Steve Pavlina

Pornete-i propria afacere

Pornete-i propria afacere

Astzi am s-i dau cteva idei despre cum s-i porneti propria afacere.
Acum civa ani, eu i soia mea am luat parte la unul din seminariile Firewalks ale lui
Tony Robbins, care avea loc ntr-o mare sal de festiviti, cu o audien de 1500 de
persoane. Una din activitile la care Tony ne-a propus s participm a fost un joc de grup
numit Simon spune. Era un joc eliminatoriu, n care Tony juca rolul lui Simon. Dac nu
eti familiarizat cu acest joc, pare un joc de copii, n care acest personaj, numit Simon,
care se presupune c este adultul, spune copiilor ce s fac. Iar tu trebuie s faci ce-i
spune Simon, atta timp ct ncepe cu Simon spune. Deci, dac el zice Simon spune s
ridici minile, tu trebuie s ridici minile. Dar orice i-ar zice care nu ncepe cu Simon
spune nu trebuie s faci, trebuie s ignori.
Aadar, Tony a creat o mulime de reguli suplimentare, pentru a face acest joc ct mai
competitiv. i tot jucnd, mpreun cu toi ceilali 1500 de oameni, am ajuns s fiu unul din
cei doi finaliti. Tony ne-a chemat pe mine i pe cellalt finalist pe scen, pentru cteva
minute, i a tot ncercat s ne pcleasc, dar fr succes. n cele din urm, Tony a
realizat c jocul durase deja prea mult i a decis s mreasc viteza jocului. Ne-a spus
amndurora, folosind cuvintele Simon spune, s ne uitm unul la altul, s scoatem
limbile i s ne apropiem unul de cellalt ct mai mult, pn cnd unul din noi va clipi
primul.
Ei bine, acela a fost unul din concursurile n care am fost excepional de mndru de locul
meu doi. Din pcate, soia mea nu era acolo, ca s fie martora glorioasei mele prestaii pe
scen, din cauza unor arsuri pe care le cptase cu o sear nainte, n timpul edinei de
Firewalk (mers pe foc). Dar, n timpul celor cteva minute pe scen, privind la marea de
oameni din faa mea, m gndeam c nu era aa greu, a putea i eu face asta. M
simeam bine acolo sus, n faa unei audiene aa mari. mi spuneam: a putea fi un lector
profesionist. Iar Tony a reuit s m motiveze att de tare, nct, dup ce am ajuns acas
de la seminar, n-am fcut nimic. Timp de 6 ani!
Dac m ntreab cineva de ce, ei bine, att mi-a luat ca s m refac dup adncile rni
emoionale pe care le-am suferit n urma accidentului cu limba.
n cele din urm, n 2004, mi-am pornit afacerea proprie n domeniul dezvoltrii personale.
i, dei nu am inut nc nicio conferin pltit, deja ctig destui bani, ca i comunicator
profesionist, pentru a avea un trai decent. Ceea ce vreau s fac acum este s i
mprtesc trei sfaturi simple, pe care le-am nvat i eu de-a lungul timpului, pentru c
asta este cea de-a doua afacere pe care o pornesc, i a vrea s-i dau nite idei despre
cum s-i porneti i tu propria afacere, chiar i part-time, dac nu ai deja una.
Sfatul nr.1: folosete-i punctele forte
Unul din punctele mele forte este c sunt vorbitor a mai multe limbi strine. De fapt,
vorbesc fluent, i nu muli tiu asta, peste 12 limbi diferite. Desigur, numai una din ele este
1

