Sunteți pe pagina 1din 26

1

Internaionalizarea i globalizarea afacerilor

1.1 Internaionalizarea i globalizarea afacerilor delimitri conceptuale


Afacerile (tranzaciile) economice internaionale pot fi structurate (n scopuri didactice) n
dou categorii i anume: afaceri (tranzacii) care au loc n economia real i, respectiv, afaceri
financiare internaionale.
Din prima categorie fac parte: tranzaciile comerciale internaionale, cele de cooperare
economic internaional i investiiile directe de capital.
n cea de-a doua categorie se includ: tranzaciile care au loc pe piaa internaional a
creditului, pe piaa internaional de capital i, respectiv, pe piaa valutar internaional.
Obiectul prezentei lucrri l formeaz tranzaciile comerciale i de cooperare internaional.
Tratarea tranzaciilor economice internaionale drept o disciplin de sine stttoare se
bazeaz pe cteva argumente i anume:
a) n primul rnd, date fiind diferenele ntre ri sub aspecte cum sunt: nivele de dezvoltare
economic, sisteme economice, sociale, politice, legale, medii culturale etc. practicile n materia
afacerilor internaionale difer de la o ar la alta;
b) Gama problemelor cu care se confrunt managerii n afacerile internaionale este mai larg, iar
gradul de complexitate al problemelor mai ridicat dect n situaia operrii pe pieele interne,
plecnd de la alegerea pieelor, a modalitilor de intrare pe pieele externe, alegerea locaiilor de
producie etc.;
c) Managerii internaionali trebuie s cunoasc att mediul legal internaional aferent diferitelor
tipuri de tranzacii internaionale, ct i mediile legale naionale n diferitele ri n care opereaz;
d) n afacerile internaionale n general, riscurile au o dimensiune complex, dat de diversitatea
condiiilor care pot influena rezultatele economice ale firmei; aceste riscuri impun recursul la
instrumente i tehnici specifice de acoperire, care presupun nu numai costuri importante, ci i
strategii specifice de abordare.
Internaionalizarea (neleas ca desfurare de activiti dincolo de graniele naionale) nu
este un fenomen nou n economia mondial. Ea capt ns n perioada postbelic un dinamism fr
precedent, sub impulsul mai multor factori ntre care: procesul de reconstrucie postbelic,
instituionalizarea relaiilor economice internaionale, diminuarea progresiv a barierelor din calea
fluxurilor comerciale i financiare internaionale, reducerea costurilor de transport i comunicaie,
evoluia tehnic a acestora, extinderea activitii societilor transnaionale etc.
Globalizarea economic (treapt superioar a internaionalizrii), dei nedefinit unitar n
literatura de specialitate, este caracterizat de majoritatea autorilor ca o treptat integrare a
economiilor naionale ntr-un proces ce tinde s diminueze importana granielor pentru derularea
activitilor economice.

Cteva exemple de definiii din aceast categorie de abordare:


Esena globalizrii reprezint un declin continuu al importanei granielor naionale i o
intensificare fr precedent a relaiilor i interaciunilor economice, pn la un punct n care
distana ntre tranzaciile interne i externe devine nesemnificativ sau dispare;1
Globalizarea reprezint procesul prin care distana geografic devine un factor tot mai
puin important n stabilirea i dezvoltarea relaiilor de tip transfrontalier de natur economic,
politic, social, cultural;2
Economia global se caracterizeaz prin apariia reelelor globale de producie i
informaii i ea definete un mod de dezvoltare n care internaionalul primeaz asupra
naionalului, conducnd treptat la disoluia frontierelor naionale;3
Globalizarea reprezint integrarea la nivel mondial a pieelor financiare, statelor naiune
i tehnologiilor n cadrul unei piee capitaliste la o scar nemaintlnit pn n prezent.4
Globalizarea se refer la un proces dinamic i multidimensional prin care resursele
naturale devin tot mai mobile la nivel internaional, iar economiile naionale devin tot mai
interdependente.5
Exist trei fore importante care au contribuit decisiv la procesul globalizrii i anume:
a) diminuarea barierelor n calea comerului cu bunuri i servicii; b) liberalizarea micrilor de
capital; c) progresul noilor tehnologii n informaii i telecomunicaii.
Chiar dac n numeroase aspecte globalizarea poate fi privit prioritar ca un fenomen
microeconomic, determinat de strategiile i comportamentul firmelor, guvernele (prin organizaii
economice internaionale sau n mod independent) au avut i ele un rol important de jucat.
n principal, GATT i apoi OMC au ajutat n mod hotrtor la deschiderea pieelor pentru
bunuri i servicii, similar FMI i-a adus contribuia (mai mult sau mai puin criticat) la operarea
unui sistem monetar internaional bazat pe reguli globale.
n plus, politicile de liberalizare aplicate de un numr important de ri n curs de dezvoltare
precum i de rile n tranziie din Europa Centrala i de Est, au dat un impuls puternic procesului.
Elemente de distincie ntre internaionalizare i respectiv globalizare:
a) Internaionalizarea reflect o dimensiune important a statului naiune, pe cnd globalizarea
sugereaz diminuarea puterii acestuia;
b) Internaionalizarea poate s implice doar dou entiti din dou ri diferite, pe cnd globalizarea
are o cuprindere mult mai larg;
c) Internaionalizarea presupune c sistemele naionale sunt doar interconectate, pe cnd
globalizarea nseamn c ele devin din ce n ce mai integrate;
d) Legturile internaionale (de exemplu, comerul internaional) presupun parcurgerea unor
distane pentru desfurarea relaiilor de acest tip, n timp ce conexiunile globale (comunicaiile
prin satelit) sunt instantanee, fiind decuplate de spaiu;
e) Spre deosebire de internaionalizare, globalizarea nu este ntotdeauna neleas ntr-o manier
neutr, lsnd spaiu larg unor interpretri contradictorii i respectiv unor conotaii ideologice.
1

Beeman, W. J; Frank I., New Dynamics in the Global Economy, NY, 1988
Barrie, A., The Global System, NY, 1995
3
Teulon, Fr., Cronologia economiei mondiale, Institutul European, Bucureti, 1998
4
Friedman, T., Lexus i mslinul, Editura Polirom, Bucureti, 2008
5
Handbook on Economic Globalization Indicators, OECD, Paris, 2005
2

Abordrile teoretice ale fenomenului globalizrii evideniaz mai multe paliere ale acestuia
i anume:
Globalizarea pieelor se refer la fuziunea pieelor naionale ntr-o uria pia global,
avnd ca suport o tot mai vizibil convergen a gusturilor i preferinelor consumatorilor.
Acceptarea global a unor produse (buturi tip Coca Cola, hamburgeri Mc Donalds, cri de credit
Citi Bank etc.) reprezint exemplul relevant i frecvent citat al acestei tendine.
Firmele multinaionale sunt nu numai beneficiari ai pieei globale, dar i creatori ai acesteia,
prin oferirea unor produse standardizate la nivel global.
Globalizarea financiar se refer la apariia unei piee unice a capitalurilor, caracterizat
deopotriv printr-o unitate de loc (pieele sunt tot mai interconectate graie reelelor moderne de
comunicaii) i respectiv printr-o unitate de timp (pieele funcioneaz continuu 24 de ore din 24).
Globalizarea produciei i a serviciilor presupune structurarea internaional a lanului
valorii n funcie de particularitile ofertei de factori de producie de pe piaa mondial.
Firmele care dein abilitatea de a transfera resurse i operaii, profitnd de diferenele de
nzestrare cu factori de producie ntre diferitele ri ale lumii, sunt denumite firme globale.
Alte dimensiuni ale globalizrii vizeaz competiia, tiina, tehnologia, educaia etc.
Dezbaterile privind efectele globalizrii vizeaz un numr mare de aspecte, ntr-un evantai
larg de opinii, din care amintim cteva mai semnificative:
1. Globalizarea influeneaz specializarea internaional a rilor i genereaz o nou diviziune a
muncii, investiiile strine directe devenind un factor crucial n procesul de restructurare
industrial i de dezvoltare a unor industrii globale;
2. Se modific rolul tradiional al statului naiune ca for dominant n economia mondial, unii
autori acreditnd chiar ideea c multe state devin elemente nesemnificative n contextul unei
economii mondiale dominat de un numr restrns de corporaii (adepii acestei teze aduc n
discuie statistici de genul: veniturile cumulate ale General Motors i Ford depesc produsul
brut combinat al rilor africane subsahariene, ntre primele 100 entiti economice din lume
50 sunt state i 50 corporaii transnaionale, Wall Mart Stores are 2,15 milioane de angajai, mai
mult dect populaia unor ri precum Macedonia sau Slovenia etc.) Cert este c globalizarea
limiteaz politicile i intervenionismul guvernelor, capacitatea acestora de a elabora politici spre
a atinge anumite scopuri naionale fiind redus considerabil;
3. Globalizarea accentueaz tensiunea n relaiile dintre corporaii transnaionale i guverne
naionale, ca urmare a scopurilor diferite ale acestora: corporaiile transnaionale doresc s-i
maximizeze profitul pe seama activitilor globale, n timp ce guvernele urmresc maximizarea
valorii nou create n interiorul granielor naionale;
4. Globalizarea financiar a facilitat circulaia capitalului, dar a generat i o instabilitate crescnd
i, respectiv, un risc de criz financiar la scar internaional, cu prejudicii importante privind
buna funcionare a economiei mondiale. Criza economic recent a demonstrat o dat n plus
vulnerabilitatea sistemului economic global. Ceea ce a debutat n SUA ca o criz financiar s-a
transformat ntr-o criz global, care a condus la o scdere dramatic a produsului brut mondial,
a comerului mondial i, respectiv, a fluxurilor de investiii strine directe.
5. Globalizarea ncurajeaz tendina spre o concentrare a produciei mondiale, cele mai relevante
exemple regsindu-se la ora actual n industria automobilelor, aeronautic, componente
electronice, computere etc.
6. Globalizarea erodeaz standardele de via n rile dezvoltate, ca urmare a distrugerii de locuri
de munc i a presiunii n jos asupra salariilor i stimuleaz exploatarea forei de munc n rile
n curs de dezvoltare (aspect controversat);

