ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

Piata telecomunicatiilor din Romania

Grupa 1411, Seria A

Buturache Ionela
Carstea Elena
Cotea Lavinia

Cuprins

1.
2.
3.
4.
5.

CONSIDERATII GENERALE
STRUCTURA PIETEI
CONCURESNTA DINTRE RETELELE DE TELEFONIE MOBILA
CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE

I. Consideratii generale-Prezentarea principalilor ofertanti

In Romania exista 5 furnizori de servicii de telefonie mobila: Orange,
Vodafone, Cosmote, Zapp si RDS&RCS.
Orange Romania este primul operator de telefonie mobila din tara. A operat
pe piata telecomunicatiilor sub marca DIALOG, iar din anul 2002 activeaza sub
marca Orange Romania.
Pornind de la zero, Orange a reusit sa atraga clienti prin produsele si serviciile
sale de calitate, detinand pozitia de challenger pe piata pana in septembrie 2004, cand
a reusit sa devina leader, surclasand Vodafone.
Fiind o companie cu peste 2 700 de angajati, Orange a reusit sa isi mentina
pozitia de leader pe piata romaneasca prin capacitatea de a se adapta si de a se
dezvolta prin spiritul sau inovator si de a oferi clientilor sai produsele si serviciile
optime pentru satisfacerea nevoilor lor.
Vodafone Romania este cel de-al doilea mare operator de telefonie mobila ca
numar de clienti din Romania. Lansata in anul 1977, compania a operat sub numele
comercial de CONNEX GSM, fiind prima retea GSM din tara. La data de 27 aprilie
2006 operatorul devine Vodafone Romania.
COSMOTE Romania, membra a grupului COSMOTE, s-a lansat pe piata
romaneasca in decembrie 2005 cu scopul de a face telefonia mobila accesibila tuturor
romanilor.
COSMOTE a fost primul operator care a introdus o politica
transparenta de tarifare a serviciilor de voce, fara inscrisuri mici,
promovand tarifarea unica, fara diferentiere intre retele.
In acelasi timp, COSMOTE a introdus pe piata cele mai accesibile pachete de
servicii pe segmentele cartele preplatite si abonamente.
Inca de la inceputul activitatilor sale comerciale, COSMOTE Romania si-a
asumat un plan ambitios de extindere a retelei, precum si o strategie corespunzatoare
pentru a furniza servicii de telefonie mobile de calitate, accesibile tuturor.
Telefonica Romnia( ZAPP) a rmas singurul operator de telefonie mobil
pn n anul 1997, avnd bineneles o cota de pia de 100%. La sfritul anului
1996, baza de clieni numr peste 20.000 de utlizatori, iar Telefonica Romnia avea
aproximativ 100 de angajai. Dac anul 1998 a nsemnat nceputul Telemobil, anul
2000 marcheaz nceputurile Zapp i a unei noi istorii n viaa Telemobil care n timp
a evoluat de la un simplu operator de telefonie mobil la un juctor matur care ofer
servicii de telecomunicaii integrate.
RCS & RDS este un operator de servicii de telecomunicaii din Romnia,
nfiinat n anul 1994. Compania a cunoscut o dezvoltare rapid pe piaa din
Romnia, primii pasi concretizndu-se prin achiziionarea mai multor reele de
comunicaii din ar. Deja n anul 1996 se realizeaz consolidarea Grupului RCS, iar
acesta ncepe s se extind tot mai mult prin achiziii.

II. Structura pietei- Cote de piata

n funcie de tipul de serviciu utilizat, piaa serviciilor de telefonie mobil se
poate structura astfel: 48% din utilizatori folosesc doar servicii pe baz de abonament,
40% doar cartele prepltite, iar 12% folosesc att abonamente ct i cartele. Rata de
utilizare a abonamentelor este mai mare n mediul urban (66% din utilizatori folosesc
abonamente) dect n mediul rural (49%), n timp ce n cazul cartelelor prepltite
situaia se prezint invers: 46% dintre utilizatorii din mediul urban folosesc cartele
prepltite, n timp ce n mediul rural 62% dintre utilizatori folosesc cartele prepltite.
De asemenea, rata de utilizare a abonamentelor este semnificativ mai mare pe
segmentul persoanelor cu studii superioare, iar rata de utilizare a cartelelor este mai
mare pe segmentul persoanelor cu maxim 10 clase absolvite.
Orange este lider pe piaa serviciilor de telefonie mobil, jumtate din
utilizatori folosind cel puin o cartel SIM de la Orange. 35% utilizeaz servicii de
telefonie mobil de la Vodafone, 25% de la Cosmote, 9% de la RDS i 1% de la Zapp.
Pe regiuni, Orange este lider n Nord-Est, Nord-Vest, Vest, Sud-Vest i Centru,
- Vodafone n Bucureti, Sud i Sud-Est
-.Cosmote nu ocup poziia de lider n nicio regiune, dar nregistreaz rate foarte bune
de penetrare n Bucureti, Sud-vest, Sud i Sud-est
Cota de pia a furnizorilor de servicii de telefonie mobil ne arat aceeai
ierarhie ca n cazul ratelor de utilizare: Orange deine 44% din SIM-urile active de pe
pia, Vodafone 29%, Cosmote 20% i RCS&RDS 6%. Diferena ntre primii doi
operatori este mai mic pe piaa abonamentelor (Orange 39%, Vodafone 31%) n
timp ce pe piaa cartelelor prepltite Orange este lider detaat (49%), iar Cosmote a
ajuns aproape la acelai nivel cu Vodafone (25% vs. 26%).

