Precio

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la

obtencin de un bien o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son
generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de
vista general, y entendiendo el dinero como una mercanca, se puede considerar
que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economas
modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a travs del,
dinero.
En el desarrollo de la economa ha habido debate prolongado acerca de la
relacin entre el precio y el valor. Originalmente, la escuela clsica consideraba
que el precio dependa directamente del valor, entendido como la cantidad de
trabajo encapsulada en la produccin de una mercanca dada (ver Teora del
valor-trabajo). Posteriormente, a partir del trabajo de los marginalistas, se lleg a
concebir que el precio dependa de la utilidad que cada individuo asigna al bien o
servicio en cuestin. Una opinin que est llegando a ser de creciente influencia, a
partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relacin a un
paquete de productos o mercaderas bsicas o numerario (incluyendo el trabajo)
que son fundamentales para la produccin de los bienes de todo tipo. (ver
Produccin de mercancas por medio de mercancas)
Dado que la relacin entre valor (entendido como la cantidad de esas
mercaderas bsicas utilizadas en la produccin) y precios constituyen la base de
la ganancia, analizar la relacin que se da entre el valor y el precio permite
identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una
compaa.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflacin) o decrecer
(deflacin). Estas variaciones se determinan mediante el clculo del ndice de

precios, existiendo varios como el denominado ndice de Precios al Consumidor

(IPC), el ndice de Precios Industriales (IPI), etc.
Significado del precio:
El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha
asignado un valor especfico que vara de pas a pas, y que son empleadas para
en la compra-venta de bienes y mercancas.
En este sentido, el precio refleja la relacin de intercambio entre los bienes y
servicios accesibles en el mercado, y como tal est sujeto a las leyes de la oferta y
la demanda y, en algunos casos, a su regulacin por parte de organismos
oficiales.
Dependiendo de la demanda de un producto, el precio que se le ha asignado
puede bajar o subir. Por ello, el precio viene a funcionar como un indicador
econmico referido a la produccin y el consumo de un determinado bien,
ayudando a asegurar, de este modo, el equilibrio entre la oferta y la demanda.
Por otro lado, la palabra precio es tambin usual, en el lenguaje cotidiano,
para referir la estimacin o importancia que se le atribuye a alguien o algo.
Precio tambin puede referirse al esfuerzo o sufrimiento que se ha padecido
para lograr algo: El precio de la fama.
Algunos tipos de precio
Precio alzado
Precio alzado es un concepto relativo al mbito presupuestario para efectuar
el clculo o estimacin del costo de una obra, tomando en cuenta el ndice
inflacionario del pas. Es tpico de trabajos cuya duracin ser considerable
(meses, aos), por lo cual en el presupuesto son consideradas las fluctuaciones
de los precios de los materiales, servicios y mano de obra.

Precio bruto
Como precio bruto se denomina aquel en cuyo importe no se ha deducido
ninguna cantidad de dinero, ya sea por concepto de rebaja, descuento o impuesto.
Precio de costo
Como precio de costo se conoce aquel cuya venta no tiene ningn tipo de
margen de beneficio para el vendedor, es decir, quien vende a precio de costo no
percibe ninguna ganancia.
Precio de demanda
Precio de demanda es aquel que los consumidores estn dispuestos a pagar
a cambio de obtener determinado producto, bien o servicio.
Precio en Derecho
En el rea del Derecho, el precio es un concepto que designa una
contraprestacin monetaria, entendida literalmente como dinero, y es vlido como
tal en contratos de compra-venta o arrendamiento.
Precio de equilibrio
El precio de equilibrio es aquel que un bien alcanza en el mercado como
resultado de la interaccin entre la oferta y la demanda, es decir, el precio a que
los productores estn dispuestos a ofertar una determinada cantidad de bienes, y
que a su vez los consumidores estn dispuestos a comprar. Este tipo de precio no
se encuentra regulado por organismos oficiales.
Precio fijo
Como precio fijo se conoce el valor que se le ha asignado a un producto o
mercanca y que no est sujeto a rebajas o regateos.
Precio FOB