7. Globalizarea ncurajeaz corporaiile din rile dezvoltate s-i localizeze producia n rile mai
puin dezvoltate, n care nu exista o protecie adecvat n ceea ce privete mediul nconjurtor i,
respectiv, utilizarea forei de munc, cu efecte negative asupra acestor ri;
8. Globalizarea accentueaz inegalitile n cadrul naiunilor i ntre naiuni (aspect controversat);
9. Globalizarea este la originea unei omogenizri culturale care duce la distrugerea culturilor
naionale (aspect controversat).
Gradul de angajare al ntreprinderilor n operaiuni internaionale variaz considerabil, de la
cele mici i mijlocii, care se limiteaz s vnd pe piaa extern produse realizate la nivel local,
pn la marile corporaii transnaionale, care dein implantri dispersate la nivel mondial i pot
realiza, n anumite stadii al dezvoltrii lor, chiar integrarea acestor activiti.
Corporaia transnaional reprezint un alt concept pentru care nu exist o definiie
unitar n literatura de specialitate.
Cea mai larg acceptat definiie la ora actual (aparinnd reputatului economist John
Dunning) este aceea conform creia, corporaia transnaional reprezint firma ce deine i
controleaz activiti cu valoare adugat n afara rii de origine6 (elementul care d specificitate
acestei firme este investiia direct de capital).
Criteriul de baz utilizat pentru a stabili dac o investiie strin este direct este capacitatea
investitorului (rezident ntr-o economie) de a influena managementul unei entiti economice
rezident n alt economie (noiunea de influen este reprezentat statistic vorbind de deinerea
a min.10 % din capitalul social al entitii respective).
Conform Raportului World Investment Report 2009, circa 82.000 de corporaii
transnaionale controleaz un numr de 800.000 filiale la nivel global. Impactul corporaiilor
transnaionale asupra economiei mondiale este confirmat de o varietate de date statistice.
Comerul internaional este dominat de corporaiile transnaionale n proporie de peste 2/3,
n condiiile n care peste 40% din aceste schimburi reprezint comer intra-firm (pentru unele ri
dezvoltate, de exemplu SUA i Marea Britanie, cotele sunt mult mai mari).7
Veniturile realizate de primele 200 de corporaii din lume echivaleaz cu 31,2% din PIB-ul
mondial.8
Cele mai mari corporaii transnaionale realizeaz 4/5 din producia industrial mondial i
cca 90% din investiiile strine directe. Ele sunt principalele surse de tehnologii pe plan mondial i
concentreaz 80% din totalul activitilor de cercetare-dezvoltare la nivel global.
O corporaie transnaional poate fi privat, public sau mixt. Din punct de vedere al
controlului i proprietii ea poate fi:
a) deinut i controlat de o singur ar (Mars, Tatung etc.);
b) controlat naional, dar cu proprietate i management internaional (Ford, Sony, Samsung etc.);
c) cu proprietate, management i control internaional (Agfa, Royal Dutch-Shell etc.).
n practic, cele mai multe corporaii sunt din cea de-a doua categorie.
Ierarhia corporaiilor transnaionale este diferit n funcie de criteriile avute n vedere n
analiza lor.

Dunning, H. John, Multinational Enterprise and the Global Economy, Londra, 1995
www.blackwellpublishing.com
8
Voinea, Liviu, Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, 2007
7

Dac lum n consideraie valoarea activelor deinute n strintate, primele 10 corporaii


non-financiare la nivel global erau n 2006 urmtoarele:
Nr.
Firma
crt.
1.
General Electric

ara de
origine
SUA

2.
3
4.
5.
6.

Marea Britanie
Japonia
Olanda/MB
SUA
SUA

Domeniul de
activitate
Echipament electric
i electronic
Petrolier
Automobile
Petrolier
Petrolier
Automobile

M.B.
Frana
Frana
SUA

Telecomunicaii
Petrolier
Electricitate, gaz, ap
Retail

7.
8.
9.
10.

British Petroleum
Toyota Motor Corp.
Royal Dutch Shell
Exonmobil Corp.
Ford Motor
Company
Vodafone Group Plc
Total SA
Electricite de France
Wall Mart Stores

Tabelul 1.1
Active n strintate
(mil. $)
442.278
170.326
164.627
161.122
154.993
131.062
126.645
120.645
111.916
110.199

Sursa: World Investment Report 2008, UNCTAD, Geneva

Aceste corporaii deineau (n 2006) peste 30% din totalul activelor strine ale primelor
100 corporaii, cu General Electric n fruntea listei i la o distan considerabil de urmtoarea
clasat.
n ce privete distribuia pe ri a primelor 100 de corporaii transnaionale nonfinanciare
(clasificate din punct de vedere al activelor n strintate), 94 proveneau din rile dezvoltate (72 din
doar 5 ri SUA, Frana, Germania, Marea Britanie i Japonia) i doar 6 din rile n curs de
dezvoltare.
Expansiunea geografic a corporaiilor transnaionale este dat de numrul de ri n care
acioneaz acestea i respectiv al filialelor pe care le dein n strintate.
n ceea ce privete primul aspect, ierarhia primelor 10 corporaii (2006) era urmtoarea:
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Firma
Deutsche Post AG
Royal Dutch Shell
Nestle
Siemens AG
BASF.AG
Procter & Gamble
GlaxoSmithKline
Linde
Bayer AG
Phillips

ara de origine
Germania
Olanda/MB
Elveia
Germania
Germania
SUA
Marea Britanie
Germania
Germania
Olanda

Tabelul 1.2
Nr. de ri
n care activeaz
111
98
96
89
88
75
74
72
68
66

Sursa: World Investment Report, 2008, UNCTAD, Geneva

Faptul c o singur corporaie din prima ierarhie se regsete i n cea de-a doua sugereaz
ca expansiunea geografic, precum i transnaionalitatea nu sunt apanajul exclusiv al dimensiunii i
forei financiare a corporaiilor.

Cu privire la numrul de filiale din strintate deinute de corporaii, UNCTAD calculeaz


aa-numitul indice de internaionalizare (numrul de filiale strine raportat la numrul total de
filiale deinute de corporaie).
Conform acestui indice, ierarhia corporaiilor (2006) era urmtoarea:
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Firma
Liberty Global
EADS
Singtel
Cemex SA
Schlumberger
Thompson Corp.
Nestle
Alcan Inc.
Nokia
Novartis

ara de origine
SUA
Olanda
Singapore
Mexic
SUA
Canada
Elveia
Canada
Finlanda
Elveia

Domeniul
Telecomunicaii
Aeronautic
Telecomunicaii
Produse min.
Alte servicii
Media
Alimente /buturi
Metale
Telecomunicaii
Farmaceutic

Tabelul 1.3
Indicele (%)
de internaionalizare
97
97
95
95
94
94
93
93
93
92

Sursa: World Investment Report 2008, United Nations, Geneva

Media indicelui de internaionalizare pentru primele 100 de corporaii transnaionale


nonfinanciare (clasate dup valoarea activelor n strintate) era de 70% n 2006.
Valoarea indicelui era mai ridicat dect media n sectoarele: farmaceutic, telecomunicaii,
electronice i mai sczut n sectorul petrolier i al produciei de automobile.
Indicele de internaionalizare nu indic ns i gradul de implicare a unei corporaii n
economia global.
Un indicator mai complex de departajare a corporaiilor transnaionale este indicele de
transnaionalitate, calculat de UNCTAD (ncepnd din 1995) pe baza mediei ponderilor deinute
de filialele din strintate ale unei corporaii n total active, total venituri i, respectiv, for de
munc ocupat la nivelul corporaiei.
El reflect gradul n care activitile i, respectiv, interesele unei firme sunt concentrate n
ara de origine sau n rile gazd.
Ca exemplu, General Electric, prima corporaie transnaional din punct de vedere al
activelor (n 2006), are un indice de transnaionalizare de doar 53%, ceea ce o situeaz pe locul
71 n ierarhia pe respectivul indice. n ciuda faptului c deine investiii importante n valoare
absolut dincolo de graniele naionale, n termeni procentuali cea mai mare parte a activelor,
vnzrilor i forei de munc ocupate sunt nc localizate la nivel naional.
Similar, un grad ridicat de transnaionalitate nu nseamn neaprat o corporaie bine plasat
din punct de vedere al activelor.
Ca exemplu, prima clasat din punct de vedere al indicelui de transnaionalitate este Barrick
Gold Corporation (Canada), care din punct de vedere al activelor se situeaz abia pe locul 92.
Un indice ridicat de transnaionalitate poate sugera o pia de origine de dimensiuni mici sau
un grad ridicat de competitivitate al firmei implicate n activiti internaionale.
Indicele nu face ns distincie ntre firmele a cror activitate este concentrat n cteva ri
i, respectiv, firmele care au activiti la nivel global (pentru acest aspect fiind folosit indicele de
internaionalizare).

