Cuprins

Capitolul 1: Prezentarea tarii............................................................................................... 0

Capitolul 2: Sistemul economic general al tarii........................................................................2
2.1. Indicatori economici................................................................................................ 3
2.1.1. Produsul Intern Brut........................................................................................... 3
2.1.2. Exporturile estoniene.......................................................................................... 4
2.1.3. Importurile Estoniei........................................................................................... 5
2.1.4. Investitiile straine directe..................................................................................... 6
2.2. Uurina de a face afaceri n Estonia.............................................................................7
Stilul de afaceri......................................................................................................... 9
Capitolul 3: Standardul general de viata...............................................................................10
3.1. Rata omajului..................................................................................................... 10
3.2. PIB pe cap de locuitor............................................................................................ 10
3.3. Industria estoniana................................................................................................. 11
Capitolul 4: Analiza tarii.................................................................................................. 13
4.1. Media................................................................................................................ 13
4.2. Structura pietei la nivel comert cu amanuntul................................................................13
4.3. Canale de distributie folosite.................................................................................... 14
Infrastructura de mk (sistemul de transport)....................................................................14
Piata muncii........................................................................................................... 15
Comportamentul consumatorului.......................................................................16
4.4. Cultura si influente................................................................................................ 16
Concluzii..................................................................................................................... 19
3 aspecte pozitive, negative privind practicile de afaceri.....................................19
3 argumente pro si contra pt intrare pe piata.......................................................19
DA/NU.................................................................................................................... 20
Bibliografie:................................................................................................................. 21

Capitolul 1: Prezentarea tarii

Dupa secole de ocupatie daneza, suedeza, germana si rusa, Estonia si-a obtinut
independenta in 1918. Incorporata cu forta in URSS in 1940 - o ac iune niciodat recunoscut de
SUA - si- a ctigat libertatea n 1991, odata cu prbuirea Uniunii Sovietice. Din moment ce

ultimele trupe ruse au plecat n 1994, Estonia a fost libera s promoveze legturile economice i
politice cu Occidentul. Acesta a aderat la NATO i UE n primvara anului 2004, n mod oficial a
aderat la OCDE la sfritul anului 2010 i a adoptat euro ca moned oficial la 1 ianuarie 2011.
Denumirea oficial a tarii este Republica Estonia cu forma de guvernamant, Republic
parlamentar cu parlament unicameral. eful statului este Toomas Hendrik Ilves, iar seful
guvernului: Andrus Ansip
Geografie

Suprafata tarii este de 45.228 kmp, in care se include o suprafata pe ape de 2.840 kmp si
1520 de insule in Marea Baltica. Cea mai mic dintre cele trei
ri baltice (Estonia, Letonia, Lituania), acestea, mai ales
Estonia au cultur nordic, similar cu cea finlandez sau
suedez. Estonia impreuna cu celelalte 2 state baltice au
devenit membre ale Uniunii Europene i NATO n 2004.
Republica Estonia este situat n partea de nord a
Europei, avnd ca vecini n partea de nord Golful Finic, care
o separ de Finlanda, la est Rusia, la sud Letonia, iar la vest Marea Baltic. Clima este temperat
caracterizat prin veri rcoroase i ierni severe. De asemenea, puternice influene marine care
duc la o umiditate excesiv.
Estonia este o ar verde, pdurile acoper 55% din teritoriul rii. Estonia este o ar cu
mii de lacuri, cele mai mari dintre acestea sunt Lacul Peipsi i Lacul Vrtsjrv. Cel mai nalt
punct: Suur Munamgi (Dealul Oul Mare), 318 m. Intervalul de temperatur (media pe timp de
zi) : -2.0 C n timpul iernii (poate cobori pn la -20 C, de obicei, n februarie) i + 19.4 C
n timpul verii ( se poate ridica pn la + 30 C, de obicei, n luna iulie).
Populatia era de aproximativ 1.257.921 milioane locuitori in Iulie 2014, grupurile etnice
fiind impartite astfel: estonieni 68.7%, rusi 24.8 %, ucraineni 1.7%, finlandezi, bielourusi si alte
popoare.
Structura de vrst:
0-14 ani: 15,6% (de sex masculin 101018 / feminin 95204)
15-24 ani: 11,2% (de sex masculin 72318 / feminin 68373)
25-54 ani: 41,5% (masculin 250,244 / femei 271,450)
55-64 de ani: 18,6% (de sex masculin 71518 / feminin 94029)
65 ani i peste: 18,2% (de sex masculin 77492 / femei 156,275) (2014 est.)
Capitala Estoniei este Tallinn. Oraul are o populaie de 401.821 (29,8% din total
populaie). Alte orae mari i populaia din ele: Tartu - 103 300, Narva - 65 900, Kohtla-Jrve 1

44 500, Prnu - 44 000. Structura administrativa: 15 judete, 33 orase si 194 municipalitati rurale.
Ca si procente de urbanizare, Estonia avea populaia urban 69,5% din totalul populaiei (2011);
Simboluri nationale

