Probleme PRE

1. Metoda adaosului la cost

Pentru un produs se cunosc:
-

cheltuieli variabile unitare: 100 mii lei/bucat;

cheltuieli fixe totale: 6 milioane lei
cantitatea fabricat: 100 buci

Dac productorul va utiliza un coeficient de adaos de 20%, preul cu care va cumpra primul
distribuitor va fi:
p= 100 + 6000/100 = 200 000 lei
1 0,20

Dac ntre consumatorul final i productor mai sunt i doi intermediari care practic valorile k2=0,15
i k3= 0,1 pentru coeficienii de adaos, preul cu amnuntul va fi:

p=

100 + 6000
100
= 261 000
(1-0,20)(1-0,15)(1-0,10)

2. Preul n funcie de valoarea perceput

Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc urmtoarele:

Atributul
Durabilitatea produsului
Sigurana funcionrii
Sigurana livrrii la timp
Calitatea service-ului

Punctele
realizate
de firma A

Punctele
realizate
de firma B

Punctele
realizate
de firma C

30
25
45
33
26
41
30
45
25
35
20
45
Preul mediu al pieei este de 5 000 u.m.

Coeficient
de importan

15%
30%
20%
35%

Valoare medie A= 30*0,15+33*0,3+30*0,2+35*0,35 =32,65

Valoare medie B= 25*0,15+26*0,3+45*0,2+20*0,35 = 27,55
Valoare medie C= 45*0,15+41*0,3+25*0,2+45*0,35 = 39,8
Pre A = (32,65 /33.33) * 5 000 u.m. = 4898 u.m.
Pre B = (27,55 /33.33) * 5 000 u.m. = 4133 u.m.
Pre C = (39.80 /33.33) * 5 000 u.m. = 5970 u.m.
Precizare: 33.33 reprezint media punctelor puse n joc. Cte puncte au fost mprite? 100. ntre
cte firme? 3 firme. Deci media punctelor este: 100/3= 33.33. Dac v uitai n tabel, pe fiecare linie

vei vedea c suma punctajelor din coloanele 2, 3 i 4 (adic Punctaj A, Punctaj B i Punctaj C) este
100. Adic totalul punctelor mprite ntre cele 3 firme (A, B i C) este 100. Media reprezint acea
valoare a punctelor ce s-ar obine dac ele s-ar distribui n mod egal ntre cele 3 firme.
3. Preul care maximizeaz profitul

Pentru un produs s-au determinat ecuaiile care descriu evoluia Cererii n funcie de pre i Costului,
avnd urmtoarea form:
Q = 800 2p, forma general a funciei Q = a + b*p (Precizare: fiind o funcie liniar de pre,
forma general a funciei se scrie cu semnul +, semnul - artnd n acest caz c parametrul b
poate lua i valori negative);
C = 4000 + 40Q forma general a funciei CT = CF + CV * Q (Precizare: din context rezult c
ecuaia este un caz particular al funciei costului total)
Dac firma i propune maximizarea profitului, ce cantitate trebuie s vnd? Care este
nivelul profitului maxim?
Rezolvare:
Scriem ecuaia Profitului (PR):
PR = V CT , unde V reprezint vnzrile, iar CT costul total.
PR = Q*p (CF + CV * Q). n loc de Q vom scrie funcia cererii:
PR = (a+b*p)*p [CF + CV * (a+b*p)]. Desfacem parantezele:
PR = a*p + b*p2 CF CV*a - CV*b*p. Pentru c vrem s aflm un punct de maxim, trebuie s
derivm funcie de necunoscut, care este p, apoi s egalm cu 0.
PR = 2bp + a - CVb = 0
p
Din ultima ecuaie determinm preul corespunztor maximizrii profitului:
p = (CVb a ) / 2b, Pre = 220 lei; Atenie la nlocuire!!! b este negativ, avnd valoarea -2.
Numrul de produse ce trebuie vndute pentru a maximixa profitul: Q = 800 2*220 = 360
buci;
Venitul total pe care l poate obine firma dac obiectivul firmei este maximizarea profitului:
Venit total = Q *Pre, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,
Profitul maxim pe care l poate obine firma: Profit = Venit Cheltuieli totale,
Venit total = Q *Pre, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,
Cheltuieli totale = 4 000 + 40 * 360 = 18 400, Profitul maxim = 79 200 - 18 400 = 60 800 lei

4. Orientarea spre recuperarea investiiei

Un productor dorete s investeasc 4 000 mil. lei pentru achiziionarea unui utilaj i dorete s
recupereze investiia n 4 ani. Pentru fabricarea produsului B se cunosc urmtoarele :

costul variabil 2 100 mii lei/ buc ;

cheltuieli fixe 1 200 mil. lei ;

volumul previzionat al vnzrilor 5 000 buci.

