2011

Asisten Tehnic pentru utilizarea TIC n

coli i biblioteci
Economia Bazat pe Cunoatere (EBC)

Gndete, Concepe, Aplic!

SESIUNE DE INSTRUIRE
adresat
REPREZENTANILOR COLILOR EBC
pentru
REALIZAREA DE PROIECTE EDUCAIONALE ELIGIBILE PENTRU FINANTARE

CUPRINS

INFORMAII GENERALE ...................................................................................... 4

MODUL 1 - Cel informat ctig! ............................................................................ 7
1. Sustenabilitatea proiectului.Previziuni n dezvoltarea colii i a comunitii
locale .................................................................................................................. 9
2. Identific o surs de finanare a proiectului EBC cu documentele anexe:
ghid, apel etc. .................................................................................................... 12
3.

Cum depui un proiect reuit? Trebuie s tii! .............................................. 15

4. Notai aspectele adecvate proiectului: resurse disponibile, nevoi, aspiraii

ale organizaiei dvs. i ale comunitii. .............................................................. 19
5.

Noteaz cteva rspunsuri n jurul ideii tale .............................................. 20

6.

Activiti TIC ...............................................................................................22

7.

Este bine s tii unde are proiectul impact i cum ...................................... 24

8.

Ce inseamn sustenabilitatea unui proiect ................................................ 26

9.

Fundamentare teoretic - Dezvoltare Instituional ................................... 27

Ce este dezvoltarea instituional? .......................................................................................................... 27
Tendine europene n dezvoltarea organizaional ................................................................................ 27
A.
Dezvoltarea instituional Componenta Viaa colar: elevi i personal adult ...................... 34
1. Identificarea resurselor n coal .................................................................................................... 34
2. Analiza raportului de autoevaluare a colii ....................................................................................38
3. Cunoaterea vieii colare i comunitare: elevi, aduli .................................................................. 39
B.
Dezvoltare instituional Componenta Viaa comunitar: administrare de resurse pentru
dezvoltarea comunitii ............................................................................................................................ 41
1. Planificare i rspundere public .................................................................................................... 41
2. Topologia comunitar (elemente de descriere a comunitii) ......................................................44
C. Dezvoltarea instituional Componenta Demersuri de sinergie local: coala i comunitatea
local.......................................................................................................................................................... 45
1. Locul colii n comunitate ................................................................................................................ 45
2. Procesul managementului strategic: sinergie coal / comunitate...............................................46
Niveluri de funcionare a parteneriatului ..................................................................................... 48
Pai de intervenie .......................................................................................................................... 48

MODUL 2 - Cel care realizeaz un proiect ctig! .............................................. 50

1.

Cum construim un proiect? ........................................................................ 51

1.
2.
3.
4.
5.

Viziune ......................................................................................................................................... 51
Umbrela instituional ............................................................................................................... 52
Management ............................................................................................................................... 53
Operatori de proiect .................................................................................................................... 53
Aciuni ......................................................................................................................................... 54

6.
7.
8.

Grupuri int ............................................................................................................................... 55

Evaluare ....................................................................................................................................... 55
Continuarea / sustenabilitatea proiectului................................................................................ 57

2.

Fundamentare teoretic noiuni de Managementul proiectelor ...............59

3.

Atelier ........................................................................................................ 68

1.
2.
3.
4.

Analiza SWOT ............................................................................................................................. 61

Obiectivele proiectului ................................................................................................................ 63
Managementul resurselor umane ..............................................................................................64
Organizarea proiectului ..............................................................................................................64
A. Organizarea piramidal .........................................................................................................64
B. Organizarea matriceal ..........................................................................................................64
5.
Planificarea proiectului ..............................................................................................................64
(A) Specificaia lucrrii ................................................................................................................. 65
(B) Specificaiile de proiect .......................................................................................................... 65
(C) Jaloanele proiectului .............................................................................................................. 65
(D) Structura detaliat a activitilor ........................................................................................... 65
(E) Structura detaliat organizaional .......................................................................................66
(F) Bugetul proiectului .................................................................................................................66
6.
Metode de programare n reea (planificarea sarcinilor) ......................................................... 67
1.
A.
B.
C.
2.
3.
4.

Alegei un Apel de proiect i completai (vezi Portofoliul de surse de finanare) .................. 68

Formulai obiectivele proiectului .............................................................................................. 68
Formulai sarcini pentru grupurile - int. ............................................................................... 68
Realizai o organizare matriceal a proiectului. ....................................................................... 68
Cte puncte ai obinut? .............................................................................................................. 68
nainte de a trimite proiectul, verific cerinele din Ghidul de finanare. ...............................69
Aplic tot ceea ce ai nvat n acest stagiu i vei reui. ............................................................ 70

MODUL 3 Aplic i ctig! .............................................................................. 71

Marketing de proiect. Sustenabilitatea proiectului.Previziuni n dezvoltarea
colii i a comunitii locale ............................................................................... 72
1.

Marketing n / de proiect ............................................................................ 72

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Modelul de probabilitate ............................................................................................................ 73

Factori de decizie ........................................................................................................................ 75
Factori de segmentare ................................................................................................................ 75
Factori geografici ........................................................................................................................ 76
Factorii demografici .................................................................................................................... 77
Factorii psihografici .................................................................................................................... 77
Factori psihologici ....................................................................................................................... 77
Caracteristici ale mediului .......................................................................................................... 78
Caracteristici ale mesajului ........................................................................................................ 79
Caracteristici ale receptorului .................................................................................................... 79
Influene sociale externe n marketing ...................................................................................... 81

Anexa 1- Exemple de proiecte................................................................................87

Anexa 2- Portofoliu de surse de finanare ........................................................... 94
Anexa 3- Lista regulamentelor, normelor metodologice, instruciunilor i
ordinelor de punere n aplicare a prevederilor legii educaiei naionale ............ 99
Anexa 4- Referine .............................................................................................. 106

INFORMAII GENERALE

Economia Bazat pe Cunoatere (EBC) este un concept complex i multifaetat, specific

pentru dinamismul realitilor post-moderne, a crui esen este folosirea tehnologiilor
cunoaterii pentru a produce beneficii economice. Economia Bazat pe Cunoatere este
format dintr-o varietate de componente: informaie de calitate, canale adecvate pentru acces
i diseminare, participare la toate nivelurile sociale, educarea utilizatorilor, utilizarea resurselor
eco-eficiente, investiie n capitalul social, conectivitate i infrastructur competitiv, costuri
mai mici, eficien mai mare, servicii publice inteligente, incluziune social prin TIC, un acces
direct i colaborare la piaa global de coninut (inteligena colectiv), sprijin pentru
ntreprinderile mici i mijlocii, dezvoltarea domeniului cercetrii pentru inovarea continu a
capitalului de cunoatere.
Obiectivul final al unei economii bazate pe cunoatere este creterea produsului intern brut
prin investiia n capitalul uman care, cu ajutorul tehnologiei informaiei i al instruirii, nva s
genereze i s exploateze cunoaterea.
Obiectivele proiectului EBC:
Componentele EBC vizeaz toate domeniile care au un rol n societatea cunoaterii din
viziune strategic conceptul generat este incluziune digital.
Incluziunea digital nseamn reducerea inegalitilor n funcie de vrst, sex i statut
socio-economic n ceea ce privete calitatea de acces i de utilizare a Internetului, prin
dezvoltarea aptitudinilor i utilizarea benefic pentru sine i pentru semeni a coninutului
digital.

Direciile de aciune ale proiectului:

Asigurarea accesului la informaie pentru reducerea decalajului dintre competen-ele
digitale din societate (se asigur diseminarea cunoaterii);
Alfabetizare digital i creare de competene pentru o societate incluziv: factorul
uman este productor i consumator de cunoatere;
Promovarea i furnizarea serviciilor locale de guvernare electronic pentru stabilirea
unei relaii corecte ntre contribuabil si stat;
Stimularea iniiativelor de antreprenoriat pentru o dezvoltare local durabil.

Ca o continuare fireasc a aciunilor de dezvoltarea a comunitilor locale, urmtorul pas

logic a fost concentrarea ateniei pe nodul coal, ce reprezint o important resurs de creare
i diseminare a cunoaterii la nivel local. Astfel n cadrul proiectului de Asisten tehnic pentru
utilizarea TIC n coli i biblioteci, accentul se pune pe cadrele didactice din comunitile EBC
care vor beneficia de suport pentru acumularea de cunotine suplimentare privind atragerea
de finanri i vor fi sprijinite n demersul lor de a utiliza cele mai moderne resurse tehnologice
n implementarea proiectelor ctigate. Astfel, cei formcadrele didactice vor contribui prin
cunotinele dobndite la dezvoltarea comunitii locale.

Sustenabilitatea aciunilor vizate se bazeaz pe faptul c educaia i noile tehnologii trebuie

s mearg n aceeai direcie. Dincolo de simpla introducerea a Tehnologiei Informaiei n coli,
cadrele didactice vor trebui s identifice idei de proiecte care s aduc plus valoare la nivelul
comunitii, dar ntotdeauna plecnd de la o nevoie local clar identificat. Atragerea de
finanri i derularea de proiecte inovative, va contribui la formarea unor noi generaii de elevi
capabili, la rndul lor s creeze valoare la nivel local. Utilizarea eficient i inteligent a
resurselor tehnologice va contribui la transformarea educaiei i la adaptarea sistemului de
nvmnt la nevoi specifice.
Acest curs se adreseaz reprezentanilor colilor EBC pentru realizarea de proiecte de
finanare, n scopul formrii de competene de a concepe, de a elabora i de a implementa
proiecte, n special, pentru accesarea de fonduri nerambursabile.
n cadrul stagiului de formare se vor disemina informaii referitoare la resursele disponibile
pentru dezvoltarea colilor prin accesul la surse de finanare, programe de parteneriat,
programe de instruire adresate cadrelor didactice, importana utilizrii eficente a resurselor TIC
i alte oportuniti de dezvoltare pentru coli. Organizarea stagiului de formare va sprijini colile
EBC s adopte msuri eficiente pentru implementarea de proiecte de dezvoltare prin utilizarea
resurselor TIC / Internet.
Sesiunile de instruire se vor concentra pe aciuni concrete i pe furnizarea de suport pentru
profesori/coli n vederea promovrii unui model instituional bazat pe atragerea de resurse i
de investiii suplimentare. Acest concept va fi, apoi, promovat ctre alte uniti de nvmnt
de la nivel naional. Rezultatele i proiectele de succes vor fi promovate apoi ca exemple de
bun practic.

n cadrul formarii vei fi familiarizai cu practicile curente, cu procedurile, cu normele i cu

regulile care guverneaz accesul la fonduri care provin din proiecte derulate de instituii
naionale / internaionale, publice sau private, sau donatori diveri.
Sesiunea de formare se va concentra pe rezolvarea de probleme practice. Scopul acesteia
este de a v pregti s putei urmri un ciclu complet de derulare a unui astfel de proiect de
la faza de realizare, depunere, aprobare, implementare pn la faza de evaluare final.

MODUL 1 - CEL INFORMAT CTIG!

Drag participantule,
Este bine s tii c umanitatea a evoluat i evolueaz prin proiecte. Aadar, i
proiectele tale sunt importante pentru semeni, pentru comunitate i scoal, pentru
umanitate. Identificarea surselor de finanare, lectura atent a site-urilor, preluarea i
utilizarea informaiilor din Ghidul de finanare, completarea adecvat i n termen a Apelului
de proiect sunt condiii de baz. Nu ezita s aflii totul despre oportunitatea de depunere a
proiectului tu: cel informat ctig.
Atelierul acesta i propune s rezolvi identificarea surselor de finanare cu
elementele conexe - ghid de finanare, apel i altele - colectarea datelor concrete, selectarea
i ierarhizarea acestora pentru a reui s construieti proiectul i s ctigi. i vei ctiga!
Echipa EBC este alturi de tine. Mult succes!

1. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI. PREVIZIUNI N DEZVOLTAREA COLII I A

COMUNITII LOCALE

Proiectul EBC identific nevoi majore prezente n comunitile din reea: efecte ale
crizei economice, srcie, sentimentul excluziunii, lipsa de competene digitale, lipsa de
ncredere a actorilor locali.
Pe dimensiunea valoric, acestea urmeaz s se transforme n legitimitate, competene,
ncredere n propria capacitate de a reui, ncredere n autoriti, rectigarea respectului de
sine, self-management, cultura proiectului i a managementului, responsabilitate, militantism,
voluntariat.
Pe dimensiunea de politic local i acional, proiectul vizeaz colaborarea intra- i
intercomunitar, racordarea gospodriilor rurale / urbane la piaa mai larg i transferul de
informaii din mediul extra-rural / urban n comunitatea local.
Pentru cine?
Beneficiarii direci ai proiectului, care vor primi mai mult dect bucuria de a fi
competeni i recunoaterea social.
cadrele didactice
staff-ul RECL

antreprenori
bibliotecari

Beneficiarii indireci ai proiectului: comunitile locale, reelele, partenerii

Cum?

27 de Centre acreditate de formare a competenelor TIC

229 de Centre de resurse pentru dezvoltarea comunitar
Facilitatori locali de proiectcare vor asigura legtura dintre managementul
strategic i cel operaional, n cadrul aceluiai program pentru dezvoltarea
comunitar. Acetia vor asista comunitile EBC pentru ntocmirea
documentaiilor necesare depunerii a 229 de proiecte finanate, vor asista la
conceperea planurilor de sustenabilitate, vor facilita parteneriate ntre
autoritatea local i organizaii private i vor participa activ, pe toate planurile, n
procesul de sustenabilitate.
Coaching pentru antreprenori, peste tot
Asisten tehnic pentru colile EBC

Ce ctig comunitatea?
Infrastructura, mediul sociocultural de schimbare i suportul electronic create de
proiectul EBC permit, pe termen scurt, mediu i lung:

Plus de formare, plus de afaceri locale de ni, plus de management, plus de

inteligen tehnic diseminat local, strategic i operaional prin integrarea TIC;
Contribuie la schimbarea viziunii comunitare prin integrarea proiectelor pe baz TIC
realizate n Planul de dezvoltare a comunitii, Planul de dezvoltare a colii, pe
termen mediu i lung;
Realizarea de parteneriate ntre autoritatea local i organizaii private, realizarea de
alte tipuri de parteneriate, plus de incluziune social comunitar prin utilizarea TIC;
Contribuie la conceperea i la dezvoltarea planurilor de sustenabilitate, reiterarea
experienei manageriale de proiect n alte oportuniti de finanare;
Exerciiul comunitar i management de proiect prin comunicare TIC: sinergia
diferitelor grupuri sociale, etnice, socioculturale i profesionale ;
Dezvoltarea de resurse umane prin: profesionalizarea echipei de proiect prin
management TIC, dezvoltarea voluntariatului local, implicarea grupurilor
dezavantajate;
Emergene i re-emergene comunitare, schimburi i transfer de bune practici n
spaiul de vecintate, mai larg, naional, transfrontalier, european i internaional pe
suport TIC;
Explorarea i valorificarea potenialului specific i tradiional local, dezvoltarea
potenialului n forme competitive TIC economice, ambientale, culturale, civice,
sociale etc.;
Reinvestirea centrelor de resurse pentru dezvoltarea comunitar cu potenial de
continuitate n timp, continuitate cultural, antreprenorial, educativ, civic, de
regenerare a mediului.

Aplicaii
Prin ce msuri concrete asigurai sustenabilitatea proiectului?
Influen asupra decidenilor:
Schimbri n politica local de dezvoltare:
Formare i utilizare de TIC n formare:
Schimbri de comportamente manageriale, sociale i de nvare:
Utilizarea TIC pentru iniiere de afaceri locale de ni:
Proiecte integrate TIC pentru regenerarea mediului natural, social, cultural i al motenirii:
Marketing i diseminare pe suport TIC:

Exemplu de proiect:
Tineret n aciune
Titlul proiectului: Descoper, triete! (Discover, Live!)
Perioada proiectului/perioada activitilor: 20-27 August 2007
Proiectul a reunit tineri din cteva ri din Balcani (Romnia, Grecia, Macedonia,
Albania) i s-a focusat pe tema noilor modaliti de comunicare n procesul educaional al
tinerilor.

10

n cadrul proiectului au fost desfurate o serie de module de educaie non-formal, ce

au avut ca scop urmtoarele: coeziunea grupului, conturarea ateptrilor participanilor,
explorarea identitii prin muzic/dans/limb, explorarea a diverse teme prin teatru,
evidenierea multiculturalitii din Constana, intensificarea dialogului inter-generaional prin
vizita ntr-un sat locuit majoritar de aromani (dialog cu generaia cu vrsta de peste 70 ani),
realizarea unui eveniment public ce ilustra un moment dintr-o pies de teatru, contientizarea
beneficiilor programului Tineret n aciune , deprinderea unor noiuni clare de management
de proiect.
La finalul proiectului a fost produs un material n format electronic ce a fost distribuit
organizaiilor aromnilor din Balcani.
Surs: www.tinact.ro

11

2. IDENTIFIC O SURS DE FINANARE A PROIECTULUI EBC CU DOCUMENTELE

ANEXE: GHID, APEL ETC.
Lista surselor de finanare va fi actualizat i completat pn la finalizarea etapei de
depunere a proiectelor. Multe Apeluri de proiect vor fi lansate pentru 2012 chiar n timp ce tu
te gndeti cum s plece la drum ideea ta de proiect. Noi i vom spune, dar este bine s
urmreti i tu, mereu i perseverent. Alturi de Sursele de finanare, ai i alte fie conexe care
te vor ajuta s conturezi ntr-un proiect eligibil ideea ta. Apoi, mai ai i fie tematice, exemple
de proiecte din domeniul ales. ntreab dac nu nelegi ceva i cerceteaz-le:cel informat
ctig.
Surse de finanare i de documentare pentru proiectele EBC
Proiecte/Finanri

Link

Comenius, Grundtvig

www.llp-ro.ro

Programul CANTEMIR

http://www.programulcantemir.ro/

CEDEFOP

http://www.cedefop.europa.eu

POS DRU - Axa prioritar 2 - http://www.fonduriCorelarea nvrii pe tot parcursul structurale.ro/Detaliu.aspx?t=resurseumane

vieii cu piaa muncii
Granturi Norvegiene

http://www.eeagrants.org/id/1937

ara lui Andrei

http://www.taraluiandrei.ro/

Granturi Soros

http://www.soros.org/grants

Ambasada Statelor Unite

http://romania.usembassy.gov/embassy/democracygrants.html

Tineret n aciune

www.tinact.ro

EFSE

www.efse.lu

Surse de documentare
www.elearningeuropa.info/
www.europass-ro.ro
http://www.finantare.ro

12

http://www.fseromania.ro
http://fonduri-structurale.ro
www.etwinning.net
http://llp.teamwork.fr/partner_search/home.php

NOT: Consultai portalul eComunitate unde se va publica o list actualizat cu call-urile

deschise i va fi completat pn la finalizarea activitilor din cadrul taskului 3, astfel nct
reprezentanii comunitilor EBC s poat depune proiecte viabile, ce pot fi finanate din surse
diverse, care pot deveni disponibile, oricnd, pe durata derulrii proiectului de Asisten
Tehnic. Reprezentanii colilor vor fi ncurajai s depun solicitri de finanare pentru orice
tipuri de proiecte care pot contribui la atragerea de fonduri sau know-how n coal.
ADDENDA
Ghid minimal pentru alte finanri nerambursabile
http://www.finantare.ro/ghid-alte-finantari-nerambursabile.html
Finanrile nerambursabile sunt destinate sprijinirii desfurrii unor activiti importante pentru anumite segmente ale societii sau pentru dezvoltarea de ansamblu a
organismului economic i social - din domenii pentru care, din cauza situaiei conjuncturale, nu
exist resurse financiare suficiente accesibile n mod curent (de exemplu, reabilitarea
infrastructurii n regiuni sarace, recalificare profesional, sprijinirea dezvoltrii sectorului ONG
n calitate de partener al autoritilor publice) sau din domenii n care exist n mod tradiional o
nevoie de resurse financiare mai mare decat disponibilitile (de exemplu, activitile cu caracter
social). Astfel pot fi acordate finanri pentru educaie, cultur, protecia mediului, cercetare,
religie, sntate, servicii sociale, cooperare internaional, drepturi civile i ceteneti,
dezvoltare economic i social, afaceri, infrastructur etc.
Pentru rile membre ale Uniunii Europene identificm dou tipuri de finanri:

Fonduri Structurale si de coeziune care contribuie la realizarea celor trei obiective ale
Politicii de Coeziune UE;
Alte finantari nerambursabile care pot proveni de la o varietate de finantatori (inclusiv de
la Uniunea Europeana):
o Guvernul Romaniei;
o guvernele sau ambasadele unor state straine;
o institutii financiare internationale (de ex.: BERD, Banca Mondiala etc.);
o fundatii sau alte organizatii nationale sau internationale (de ex.: Fundatia pentru
Dezvoltarea Societatii Civile, Charities Aid Foundation, Charles Stewart Mott
Foundation, European Cultural Foundation, The George C. Marshall Foundation,
Fundatia Soros etc.);
o companii (de ex.: Microsoft, Coca-Cola etc.);

13

banci active in Romania (BCR, BRD etc.).