Imnul National al Estoniei, "Mu isamaa, mu Onn

camer ja" (Patria mea, Mndria i Bucuria mea).
Simbolurile naionale ale Estoniei sunt steagul, stema,
icoanele sau expresiile culturale care sunt emblematice sau
reprezentative ale culturii estoniane. Drapelul national al
Estoniei (estonian: Eesti Lipp) este un tricolor dispune de trei benzi orizontale egale de culoare
albastr (partea de sus), negru, alb. n limba eston este numit "sinimustvalge" (literalmente
"albastru-negru-alb"), dup culorile benzilor. Semnificatia culorilor: albastru - albastrul de
deasupra inutului natal; negru - ataamentul fa de sol al patriei, precum i
soarta estonienilor - timp de secole, neagra cu griji; alb - puritate, munca grea
i angajament. Stema actuala a Estoniei este un scut de aur care include trei
leoparzi albastri subtiri in mijloc cu ramuri de stejar de-a lungul stemei.
Estonia a ales propria floare i psre naionala. Estonia are chiar
propria ei piatr i pete naional, care par a fi o raritate printre alte
simboluri naionale. Toate patru au ctigat statut oficial. Campania de a
alege o floare naional a fost organizat de Societatea estonian de
protecie vieii slbatice. Albastreaua ornamentala a fost favorita.
Rndunica de hambar, pasrea naional, este un oaspete
caracteristic al casei estoniene. Piatr naional estonian este valorosul
calcar gri al rii. Estonia se afla pe un strat gros de calcar. Cele mai multe
castele, biserici, cladiri agricole, i nenumrate garduri de piatra sunt
realizate din calcar. Petele naional estonian este heringul de Baltica.

Capitolul 2: Sistemul economic general al tarii

Estonia, membr a Uniunii Europene i a zonei euro din 2004, are o economie de piata
moderna i unul dintre cele mai mari niveluri de venit pe cap de locuitor din Europa Central i
regiunea baltic. Guvernele succesive ale Estoniei au urmrit o pia liber si o agenda
economic pro-afaceri. Actualul guvern a urmat politici fiscale solide care au dus la bugete
2

echilibrate i datorie public sczut. Economia beneficiaza din sectoarele puternice de

electronice si de telecomunicaii i legturile comerciale puternice cu Finlanda, Suedia, Rusia i
Germania.
Economia Estoniei a czut n recesiune la mijlocul anului 2008, ca urmare a crizei
investiiilor i a consumului in urma spargerii bulei pieei imobiliare i a scderii cererii la export
ca rezultat a ncetinirii creterii economice n restul Europei, dar economia i-a revenit puternic
n ultimii cinci ani. Creterea ateptata la nceputul lui 2014 a fost de 2%, nainte de
evenimentele din Ucraina. Estonia a adoptat moneda euro la 1 ianuarie 2011.
Economia estoniana sa recuperat rapid dupa criza, pana recent fiind, conform
specialistilor, mai puternica decat anterior crizei si putand face mai bine fata socurilor de pe plan
international.
n acest context, Estonia a fcut progrese rapide n vederea stabilizrii i restructurrii
economiei, fapt raspltit prin volumul mare al investiiilor strine directe n aceast ar, vizibile
ndeosebi prin indicatorul investiiilor strine directe pe cap de locuitor.

2.1. Indicatori economici

2.1.1. Produsul Intern Brut
Produsul Intern Brut (PIB) n Estonia a fost n valoare de 24.48 miliarde dolari n 2013.
Valoarea PIB-ului a Estoniei reprezint 0,04 % din economia mondial. Atinge maximul de
24.48 USD miliarde n 2013, dupa ce tara si-a revenit din criza economica, aderarea la Uniunea
Europeana avand de asemenea un impact major, PIB-ul crescand considerabil dupa anul 2004, a
se observa figura 1. Nivelul record minim de 3,88 USD miliarde a fost atins n 1993.
Rata de crestere a PIB a fost de 3,1% in 2010, 8,3% in 2011 si 3,2% in 2012. In 2013 aceasta a
scazut la 0,8%.
Figura nr. 1: Evolutia Produsului Intern Brut, 2001-2014(miliarde de $)

Sursa: http://www.tradingeconomics.com/estonia/gdp
2.1.2. Exporturile estoniene

Exporturile n Estonia au crescut la 1102.99 milioane EUR n luna septembrie 2014, de

la 968.91 EUR milioane n august 2014. Exporturile au ajuns la un maxim de 1153.86 milioane
EUR n luna noiembrie a anului 2012 i un nivel record minim de 32.11 EUR milioane n
februarie 1993. De asemenea, din figura 2, se observa ca n ultimii ani, exporturile Estoniei au
crescut n mod semnificativ. Exporturile au constituit motorul relansarii economice a Estoniei,
amplificanduse cu 22% in 2010, 25% in 2011 si 4% in 2012, ca urmare a sporirii valorii
adaugate in industrie. In anul 2013, exporturile au scazut cu 2%.
Figura 2: Exporturile estoniene, evolutie intre anii 2000-2014 (miliarde de Euro)

Sursa: http://www.tradingeconomics.com/estonia/exports

Principalii parteneri la export ai Estoniei au fost in anul 2013 Suedia 16,8%, Finlanda
15,3%, Rusia cu 12,7%, Letonia 9,2%, Lituania 5,7%, Germania 4,8% . Din figura 3 se observa
ca cea mai mare pondere n exporturile Estoniei o au mainile i echipamentele, produsele din
lemn si metalele.
Figura 3: Top produse exportate de Estonia in anul 2013

Top
produse
exportate 2013
masini
si echipamente
lemn si produse din lemn
metale

6%
6%
mobilier
33%
6%
8% si piese
vehicule
11%alimentare i buturi
produse
14%
14%
textile
materiale plastice
Sursa: Prelucrare proprie dupa date oferite de www.cia.gov