La ce pre trebuie s vnd produsul B pentru ca investiia s fie recuparat n 4 ani?

Rezolvare:
Prevaloare = Chelt. variabile + Chelt. fixe / Producie + *Valoarea investiiei / Producie;
= (1*100) / Durata de recuperare a investiie.
= 100 / 4 = 25%,
Prevaloare = 2 100 mii lei +1 200 000 mii lei/5 000 buci + 0,25*4 000 000 mii lei / 5 000 buci
= 2 540 mii lei / buc.
5. Elasticitatea cererii funcie de pre
O firm a ncasat 100 000 u.m. din vnzarea unui produs la un pre de 100 u.m./buc. Micornd
preul la 80 u.m., ncasrile au fost de 120 000 u.m. Determinai elasticitatea cererii funcie de
pre.
Rezolvare:
Formula elasticitii este: = iq
ip
unde iq = indicele variaiei cererii, determinat ca iq = q1 q0
q0
ip = indicele variaiei preului, determinat ca ip = p1 p0
p0
Din datele problemei cunoatem:
p0 = 100
p1 = 80

ip = -0,25

V0 = 100 000; V0 = q0 * p0 q0 = 1000

V1 = 120 000; V1 = q1 * p1 q1 = 1500
Deci elasticitatea este: = iq
ip

iq = 0,5

Deci: = 0.5 = -2
-0,25

6. Preul pe baza metodei licitaiei nchise

Pentru stabilirea preului de ofert n cazul participrii la o licitaie nchis, o firm care realizeaz
produsul cu un cost total de 8 000 mii lei cunoate:
Valoarea ofertei
(mii lei)
10 000
12 000
16 000
20 000

Profit
(mii lei)
2 000
4 000
8 000
12 000

Probabilitatea
obinerii contractului
0,75
0,60
0,50
0,20

Profit sperat
(mii lei)
1 500
2 400
4 000
2 400

Preul de ofert recomandat a fi practicat de firm este de 16 000 lei.

Problem DISTRIBUIE
O firm are de ales ntre dou alternative de distribuie: prin fore proprii i prin intermediari. n
primul caz trebuie s angajeze 10 ageni de vnzri cu un salariu de 1500 lei/lun i un comision
de 1% din vnzri. n al doilea caz trebuie s cedeze intermediarilor 3% din valoarea ncasrilor.
Preul de vnzare cu amnuntul este de 200 lei/bucat. Cheltuielile dependente de salarii
reprezint 50%.
Stabilii volumul minim de vnzri de la care este mai avantajoas prima variant.
Notm:
Q = cantitate
p = pre
S = cuantum salariu
Astfel,

10*(S + 50%*S) + 1%Qp = 3%Qp

Problem PROMOVARE
Fundamentarea bugetului promoional

Pentru anul 2013 firma X a nregistrat urmtoarele:

cifra de afaceri 20 000 mil. lei,
cheltuielile de marketing 400 mil. lei
Pentru anul 2014 firma X preconizeaz creterea cifrei de afaceri la 28 800 mil. lei .
S se determine bugetul de marketing pentru anul 2014 prin metoda global de fundamentare a
bugetului, cunoscnd coeficientul de dependen ce are valorile =0,5 i =1.

P2014 = P2013*(1+ i Ca)

i Ca = (28 800 20 000) / 20 000 = 0,44
P2014 = 400*(1+ 0,44) =0,5= 400*1,44 0,5 =480 mil (limita inferioar a bugetului)

P2014 = 400*(1+ 0,44) =1 = 400*1,44 1 = 576 mil (limita superioar a bugetului)