Programe de finanare existente

Finantare.ro menine un calendar, actualizat continuu, al acestor finanri nerambursabile
accesibile organizaiilor din Romnia: "Ghid finantari nerambursabile".
Iat cateva exemple de finanri disponibile:
1. Programe finanate de Uniunea European:
o Programul "Tineretul in actiune" (Youth in Action Programme);
o Programul de invatare de-a lungul vietii (Lifelong Learning Programme);
o MEDIA 2007 (MEDIA Programme);
o Programul "Europa pentru cetateni" (Europe for citizens Programme);
o Safer Internet (Safer Internet Programme);
o Programul-cadru pentru competitivitate si inovare (Competitiveness and
innovation framework Programme);
o LIFE+ (2007-2013);
o Erasmus Mundus 2009-2013;
o Programul Cultura 2007-2013;
o etc.
Aceste programe sunt destinate tarilor din Uniunea Europeana, in cea mai mare parte, si
urmaresc crearea de parteneriate intre acestea. Finantatorii acorda un punctaj mare proiectelor
create in parteneriat sau solicita ca si conditie eligibila de baza crearea de parteneriate.
2. Programe finantate de catre Guvernul Romaniei:
o Programul pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n randul tinerilor si
facilitarea accesului acestora la finantare - START;
o Programul pentru stimularea infiintarii si dezvoltarii microintreprinderilor de catre
intreprinzatorii tineri;
o Programul national multianual pe perioada 2002 - 2011 pentru sustinerea
mestesugurilor si artizanatului;
o Programul national pentru dezvoltarea culturii antreprenoriale in randul femeilor
manager din sectorul intreprinderilor mici si mijlocii;
o etc.
3. Alte fonduri:
o Fondul de Urgenta - (finantator: Fundatia SOROS);
o Programul Resurse Umane, Programul Idei - (finantator: Autoritatea Nationala
pentru Cercetare Stiintifica);
o Balkan Incentive Fund for Culture - (finantator: The European Cultural
Foundation);
o Finantari pentru proiecte de antreprenoriat social - (finantator: Arthur Guinness
Fund);
o Burse de cercetare NEC 2011-2012 - (finantator: New Europe College-NEC);

14

3. CUM DEPUI UN PROIECT REUIT? TREBUIE S TII!

n momentul n care vrei s participi, este necesar s tii c cel mai important element
este ideea proiectului.
n aceast ordine, prezentarea ideii, respectarea regulamentului i completarea
formularului, cu toate elementele, sunt eseniale pentru a avea anse ct mai mari la finanare.
S vedem care sunt cele mai importante puncte de la care pornete proiectul i aduc
proiectul aproape de reuit:

Cine poate participa? Cu cine poi lucra?

Persoane fizice care au mplinit deja 18 ani i au cetenie romn;organizaii nonguvernamentale fr scop lucrativ - asta nseamn c asociaia sau fundaia respectiv trebuie
s fie nregistrat n Registrul Asociaiilor i Fundaiilor.
Instituii de nvmnt, publice sau private-acreditate de ministerul de resort, cu sau
fr personalitate juridic proprie, ct i instituiile publice.

Ce parteneriate poi face, n comunitate i on line?

Domeniul de activitate al partenerilor trebuie sa aib legtur cu tema proiectului

depus. Acestea sunt persoane fizice, organizaii non guvernamentale, instituii de nvmnt,
publice sau private dinar i din strintate.

Despre elementele importante pentru nscrierea proiectului

o Relevana i impactul n comunitatea pentru care a fost propus doi factori
importani pentru finanatorii de proiecte.
o Parteneriatul cu una sau mai multe dintre organizaiile menionate pe care le
poi lua de pe reelele de parteneri sau chiar din comunitate.

Formularul trebuie completat integral i, atenie, poate solicita

informaii sau alte documente care fac parte din aciune de depunere
a proiectului. Formularul de completat, cu descrierea proiectului, este
descrcabil de pe pagina site-lui accesat.

Calendarul nscrierilor n selecie: nscrie proiectul la termen i

urmrete evoluia proiectului.

Solicit numr de nregistrare de la cei la care ai nscris proiectul i

comunic-l echipei EBC care te poate ajuta mai departe.

Cu siguran ai ntrebri legate de proiect, de depunerea acestuia i

de procesul de selecie. Dac nu ai gsit lmuriri n documentele
conexe proiectului consultate, nu ezita s pui ntrebri facilitatorului
local, membrilor echipei EBC. Sau chiar pe site-ul accesat.

15

REZUMAT -Traseu de urmat pentru obinerea unei finanri

Pas 1
Gsii programul de finanare potrivit nevoii i aspiraiei organizaiei n care activai
(accesai linkurile prezentate anterior i cutai pe Internet i alte surse de finanare).
Pas 2
Anumite proiecte solicit derularea proiectului n consoriu sau n parteneriat, intern sau
extern.
Ca urmare:
a. Verific dac coala unde activezi are deja cont pe platforme de proiecte (de ex.
http://www.etwinning.net/). n cazul n care suntei deja parteneri, trebuie s cunoti
coordonatele de acces la stagiul de formare. Dac coala nu are cont, v rugm s creezi
unul.
Cum s v nscriei pe platforma de eTwinning:
Accesare www.etwinning.net
Click Register Now
Completare formular de nregistrare
Click Submit
Verificare e-mailul pentru confirmare
nscriere pe alte platforme de parteneri pentru proiecte Comenius i Grudtvig
Accesare http://llp.teamwork.fr/partner_search/home.php
Click Register and create your profile
Completare cmpuri
Acceptare Termeni i Condiii
Click Submit
Verificare email pentru primire confirmare de nregistrare
Acceseaz platformele pentru a cuta parteneri, propunnd schia de proiect realizat,
subliniind, n mod special, noutatea, asemnarea de situaii, revolvarea comun a unor
probleme etc., de exemplu, ncorporarea eLearning este util i solicitat (vezi exemple de bune
practici pe www.elearning.info).
b. Proiectele europene solicit cel puin 2 parteneri europeni eligibili, preluai de pe
platforme de proiecte. Este bine s te asiguri chiar cu 3-4-5 parteneri strini, pentru ca,
n cazul n care unul nu este eligibil n ara sa, s nu compromit proiectul.

16

c. Devii membru al unui ONG, pentru ca, mpreun, cu statut de eligibil, s poi accesa
fonduri pentru proiecte cu finanare.
Dac suntei interesat de proiecte care presupun colaborarea cu un ONG, echipa care
coordoneaz proiectul de Asisten Tehnic pentru coli i Biblioteci, mpreun cu Facilitatorul
Local v vor sprijini s gsii cei mai buni parteneri, dup ncheierea stagiului de formare. NU
este obligatoriu s avei deja parteneriate cu ONG-uri, pentru depunerea de proiecte n care
doar un ONG este eligibil s depun proiecte, iar coala poate fi partener. Se vor gsi cele mai
bune propuneri de parteneri astfel nct proiectele tale s aib anse maxime de reuit.
Pas 3
Ai ales tipul de proiect care mbin toate criteriile externe de eligibilitate, legate de statutul
i tema proiectului. Stabilete managerul de proiect i o persoan de contact (de multe ori,
managerul i persoana de contact / resurs sunt aceleai).
Managerul este o persoan care are n responsabilitate realizarea proiectului de finanare i
un grup de colaboratori (vezi managementul de proiect in Instruirea reprezentanilor colilor
EBC pentru realizarea de proiecte eligibile).
Persoana de contact sau persoana resurs informeaz echipa de proiect, ine
corespondena cu partenerii i cu reprezentanii / consilierii finanatorului proiectului.
Pas 4
Pornete de la o idee de activitate identificat, n prealabil, ca fiind necesar pentru coala /
comunitatea local n care trieti i care poate fi adaptat pentru cerinele specifice ale
finanatorului, n loc de a imagina o activitate pornind de la cerinele ghidului de finanare. De
exemplu, achiziia unui echipament mai performant, dezvoltarea unor activiti existente,
iniierea de noi activiti legate de ncorporarea TIC n dezvoltarea i n regenerarea mediului i
a infrastrucurii, n anteprenoriat, n cultur, n incluziune sociali digital etc.). Pentru detalii i
inspiratie, ai materialul suport Activiti TIC ce pot fi inclus n proiecte.
Pas 5
Acumuleaz din timp toate informaiile semnificative care pot argumenta avantajele
proiectului realizat.
Pas 6
Ia n calcul orice detaliu nscris n Ghidul solicitantului, deoarece poi ctiga un punctaj
mare de eligibilitate. Aici, deviza este: orice detaliu este important. De exemplu, formularul se
completeaz cu mare atenie, urmnd toate instruciunile date de finanator. Proiectele sunt

17

trimise la termen, pna la data i la ora fixate de finanator, on linei prin pot (cu tampila
zilei de trimitere).
Pas 7
Regula de aur: Verific Apelul completat i documentele anexe solicitate nainte de a le
trimite.
ATENIE! Programele europene descalific orice tentativ de plagiat. Ai grij s nu preiei
exact informaii din alte proiecte. Adapteaz cazurile de bun practic la ideea ta de proiect i
adaug ntotdeauna un element de inovativitate pentru a avea anse de a obine finanare.
Pas 8
Fiecare program de finanare este gestionat de o autoritate care pune la dispoziia
aplicanilor consilieri i astfel poi lua legtura cu acetia pentru clarificri, sugestii. i vor
crete ansele de a nelege ce dorete finanatorul i de a obine un punctaj ct mai mare. De
asemenea facilitatorul local i va fi alturi pentru a te sprijini pe tot procesul de scriere i
depunere a proiectului.
Exemplu de proiect:
COMENIUS
Titlul proiectului: Centrul european de resurse CLIC, pentru educaia web 2.0
Parteneri: Austria, belgia, Bulgaria, Danemarca, Finlanda, Spania, Turcia, Marea Britanie
Proiectul se concentreaz pe importana nvrii limbilor strine, a multilingvismului i
multiculturalitii. Exist o nevoie acut pentru materiale specifice, resurse i ghiduri de
implementare, pentru a garanta excelena n nvarea limbilor strine. Proiectul promoveaz
importana cunoaterii a cel puin dou limbi de circulaie internaional.
Proiectul CLIL are 3 obiective majore: s ofere sprijin pentru dezvoltarea unor proiecte
similare n Europa, s disemineze materiale educaionale de calitate i resurse pentru nvarea
limbilor strine, s contribuie activ la acumularea de cunotine legate de culturile europene de
ctre cadrele didactice i elevi
Surs: www.elearningeuropa.info

18

4. NOTAI ASPECTELE ADECVATE PROIECTULUI: RESURSE DISPONIBILE, NEVOI,

ASPIRAII ALE ORGANIZAIEI DVS. I ALE COMUNITII.
Descoperirea problemei / ideii: de ce are nevoie comunitatea? Ce aspiraii are?
Drag participantule,
n tabelul de mai jos, ai cteva exemple de teme care pornesc din analiza nevoilor i a
aspiraiilor din comunitatea ta local, corelate cu potenialul de resurse umane, materiale,
informaionale, financiare etc..Folosete instrumentele TIC i d o ans dezvoltrii comunitii
tale locale.
Ai i alte surse de informare. Consult-le, vezi astfel ce fac i alii: cel informat ctig.
Domenii tematice
Istoria
Organizarea spaiilor
Arhitectura
Patrimoniu
Populaia
Alimentaia
Comerul
Meteugari
Activiti ale oamenilor: ntreprinderi
Servicii
Primria
coala i coala dup coal
Transporturile, circulaia
Securitate i prevenie
Informarea
Publicitatea
Viaa cultural
Timp liber, sporturi
Reciclarea materialelor domestice
Poluarea, zgomotul
Mediul natural

Exemple
A descoperi istoria locurilor
Ce spaiu public amenajm?
Trecut, prezent i viitor
Locuri uitate de timp
Cum te cheam?
Un meniu local
Cum s construim o vitrin?
Muzeu de memorie local
Cum funcioneaz o ntreprindere?
Bun ziua, domnule poliist!
De vorb cu primarul!
Cum nvm?
Cum circulm?
Omul este protejat?
Cum ne prezentm localitatea?
Publicitate pentru branduri ale localitii
Agenda cultural a localitii
Un paaport de timp liber
Reciclez materiale domestice!
Harta sonor a localitii
Poteci ale naturii

19

5. NOTEAZ CTEVA RSPUNSURI N JURUL IDEII TALE

Schia de proiect
Noteaz cteva rspunsuri la ntrebrile de mai jos privind construireaschiei de proiect:
resurse umane, materiale i financiare, informaionale. Este un exerciiu bun pentru a-i aduna
gndurile n jurul ideii de proiect nainte de a completa efectiv un Apel de proiect.
(1)
o
o
o
o
o
o
o
o
(2)
o
o
o
o
(3)
o
o
o
o
o

Observarea / descoperirea problemei: de ce avem nevoie?

Care sunt obiectivele generale generate de nevoi i de aspiraii?
Care sunt spaiile de explorat pentru proiect?
Care sunt aspectele eseniale de abordat? Dar detaliile semnificative?
Cum se adapteaz la vrste diferite?
Cum s demarm schia de proiect?
Care sunt etapele proiectului?
Care sunt instrumentele?
Care sunt partenerii?
A favoriza participarea
Care sunt obiectivele focalizate pe produse?
Cum asigurm condiiile?
Cum gestionm diferitele situaii?
Resurseumane, de documentare, TIC, pedagogice, parteneriale, materiale, financiare.
A favoriza sinergia dintre mediul urban i mediul rural
Proiect de structurare a activitii
Principiul de organizare: echipa de proiect,consoriul, parteneriatul, reeaua, beneficiarii
Organizarea: schema de organizare (vezi mai jos)
Interesele pentru asemenea structuri mixte
Modul de funcionare

20

Exemplu de proiect:
COMENIUS
Titlul proiectului: TACCLE
Parteneri: Spania, Italia, Austria, Marea Britanie
Resursele TIC sunt utilizate tot mai mult pentru a crea medii de nvare mai
eficiente.Proiectul TACCLE i ajut pe profesori s dezvolte propriile lor materiale e-learning.
n toate sectoarele de educaie de la colile primare pn la educaia adulilor, n coli
pentru elevii cu nevoi speciale, la fel ca i n colegii i universiti, tehnologiile sunt folosite
pentru a mbunti experienele elevilor.
Cu toate acestea, tehnologia nu este de ajuns. Crearea de coninut de nalt calitate este
esenial iar potenialul "e-learning-ului" va fi realizat ntr-un mod care stimuleaz i favorizeaz
nvarea pe parcursul ntregii viei.
Surs: www.elearningeuropa.info

21

6. ACTIVITI TIC
Mai jos este o list cu activiti TIC pe care le poi include n proiectele pe care le vei
dezvolta:
1.Gestiunea informaiei
a.
Digitizare i indexare materiale n format tradiional (artefact)
b.
Realizare template electronice de documente i rapoarte
c.
Prelucrare i centralizare de informaii n baze de date
d.
Realizarea i gestiunea digramelor de proiect i a altor aplicaii online de
management de proiect
e.
Realizare, actualizare baze de date contacte parteneri
Realizare baz de date cu linkuri utile
Realizare baz de date de portofoliu electronic al proiectului
f.
Realizare procedur de comunicare ntre parteneri i monitorizare
comunicare n mediul online
g.
Proceduri de cutare avansat a informaiei;
2. Formare tutorial
a.
Validarea i verificarea corectitudinii textelor/rapoartelor cu ajutorul
aplicaiilor online de traducere asistat
Utilizarea de resurse suplimentare online (Wikipedia, dicionare online,
portaluri online, enciclopedii etc )
b.
Achiziionare/creare softare pentru educaie ecologic, pentru educaie
pentru democraie, educaie ceteneasc, educaie intelcultural
c.
Organizare cursuri de iniiere IT pentru elevi
d.
Achiziionarea i crearea de softuri pentru educaia antreprenorial
e.
nregistrare i conectare la comuniti virtuale profesionale
Procedur de cutare a exemplelor de bun practic;
f.
Crearea de softuri privind cultura i civilizaia romn, promovarea
acestora n strintate
g.
Achiziionare softare pentru activitile de voluntariat pentru copii cu
dizabiliti
h.
Achiziionare server pentru gzduire platforma de eLearning
i.
Achiziionare de softuri dedicate pentru grafic
j.
Achiziionare router/echipamente wirelessa pentru asigurarea conexiunii
Internet
k.
Achiziionare imprimant multifuncional pentru realizarea de material
de promovare
l.
Achiziionare soft dedicat pentru realizare materiale publicitare
m. Achiziionare soft dedicat pentru realizarea modelelor 3D n vederea

22

promovrii arhitecturii comunitii

n.
Achiziionare soft dedicat pentru realizarea modelelor 3D cu scopul
obinerii unui mediu virtual de nvare
o.
Achiziionare de software dedicat pentru testarea abilitilor psihoemoionale n vederea unei dezvoltri armonioase a tinerilor.
p.
Crearea de softuri/filme pentru protecia plantelor i animalelor ocrotite
de lege
q.
Conectare la o reea / platform virtual profesional;
Organizare i participare la webbinare (ateliere online) profesionale;
r.
Utilizarea unei platforme de e-learning pentru dezvoltarea
competenelor de comunicare ntr-o limb strin a adulilor
s.
Utilizarea unei platforme de e-learning pentru dezvoltarea
competenelor civice ale tinerilor (adulilor)
t.
Realizare site pentru promovarea proiectului;
Realizare i administrare magazin online;
u.
Utilizare pagini wiki pentru lucru n colaborare
v.
Promovare pe site-uri de parteneriate, comunicate de pres etc.
Organizarea de ntlniri i moderarea comunicrii prin intermediul
platformelor de video-conferin;
w. Partajarea informaiei prin intermediul reelor de intranet
x.
Proceduri de promovare a rezultatelor proiectelor/cutare de parteneri
prin intermediul reelelor de socializare
y.
Promovarea proiectului prin twitter
Calendar twitter (anun evenimente)
z.
Utilizare platforme de eLearning i management de documente
electronice
Gestiunea electronic a utilizatorilor
Realizare i publicare chestionare online
3. nvarea pe etape de eveniment
a.
Proceduri de captare a ateniei prin utilizarea eficient a resurselor TIC
b.
Monitorizare feedback n timp real prin utilizarea resurselor TIC
c.
Proceduri de creare de noi modele utiliznd resurse TIC
d.
Realizarea de filme cu coninut istoric
e.
Verificarea secvenial a progresului feed-back-ului i centralizarea
automat a rezultatelor
f.
Evaluarea online a performanei
g.
Gestionarea autonom a activitilor de proiect prin utilizarea resurselor
TIC achiziionate n proiect
4. Incluziune digital, dezvoltare i cooperare
a.
Derularea de activiti de suport pentru incluziune digital
Utilizare software educaional specific, adecvat grupurilor dezavantajate
(seniori, femei casnice, omeri etc.)

23

b.

c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.

Derularea activitilor-suport pentru creativitate i inovaie prin utilizarea

resurselor TIC (de ex. modele electronice anticipative, realiti virtuale,
web 3.0, avataruri electronice etc.)
Integrarea principiilor juridice i etice legate de folosirea interactiv:
legislaie, drepturi de autor etc.
Derulare diferite activiti de marketing online
Proceduri de adaptare a experienelor din mediul virtual la cel real i
invers
Activiti de arhivare de documente electronice i de reele cu scopuri
culturale, sociale i / sau profesionale.
Proceduri de alfabetizare digital (organizare cursuri TIC)
Utilizare resurse online oferite de reelele virtuale de socializare
Iniiere n utilizarea reelelor de tip twitter
Iniiere i utilizare eficient a resurselor de informaie din mediul online

7. ESTE BINE S TII UNDE ARE PROIECTUL IMPACT I CUM

Niveluri de operare i de comunicare
Niveluri de investigat
o Nevoile locale i pertinena acestora;
o Constrngeri n relaie cu programul / proiectul;
o Impactul dintre mediu i program;
o Dezvoltarea.
Gestiunea programului / proiectului
o Obiective coroborate cu eficiena rezultatelor ateptate:
- Eficacitatea: pe termen scurt;
- Meninerea / fiabilitatea: pe termen mediu i lung;
o Mijloace;
o Aciune;
o Resurse materiale i financiare;
o Resurse umane.
Metodologia specific
o Observaia participant, agentul social cunoate un grup sau o
comunitatea i ia parte direct la activitile acestora. Agentul social nu poate
fi prezent perpetuu n comunitate i atunci explic i justific prezena sa
prin:
- realizarea n comun a unor produse de imagine;

24

- cooperare i susinere a aciunilor desfurate pe planuri sociale diferite

n puncte convergente ideilor proiectelor;
- desfurarea, n paralel, a unor strategii de continuare: delegarea
funciilor de formare a actorilor sociali locali.
o Documentarea
- Analiza istoricrealizat direct prin interviu sau indirect pe documente
istorice sau literare: perspectiva temporal confer sens materialului
colectat ntr-o problem particular
- Combinarea cercetrii analitice comparative cu cea istoric
Aciune / socializare
o Niveluri i problematici:
- Nivel european: politici, legislaie, instituii, organizare, transfer
- Nivel naional: politici, legislaie, instituii, organizare
- Contexte zonale i regionale
- Contexte locale
dezvoltare social local
a identifica bune practici
a transfera
a identifica constrngeri i obstacole
Comunicare
Practica de observare participant presupune o apreciere nou a cotidianului i tinde s
ofere o msur echilibrat percepiei noastre i limitelor sale. Pentru a deveni fiabil, practica
observaiei participante este nsoit denote i de nregistrri, inndu-se seama de elementele
paralingvistice
Analizele calitative, realizate prin interviuri sau dezbateri, au rolul confirmrii ipotezelor
de plecare;
Chestionarele aduc, de asemenea, confirmri sau infirmri n analizele calitative care, n
cazul nostru, urmresc:
o relaii structurale simetrice (ntre participani cu acelai statut) sau asimetrice (ntre
participani cu statut diferit);
o relaii categoriale (care in seama de funciile participanilor, de vrst sau de sex);
o relaii personale observate n context;
Investigarea
o Analiza direct a documentelor
o Analiza indirect a documentelor
o Intervievarea: nregistrarea, consemnarea
o Chestionarea

25

8. CE NSEAMN SUSTENABILITATEA UNUI PROIECT

Orice proiect pe care vrei s l dezvoli la nivelul comunitii cu resursele pe care le ai
disponibile trebuie s aib n vedere producerea de rezultate pe termen lung i dup ncheierea
implementrii. Este foarte important s identifici corect nevoia local i prin proiectul pe care l
vei dezvolta s implici membrii comunitii n activiti care le sunt utile i pe care vor fi dispui
s le continue i dup ncheierea proiectului.
coala reprezint un pilon imortant al comunitii i un punct de reper privind
diseminarea cunoaterii. De aceea ncearc s integrezi bunele practici identificate pe perioada
derulrii proiectelor i contribuie activ cu propuneri i modele care i-au demonstrat eficiena,
pe care reprezentanii administraiei publice s le aib n vedere pentru integrarea acestora n
politicile i strategiile locale.
Implic ct mai muli elevi n proiectele pe care le dezvoli pentru a crea o mas critic i
un grup dispus s continue s se implice i n alte activiti educaionale.
Trebuie avuten vedere de asemenea i rezultatele pe termen lung ale parteneriatelor
ncheiate ce pot genera pe viitor noi oportuniti de finanare i de dezvoltare local.