Conform indicelui de transnaionalitate, primele 10 locuri erau ocupate n 2006 de


urmtoarele corporaii:
Tabelul 1.4
Ind. de Ierarhia n funcie
ara
Nr.
Domeniul
Firma
trans.(%)
de active
de origine
crt.
1. Barrick Gold Corp. Canada
Minier
94
92
2. Xstrata Plc.
Marea Britanie Minier
92
37
3. Linde AG
Germania
Industrial
89
48
4. Pernod Ricard
Frana
Buturi
87
77
5. WPP Group. Plc
Marea Britanie Servicii de business
86
68
6. Liberty Global
SUA
Telecomunicaii
85
67
7. Vodafone
Marea Britanie Telecomunicaii
85
7
8. Phillips
Olanda
Ech. electronice
85
44
9. Nestle
Elveia
Alimentar
83
23
10. Hutchison Ltd
Hong Kong
Diverse
82
21
n perioada 1990-2005, valoarea medie a indicelui de transnaionalitate a crescut cu
14 puncte procentuale, ajungnd la peste 60 %.
Valoarea indicelui este mai mare dect media n ri precum Frana i Marea Britanie i mai
sczut n Germania, Japonia, SUA.
Alte criterii de clasificare sunt: veniturile i, respectiv, profitul corporaiilor.
Revista Fortune Global 500 public anual o ierarhizare a corporaiilor dup aceste dou
criterii.
n 2011, primele 10 corporaii dup venituri au fost: Wall Mart Stores, Royal Dutch Shell,
Exxon Mobil, British Petroleum, Sinopec Group (China), China National Petroleum, State Grid
(China), Toyota Motors, Japan Post, Chevron, iar primele 10 corporaii dup profit: Nestle,
Gazprom, Exxon Mobil, Royal Dutch Shell, AT&T, Petrobras (Brazilia), Chevron, Microsoft,
Petronas (Malaezia), Vale (Brazilia).
ntr-o ncercare de departajare a corporaiilor transnaionale n funcie de gradul de
extindere la nivel global i avnd n vedere doar volumul vnzrilor, Rugman (2005) mparte
corporaiile transnaionale la modul urmtor9:
corporaii globale (au n fiecare dintre cele trei regiuni din triada SUA, Europa i Asia cel puin
20% din vnzrile totale);
corporaii biregionale (au n dou regiuni cte cel puin 20% din vnzrile totale, iar n regiunea
de origine mai puin de 50% din vnzrile totale);
corporaii orientate ctre regiunea de origine (au peste 50% din vnzrile totale n regiunea de
unde provin);
corporaii orientate ctre regiunea gazd (au peste 50% din vnzrile totale n una din regiunilegazd).
Folosind aceast clasificare, Rugman identific doar 9 corporaii ca fiind globale i anume:
IBM, Sony, Philips, Nokia, Intel, Canon, Coca-Cola, Flextronics i LVMH.
Cele mai multe corporaii sunt orientate spre regiunea de origine.

Citat de Voinea Liviu n Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, 2007

Pentru corporaiile transnaionale din rile n curs de dezvoltare, World Investment


Report 2008 ofer cteva date relevante i anume:
a) Valoarea activelor n strintate ale primelor 100 de corporaii nonfinanciare se ridic la cca.
jumtate din valoarea activelor primelor 100 de corporaii ale rilor dezvoltate, pe primul loc
fiind situat o corporaie chinez (Hutchison Whampao din Hong Kong), la distan mare de
urmtoarele clasate;
b) Distribuia pe regiuni a celor 100 de corporaii era n 2006 urmtoarea: 76 corporaii din Asia de
Sud i respectiv Sud-Est, 10 din America Latin, 11 din Africa i trei din Asia de Vest.
c) Distribuia pe ri a acestor corporaii arat o net dominaie de ctre Hong Kong (cu
26 corporaii) i Taiwan (16), urmate de Singapore (11), China (9), Africa de Sud (10), Mexic
(6) i Malaezia (6).
d) Att indicele de internaionalizare, ct i cel de transnaionalitate au valori medii mai mici
comparativ cu valorile medii n cazul corporaiilor din rile dezvoltate;
e) Comparativ cu corporaiile din rile dezvoltate, cele din rile n curs de dezvoltare dein filiale
ntr-un numr mai mic de ri, pe primele locuri fiind situate Cemex (Mexic) cu 35 de ri,
Samsung (Koreea) cu 32 de ri i Flextronics (Singapore) cu 30 de ri.
f) Locaiile preferate ale corporaiilor din rile n curs de dezvoltare erau n 2006: Marea Britanie,
SUA (ca i n cazul celor din rile dezvoltate) urmate de China.
Literatura de specialitate identific urmtoarele categorii de motivaii pentru procesul de
internaionalizare a firmei i anume10:
a) cutarea de resurse;
b) cutarea de piee;
c) cutarea eficienei (reducerea costurilor);
d) cutarea unor active strategice (n principal accesul la tehnologie);
e) reducerea riscurilor;
f) competiia global (corporaia i propune s fie prezent pe o anumit pia pentru a ajunge
naintea concurenei, nu neaprat pentru a realiza un profit).
Prezena corporaiilor transnaionale n economia romneasc este vizibil pe mai multe
planuri, unul din cele mai importante fiind cel al exporturilor.
Potrivit datelor ANEIR, primii 10 exportatori n 2011 au fost urmtoarele multinaionale:
1) Automobile Dacia, 2) Nokia Romania, 3) Rompetrol Rafinare, 4) Renault Industrie, 5) Lukoil,
6) Honeywell Technologies, 7) Samsung, 8) OMV Petrom, 9) Arcelor Mittal Galai, 10) Celestica
Romania.
Aceti exportatori au contribuit cu 20% la exporturile totale, n condiiile n care primii
100 exportatori au contribuit cu 51,6%.
De menionat c ntre primii 100 de exportatori din Romnia, doar trei sunt firme cu capital
romnesc i anume: Interagro (cel mai mare exportator al Romniei cu capital privat romnesc,
Oltchim (cel mai mare exportator cu capital majoritar de stat) i Compa Sibiu.
Corporaiile transnaionale reprezint unul din subiectele cele mai prezente i mai
controversate ale literaturii economice actuale.
Argumentele n favoarea sau mpotriva rolului pe care l joac aceste firme sunt extrem de
diversificate, cuprinznd un spectru foarte larg de poziii, de la extrema care le consider
instrumente create pentru a menine legturile de dependen ntre Nordul bogat i Sudul
10

Voinea, Liviu, op. cit.

subdezvoltat sau mijloace menite s duc la distrugerea identitii naionale i pn la opiniile


favorabile, care le plaseaz n rolul de principale promotoare ale dezvoltrii economice i ale
progresului tehnic.
Dincolo de aceste controverse exist o certitudine i anume: corporaiile transnaionale sunt
principalii actori ai mediului de afaceri internaional i unul din factorii-cheie ai procesului de
globalizare a economiei mondiale.

1.2 Stadiile dezvoltrii internaionale ale firmei


Preocuprile recente pentru investigarea operaiunilor internaionale ale firmelor au cutat
rspunsuri la ntrebri cum sunt: de ce i internaionalizeaz firmele operaiunile? exist un proces
gradual, etapizat al internaionalizrii? exist un anumit model valabil pentru toate firmele?
Cercetrile n domeniu au fost i sunt nc marcate de controverse. De exemplu, unii autori
interpreteaz internaionalizarea ca fiind un rezultat al forelor din afara firmei i care preseaz
firma s se internaionalizeze, alii vd internaionalizarea ca un rezultat al deciziilor pe care le
adopt managementul firmei n dezvoltarea afacerilor.11
Unii autori consider procesul ca evoluionist, alii l interpreteaz ca un proces fortuit,
nedeterminat.
n ceea ce privete ultimul aspect, cele mai multe din abordrile din literatura de specialitate
tind s recunoasc natura evolutiv a procesului de internaionalizare.
Conform acestei teorii, o firm care se implic n operaiuni internaionale parcurge treptat
mai multe stadii, crora le corespund strategii de dezvoltare i structuri organizatorice diferite.
Unele parcurg aceste stadii mai rapid, altele au nevoie de o perioad mai ndelungat, unele firme
pot elimina una sau mai multe etape, altele pot s nu depeasc un anumit stadiu.
Un posibil model al internaionalizrii n etape (pentru firme productoare de bunuri
materiale) ar fi urmtorul:
1) Exportul indirect este exportul bazat pe utilizarea intermediarilor din ara de origine i de
regul are ca punct de plecare o comand nesolicitat. Aceast etap presupune o implicare
experimental pe piaa extern, atitudine reactiv n raport cu aceast pia, alocarea de resurse
marginale activitilor externe.
2) Exportul direct reprezint exportul realizat prin propriile mijloace i structuri organizatorice
de ctre ntreprinderea productoare. Acest tip de export corespunde fazei n care, pe msura
nregistrrii unor creteri nsemnate la export, firma tinde spre completarea structurii ei
organizatorice pentru a rspunde acestor noi activiti.
3) Crearea de sucursale sau filiale de comercializare pe piaa extern
Dac pieele sunt favorabile produselor sau concurena se face simit pe aceste piee firma va
dori s exercite un control mai puternic asupra condiiilor de comercializare n strintate,
renunnd treptat la intermediarii localizai pe pieele externe. Chiar dac avantajele intermediarilor
sunt certe (experien n comercializare, legturi cu autoritile locale, capacitate de a oferi servicii
post-vnzare etc.), uneori recurgerea la serviciile lor se poate dovedi costisitoare, sau alegerea lor se
poate solda cu eecuri. Din acest motiv, firma va dori s treac la dezvoltarea propriilor faciliti de
vnzare n strintate, reprezentate de sucursale sau filiale de comercializare.
4) Debutul produciei n strintate prin operaiuni de asamblare, avnd ca avantaje principale
costul redus al forei de munc i facilitile vamale i fiscale oferite de rile gazd. Produsul finit
poate fi comercializat pe piaa local, poate fi exportat n alte ri sau poate fi reimportat n ara de
origine.
11

Popa, Ioan; Filip, Radu, Management internaional, Editura Economic, Bucureti 1999.

