CONTRACTUL DE VNZARE-CUMPRARE INTERNAIONAL

1. Noiunea i caracteristica general a contractului de vnzare cumprare internaional

Vnzarea cumprarea este un contract prin care prile (vnztor i cumprtor) se oblig
reciproc s transmit n proprietate unui bun, n schimbul unui pre.
Principala reglementare n materie o formeaz Convenia ONU asupra contractelor de vnzare
internaional de mrfuri, ncheiat la Viena, la 11 aprilie 1980, care a intrat n vigoare la 1
ianuarie 1988.
Caracterele juridice ale contractului de vnzare cumprare sunt urmtoarele:
1. Bilateral sau sinalagmatic;
2. Oneros;
3. Comutativ;
4. Translativ de proprietate.
Caracterele juridice specifice sunt comercialitatea i internaionalitatea.
Pentru determinarea caracterului internaional, Convenia prevede c dispoziiile acesteia se
aplic contractelor de vnzare de mrfuri, n care prile contractante i au sediul n state diferite.
2. Obligaiile vnztorului

Art. 34 din Convenia de la Viena enumer obligaiile vnztorului:

1. S predea mrfurile;
2. S transfere proprietatea asupra mrfurilor;
3. S remit documentele referitoare la mrfuri;
4. Obligaia de conformitate;
5. Obligaia de garanie pentru eviciune;
6. Obligaia de conservare a mrfurilor.
Predarea mrfurilor. Locul de predare a mrfurilor.
Convenia ofer urmtoarele soluii privind locul predrii mrfurilor:

Marfa se consider predat n cazul n care este pus la dispoziia cumprtorului n locul
prevzut n contract;

n cazul n care contractul nu prevede nimic privind locul predrii, marfa se consider
predat n momentul n care este remis primului transportator;

Cnd este vorba de un bun individual determinat sau de un bun determinat prin caractere
generice dar care trebuie prelevat dintr-o mas aflat ntr-un anumit loc special, marfa se
consider predat n acel loc special;

n cazul n care nu ne aflm n nici din situaiile anterioare, marfa se consider predat la
sediul vnztorului din momentul ncheierii contractului (marfa este pus la dispoziia
cumprtorului).

Momentul predrii mrfurilor

Exist urmtoarele soluii:

n cazul n care o asemenea dat este prevzut n contract sau este determinabil,
momentul predrii este la acea dat;

n cazul n care este prevzut ca dat a predrii o perioad de timp, prin contract trebuie
s se prevad creia dintre pri i revine dreptul de a alege ziua exact pentru predare.
Dac nu este aleas partea respectiv, vnztorului i revine dreptul de a alege acea dat
cu obligaia de a-l anuuna din timp pe cumprtor;

n cazul n care nu este prevzut o dat i nici o perioad conform Conveniei, predarea
trebuie fcut ntr-un termen rezonabil din momentul ncheierii contractului.

Obligaia de transfer a proprietii

Art. 34 din Convenie menioneaz explicit aceast obligaie, dar ea nu este reglementat n
coninutul Conveniei de la Viena. Pentru momentul i modul de transmitere a proprietii se vor
aplica normele de drept internaional privat, norme conflictuale i se va trimite la normele unui
stat la care normele conflictuale trimit.
Obligaia de remitere a documentelor referitoare la marf
Vnztorul este obligat s remit cumprtorului documentele prevzute n contract. Dac nu
exist o prevedere n acest sens, el trebuie s remit documentele care n mod rezonabil, i
potrivit uzanelor, nsoesc mrfurile respective.
Obligaia de conformitate
n aceast noiune intr toate elementele ce in de marf. Astfel, prin obligaia de conformitate se
nelege cantitatea, calitatea, tipul, ambalajul i conformitatea mrfii. Conform acestei obligaii,
marfa trebuie s respecte anumite condiii.
Marfa trebuie s fie conform prevederilor contractului. n lips de o prevedere privind aceste
elemente, marfa se consider conform dac ea este adecvat ntrebuinrilor la care servesc n
mod oblinuit mrfuri de acelai tip sau n cazul n care vnztorul a cunoscut c marfa urmeaz
a avea o ntrebuinare special dac ea este adecvat acelei ntrebuinri.
Obligaia de garanie pentru eviciune