Steve Pavlina

Pornete-i propria afacere

vorbit de oameni. Nicio problem: astzi, n lume, sunt probabil mai multe computere
dect oameni.
Aadar, n loc s-mi consider abilitatea de a cunoate mai multe limbaje de programare ca
un punct slab n comunicarea cu oamenii, am reuit s o transform i s o exploatez ca pe
un punct tare. Poate nu sunt n stare s organizez un seminar ca al lui Tony Robbins, dar
pot imediat s m adaptez unor tehnologii noi, cum ar fi blogging-ul sau podcasting-ul,
mult mai repede dect o pot face ali vorbitori profesioniti. Asta mi d posibilitatea de ami construi o audien, nu numai pe plan local, ci pe plan global. Vezi tu, lumea este plin
de consultani n domeniul tehnologiei i de confereniari n domeniul dezvoltrii personale,
dar nu sunt prea muli vorbitori care se descurc uor cu tehnologia. De fapt, majoritatea
lectorilor pe care i-am cunoscut sunt foarte tehnofobi. Eu am avut succes n aceast
abordare i a funcionat foarte bine n ceea ce m privete, deja obin un venit din asta i
m pot ntreine foarte bine, dup ce m-am ocupat de treaba asta doar 14 luni.
Muli ali vorbitori profesioniti, care au aceast abordare la nceputul afacerii lor, au
nevoie de mult mai mult timp pentru a ajunge s traiasc din ceea ce ctig, pentru c ei
aplic aceeai strategie pe care o aplic toi, aa nct sunt cu toii ntr-o competiie care
nu se bazeaz pe punctele lor tari, ci pe ale altora.
Ideea de baz, cnd vrei s ncepi o afacere, este s-i dai seama care i sunt punctele
tari. Nici mcar nu trebuie s fie ceva unic, ci afl n ce const puterea ta. ncearc s
nelegi cum punctele tale forte i pot oferi ocazii unice i cum i poi dezvolta chiar i
talentele minore n nite plusuri. Dac ncepi chiar acum i eti nc student, sau de-abia
ai terminat facultatea, sau eti chiar mai tnr, poate la liceu, probabil nu ai nite talente
foarte bine dezvoltate sau alte capaciti pe care ai putea s le faci profitabile, care ar
putea s-i aduc un venit. Nu-i nimic: probabil, totui, ai deja o bnuial despre care ar
putea fi aceste plusuri.
La nceputurile afacerii mele cu dezvoltarea personal, nu credeam c m aflu la apogeul
a ceea ce a putea fi, dar simeam c pot deveni bun n domeniul acesta, c pot fi chiar
printre cei mai buni din lume, dac m ocup cu atenie. Cnd m gndesc n viitor, peste
10, 20, 50 de ani, sunt sigur c, dac m pregtesc ndeajuns, dac lucrez doar din
punctele mele forte, a putea obine avantaje pe termen lung. Deci, dac nu tii care i
sunt capacitile, d-i timp pentru a le dezvolta i, dac tot nu gseti nimic, atunci ai
nevoie s-i trieti viaa mai intens, s experimentezi, s-i dai seama la ce eti bun, mai
ales dac ai 20 de ani. Nu te fora s gseti un mare talent imediat, este posibil s nu ai
nici unul att de dezvoltat nc, dar ncepe i experimenteaz, i vezi ce i place i la ce ai
putea deveni foarte bun, dac ai vrea. Iar un punct de plecare pentru a gsi talentul tu
poate fi un lucru pe care i place s-l faci.
Sfatul nr.2: ai ncredere n instinct
De ce nu ai ncredere n instinct? La nceputul afacerii mele, cnd le spuneam oamenilor
c vreau s devin lector profesionist, primeam tot felul de sfaturi despre cum s fac asta,
iar eu fceam mereu exact opusul. Asta nu pentru c erau sfaturi greite, dar mi ddeam
seama, din ce auzeam, c acele strategii erau greite pentru mine. De exemplu, oamenii
2