2.1.3. Importurile Estoniei

Fiind un stat mic, Estonia trebuie s importe multe bunuri. Cea mai mare pondere n
importurile Estoniei n 2013 au avut-o: mainile, utilajele i echipamentele, produsele minerale si
produsele agricole i preparatele alimentare. Principalii parteneri de import sunt Finlanda, Suedia
i Germania.
Se poate observa din figura 4 ca importurile n Estonia au crescut dupa aderarea la UE
din 2004 si n luna septembrie 2014 au fost de 1242.94 EUR milioane, de la 1064.60 EUR
milioane n luna august 2014. Importurile Estoniei ajung la un record de 1312.15 EUR milioane
n luna octombrie a anului 2012 i un nivel minim de 30.63 EUR milioane n ianuarie 1993.
Figura 4: Evolutia importurilor estoniene, anii 2000-2014 (milioane de Euro)

Sursa: http://www.tradingeconomics.com/estonia/imports
2.1.4. Investitiile straine directe

Astfel, pe baza unei legislaii atractive, a unor instituii serioase, a unei bune locaii i
altor elemente de atracie, Estonia a reuit an de an completarea propriilor investiii cu
importante investiii strine directe
Figura 5 arata ca principalele sectoare economice ale Estoniei in care se investeste sunt:
activitati financiare si de asigurari, activitati imobiliare, productie, comert etc. Iar figura 6 ne
arata ca investitorii de top din Estonia in anul 2013 sunt: Suedia, Olanda, Finlanda, Norvegia.
Figura 5: Ponderea ISD-urilor pe sectoare economice (2013)

Sursa: Prelucrare proprie dupa date oferite de http://www.dce.gov.ro/Materiale

%20site/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Estonia.pdf

Figura 6: Principalii furnizori de ISD in 2013

Principalii investitori 2013

30%
20%
10%
0%

27%

21%

10%

6%
Suedia Finlanda Olanda Norvegia

Sursa: Prelucrare proprie dupa date oferite de http://www.dce.gov.ro/Materiale

%20site/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Estonia.pdf

2.2. Uurina de a face afaceri n Estonia

Estonia poate oferi un mediu de afaceri progresiv cu o infrastructur eficient i
compatibil. Serviciile electronice, comunicaiile mobile i aplicaiile de internet sunt printre cele
mai progresiste din lume. Estonienii sunt adaptabili fa de noile tehnologii i le utilizeaz in
voie. Atractivitatea Estoniei este demonstrat de numrul mare de investitori strini care fac
afaceri acolo i dominaia companiilor strine de renume mondial n mai multe sectoare
economice din Estonia.
Mediul de afaceri prietenos al Estoniei a atras un numr mare de investitori strini i
companii mari de renume internaional

- Ericsson, ABB, Kuehne + Nagel, Stora Enso,

Symantec, Stoneridge, Vopak EOS, Deutsche Post DHL si multe altele. Faptul c bncile
estoniene sunt deinute n mare parte de ctre bnci nordice bine-cunoscute, cum ar fi Swedbank
i SEB, de asemenea, vorbete n favoarea fiabilitii mediului de afaceri din Estonia.
Estonia este ara cu una din cele mai liberale politici n domeniul investi iilor i a politicii
comerciale, fiind clasat de The Wall Street Journal pe locul 6 n lume dup ri ca Hong
Kong i Singapore, iar potrivit Anuarului de Competitivitate Estonia se situeaza intre primele 25
de ri privind competitivitatea, urmare a deschiderii ample a economiei spre exterior, a taxelor
joase etc.
Tabelul nr. 1: Rangul Doing Business al Estoniei, 2015-2014
Rangul Doing Business 12015

Rangul Doing Business 2014

17

16
7

Sursa: Prelucrare proprie dupa http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/estonia

Companiile nregistrate n Estonia nu trebuie s plteasc impozitul pe venit pentru
profitul reinvestit. Mai mult de 65% din fora de munc eston lucreaz n sectorul serviciilor.
Este nevoie de doar 15 minute pentru a infiinta o companie pe Internet n Estonia.
In tabelul 2 sunt impartite pe subiecte care tin de usurinta inceperii unei afaceri, rangurile
obtinute de Estonia in anii 2014-2015
Tabelul 2: Clasamentul Estoniei pe subiecte
Subiect

Rang 2015

Rang 2014

nceperea Afacerii

26

40

Permise de Construcii

20

20

Electricitate

56

54

nregistrare Proprietate

13

12

Obinerea unui Credit

23

19

Plata Taxelor

28

27

Comerul transfrontalier

Executarea contractelor

32

32

Rezolvarea Insolvenei

37

35

Sursa: Prelucrare proprie dupa http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/estonia

Totui alte rapoarte arat problemele cu care se confrunt economia eston, precum:
naltul deficit de cont curent, restricii pe piaa forei de munc, slaba coeziune social, lipsa
forei de munc nalt calificate n anumite domenii, creterea mare a salariilor, slabele investi ii
n cercetare i educaie, problemele de sntate ale populaiei, alcoolismul, economia energofag.
Sanatatea climatului de afaceri

Indicele de Percepie a Corupiei (IPC) este un sondaj de msurare a

nivelului perceput al corupiei n diferite ri din ntreaga lume. Estonia este
pe locul 26 pe aceast list in anul 2014, indic faptul c nivelurile de
corupie din departamentele publice din ar sunt destul de mici, mai ales n
comparaie cu naiunile vecine, cum ar fi Rusia i Letonia. Mass-media, in
afara de a fi autonoma, a fost o for major pentru realizarea transformarii
societatii estoniane.
1 Economiile sunt clasificate dupa uurina de a face afaceri, 1 pina la 189. O
uurina mare de a face afaceri ca nseamn mediul de reglementare este mai
favorabil pentru declanarea i funcionarea unei firme locale.
8