Precio Free On Board o FOB, por sus siglas en ingls, significa precio franco
a bordo. Como tal, es un acrnimo utilizado en comercio internacional, y ms
especficamente en aquel que emplea barcos como medio de transporte, sea
martimo o fluvial, y se refiere al valor estipulado para la venta de una mercanca
cuyos costos de transporte, aranceles, riesgos de traslado, y dems gastos hasta
la puesta en venta de la mercanca en cuestin, corren a cargo del comprador.
Precio de lista o de venta
El precio de lista, conocido tambin como precio de venta, es el costo en
que se ha estimado el valor de un producto para la venta, sin considerar
deducciones por descuentos ni adiciones por impuestos. Como tal, es el precio
que el fabricante sugiere al comerciante y que le reporta a este ltimo un margen
de ganancias.
Precio de mercado
Como precio de mercado se designa aquel al que ocurrieron operaciones
de compra-venta reales.
Precio neto
El precio neto es aquel que un consumidor paga por un producto o servicio
al que ya se le han realizado las deducciones y rebajas, y descontado los
impuestos.
Precio de oferta
Como precio de oferta se designa aquel que un vendedor ha establecido
para la venta de sus mercancas o productos.
Precio unitario
El precio unitario es aquel que se le ha asignado a cada unidad de producto
para su venta detallada.

IMPORTANCIA DEL PRECIO:

Importancia del precio en la economa Se considera que la determinacin
de precios es la actividad clave dentro del sistema capitalista de la libre
empresa. El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas,
inters y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en el precio
que se paga por los factores de produccin : trabajo, tierra, capital y la
capacidad del empresario.
Importancia del precio en la empresa individual El precio de un producto o
servicio es un determinante principal de la demanda de mercado para ese
artculo. El precio afecta la posicin competitiva de la empresa y su
participacin en el mercado. Como resultado, tiene bastante que ver con el
ingreso global y con la utilidad neta de una compaa.
Importancia del precio para los consumidores
Es vital, sobre todo cuando se tienen muchas necesidades y un ingreso
limitado. De los precios depender la capacidad de muchos consumidores
para satisfacer sus necesidades y deseos. Los consumidores con una de

las siguientes caractersticas son ms sensibles a los precios:

Bajo nivel de ingresos
Vivienda pequea
Familia numerosa
Miembros de un grupo minoritario
Las anteriores son las caractersticas de los segmentos de mercado menos
favorecidos y al que se le debe de prestar mayor atencin por parte de las

empresas.
Objetivos en el establecimiento del precio
Los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.
Para sobrevivir en el mercado altamente competitivo de la actualidad, las
compaas necesitan objetivos de precios especficos, alcanzables y
mesurables. Las metas realistas de precios requieren una vigilancia
peridica para determinar la efectividad de la estrategia de la compaa.
FIJACION DE PRECIO:
La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina los
objetivos financieros, de marketing y de mtodos que tiene una compaa.

Tambin establece los objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de

su demanda en relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin.

ODJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO:

Algunos de los objetivos de la fijacin de precios ms comunes son:

Maximizar el beneficio a largo plazo.

Incrementar el volumen de ventas (cantidad).
Incrementar el volumen de ventas (econmico).
Incrementar la cuota de mercado.terminada de retorno sobre ventas.
Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
Crecimiento de la compaa.
Mantener el liderazgo en precios.
Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.
Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.
Igualar precios de los competidores.
Animar la salida de firmas marginales del mercado.
Evitar una investigacin o intervencin por parte del gobierno.
Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u

otro personal de ventas.

Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.
Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores

potenciales.
Crear inters y entusiasmo por un producto.
Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.
Utilizar el precio para hacer el producto "visible".
Mejorar la rotacin del producto.

