o perioad de timp.
4. Acceptarea e opusul concurenei i presupune neglijarea propriilor interese n
efortul satisfacerii altora. Este potrivit atunci cnd merit s faci concesii
pentru a demonstra generozitatea; n situaia in care oricum insuccesul este
clar, iar concurena este i mai rea; cnd ne dm seama c suntem lipsii de
dreptate;
4. Evitarea absena autoritii i a cooperrii, neurmrind nici scopurile proprii,
nici ale partenerului. Este potrivit atunci cnd subiectul de negociere este
lipsit de importan i este doar o parte dintr-o problem mai mare; cnd
costurile negocierii sunt sub beneficiile acesteia.
Lect. dr. Simona Adam Managementul clasei de elevi
4
Stiluri de negociere:
a) Negociatorul cooperant presupune respectarea unor reguli cum sunt:
transparena, loialitatea fa de partener, respectul pentru obiectivele sale, voina
de a ajunge la un aranjament pozitiv;
b) Negociatorul afectiv acioneaz i negociaz potrivit sentimentelor i emoiilor
sale de moment reacia sa se bazeaz pe subiectivitate, pe prietenie i pe
respingere.
c) Negociatorul conflictual acord prioritate forei, i nu diplomaiei; folosete
antajul sau ameninarea, renun cu uurin la dialog i abuzeaz de raportul de
fore;
d) Negociatorul demagog n absena unor mijloace intelectuale, a unor strategii i
tactici, muli negociatori se refugiaz n spatele minciunilor, manipulrii,
simulrilor i duplicitii. Modalitatea de a contracara o asemenea manifestare
managerial este utilizarea celorlalte tipuri de negociere.