Fii deschis la toate propunerile primite de la parteneri pentru a nu rata oportuniti

viitoare!
Continu s caui oportuniti de finanare, pentru c doar aa coala i comunitatea
ta se poate dezvolta!
Exemplu de proiect
COMENIUS
Titlul proiectului: Reeaua europen pentru predarea materiilor tiinifice cu accent pe
creativitate i inovare n nvare
Parteneri: Italia
STENCIL este o comunitate virtual, deschis publicului larg, ce are drept obiectiv
schimbul de idei, nouti i informaii legate de evenimente legate de predarea materiilor
tiinifice n Europa.
Proiectul ofer oportunitatea fiecrui cadru didactic de a i prezenta proiectele,
colegilor din ntreaga Comunitate European. STENCIL este o valoroas surs de informaii i
inspiraie pentru realizarea de proiecte tiinifice i identificarea de bune practici.
Surs: www.elearningeuropa.info

26

9. FUNDAMENTARE TEORETIC - DEZVOLTARE INSTITUIONAL

Ce este dezvoltarea instituional?

Tendine europene n dezvoltarea organizaional

A. Viaa colar: elevi i personal adult

Identificarea resurselor n coal

Cunoaterea vieii colare i comunitare: elevi, aduli

B. Viaa comunitar: administrare de resurse umane,

informaionale etc. pentru dezvoltarea comunitii

materiale,

financiare,

Planificare i rspundere public

Topologia comunitar (elemente de descriere a comunitii)

C. Demersuri de sinergie local: coala i comunitatea local

Locul colii n comunitate

Procesul managementului strategic: sinergie coal / comunitate

Ce este dezvoltarea instituional?

Dezvoltarea instituional este procesul i modalitile prin care personalul unei instituii
reuete s consolideze achiziiile sale pozitive, s corecteze lacunele i s-i asume evoluia sa
continu, rezultat din procesul precedent, pentru instituie i pentru comunitatea local, prin
proiecte.
Componente:
A. Viaa colar: elevi i personal adult
B. Viaa comunitar: administrare de resurse umane, materiale, financiare, informaionale
etc. pentru dezvoltarea comunitii
C. Demersuri de sinergie local: coala i comunitatea local
Tendine europene n dezvoltarea organizaional
La nivel european, unitile de nvmnt capt mai mult autonomie pentru a
contribui mai bine la gestionarea resurselor i a-i asuma propria dezvoltare instituional.
Autoevaluarea tinde s fie preferat evalurii externe i controlului calitii.

n Norvegia, Belgia, Finlanda autoevaluarea este recunoscut oficial i integrat n

documentele legislative, de exemplu, n legea nvmntului sau n legile specializate.

27

Majoritatea rilor membre ale UE i-au creat, nc din anii 80, structuri specializate care
s promoveze evaluarea i dezvoltarea instituiilor colare. Cteva exemple recente
sunt: Serviciul Naional pentru Calitatea Educaiei (Italia) i Institutul Naional de
Evaluare (Suedia);
Aceste tendine sunt ncurajate prin msuri de stimulare a dezvoltrii instituionale i
autoevalurii. De exemplu, n Frana i n Spania, legea nvmntului stipuleaz ca
coala s realizeze un proiect al unitii colare i s prezinte rapoarte anuale privind
realizarea acestui proiect. Aceast msur, plan de dezvoltare i raport public, este
aplicat i n Belgia, Islanda, Irlanda, Olanda, n unele landuri din Germania (n aceste
landuri, rapoartele sunt folosite pentru compararea i clasarea instituiilor colare).
Sistemul de educaie din Portugalia utilizeaz 18 indicatori de performan grupai n
patru domenii: familia, predarea-nvarea, contextul educaional, rezultate
(Observatory of school quality project); Quality in schools - n Austria; Indicateurs de
pilotage des tablissements secondaires - n Frana.

n contextul schimbrilor actuale i de perspectiv, un sistem relevant i coerent de

monitorizare, analiz i prognoz a activitilor de nvare pe parcursul ntregii viei devine
necesar de aplicat n comunitile locale pentru a msura i a estima progresele nregistrate,
dar i pentru a imagina msuri de corecie i de mbuntire pe baze reale de cercetare.
Una dintre cele mai moderne i comprehensive abordri privind analiza, monitorizarea
i prognoza activitilor de nvare pe parcursul ntregii viei la nivel european o reprezint ELLI
Indexul European pentru nvare Permanent(2010) care propune, pentru prima data, un
sistem coerent de indicatori pentru nvarea permanent la nivel european.
ELLI Indexul European pentru nvare Permanent ( ELLI The European Lifelong
Learning Index) reprezint o evaluare comparativ anual a strii de fapt a educaie
permanente n Europa. Indexul ELLI msoar nvarea pe parcursul ntregii viei, n contexte
variate precum coal, universitate, comunitate, loc de munc, via de familie, timp liber etc.
Indicatorii urmrii sunt organizai pe patru mari domenii, n conformitate cu cadrul de referin
UNESCO elaborat de Jacques Delors.
Cele patru mari domenii de analiz sunt:
-

A nva s tii;
A nva s faci;
A nva s trieti mpreun cu ceilali;
A nva s fii.

Aceste patru dimensiuni sunt analizate n strns legtur cu impactul reciproc care se
stabilete ntre nvarea permanent i rezultatele economice i sociale ale nvrii - calitatea
vieii i starea de bine a unui individ.
Indexul ELLI ofer o perspectiv nou de analiz, evaluare, monitorizare i prognoz a
educaiei permanente la nivel european prin faptul c integreaz n lista de indicatori att

28

aspecte privind nvarea n contexte formale, ct i pe cea realizat n contexte nonformale i

informale. n plus, indexul ELLI se subsumeaz unei perspective de msurare i analiz a
nvrii permanente care ia n calcul centrarea rezultatelor nvrii pe competene i abiliti,
ca elemente cheie ale succesului social i profesional, att la nivel individual, ct i la nivelul
unei ri.
Set de indicatorilor europeni pentru nvarea permanent
Indicatori ELLI

Modalitate de msurare

A nva s tii

Participarea la educaia timpurie

/ nvmntul precolar

Ponderea copiilor de la 4 ani pn la vrsta obligatorie de

colarizare (6/7 ani) nscrii n instituii de educaie

Rezultate ale educaiei secundare

Performana elevilor la citire (PISA)

Performana elevilor la matematic (PISA)
Performana elevilor la tiine (PISA)

Rezultate ale educaiei postsecundare

Ponderea persoanelor cu vrste cuprinse ntre 30-34 ani

care au absolvit nvmntul teriar

Participarea la educaia postsecundar

Rata de participare a adulilor la sistemul formal de

educaie i formare profesional

Resurse alocate sistemului formal Totalul cheltuielilor publice pentru educaie ca % din PIB
de educaie
A nva s faci

Rezultate ale educaiei secundare

i ale formrii profesionale
Participarea la educaia i
formarea profesional
nonformal

Rata de absolvire a nvmntului secundar profesional

Participarea la formarea la locul de munc (nonformal)
Participarea angajailor la cursuri de formare profesional
continu
Numrul de ore alocat cursurilor de formare profesional
continu

Oferta de educaie i formare

profesional (non-formal)

Ponderea ntreprinderilor care ofer formare continu

angajailor
Costuri adiacente ale formrii profesionale continue

29

Ponderea ntreprinderilor care ofer orice alt form de

formare (non-formal)
Cheltuielile cu formarea, ca parte a msurilor de ocupare
pe piaa muncii

Integrarea nvrii la locul de

munc

A nva noi lucruri la locul de munc

Realizarea unor sarcini repetitive la locul de munc
Realizarea unor sarcini complexe la locul de munc
Angajai care utilizeaz Internetul la locul de munc

A nva s trieti mpreun cu ceilali

Participarea la cetenia activ

Implicarea n activiti de voluntariat sau caritate

Apartenena la un partid politic
Activiti n cadrul unui partid politic sau n cadrul unui
grup de aciune

Toleran, ncredere i
deschidere fa de minoriti

Opinia privind contribuia imigranilor la viaa cultural

Opinia privind minoritile sexuale
ncrederea n ceilali

Apartenena la reele sociale

ntlniri cu prieteni, rude sau colegi

Persoane cu care discut aspecte personale

A nva s fii

Participarea la activiti sportive

i de timp liber
Participarea la nvare prin
cultur

Participarea la activiti sportive

Frecventarea activitilor de balet, dans, oper
Frecventarea cinematografului
Frecventarea concertelor
Vizitarea muzeelor/galeriilor

30

Participarea la educaia i
formarea continu
Participarea la nvarea
autodirijat prin media
Resurse media pentru nvarea
autodirijat
Reconcilierea vieii active cu viaa
de familie

Participarea la educaia permanent

Utilizarea personal a Internetului
Acces Internet n gospodrii
Echilibrul ntre orele de munc i viaa de familie

Sursa: Bertelsmann Stiftung, ELLI European Lifelong Learning Indicators. Making

Lifelong Learning tangible, 2010.
Importana tot mai accentuat acordat n ultimele decenii nvrii pe parcursul ntregii
viei a determinat deja schimbri majore de regndire a sistemelor de educaie din Europa i
din lume. Centrarea sistemelor de educaie i formare pe rezultatele nvrii, abordarea
proceselor de nvare din perspectiva dezvoltrii de competene i implementarea sistemelor
de credite transferabile reprezint doar cteva dintre noile abordri n favoarea principiului
educaiei permanente. De asemenea, participarea la educaia permanent este considerat
din ce n ce mai important n procesele de incluziune economic, profesional i social, ca
un garant al strii de bine al fiecrui individ n parte.
Noua Lege a Educaiei Naionale nr. 1/2011 dedic un capitol special educaiei
permanente (Titlul V, Capitolul I i II, Art. 335 - 359) i declar nvarea pe parcursul ntregii
viei ca un principiu de organizare a ntregului sistem de educaie din Romnia (vezi Lista
regulamentelor, normelor metodologice, instruciunilor i a ordinelor de punere n aplicare a
prevedrilor Legii educaiei naionale nr 1/2011):
Metodologie privind organizarea programului A doua ans
Metodologie privind organizarea i desfurarea programelor de tip coala dup coal
Metodologie de acreditare, evaluare periodic a centrelor comunitare de nvare
permanent
Metodologie de organizare i funcionare a centrelor comunitare de nvare permanent
Metodologie pentru identificarea, evaluarea i recunoaterea rezultatelor nvrii
dobndite n contexte non-formale i informale
Normele privind deschiderea, gestionarea i accesul la contul pentru educaie permanent
(500 euro)
Set de indicatori statistici pentru monitorizarea, analiza i prognoza activitilor de nvare
pe tot parcursul vieii (vezi Anexa 3)

31

nvarea pe tot parcursul vieii -CAPITOLUL I

(Legea educaiei naionale, nr.1/2011) , Art. 331

(1) Instituiile sau organizaiile n care se realizeaz nvarea n contexte formale sunt:
uniti i instituii de nvmnt preuniversitar i superior, centre de educaie i formare
profesional din subordinea ministerelor sau autoritilor publice locale, furnizori publici i
privai de educaie i formare profesional autorizai/acreditai n condiiile legii, organizaii
nonguvernamentale ori guvernamentale care ofer programe autorizate n condiiile legii,
angajatori care ofer programe de formare profesional propriilor angajai.
(2) Instituiile sau organizaiile n care se realizeaz nvarea n contexte nonformale sunt
instituii i organizaii prevzute la alin. (1), centre de ngrijire i protecie a copilului, palate
i cluburi ale elevilor, la locul de munc, instituii culturale precum muzee, teatre, centre
culturale, biblioteci, centre de documentare, cinematografe, case de cultur, precum i
asociaii
profesionale,
culturale,
sindicate,
organizaii
nonguvernamentale.
(3) Instituiile sau organizaiile n care se realizeaz nvarea n contexte informale sunt
instituiile i organizaiile prevzute la alin. (1) i (2). nvarea informal este, adesea,
neintenionat i necontientizat i se poate produce atunci cnd copiii, tinerii i adulii
desfoar activiti n familie, la locul de munc, n comunitate, n reele sociale, cnd se
angajeaz n activiti de voluntariat, sportive ori culturale sau altele asemenea.

Demersurile de asigurare a calitii - asumarea obiectivelor, autoevaluarea i

rspunderea public - promoveaz calitatea la nivelul colii. n majoritatea statelor membre ale
UE au fost adoptate metodologii de asigurare a calitii. De exemplu, n Scoia, modelul ESSE Effective School Self-Evaluation proiect integrat al Comisiei Europene. Fiecare ar i-a
dezvoltat propriul sistem de criterii, indicatori i standarde, astfel nct nu se poate vorbi de un
model european n acest domeniu.

Aplicaii
Care dintre demersuri credei c este evident n viaa colii dvs.? Comentai.
Asumarea obiectivelor (plan de dezvoltare)
Autoevaluarea
Rspunderea public

32

Pentru contextul romnesc, sunt evidente urmtoarele tendine semnificative:

Calitatea este o prioritate pentru toate sistemele de nvmnt europene. Termenul se

folosete ct mai bine determinat: nu exist calitate n sine, ci n raport cu anumite criterii,
cu anumii indicatori de performan i anumite standarde.
Gestionarea calitii se face pe mai multe niveluri:
- la nivelul structurilor de control: inspectorate, organisme de audit, instituii de
evaluare extern;
- la nivelul colii, prin mecanismul de asigurare a calitii.
colile sunt ncurajate s devin competente n dezvoltarea propriilor sisteme de
asigurare a calitii prin cele trei condiii pentru calitate:
(1) definirea clar a misiunii i a obiectivelor organizaionale: planul de dezvoltare
instituional;
(2) mobilizarea resurselor interne pentru autodezvoltare, autoinovaie i autoevaluare,
integrarea TIC;
(3) instituirea unui sistem de responsabilitate public, de exemplu, prin rapoarte
periodice, audit i analize comparative.

Deplasarea accentului spre autonomie, spre dezvoltare instituional i spre

responsabilizare colectiv a dus la elaborarea unor instrumente pertinente de autoevaluare
care s asigure obiectivitatea, comparabilitatea i precizia autoevalurii.
Proiectul Economia Bazat pe Cunoatere sprijin cele 229 de coli din reeaua EBC
s-i dezvolte cele trei dimensiuni enunate mai sus pentru dezvoltarea calitii n coal i
emergena acestora n comunitatea local. Lum n calcul indicatori de compatibilitate a
colii din comunitatea local cu coli, comuniti locale din spaiul european i din lume.

33

A.

Dezvoltarea instituional Componenta Viaa colar: elevi i personal

adult

1. Identificarea resurselor n coal

Mediul colii

Mediul elevilor i al familiilor acestora: nivelul economic i sociocultural;

Aspecte ale vieii elevilor: atitudini fa de nvare, obiceiuri i managementul familiei;
Aspecte ale colii: finanarea i controlul public i privat, calitatea resurselor umane i
materiale ale colii, procesul de luare a deciziilor, practicile de personal didactic i
personal auxiliar;
Contextul procesului de instruire: tipuri i structuri instituionale, nivelul de participare a
prinilor, nivelul de implicare a comunitii locale, a agenilor economici, dimensiunea
clasei;
Strategii de nvare / de evaluare: autonomie i autodeterminare, preferine, motivaii
i autogestiune, mecanisme cognitive personale, strategii de evaluare a aciunilor,
diferite tipuri de situaii de nvare, stiluri de nvare i deprinderi sociale cerute
pentru nvarea prin cooperare sau nvarea competitiv;
Aspecte ale instruirii i ale nvrii: motivaia elevilor, angajament, ncredere, impactul
strategiilor de nvare asupra performanei legate de predarea i de nvare.

34

Obiective ale colii

Obiectivele pedagogice vizeaz o mai bun reuit colar, aplicnd pedagogii eficiente
i active n mediul organizaional (curriculum formal):
-

A construi mai bine nvarea fundamental i a mbina nvarea sectorial;

A ameliora achiziia de cunotine de baz;

A asigura o mai bun stpnire a limbii;

A dezvolta competene transversale;

A mbogi referinele artistice i culturale ale elevilor;

A favoriza dezvoltarea capacitilor fizice i intelectuale;

Obiectivele educative vizeaz comportamentele elevilor att n interiorul colii, ct i n

exteriorul acesteia (curriculum non formal / informal);
Obiectivele instituionale coordoneaz interveniile actorilor din sistemul educativ,
revel nevoile de formare ale echipelor pedagogice -coala n comunitatea local.

Exemplu de proiect:
COMENIUS
Titlul proiectului: POSILLIPO Sisem de observare n parteneriat a implementrii iniiativelor i
politicilor de nvare pe tot parcursul vieii
Parteneri: Frana, Spania, Germania, Italia, Finlanda, Marea Britanie, Estonia, Romnia
POSILLIPO se concentreaz pe identificarea, analiza i monitorizarea diferitelor politici n
domeniul nvrii permanente i rolul prilor interesate -autoriti publice, parteneri sociali,
ONG-uri, instituii de educaie i formare profesional, ntreprinderi, instituii culturale i
organizaii de cercetare. Au fost realizate activiti speciale care s promoveze nvarea
informal pentru aduli necalificai i s-a pus accent pe rolul lor n nvarea pe tot parcursul
vieii. Acest proces va promova, de asemenea, crearea unor fluxuri stabile de echilibru de
informare, comunicare i nvare n rndul responsabililor politici, cercetatorilor si
practicienilor, prin crearea unei reele a nvrii colaborative care va maximiza impactul pozitiv
al prilor interesate n ceea ce privete politicile nvrii permanente.
Surs:www.elearningeuropa.info

35

Planul de dezvoltare a colii se bazeaz pe conceptul de contract.

Planul sau strategia de dezvoltare este componenta operaional, dezvoltat pe apte
paliere de aciune:

De ce? - se refer la motivaia, la justificarea, la argumentarea nevoii de a avea aceast

strategie. Pe baza unei analize SWOT, se rspunde la ntrebarea de ce este nevoie de
serviciile specializate ale colii, se identific problemele i prioritile din domeniul
nvmntului din localitate, se definesc nevoile de educaie i cererea social pentru
nvmnt;
Ce? - vizeaz scopurile i obiectivele definite n termeni de rezultate ateptate. Acestea se
refer la produse, exprimate sub form de capaciti instituionale i competene ale
elevilor (participani la viaa economic, cultural i social, la nnobilarea mediului natural
i al motenirii, la valorile umane), la anumite cerine sau standarde de calitate;
Cum? - se refer la aciuni i la ci de realizare a obiectivelor. De exemplu: activiti de
educaie pentru dezvoltare durabil i nvare non formal, parteneriatele coalntreprinderi, curriculumul la decizia colii, participarea la consiliile colare, formarea
continu a personalului didactic, programele de educaie antreprenorial, introducerea i
integrarea TIC n coninuturile de educaie formale, non formale i informale etc.;
Cine? - vizeaz actorii individuali sau colectivi, responsabilitile i atribuiile acestora:
consiliul de administraie, profesorii colii, asociaia prinilor, conducerea, personalul
didactic, parteneriatul social, o anumit persoan-resurs, consiliul local, poliia, direcia
sanitar etc. Dispozitivul comunitar de educaie funcioneaz, de exemplu, la nivelul
Inspectoratului colar al Judeului Clrai.
Cu ce? vizeaz, n termeni cantitativi, resursele disponibile pentru desfurarea planului
de dezvoltare a colii: resurse umane (conducere, personal, elevi, parteneriate); resurse
fizice (cldiri, spaii, terenuri, echipamente); resurse financiare (bugetare i extrabugetare,
pe capitole de cheltuieli); resurse informaionale (bibliotec, computere, racordarea la
internet, apartenena la una sau mai multe reele) etc.;
Cnd? - vizeaz calendarul planului, pe semestre, ani colari i multianual (de obicei, mai
puin de 4 ani), n relaie cu alte documente de planificare local i judeean;
Unde? se refer la locaie, la spaiul uman i social unde se implementeaz planul de
dezvoltare a colii, caracterizat printr-o anumit cultur organizaional, o amplasare
geografic i administrativ, anumite constrngeri sau circumscrieri organizaionale (de
exemplu, limitele resurselor unei coli generale plasate ntr-o localitate rural, limitele
circumscripiei colare) (Tadeusz Kotarbinski, 1975).

36

Figura 1 - Planul de dezvoltare a colii

Aplicaii
Completai cu exemple din activitatea dvs.. . Comentai.

De ce?
Ce?
Cum?
Cine?
Cu ce?
Cnd?
Unde?

37

2. Analiza raportului de autoevaluare a colii

Evaluarea rezultatelor obinute, precum i ealonarea aciunilor ntreprinse este bine s
se produc la intervale regulate pe parcursul derulrii planului. Punctele de emergen n plan
sunt: pedagogia proiectului, proiectul zonei, proiectul colii, proiectul didactic, proiectul de
integrare social, proiectul personal de integrare etc.
Dei autoevaluarea vizeaz toate componentele vieii colare i angajeaz practic ntreg
personalul colii, organizarea activitilor de autoevaluare revine unui grup restrns de 3-9
persoane din cadrul colii, familiarizate, n prealabil, cu metodologia autoevalurii:

instrumentele de autoevaluare;
metodologia autoevalurii i utilizarea instrumentelor respective;
implementarea autoevalurii;
rezultatele autoevalurii;
rapoarte privind nivelul de calitate realizat n coal;
analiza reaciilor i a recomandrilor primite de la beneficiarii raportului de autoevaluare
(inspectorate, consilii locale, prini, societatea civil).

Un rol important n dezvoltarea colii l are activitatea n echip, fie pentru predare, fie
pentru iniiere i derulare de proiecte. Este bine de tiut c valorile instituionale i comunitare
sudeaz grupurile care pot participa la iniierea i la derularea proiectelor de dezvoltare a colii
i a comunitii locale.