Sistemul legislaiei comerciale din Estonia urmeaz modelul/sistemul

Europei continentale. Codul comercial estonian a fost adoptat la data de 15
februarie 1995 i a intrat n vigoare la data de 1 septembrie 1999. Sistemul
legislativ estonian cuprinde principiile de baz ale ntreprinderilor n
concordan cu cele mai bune tradiii i standarde europene, subliniind rolul
Registrului Comerului.
n concordan cu Codul Comercial Estonian exist patru forme de societi comerciale care pot
fi nfiinate n acest ar, i care, intr n vigoare odat cu nregistrarea la Registrul Comerului.
Aceste forme sunt:

Societate n nume colectiv (tishing sau T ) ;

Societate n comandit simpl ( usaldushing sau U ) ;
Societate cu rspundere limitat ( osahing sau O ) :
Societate pe aciuni (aktsiaselts sau AS )

Impozitarea n Estonia
Noua lege cu privire la impozitul pe profit a fost convenit la data de 15 decembrie 1999
i a intrat n vigoare la data de 1 ianuarie 2000. Legea cu privire la taxele sociale a intrat n
vigoare n ianuarie 2001, iar legea cu privire la taxa pe valoarea adugat (TVA), a intrat n
vigoare n anul 2004. Sistemul de impozitare este net i uniform taxa unica de 21%. Profitul
reinvestit sau colectat nu se impoziteaz. Cele mai importante impozite / taxe sunt :
o Impozitul pe profit 21% ;
o TVA 20% ;
o Asigurri sociale
o Contribuie omaj:
o Contributia angajatilor la fondul de pensii: 2% din salariul
Stilul de afaceri

Cnd se fac afaceri n Estonia se observa c salutrile sunt formale i destul de rezervate.
Exist anumite protocoale care trebuie respectate, cum ar fi barbatii ini iaza salutul cu femeiile si
tinerii cu cei in varsta.
Estonienii sunt patriotici i naionalisti. Ei doresc s fie ctigtori n afaceri, pentru a
arta ct de competenti sunt. Ei neleg c pentru a construi contacte de afaceri este nevoie de o
lung perioad de timp i c nu este nici un proces rapid, nici uor.
Estonienii nu se dau in laturi de la vorbe mari. Dimpotriv, ajung direct la subiect i
scapa de probleme. Reprezentanii companiilor estoniene fac afaceri cu firme, nu att de mult cu
oameni i de aceea ei nu simt nevoia de a construi o relaie cu scopul de a face afaceri cu o tine.
Multe companii internaionale au acum sucursale n Estonia, iar propriile lor valori corporative
ruleaza alturi de cele ale companiilor estoniene.
9

Capitolul 3: Standardul general de viata

3.1. Rata omajului
Potrivit statisticilor din Estonia, omerii erau in numar de 51.000 in septembrie 2014, iar
rata omajului a fost de 7,5% n trimestrul 3 al 2014. Locurile de munca au crescut uor, dar
schimbrile generale n ocuparea forei de munc i omajul au fost minore.
Estonia s-a confruntat de-a lungul timpului cu o rata a somajului pe termen lung. Din
graficul de mai jos, vedem ca in ianuarie 2008, rata somajului se imbunatatise, ajungand la un
minim de 5%, urmand criza economica, in 2010, rata somajului a ajuns la aproape 20 %.
Figura 7: Evoluia ratei omajului 2000-2014 (procent din forta de munca)

Sursa: http://www.tradingeconomics.com/estonia/unemployment-rate

3.2. PIB pe cap de locuitor

Produsul Intern Brut pe cap de locuitor n Estonia a fost ultima dat nregistrat la 12043.64 dolari
n 2013. PIB-ul pe cap de locuitor n Estonia este echivalent cu 95 % din media din lume. PIB-ul pe cap
de locuitor n Estonia ajunge la un maxim de 12274.88 USD n 2007 i un nivel minim de 4635.56 de
dolari n 1993.
ara a prins rapid ritmul cu UE-15, PIB-ul pe cap de locuitor a crescut de la 34,8% din media
UE-15 n 1996 la 65% n 2007, similar cu cel al rilor din Europa Central. Este deja evaluata o ar cu
venituri mari de Banca Mondial. Datorit performan elor sale economice dup destrmarea sovietica,
Estonia a fost numita unul dintre Tigrii baltici.
Figura 8: Evoluia PIB-ului pe cap de locuitor 2001-2014
10

Sursa: http://www.tradingeconomics.com/estonia/gdp-per-capita

3.3. Industria estoniana

Industria chimic

Se caracterizeaz printro concentrare puternic n nordestul rii, acolo unde se gsesc

i unele bogii naturale folosite n cadrul acestei industrii, precum fosfai, isturi bituminoase.
Cele 107 companii care activeaz n acest domeniu contribuie cu 5,7 % la produc ia industrial a
rii i 81,8 % din aceast producie se export. Principalele pie e sunt: Letonia, Rusia, Olanda i
Lituania.
Industria de procesare a lemnului