III. Concurenta dintre retelele de telefonie mobila

Pe piaa telefoniei mobile din Romnia exist trei mari companii care numr
milioane de utilizatori, Orange, Vodafone i Cosmote, ntre ele exist o concurena
serioas in ceea ce privete acapararea potenialilor clieni.
Acestea trei, ntrucat ndeplinesc condiii ale unei piee oligopoliste, se poate spune c
formeaz un oligopol.
Comparativ cu alte piee, piaa oligopolist se difereniaz prin cteva
caracteristici specifice, caracteristici ce se regsesc i pe piaa telecomunicaiilor din
Romnia.
Dup cum ne spune i etimologia cuvntului: oligos = civa, polein =
vnzare, apare n situaia n care exist cteva firme care produc un bun similar sau
difereniat i care domin piaa. Nu se poate spune cu siguran care ar trebui s fie
numrul productorilor dintr-o structur de oligopol, pentru c acesta nu se
menioneaza nicieri, nu exist. Datorit numrului redus de ofertani, ntre aceste
firme se creeaz relaii de interdependen, adic fiecare trebuie s ia n calcul
aciunile rivalilor cu privire la nivelul preurilor, la deciziile referitoare la
mbuntairea produsului, precum i publicitatea facut produsului. n plus fiecare
ofertant deine o cot de pia destul de mare pentru a putea influena, ntr-o anumit
msur, nivelul preurilor produselor sale.
Unul dintre scopurile companiilor oligopoliste a fost reprezentat ntotdeauna
de stabilitatea preurilor, aadar acestea nu recurg la politici cum ar fi cea a reducerii
unilaterale a preurilor sau cea a dumpingului n lupta cu concurenii.
Acest lucru se aplic i n cazul nostru, Orange, Vodafone i Cosmote recurg la
alte tehnici pentru a ctiga poziii mai bune n zonele de interes, cum ar fi:
meninerea unor relaii ct mai bune cu clienii i o informare continu a acestora,
oferte ct mai noi i mai avantajoase, reclam etc.

IV.Concluzii
n prezent, telefonul mobil nu mai este doar o nevoie, ci a devenit un accesoriu
la mod, tinerii n special, sunt preocupai n a avea ultimul model de telefon, fapt ce a
favorizat dezvoltarea extensiv a pieei i totodat a facut s creasc cererea de
servicii de telefonie mobil.
innd cont de acestea, companiile de telefonie mobil vin cu oferte tot mai
atractive pentru a-i atrage potenialii clieni i astefel concurena dintre ofertani
devine tot mai mare, fapt ce determin o continu dezvoltare a pieei.
Un bun exemplu este introducerea serviciilor 3G n 2005, ce const n viteze
mai mari la navigarea pe internet, precum i tarife mai mici, iar n 2013 introducerea
serviciilor 4G.
Putem identifica aspecte importante pentru societatea in care traim, in sensul
ca dezvoltarea acestor giganti a generat cumulat peste 15.200 de locuri de munca si
este o piata in continua crestere.

V. Bibliografie
1.
2.
3.
4.
5.

www.cosmote.ro
http://ro.wikipedia.org/wiki/Vodafone_Rom%C3%A2nia
http://ro.wikipedia.org/wiki/Orange_SA
http://www.zapp.ro/despre-zapp/zapp-romania/scurt-istoric-al-telemobil/
http://www.revistapresei.net/50111/orange-prima-companie-care-va-lansaservicii-4g-in-tara-noastra.html
6. www.ancom.org.ro
7. http://www.ancom.org.ro/uploads/links_files/Gallup_telefonie_mobila_persoa
ne_fizice.pdf