38

Figura 2 - Valori instituionale pentru predarea n echip(dup Bennet, Barrie et al, 1994)

Instrumente organizaionale: codul etic al cadrelor didactice, planul de dezvoltare a

colii, corelaia competene cheie / coninuturi de nvare, predarea n echip, fie
profesionale personale - descriptori de competen profesional.
3. Cunoaterea vieii colare i comunitare: elevi, aduli
Factorii care contribuie la stabilirea fizionomiei sociale a tinerilor sunt: familia, activiti
colare, jocuri i tovari de grup, apartenena la grupri de orice natur, ordinea social.
Factorii de ordine intern se combin ntotdeauna cu factorii externi, dar elementele nsuite
din afar, n comportamentul social, sunt mai importante dect fondul intern. Acetia sunt:
raporturi dintre succesul colar i originea social a elevilor, factori de organizare a colii,
elemente ale mediului material i uman, raportarea la aspecte actuale ale colii, adaptarea la

39

coninutul civilizaiei actuale, formarea spiritului democratic, orientarea colar i profesional,

gradul de explorare a mediului. Toate aceste aspecte complexe, complementare educaiei
colare, sunt atinse, n i prin parteneriate, n principal, dintre coal i reprezentani ai
comunitii locale.
Tabel 1 - Niveluri de dezvoltare
Dezvoltare
Vrsta
0
1
2
3
4

Domeniul
cognitiv

Domeniul
psihosocia
l

Perioada
operaional
concret

Stadiul
presocial

Iniiativ

Explorarea
factorilor
de
presocializ
are

Activitate

Domeniul
de
relaionare

Recompens
Pedeaps

Stadiu
elementar

Asisten
cu
sens
unic
Cooperare

Relativism
Utilitarism

Gndirea
abstract

Identitate

13

14

Domeniul
cunoaterii
de sine

Perioada
intuitiv

8
9
10
11
12

Domeniul
moral

Operaii
senzoriale
Perioada
preconceptual

6
7

Domeniul
social

Stadiu
situaional

Reciprocita
te

Concordan
interpersona
l
Organizare
a
contient
a relaiilor
sociale

40

15

Lege
ordine

16
Vrsta
adult

Intimitate
Generativi
tate

B.

i Model
interior
Proces

Contract
social
Principii
etice

Dezvoltare instituional Componenta Viaa comunitar: administrare de

resurse pentru dezvoltarea comunitii

1. Planificare i rspundere public

Calitatea este un termen utilizat frecvent n documentele de politici educaionale, n
textele normative i n limbajul pedagogic cotidian. Semnificaia acestui termen este, de multe
ori, implicit i se refer fie la descrierea unei stri de fapt (indicatori de performan), fie
relativ la un sens normativ (nivel dezirabil), fie relativ la o judecat de valoare (excelen, valori
adugate, performane superioare).
Organismele internaionale de reglementare a calitii, Organizaia Internaional
pentru Standardizare (ISO) i Fundaia European pentru Managementul Calitii (EFQM)
recomand dou criterii principale pentru definirea calitii: (1) centrarea pe client (utilizator)
i (2) orientarea spre produse. Ca urmare, calitatea se refer la msura n care produsele
ndeplinesc standardele stabilite de client. Cum n educaie aceast orientare de pia are limite
notabile, definiia ISO-EFQM trebuie adaptat corespunztor.
n contextul societii noastre, calitatea exprim msura n care rezultatele nvrii
corespund ateptrilor i cererii sociale de educaie: calitatea exprim gradul de realizare a
standardelor de performan stabilite i asumate prin obiectivele organizaionale. Politicile
educaionale i managementul vizeaz ntotdeauna creterea calitii prin standarde
superioare i produse tot mai performante.
Scopul principal al reformelor din nvmnt este ameliorarea continu a calitii
printr-un set de msuri:

suplimentarea resurselor financiare, n special, a celor destinate investiiilor pentru

dezvoltare;
creterea motivaiei i a statutului profesional al personalului didactic;
creterea capacitii i a motivaiei de nvare a elevilor prin ridicarea gradului de
atractivitate a nvrii;

41

creterea potenialului conducerii, a managementului i a organizrii nvmntului;

dezvoltarea competenelor profesionale ale personalului din nvmnt prin
formare profesional: iniial, continu, la cerere;
ncurajarea dezvoltrii personale;
elevarea standardelor de nvare;
fiabilitatea i eficiena strategiilor de predare nvare - evaluare (metode i
mijloace de nvmnt);
creterea gradului de adaptare a structurilor, a filierelor i a programelor de formare
la nevoile societii i ale pieei muncii.

Creterea calitii se realizeaz att prin msuri la nivelul sistemului de nvmnt, ct

i prin intervenii la nivelul colii. Micarea de ncurajare a schimbrilor de la nivelul colii este
un demers actual al tuturor societilor pentru c ofer oportuniti inedite pentru
mbuntirea continu a calitii. Condiiile de gestiune a resurselor i de realizare a
standardelor superioare ale serviciilor educaionale n unitile de nvmnt se bazeaz pe:
transferul deciziei, delegarea autoritii i a responsabilitilor, autonomia administrativ de
care beneficiaz colile n contextul descentralizrii.
Asigurarea calitii comport o schimbare de paradigm n definirea criteriilor i
gestiunea calitii. Acestea nu mai sunt stabilite de furnizorul de servicii care este coala, ci de
beneficiarul acestor servicii - piaa muncii i cererea social, prin competenele ateptate. n
contextul msurilor generale de descentralizare, unitatea de nvmnt primete:

comanda social clar definit: obiective i produse de realizat la anumite standarde

de performan;
resurse adecvate;
responsabilitatea utilizrii acestor resurse pentru scopul angajat.

Autoritatea public superioar nu mai intervine punctual n timpul realizrii acestei

comenzi sociale, prin control exterior, ci se concentreaz pe produsele finale i pe realizarea
acestora la standardele convenite. Logica acestei noi relaii este de tip contractual, n sensul c
coala este considerat n acelai timp ca o instituie prestatoare de servicii, un centru de
autodezvoltare i o unitate de gestiune financiar.
Spre deosebire de controlul calitii, unde relaia este de tip administrativ (instanele
superioare dein resursele i controleaz instituiile subordonate n ce privete modul de
utilizare), asigurarea calitii confer mai mult autonomie, dar i rspunderea colilor n
utilizarea resurselor (conform principiului descentralizrii potrivit cruia resursele sprijin
elevul). Autonomia nseamn ns mai mult rspundere i exercitarea competenelor n
utilizarea eficient a resurselor publice. Controlul este prin rspundere public, dar este
exercitat n raport cu anumite standarde i criterii de calitate, evaluate dup realizarea unui
proiect de dezvoltare.

42

Rspunderea public
Orice instituie public trebuie s rspund de utilizarea resurselor i realizarea
obiectivelor asumate. Conform Legii nvmntului, Ministerul Educaiei trebuie s prezinte,
anual, n faa Parlamentului, un raport privind starea nvmntului din Romnia. La rndul lor,
inspectoratele colare prezint rapoarte anuale n atenia Ministerul Educaiei i a consiliilor
locale, iar autoritile locale sunt responsabile fa de Ministerul Administraiei i Internelor.
ntr-o viziune descentralizat, preocupate de asigurarea calitii i de dezvoltarea de la nivelul
colii, unitile de nvmnt trebuie s participe activ la acest sistem multipolar de rspundere
public.
Rspunderea public este o funcie indispensabil a managementului i a guvernanei care
devine important alturi de controlul ierarhic.
Rspunderea public nseamn c o persoan, un grup sau o organizaie trebuie s
explice i s justifice aciunile i deciziile luate:

deciziile i efectele acestora sunt comunicate celor ndrituii s asigure buna funcionare
a serviciilor respective: inspectorate colare, consilii locale, public larg;
rezultatele sunt evaluate pe baza criteriilor i standardelor asupra crora s-a convenit n
prealabil;
deciziile sunt transparente i accesibile pentru beneficiari.

Sistemele de rspundere public cunoscute sunt competiia pe piaa serviciilor,

controlul ierarhic, raportarea pe baz de indicatori, responsabilitatea sectorial sau
corporativ etc. Cea mai eficient pentru nvmnt este raportarea centrat pe criterii
precise, stabilite, n prealabil, sub form de indicatori i standarde. Rezultatele acestei forme de
exercitare a responsabilitii se comunic prin rapoarte privind gradul de realizare a planului de
dezvoltare a colii. Obiectivele i rezultatele prevzute n planul de dezvoltare a colii sunt, de la
nceput, transpuse n indicatori de reuit care sunt ulterior evaluai n cadrul raportului privind
dezvoltarea instituiei. Acest raport este public i este accesibil pentru toi beneficiarii:
personalul colii, prini, elevi, alte coli, autoriti locale i regionale, pres, societatea civil.
De exemplu, pe site-ul colii sau n form tiprit afiat.
n afara rapoartelor periodice pe baz de indicatori, care rmne metoda cea mai
rspndit, se mai folosesc i alte instrumente:

evaluarea n parteneriat (en. Peer review): echipe de la dou coli comparabile sau
interesate s-i analizeze n comun rezultatele;

analiza interinstituional: raportul colii este integrat n autoevaluarea realizat de

instituiile cu care coala are proiecte comune (companii, autoriti publice, societatea
civil);

43

auditul intern: pe baza unui chestionar structurat care vizeaz colectarea de date
privind realizarea, n cadrul colii, a obiectivelor organizaionale.
Din punct de vedere administrativ, raportul este metodologic cel mai vizibil:

este structurat pe criteriile definite de beneficiari;

se integreaz n sistemul global de rspundere al instituiilor publice;

folosete indicatori care confer comparabilitate ntre diverse coli;

are potenial mare de comunicare n spaiul public (Cezar Brzea et al, 2005).

2. Topologia comunitar (elemente de descriere a comunitii)

Termenul de aezare uman se consider c subsumeaz tipologic toate categoriile
posibile de aezri. n studiul oricrei aezri, se impune luarea n considerare a urmtoarelor
elemente, cu subdiviziunile corespunztoare:
tiina despre aezarea uman, studiu unificat al aezrilor umaneeste iniiat de
arhitectul grec Constantin A. Doxiadis (Ekistics. An Introduction to the Science of Human
Settlements, 1968).
Natura

Omul

Societatea

Structuri

Reele (sisteme):

resurse geologice, resurse topografice (forme, peisaje), resurse

privind solul, resurse privind apa, viaa plantelor (agricultura),
viaa animalelor , recreerea i protecia naturii
necesiti biologice (ap, aer etc.), senzaii i percepii (cele cinci
simuri), necesiti emoionale (relaii umane, siguran,
frumusee), valori morale
compoziia i densitatea populaiei, stratificarea social (relaii
sociale), viaa cultural (tradiii); dezvoltarea economic,
dezvoltarea industrial, nvmnt, sntate (prosperitate),
legislaie i administraie
(cldiri-adposturi): locuine, servicii de folos obtesc (coli,
spitale etc.), centre comerciale, piee; spaii pentru agrement
(teatre, muzee, stadioane etc.), echipamente industriale, centre
legate de transport
instalaii de utilitate public (ap, energie, canalizri), sisteme de
transport (pe ap, rutier, feroviar, aerian), sisteme de
telecomunicaii (telefon, radio T.V. etc.), schema fizic (metode
de folosire a terenului).

Arhitectura, planificarea oraelor, studiul comunicaiilor, economia, sociologia,

psihologia, medicina, biologia - toate sunt implicate i fie c sunt studiate separat sau asociate
unele cu celelalte, este necesar s le studiem n dimensiunea timp pentru ca studiul s fie
realist.

44

Aplicaii
Cum pot fi folosite elementele topologice n proiecte de dezvoltare a colii i a
comunitii locale?

natura:

omul:

societatea:

structuri (cldiri-adposturi):

reele (sisteme):

C. Dezvoltarea instituional Componenta Demersuri de sinergie local: coala i

comunitatea local
1. Locul colii n comunitate
Tendinele predominante n rile UE pleac de la premisa c colile sunt direct
interesate s-i adapteze oferta educaional la nevoile beneficiarilor (elevi, prini, angajatori),
astfel nct s realizeze un nivel superior al excelenei, al standardelor de performan, al
calitii. Prin descentralizare, colile capt mai mult libertate n gestionarea resurselor i
devin direct responsabile de realizarea cererii sociale exprimate prin standarde superioare de
pregtire. Pentru a rspunde acestor exigene, s-au iniiat diverse proiecte i strategii de
schimbare la nivelul colii care promoveaz un nou sistem de autodezvoltare al unitilor de
nvmnt, cunoscut sub numele de asigurarea calitii Acest sistem predomin n rile
europene i este compatibil cu noile obiective ale reformelor educaionale din Europa:
descentralizarea, centrarea pe competene i buna guvernan. De altfel, n Europa i n
Romnia, locul colii, transmis prin tradiie umanist, este central. Aceast valoare istoric,
remanent nc n Romnia, este necesar s fie explorat i valorificat n sensul participrii la o
nou imagine a comunitii locale i a rii, o nou imagine a schimbrii.

45

Figura 3 - Locul colii n comunitate

2. Procesul managementului strategic: sinergie coal / comunitate

Managementul calitii este activitatea de management n direcia dezvoltrii i

implementrii unui set de reguli i instrumente care formeaz sistemul de management al
calitii, are ca scop asigurarea nivelului dorit de calitate pentru produsele comunitare.
Managementul calitii are trei componente principale:
(1) controlul calitii;
(2) asigurarea calitii;
(3) mbuntirea calitii.
n perioada 1970-80, s-a produs o schimbare n paradigma educaional: prioritatea se
mut dinspre cantitate spre calitate. Aceasta este dezvoltarea sau emergena colilor spre
comunitate. Cum resursele fizice sunt tot mai rare i mai scumpe, centrul ateniei s-a ndreptat
spre investiia n resursele umane, cu consecine directe asupra politicilor educaionale:
extinderea fluxurilor colare, creterea standardelor proceselor de predare - nvare evaluare, eficiena managementului i a ofertei de servicii educaionale, integrarea TIC.
Funcionarea sistemelor este legat de managementul centrat pe coal: transferul

46

responsabilitilor dinspre administraia extern a colii ctre echipa de profesioniti din

interiorul colii care devine emergent spre comunitate prin managementul de coordonare a
proiectelor.
Managementul centrat pe coal este i unul de coordonare, care presupune
autonomie construit pe un set de competene colective i individuale, partajate, cu
rspundere individual i colectiv:

competena de a dezvolta proiecte, pentru coal i pentru comunitate;

competena de a planifica i de a gestiona propriile resurse;
competena de a rspunde public de bunul mers al instituiei;
competena de a mobiliza resursele interne ale colii;
competena de a responsabiliza personalul acesteia;
competena de a realiza un management democratic i participativ.

Metodologia este guvernat de trei principii:

definirea explicit a misiunii i a obiectivelor organizaionale ale fiecrei coli;

rspunderea profesionitilor din coal pentru utilizarea resurselor i realizarea
obiectivelor la nivelul de performan: conducere, personal didactic i administrativ;
modaliti concrete de responsabilitate public privind modul de utilizare a
resurselor i realizarea standardelor de calitate asumate (Brzea et al., 2005).

Palierele pe care pot fi puse n comun componente i valori locale sunt: misiunea i
scopurile organizaiei, cunoaterea potenialului, formulare i implementare de proiect toate
evaluate prin performane.
Figura 4A pune n comun resurse i valori

47

Aplicaii
Care sunt obstacolele n procesarea managementului de sinergie? n opinia dvs., ce
msuri pot fi luate la urmtoarele niveluri?
A pune n comun
Misiunea i scopurile
organizaiei
Performarea unei situaii de
analiz
Formularea unui proiect
comun
Implementarea /
performarea unui proiect
comun

Obstacole

Msuri

Niveluri de funcionare a parteneriatului

Forma postmodern de relaionare a colii ca instituie principal de educaie cu
sistemul de nvmnt, comunitatea local, societatea i comunitatea european este
parteneriatul. Parteneriatul este modalitatea, formal sau informal, prin care dou sau mai
multe pri decid s acioneze mpreun pentru atingerea unui scop comun. Validarea social a
parteneriatului se realizeaz printr-un protocol ncheiat ntre prile participante.
Figura 5 - Niveluri de funcionare a parteneriatului

Pai de intervenie
n Romnia, concepia care st la baza politicilor de promovare a calitii educaiei este
compatibil cu tendinele europene de deplasare a accentului de pe controlul calitii pe
asigurarea calitii. Ca urmare, n proiectele de parteneriat, n care este exercitat i funcia de
coordonare, este bine s avem n vedere cteva puncte vulnerabile, n care putem interveni de-

48

a lungul realizrii i implementrii unui proiect: stabilirea climatului, colectarea de informaii,

mprtirea de informaii (fa n fa, on line), stabilirea prioritilor i planificarea aciunii,
management i continuare, revizuirea progresului.

Figura 6 - Pai de intervenie

Identificarea resurselor locale specifice sunt piste de plecare n realizarea unui proiect.
ntr-un proiect realizat n parteneriat, coala are funcia managerial de coordonare.

49

MODUL 2 - CEL CARE REALIZEAZ UN PROIECT CTIG!

50

1. CUM CONSTRUIM UN PROIECT?

Viziune
Umbrela instituional
Management
Operatori de proiect
Aciuni
Grupuri int
Evaluare
Continuare / Sustenabilitate

1. Viziune

Contextul teoretici misiunea organizaiei referitoare la educaie

Scopurile i obiectivele vizeaz:
o Tineri i aduli
o Comunitatea local
o Alte grupuri
o Dezvoltarea societii

51

2. Umbrela instituional

Premisa de la care se pornete este c educaia se desfoar la diferite niveluri

- Nivel naional i parteneriat internaional
- Nivel regional
- Niveluri informale
- Nivel local
Context, tip i misiune a organizaiei
Alctuirea reelei de nvare
Servicii i alctuire de reele:
Alctuirea de reea instituional i relaii dintre institut i alte agenii i sisteme: Am desfurat
activiti folosind trei niveluri de alctuire a reelei:
cooperare (inter)naional
alctuire de reea guvernamental
sinergia local a unor reele (non) sau / i guvernamentale: inspectorate, case ale
corpului didactic, coli, sindicate, decideni i ali actori sociali ai comunitilor locale.

52

3. Management
Organizaia
Planificare
Design-ul practic:

analiza nevoilor i a contextului educaional, documentarea, nivelul conceptual

alctuire de reele i aciuni de sensibilizare pentru nvarea intercultural

desfurare si proces de evaluare a programului

consultanta pentru ali actori sociali

feedback, continuare

editare i traducere a materialului

promovare, monitorizare i re-iterare

Resurse (umane, materiale, financiare)
o Resurse umane: voluntari aparinnd comunitilor locale, cum ar fi, profesori,
decideni, membri ai ONG-urilor, ai sindicatelor, membri ai parlamentului,
jurnalisti, decideni locali etc.
o Resurse financiare
De exemplu:

"n natur" i sponsorizare de la casele corpului didactic interesate, coli, ONG-uri,

ntreprinderi
contribuie adiional a sponsorilor de la consiliile comunitilor locale.

Buget
Marketing

4. Operatori de proiect
4.1. Aria de competente
Planificare
Evaluare
Coordonare
Aciune
profesionale
4.2. Tipuri de operatori in
acord cu aria de competente
profesionale
4.3. Tipuri de aciune
fiecrui operator in proiect
4.4. Formarea iniial i continu a operatorilor de proiect n domeniul educaiei adulilor i
de educaie, n general, n acord cu aria de competene profesionale

53

4.4.1. Formare
iniial

Demersuri
metodologice i
deductive

Demersuri
metodologice
i deductive

Demersuri de
transferabilitate
personal

Demersuri de
familiarizare, de
sensibilizare

4.4.2. Formare
continu
4.4.3. Formare
informal si
recunoatere a
experienelor
anterioare
4.5.
Recrutarea
operatorilor
proiectului
4.6. Evaluarea
muncii
operatorilor

5. Aciuni
Ce
Tipuri de activiti:
nainte de aciune
n timpul aciunii
dup aciune
Cu cine (grup int)
Participani:
Vrste: vrste diferite, n special, oameni tineri
Categorii participante:
din coal: studeni, profesori, prini, profesori universitari, reprezentani ai
sindicatelor i decideni etc.
din viaa social: membri ai ONG-urilor si OG-urilor locale, consilieri locali, reprezentani
ai media
Arie geografic
Cine (Operatori n diferite faze ale experienei)
Cum (metode folosite n diferite faze ale experienei de nvare, vezi mai sus)

54

6. Grupuri int
Cine

Compoziia grupului int

Diferene dintre grupul int ateptat i actualul grup int la nceputul experienelor
proiectului
Schimbri n compoziia grupului n timpul experienelor proiectului
De ce acest grup int
Cum este contactat grupul i ce faciliti sunt planificate
Context (cunotine, abiliti, nevoi, interese, competene)
Achiziie educaional (noi cunotine, noi abiliti, transferabilitatea cunoaterii,
satisfacie, valori)
Rspndirea achiziiilor educaionale ale participanilor la alte persoane / grupuri
Evaluare:
Autoevaluarea participanilor
Participani evaluai de moderatori
Utilizarea feed-back-ului de la grupul int la armonizarea programului ambiental de educaie
a adulilor
7. Evaluare
Evaluarea nvrii
Ce?
Cine?
Cum ?
a) Evaluarea din exterior:
La nivel sociocultural formal - autoevaluare
La nivel informal contacte
La nivel non formal experiene
b) Evaluare de proces
Valori care consist n abiliti i n atitudini de interaciune
Abiliti de formare i de interpretare a contextelor culturale similare / diferite i noi
aspecte ale limbii i ale culturii
Cunotine care constau din descrieri legate de identitile culturale, diversitile
sociale i interculturale, diseminarea informaiilor i creaia artistic i cultural
c) Progresul ca monitorizare a proiectului local

55

Evaluarea proiectului
1. Evaluarea periodic (pe faze)
Ce

Cum

Cine

Documente

Cine

Documente

Design
Aciune: dezvoltarea
proiectului
Rezultate: ntlnesc
obiectivele, efectivitate,
transferabilitate n
interiorul aceleiai
instituii, satisfacie)

Informal:
Formal: satisfacie i emulaie
pentru actorii sociali
Non formal: efectivitate si
transferabilitate in alte arii

Nivel de evaluare
Ce

Cum

2. Context (ambiental,
politic, instituional)
3. Management

Analiza transnaional i
instituional

4. Fonduri si alocare de
fonduri

Raport financiar, fise de

activitate

5. Grupuri int

Analiza evalurii

6. Metodologie
educaional i de
activitate

Analiza autoevalurii

7. Rezultate

Achiziie de cunoatere
participare responsabil

56

8. Continuarea / sustenabilitatea proiectului

1. Diseminarea experienei
De exemplu:

Multimedia, internet, incluziune digital

Documente metodologice

Documente de memorie oral i scris a comunitilor locale

Iniiere a afacerilor de ni pe suport TIC

2. Efecte ateptate
n diseminare sunt implicai:

Actori sociali locali: de jos in sus, decideni locali de sus in jos

Actori sociali locali si decideni de la nivel local spre nivel naional i transnaional

3. Efecte ateptate de la dezvoltarea sistemului de educaie:

Avem drept scopuri:

influenta asupra problemelor de curriculum colar i de educaie global n paradigma

educaionala a societii

influenta n mass media cu scopul de a crea o clas medie critic mai larg

motivarea persoanelor i a grupurilor n momente sociale simbiotice

crearea cilor de transferabilitate a sinergiei sociale, orizontal i vertical, transferul de bun

practic.