5) Producia sau o parte a procesului de producie este transferat n strintate fie pe calea
investiiei directe de capital (sucursale de producie, filiale, societi mixte de producie), fie prin
aranjamente contractuale (liceniere, franciz, subcontractare etc). Trecerea de la producia pentru
export la producia n strintate depinde de o serie de factori ntre care: raportul ntre mrimea
costurilor de producie n cele dou locaii, dimensiunea pieei de desfacere, barierele de intrare pe
pia, condiii atractive oferite de rile gazd etc.
Exemplu:12
Cea mai mare parte a istoriei sale, Toyota a exportat automobile produse la nivel local. La
nceputul, anilor 80 ca urmare a ncheierii de ctre Japonia a unor acorduri privind limitarea
voluntar a exporturilor n SUA i care au dus la stagnarea exporturilor ei pe aceast pia, firma
i-a regndit strategia internaionalizrii spre producia n strintate.
Prima operaiune n strintate a fost reprezentat de o societate mixt proprietate
50%-50% cu General Motors, creat n 1980, localizat n California.
Pentru Toyota, societatea a nsemnat o testare a pieei americane n sensul utilizrii forei
de munc locale i a cunoaterii modalitilor de operare pe aceast pia.
Succesul acestei experiene a dus la crearea a nc dou capaciti de producie
n SUA, n 1985.
n mod similar, Toyota a decis crearea unor faciliti de producie n Europa, ca rspuns la
presiunile protecioniste din aceast zon.
Implantarea n strintate nu a reprezentat un proces lin. n principal, componentele
realizate de subfurnizorii americani i, respectiv, cei europeni prezentau mai multe defeciuni dect
componentele japoneze i erau mai scumpe. Din acest motiv, n faza iniial Toyota a importat
componentele din Japonia. Cu timpul, procentul de coninut local a crescut sensibil.
De menionat c n anii receni acest model al internaionalizrii ncepe s fie pus sub
semnul ntrebrii, ca urmare a apariiei n mediul de afaceri a unui tip special de firme (numite born
global firms), care demareaz internaionalizarea ntr-un interval foarte scurt de la crearea lor
(vezi capitolul 3).
6) Integrarea activitilor dispersate la nivel mondial ntr-un sistem corporaional multinaional,
caz n care orice filial poate s ndeplineasc parial sau integral o anumit funcie pentru
corporaie n ansamblul ei. Firma de acest tip (global) consider ca mediu de afaceri piaa
mondial n ansamblul ei.

1.3 Strategia internaionalizrii


Abordarea pieei externe de ctre o ntreprindere se poate face fie pe baza unui comportament pasiv,
axat pe vnzri accidentale, fie pe baza unei strategii a internaionalizrii. Aceast strategie
presupune ntre altele, cinci decizii fundamentale:
1)
2)
3)
4)
5)

Stabilirea obiectivelor internaionalizrii


Stabilirea obiectului internaionalizrii
Alegerea pieei (pieelor) de intrare
Alegerea momentului de intrare
Alegerea modalitii de intrare

1) Obiectivele internaionalizarii pot fi: creterea profitului, creterea vnzrilor, apropierea de


clienii localizai n strintate, provocarea competitorilor pe propria pia, obinerea economiilor de
scar, reducerea costurilor, acces sporit la o pia local etc.
12

Hill, Charles W.L., Global Business Today, New York, 2002

10

2) Obiectul internaionalizrii poate fi reprezentat de: bunuri, tehnologii, servicii, drepturi de


proprietate intelectual.
3) Alegerea pieei de intrare presupune identificarea de oportuniti i riscuri asociate dezvoltrii
internaionale.
Identificarea oportunitilor se face pe baza a dou serii de criterii i anume: macro i
respectiv microeconomice (vezi capitolul 3).
Aceeai grupare se poate utiliza i n domeniul riscurilor n afacerile economice internaionale i
anume 13:
macroriscuri (riscul de ar, riscul suveran);
microriscuri (riscuri asociate proiectelor sau firmelor care doresc s opereze pe piaa extern).
Riscul de ar se refer la posibile efecte adverse asupra operaiunilor firmei cauzate de
evoluii incerte n mediul politic, legal i economic n ara vizat.
Exemple de riscuri generate de mediul politic:
o instabilitate politic, schimbri de guverne, schimbri de sisteme politice;
o aciuni guvernamentale de tip confiscare, expropriere, naionalizare;
o embargouri i sanciuni comerciale;
o boicoturi mpotriva unor firme sau naiuni declanate de grupuri de consumatori sau grupuri
de interese;
o conflicte sociale (greve, manifestaii etc.);
o terorism;
o riscul de transfer (restrngerea transferului de capital, pli, tehnologii).
Riscuri generate de mediul legal:
legislaia privind investiiile strine directe (poate s afecteze decizia de intrare pe piaa vizat);
legislaia privind exporturile i importurile;
legislaia privind activitile de marketing i distribuie i care se refer la publicitate, promovare,
distribuie poate afecta firmele ce doresc s opereze pe piaa respectiv;
legislaia privind protecia mediului (poate fi prea restrictiv);
legislaia privind proprietatea;
reglementri guvernamentale i proceduri administrative care pot afecta firmele (birocraie,
schimbri legislative frecvente etc.).
Riscuri generate de mediul economic: cretere economic, inflaie, dinamica pieei, nivelul
concurenei, infrastructura disponibil, costul forei de munc etc.
Riscul suveran are n vedere creditele acordate de bnci unor guverne strine, credite care
compun datoria extern a acelei ri; riscul provine din posibilitatea ca la un moment dat guvernul
rii debitoare s nu poat sau s nu doreasc s ramburseze datoria extern14.

13
14

Pun, Cristian (coordonator), Gestiunea riscului n afacerile internaionale, Editura Universitar, 2009
Idem

11

Riscuri la nivel microeconomic:


Riscul valutar, financiar, de pia, de neplat, riscul de for major, riscul tehnologic, de
aprovizionare cu materii prime, de elaborare a unor strategii neadecvate etc.
4) Alegerea momentului de intrare
O firm poate s intre pe piaa extern nainte sau dup alte firme rivale.
ntre avantajele primului venit se numr:
a) posibilitatea de a capta cererea local printr-un brand puternic (statistica arat c primul brand
care ptrunde n mintea consumatorului potenial beneficiaz de dublul cotei de pia al
brandului intrat al doilea i de o cot de patru ori mai mare dect cea a brandului intrat
al treilea)15;
b) posibilitatea de a obine o bun relaie cu autoritatea guvernamental;
c) posibilitatea de a extrage valoare din experiena operrii pe piaa extern;
d) distribuitorii sunt mai dispui s comercializeze un produs ce nu are concuren.
ntre dezavantaje se numr aa numitele costuri ale pionieratului. Ele apar atunci cnd
mediul de afaceri ntr-o ar strin este foarte diferit de cel al rii de origine, astfel nct firma
trebuie s aloce timp i efort considerabil pentru a deprinde regulile de afaceri.
Costurile pot de asemenea s apar n cazul n care se nregistreaz un eec din cauza
insuficientei cunoateri a condiiilor de operare pe piaa strin.
n sfrit, o serie de costuri deriv din eforturile dedicate promovrii produselor i educrii
consumatorilor.
Firmele care intr mai trziu pe pia pot beneficia de experiena primilor venii, pot evita
anumite greeli i de regul exploateaz din plin potenialul creat pe piaa vizat.16
Ca exemplu, KFC a debutat pe piaa chinez introducnd stilul american fast-food, iar
Mc Donalds, intrat ulterior, a valorificat din plin deschiderea oferit de concurentul su.
5) Alegerea modalitii de intrare pe piaa extern
Dac pentru firmele mici i mijlocii, fr experien pe pieele externe, de cele mai multe ori
singura opiune de internaionalizare este exportul, pentru corporaiile transnaionale care doresc
expansiunea pe noi piee se pune problema alegerii dintr-o suit de modaliti de internaionalizare.
n literatura de specialitate exist o palet larg a clasificrii acestor modaliti.
O grupare utilizat mai frecvent (inclusiv n literatura autohton) include:
a) operaiuni comerciale internaionale;
b) aranjamente colaborative (parteneriate, aliane), denumite n literatura de specialitate i
modaliti noninvestiionale de operare (MNI);
c) modaliti investiionale de implantare.
a)

Din prima categorie fac parte exportul/importul de bunuri i servicii i, respectiv, operaiunile
comerciale combinate (contrapartida, operaiunile de reexport).
Operaiunile de export/import sunt dominante ca pondere n cadrul tranzaciilor comerciale
internaionale, au de regul un orizont scurt al operaiunii i i gsesc concretizarea juridic n
contractul de vnzare internaional.17
Contrapartida include acele tranzacii prin care se impune contractual o legtur ntre
fluxurile de export i cele de import, n sensul unui aranjament compensatoriu, n scopul reducerii
sau eliminrii plilor n valut.

15

Ries, Al.; Trout, Jack., Poziionarea, Editura Brandbuilders, Bucureti, 2000


Hill, Charles W.L. Global Business Today, New York, 2002
17
Popa, Ioan, Tranzacii de comer exterior, Editura Economic, Bucureti, 2002
16