Steve Pavlina

Pornete-i propria afacere

mi spuneau c trebuie s-mi aleg un domeniu extrem de ngust, de specializat. Nu

puteam fi vorbitor despre dezvoltare personal, aa, n general. Puteam vorbi, de
exemplu, despre organizarea timpului pentru antreprenorii din domeniul nunilor, iar asta ar
fi nia mea de pia i n-a avea nicio greutate n a-mi construi o clientel i o audien n
acel domeniu, dac m concentrez pe aceast ni i devin cel mai bun.
Era un sfat bun pentru muli, dar pe internet am putut s-mi dau seama c cineva cu
priceperea mea tehnic avea cu totul alte oportuniti i c a putea crea un site foarte
popular despre dezvoltare personal, care s abordeze diferite aspecte ale acestui
domeniu. Vedeam deja nite avantaje prin folosirea html-ului. Astfel, putea fi legate ntre
ele diferite articole, care altfel ar fi putut prea a nu avea legtur, dar care totui se
suprapuneau cumva. Deci, poziionndu-m ntr-o ni foarte ngust, mi-a fi limitat
posibilitile, nu numai pentru mine, ci i n ce privete crearea valorilor pe care le ofeream
celorlali.
Deci, de ce m-a limita, dac nu este necesar? Acesta a fost un caz n care sfaturile
primite de la oameni cu mult mai mult experien dect mine mi spuneau ceva, instinctul
meu mi spunea ceva diferit, iar eu am decis s am ncredere n instinct i rezultatele au
fost foarte mulumitoare.
Un alt sfat, pe care l-am primit de la ali vorbitori, a fost s in multe conferine gratuite, n
ideea de a-mi construi o audien i o reea de clieni. S in prelegeri n cluburi i sedii de
organizaii, pentru grupuri de 20, chiar 30 de oameni, s acumulez experien i s-mi pun
la punct o reea local, n sperana c, n cele din urm, oamenii m vor i plti ca s le
vorbesc. Mie mi s-a prut un proces foarte lent i chiar aa este. n general, totui, este un
sfat bun pentru anumite persoane, dar, iari, instinctul mi-a spus c, pentru mine, este o
abordare greit. Aa c, n loc s in prelegeri pe gratis, am decis s-mi construiesc mai
nti website-ul, iar asta a mers foarte bine, pentru c acum site-ul meu are un trafic de
jumtate de milion de vizitatori lunar, ceea ce reprezint o audien mult mai mare dect
a fi obinut innd conferine pe gratis. Prin internet, audiena mea este global.
Aadar, fr ndoial, ascult sfaturile celor care au experien, dar, dac ai vreodat
dubii, mergi pe instinct, ai ncredere n intuiia ta.
Sfatul nr.3: creeaz o strategie extrem de simpl pentru afacerea ta i ine-te de ea
n fiecare zi
A vrea s-i dau un citat din cartea Secretele succesului superstarurilor motivaionale de
Michael Jeffries. Aceast carte este o colecie de interviuri cu diveri vorbitori motivaionali
i unul dintre cei intervievai pentru aceast carte a fost Mike Ferris, un lector multimilionar
n domeniul imobiliarelor. Mike spune: aveam o regul simpl, sunam 25 de persoane, 5
zile pe sptmn, timp de 2 ani i le rugam s m angajeze. Aa mi-am nceput
afacerea. Mike continu: i spun cu toat sinceritatea, poi fi cea mai nepriceput
persoan la telefon, dar dac ai 25 de convorbiri pe zi, pn la urm cineva te va angaja.
Aa i construieti afacerea, suni pn i se usuc creierul!
Mi-a plcut mult ideea, strategia de a face ceva repetitiv pn cnd nu mai tii de tine, pur
3