Exponate i publicaii ale practicilor proiectului sunt coninuturile diseminrii.

Procedm prin:

transferarea de noi idei, de metodologii i de practici de la i spre decideni

asocierea decidenilor la viaa zilnic a comunitii

asumarea opiniilor critice ale altora

dezvoltarea cilor de participare responsabil

57

Grupurile implicate n diseminare sunt:

actori sociali locali informali (ca lideri de opinie) de jos in sus, decideni locali de sus n jos

actori sociali informali i decideni de la nivel local spre ceilali de la nivel naional i
transnaional

Efecte ateptate de la participani, operatori, parteneri ai proiectului

Cele mai importante efecte asupra participanilor:

Bogie uman i curaj de a fi participant responsabil

Profit i dezvoltare local

Cele mai importante efecte asupra operatorilor:

Mai mult motivaie social pentru a aciona ca actor social

Voina de a dezvolta, de a transfera i de a rennoi unele practici

Cele mai importante efecte asupra partenerilor instituionali:

Achiziia de noi referine, de practici i de metodologie a transferabilitii spre societatea

civil

Facilitarea practicilor de transferabilitate

Dezvoltarea parteneriatelor informale i formale

Cele mai importante efecte asupra reelei proiectului:

mbogirea resurselor umane formale i informale implicate n proiect

Lrgirea reelei, geografic i social

Putem identifica urmtoarele dezvoltri ulterioare:

O mai larga i mai puternica reea TIC local i european referitore la educaie

Forum

Dezvoltarea unei viei asociative a decidenilor i a actorilor sociali locali i europeni

Alte proiecte etc.

58

2. FUNDAMENTARE TEORETIC NOIUNI DE MANAGEMENTUL PROIECTELOR

Managementul este tiina organizrii i a conducerii organizaiilor pentru valorificarea
eficient a resurselor acestora n scopul oferirii de produse i de servicii specifice.
Proiectul este un efort definit, organizat, temporar i realizat o singur dat pentru a
crea produse sau servicii unicate.. Proiectul reprezint o realizare care are un obiectiv definibil,
consum resurse i se afl sub constrngerea unor elemente obligatorii, precum timpul,
costurile i calitatea.
Managementul proiectelor este tiina managementului resurselor astfel nct acestea
s acopere n ntregime realizarea unui proiect.
Resursele sunt rezerve, posibiliti, surse, disponibiliti, mijloace care pot fi valorificate,
la un moment dat. Resursele pot fi financiare, umane, materiale, intelectuale, energetice, de
spaiu, de timp, de comunicare etc.
Programele, ca i proiectele, au o conducere definit. Exist mai nti un director /
manager de program / proiect (en. Project Director, Project Manager, ProjectCoordinator, Team
Leader). Managerul de proiect coordoneaz o echip, complexitatea proiectului impunnd
participarea a mai mult de o singur persoan. Pe de alt parte, din multe puncte de vedere,
diferenele dintre programe i proiecte sunt notabile.
Tabel 2 - Caracteristici ale programelor i ale proiectelor
Caracteristica
1. Anvergura
2. Durata
3. Bugetul
4. Rolul echipei
5. Orientarea
evalurii

Program
Componente de politic naional
sauregional
Durat nedefinit sau de ordinul
anilor
Buget alocat global i modificabil
Management (planificare,
coordonare,control)
Asupra impactului i performanei

Proiect
Iniiative locale sau proiecte
Luni (cel mai adesea) sau ani
Buget fix, alocat cu
destinaieprecis
Implementare
Asupra performanei

59

Tipuri de proiecte
Exist o foarte mare varietate de proiecte. Proiectele sunt de obicei clasificate astfel:
(1) Dup amploarea lor:
organizaional;
local (localitate, jude, grup de judee);
naional;
regional (proiectul este de interes pentru mai multe judee din regiunea
geografic respectiv);
internaional.
(2) Dup domeniul obiectivului i activitilor proiectului:
proiecte industriale;
proiecte comerciale;
proiecte culturale;
proiecte ecologice;
proiecte tiinifice (de cercetare);
proiecte educaionale;
proiecte de management.
Orice proiect depinde de trei factori:
(1) Timp - necesarul de timp aa cum este el reflectat de planificarea iniial a
proiectului.
(2) Bani - bugetul proiectului, bazat pe costul resurselor necesare
(3) Obiective scopurile proiectului i activiti cerute de punerea lui n practic.
Produse i servicii legate de managementul proiectelor:

Planul de afaceri este un instrument important n cadrul proiectelor;

Contractele reglementeaz diversele relaii dintre realizatorii proiectului,
beneficiari, furnizori, distribuitori sau teri;
Fiele de post stabilesc n mod concret atribuiile celor angajai n cadrul
proiectelor.

Activitile necesare pentru realizarea proiectelor sunt:

(1) Analiza succint a contextului i stabilirea obiectivelor de proiect;
(2) Evaluarea i controlul riscurilor;

60

(3) Estimarea resurselor umane, materiale, financiare, suport informaional;

(4) Alocarea resurselor;
(5) Organizarea proiectului;
(6) Achiziionarea de resurse pentru derulare;
(7) Stabilirea sarcinilor de proiect;
(8) Monitorizarea activitilor de proiect;
(9) Evaluarea proiectului;
(10)Raportarea derulrii proiectului;
(11)Analizarea rezultatelor;
(12)Definirea rezultatelor finale ale proiectului;
(13)Previzionarea tendinelor proiectului;
(14)Managementul calitii;
(15)Managementul problemelor.

1. Analiza SWOT
Analiza SWOT este o metod de planificare strategic folosit pentru a identifica i
evalua punctele forte, punctele slabe, oportunitilei ameninrile.
Figura 7 - Analiza SWOT

n analiza SWOT, punctele forte i punctele slabe sunt factori interni.

61

De exemplu:
Un punct forte ar putea fi:

Expertiza de marketing de specialitate;

Un produs nou, inovator sau un serviciu;
Locul afacerii;
Procesele i procedurile de calitate.
Orice alt aspect care adaug valoare pentru produs sau servici.
O slbiciune ar putea fi:

Lipsa de expertiz de marketing;

Produse sau servicii nedifereniate n raport cu concurenii;
Locul afacerii;
Procese i proceduri sau servicii de calitate slab;
Reputaia deteriorat.
n analiza SWOT, oportunitile i ameninrile sunt factori externi.

De exemplu:
O oportunitate ar putea fi:

pia n curs de dezvoltare, cum ar fi internetul;

Fuziuni, asociaii, consorii;
Mutarea n noi segmente de pia care ofer profituri bune;
O nou oportunitate de proiecte;
O pia eliberat de un concurent ineficient.
O ameninare ar putea fi:

Un nou concurent pe pia;

Preuri ale concurenilor;
Un concurent al unui produs nou, inovator sau un serviciu.
Concurenii au acces mai bun la canalele de distribuie;
Impozitarea pe produsul sau pe serviciul dvs.
Analiza SWOT poate fi subiectiv, de aceea, utilizarea SWOT este recomandat ca ghid i
nu reet.

62

Reguli simple pentru analiza SWOT de succes:

Fii realist cu privire la punctele forte i punctele slabe ale organizaiei dumneavoastr
atunci cnd se efectueaz analiza SWOT;
Analiza SWOT ar trebui s disting ntre cazul n care organizaia dumneavoastr este
astzi i n cazul n care ar putea fi n viitor;
Analiza SWOT ar trebui s fie ntotdeauna specific - evitai zonele gri;
Se aplic ntotdeauna SWOT n situaii comparative;
Utilizai enunuri scurte i simple, evitai complexitatea;
n timpul exerciiului SWOT, factorii de list trebuie s fie n rubricile adecvate situaiei
analizate;
Unele dintre problemele care se pot ntlni n analiza SWOT sunt ca urmare a unuia
dintre beneficiile sale cheie, i anume flexibilitate;
Analiza SWOT poate fi folosit ntr-o varietate de scenarii. Totui, acest lucru poate duce
la o serie de anomalii.

2. Obiectivele proiectului
Din aceast perspectiv, definirea obiectivelor proiectului capt o importan major,
pentru c, n funcie de acestea, ne stabilim strategia i metodele folosite. Conform teoriei
manageriale, obiectivele trebuie s fie de tipul SMART:

Specifice a defini foarte clar ceea ce va fi realizat;

Msurabile rezultatul obinut trebuie s poat fi msurat;
Acceptate toi membrii echipei accept;
Realiste s poat fi ndeplinite;
Timpprecizat stabilirea unui interval de timp realist pentru a le realiza.
Ciclul de via al proiectelor

Modul de concepere al programelor europene a impus un ciclu al proiectelor format din

ase etape:

Programarea;
Identificarea;
Evaluarea de proiect;
Aprobarea finanrii;
Implementarea;
Evaluarea extern a rezultatelor.

63

3. Managementul resurselor umane

Managementul de proiect este, cel mai adesea, n responsabilitatea unui manager de
proiect. Acesta trebuie s asigure derularea proiectului n parametrii stabilii pentru a respecta
condiiile contractuale stabilite de clieni sau de nevoie proiectului. Managerul de proiect
trebuie s aib caliti excepionale de lider, pentru a nelege proiectul n ntregimea sa, de la
nceput pn la sfrit, de a conduce, de a organiza, de a coordona i de a controla resursele,
precum i echipele de lucru. Managerul de proiect trebuie s aib abiliti de comunicare
interpersonal puternice, s fie familiarizat cu activitile din fiecare secie sau departament, s
posede cunotine generale despre tehnologia utilizat.
4. Organizarea proiectului
Managerul de proiect trebuie s ia nc de la nceput o decizie fundamental: ce tip de
organizare va folosi pentru realizarea proiectului? Opiunile pe care le are sunt dou:
organizarea piramidal sau organizarea matriceal.
A. Organizarea piramidal
Organizarea piramidal este una format dintr-un manager de vrf (manager general),
care poate avea n subordine direct manageri departamentali care sunt n subordinea
managerului general i au n subordinea lor alte persoane. Astfel se formeaz o piramid
ierarhic. Aici, linia de autoritate este vertical, comenzile i cererea de informaii merg n jos
pe aceste linii de autoritate, rapoartele i informaiile merg de jos n sus i urc prin filtrare.
n momentul n care se elaboreaz un proiect, managerilor de proiect li se d o anumit
autonomie de la modul obinuit de lan al comenzii, delegndu-li-se autoritatea necesar
pentru a realiza proiectul. Ei sunt, n continuare, subordonai managementului superior, ns nu
sunt ntotdeauna controlai i au o autonomie de decizie mai mare dect a unui director.
B. Organizarea matriceal
Uneori, proiectele complexe au nevoie de structuri inovative, cum ar fi cea matriceal.
Acest tip de organizare face ca specialitii s rspund n faa a doi efi: managerul lor ierarhic i
unul sau mai muli manageri de proiect. Dei este afectat unitatea comenzii, din cauz ca unii
angajai trebuie s rspund n fata a mai muli superiori, acest tip de organizare a fost folosit
cu succes, deoarece pare a fi cea mai bun cale de a folosi aptitudinile profesionale ale
angajailor la mai multe proiecte.
5. Planificarea proiectului
Etapa de planificare a proiectului este fundamental pentru realizarea cu succes a
acestuia. Planificarea determin ceea ce trebuie realizat: cine, pn cnd i cu ce pentru a
ndeplini toate cerinele pentru finalizarea proiectului n parametrii de timp, de cost i de
calitate impui.

64

Planificarea proiectului presupune construirea mai multor documente precum:

(A) Specificaia lucrrii;
(B) Specificaiile de proiect;
(C) Jaloanele proiectului;
(D) Structura detaliat a activitilor;
(E) Structura detaliat organizaional;
(F) Bugetul proiectului.
(A) Specificaia lucrrii
Prima dat, managerul de proiect va oferi membrilor echipei de proiect Specificaia
lucrrii care conine toate elementele necesare pentru ca echipa s neleag proiectul n
ansamblul su.
Componenta Specificaia lucrrii poate cuprinde informaii referitoare la:

Misiunea proiectului;
Obiective;
Rolurile i responsabilitile fiecrui membru al echipei de proiect;
Rezultatele finite ale proiectului;
Bugetul general de proiect;
Organigrama general a proiectului.

(B) Specificaiile de proiect

Specificaiile de proiect trebuie enumerate separat pentru toate contribuiile individuale
la proiect. Acestea sunt utilizate pentru persoan-or, echipament i materiale. Astfel clientul
poate afla cum sunt cheltuii banii alocai proiectului i dac sunt vizate nivelurile
corespunztoare de performan.
(C) Jaloanele proiectului
Jaloanele proiectului sunt etapele principale care msoar evoluia acestuia. Cel mai
adesea, indic momentul de schimbare a unei faze, fie datorit relurii uneia sau mai multor
faze precedente, fie ca urmare a demarrii unei noi faze sau a ncheierii proiectului.
(D) Structura detaliat a activitilor
Documentul intitulat Structura detaliat a activitilor sau structura detaliat orientat
pe activiti mparte proiectul n elemente tot mai mici, organizate ierarhic, ce trebuie finalizate
ntr-o anumit ordine pn la completarea proiectului. Structura detaliat a activitilor
constituie instrumentul central de ordonare i de comunicare din cadrul proiectului.
Dac Structura detaliat a activitilor se modific, trebuie modificat i Specificaia
lucrrii.

65

Structura detaliat a activitilor mparte proiectul n:

Pachete de lucrri;
Sarcini;
Sub-sarcini (dac este nevoie).

Managerul de proiect utilizeaz Structura detaliat a activitilor ca un cadru comun

pentru integrarea ntregului proiect. Structura detaliat a activitilor st, de asemenea, la baza
structurii detaliate organizaionale, planificrii reelei, a costurilor, a analizei riscurilor etc.
Figura 8 - Structura detaliat a activitilor

Sursa: www.wikipedia.ro
(E) Structura detaliat organizaional
Structura detaliat organizaional cuprinde diviziunile funcionale ale organizaiei care
sunt nsrcinate s asigure susinerea proiectului i organizaiile exterioare, dac acestea sunt,
de asemenea, implicate. Structura detaliat organizaional poate fi foarte bine construit ca i
o organigram. n orice caz, structura detaliat organizaional ajut managerii s priveasc
proiectul din punctul de vedere al responsabilitilor..
(F) Bugetul proiectului
Bugetul proiectului este format din totalitatea veniturilor i a cheltuielilor de proiect.
Este bine ca acesta sa fie corelat n totalitate cu structura detaliat a activitilor. Astfel, se va
putea realiza o programare a costurilor pe faze de proiect.

66

6. Metode de programare n reea (planificarea sarcinilor)

Pentru a planifica eficient i n timp asumat proiectul, este nevoie de programarea de
reea: cu cine? i cum?
Programarea de reea permite:

controlul timpului de derulare a proiectului;

folosirea just a resurselor;
realizarea sarcinilor proiectului n limita de timp alocat.

Reelele proiectului sunt compuse din evenimente i din activiti. Evenimentul este
definit ca fiind punctul de ncepere sau de finalizare a unui grup de activiti. Activitatea este
lucrarea cerut a fi executat de la un punct situat n timp.
Pentru a eficientiza procesul de programare, au fost elaborate diverse tehnici de
programare:
(A)
(A)
(B)

Diagrama Tehnica de evaluare i de analiz a programului TEAP (en. Program

Evaluation and Review Technique - PERT)
Diagrama Metoda drumului critic MDC (Critical Path Method - CPM)
Diagrama Gantt (folosite alternativ sau ca o completare la TEAP i MDC)

Diagrama Gantt a fost creat la nceputul anilor 1900 de ctre Henry Gantt, este uor
accesibil i prezint perioadele de nceput i de ncheiere, durata activitilor i dependenele
ntre diverse activiti, precum i resursele pe activitate.
Figura 9 - Derularea proiectului n diagrama Gantt

Sursa: www.wikipedia.ro
Proiectele mai complexe pot fi organizate cu ajutorul unor programe speciale de
calculator, cum ar fi Microsoft Project sau Primavera Project Planner, ACEProject, ActiveProject
Project Management, LeadingProject, PlanWise Project Management, TargetProcess, Vertabase
etc.

67

3. ATELIER
1. Alegei un Apel de proiect i completai (vezi Portofoliul de surse de
finanare)
A. Formulai obiectivele proiectului
B. Formulai sarcini pentru grupurile - int.
C. Realizai o organizare matriceal a proiectului.
Important!

Stabilirea eligibilitii ideii de proiect: aplicant, parteneri, grup int, activiti,

cheltuieli
Stabilirea parteneriatelor
Elaborarea proiectului
Construirea bugetului
Implementarea proiectului
Selecteaz i introdu informaiile elaborate pe parcursul atelierelor n Apelul
de proiect ales.
Evalueaz-i proiectul.

2. Cte puncte ai obinut?

nainte de a-i depune proiectul, este bine s te autoevaluezi. Atenie ns, acestea sunt
criterii generale.
Unii finanatori de proiecte i anun prioritile aceasta nseamn c cele mai multe
puncte sunt acolo. Atunci, fii atent, te adaptezi i ntreti acele pri ale proiectului.
Ali finanatori de proiecte i anun criteriile de evaluare, i atunci este profitabil s iei
aminte la acestea i s ntreti acele pri ale proiectului,
Criterii generale de (auto)evaluare a proiectelor de dezvoltare a colii i a comunitii
locale
Total
100 puncte
Criterii de conexiune
Adecvarea la obiectivele documentelor naionale i 10 puncte
europene referitoare la conservarea i valorificarea
mediuluispecific natural, social, cultural i al motenirii

68

 Proiect pe termen lung

Impact durabil asupra comunitii locale / societii
Criteriu de identificare a mediului specific natural, social, cultural i al motenirii
Valoarea istoric i documentar, valoarea memorial (de 10 puncte
reprezentativitate, de durabilitate)
Vechimea, frecvena, starea de conservare i de evoluie
pozitiv restituit umanitii
Criteriu de educaie prin proiect
Realizarea unui dispozitiv peren de formare, cu acces peren 20 puncte
la resurse locale
Cursuri, ateliere, produse, web-site, aciuni educative etc.
Contientizarea public privind proiectul
Criteriu de soliditate a proiectului
Autenticitatea, originalitatea, ingeniozitatea i utilitatea 10 puncte
sociocultural i economic
Respectarea drepturilor omului
10 puncte
Lupta mpotriva oricrei discriminri
Drepturi ale minoritilor etnice i religioase
Caracter transnaional
Transferabilitatea regional sau internaional a bunelor practici
10 puncte
Aspecte legate de cetenia democratic
10 puncte
Marketing de proiect
Practici durabile
Aciuni concrete mpotriva discriminrii
Dimensiunea social
Caracterul interactiv i integrativ al tehnologiilor actuale TIC 20 puncte
i populare pre-industriale n practica social
Impact social
Lupta mpotriva srciei
Accesul la informaie

3. nainte de a trimite proiectul, verific cerinele din Ghidul de finanare.

69

Exemplu de proiect:
GRUNDTVIG
Titlul proiectului: Bibliotecile publice n Societatea nvrii (Public Libraries in the Learning
Society)
Parteneri: Spania, Olanda, Danemarca, Ungaria, Lituania, Norvegia, Slovenia
Proiectul a avut drept obiectiv creeterea alfabetizrii informaionale a adulilor i a
persoanelor dezavantajate i mbuntirea gradului de participare ceteneasc prin nvare
informal i dezvoltarea unui concept european nou referitor la bibliotec. Grupul int al
proiectului a fost format din populaia adult cu studii primare sau medii i din alte persoane
fr abiliti TIC.
Activitile principale au vizat dezvoltarea unui model comun de bibliotec cu valene de
centru european de educaie pentru nvarea pe tot parcursul vieii, implementarea i testarea
modelului i ajustarea acestuia n vederea obinerii celor mai relevante rezultate.
Surs: www.elearningeuropa.info
1. Verific dac eti pe reelele de parteneri:
www.ecomunitate.ro
http://www.etwinning.net/ etc.
2. Sustenabilitatea proiectului
De exemplu,

Compar studiul de caz Romnia Suedia

Italia:http://esteem.ise.ro/
Identific bunele practici apropiate de proiectul tu :
www.ecomunitate.ro
Produsele proiectului sunt legate de brandul local?
http://edd-krafteducom.ise.ro/

3. Ce previziuni de dezvoltare ai pentru coala ta? Dar pentru comunitatea ta? Noteaz
ideile i gndete-te la alte dou proiecte pe care s le depui.
4. Aplic tot ceea ce ai nvat n acest stagiu i vei reui.
Continu

Cel care aplic ctig!

Mult succes! Echipa EBC

70

MODUL 3 APLIC I CTIG!