12

Reexportul const ntr-un import urmat de o revnzare n strintate a mrfii cu scopul


obinerii de profit.
Caseta 1
n anul 2010, volumul valoric al exporturilor mondiale s-a ridicat la 15.237 miliarde $, iar
cel al exporturilor de servicii la 3663 miliarde $, nsemnnd o cretere de 22% n cazul
bunurilor i 8% n cazul serviciilor fa de anul 2009.18
Volumul fizic al exporturilor a nregistrat o cretere de 14,5% fa de 2009, ceea ce a
permis atingerea nivelului anterior crizei (acest ritm anual este cel mai mare nregistrat pentru
exporturile mondiale dup anul 1950).
Economiile dezvoltate au avut o cretere de 13%, iar cele n curs de dezvoltare de 16,7%.
Asia a nregistrat cel mai ridicat ritm de cretere a exporturilor (23%), cu cele mai bune
performane obinute de China (28,4%) i, respectiv, Japonia (27,5%).
Ierarhia primilor 5 exportatori de bunuri n 2010 a fost urmtoarea:
China (10% din total), SUA (8%), Germania (8%), Japonia (4,5%), Olanda (3,8%).
Ierarhia primilor 5 importatori de bunuri:
SUA (13% din total), China (9%), Germania (7%), Japonia (4,5%), Frana (4%).
Primii 5 exportatori de servicii n 2010:
SUA (14% din total), Germania (6%), Marea Britanie (6%), China (5%), Frana (4%).
Primii 5 importatori de servicii:
SUA (10%), Germania (7%), China (5,5%), Marea Britanie (4,5%), Japonia (4,5%).
b) Aranjamentele colaborative (MNI) includ un numr diversificat de formule ce difer de la un
autor la altul.
ntr-o apreciere ironic, Peter Buckley noteaz: Conceptul de cooperare este utilizat fr
discernmnt n literatura privind afacerile internaionale pentru a desemna pur i simplu orice
form de tranzacionare care nu este o investiie strin direct.19
Aranjamentele colaborative pot fi clasificate innd cont de cteva criterii i anume:
n funcie de domeniu, ele pot avea loc n sfera produciei (liceniere, franciz,
subcontractare, coproducie, societi mixte, consorii simple, contracte de management etc.), n
sfera explorrii i exploatrii resurselor naturale (concesiuni, societi mixte, aranjamente de
mprire a produciei), n sfera comerului (franciz, piggy-back, societi mixte de comercializare
etc.), n domeniul financiar (consorii, societi mixte), n sfera cercetrii-dezvoltrii (aliane
strategice, societi mixte).
Din punct de vedere al formei juridice, partenerii pot conveni doar aranjamente de
colaborare care nu implic relaii de proprietate sau dimpotriv, pot prevedea desfurarea de
activiti n comun, n cadrul unei societi distincte, cu personalitate juridic (societatea mixt).
Primele ofer un grad mai ridicat de libertate n organizarea produciei, n timp ce crearea unei
societi mixte permite o colaborare mai strns i pe o durat mai mare.
n funcie de tipul colaborrii, acestea pot fi totale (partenerii colaboreaz plecnd de la
faza de cercetare-dezvoltare i pn la faza de distribuie) sau pariale (axate numai pe un anumit tip
de activitate), acestea din urm fiind i cele mai frecvente.
Exist mai multe raiuni ale intrrii ntr-un aranjament colaborativ: diminuarea
costurilor i riscurilor n cazul proiectrii unor produse noi, accesul mai rapid la piee, contracararea
concurenei, transferul reciproc de cunotine, experien, tehnologii, specializarea n anumite
competene etc.
Motivaiile difer n funcie de tipul colaborrii, industria implicat, dimensiunea firmelor,
apartenena lor la medii economice i culturale diferite.
18
19

WTO 2011/www.wto.org/English/news
Citat de Muetescu, Radu n Aliane strategice ntre firme pe plan internaional, tez de doctorat, ASE din Bucureti,
2005

13

Aranjamentele colaborative nu reprezint tranzacii noi n relaiile economice internaionale.


Raiunile constituirii lor ns s-au modificat substanial n ultimele decenii.
Dac n anii 1950-1980 cele mai multe aranjamente au luat natere pentru a contracara
riscurile politice i reglementrile restrictive existente n diferite ri, n ultimii ani, ntruct mediul
de afaceri a devenit foarte competitiv, firmele intr n colaborri n principal pentru a-i atinge
obiectivele mai eficient, la costuri mai reduse i mai puin riscant dect dac ar opera independent.
n literatura de specialitate se vehiculeaz frecvent i conceptul de aliane strategice, fr s
existe o uniformitate de opinii n abordarea lor.
ntr-o accepiune larg, aceste aliane includ toate tipurile de cooperri internaionale
(inclusiv participaiile de capital fr control i, respectiv, societile mixte). Adepii acestei
accepiuni disting ntre aliane care implic proprietatea i, respectiv, celelalte tipuri de colaborri
numite generic aliane noninvestiionale.
ntr-un sens mai restrns, alianele strategice sunt forme de colaborare internaional,
mai mult sau mai puin formale, care NU implic formarea de noi entiti (deci sunt excluse
societile mixte).
n sfrit, exist autori care consider aliane strategice doar acelea n care transferul
reciproc de tehnologie reprezint elementul central al alianei, fiind excluse din aceast categorie
alianele care au ca rezultat reducerea costurilor.
Cteva definiii care pun n eviden marea diversitate de opinii n abordarea alianelor
strategice sunt prezentate mai jos:
Aliana strategic reprezint un aranjament formal de colaborare ntre firme prin care
acestea combin, schimb sau integreaz anumite resurse pentru a obine avantaje reciproce, firmele
rmnnd independente. (Business International, 1990);
Alianele strategice presupun legturi ntre firme din diferite ri pentru a urmri un el
comun, avnd drept caracteristici: independena participanilor, mprirea riscurilor i contribuii
comune ale prilor n ce privete tehnologii, produse, i alte aspecte strategice. (Keegan, 2000);
O relaie prin care dou sau mai multe entiti coopereaz fr s creeze o companie nou,
pentru a atinge obiectivele strategice ale fiecreia. (Wild, J.; Wild, K.; Han, C. Y, 2006);
O colaborare pe termen lung ntre dou sau mai multe firme prin care acestea combin
competene de baz pentru a obine avantaje globale. (Root, 1994);
Alianele strategice se refer la aranjamente cooperative ntre competitori actuali sau
poteniali. Ele mbrac forme variate care merg de la societi mixte pn la angajamente
contractuale pe termen scurt. (Hill, Charles W.L., 2002).
Mic dicionar de termeni:
Licenierea = form de alian prin care o firm transfer alteia dreptul de folosin a unui drept de
proprietate intelectual contra unui pre sau a unei alte prestaii;
Subcontractarea = transferarea produciei unui produs finit sau a unor subansamble, componente
etc. ctre o firm localizat n alt ar, n care exist condiii de producie mai favorabile;
Coproducia = acord ntre dou sau mai multe firme din ri diferite prin care fiecare se angajeaz
s realizeze independent, n propria locaie anumite subansamble sau componente ale unui produs
complex, care urmeaz s fie obinut i comercializat n diferite variante prevzute n acord;
Consoriul simplu = grupare de firme constituit n vederea mobilizrii resurselor i capacitilor de
care acestea dispun, n vederea realizrii unui obiectiv propus. Consoriul simplu nu are
personalitate juridic.
14

Franciza = aranjamentul prin care o firm independent (francizat), obine dreptul de a desfura
afaceri sub marca i pe baza know-how-ului i instruciunilor comunicate de proprietarul afacerii
(francizor), contra unei taxe.
Piggy-back = alian de marketing prin care o firm obine posibilitatea de a-i distribui produsele
pe piaa extern prin reeaua altei firme.
Contractul de management = furnizarea de ctre o firm a unei expertize manageriale pe o perioad
determinat de timp, contra unei sume fixe sau a unei redevene, beneficiarul putnd fi o alt firm
sau o agenie guvernamental.
Societatea mixt = form de cooperare prin care doi sau mai muli parteneri din ri diferite convin
s desfoare n comun, n cadrul unei entiti independente, diferite activiti: producie, marketing,
comercializare etc., partajnd costurile i beneficiile proporional cu participaia la capitalul
societii.
Caseta 2
n raport cu operaiunile comerciale, modalitile noninvestiionale de internaionalizare
(MNI) se deosebesc prin obiectul lor mai complex, orizontul de timp mai lung al operaiunii,
interesele preponderent comune ale prilor, posibilitatea dezvoltrii unor complementariti
tehnice ntre parteneri.20
MNI au o semnificaie important la nivel global, n mod special pentru rile n curs de
dezvoltare. Chiar dac utilizarea MNI este frecvent n multe industrii i segmente ale lanului
valoric global, estimarea valoric a acestor activiti este dificil innd cont de lipsa datelor
statistice.
World Investment Report 2011 estimeaz21c MNI au generat n 2009 vnzri n jur de
2000 miliarde $, din care subcontractarea de bunuri i servicii cca 1300 miliarde, franciza
330-350 mil. $, licenierea 340-360 mil. $ i contractele de management 100 mil. $.
Estimrile sunt incomplete din cel puin dou puncte de vedere: a) includ doar
principalele industrii n care fiecare modalitate este prevalent i b) sunt restricionate la patru
categorii de MNI.
De subliniat c activitile de tip MNI au o cretere mai mare dect industriile n care
opereaz, iar n ultimul deceniu creterea lor a depit-o pe cea a investiiilor strine directe.
Ele au un impact important asupra utilizrii forei de munc n rile n curs de dezvoltare i
reprezint ntre 70 i 80% din exporturile globale n anumite industrii.
c) Modalitile investiionale de intrare pe piaa extern presupun o opiune pe termen lung din
partea firmei investitoare. n acest caz se creeaz n strintate structuri organizatorice care, fie
aparin de firma iniiatoare (birouri comerciale, sucursale), fie sunt persoane juridice autonome
(filiale), iar procesul internaionalizrii implic activiti pe termen (teoretic) nelimitat22.
Factorii care influeneaz implantarea direct n strintate sunt:
factori specifici firmei (deinerea de capital, de experien managerial, de abiliti de marketing,
de brevete, mrci, know-how etc.);
factori locali (mrimea pieei, costurile de producie, accesul la resurse naturale, ocolirea
barierelor de import);
factori de politic economic (reglementri privind atragerea de investiii strine de capital prin
diferite tipuri de stimulente).
20

Popa, Ioan, op. cit.