ASPECTOS LEGALES RELACIONADOS CON LA FIJACION DEL PRECIO:

Todos los aspectos de la mezcla de mercadotecnia estn sujetos a las leyes
y restricciones. Es deber de los gerentes de mercadotecnia comprender estas
leyes y ajustarlas a ellas, pues el incumplimientos de las regulaciones arrean
consecuencias importantes para

una empresa por lo tanto es importante

comprender bien las legislaciones federales estatal y de la independencias que

regulan los asuntos relacionados con la mercadotecnia.

ESTRATEGIAS DEL PRECIO Y POLITICAS DEL PRECIO.

Es una seal mgica que acta sobre nuestra mente e incide en nuestras
decisiones. La fijacin de precios tiene una estrecha relacin con el valor
percibido por el cliente.
Influye sobre: Nivel de ventas Las utilidades En el valor que obtiene el
cliente o consumidor
Estrategia de fijacin de precios Diferenciales Competitivos Sicolgicos
Lanzamiento nuevo producto
Estrategia de precios diferenciales (I) Vender el mismo producto con el
mismo precio y las mismas condiciones de pago a todos los compradores.
Vender un producto a un precio inferior al habitual en un momento y en un
lugar que es desconocido de antemano por el cliente. Vender un producto a
un precio inferior al habitual pero, en este caso, en un momento o lugar que
es conocido de antemano por los clientes.
Estrategia de precios diferenciales (II) Vender el producto a esas personas
que son ms sensibles al precio Son precios que se fijan teniendo en
cuenta el fin social del producto en cuestin.
Estrategia de precios competitivos (I) Si hay o no ventaja frente a ellos. Si el
producto presenta alguna ventaja se pone un precio por encima del de la
competencia. Se pone el precio por debajo del de la competencia, si hay
ventaja en costos.
Estrategia de precios competitivos(II) Es el valor derivado de una operacin
financiera o comercial, una vez deducidos todos los costos necesarios para
realizarla Consiste en bajar precios aun generando prdidas para expulsar
al competidor y posteriormente subirlos
Estrategia de precios sicolgicos (I) Es el precio al cual los consumidores
asimilan y asocian el producto Si son precios pares, el consumidor lo suele
asociar a productos de una mayor calidad. Si son precios impares, el
consumidor los asocia como producto en oferta, rebajado
Estrategia de precios sicolgicos (II) Consiste en fijar un precio para el
producto con un importe alto con la finalidad de denotar prestigio,
exclusividad y calidad. Se trata de intentar calcular o estimar el valor que
percibe el consumidor del producto o de la oferta de la empresa.

 Estrategia de precios de lanzamiento deproducto Estrategia para productos

nuevos en la que se fija un precio alto con el fin de obtener las mayores
utilidades posibles de los segmentos que estn dispuestos a pagar.
Estrategia para productos nuevos en la que se fija un precio bajo con el fin
de obtener una alta participacin de mercado.
POLTICA DE PRECIOS: Los producto, debemos determinar las metas u
objetivos que perseguimos. Objetivos a los que la poltica de precios de las
empresas suele encaminarse Obtener una determinada Maximizar el beneficio
son, entre otros:
Maximizar Obtener unos beneficios aceptables rentabilidad sobre las ventas
Conseguir una determinada participacin en ella participacin en el mercado
Promocionar Descremar el mercado Soportar o evitar la competencia mercado
una lnea de productos.
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:
Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u
organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender un determinado
producto. Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los
costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Para calcular el punto de
equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de
otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este punto.
Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P el precio por unidad, Q
la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos y CV los costos
variables, entonces:
Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el
punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibir beneficios. Si
por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendr prdidas.

DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

Anual en ventas, en importes y en unidades
Ejemplo
Walk Rite Shoe Company opera una cadena de tiendas alquiladas para
ventas de calzado. Las tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para
hombre relativamente baratos, con costos de compra y precios de venta idnticos,
de $21,00 y $30,00, respectivamente. Walk Rite est tratando de determinar si
resulta conveniente abrir otra tienda, que tendra los siguientes gastos:

Costos fijos anuales:

Alquiler $60.000,00
Sueldos $200.000,00
Publicidad $80.000,00
Otros costos fijos $20.000,00
Total costos fijos $360.000,00
Hallemos:

-Aplicamos [1]:

R:

unidades.

