Los enfoques tradicionales

MICHAEL PORTER

GARY HAMEL Y C. K.
PRAHALAD

Modelos: cadena de valor y

el de las cinco fuerzas
Modelo basado en los recursos
competitivas

ARNOLDO HAX
Modelo Delta

EL modelo de M. Porter
Prahalad y Hamel sostienen que la
propone dos factores como ventaja competitiva es el
determinantes de la
resultado de:
rentabilidad de un negocio:
1- Desarrollar ms rpido que los
1- La estructura de la
competidores, competencias
industria en donde la
centrales en la empresa como
empresa opera.
un todo.

El Modelo Delta trata de integrar los modelos de M.

Porter, Hamel y Prahalad, y lo que propone
sustancialmente este enfoque es que la estrategia
debe ser formulada sobre la base de un vnculo
fuerte con el cliente, en lugar de poner nfasis en la
rivalidad competitiva. Ms aun incluye a las
empresas complementadoras. En definitiva el
Modelo Delta propone:

2- El posicionamiento
2- Aplicar dichas competencias
competitivo que ocupa la
para crear productos centrales,
empresa en la industria.
no confundiendo a estos con los
productos finales.

Tres formas de posicionamiento estratgico.

Vincula esas posiciones con la agenda
estratgica.
Describe cmo se alinean los procesos de
adaptacin con dicha agenda.
Define mediciones sobre la agenda, sobre el
desempeo global del negocio y sobre los
factores que afectan el desempeo.
Crea mecanismos de adaptacin.

Imagen 1

3- Utilizar una arquitectura

estratgica o mapa que facilite
identificar las competencias
centrales que la empresa
necesita y las tecnologas que la
sustentan.
Imagen 2

Imagen 3
CONCLUSIN

CONCLUSIN

CONCLUSIN

Enfoque valioso pero

sesgado en la rivalidad
competitiva.

Enfoque importante pero que trata

en forma genrica los recursos
necesarios para crear una ventaja
competitiva.

Enfoque que integra mucho de los enfoques

anteriores, y que pone nfasis en un factor clave
que no es nuevo, pero resulta vital ya que es el
cliente quien valida la ventaja competitiva

Imagen 1

Imagen 2

Imagen 3