71

A.MARKETING DE PROIECT. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI.PREVIZIUNI N DEZVOLTAREA COLII I A

COMUNITII LOCALE

Marketing n / de proiect
Sustenabilitatea proiectului
Previziuni n dezvoltarea colii i a comunitii locale

1. MARKETING N / DE PROIECT
Exist o serie de surse disponibile pentru analiza indirect i construcia unei strategii de
marketing, precum: asociaii profesionale, reviste naionale i locale, documente de guvernare
naional / internaional, site-uri, contacte informale, conturi de companie publicat, biblioteci
de afaceri, institute i organizaii profesionale, sondaje omnibus, date anterior colectate, date
de recensmnt, nregistrri publice etc. Pentru un proiect, este recomandat construcia de
marketing creativ. Brainstormingul, de exemplu, este un mijloc de a obine un numr mare de
idei ntr-un grup de subieci ntr-o perioad scurt de timp. Brainstormingul este explorativ
pentru marketing: poate genera noi idei creative pentru proiecte, produse, servicii, soluii sau
concepte. De asemenea, marketingul creativ poate fi folosit pentru rezolvarea problemelor de
introducere n contiina colectiv a unor idei creative pentru proiecte, produse, servicii, soluii
sau concepte, pe pia i n deciziile de comercializare. Suportul TIC are un spectru de aplicaie
foarte larg.
Campania de marketing evolueaz ntre urmtorii parametri:

furnizarea de valoare i de satisfacie pentru clieni;

intirea grupului de clieni; creterea valorii companiei;
mbuntirea produselor i a serviciilor;
crearea unui avantaj competitiv;
nelegerea modului n care clienii au percepia produselor lor fa de produsele
concurenilor lor;
extinderea bazei de cunotine n domeniul marketingului;
aplicarea strategiilor de marketing pentru un efect pozitiv asupra societii (a ncuraja
oamenii s sprijine organizaiile de caritate, a promova obiceiuri sntoase etc.) (D.
Hawkins, D. Mothersbaugh i R.Best, 2009).

72

Marketing cuantificabil de proiect:

Suport audio-vizual TIC

Diseminare: public, media

Cultura de consum
Cultura include cunotine, convingeri, art, drept, morala, obiceiuri, precum i orice
alte capaciti i obiceiuri dobndite de oameni ca membri ai societii. Oricare ar fi persoana,
consumurile determin nivelul de acceptare n societatea acestora: dac cineva nu acioneaz
consecvent cu ateptrile culturale, risc s nu fie acceptat n societatea respectiv.De
exemplu, un proiect vizeaz educaia de consum prin suportul su. Cultura de consum se
definete prin variai factori:

Dominante individuale / colective: de exemplu, cultura japonez se concentreaz pe

colectiv, iar oamenii muncesc mai bine pentru societate, n ansamblu;
Factori extini / limitai la familie: sociologic, vorbim de familia mare prezent nc n
unele culturi, de exemplu, n Romnia, mai ales, n zonele rurale;
Aduli / copii: adultul este definit la diferite vrste n diferite culturi, de exemplu, n
Romnia la 18 ani;
Relativ la masculin / feminin: culturile definesc rolurile de brbai i de femei n mod
diferit, inclusiv, rangul i prestigiul n societate;
Relativ la tnr / vrstnic: valoarea introdus de conceptul btrn depinde de cultur;
Curenia: gradul de curenie difer n multe culturi;
Tradiie / schimbare: unele societi prefer tradiiile peste efectuarea de modificri;
Munc productiv / agrement: n unele culturi, munca productiv este valorificat chiar
n timpul liber;
Satisfacie amnat / satisfacie imediat: unele culturi sunt centrate pe satisfacerea
imediat a nevoilor de consum;
Mulumire senzorial / nemulumire: dialogul acesta variaz de la o cultur la alta.

1. Modelul de probabilitate
Elaborarea modelului de probabilitate este o teorie despre schimbarea atitudinii.
Acest model arat cum atitudinile sunt modificate n funcie de nivelul de implicare. Atunci
cnd este primit un mesaj, consumatorul ncepe s-l proceseze, iar n funcie de nivelul de
implicare i de motivaie, acesta urmeaz una din cele dou rute: traseul central sau ruta
periferic (J. T Cacioppo, R. E. Petty, L. R. Quintanar, 1982).

73

Traseul central
n cazul n care consumatorul este implicat n achiziie, acesta depune efort pentru
nelegerea mesajelor din marketing. Consumatorul cut indicii n mesajul care se refer la
produs, la atributele acestuia, precum i la avantaje.
Traseul periferic
n cazul n care consumatorul nu este foarte implicat n achiziie sau i lipsete motivaia
de a procesa informaii, acesta, mai probabil, acord atenie atractivitii oamenilor din
publicitate, imaginilor i muzicii care sunt non produse legate de informaiile respective.
Indicatorii contextuali joac un rol major n convingerea consumatorilor s cumpere.
Aceasta conduce, de obicei, la o schimbare de atitudine care nu dureaz.
Teoria deciziei sociale
Aceast teorie afirm c toi consumatorii compar informaiile primite cu un cadru de
referin format anterior; mesajele primite sunt apoi filtrate prin dou ci - latitudini de
acceptare i latitudini de respingere. Dac un mesaj este acceptat, atunci informaiile filtrate
trebuie s fie aproape de atitudinea iniial: mesajele sunt considerate favorabile i
consumatorii sunt de acord cu mesajul. Un mesaj este respins atunci cnd este vzut ca fiind
prea departe de atitudinea iniial sau deosebit de atitudinea iniial.
Individual, valoarea i calitatea relaiei sunt importante dintre consumator i marketing,
iar o explorare mai profund a domeniului de marketing include i modul n care procesul
areimpact asupra contextului. Consumatorii aleg produsele i serviciile bazate pe ipoteza c
sunt recompensai cu valoare i satisfacie. Consumul este procesul prin care bunurile i
serviciile sunt utilizate i li se atribuie un nivel de valoare de ctre consumator. Acel nivel ar
putea fi pozitiv, n cazul n care clientul este mulumit sau ar putea fi negativ dac acesta nu au
gsit nicio valoare n achiziionarea lor. Marketingul trebuie s furnizeze o combinaie ntre
dreptul la calitate, pre i servicii pentru clieni cu scopul de a oferi clienilor valoare pozitiv
i satisfacie. Acest element creeaz plus valoarea psihosocial: mulumire i loialitate.
Calitatea este caracteristica dinamic a unui produs sau a unui serviciu de a rspunde nevoii sau
dorinei clienilor. Calitatea variaz n funcie de fiecare consumator, dar poate fi identificat n
unele din componentele pentru produse i pentru servicii:

Marketingul centrat pe produse se definete n funcie de performan,

caracteristici, fiabilitate, durabilitate, pliabilitate, estetic i percepie.
Marketingul centrat pe servicii se definete n parametrii de calitate prin
responsabilitate, fiabilitate, asigurare, empatie i tangibilitate.

Marketingul este determinat de anumii factori: decizie, segmentare, geografici,

demografici cu variabile de grup i sociale, psihografici i psihologici.

74

2. Factori de decizie
n decizia clienilor sunt implicai mai muli factori, iar oricare dintre acetia poate
deveni factor de decizie:

Consumul ostentativ const n cheltuieli generoase pentru a afia un statut material

sau social - ca urmare, preferina pentru cumprare crete odat cu preul;
Efectul snob este legat de dorina exclusivist de a cumpra, iar preferina pentru
cumprare crete odat cu raritatea sau deficitul;
Efectul linie de vagon are drept consecin preferina pentru cumprare care crete
odat cu popularitatea perceput, bazat pe dorina continu de a cumpra;
Efectul economic se bazeaz pe mbuntirea stilului de via al clienilor sau pe
ndeplinirea a dou dintre nevoile din piramida lui Maslow - fiziologice (hran,
adpost), precum i pe siguran i pe securitate;
Efectul psihologic este studiul despre modul n care oamenii interacioneaz cu
mediul lor, iar produsele sunt consumate pentru a spori bunstarea clienilor;
Efectul sociologic este studiul gndurilor, al sentimentelor i al comportamentelor
de interaciune de grup, mai ales, ntr-un cadru social. Oamenii vor s se simt
acceptai de colegii lor i consum produse care creeaz similariti cu grupul ales;
Efectul practic const n achiziionarea de produse de care consumatorii au nevoie
pentru a supravieui, cum ar fi mbrcminte, medicamente; efectul nepractic este
opusul cumprrii de produse practice, care nu sunt necesare;
Efectul raional const n faptul c achiziiile sunt realizate prin raionament; efectul
neraional - produsele sunt achiziionate aleatoriu;
Produsele factuale sunt cumprate pe baza rapoartelor de cercetate;
Produsele emoionale sunt cumprate pe baza sentimentelor: pentru a satisface o
nevoie - un motiv sau o dorin.

3. Factori de segmentare
Pentru a gestiona grupurile int, procesul de segmentare a pieei de produse se
realizeaz n funcie de mai muli factori: tipul de relaie, tipul de client, utilizarea produselor de
ctre client, situaia de cumprare, metoda de achiziie i comportament.
Tipuri de comportamente sunt variabile, n funcie de mai muli parametri. Consumatorii
pot fi:

Snobi: au sentimentul de independen i particip la lrgirea sensurilor specifice ale

produselor sau ale serviciilor;
Cu bunstare: acetia sunt legai de probleme de familie, de durabilitate i de
valoare;

75

Fideli: au un brand stabilit, sunt integrai n probleme de familie;

Performeri: simt nevoia de prestigiu, imaginea este important pentru ei, de
asemenea, familia i munca;
Obinuii: se simt importani dac ating produse sau au produse de serie, analoge
celor care aparin claselor de sus;
Exploratori: au un sentiment de tineree i de distracie;
Funcionali: sunt legai de funcia produsului;
Ataai: loialitate i securitate.

Definirea tipului de clienteste legat de comportamentele de consum ale acestora care

variaz, n funcie de:

Nevoi: economice, funcionale, psihologice, sociale;

Beneficii: calitate, servicii, economie, confort, vitez;
Atitudinea fa de produs: entuziast, pozitiv, indiferent, negativ, ostil;
Statutul de utilizator: non utilizator, utilizator, de exemplu, potenial utilizator,
utilizator pentru prima oar, utilizator obinuit;
Statutul de fidelitate: niciun statut, statut mediu, puternic, absolut;
Familiaritate de brand: nu exist, familiaritate contient, informat, interesat,
doritoare, precum i intenie;
Ocazie: ocazii regulat, ocazii speciale, confort, comparaie de cumprturi, produs
necutat;
Tipul de rezolvare a problemelor necesare: rutin, extinse, limitate;
Informaii solicitate: reduse, mediu, ridicate.

4. Factori geografici
Situaia de cumprare este legat, n special, de localizarea geografic, care, din
punctul de vedere al cercetrii din marketing, este mprit astfel:

Regiuni ale lumii, ri; regiuni din interiorul rii respective;

Dimensiunea oraului: populaie de la sub 5.000 de oameni la 4 milioane sau mai

mult;

Urban versus rural: ar, ora, ora mare - mai multe resurse, o mai mare
independen; ar - dependena mai mare de vecini i punerea n comun a
resurselor;

Clima: rece, cald, ploioas, deert, plaje, muni.

76

5. Factorii demografici
Factorii demografici intersecteaz variabilele de grup i sociale:

Gen: brbai, femei;

Vrsta: precolar, colar preadolescent (de vrst 8 - 12), adolescent, vrsta de
colegiu, 20, 30, 40, 50, 60, 70-90;
Mrimea familiei: 1 persoan, 2, 3, 4, 5 sau mai multe;
Viaa de familie: ciclul-tineri, singur, angajat, venituri duble nu copii, singura surs de
venit - nu copii, cstorit cu copiii (copii, bebelu, vrst colar elementar,
preadolescent, mai mari), recent divorat, copiii s-au mutat, prinii singuri, prinii
extini (bunicii cresc nepoi), retras (bogai sau dependeni medical / sraci). Exist,
de asemenea, efectul invers pentru copii (copiii aduli s-au mutat napoi acas) etc.;
Locuri de munc: omeri, gospodin, angajat cu norm redus, angajat cu norm
ntreag, student, profesionist, mecanic, agricultor, pensionar;
Educaie: educaie de calitate sau mai puin, unele licee cu profil specific, absolvent
de liceu, unele colegii cu profil specific, absolvent de facultate, absolvent de grade
academice;
Religie;
Rase;
Cultura / naionalitatea.;
Generaie: de exemplu, generaia 80, generaia matur, generaia adolescenilor
etc..

6. Factorii psihografici
Un alt mod de a segmenta publicul este de a realiza aceast aciune bazat pe valorile i
pe stilurile de via.

Stil de via: interese, hobby-uri, activiti, interese, opinii, valori, preferine de

mass media;
Trsturi de personalitate: sinceritate, emoie, competen, sofisticare, robustee;
Clasa social: de jos, de mijloc sczut, de mijloc, de mijloc de sus, de sus, de suprasus, clasa muncitoare, gulerealbastre.

7. Factori psihologici
Comportamentul consumatorilor este, n mare msur, un comportament nvat. Cele
mai multe atitudini, valori, gusturi, comportamente, preferine, sensuri simbolice i sentimente
sunt dobndite prin nvare. Premisele psihologice se gsesc n aria nvrii: memoria,
decodarea mesajului, receptarea, mediul, emoia i percepia, stilul de via i atitudinea.

77

Procesul de nvareeste structurat pe trei etape din punctul de vedere al clientului:

expunerea, atenia i nelegerea.

Expunerea: clientul devine contient de produs, de serviciu sau de publicitate prin

intermediul a cel puin unul dintre cele cinci simuri (vz, miros, gust, sim tactil,
auz);
Atenia: clientul proceseaz stimularea;
nelegerea: clientul interpreteaz informaiile i acioneaz prin cumprarea de
produse sau de servicii, prin respingerea informaiilor, caut mai multe informaii
sau i aduce aminte de produs pentru informaiile viitoare.

Mesajele de marketing pot fi eficiente numai n cazul n care consumatorul nelege

corect mesajele i i aduce aminte de acestea atunci cnd este necesar. Memoria se refer la
capacitatea unui consumator de a nelege mesaje de marketing crora le atribuie valoare i
semnificaie. Valoarea i sensul sunt ntotdeauna mpreun. Valoarea i nelesul atribuit sunt,
n mare msur, determinai de factori interni (gnduri, sentimente, emoii, atitudine,
percepie, motivaie, personalitate, stil de via), care sunt diferite pentru fiecare consumator.

Aplicaii
Realizai o schi de marketing, n funcie de factorii de marketing:
Decizie:
Segmentare:
Geografici:
Demografici cu variabile de grup i sociale:
Psihografici:
Psihologici:

Trei elemente legate de consum influeneaz capacitatea de a nelege mesajele:

caracteristici ale mediului, caracteristici ale mesajului, caracteristici ale receptorului.
8. Caracteristici ale mediului

Intensitatea de informaii

De exemplu, plasarea de produse utilizate n filmul actual sau n show-ul de televiziune,

personaje din spectacol care utilizeaz produse marc - acestea sunt o parte din publicitate;
utilizarea de noi micri sociale de marketing, cum ar fi Face-book; n cazul n care un
consumator este suprancrcat de stimuli ntr-un mediu, acesta are tendina s evite anunurile;

78

ncadrarea: mesajele pot fi ncadrate s par pozitive sau negative i acest lucru
afecteaz modul n care clienii le atribuie valoare;
Durata: intervalul de timp n care clientul are de vizualizat un mesaj pe timpul
zilei, precum i tipul de suport folosit.

9. Caracteristici ale mesajului

Aici, venim cu o observaie util pentru marketing, i anume, toat lumea are dou
stiluri de via: unul este n prezent i altul exprim dorina de a fi care este, de obicei, mai
bun dect cea actual. Aproape toate deciziile sunt influenate de stilurile de via actuale i
dorite ale cumprtorului.

Imagistica: numele de marc, cuvintele i sloganul creeaz o imagine n mintea

consumatorului, iar acesta evoc idei, sentimente i obiecte i o recuperare direct
din experienele din trecut (de exemplu, gustul din copilrie a prjiturii fcute de
bunica);
Culoarea: culorile au un impact puternic asupra mesajelor de marketing i culoarea
afecteaz consumatorii ntr-un mod subiectiv. Sensul i valoarea atribuit culorilor
se modific cu fiecare cultur, iar profesionitii de marketing trebuie s fie contieni
de modul cum o culoare este interpretat de diferite grupuri;
Modul n care cuvintele sunt modelate sporete, de asemenea, mesajul de
marketing i contribuie la valoarea i la semnificaia acestuia;
Simplitatea mesajului: un mesaj simplu sub incidena efectului este, n general, mai
uor de neles, de exemplu, folosirea sintagmei un mediu sntos;
Consistena mesajului: un mesaj este alctuit din informaii dense combinate cu
referire la stil, culoare, text, fotografii, muzic etc.; uneori, poate fi un avantaj
mesajul incoerent - unii consumatori i amintesc mai mult de anunuri dac unele
elemente nu au sens;
Sursa de mesaj: consumatorii i amintesc i achiziioneaz produse probate de
surse credibile, caractere animate sau de celebriti.

10. Caracteristici ale receptorului

Inteligena: mesaje alctuite din cuvinte / sintagme simple la un nivel uor de

neles;
Implicarea: caracter interactiv;
Familiaritatea: vnzrile pot fi reorganizate prin schimbarea codului familiar de
culoare, de sunet etc.;

79

Expectaia: clientul are ateptri de la produs sau de la un serviciu - atunci ei vor

cumpra;
Limite fizice: unii consumatori au limite de receptare, de exemplu, senzoriale, de
educaie etc. i acest element trebuie s fie luat n considerare atunci cnd se
creeaz mesaje de marketing.

Emoia i percepia
Emoiile sunt importante pentru marketing, deoarece consumatorii reacioneaz la
mesaje de marketing i fac achiziii bazate pe sentimente i pe emoii. Emoia poate fi folosit
pentru a crea beneficii ale produsului. Emoia n marketing sporete atenia, atracia i este
prelucrat mai temeinic de ctre consumator.
Elemente ale relaiei dintre emoie i nelegere:

Autocontrolul: capacitatea de a controla sentimentele;

Empatie emoional: capacitatea de a nelege emoiile altor oameni;
Privire pozitiv / negativ: o privire a unei persoane poate fi fericit i optimist sau
deprimat i negativ - cei mai muli oameni se ncadreaz ntre cele dou limite;
Productivitatea: abilitatea de a folosi emoiile pentru a rezolva problemele.

Percepia este procesul prin care oamenii selecteaz, organizeaz i interpreteaz

informaii. Percepia are patru etape majore:

Expunere: cnd un stimul intr n cmpul de simuri;

Atenie: determinat de individ i de situaie;
Interpretare: mesajele de marketing au sens;
Memorie: pe termen scurt, pentru a lua decizii imediate; pe termen lung, de
retenie.

Un anun de succes trebuie s aib aceste patru elemente.

Motivaia
Motivaia este fora energizant care activeaz comportamentul. Odat ce
consumatorul recunoate c are o nevoie, exist o stare de tensiune care conduce la obiectivul
de reducere a acestei tensiuni i care elimin nevoia. Conformierarhiei lui Maslow referitoare la
nevoile umane, pentru fiecare nevoie exist elemente pozitive i negative care pot fi evitate sau
potenate. Produsele care sunt achiziionate din cauza unei nevoi satisfac un obiectiv i evit
consecine nedorite.
Stil de via i atitudine
Stilul de via explic comportamentele de consum complicate. Stilul de via este un
mod de segmenta grupuri bazate pe trei elemente: opinii, atitudini i activiti. Stilul de via

80

prezint aspecte specifice n: viaa cotidian, timpul liber, relaiile cu ceilali, managementul
familial, participarea la viaa public etc.. Orice persoan are dou moduri de via - ceea ce
este n prezent i ceea ce care ar vrea s fie. Marketingul exploateaz aceast dorin de a se
muta ntr-un stil de via mai bun prin prezentarea unor persoane ntr-o situaie mai bun dect
piaa int din reclamele lor. De exemplu, cele mai multe anunuri care vizeaz copiii arat
copii, care sunt aproape prea maturi pentru produsul respectiv, i atunci se apeleaz la copiii
mai mici, care doresc s fie ca ei. O atitudine este o evaluare intern, exprimat exterior, relativ
la o persoan, un obiect sau o problem. Exist trei componente de atitudine - afect,
comportament i cogniie - care formeaz mpreun o ierarhie de efecte.
Tabel 3 - Ierarhia efectelor
Implicare

Ierarhia efectelor

Implicare profund

Credin afect comportament

Implicare superficial

Credin - afect comportament

Implicare experienial

Afect - comportament-credin

Influena comportamental

Comportament credin afect

Tabel 4 - Elemente pozitive i negative utilizate n marketing

Nevoie

De potenat

De evitat

Autoactualizare

Creativitate, realizare

Potenial nemplinit

Stim

Cdere, inadecvare

Acceptare social

Mndrie, recunoatere,
prestigiu
Popularitate

Securitate

Siguran, protecie

Pericol,fric

Sntate fiziologic

Confort

mbolnviri, disconfort

Respingere, jen

11. Influene sociale externe n marketing

Oamenii sunt sociali i doresc s aparin unor grupuri speciale. Membrii grupului
mprtesc interesele comune, se influeneaz reciproc, mprtesc reguli i valori. Grupurile
primare sunt cele cu cea mai mare influen, cum ar fi, membrii de familie; grupurile secundare

81

au o interaciune mai redus dect grupul primar, cum ar fi, cluburile i organizaiile sportive.
Toate grupurile exercit ceea ce se numete puterea social; unele grupuri au mai mult putere
dect altele asupra deciziilor consumatorilor. Grupurile de referin sunt grupuri care
mprtesc convingerile, interesele i comportamentele, precum i influena
comportamentului consumatorului, de exemplu, grupurile religioase i politice, familie,
prieteni, colegi, cluburi i asociaii etc..
Influenele externe care afecteaz comportamentul de consum sunt numeroase: vrsta;
rasa; sexul; nivel de educaie; influene transculturale; sub-culturi; statutul social (clase de sus,
de mijloc, mic); obiceiuri, credine, ateptri, tradiii. Influenele externe pot include, de
asemenea, influene situaionale, numite, uneori, elemente senzoriale ntr-un mediu care poate
schimba modelele de cumprare, cum ar fi, muzica, culoarea, mirosul i lumina. De exemplu,
culoarea are o mare influen asupra comportamentului, dar depinde, de asemenea, de cultur,
deoarece culorile sunt percepute diferit n culturi diferite.
Principalele elemente externe sunt legate de valori, de comunitate i de ciclul de via
al familiei. nainte de a face o achiziie, consumatorii trec printr-o cutare de informaii externe
cu scopul de a evalua alternativele i de a limita lista de alegeri. O achiziie poate fi fcut, n
cele din urm, datorit tehnicilor euristice. Acestea sunt un set personal de valori pe care toat
lumea le are i determin consumatorii s cumpere ca acetia s se simt confortabil.
Ciclul de via al familiei
Ciclul de via al familiei este un tip de familie n care consumatorul este piaa int.
Cercetarea n marketing prefer segmentele venituri duble pe numr de copii i venit singur fr
copii, deoarece acestea au o mulime de venituri discreionare i nici copii s-i cheltuiasc,
astfel nct cheltuiesc banii mai mult pentru sine. Etape ale ciclului de via al familiei: ciclultineri, singur, angajat, venituri duble nu copii, singura surs de venit - nu copii, cstorit cu
copiii (copii, bebelu, vrst colar elementar, preadolescent, mai mari), recent divorat,
copiii s-au mutat, prinii singuri, priniiextini (creterea nepoilor de ctre bunici), retras
(bogai sau dependeni medical / sraci), etc..
Mediul social i clasa social
Grupurile de referin au influen asupra comportamentului de consum, dar, nivelul de
influen, variaz dac produsul este consumat n public sau n privat i dac produsul este o
dorin sau o nevoie. Populaiile pot fi divizate n grupuri ai cror membri se bucur de hobbyuri similare, de opinii i de activiti. Oamenii au dou stiluri de via unul n care sunt i altul
pentru care depun eforturi pentru a fi, care este, de obicei, mai bun dect situaia lor actual.
Este important pentru cercetarea de marketing cunoaterea subdiviziunilor societii, n
vederea unei mai bune alegeri a pieelor int pentru produsele i serviciile lor.