Steve Pavlina

Pornete-i propria afacere

i simplu s continui pn cnd ncepe s dea rezultate. Nu e nevoie s gseti strategia

perfect, care de multe ori este prea complicat ca s funcioneze sau ca s-o execui. Nu
vei avea rezultate din strategia folosit, ci din modul n care o pui n practic. Aa c mai
bine concepi o strategie simpl, pe care s o poi duce la capt i prin care poi obine
rezultate mai bune dect din cea mai elegant strategie, pe care poate nici nu o poi
executa. Gsete ceva n care poi investi timp, gndete-o i rafineaz-o pe msur ce
avansezi.
Gndete-o ca pe o abordare de genul fii gata trage ochete care de cele mai multe
ori funcioneaz mai bine dect abordarea fii gata ochete trage, care poate deveni
fii gata ochete ochete ochete i nu mai ajungi niciodat s tragi.
Strategia mea pentru aceast afacere de dezvoltare personal a fost s-mi construiesc un
website simplu i aerisit, foarte repede, i s-l umplu cu foarte mult coninut gratuit. Acum
site-ul meu are peste 300 de articole gratuite, suficient ct s realizezi cteva cri sau s
in pe oricine ocupat cu cititul o zi ntreag. A oferi valoare pe gratis este o cale excelent
de a obine trafic pe site i, odat ce ai trafic, este destul de uor s-l valorifici. Aadar,
dup 4 luni n care nu am fcut altceva dect s scriu acest coninut gratuit, fr s fac
vreun ban, am pus n cele din urm anunuri pe site, pentru care s fiu pltit cnd cineva
face click pe ele. Am continuat s scriu, iar venitul din publicitate a continuat s creasc n
fiecare lun, aproape se dubla, lun dup lun, o perioad de vreo 9 luni. n tot acest timp,
nu am cheltuit niciun ban cu marketingul site-ului, iar acesta a continuat s genereze bani,
suficient ct s m pot ntreine din el. Nici mcar nu e o strategie prea complicat.
Totodat, venitul este stabil, pentru c dein n totalitate bunul care l genereaz.
Poate s par prostete de simplu, dar funcioneaz. ncepe s creezi valoare, n
permanen, ofer-o oamenilor i gsete o strategie simpl de a o comercializa. Cnd i
foloseti punctele tari, ai ncredere n instinct i ai o strategie foarte simpl, nseamn c
acionezi, iar aciunea nseamn c vei avea rezultate. Poate la nceput nu vor fi
rezultatele la care te-ai ateptat, dar le poi rafina, ajusta, i vei vedea c ntotdeauna este
mai uor s ajustezi rezultate pe care le ai deja, dect s ncerci s planifici totul la
perfecie n avans.
De cte ori vrem s pornim o afacere, avem tendina de a complica lucrurile, care n
realitate nu sunt complicate deloc. Cnd mi-am nceput afacerea cu jocuri pe calculator,
acum 11 ani, am nceput aa cum ncep toi liber-profesionitii: am trasat planul afacerii,
mi-am nregistrat afacerea, am comandat cri de vizit i papetrie, aveam un logo
interesant etc. i tii ce? Toate lucrurile alea nu mi-au adus un bnu. Dar pentru afacerea
mea cu dezvoltarea personal, am decis s fac exact opusul. tii c sunt n afacerea asta
deja de 14 luni i nc nu am cri de vizit, desfor afacerea n nume propriu, nu am nici
mcar un logo. Ct de patetic sun asta? Nu am cri de vizit, i totui fac bani, site-ul mi
aduce bani i n timp ce dorm, dar, n acelai timp, ofer ceva de valoare oamenilor din
toat lumea. Nu mi-am pierdut timpul, la nceput, fcnd acele nimicuri care: 1) nu creeaz
valoare sau 2) nu genereaz venit.
Aa c, sugestia mea, dac vrei s i porneti o afacere, este s gseti o cale prin care
s poi crea valoare imediat, chiar dac la nceput trebuie s o oferi gratis. Cnd oamenii
4