Vnztorul trebuie s predea mrfurile, libere de orice drept sau pretenie a unui ter, exceptnd
cazurile n care cumprtorul aC. C.ept s dea mrfurile chiar i n acea condiie. Teoretic
rezult c se poate vinde i bunurile altuia, contractul fiind valabil ncheiat.
Acest lucru este posibil pentru c n comerul internaional majoritatea bunurilor sunt fungibile i
generice i pentru c teoretic vnztorul poate cumpra o marf de o pia i o poate revinde.
Obligaia de conservare a mrfurilor
Este o obligaie comun a prilor i constituie o aplicare a principiului colaborrii care trebuie s
existe ntre pri. Conform art. 85, cumprtorul cnd ntrzie s preia mrfurile predate sau nu
pltete preul, vnztorul dac are mrfurile n posesia sau sub controlul su, trebuie s ia msuri
rezonabile pentru a le asigura conservarea, innd seama de mprejurri.
3. Obligaiile cumprtorului

Art. 53 din Convenie prevede 2 obligaii ale cumprtorului:

1. Obligaia de plat a preului;
2. Obligaia de preluare a mrfii.
Mai exist o obligaie a cumprtorului pe care art. 53 nu o prevede: cumprtorul este obligat s
precizeze caracteristicile mrfii, n cazul n care marfa se produce dup aceste caracteristici.
Obligaia de plat a preului
Convenia definete plata preului ca fiind ndeplinirea de ctre cumprtor a oricrui act care s
permit transferul preului ctre vnztor. Potrivit art. 14 al Conveniei, preul trebuie s fie
determinat sau cel puin determinabil. n acelai timp, art. 55 menioneaz c vnzarea este
valabil ncheiat chiar dac preul nu este determinat i nici determinabil.
n aceast ipotez, se procedeaz la determinarea preului de ctre un ter, care de regul este un
expert dar poate fi i un judector sau un arbitru.
Obligaia de preluare a mrfii
Cumprtorul trebuie s ndeplineasc orice act, care n mod rezonabil, permite vnztorului s
predea marfa.
Obligaia de precizare a caracteristicilor mrfii
Cumprtorul este obligat s transmit specificaiile bunului (mostr), pentru a permite
vnztorului s produc marfa.
4. Amnarea executrii obligaiilor contractuale

Instituia amnrii executrii obligaiilor este asemntoare cu excepia de neexecutare a

contractului. ntre cele 2 instituii exist importante asemnri dar i deosebiri.

Asemnrile constau mai ales prin faptul c se aplic n mprejurri similare i au efecte similare,
i anume amndou permit prii care o invoc s obin fr intervenia instanei de judecat sau
de arbitraj o suspendare a executrii obligaiilor sale pn n momentul n care cealalt parte i
va ndeplini obligaiile sau va acorda garanii suficiente de bun executare.
Deosebirile constau n faptul c n timp ce excepia de neexecutare este un mijloc de aprare aflat
la dispoziia prii creia i se pretinde executarea obligaiilor ce-i revin fr ca cealalt parte s le
fi executat pe ale sale, amnarea executrii obligaiilor n reglementarea Conveniei de la Viena
este o modalitate prin care o parte ia iniiativa suspendrii executrii obligaiilor care-i incumb
atunci cnd exist indicii serioase c cealalt parte nu va executa o msur esenial a propriilor
obligaii, iniiativ care trebuie urmat de o notificare celeilalte pri.
Conform art. 71 din Convenie, o parte poate s amne executarea obligaiilor sale cnd dup
ncheierea contractului rezult c cealalt parte nu va executa o parte esenial a obligaiilor ce-i
revin din cauza:
1. Unei grave insuficiene a capacitii de executare a acestei pri sau a insolvabilitii sale;
2. Modului n care se pregtete s execute sau execut contractul.
5. Rspunderea prilor n contractul de vnzare cumprare internaional.
5.1 Mijloacele de care dispune cumprtorul n cazurile de neexecutare a obligaiilor de ctre
vnztor
n cazul nclcrii obligaiilor de ctre vnztor, cumprtorul are 2 posibiliti:
1. S-i exercite drepturile pe care Convenia le prevede la art. 46-52;
2. S cear daune interese prevzute la art. 74-77.
Conform art. 46-52, cumprtorul are urmtoarele drepturi:
1. Poate cere executarea n natur a obligaiilor de ctre vnztor;
2. Poate s cear anumite drepturi speciale n cazul n care vnztorul a nclcat obligaia de
conformitate;
3. Poate s cear rezoluiunea contractului.
Cumprtorul poate cere vnztorului executarea oricreia din obligaiile sale, cu excepia
cazurilor n care cumprtorului s-ar prevala de un mijloc incompatibil cu asemenea cereri
(rezoluiunea contractului).
n cazul nclcrii obligaiei de conformitate, cumprtorul are urmtoarele drepturi speciale:

Poate cere vnztorului cedarea unor mrfuri nlocuite;

Poate cere vnztorului repararea lipsei de conformitate n afar de cazurile n care

aceast soluie ar fi nerezonabil n funcie de mprejurri;

Poate cere o reducere de pre proporional cu diferena dintre valoarea mrfii care a fost
predat i valoarea pe care marfa ar fi trebuit s o aib dac nu ar fi existat lipsa de
conformitate;

Vnztorul poate cere el nsui cumprtorului s repare lipsa de conformitate pe

cheltuiala vnztorului. Cumprtorul trebuie ns s aC. C.epte.

Rezoluiunea poate fi cerut n 2 ipoteze:

Dac vnztorul nu a executat oricare din obligaiile sale, cu excepia obligaiei de

predare a mrfii. Contractul va fi rezolvit dac nclcarea este esenial;

Dac vnztorul nu i-a respectat obligaia de predare a mrfii, cumprtorul poate s

acorde un termen suplimentar pentru executarea acesteia. Dac vnztorul nu pred marfa
nici n termenul suplimentar acordat, contravenia se consider esenial i contractul va
fi rezolvit.

Convenia folosete noiunea de contravenie la contract, care nseamn o nclcare la contract.

Art. 25 definete noiunea de contravenie esenial ca fiind o contravenie care cauzeaz
celeilalte pri un prejudiciu prin o priveaz n mod substanial de ceea ce aceasta era n drept s
atepte de la contract n afar de cazul n care partea n culp nu a prevzut un astfel de rezultat,
iar o persoan rezonabil cu aC. C.eai pregtire i aflat n aceeai situaie, nu l-ar fi prevzut
nici ea.
5.2 Mijloacele de care dispune vnztorul n cazurile de neexecutare a obligaiilor de ctre
cumprtor

Vnztorul dispune de 3 instrumente:

1. Poate cere plata preului (executarea n natur);
2. Poate declara contractul rezolvit n primul rnd n caz de neexecutare de ctre cumprtor
a oricrei obligaii contractuale constituind o contravenie esenial la contract, iar n al
II-lea rnd dac cumprtorul nu-i execut obligaia de plat a preului sau nu preia
marfa predat n termenul suplimentar acordat de ctre vnztor (nclcarea acestui
termen reprezint o contravenie esenial la contract);
3. n cazul n care cumprtorul nu execut obligaia de a specifica elementele caracteristice
ale mrfii, vnztorul poate efectua singur specificarea potrivit nevoilor cumprtorului
care-i sunt cunoscute.
5.3 Daunele interese
Pot fi acordate pentru neexecutarea oricror obligaii contractuale. Pot fi cumulate cu celelalte
mijloace de care dispune dup caz vnztorul sau cumprtorul. Potrivit art. 74 din Convenie,
daunele interese acoper att pierderea suferit ct i ctigul nerealizat.

n ceea ce privete dobnzile, acestea sunt datorate n cazul neexecutrii unei obligaii, avnd ca
obiect o sum de bani. Potrivit art. 78 din Convenie, dac o parte nu pltete preul sau oricare
alt sum datorat, cealalt parte are dreptul la dobnzi asupra sumei respective.
Exercitarea dreptului la dobnzi nu prejudiciaz asupra daunelor interese pe care partea
ndreptit are posibilitatea s le cear sub forma despgubirilor, posibilitatea cumulrii fiind
admis.
5.4 Exonerarea de rspundere. Fora major