82

Aplicaii
Care dintre caracteristici pot fi preluate n schia de marketing realizat?
Caracteristici ale mediului:
Caracteristici ale mesajului:
Caracteristici ale receptorului:

Branduri i branduire
Branding-ul este o strategie care este utilizat n marketing. Strategia de branding se
difereniaz de produse i de companii i construiete valoare economic att pentru
consumator i proprietarul brandului (Pickton i Broderick , 2001). Brandul ocup un spaiu n
percepia consumatorului i este ceea ce rezult din totalul a ceea ce consumatorul ia n
considerare nainte de a lua o decizie de cumprare (Pickton i Broderick 2001).
Brandingul este o strategie i brandul este ceea ce are sens pentru consumator. Exist i
ali termeni folosii n branding. Brandul de echitate este adugarea de atribute brandului,
inclusiv, reputaie, simboluri, asociaii i nume. Expresia financiar a elementelor de brand de
echitate este valoarea de brand.
Aplicaii
1. Ce brand ai aduga n mesajul de marketing al proiectului propus? De ce?
2. Sustenabilitatea proiectului i previziuni pentru dezvoltarea local
Proiectul EBC identific nevoi majore prezente n comunitile din reea: efecte ale
crizei economice, srcie, sentimentul excluziunii, lipsa de competene digitale, lipsa de
ncredere a actorilor locali.
Pe dimensiunea valoric, acestea urmeaz s se transforme n legitimitate, competene,
ncredere n propria capacitate de a reui, ncredere n autoriti, rectigarea respectului de
sine, self-management, cultura proiectului i a managementului, responsabilitate, militantism,
voluntariat.
Pe dimensiunea de politic local i acional, proiectul vizeaz colaborarea intra- i
intercomunitar, racordarea gospodriilor rurale / urbane la piaa mai larg i transferul de
informaii din mediul extra-rural / urban n comunitatea local.
Pagin din Romnia de astzi
n satele i oraele mici de la noi exist oameni cu potenial, rtcii printre mentaliti
inactuale i nchii ntr-o societate care nu poate evolua. Meteugurile se pierd, din lipsa de
pia i, odat cu ele, i tradiia. Procesul de nvare cu creta pe tabl persist i, odat cu el, i

83

lipsa de deschidere a nvceilor, care nu cunosc alternative. Fondul de carte st n spaiul

metropolitan i, odat cu el, i accesul cititorilor din sate i comune. Documentele cetenilor
sunt plimbate cu crua pan la autoritatea local care trebuie s-i pun apostila. Iat de ce i
nvm s exploateze cunoaterea i le dm acces la ceea ce noi nine avem: gestionarea
competent a informaiilor care constituie capitalul cunoaterii.
Sursa: www.ecomunitate, accesat pe 4 octombrie 2011.
Pentru cine?
Beneficiarii direci ai proiectului, care vor primi mai mult dect bucuria de a fi
competeni i recunoaterea social.
cadrele didactice
staff-ul RECL

antreprenori
bibliotecari

Beneficiarii indireci ai proiectului: comunitile locale, reelele, partenerii

Cum?

27 de Centre acreditate de formare a competenelor TIC

229 de Centre de resurse pentru dezvoltarea comunitar
Coordonatorii locali de proiect vor facilita legtura dintre managementul
strategic i cel operaional, n cadrul aceluiai program pentru dezvoltarea
comunitar. Acetia vor asista comunitile EBC pentru ntocmirea
documentaiilor necesare depunerii a 229 de proiecte finanate cu bani
europeni, vor asista la conceperea planurilor de sustenabilitate, vor facilita
parteneriate ntre autoritatea local i organizaii private i vor participa activ, pe
toate planurile, n procesul de sustenabilitate.
Coaching pentru antreprenori, peste tot
Asisten tehnic pentru colile EBC

Ce ctig comunitatea?
Infrastructura, mediul sociocultural de schimbare i suportul electronic create de
proiectul EBC permit, pe termen scurt, mediu i lung:
Influen asupra decidenilor
Schimbri n politica local de dezvoltare
Formare i utilizare de TIC n formare
Schimbri de comportamente manageriale, sociale i de nvare
Utilizarea TIC pentru iniiere de afaceri locale de ni
Proiecte integrate TIC pentru regenerarea mediului natural, social, cultural i al motenirii
Marketing, construcie de brand i diseminare pe suport TIC

84

Plus de formare, plus de afaceri locale de ni, plus de management, plus de

inteligen tehnic diseminat local, strategic i operaional prin integrarea TIC;

Contribuie la schimbarea viziunii comunitare prin integrarea proiectelor pe baz TIC

realizate n Planul de dezvoltare a comunitii, Planul de dezvoltare a colii, pe
termen mediu i lung;

Realizarea de parteneriate ntre autoritatea local i organizaii private, realizarea de

alte tipuri de parteneriate, plus de incluziune social comunitar prin utilizarea TIC;

Contribuie la conceperea i la dezvoltarea planurilor de sustenabilitate, reiterarea

experienei manageriale de proiect n alte oportuniti de finanare;

Exerciiul comunitar i management de proiect prin comunicare TIC: sinergia

diferitelor grupuri sociale, etnice, socioculturale i profesionale ;

Dezvoltarea de resurse umane prin: profesionalizarea echipei de proiect prin

management TIC, dezvoltarea voluntariatului local, implicarea grupurilor
dezavantajate;

Emergene i re-emergene comunitare, schimburi i transfer de bune practici n

spaiul de vecintate, mai larg, naional, transfrontalier, european i internaional pe
suport TIC;

Explorarea i valorificarea potenialului specific i tradiional local, dezvoltarea

potenialului n forme competitive TIC economice, ambientale, culturale, civice,
sociale etc.;

Reinvestirea centrelor de resurse pentru dezvoltarea comunitar cu potenial de

continuitate n timp, continuitate cultural, antreprenorial, educativ, civic, de
regenerare a mediului.

Istoria societii romneti este legat de educaia comunitar a adulilor din satele
romneti: Spiru C. Haret - colile de sericicultur, de cojocrie, valorificarea folclorului,
medicina popular; Stanciu Stoian - coala Superioar rneasc de la Trgu Fierbini, azi, jud.
Ialomia;Gh. T. Dumitrescu - coala rneasc de la Poiana Cmpina, jud. Prahova; E. Neculau Universitatea rneasc de la Ungureni, jud. Botoani; Leon opa - Universitatea rneasc
de la Roa Stnca, Cernui etc.
Nicolae Iorga militeaz pentru un nvmnt deschis, descentralizat i autonom,
implicat n comunitatea local, votat consensual de ctre toate partidele, din singura dorin
de a da naiunii mijloacele unui progres corespunztoare trebuinelor epocii noastre.

Plus de marketing i construcie de brand prin TIC n spaiul local, de vecintate, mai larg,
naional, transfrontalier, european i internaional.

85

Aplicaii
Prin ce msuri concrete asigurai sustenabilitatea proiectului?
Influen asupra decidenilor:
Schimbri n politica local de dezvoltare:
Formare i utilizare de TIC n formare:
Schimbri de comportamente manageriale, sociale i de nvare:
Utilizarea TIC pentru iniiere de afaceri locale de ni:
Proiecte integrate TIC pentru regenerarea mediului natural, social, cultural i al motenirii:
Marketing i diseminare pe suport TIC:

86

ANEXA 1- EXEMPLE DE PROIECTE

A.

EC Programme: COMENIUS

http://www.elearningeuropa.info/en/projects
Country: Austria, Belgium, Bulgaria, Estonia,
Finland, France, Germany, Greece, Italy,
Netherlands, Poland, Romania, Spain, Turkey,
United Kingdom
digital-earth.eu

The digital-earth.euproject examines the use of

geographic media in schools and teacher education.
Tags: innovation, Resources, tools, geo-media,
visualisation of information, infrastructure

Country: France, Spain, Germany, Greece, United

Kingdom, Romania, Switzerland
European Music Portfolio: A Creative Way into
Languages

The goal the project is to integrate musical activities

in primary foreign language education. This learning
approach can reduce language barriers and help
social integration. It can also nurture self-confidence
and self-expression and improve intercultural
understanding.
This study will look at how ICT can support
modernising schools and education and training
practices by exploring assessment strategies that
adequately capture all dimensions of the key
competences for the 21st century, for all learners.
Tags: key competences, Creativity, learning to learn,
entrepreneurship, digital
cMinds aims to deploy information technology, and
specifically visual programming concepts, as an
avenue for developing analytical, structural, and
creative thinking among elementary school children
through blended learning activities that can be
integrated into existing school curricula as
complementary educational tools.
The STENCIL Network offers to science teachers and
practitioners in science education from all over
Europe a platform to encourage joint reflection and
European co-operation, to contribute to the
improvement of science teaching.
The STENCIL Network includes 21 members from 9
European countries: Bulgaria, Germany, Greece,
France, Italy, Malta, Portugal, Slovenia, Turkey.
It is funded with support from the European
Commission within the Lifelong Learning
Programme, from January 2011 to December 2013.

Country: Pan European

The use of ICT for the assessment of Key
Competences

Country: Greece, Sweden, Czech Republic, Norway,

Romania
Teaching Programming towards the Early
Development of Analytical Structural and Critical
Thinking

Country: Italy
Science Teaching European Network for Creativity
and Innovation in Learning

87

http://www.stencil-science.eu/
Tags: peer-to-peer education, europe
Country: Austria, Belgium, Bulgaria, Denmark,
Finland, Spain, Turkey, United Kingdom
European CLIL Resource Centre for Web2.0
Education: Early-to-Long life

E-CLIL is European Union funded project to develop

and build resources and a resource centre for the
use of Content Language Integrated Learning (CLIL).
It focuses on language learning, learning strategies,
multilingualism and multiculturalism.
There is an urgent need for specific materials,
resources and guidelines for implementation which
guarantee excellence in language learning. The
mission of E-CLIL is to improve the quality of
language teaching through the use of CLIL to drive
the need for Europeans to speak their mother
tongue plus two foreign languages.
Tags:language
learning,
multiculturalism,
multilingualism, educational materials

The study "SESTEM"(Supporting Equality in Science

Technology and Mathematics related choices of
SESTEM- Supporting Gender Equality in Science careers) addresses the wide problem of gender
Technology and Mathematics related choices of imbalance in STEM.
careers
The low uptake of Science, Technology and
Mathematics (STEM) constitutes a research and
policy concern world wide for some time now. In
the EC, while the related benchmark appears to
have been achieved there is evidence to suggest
that the problem on access and retention
of females in STEM remains an unresolved issue.
Likewise we lack tools so as to allow to reflect on
good practices in supporting choices making for
careers in STEM by girls.
Tags: women training
ORSEN is an exciting new project, funded under the
Country: Pan European
European Lifelong Learning Programme which
ORSEN: Online Resources for Special Education focusses on the provision of innovative learning
Needs
practices for special needs students from rural
areas. Over the next two years we will collaborate
on designing and delivering online resources aimed
at giving SEN students, their parents and their
teachers a fighting chance in an increasingly
challenging education system.
Country: Pan European

Tags: disability, SEN, inclusive schooling

Country: Spain, Germany, Greece, Italy, Bulgaria, The project is encouraged to promote an innovative

88

Lithuania
Yourvid Save Energy

approach to find ways for teaching and learning in

the subjects of save energy and rise understanding
of the needfor sustainable energy at schools and
society.
Country: Spain, Italy, Austria, Denmark, United AVATAR is inspired by the lack of ICT use in schools
Kingdom, Bulgaria
throughout Europe despite the possible educational
Added Value of teAching in a virTuAl woRld
benefits and social learning opportunities they
promote.
Country: Italy, Denmark, United Kingdom, Poland, Early school leaving is one of the main problems in
Romania
EU secondary schools. The Project PRESTO Peer
Peer Related Education Supporting Tools
Related Education Supporting Tools intends to
promote the learning to learn competence amongst
European students aged 14 years and above using
peer education.
Country: Spain, Italy, Finland, United Kingdom, Travelling libraries of the most beautifully illustrated
Czech Republic, Turkey
children's books in six European languages (English,
European Childrens Travelling Language Library
Spanish, Turkish, Italian, Czech and Finnish) will
travel from school to school across Europe.
Country: Greece, Italy, Malta, Poland, Turkey
The AHEAD project aims at designing and testing an
Web based PBL training to improve headmasters innovative didactic model to improve headmasters
skills and promote an innovative school
skills.
Country: Belgium, Germany, Portugal, Greece, Italy The project aims at promoting intercultural dialogue
Pupils for INnOvation as a Key to Intercultural and against social exclusion, using fairy tale characters
social inclusion
as a way of communication for pre-school and
school children, migrant children and their parents.
Country: Norway
Environmental Sustainability Training for Children
through on-line Simulation, Exploration and
Collaboration

ENVKIDS does not aim to compete with existing

environmental education curricula. Instead, it aims
to provide value-adding on-line tools that
complement existing practices and promote
collaboration among European schools. At the same
time the activities will promote childrens ICT skills.

Country: Spain, Portugal, Italy, Sweden, Cyprus, This truly international team of teachers, students
Hungary, Slovenia
and local communities has joined to investigate the
ClimaSOS
causes and consequences of the climatic changes.
Country: Germany, Italy, Bulgaria, Hungary, Turkey
Intercultural Communication in Europe

Country: Belgium, Germany, Italy, Austria, Romania

icEurope aims at combining theoretical and practical

insights from ICC (intercultural communication) &
foreign language research and elearning pedagogy
to develop a model that integrates ICC and foreign
language learning with web technologies and which
offers pupils a holistic approach to this.
Act4Rivers develops a teacher training course to

89

Act4Rivers

raise their level of information and knowledge

about the European Water Framework Directive
and to provide teachers with didactical concepts
and tools on the integration of this topic into
teaching.
Country: Spain, Italy, Austria, United Kingdom
The TACCLE project helps teachers to develop their
Teachers' Aids on Creating Content for Learning own e-learning materials.
Environments
Country: Spain, Greece, Austria, Sweden, United It aims to develop an in-service training programme
Kingdom, Estonia, Romania
for music teachers who are motivated to learn
PRELUDE
about, integrate and critically evaluate the use of
ICT in music education.
Country: Belgium, France, Germany, Greece, The CareerGUIDE for Schools networks main aim is
Austria, United Kingdom, Estonia, Lithuania, to promote career education and awareness in
Romania
European schools, bridging the gap between school
CareerGUIDE
and the world of work.
Country: France, Austria, Lithuania, Poland
The basis of the project is focusing on searching for
Our ancestors. Charm of the old-fashioned familys roots and national identity
photographs
Country: Spain, Italy, Denmark, Finland, Ireland
The project brings together researchers, teacher
Educational flexible and creative environments
trainers, teachers, ICT technicians and students in
order to identify the best teaching strategies and
create and evaluate e-learning materials.
Country: Spain, Germany, Italy, Denmark, Finland, Its objective is to improve reading and writing habits
Lithuania, Poland, Romania
in order to achieve a better education for European
Improving STudents Reading Abilities particularly citizens, making them more open, tolerant and
by using school/public libraries and ICT
creative
Country: Spain, Germany, Portugal, Italy, United Children from 5 european countries have been
Kingdom, Slovenia
creating their ideal European library selecting books
The Ideal European Library
from classical and modern literature for children.
Moreover, the project has been awarded as the best
Socrates school project among the Italian projects.
Country: Belgium, Spain, Germany, Portugal, The network highlights the complexity of European
Greece, Italy, Sweden, United Kingdom, Cyprus, food culture, acknowledging the present reality and
Hungary, Latvia, Lithuania, Malta, Poland, Romania, value that food can assume.
Slovakia, Slovenia, Turkey
Network of European Alimentary Culture
Country: France, Spain, Germany, Finland, Ireland, The project aims at developping training tools for
United Kingdom, Romania.
teachers interested in working topics related to the
Apprendre Construire Collectivement une European heritage.
Librairie Virtuelle
Country: Belgium, France, Italy, Ireland
''Initial teacher training for teachers on partnership
Initial training of teachers on partnership relations relations with parents'' project sets to
with parents
create a module on parent-teacher relations for
initial teacher training.

90

Country: Spain, Germany, Italy, United Kingdom

Co-operation between schools and parents in
relation
Country: Spain, Netherlands, Germany, Denmark,
Finland, Czech Republic
Intercultural Learning for Teachers in secondary
Schools
Country: Spain, Portugal, Finland, United Kingdom
ECONONET 21

The project aims at making teachers aware of the

changing role of parents with a view
of increasing autonomy of schools.
It aims at developing training products for teachers
in secondary schools to put into practice students of
languages' virtual or presencial meetings.

To raise the awareness of education staff, pupils,

youth and institutions to the importance of the
environment in a local, regional, European and
global dimension.
Country: Belgium, France, Spain, Germany, Italy, It aims to develop an in-service course and related
Hungary
educational materials for science education in
School and Museum Cooperation for Improving primary school,
theTeaching and Learning of Sciences
Country: Spain, United Kingdom
To help families understand the new values in a
Supporting Our Families Through Change
changing world.
Country: Germany, Austria, Sweden, United The general objective is to find and compare
Kingdom, Czech Republic
different perspectives on learning through
Outdoor Education. Authentic learning in the the landscape.
context of landscape

B.

EC Programme: GRUNDTVIG

http://www.elearningeuropa.info/en/projects
Country: Spain, Germany, Italy, Austria, Lithuania,
Slovenia
Learning2learn
Country: Spain, Netherlands, Germany, Italy, Cyprus
EDucate is to make possible the DIscovery of LIfe
Country:
Portugal,
Kingdom
European
Schools

An international two-year project focussing on the

development of learning competence

EDDILI is an international research-action project

targeted at adult leaning staff (ALS), that is,
teachers and trainers of adults
On behalf of the target group of youngsters at risk
France, Spain, Netherlands, Germany,
of social exclusion, the project promotes a network
Greece, Italy, Denmark, Sweden, United
for the European concept of Second Chance
Schools.
Association of Cities for Second Chance

POSILLIPO aims to better understand Lifelong

Country: France, Spain, Germany, Italy, Finland,
Learning partnerships in Europe and the role of the
United Kingdom, Estonia, Romania
stakeholders in the definition, design,
Partnership
Observation
System
for
the implementation and evaluation of policies and
Implementation of Lifelong Learning Initiatives and initiatives in the field of LLL.
Policies

91

Country: France, Germany, Italy, Austria, United The aim of the E-BAZAAR project is to develop and
Kingdom, Turkey
test innovative instruments, which facilitate
Virtual Market of mature Entrepreneurs
employability of older workers by removing existing
obstacles (awareness in the society, new skills, and
creative solutions) and making working attractive
for the target group. By enhancing the sense of
initiative and entrepreneurship we will create...
Country: Germany, Italy, Austria, Finland, United The INTERTool project aims at providing European
Kingdom, Romania, Switzerland
project managers and teams in adult education with
Intercultural Communication in European project the basic specific intercultural competencies
Managers and Teams
necessary for successful transnational cooperation
in the framework of European projects, with a
strong focus on the virtual dimension.
SEE A Game is a consortium of European
Country: Belgium, Germany, Italy, Latvia, Norway, educational organizations committed to foster this
Switzerland
attitude in a fun and challenging way. Using a set of
SEE A Game
board games, students discover the value of
competing and collaborating. Relevant aspects of
entrepreneurial processes are simulated and
entrepreneurial attitudes are stimulated.
Country: France, Spain, Greece, Italy, Slovenia
The aim of HiStory is to promote the exchange of
Seniors tell about History
European senior citizens on experienced history.
Therefor e weblog platform will be developed which
enables seniors to tell stories about personally
experienced history during the 20th and beginning
21st century and to learn from the tales of others.
Country: Germany, Italy, Bulgaria, Switzerland
The KeyShop is designed to be a meeting point for
KeyShop a new culture of learning
all people and especially for elderly people. It is a
learning space where self organized learning and
key skills are learned as a cross curricular
competence is offered, foundation of a New
culture of learning.
Country: Spain, Germany, Finland, Bulgaria, Czech The project aims consist of elaborating alternative
Republic, Romania
models for adults (parents) with an educational
Parental Education together with IT - Support for the disadvantage, able to respond to their training
New Generation
needs for becoming more responsible parents and
also to provide an alternative perspective upon
lifelong learning.
Country: Germany, Italy, Hungary
The goal of the project consists of designing,
Intelligent Diet and Lifestyle in Europe
developing, testing and promoting a set of
integrated educational activities targeting young
and adult people for increasing public awareness on
health education and intelligent diet issue
Country: Spain, Germany, Austria, Hungary, Norway
Adapting e-learning techniques for integrating
Seniorlearning
senior citizens in the new digital world.
Country: Spain, Italy, Austria, Poland, Romania, It is an undeniable fact that parents play a crucial

92

Slovakia
PARENTS

Country: Belgium, Portugal, Austria, Poland, Turkey

Reading Clubs for Adult Learning Communities

Country: Belgium, Germany, Greece, Italy, Finland,

United Kingdom, Romania
European Approaches to Inter-Generational Lifelong
Learning
Country: Spain, Greece, Italy, Cyprus, Lithuania,
Turkey
Electronic Book for Adults

Country: France, Spain, Germany, Italy, Austria,

Denmark, Finland, United Kingdom, Cyprus, Latvia,
Lithuania, Poland, Slovenia
Consumer Education for Adults Network

Country: Belgium,
Slovenia
Midi-Art-Education

Greece,

Austria,

Lithuania,

Country: Spain, Netherlands, Denmark, Hungary,

Lithuania, Norway, Slovenia
Public Libraries in the Learning Society

Country: Belgium, Spain, Italy, United Kingdom,

Cyprus, Lithuania, Malta, Romania
Parent Empowerment for Family Literacy

role in planning their childrens future professional

career. Although the researches into this issue have
been conducted in the USA and Canada for 10
years, in Europe it is still a new subject matter.
The development of reading habits among adults is
one of the best ways of making them intellectually
and socially active.
A project aiming at exploring learning opportunities
between generations

Committed to create an electronic book of

European philosophy, culture and poetry in
countries such as: Spain, Italy, Cyprus, Greece,
Lithuania and Turkey. The book will be freely
accessible on the Net.
The outputs will include guideline papers on adult
education topics for various target groups, an
electronic database of consumer education
materials, conference papers, newsletters and a
compendium of adult consumer education policy,
practice and needs across Europe
By art education of any kind, which is music, word
art, (gymnastic) dance and visual art, the project
aims to collaborate between some organisations of
different European countries to exchange
experiences and to work out common programs for
teaching and active citizenship building.
The main objective of this project is to support the
European citizens' development from not-skilled
citizens of information to information competent
citizens including the development of a model for
citizens' lifelong learning.
The project empowers adults and children to enter
a symbiotic learning experience, thus
breaking the cycle of helplessness and
marginalisation by means of the ICT
The project aims at improving adult learning by
sharing experiences and developping new ideas
through a network of teachers and learners.