World Investment Report 2011,UNCTAD, Geneva
22
Popa, Ioan, op. cit.
21

15

n ceea ce privete modalitatea de investire, ea poate mbrca mai multe forme:


investiia pe loc gol (crearea de sucursale i filiale);
achiziia unui pachet de aciuni care permite controlul n firma vizat;
crearea de societi mixte caz n care proprietatea i controlul sunt partajate cu unul sau mai
muli parteneri;
fuziunea, care poate avea loc prin absorbie sau consolidare (contopire).
Absorbia presupune ncetarea existenei firmei cumprate pe cnd consolidarea nseamn
reunirea a dou sau mai multe firme ntr-o companie nou creat, n condiiile n care vechile firme
i nceteaz existena.
Caseta 3
n 2010 fluxurile globale de investiii strine directe (ISD) au crescut moderat fa de
2009, la cca 1224 miliarde $23.
Dac producia mondial i comerul internaional au revenit deja la nivelurile precriz,
fluxurile de ISD au rmas n 2010 cu 37% sub nivelul de vrf atins n 2007 (1700 miliarde $).
Pentru prima dat rile n curs de dezvoltare i n tranziie au atras peste 50% din
fluxurile globale de ISD (fa de doar 30% n 2007).
Ca exemplu, n 2010 din primele 20 economii gazd au fost ri n curs de dezvoltare i
ri n tranziie; mai mult, trei ri n curs de dezvoltare s-au regsit n primele cinci locuri, n
urmtoarea ierarhie: SUA, China, Hong Kong, Belgia, Brazilia.
Creterea ISD n rile n curs de dezvoltare ascunde ns diferene regionale, n condiiile
n care cele mai mari creteri au avut loc n Asia de Sud Est, Asia de Est i America Latin.
n schimb, fluxurile spre ri dezvoltate i economii n tranziie au cunoscut o contractare
n 2010, Europa fiind una din zonele cele mai afectate ca rezultat al incertitudinilor legate de
criza datoriilor suverane.
i n ce privete out-fluxurile, investitorii din Asia de Sud Est i Asia de Est au fost
principalii actori, cele mai importante ri surs din regiune fiind din nou China i Hong
Kong.
Out-fluxurile din rile n tranziie au crescut mai moderat i sunt atribuibile n mod
special transnaionalelor din Rusia i Kazahstan.
n ce privete delimitarea pe tipuri de investiii, dac n 2007 valoarea achiziiilor i
fuziunilor se ridica la cca 1000 miliarde $ (aproape de nivelul investiiilor greenfield),
n 2010 valoarea acestora sczuse la 1/3 (cca 340 miliarde $), n timp ce investiiile greenfield
au nregistrat o scdere mai uoar (la cca 800 miliarde $).
De menionat c rile n curs de dezvoltare i n tranziie prefer investiiile de tip
greenfield.
n ceea ce privete distribuia sectorial a ISD n 2010 aceasta avea urmtoarea
configuraie: 48% producie, 30% servicii i 22% sectorul primar.
Investiii strine directe versus modaliti noninvestiionale (MNI)24
ntre competenele de baz (core) ale unei corporaii transnaionale se numr i abilitatea de
a controla i coordona activiti n contextul unui lan valoric global.
Corporaia poate decide s conduc aceste activiti din interior (in-house) sau s le
ncredineze altor firme (externalizare), alegerea fiind similar cu cea de tip a produce sau
a cumpra.
23
24

World Investment Report 2011, UNCTAD, Geneva


Idem

16

Internalizarea rezult n investiia strin direct, caz n care fluxurile de bunuri, servicii,
informaii etc. au loc intra-firm i sunt sub controlul complet al firmei mam.
Externalizarea rezult fie n operaiuni comerciale, fie n aranjamente noninvestiionale, caz
n care clauzele contractuale condiioneaz operaiunile i comportamentul firmelor partenere din
rile gazd.
Alegerea ntre internalizare i externalizare are la baz analiza cost/beneficiu, analiza
riscurilor, precum i fezabilitatea fiecrei opiuni.
Internalizarea prin ISD implic derularea unor activiti complexe, n valute multiple, n
locaii care difer din punct de vedere economic, social, politic, cultural etc. la care se adaug
asumarea riscurilor asociate investiiilor.
n contrapondere se situeaz avantajul evident al controlului complet al operaiunilor,
maximizarea profitului i nu n ultimul rnd evitarea costurilor i dificultilor de gsire a unor
parteneri adecvai i de a formula aranjamentele contractuale.
Internalizarea elimin de asemenea costurile legate de managementul relaiilor cu partenerii
strini incluznd fluxuri de bunuri, cunotine, servicii, informaii etc.
Externalizarea prin MNI are ca avantaje n primul rnd transferul unor riscuri i costuri
asupra partenerilor, accesul mai rapid la resurse i active (acestea din urm putnd fi active de tip
hard, abiliti tehnice, know how, i nu n ultimul rnd active soft: relaii i reele n rile gazd),
precum i o mai mare flexibilitate n ceea ce privete adaptarea la cerere.
Externalizarea ofer n plus posibilitatea de concentrare pe abiliti de tip core.
Dezavantajele MNI sunt legate n principal de diminuarea profitului i de riscurile asociate
unui control mai redus al operaiunilor, cu posibile implicaii asupra calitii bunurilor i serviciilor.
Din perspectiva corporaiei transnaionale, clauzele contractuale care creioneaz
aranjamentele urmresc minimizarea costurilor, protejarea tehnologiei i drepturilor de proprietate
intelectual ale corporaiei, precum i stabilirea unor prghii de control asupra operaiunilor.
Dac n cazul ISD controlul este total i axat pe proprietate, n cazul MNI controlul este
obinut prin contracte i variaz n funcie de context, de modalitatea aleas i nu n ultimul rnd de
puterea de negociere a corporaiei transnaionale.
De regul, corporaiile externalizeaz activitile care nu sunt fundamentale pentru avantajul
competitiv n industria respectiv, care se bazeaz pe cunotine standardizate (codificate) i care
pot fi desfurate la costuri mai mici i mai eficient de alte pri (activitile intensive n cunotine
i cu valoare adugat ridicat nu sunt de regul vizate).
n aceeai locaie ISD i MNI pot fi substituibile sau complementare.
Substituia apare atunci cnd corporaia transnaional are de ales ntre dou modaliti i
face o analiz cost-beneficiu: de exemplu, o firm poate alege ntre a construi o fabric pentru a
produce i vinde n strintate sau a licenia tehnologia unui productor local.
Complementaritatea este o caracteristic a corporaiei transnaionale care coordoneaz un
sistem de producie ce include o reea de filiale i parteneri contractuali.
Ea poate s apar atunci cnd o firm deine n sectorul retail pe lng spaii proprii i
francize sau atunci cnd filialele sunt stabilite pentru a facilita relaiile noninvestiionale (de
exemplu, o entitate comercial, de logistic sau de aprovizionare care s sprijine relaii de
subcontractare) pe o anumit pia.
Industria hotelier este un bun exemplu pentru modul n care corporaiile transnaionale
utilizeaz diverse modaliti de internaionalizare n funcie de circumstane.
Marile grupuri hoteliere se orienteaz spre francize n pieele mature, dar au o preferin
pentru proprietate i contracte de management n ri n curs de dezvoltare.
Alegerea unei anumite modaliti de internaionalizare se face n funcie de mai muli
factori, sintetizai n paragraful urmtor.
Odat intrat pe piaa extern, n general firma tinde s i modifice treptat opiunea spre
modaliti care-i confer un control sporit asupra operaiunilor ei. Pentru a obine acest control ns,
firma va trebui pe de o parte s aloce resurse sporite acestor operaiuni, pe de alt parte s-i asume
riscuri mai mari din punct de vedere economic i politic.
17

Factori care influeneaz alegerea modalitii de internaionalizare


Opiunea firmei spre o anumit modalitate de internaionalizare este rezultanta ctorva
factori cu aciune complex, uneori contradictorie i care pot fi clasificai n dou categorii i
anume25: factori de natur extern i, respectiv, factori interni.
n prima categorie se includ acei factori care caracterizeaz: a) piaa; b) producia i
c) mediul general att n ara vizat, ct i n ara gazd.
ara vizat
a) O influen important asupra modalitii de intrare pe piaa extern o are dimensiunea prezent
i proiectat a pieei n ara vizat. Pieele mici favorizeaz modalitile de intrare de tip export
indirect, liceniere, alte aranjamente contractuale, n timp ce dimpotriv, pieele cu potenial
ridicat justific exportul prin sucursale /filiale i, respectiv, investiia n producia local.26
O alt caracteristic a pieei externe este structura competitiv a acesteia, pieele variind de
la tipul atomistic la cel oligopolist, respectiv monopolist.
O pia atomizat este de regul mai favorabil exportului dect o pia oligopolist sau
monopolist, care de regul reclam intrare via investiie n producie.
Opiunea spre o anumit modalitate de intrare pe piaa extern este influenat, de asemenea
ntr-o manier sensibil, de existena i calitatea infrastructurii de marketing n ara vizat.
De exemplu, lipsa unor buni ageni sau distribuitori pe o pia pot orienta firma spre
modalitatea de intrare prin reea proprie de distribuie.
b) Factori ai produciei cu influen asupra modalitii de intrare pe piaa extern sunt:
cantitatea, calitatea i costul materiilor prime, a forei de munc, a energiei, calitatea i costul
infrastructurii etc.
De regul, costurile de producie sczute n ara vizat ncurajeaz producerea pe plan local
(subcontractare, liceniere, investiii directe).
c) Factorii de mediu pot fi: politici, economici, socio-culturali.
Din prima categorie fac parte politicile guvernamentale i reglementrile care afecteaz
tranzaciile internaionale. Ele includ politici comerciale restrictive (taxe vamale ridicate,
contingente, precum i alte obstacole netarifare care descurajeaz importul n ara vizat) i de
asemenea politici care influeneaz investiiile strine fie n sensul orientrii lor (ncurajarea
societilor mixte fa de filiale sau ncurajarea de noi investiii fa de achiziia unor existente), fie
n sensul stimulrii lor (sisteme fiscale stimulative, reduceri de taxe vamale etc.).
ntre factorii economici sunt de relevat: potenialul economic al rii vizate, importana
relativ a diferitelor sectoare economice, dinamica economic msurat prin ritmul de cretere al
PIB, al investiiilor, al veniturilor etc.
Un element important de analiz l reprezint sectorul relaiilor economice externe al rii
vizate sub aspectul: structurii pe mrfuri i valorii exporturilor i importurilor, orientrii geografice
a acestora, situaiei balanei de pli externe, a datoriei externe, regimului valutar existent etc.
De exemplu, o situaie de deteriorare persistent a balanei de pli externe a unei ri
conduce de regul la restricii de import i plat sau la devalorizarea cursului de schimb al monedei
naionale, cu influen direct asupra modalitii de intrare pe pia.
Astfel, deprecierea monedei naionale n tara int descurajeaz intrarea prin export i poate
ncuraja investiia direct.
Un alt factor de mediu important l reprezint distana geografic fa de ara vizat.

