achizitionate
Obiectivul principal il reprezinta stabilirea si implementarea unui program creativ si eficient de
comunicare, avand definite distinct cel putin urmatoarele etape:
I. Stabilirea obiectivelor si strategiei de comunicare
II. Identificarea unor potentiale restrictii de comunicare
III. Identificarea unor idei/teme de comunicare
IV. Propunerea unui buget (esalonare financiara functie de actiuni, minim 1 an)
V. Mod de evaluare a rezultatelor comunicarii
Actiunile avute in vedere trebuie sa individualizeze Z 100 in mod pozitiv si motivant pentru
utilizatorul final, prin raport cu celelalte produse similar, existente in pia.
Pentru mai multe detalii privind produsele si serviciile noastre accesati
www.heidelbergcement.ro

S-ar putea să vă placă și