Country: Belgium, Spain, Netherlands, Denmark,

Sweden, Hungary, Lithuania, Malta, Norway
Exploring the possibilities of the flexible open
classroom in adult learning
Country: Greece, Finland, Estonia, Hungary, Latvia
The project aims to show and e-teach elements in
Handicraft Is Common Language
history and culture common to most European
countries and to find them out through traditional
handicrafts.

93

C.

Tineret n aciune
Proiect
Calatorie prin locurile de altadata
Cand sufletul doineste si mana zideste frumosul!
Common traditions
Creativitatea Flexibila in Proiectele de Tineret
Dansez cu implicare
Descopera Neamtul prin TINEri
Descopera, traieste!
Diversitate la microfon
Fii Activ!
Implicare pentru Dezvoltare
Light, Art & Fusion
Ma numesc Cartier
Mai mult antreprenoriat
Mesageri impotriva discriminarii
Saptamana Creativitatii
This is my voice!
Verde STOP!

Data start
1 Mai 2010
1 Decembrie 2010
1 Ianuarie 2010
18 Noiembrie 2009
1 Iulie 2009
1 Mai 2010
1 Ianuarie 2009
15 Septembrie 2010
8 Septembrie 2011
20 Septembrie 2010
1 Mai 2010
1 August 2011
1 Mai 2010
10 Februarie 2010
1 Mai 2010
15 Ianuarie 2011
17 Iulie 2009

ANEXA 2- PORTOFOLIU DE SURSE DE FINANARE

PROGRAM

Termen de
depunere

http://www.anpcdefp.ro/
Comenius

Parteneriate scolare - Proiecte bilaterale

21 Februarie 2012

Proiecte Comenius Regio

De consultat site-ul

Formare continu pentru personalul implicat n educaia colar

16 Ianuarie 2012
30 Aprilie 2012

94

17 Septembrie 2012

Asisteni Comenius i coli Gazd

De consultat site-ul

Mobiliti individuale ale elevilor

1 Decembrie 2011

Grundtvig

Parteneriate pentru nvare

De consultat site-ul

Ateliere Grundtvig

21 Februarie 2012

Proiecte pentru voluntarii seniori

30 Martie 2012

Mobiliti de formare continu

2 februarie 2012

Vizite i schimburi

Asisteni Grundtvig

CEDEFOP
http://www.cedefop.europa.eu
http://studyvisits.cedefop.europa.eu/

30 Martie 2012
De consultat site-ul
Februarie, Mai
Octombrie 2011 /
posibil s se repete
n februarie 2012
De consultat site-ul

http://fonduri-structurale.ro
http://www.fonduri-structurale-europene.ro/posdru.html
http://www.fseromania.ro
http://www.fondurieuropene2011.ro

n funcie de Axa
prioritar
De consultat site-ul
pentru lansarea callului

Axa Prioritara 1 Educaia i formarea profesional in sprijinul creterii

economice si dezvoltrii societii bazate pe cunoatere
Axa Prioritara 2 Corelarea nvrii pe tot parcursul viei cu piaa muncii
Tineret n aciune

De consultat site-ul

http://ec.europa.eu/youth/youth-in-action-programme/how-to-participate_en.htm

Ianuarie Februarie

95

Action 1 - Youth for Europe

Mai

Sub-Action 1.1 - Youth Exchanges

Sub-Action 1.2 - Youth Initiatives
Sub-Action 1.3 - Youth Democracy Projects
Multi-Measure projects

Action 2 - European Voluntary Service (EVS)

Accreditation of EVS Organisations

Support documents for European Voluntary service(Action 2)
EVS volunteer Info-Kit
EVS Accreditation Guidelines
EVS Training and Evaluation - Guidelines and minimum quality standards
European Voluntary Service Charter
YOUTH: General Recommendations for Visa/Residence Permit Applications Visa support letters

Action 3 - Youth in the World

Sub-Action 3.1 - Cooperation with the Neighbouring Countries of the European

Union
Sub-Action 3.2 - Cooperation with Other Countries of the World

Action 4 - Youth Support Systems

Sub-Action 4.1 - Support to bodies active at European level in the youth field
Sub-Action 4.3 - Training and networking of those active in youth work and
youth organisations
Sub-Action 4.4 - Projects encouraging innovation and quality
Sub-Action 4.5 - Information activities for young people and those active in
youth work and youth organisations
Sub-Action 4.6 - Partnerships
Others

Action 5 - Support for European cooperation in the youth field

Sub-Action 5.1 - Meetings of young people and those responsible for youth
policy
Others

http://www.taraluiandrei.ro/

Lunar,

prin

96

vot

ara lui Andrei

colectiv
De consultat site-ul

Fonduri locale pentru educaie

coala dup coal cf. Legii Educaiei

http://www.soros.org/grants

Participanii
la
stagiul
EBC
/
Facilitatorii
identific
oportunitile locale
14.12.2011

www.cedu.ro
Programul de granturi se deruleaza in cadrul proiectului "Parteneriat pentru
educatie! Granturi pentru scoli in dificultate!" si este finantat de Fundatia Soros
Romania, prin programul Fondul de Urgenta.
Obiectivul general al programului de granturi este imbunatatirea accesului
elevilor din mediile sociale defavorizate la un invatamant de calitate prin
implementarea de proiecte de scurta durata la nivelul scolilor unde acestia isi
desfasoara activitatea. Valoarea unui grant este de 15.000 LEI (inclusiv TVA).

Ambasada Statelor Unite accepta propuneri de finantare pentru proiecte legate

de democratie. Ei propun pentru 2011, 5 teme:
educatie civica si promovarea societatii civile, inclusiv chestiuni privind statul
de drept si economia de piata proiecte care au drept grup tinta comunitatea
musulmana si alte comunitati minoritare proiecte care au ca si grup tinta tinerii.
proiecte de formare pentru profesionisti media independenti
promovarea tolerantei prin invatarea limbii engleze.

Posibil s se repete
n 2012
De consultat site-ul

Granturile vor fi intre 40 000 $ si 100 000 $.

Formularul i ghidul le gsii la urmtorul link:
http://romania.usembassy.gov/embassy/democracy-grants.html

EEA Grants Norway Grants

De consultat site-ul
http://www.eeagrants

http://www.eeagrants.org/id/1937

97

Environmental monitoring and integrated planning and control

Children and youth at risk

.org/id/1937

Local and regional initiatives to reduce national inequalities and to

promote social inclusion
Cross-border cooperation

Finanarea
proiectelor se face n
http://www.programulcantemir.ro/
cadrul uneia sau a
Iniiat n 2006, Programul CANTEMIR este programul de cofinanare al mai multor sesiuni
Institutului Cultural Romn pentru proiecte culturale desfurate n strintate. anuale de depunere
i
selecie
a
Prin finanarea oferit, Institutul Cultural Romn vizeaz creterea vizibilitii i proiectelor.
accesibilitii culturii romne n strintate, precum i ncurajarea cooperrii
culturale i a dialogului intercultural.
Dac dorii s aflai
Programul CANTEMIR

detalii
despre
de
Ca instituie public de interes naional n domeniul cultural, susinem proiecte sesiunile
din domenii artistice variate, precum literatur, arte vizuale, arhitectur i evaluare curente sau
design, teatru, muzic, dans, film sau patrimoniu cultural, precum i pe cele viitoare, precum i
despre modalitatea
interdisciplinare.
de depunere a unei
aplicaii n
cadrul
n prezent, Programul CANTEMIR cuprinde trei seciuni:
Programului,
v
rugm s ne scriei la
FESTIVAL Culture by Request s-a lansat cea de-a doua sesiune/2011
adresa
PROMOVARE Culture to Go
cantemir@icr.ro
COOPERARE Culture to Share

98

ANEXA 3- LISTA REGULAMENTELOR, NORMELOR METODOLOGICE, INSTRUCIUNILOR I ORDINELOR DE PUNERE N APLICARE A PREVEDERILOR
LEGII EDUCAIEI NAIONALE

LISTA
REGULAMENTELOR, NORMELOR METODOLOGICE, INSTRUCIUNILOR I A ORDINELOR DE PUNERE N APLICARE A
PREVEDERILOR LEGII EDUCAIEI NAIONALE
Ianuarie 2011
Repartizarea la nivelul MECTS (cu excepia celor repartizate la ISJ)

Denumirea actului normativ

Articol din LEN

Tipul de act normativ

Regimul actelor de studii emise de unitile i de

instituiile de nvmnt

6 (2)

Ordin MECTS

Coninutul i formatul actelor de studii

6 (3)

HG

Norme metodologice privind finanarea de baz

n nvmntul obligatoriu public i privat
acreditat, n baza i n limitele costului standard
per elev sau precolar

9 (2)- (4), 101 (2), 104(4)

Ordin MECTS

Metodologie pentru stabilirea relaiilor juridice,

patrimoniale, financiare i administrative ale
unitilor
de
nvmnt
confesional

19 (5)

HG

99

preuniversitar de stat existente la data intrrii n

vigoare a LEN
Nomenclatorul specializrilor i calificrilor care
se pot dobndi prin nvmntul preuniversitar

23(2)

HG

Metodologia de organizare a unitilor de

educaie timpurie anteprecolar, coninutul
educativ

27 (2)

HG

Metodologia de aprobare a standardele de

calitate pentru unitile de educaie timpurie
anteprecolar

27 (2)

HG

Metodologie privind tipurile i modalitile de

finanare a serviciilor de educaie timpurie
anteprecolar

27 (4)

HG

Metodologie privind acreditarea furnizorilor de

educaie timpurie anteprecolar

27 (5)

Ordin comun MECTS +MS/M.O.

Metodologie privind organizarea programului A

doua ans

29(4), 30(2)

Ordin MECTS /M.O.

Registrul naional al calificrilor profesionale

pentru care se asigur pregtirea prin
nvmntul preuniversitar

32 (1), 44 (1)

HG

Regulament privind recunoaterea rezultatelor

nvrii dobndite de absolvenii nvmntului
liceal - filiera tehnologic sau vocaional n
vederea continurii studiilor n nvmntul
teriar non-universitar

33

Ordin MECTS /M.O.

100

Metodologie privind organizarea i desfurarea

examenelor de certificare a calificrii profesionale

33 (4), 77 (6)-(8)

Ordin MECTS /M.O.

Criteriile generale de admitere n nvmntul

postliceal

44 (8)

Ordin MECTS /M.O.

Metodologiile specifice privind activitatea de

predare i de educare la limba i literatura
matern, la istoria i tradiiile minoritilor
naionale i la educaie muzical

46(6)

Ordin MECTS

nfiinarea Centrului
Difereniat

57 (2)

Naional

de

Instruire

HG

Norme
metodologice
pentru
asigurarea
resurselor umane, curriculare, informaionale,
materiale i financiare pentru derularea
activitilor de sprijin a copiilor i tinerilor capabili
de performane deosebite

57 (3), 94(2)j

Ordin MECTS

Metodologie privind organizarea i desfurarea

programelor de tip coala dup coal

58 (3)

Ordin MECTS /M.O.

Regulament privind organizarea alternativelor

educaionale

59(1)

Aprobarea condiiilor pentru sprijinirea unitilor

de nvmnt preuniversitar particular i
confesional acreditate

60 (5)

HG

44(7), 61 (5), 94 (2) d)

HG

Aprobarea cifrei de
nvmntul de stat

colarizare

pentru

Ordin MECTS
/M.O.

101

Aprobarea Curriculumului Naional (planuri cadru i programe)

Metodologie privind
colare alternative

elaborarea

manualelor

Regulamentul de organizare i funcionare a

Bibliotecii Virtuale i a platformei colare de elearning

64 68, 94(2)e
69 (2)

70 (2)-(4)
94 (2) t)

Metodologii privind organizarea evalurilor la

finalul clasei pregtitoare, a clasei a II-a, a IV-a, a
VI-a

74

Metodologie privind organizarea

naionale la finalul clasei a IX-a

74

evalurii

Metodologie - cadru de organizare i desfurare

a admiterii n clasa a X-a

Metodologia de organizare i desfurare a

examenului de bacalaureat

76 (1)-(4)

Ordine MECTS

Ordin MECTS

Ordin MECTS

Ordine MECTS

Ordin MECTS /M.O.

77 (1) (5),
78 (1)-(11)

Ordin MECTS

Criterii generale de acordare a burselor de

performan, de merit, burse de studiu i burse
de ajutor social, bursa meritul olimpic, burse
Guvernul Romniei pentru elevii din mediul rural
i alte burse

82 (3)

Ordin MECTS /M.O.

Metodologie

83(2)

Ordin comun MECTS-MS /M.O.

privind

examinarea

strii

de

102

sntate a elevilor
Norme specifice pentru construciile colare i
pentru dotarea acestora

94 (2) u)

Ordin MECTS

Norme interne privind modalitile de

recunoatere i echivalare a studiilor, a
diplomelor, a certificatelor i a titlurilor tiinifice
eliberate n strintate

94(2)q

Ordin MECTS

Aprobarea structurii anului colar

94(2)r

Ordin MECTS /M.O.

Aprobarea finanrii de baz a unitilor colare

104(3)

HG

Ordin privind recompensarea financiar a elevilor

care au obinut performane la olimpiadele
colare i sportive

109 (1), c)

Ordin MECTS

Aprobarea programelor
masteratul didactic

238(2)

Ordin MECTS

Aprobarea criteriilor de acordare a burselor

pentru studenii care frecventeaz masteratul
didactic

238 (5)

Ordin MECTS

Aprobarea standardelor profesionale, n vederea

elaborrii planurilor de nvmnt ale studiilor
de licen n specialitatea nvmntului primar
i precolar

238 (7)

Ordin MECTS

Constituirea unei reele permanente de uniti de

nvmnt n vederea realizrii pregtirii practice
din cadrul masterului didactic

239 (2)

Ordin MECTS

de

studii

pentru

103

Metodologie pentru organizarea examenului de

definitivat

241 (1)

Ordin MECTS

Metodologie de acreditare i evaluare periodic a

furnizorilor de formare continu i a programelor
oferite

244 (3)

Ordin MECTS

Sistem de acumulare, recunoatere i echivalare

a creditelor profesionale transferabile

245 (8)

Ordin MECTS

Metodologie privind procedura i criteriile de

selecie pentru corpul naional de experi

246 (2)

Ordin MECTS

Metodologie de organizare a concursurilor

pentru inspectori colari generali i generali
adjunci

259 (1)

Ordin MECTS

Norme metodologice referitoare la acordarea

concediului legal

270

Regulament privind componena, organizarea i

funcionarea, precum i atribuiile colegiului de
disciplina de pe lng inspectoratul colar,, ale
colegiului central de disciplin al MECTS

280 (9)

Ordin MECTS

Aprobarea structurii, organizrii i funcionrii

Autoritii Naionale pentru Calificri

340(5)

HG

Aprobarea criteriilor i procedurilor de evaluare

i certificare a evaluatorilor de competene
profesionale, a evaluatorilor de evaluatori i a
evaluatorilor externi

342(2)

Ordin MECTS

104

Metodologie de acreditare, evaluare periodic a

centrelor comunitare de nvare permanent

343, 344(2)

HG

Metodologie de organizare i funcionare a

centrelor comunitare de nvare permanent

343, 344(2)

HG

Metodologie pentru identificarea, evaluarea i

recunoaterea rezultatelor nvrii dobndite n
contexte non-formale i informale

345 (3)

HG

Metodologia
transferabile

347(2)

HG

pentru

acordarea

creditelor

Instrumente i metodologii comune referitoare la

formarea specialitilor n consiliere i orientare n
educaie i formare profesional, utilizarea
instrumentelor Europass i Youthpass

353(2)

Normele privind deschiderea, gestionarea i

accesul la contul pentru educaie permanent
(500 euro)

356 (1)-(8)

HG

Norme metodologice de elaborare a statutului i

rutei de profesionalizare a personalului care
lucreaz n domeniul educaiei permanente

357

Ordin comun
MCPN, ANC

Metodologia de nfiinare, organizare

funcionare a Muzeului Naional al tiinei

Set de indicatori statistici pentru monitorizarea,

analiza i prognoza activitilor de nvare pe tot
parcursul vieii

358

359

Ordin comun MECTS-MMFPS /

M.O.

MECTS,

MMFPS,

HG
Ordin comun MECTS, MMFPS, MCPN
INS

105

ANEXA 4- REFERINE

REFERINE
AUTORI

TITLU
European Common Indicators, Towards a Local
Sustainability Profile, Comisia European, 2003
Strategia de dezvoltare durabil a Romniei (proiect)
Progress towards the Lisbon objectives in education
and training - Indicators and benchmarks, ComisiaEuropean,
2008
Classification of learning
European Communities, 2006

activities

Manual

The European Framework of Key Competences,

European Commission.
The European Qualification Framework for lifelong
learning (EQF), European Commission.
The European Quality Assurance Reference framework
for Vocational Education and Training (EQAVET), European
Commission.
DAVID,
FORAY,
(2002)

PAUL
A.;
An introduction to the economy of the knowledge
DOMINIQUE society, International Social Science Journal

BENNET, BARRIE et al,

Classroom
(1994)
Bookation Inc.

Management,

Ontario,

VisuTronX,

BIRZEA, C. et al (2005)

Tool and Quality Assurance of Education for

Democratic Citizenship in Schools. Paris-UNESCO, Strasbourg
Council of Europe

CACIOPPO, J. T.; PETTY,

Individual differences in relative hemispheric alpha

abundance and cognitive responses to persuasive

106

R. E.; QUINTANAR, L. R.

communications, Journal of Personality and Social Psychology

COSTEA,
(2001)

Dialog intercultural (vademecum), Bucuresti, Ed.

Petrion, Colectia Gaudeamus

OCTAVIA,

DOXIADIS,
CONSTANTIN A.

Ekistics. An Introduction to the Science of Human

Settlement

GREENWOOD, JOHN D

Relations and Representations: An introduction to the

philosophy of social psychological science, Routledge, London
& New York

RIFFITHS, T.; GUILE, D.

Learning through work experience for the knowledge
(2004)
economy: Issues for educational research and policy, Cedefop
Reference series; 48, Luxembourg: Office for Official
Publications of the European Communities.
IOSIFESCU, . (2003)

HAWKINS,
MOTHERSBAUGH
BEST, R., (2009)

Dezvoltarea instituional colar n comunitile cu

rromi : I. Ghid de autoevaluare. II. Caiet de autoevaluare. III.
Instrumente de autoevaluare, Bucureti, Humanitas
Educational.
D.;
Consumer Behavior: Building Marketing Strategy,
D.; McGraw Hill Higher Education

KOTARBINSKI, TADEUSZ

KOTLER, PHILIP, (2003)

Sources of general problems concerning the efficiency

of actions, Dialec. and Human
Despre Marketing, Ed. Curier Marketing

MCGUIRE, WILLIAM J.

Constructing Social Psychology Creative and Critical

Processes, Cambridge University Press

PALMER, PARKER J

The Active Life: A Spirituality of Work, Creativity and

Caring, Jossey-Bass, San Francisco

RODRIGUES, DE MARIA
European policies for a knowledge economy,Published by
Edward
Elgar
Publishing Inc., Massachusetts, USA
JOO
ZAMFIR,
CATALIN;
VLASCEANU, LAZAR

Dicionar de sociologie, Bucureti., E.Babel

107

BRINE, J, (2006)

Lifelong learning and the knowledge economy: those

that know and those that do not: the discourse of the
European Union, British Educational Research Journal.

ZLATE, M. (2004)

Tratat de psihologie organizaional-managerial, Iai,

Ed. Polirom
Competenele cheie pe tot parcursul vieii. Cadrul
European de Referin, Comisia European, noiembrie 2004

BRADLEY,
G.
AND
Computer experience, school support and computer
RUSSELL, G. (1997)
anxieties. n: Educational Psychology 17
COSTEA,OCTAVIA(2007)

Aspecte sociocognitive ale comunitii virtuale de

nvare, Analele Academiei, Academia Roman.

IVERSON
KATHLEEN. (2005)

M.,

E-learning Games (Interactive Learning Strategies for

Digital Delivery). New Jersey: Upper Saddle River

ETIENNE,

Communities of Practice Learning, Meaning, and

Identity, Cambridge: University Press

WENGER,
(1997)

Bertelsmann Stiftung, ELLI European Lifelong Learning

Indicators. Making Lifelong Learning tangible, 2010
www.edu.ro,
www.ecomunitate.ro,
www.finantare.ro,
www.fonduristructurale.ro, www.anpcdefp.ro, www.llp-ro.ro

108