25
26

Root, R. Franklin, Entry strategies for International Markets, NY, 1994


Idem

18

Atunci cnd aceast distan este mare, costul transportului face ca o serie de produse de
export s nu mai poat concura cu produse similare de pe plan local i n consecin s fie luate n
considerare alte modaliti de intrare pe pia.
n sfrit, distana cultural ntre ara de origine i ara int are i ea un impact important
asupra opiunii firmei.
Atunci cnd valorile culturale, limbajul, structura social, stilul de via, mentalitile etc.
din ara int difer esenial fa de ara de origine, sunt favorizate modalitile de intrare
noninvestiionale, managerii temndu-se de angajarea n operaiuni de producie pe plan local.
ara gazd
Factorii caracteristici rii gazd influeneaz i ei ntr-o manier semnificativ
opiunea firmei.
De exemplu, o pia local de dimensiuni mari permite unei firme s ating un anumit
potenial nainte de a se orienta spre piaa extern. O asemenea firm este de regul nclinat s
utilizeze modaliti investiionale de intrare pe piaa extern.
Un alt efect al pieei interne mari este acela de a imprima firmelor un comportament mai
degrab orientat spre interior, cu interes mai sczut fa de formele internaionalizrii.
Dimpotriv, firmele din ri cu piee interne mici sunt atrase spre export ca o modalitate de a
a tinge un nivel optim al economiilor de scar.
Structura competitiv a pieei reprezint un alt factor de influen.
Firmele care opereaz n industrii oligopoliste tind s-i imite rivalii de pe plan local i s
investeasc n strintate. Pe de alt parte, firmele care acioneaz n industrii cu muli competitori
sunt mai nclinate s intre pe pieele externe ca exportatori sau liceniatori.
Doi ali factori importani mai sunt de menionat n legtur cu ara gazd i anume:
costurile de producie (nivelul ridicat al acestora atrage producia n strintate sub forma
subcontractrii, licenierii sau investiiilor directe) i politicile guvernamentale privind exporturile
(promovarea i stimularea acestuia a devenit n majoritatea rilor lumii o component de baz a
politicilor comerciale).
Factori interni
ntre factorii interni care afecteaz decizia de ptrundere pe pia, un rol esenial l joac
natura produsului.
n general, produsele nalt difereniate, cu avantaje distincte fa de cele ale concurenei,
ofer vnztorului un grad substanial de libertate n fixarea preului, favoriznd astfel intrarea pe
pia prin export. Astfel de produse absorb costurile unitare ridicate ale transportului i taxele
vamale nalte, rmnnd totui competitive pe pieele externe.
Dimpotriv, produsele slab difereniate trebuie s concureze n principal prin pre pe piaa
int, acest lucru fiind uneori posibil numai sub forma produciei pe plan local.
Un produs care reclam o suit de activiti pre- i post-vnzare (cazul majoritii produselor
industriale) face dificil exportul prin intermediari, performanele produsului fiind strict dependente
de apropierea de clieni. Aceste produse intensive n servicii, se bazeaz fie pe un export prin reea
proprie de distribuie, fie pe modaliti investiionale de intrare.
Dac este vorba de un serviciu (bancar, de consultan, publicitate, turism, servicii
fast-food etc.), furnizarea se poate realiza fie prin sistemul franchising (specializnd personal local
pentru serviciul respectiv), fie pe baz contractual (contracte de consultan), fie prin deschiderea
de sucursale/filiale pe piaa int.
Produsele intensive n tehnologie ofer posibilitatea licenierii pe piaa extern, cu toate
avantajele care deriv de aici.
n sfrit, resursele firmelor joac un rol foarte important n decizia de internaionalizare.

19

Cu ct o firm dispune de un volum mai mare de resurse de tip capital, tehnologie,


competen managerial, de marketing, stoc de cunotine tehnico-tiinifice etc., cu att gama
alternativelor pentru care poate opta este mai larg. Dimpotriv, pentru firmele cu resurse limitate,
alegerea este i ea mai restrns. Dimensiunea firmei este frecvent citat n literatura de specialitate
ca factor critic n alegerea modalitii de internaionalizare.

1.4 Succint analiz comparativ a diferitelor opiuni


de internaionalizare
Exportul are ca avantaje:
a) costuri mici de intrare pe pia;
b) permite obinerea economiilor de scar;
c) ofer posibilitatea unei intrri graduale pe pia i obinerea unei experiene internaionale;
d) riscurile de intrare sunt mici.
Exportul este dezavantajos atunci cnd:
a) costurile de producie sunt mai sczute pe alte piee;
b) costurile de transport sunt ridicate;
c) exist bariere de intrare pe pia.
Licenierea are ca avantaje:
a) costuri i riscuri mici de intrare pe pia;
b) reprezint o oportunitate atunci cnd exist bariere comerciale sau restricii privind investiiile
strine;
c) permite depirea dificultilor legate de costurile de transport ridicate;
d) ofer posibilitatea prelungirii duratei de via a unui produs depit pe piaa intern.
Dezavantajele licenierii:
a) prin liceniere nu se poate obine control total asupra produciei i marketingului pe piaa
extern;
b) nu se poate obine o coordonare strategic global a operaiunilor;
c) licenierea poate duce la pierderea controlului asupra tehnologiei;
(firma american RCA a liceniat tehnologia televizoarelor color unor firme japoneze
Matsushita i Sony care au asimilat-o rapid, au mbuntit-o i au ptruns apoi pe piaa
american cucerind o cot de pia care a depit-o pe cea a firmei liceniatoare)27;
d) licenierea limiteaz oportunitile de pia ale partenerilor;
(de exemplu, firma Heineken are licena de a produce Pepsi-Cola n Olanda; pe durata
aranjamentului Pepsi nu poate intra pe piaa buturilor soft n Olanda, iar Heineken nu poate
vinde buturi concurente gen Coca-Cola);
27

Hill, Charles, op. cit.

20

e) ncasrile sunt mai mici dect n varianta investiiei directe;


f) licenierea nu poate fi avut n vedere atunci cnd avantajul competitiv al firmei este bazat nu
att pe tehnologie, ct pe abiliti manageriale i de marketing;
e) licenierea poate s erodeze imaginea global a produsului n ceea ce privete calitatea.
Filiala
Dac o firm are ca avantaj competitiv tehnologia, ea va prefera crearea unei filiale de
producie unei soluii cum ar licenierea sau societatea mixt.
Filiala prezint cteva avantaje majore i anume:
a) meninerea controlului asupra operaiunilor, motiv pentru care multe firme din domenii de vrf
folosesc aceast metod de intrare pe piaa extern;
b) filiala ofer posibilitatea unei coordonri globale a operaiunilor;
(Texas Instruments a intrat pe piaa semiconductorilor din Japonia prin filiale, interesul fiind
acela de a obine o coordonare global a operaiunilor; filialele japoneze erau obligate s
rspund instruciunilor de la centru mergnd pn la a funciona n pierdere dac era
necesar, ceea ce nu ar fi putut fi acceptat ntr-o societate mixt);
c) firma mam ncaseaz integral profitul de la filiale.
n schimb, dac o firm estimeaz avantajul tehnologic ca fiind unul tranzitoriu i se
ateapt la o rapid imitare de ctre concureni licenierea este avantajoas din cel puin dou
puncte de vedere i anume:
liceniind propria tehnologie firma va ntrzia crearea unei tehnologii noi de ctre concuren;
firma liceniatoare va fi capabil s-i impun tehnologia ca dominant n industria n cauz.
Filialele reprezint demersuri costisitoare, ca atare de regul doar firmele de mari
dimensiuni recurg la acest tip de internaionalizare. n plus, riscurile sunt mai numeroase
comparativ cu alte forme de internaionalizare.
Societatea mixt are ca avantaje:
a) punerea n comun a resurselor i capacitilor firmelor implicate n colaborare;
b) acces sporit la piee;
c) partajarea cheltuielilor i a riscurilor;
d) transferul reciproc de cunotine, experien, know-how etc.
Dezavantajele acestei formule:
a) diminuarea controlului asupra operaiilor n strintate;
b) dificulti n managementul societii generate de cauze variate ntre care: dimensiunea diferit a
prilor, apartenena la medii economice, culturale i politice diferite, existena unor obiective
diferite pe parcursul derulrii activitii etc.
Franciza are ca avantaje:
a) francizorul este scutit de costurile i riscurile aferente intrrii pe piaa extern;
b) francizorul poate obine informaii importante cu privire la piaa extern;
c) francizorul poate transfera o experien reuit de pe o pia pe altele;
d) francizatul are sigurana reuitei bazndu-se pe un format probat al afacerii;
21

e) francizatul beneficiaz de asistena oferit de francizor att nainte de demararea afacerii, ct i


pe tot parcursul derulrii acesteia.
Dezavantajele formulei constau n principal n dificultile de meninere a controlului asupra
calitii (n operaiunile de franciz, o defeciune ntr-un punct al reelei atrage nu numai scderea
vnzrilor pe piaa respectiv, dar i un declin n reputaia firmei la nivel global).