A cunoscut o rapid restructurare n anii `90, astzi contribuind cu 23,6 % la produc ia

industrial a rii. Principalele piee de desfacere au fost Germania, Marea Britanie, Finlanda,
Frana i Suedia. Centrele importante ale industriei de procesare a lemnului sunt n Tallinn, Tartu,
Parnu i Rakvere. Aceast industrie numr 1604 companii cu 29.298 de angajai. Circa 80 %
din companii au pn la 20 de angajai i numai 3,8 % din companii au mai mult de 100 de
angajai.
Industria alimentar

Contribuie cu 16,7 % la producia industrial a rii. n domeniu activeaz 387 de

companii cu 16.730 de angajai. Principalele subramuri sunt reprezentate de industria crnii
(contribuie cu 18 % la producia alimentar) i cea a lactatelor (contribuie cu 28,4 % la producia
alimentar). Marile companii sunt cele realizate cu investiii strine.
Industria constructoare de maini i a prelucrrii metalelor

Are tradiie nc din secolul al XIXlea, astzi contribuiind cu 39,5 % la exportul

rii i cu 45,6 % la importuri. Are in jur de 23.000 de angajai.

11

Biotehnologia

Este dezvoltat ndeosebi biotehnologia medical imunologia, cercetri privind genomul

uman, cercetarea cancerului, dar i biotehnologia industrialbiochimia, sinteza organic,
biotehnologia alimentar i cea a a mediului. Sunt circa 40 de companii n acest domeniu.
Industria electronic

Are o lung tradiie n Estonia, deja din 1907. Astzi, o mulime de multina ionale din
acest domeniu activeaz pe teritoriul rii. Are circa 14.500 de angajai n 345 de companii, iar
producia a crescut de 15 ori n ultimii 10 ani, n anul 2011 contribuind cu 11 % la produc ia
industrial. Ce mai mare companie este Elcoteq din Finlanda cu 2000 de angajai.
Sistemul bancar

Bancile estoniene folosesc ultima tehnologie in internet banking si aproape toate

serviciile sunt oferite digital. Aceasta tehnologie a putut fi implementata datorita faptului ca
majoritatea bancilor estoniene au fost preluate de banci suedeze, norvegiene sau finlandeze.
Telecomunicaiile i ITul n Estonia.

Unul din domeniile n care Estonia a nregistrat un salt uimitor este ITul i telecomunicaiile:
69 % din populaia cu vrste ntre 6 i 74 de ani este utilizatoare de Internet
58 % dintre gospodrii au acces la Internet
Toate colile din Estonia au acces la Internet.
Toate oraele i satele din Estonia sunt acoperite de o reea de puncte cu acces liber la Internet
Exist peste 1.100 de puncte n toat ara cu acces fr fir la Internet: www.wifi.ee
Veniturile pot fi declarate via Internet la Tax and Customs Board.
Cheltuielile bugetare pot fi urmrite via Internet n timp real
edinele de guvern se in pe sistem web
ntreaga Estonie este acoperit de o reea de telefonie mobil digital
Cele mai des folosite activiti au fost cele de internet banking, citirea presei, cutare informaie
comercial i trimitere/primire de mailuri

Capitolul 4: Analiza tarii

12

4.1. Media
Televiziunea este cel mai popular mediu in Estonia, n timp ce presa scris pierde teren in
fata punctelor de vnzare on-line. Industria audiovizualului a atras grupuri de mass-media
strine. Principalele televiziuni aflate n proprietate privat sunt conduse de concerne suedeze i
norvegiane. ETV (ETV) i Eesti Raadio (ER) sunt organisme publice de radiodifuziune.
Reteaua de cablu i TV digitala terestra este extins; Oferta include staii n finlandez,
suedez, rus i leton. Estonia are reputatia de a se afla n avangarda tehnologiei. Pn n 2012,
79% dintre estonieni foloseau internetul (ITU).
ara a realizat n premier mondial "e-votul"parlamentar n 2007. n 2012, cu sediul n
SUA ,Freedom House a constatat c Estonia a avut cel mai mare grad de libertate al internetului
printre 47 de ri studiate. Cele mai importante retele sociale sunt Facebook i site-ul rus
Vkontakte.

4.2. Structura pietei la nivel comert cu amanuntul

Estonia are deja una dintre cele mai cifre ale spatiilor comerciale pe cap de locuitor din
Europa, dar retailerii continu s deschid mai multe magazine. Potrivit statisticilor, Estonia are
1.3 mp de spaiu de comer cu amnuntul pe locuitor, care este aproximativ similar cu nivelul
Germaniei de 1.4 mp. Majoritatea rilor din Europa Central i de Est, care sunt comparabile cu
Estonia au mai puin de 1 mp de spatiu de retail per locuitor.
n acelai timp, puterea de cumprare a estonienilor este mult mai sczut dect cea a
germanilor ceea ce nseamn c exist pur i simplu prea mult spatiu de retail in Estonia. Totusi,
cele mai multe lanuri alimentare de mari dimensiuni intenioneaz s deschid mai multe
magazine. ETK care are 256 de magazine alimentare n Estonia intenioneaz s deschid un alt
supermarket Maksimarket n Prnu i un magazin Konsum n Tallinn acest an. Prisma care a avut
venituri de 177m a deschis cel mai mare supermarket din sudul Estoniei n 2012.
Veniturile a ase lanuri alimentare mari care opereaz n Estoniei au totalizat 1,7 miliarde
de euro anul trecut. n distribuirea veniturilor, lider de piata este ETK cu 24,7%, urmat de Rimi
(21,1%), Maxima (19,8%), Selver (19,4%), Prisma (10,4%) i Grossi Toidukaubad (4,2%).
Programul de functionare
Magazinele mari din Estonia i aproape toate magazinele alimentare sunt deschise 7 zile
pe sptmn. Orele de deschidere sunt, de obicei, de la 10:00 - 19:00, mai scurte la sfr it de
sptmn. Multe magazine alimentare, dei, sunt deschise de la orele 9 la 21. Pentru produsele
speciale stocul se face inainte de ajunge pe insulele mici sau la ar. Programul de functionare al
magazinelor steti mici poate varia foarte mult i magazinele s-ar putea sa nu fie deschise pe tot
parcursul anului. Estonia are o pia foarte puternic i o cultur just: toate municipiile si chiar
13