Es decir, la empresa logra el equilibrio entre ingresos totales y costos totales

al punto de 40 mil unidades. Unidades de equilibrio.
El importe de estas unidades de equlibrio es: (p*q) = 40.000 unds * $30 =
$1.200.000,00
O

Aplicamos [2]:

R:

bolvares.

Formas de representar el punto de equilibrio

Algebraica
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de
produccin, administracin, de ventas y financieros. Actualmente, estos ltimos
son muy significativos ante el alza en las tasas de inters. El punto de equilibrio se
determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribucin por
unidad. El margen de contribucin es el exceso de ingresos con respecto a los
costos variables; es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona
una utilidad. En el caso del punto de equilibrio, el margen de contribucin total de
la empresa es igual a los costos fijos totales; no hay utilidad ni prdida.
Ejemplo: Una empresa vende sus artculos a bs20 por unidad y su costo
variable es de bs10; tiene costos fijos de bs50000. Si esta empresa planea vender
5000 unidades lograra un margen de contribucin total de: bs10 x 5000 =
bs50000 Esto sera exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales
de bs50000, por lo que se puede afirmar que al vender 5000 unidades est en su
punto de equilibrio. Si aplicramos la frmula al ejemplo anterior, se llegara a la
misma

respuesta.

En esta situacin fue calculado el punto de equilibrio en unidades porque se

dividi pesos entre pesos. Si se quiere el resultado en pesos se aplicara la misma
frmula; slo que el margen de contribucin por unidad, en vez de ser pesos, se
expresara en porcentaje sobre ventas.
Grfica
Esta forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad, permite evaluar
la repercusin que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de
costos, volumen de ventas y precios. El punto de equilibrio muestra cmo los
cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta

repercuten en la empresa, generando utilidades o prdidas. El eje horizontal

representa las ventas en unidades, y el vertical, la variable en pesos; los ingresos
se muestran calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos puntos se
obtendr la recta que representa los ingresos; lo mismo sucede con los costos
variables en diferentes niveles. Los costos fijos estn representados por una recta
horizontal dentro de un segmento relevante. Sumando la recta de los costos
variables con la de los costos fijos se obtiene la de los costos totales, y el punto
donde esta ltima se interseca con la recta de los ingresos representa el punto de
equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad o prdida
que genere, ya sea como aumento o como disminucin del volumen de ventas; el
rea hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es prdida, y del lado derecho
es utilidad.

Ventajas y limitaciones en el anlisis de punto de equilibrio en grficos

Ventajas
Los grficos son fciles de construir e interpretar. Si no se utilizan
correctamente se puede llegar a perder un milln de unidades.
Es posible percibir con facilidad el nmero de productos que se
necesita vender para no generar prdidas.
Provee directrices en relacin a la cantidad de equilibrio, mrgenes de
seguridad y niveles de utilidad/prdida a distintos niveles de
produccin.
Se pueden establecer paralelos a travs de la construccin de grficos
comparativos para distintas situaciones.
La ecuacin entrega un resultado preciso del punto de equilibrio.
Limitaciones:
Es poco realista asumir que el aumento de los costos es siempre
lineal, ya que no todos los costos cambian en forma proporcional a la
varacin en el nivel de produccin.
No todos los costos pueden ser fcilmente clasificables en fijos y
variables.

 Se asume que todas las unidades producidas se venden, lo que

resulta poco probable (aunque sera lo ideal mirado desde el punto de
vista del productor).
Es poco probable que los costos fijos se mantengan constantes a
distintos niveles de produccin, dadas las diferentes necesidades de
las empresas.