Potrivit art. 79, o parte este exonerat de rspundere pentru neexecutarea oricror obligaii
contractuale, dac dovedete c neexecutarea a fost determinat de o piedic, ndeplinind
urmtoarele condiii cumulative:
1. S fie independent de voina prii care o invoc;
2. Partea s nu se fi putut atepta n mod rezonabil n momentul ncheierii contractului la
apariia unei asemenea piedici;
3. S fie imprevizibil i insurmontabil (s nu poat preveni i nici depi), nici nu poate
s-i previn i depeasc efectele.
n ceea ce privete invocarea forei majore, partea care a suferit-o trebuie s-l avertizeze pe cocontractant despre obstacolul aprut i despre efectele pe care acesta le are asupra capacitii sale
de executare a contractului.
6. Prescripia extinctiv n materie de vnzare cumprare
Este reglementat de Convenia asupra prescripiei n materia de vnzare internaional de
mrfuri, adoptat la New York, 1974. Republica Moldova este parte de la 1 martie 1998.
Potrivit art. 8 din Convenie, termenul de prescripie este de 4 ani. Art. 23 prevede o limitare
general a termenului de prescripie. Astfel, indiferent de cauzele de ncetare a curgerii
termenului de prescripie sau de prelungire a termenului de prescripie, termenul general de
prescripie expir cel mai trziu la 10 ani de la momentul la care a nceput s curg.
7. Formele speciale ale vnzrii internaionale de mrfuri.
7.1 Vnzarea cumprarea prin burs

Bursa este o pia specializat care funcioneaz dup anumite proceduri, sub supravegherea i
controlul statului. Bursa este o instituie specific economiei de pia care intermediaz
tranzaciile comerciale, avnd un rol recunoscut n formarea preurilor mondiale i extinderea
comerului internaional.
Bursele pot fi clasificate dup mai multe criterii.
Din punct de vedere juridic:

Burse publice (sunt mai reduse);

Burse private (se ntlnesc ntr-un numr mai mare).

Din punct de vedere al numrului de membri:

Burse nchise (limitat numrul de fondatori);

Burse deschise.

Din punct de vedere al obiectului lor:

Burse de mrfuri;

Burse de valori;

Burse maritime;

Burse de asigurri.

Din punct de vedere al modalitilor fizice de ncheiere a tranzaciilor:

Burse tradiionale (clasice);

Burse moderne, n care se folosete sistemul computerizat i cel modern de comunicaii;

Burse mixte.

7.2 Vnzarea cumprarea prin licitaie

Licitaia este considerat o vnzare ctre cel care ofer preul cel mai mare, sau invers, o
cumprare de la cel care-i ofer marfa la preul cel mai mic. Licitaiile pot fi clasificate dup
mai multe criterii:
n funcie de aria geografic:

Licitaii locale;

Licitaii internaionale;

n funcie de obiectul lor:

Licitaie de mrfuri;

Licitaie de investiii;

Licitatii deservicii

In funcie de numarul participantilor:

Licitatii deschise

Licitatii inchise

In functie de modul de organizare

Licitatii periodice

Licitatii ocazionale

Dupa natura operatiunii

Licitatii organizate de vinzator

Licitatii organizate de cumparator

Procedura licitatiei
Licitatiile pentru vinzarea marfurilor pot fi organizate direct de producator, de catre vinzator sau
de organizatii specializate de comert, iar in unele cazuri, organizarea se realizeaza cu pariciparea
bancilor.
Cumparatorii, odata cu inscrierea de participare la licitatie, sunt obligati sa depuna o cautiune
sub forma de garantie bancara sau o suma in numerar. Cautiunea are drept scop asigurarea
participarii la licitatie a persoanelor inscrise, precum si sa-l determine pe cel care cistiga licitatia
sa preia marfa. Renuntarea la participare si refuzul de a prelua marfa se soldeaza cu pierderea
cautiunii. Cautiunea se restiuie celor care nu au cistigat licitatia.
O forma practicata de participantii la licitatiile internationale consta in prezentarea ofertelor lor
prin ntermediul unor firme din tara unde se organizeaza licitatia, mai ales ca in unele tari aceasta
forma de oferta e obligatorie prin lege.
In cursul desfasurarii licitatiei se pot utiliza 2 metode:
1. Metoda strigarii pretului pornind de la nivelul minim;
2. Metoda strigarii pretului maxim ca pret de pornire.
Principalele etape de desfasurarae a unei licitatii sunt:
1. Publicitatea;
2. Pregatirea ofertelor;
3. Platat de catre ofertant a garantiei de articipare.