si orasele mai mici au propria lor pia de unde se pot cumpra fructe i legume proaspete, carne
i produse lactate, artizanat i produse de uz casnic.
Lanurilor de supermarketuri din Estonia:
1. Maxima - "Maxima" este un lan de magazine care opereaz n Lituania, Letonia,
Estonia, Polonia i Bulgaria i este cea mai mare companie cu capital lituanian i cel mai
mare angajator din statele baltice. Detine 70 de magazine in Estonia.
2. Prisma este un lant de hypermarketuri care apartin S Group.
3. Rimi, Sstumarket apartind ICA Sverige AB care opereaza aproximativ 1.350 de
magazine de vnzare cu amnuntul
4. Selver
5. Stockmann

4.3. Canale de distributie folosite

Infrastructura de mk (sistemul de transport)

Locaia geopolitic a Estoniei, faptul ca este compacta, abilitile logistice, precum i mii
de ani de experien n comunicarea ctre nord, vest i direcia de est le dau o poziie unic.
Estonia este situata pe o rut comerciala foarte ocupat ntre Est i Vest i a avut ntotdeauna
porturi excelente.
Transportul feroviar domin sectorul de marf, cuprinznd 70% din totalul mrfurilor
transportate intern i internaional. Transportul rutier este cel care predomin n sectorul de
pasageri, reprezentnd peste 90% din totalul pasagerilor transportai. 5 porturi importante de
marf ofer acces facil i condiii bune. Exist 12 de aeroporturi si 1 heliport n Estonia. Lennart
Meri Tallinn Airport este cel mai mare aeroport din Estonia, cu 1,73 milioane de pasageri i
22764 de tone de mrfuri. Companiile internationale de zbor, cum ar fi SAS, Finnair, Lufthansa,
EasyJet, iar Estonian Air furniza zboruri directe spre 27 de destinaii.
Aproximativ 7,5% din fora de munc a rii este angajat n transport i sectorul
contribuie cu peste 10% la PIB. Estonia obtine multe afaceri din traficul dintre Europa i Rusia,
n special mrfurile petroliere prin porturile estoniene.
Transport public gratuit
Primarul din Tallinn ofer transport public gratuit pentru oricine care este un rezident
nregistrat al oraului su. Planul este genial: n ciuda costurilor pentru asigurarea transportului
initial, acesta nseamn, de asemenea, mai multe persoane nregistrate n calitate de reziden i.
Acest lucru, la rndul su, nseamn mai multe venituri fiscale pentru administraia Tallinn. Nu
numai asta, dar, pentru c oamenii se pot mica att de liber ora - se pare ca programul, cel puin
la nceput, s-a mbuntit, de fapt activitatea magazinelor locale. Datorit programului, mai
multe persoane folosesc transportul public i mai puine autovehicule sunt pe drum, astfel nct
mediul ctiga.
14

Piata muncii

Estonia este o societate ierarhic. Vrst, experiena i poziia ctiga respect. Persoanele
mai in varsta sunt, n general, considerate mai nelepte i, ca urmare venerate i onorate. Cei din
poziii de conducere poart responsabilitatea de a lua decizii n interesul grupului. Este de
ateptat c vei utiliza titlul unei persoane i numele lor, pn veti invita i s folositi prenumele.
Dei construita sub dominaie strin, cldirile sunt simboluri importante. Zidurile oraului,
turnurile, bisericile, cetatile conecteaza puternic estonienii n trecut.
Stratificarea social
20 % din populaia din partea de sus ctig 40 % din totalul veniturilor, in timp ce
partea de jos, 20 % ctig doar 2 %. Inegalitatea a crescut dramatic din 1991, dar tendin a a
ncetinit in 1996. Parvenitii se angajeaza n mai multe forme de consum ostentativ, inclusiv
maini scumpe, telefoane mobile, haine de designer i afiarea de soii trofeu si amante.
Rolurile sexelor i statutele
Femeilor tinere le sunt oferite locuri de munc n poziiile cele mai vizibile n sectorul
serviciilor, cum ar fi vnzrile cu amnuntul, casieriile bancare, i munca de secretariat. Barbatii
sunt aproape ntotdeauna de preferat pentru funcii de conducere, deoarece acestea sunt
considerate mai fiabile i mai puin emoionale. Dei exist unele femei n politic, ele sunt subreprezentate n guvern.
Tabelul 3: Timpul de lucru i de vacan
Lungimea unei sptmni de lucru

5 zile

Lungimea zilei de lucru

8 zile

Vacanta Generala

28 zile calendaristice

Vrsta de pensionare (brbai i femei)

63 ani

Programul standard de lucru n Estonia este de opt ore pe zi, cinci zile pe sptmn.
Durata unui schimb nu poate depi 12 ore.
Remuneratia
Salariul mediu n Estonia, n 2012, a fost de 887 EUR. Salariul minim lunar pentru
munca full-time este de 355 EUR. Salariile trebuie s fie pltite cel pu in o dat pe lun.
Munca pe durata sarbatorilor poate fi compensat fie prin oferirea de timp liber sau prin
remuneraie suplimentar de cel puin 50% din salariul tarifar. Este necesar ca lucrul n zilele
de srbtoare s fie compensate la o rat dubl.
Comportamentul consumatorului

Estonia a trecut de la o economie planificat centralizat la un sistem modern i liberalizat.