Steve Pavlina

Pornete-i propria afacere

vd c ceea ce le oferi are valoare, vei putea, pn la urm, s o transformi n ctig i

nici nu va dura mult pn atunci. Cnd spun pn la urm, nu m gndesc la perioade
de 3-5 ani, ci vorbesc de luni de zile. De exemplu, dac vrei s fii consultant de afaceri sau
dac vrei s construieti website-uri pentru firme sau poate s fii consultant ntr-un
domeniu tehnologic, nti ofer consultaii gratuite. Sun oameni pe care i cunoti i
ofer-te s le faci un serviciu, oricare, pe gratis. Nu-i bate capul cu tiprirea brourilor sau
a crilor de vizit, nu te ngrijora c nu eti nregistrat la Registrul Comerului, ncepe s
faci ceva imediat! Poi s-o faci chiar azi, dac vrei. Apoi, odat ce ai dovedit c poi oferi
ceva de valoare, ceea ce e adevrat dac i foloseti abilitile sau talentul, poi cere s fii
recomandat i s ncepi s ceri i bani, n viitor. Dac faci treab bun, oamenii vor fi
bucuroi s te plteasc.
Dar dac nu eti pltit i nu primeti recomandri, nseamn c ceea ce oferi oamenilor nu
este perceput ca valoros, adic afacerea ta nu exist. E mai bine s accepi asta chiar de
la nceput, atunci cnd riscul e mai mic i cnd poi oricnd s schimbi domeniul sau
strategia ctre ceva care funcioneaz, dect s-i dai seama de situaie dup ce ai tiprit
acele frumoase brouri i cri de vizit i investiia ta s-a mpotmolit. Brourile i crile de
vizit le poi face oricnd, sunt importante, dar nu sunt eseniale! Nu sunt eseniale pentru
ctig, n majoritatea afacerilor. E adevrat, pentru unele afaceri, poate pentru un agent
imobiliar, sunt eseniale, ai nevoie de nite cri de vizit elegante, dar pentru o afacere pe
internet nu ai nevoie.
Gndete-te la afacerea ta ca la o curs ctre punctul de profitabilitate stabil. Orice
altceva, care nu susine acest scop n mod imediat, poate fi amnat pentru mai trziu.
Concentreaz-i ntreaga ta energie doar pentru a crea ceva de valoare i a fi pltit pentru
asta n mod corect. Dac ai ajuns n acel punct de profitabilitate stabil, poi ncepe s te
ocupi i de celelalte aspecte, cum ar fi necesitatea de a-i nregistra afacerea.
Cnd vine vorba despre cum s ncepi afacerea, mai ales una pe care s o poi realiza de
acas sau la care s poi lucra part-time, nu trebuie s ncepi perfect, nu trebuie s creezi
un plan amnunit, trebuie doar s treci la aciune. Nu pot s cumpr familiei mele daruri
de Crciun anul acesta cu un plan de afaceri, am nevoie de banii pe care i genereaz
afacerea mea pentru a face asta. Ce ai prefera? Un document bine pus la punct i tiprit,
care s arate despre ce va fi afacerea ta i zero bani, sau ai prefera un venit stabil i poate
o afacere care nu este chiar perfect, dar care exist i pe care poi lucra? n mod sigur,
a alege a doua variant. Am ncercat-o pe prima i mi-a luat 5 ani ca s ajung la
profitabilitate stabil.
Cnd i ncepi o afacere pe care ai de gnd s o conduci singur i de acas, o afacere
mic, cel mai mare risc al tu nu este acela de a face o greeal care ar distruge o
investiie de 10 milioane de dolari. n acea situaie, n mod sigur ai nevoie de mult
planificare n avans, dar pentru o afacere pe care s o porneti de acas, cu 10 dolari,
pentru c atta m-a costat pe mine s pornesc stevepavlina.com, chiar 9 dolari pentru
nregistrarea domeniului, marele risc este c ai putea s ratezi unele ocazii grozave. i
sigur vei rata aceste ocazii, dac eti obsedat de cum trebuie s arate logo-ul tu. Cui i
pas de logo? Poi s-l faci mai trziu.

Steve Pavlina

Pornete-i propria afacere

Vrei s ncepi o afacere? ncepe-o chiar acum, gsete o cale de a crea ceva de valoare
pentru cineva, de undeva, i eti deja pe calea cea bun. Nu e de mirare cum copiii pot s
fac bani n weekend, deschiznd un stand de limonad? Dar noi, adulii, credem c
trebuie s fie mult mai complicat de att. Toate chestiile complicate pot fi fcute mai trziu,
dup ce ai nceput s faci bani. Dar dac vrei cu adevrat s-i ncepi afacerea chiar
acum, tot ce trebuie s faci este s te apuci i s creezi ceva de valoare. Gsete o cale
s faci asta i, de atunci ncolo, totul va veni aproape de la sine i vei avea o afacere. De
toate celelalte vei avea grij mai trziu, nu e att de greu.
Pn data viitoare, triete contient.