Prin urmare, comportamentul consumatorilor s-a schimbat n termen de ani. Consumatorii
15

estonieni rmn insa sensibili la pre. Consumatorul estonian este ataat de pre uri si destul de
conservator n ceea ce privete alegerea de produse (n special pentru produsele alimentare i
agricole). Acest lucru nseamn c, n ceea ce privete atitudinea de cumparare, consumatorul
estonian poate prefera produse de baz locale (n special pentru industria alimentar i n rndul
consumatorilor mai in vrst). Consumatorii tineri sunt mai deschisi la noi tipuri i produse
strine. Consumatorii estonieni utilizeaza internet pentru cumparaturi.

4.4. Cultura si influente

Sarbatori

Sarbatori nationale: 24 februarie, Ziua Independenei; 23 iunie, Ziua Victoriei; 20 august,

Ziua redobndirii independenei. Sarbatori religioase: 1 ianuarie Anul Nou si publice: Vinerea
i duminica de Pate; 1 mai Ziua primverii; Whitsunday (8 iunie 2014, 24 mai 2015) 24 iunie
mijlocul verii sau ziua Sf Ion; 24 decembrie ajunul Crciunului; 25 decembrie Crciunul; 26
decembrie Boxing day;
Alimentatia

Toamna i iarna, supele i tocnie cu cartofi predomina la cele mai multe mese.
Primvara i vara, roiile proaspete i castraveii nsoesc fiecare masa. Sandwich-uri sunt
comune la micul dejun, iar cafeaua este bauta frecvent pe tot parcursul zilei i la evenimente
sociale. n zonele de coast, este consumat pete. Muli oameni cresc fructe, legume si fructe de
padure pe timpul verii. Mesele in familie sunt ocazionale, cele mai multe familii ncerca s
mpart o mas mpreun la sfrit de sptmn.
Cina de Craciun include friptur de porc sau gsc, crnai in snge, varza murata,
cartofi, brnz, prajiturile de turt dulce pentru desert. Alte ocazii speciale, cum ar fi zilele de
natere, nuntile, nmormntrile nu necesit produse alimentare speciale, cu toate c este de
ateptat ca alimentele vor fi abundente. Adunrile sociale de seara sunt aproape ntotdeauna
nsoite de vodc.
Produsele lactate - supermarketurile au niste culoare foarte lungi pentru produsele lactate.
unele dintre ele chiar tin pe stoc, lapte proaspat, nepasteurizat.
Painea neagra - pinile sunt proaspete, coapte manual n mai multe ferme ecologice din Estonia.
Carnea i petele afumat - lemnul de arin d uncii, carnatilor si carnii estoniene, un gust natural
i aromat.
Religii: Nici una 54.1%, ortodoxa 16.2%, Lutherana 9.9%, alte religii crestine (inclusiv
metodista, adventitii de ziua a aptea, romano-catolica, penticostala) 2.2%, altele 0.9%,
nespecificata 16.7% (2011 est.) Estonia este cea mai puin religioasa tara din lume.
16

Figura 9: Structura religiilor estonienilor in anul 2011

Religii 2011
Niciuna
Ortodoxa
Lutherana
Religii crestine
Altele
Nespecificata

17%
1%
2%
10%

54%

16%

Limba oficiala: Limba oficiala este estona, care apartine familiei de limbi finoungare,
inrudita cu finlandeza. Limbi vorbite: estoniana (oficial) 68.5%, limba rus 29.6%, ucrainean
0.6%, altele 1,2% (2011 est.)
Aceast ar are tradiii unice muzicale i de dans, inclusiv o lung tradiie cantari corale.
Oraul vechi istoric din Tallinn este inclus n Lista Patrimoniului Mondial UNESCO. Ei au cea
mai mare colectie de cantece populare din lume, cu nregistrri scrise ale 133000 cntece
populare.
Estonienii

Estonia este, de fapt, dou ri complet diferite - Estonia de var i Estonia de iarn. Poate
c n interiorul fiecarui eston, fiecarui cetean al unei ri nordice, exist dou persoane diferite,
una de var i una de iarn.
Estonienii de var stau cu prietenii afar i au un rs vesel, din octombrie, ntreaga ar se
arunc ntr-un ntuneric rece care ptrunde pn la os i nu ncepe s se retrag pn n martie. n
noiembrie i decembrie, orice speran de lumin dispare. La prnz exist o perioad scurt de
lumina a zilei, dar pana la ora trei dupa-amiaz orice urma de luminca se retrage.

17

Cu toate acestea, estonienii au mai multe calitati frapante i unificatoare. Prima dintre
acestea este nostalgia. Aceasta este o tem constant de poezie estonian, cntec popular,
literatur i jurnalism. Este posibil ca revoltele uriae ale secolului 20 - lagrele de munc din
Siberia i taberele de refugiai germane sa fi crescut puterea acestui sentiment.
O alta calitate care unete estonienii este o veneraie pentru tiin i tehnologie. Un
estonian vrea totul confirmat tiinific, altfel el nu poate crede n aceasta. Pe de o parte, estonienii
au tendina de a prelua rapid fiecare inovaie, pe de alt parte, le este aproape imposibil sa
promoveze lucruri noi pn cand valoarea lor nu a fost dovedita stiintific. n general, n fiecare
estonian exist o btlie ntre conservatorism i sentimentul de aventur. Ca i n peisajele de
iarn i de var. Uneori ctig o parte, uneori o alt parte. A treia caracteristic a estonienilor
este un sim al umorului, al btaii de joc, ironiei i autoironiei. Umorul estonian este mai negru
dect cel al englezilor i este n mare parte umor macabru.
Fapte interesante despre Estonia

1. n timp ce capitala oficial a Estoniei este Tallinn, ara este unic, deoarece are mai mult de o
capital de recunoscut. De fapt, ea are mai multe capitale care se schimb pe parcursul anului.
Tartu este stabilit ca fiind "capitala culturala a Estoniei", n timp ce Parnu este cunoscut sub
numele de "capitala de vara".
2. Estonia a fost prima ar din lume care a utilizat votul politic on-line.
4. Aproape 50% din Estonia este acoperit de pduri.
5. Toate colile estoniene sunt conectate la Internet.
6. Marele Maestru de ah Paul Keres s-a nscut n Estonia. Cnd a murit n 1975, peste 100.000
de oameni au participat la nmormntarea lui (10% din intreaga populatie a tarii).
7. Din cele aproape 200 de ri din lume, Estonia se claseaz pe al doilea loc, cu o rat a
alfabetizrii de 99,8%.
8. Estonia produce vodca de calitate i se mndrete cu Viru Valge i Saaremaa ca marcile sale
cele mai populare.
9. Estonia nu accept dubla cetenie.
10. Kiiking, Fiind un mare fan al leagnurilor, un estonian a
inventat un nou sport care a devenit destul de popular. El a
construit un cadru mai bun, proiectat exclusiv cu scopul de a
merge tot drumul intre bare. Este extrem, nebun i incredibil
de cool.
11. Inventarea Skype-ului
n timp ce exist servicii similare acum, Skype este nc originalul, precum i o surs de mndrie
naional pentru estonieni.
18

Concluzii

3 aspecte pozitive privind practica de afaceri din ara X

3 aspecte negative privind practica de afaceri din ara X
Argumente pro intrrii n afaceri pe piaa respectiv
Argumente contra intrrii n afaceri pe piaa respectiv
Sfatul specialistului: pro sau contra intrrii n afaceri pe piaa
respectiv
Sugestii de urmat n cazul intrrii n afaceri pe piaa rii X

3 aspecte pozitive, negative privind practicile de afaceri

1. Locaia geopolitic a Estoniei
2. usurinta de a incepe o afacere
3. Sfera informatiilor

3 argumente pro si contra pt intrare pe piata

1. Sistemul de educatie
2. Availability of resources

3. Well developed technology

1. growing competition from Russia and other Eastern
Markets.
Deficitul de for de munc calificat. qualified personnel can easily find jobs
elsewhere
As Estonias strengths, the study points out quick reaction to the global economic
crisis; an excellent educational system; a good healthcare system; and sustainable
environmental policy. The weaknesses? Unsustainable pensions system; poor
integration of minorities in society; lots of violent crime; and long-term
unemployment.
By quality of democracy index, Estonia places 11 t h . As strengths, the study
underlines transparency of society and e-elections; the problems being
opaque fi nancing of political parties and the periodical corruption scandals.
By governance index, Estonia is on 18 t h spot, right after Austria, Holland and
Ireland. The weaknesses are underfi nanced local governments; the large
autonomy of ministries in executing decisions; and insuffi cient follow-up
analysis of policies. Decision-making processes are often politicised, interest
groups lack leverage to shape these, concluded the study.

19

As a threat for Estonia, the gap is mentioned between educational system

and labour market.
Firstly, university graduates often work at jobs where the higher education
isnt needed. While in OECD, the average diff erence between wages of third
and second level educated people is 55 percent, in Estonia its only 36
percent. In the end, this may lead to a situation where qualifi ed labour force
relocates to countries where their skills are paid their worth.
The second large problem in the fl agrant gender gap in wages. Even with 43
percent of Estonias women have third level education (with men, the
percentage is 26), the ladies average wages still are mere 62 percent of the
male salary. In no other OECD county is the gap as wide as that.

DA/NU

20

Bibliografie:
1. http://www.bbc.com/news/world-europe-17220810
2. http://www.ifs.du.edu/ifs/frm_CountryProfile.aspx?Country=EE#Population
3. http://estonia.eu/
4. http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/estonia
5. https://academicexchange.wordpress.com/2012/12/06/20-fun-facts-about-estonia/
6. http://listverse.com/2014/01/08/10-outstanding-facts-about-estonia/
7. http://www.estinst.ee/publications/symbols/
8. http://www.kwintessential.co.uk/resources/global-etiquette/estonia.html
9. http://www.everyculture.com/Cr-Ga/Estonia.html
10. http://www.doingbusiness.org/~/media/giawb/doing
%20business/documents/profiles/country/EST.pdf
11. http://balticbusinessnews.com/article/2013/7/24/market-is-saturated-but-retailers-keepexpanding-in-estonia
12. www.cia.gov
13. www.tradingeconomics.com
14. http://www.transparency.org/country/#EST
15. http://www.investinestonia.com/
16. http://news.postimees.ee/2755438/german-study-lists-estonia-s-strengths-and-weaknesses
21