1.5 Opiuni strategice de intrare i operare pe pieele externe


1. Strategia internaional28 presupune c firma i folosete avantajul competitiv
specific activitii domestice pentru a intra pe pieele externe (produsele comercializate n
strintate sunt aceleai cu cele tranzacionate pe piaa de origine).
Firmele care se bazeaz pe aceast strategie nu se confrunt cu presiuni de reducere a
costurilor i nici cu necesitatea de adaptare a produselor la cerinele locale.
Pieele sunt selectate n funcie de asemnrile cu piaa de origine din perspectiva
caracteristicilor cererii, a veniturilor consumatorilor, n funcie de potenialul pieei i de absena
unei concurene locale puternice.
Relativa standardizare a produsului ca i caracteristicile pieei genereaz aplicarea unui
marketing uniform la nivel mondial, cu toate avantajele care deriv de aici.
O astfel de strategie au adoptat majoritatea firmelor americane care i-au extins
activitile pe pieele externe n anii 50-60 i anume: Coca-Cola, Procter & Gamble, Kellogs,
Mc Donalds etc.
Aceast strategie, bazat iniial pe exporturi i pe contracte de liceniere, poate genera
ulterior faciliti de producie pe fiecare pia principal a firmei.
Chiar i n acest caz adaptarea produsului i a strategiei de marketing la cerinele pieei
este limitat.
Datorit duplicrii facilitilor de producie pe mai multe piee, firmele care urmeaz aceast
strategie se confrunt cu costuri mari de operare.
n plus, rigiditatea de adaptare la cerinele pieelor locale poate aduce pierderi firmelor.
Cu timpul, o anumit adaptare a produsului i a activitii de marketing a nceput s
nsoeasc i aceast strategie, mai ales ca urmare a unor greeli mediatizate ale unor corporaii
multinaionale de a exagera aderena la produsul original (unul din exemplele frecvent citate fiind
insuccesul iniial al firmei IKEA pe piaa SUA).
2. Strategia multinaional presupune adaptarea produsului la cerinele pieei externe,
adaptarea fiind reclamat de un complex de factori ntre care: norme tehnice locale, tradiii de
consum, factori culturali, climatici, preferinele consumatorilor etc.
Firmele care opteaz pentru aceast strategie vor modifica pe de o parte caracteristicile
fizice ale produselor (design, dimensiuni, ambalaj etc.), pe de alt parte elemente ale politicii de
marketing (distribuia, marca, promovarea)29.
O firm poate s produc o versiune de ar a produsului (Kraft Yacobs face combinaii
diferite ale sorturilor de cafea pentru consumatorii britanici, francezi, spanioli etc.) sau o versiune
local (o bere care s satisfac gusturile locuitorilor din Mnchen i alta care s le satisfac pe cele
ale consumatorilor din Tokio).
n cazul corporaiilor transnaionale, diferitele filiale localizate n strintate produc pentru
fiecare pia gazd produse adaptate cerinelor locale, politica de marketing fiind i ea adaptat
acestor cerine.

28
29

Daniels, J. D.; Radebaugh, L. H.; Sullivan, D.P., International Business, Pearson Education, 2007
Danciu, V., Marketing internaional de la tradiional la global, Editura Economic, 2001

22

Dezavantajul major al acestei strategii l reprezint costurile operaionale ridicate, precum i


faptul c filialele funcioneaz relativ autonom fa de sediul central rezultatul pe termen mediu i
lung fiind acela al incapacitii de a realiza un transfer de aptitudini i produse de la o filial la alta.
3. Strategia global30 presupune c firma elaboreaz produsul pentru a satisface cererea
existent pe mai multe piee simultan, ntr-o manier uniform.
Firmele care adopt aceast strategie privesc piaa mondial ca o pia unic i pleac de la
considerentul c nu exist diferene ntre ri n ce privete preferinele consumatorilor sau, dac
acestea exist, consumatorii vor renuna la ele dac au posibilitatea de a cumpra produse de calitate
ridicat i la un pre mai redus.
Strategia implic pe de o parte specializarea cu vocaie regional sau global a filialelor n
realizarea unui produs sau a unui proces de producie, iar pe de alt parte specializarea pe criterii de
tip funcional a filialelor.
Primul aspect presupune c unitile productive sunt dimensionate astfel nct s poat servi
o cerere mai mare dect a pieei gazd, respectiv o cerere regional sau chiar global.
Al doilea se refer la faptul c orice filial poate s ndeplineasc o anumit funcie pentru
corporaia transnaional n ansamblul ei de exemplu, activiti precum cercetare-dezvoltare,
contabilitate, management financiar etc. pot fi localizate la nivelul filialei care asigur
performana optim.
Strategia global este oportun n industriile care sunt supuse presiunilor de reducere a
costurilor i n care nu exist necesitatea de adaptare la pia.
Aceste condiii se regsesc n tot mai multe sectoare att n domeniul produselor, ct i
al serviciilor.
4. Strategia transnaional este tipul de strategie prin care firma dorete s obin n
acelai timp avantaje de costuri i, respectiv, avantaje decurgnd din adaptarea produselor.
O metod frecvent pentru implementarea acestei strategii implic ideea modularizrii (att
design, ct i producie) i ea este uzual n diferite industrii precum cea a automobilelor.
n acest sector, producia este segmentat ntr-un numr mare de componente care pot fi
produse n mod independent, n diverse locaii, alese n funcie de un optim al raportului
pre-calitate.
Asamblarea final, caracterizat prin diferenierea produsului n funcie de caracteristicile
locale, are loc pe diferitele piee vizate.
Ford este una din corporaiile care abordeaz aceast strategie el produce mai multe
modele care rspund unor cerine locale, utiliznd o platform comun pentru componentele de
baz, care sunt standardizate.
Un exemplu frecvent citat n literatura de specialitate este i firma Caterpillar, una din cele
mai mari firme de echipament greu din lume.
Pentru a face fa presiunilor de reducere a costurilor, Caterpillar i-a regndit politica de
produs n sensul n care a investit n cteva uniti de producie mari, situate n locaii favorabile,
pentru a produce componente standardizate.
n paralel i-a stabilit cteva centre de asamblare a componentelor pe pieele majore, n
aceste locaii produsele finale fiind adaptate la nevoile locale.
Strategia transnaional are la baz teza nvrii la nivel global, respectiv corporaia
transnaional dezvolt abiliti n oricare din locaiile sale, le folosete pentru a-i mbunti
competenele de baz i le difuzeaz apoi la scar global.

30

Wall, S.; Minocha, S.; Rees, B., International Business, Pearson Education, 2010

23

1.6 Internaionalizarea ntreprinderilor mici i mijlocii


Exist mai muli factori care contribuie la succesul internaionalizrii IMM-urilor, frecvent
citai n literatura de specialitate i anume31;
existena unor produse i servicii de calitate internaional;
atenia acordat nevoilor clienilor;
gradul mai mare de flexibilitate al acestor firme;
existena unor manageri de vrf bine motivai;
existena unor programe de sprijin guvernamental etc.
n ceea ce privete obstacolele n calea internaionalizrii IMM-urilor problema finanrii
este de regul citat de experi ca fiind cea mai important.
La aceasta se mai adaug: concurena internaional, costurile de producie necompetitive,
costurile ridicate ale campaniilor de promovare, ale comercializrii, lacune la nivelul organizrii,
lipsa personalului specializat etc.
Fcnd abstracie de aceti factori stimulativi-restrictivi de ordin general, internaionalizarea
IMM-urilor este strns dependent de:
a) Gradul de deschidere al economiei de care aparin
De exemplu, IMM-urile sunt mai slab internaionalizate n rile care au fost caracterizate o
lung perioad de timp prin protecionism i izolaionism (vezi Japonia). De asemenea, gradul lor
de internaionalizare este mai slab n cazul economiilor de dimensiuni mari (SUA), unde firmele au
nc posibiliti de expansiune pe piaa intern.
Dimpotriv, gradul de internaionalizare atinge maximum n economiile deschise europene
precum Belgia, Olanda, Suedia etc.
b) Sectorul de activitate
Cu ct acesta este mai internaionalizat, cu att IMM-urile au anse mai mari de a fi active
pe plan extern. n plus, caracteristicile sectorului influeneaz modul n care IMM-urile se
internaionalizeaz: de exemplu, n sectoarele mondializate, dominate de mari corporaii
transnaionale (industria automobilelor, electronic, domeniul farmaceutic etc.), IMM-urile au
tendina s se internaionalizeze n calitate de subcontractani.
n alte sectoare, mai puin concentrate (maini-unelte, textile, mobil etc.), IMM-urile se
internaionalizeaz de o manier independent, dar ele apeleaz de regul la mari firme de
distribuie.
Similar, n domeniile noi IMM-urile adopt modaliti independente de internaionalizare.
c) Caracteristicile firmei
La nivelul firmei (alte condiii fiind egale), sunt mai dispuse spre internaionalizare firmele
bine implantate pe piaa intern.
n ceea ce privete strategia de internaionalizare a IMM-urilor, un Raport OECD asupra
ntreprinderilor mici i mijlocii (1999) relev cteva tendine bine conturate la nivelul rilor
dezvoltate i anume:
Majoritatea IMM-urilor abordeaz internaionalizarea ntr-o manier pasiv, reactiv,
neconsidernd planificarea strategic deosebit de important; parial acest lucru se explic
prin faptul c IMM-urile trebuie s fie prin definiie flexibile, capabile s se adapteze rapid
pentru a reui;
Cele mai multe IMM-uri i internaionalizeaz operaiile conform unei traiectorii evolutive,
plecnd de la operaiuni de export/import i doar o mic proporie din ele se implanteaz direct
sau ncheie aliane competitive;
31

Rapport sur les petites et moyens enterprises, OECD, Paris, 1999

24

Internaionalizarea iniial este realizat n regiuni apropiate din punct de vedere geografic;
Procesul internaionalizrii pare s se accelereze n ultimii ani, n sensul c termenul ntre
momentul crerii firmei i primii pai spre internaionalizare se diminueaz treptat (3-4 ani n
ultimul timp);
Majoritatea IMM-urilor par s prefere o internaionalizare autonom, respectiv tipurile de
strategii care s nu le reduc controlul asupra operaiunilor n consecin accesul la aliane sau
acorduri de cooperare cu ntreprinderi strine este nc relativ rar;
Anumite funcii ale ntreprinderii tind s fie mai repede internaionalizate dect altele exemplu:
distribuia, serviciile post-vnzare fa de altele cum sunt cercetarea-dezvoltarea;
Decizia de internaionalizare depinde n multe situaii de existena aa-numiilor facilitatori,
adic a ntreprinderilor (i ele mici i mijlocii) care sprijin internaionalizarea IMM-urilor prin
oferirea de servicii cum sunt: realizarea de studii de pia, gestiunea riscurilor, oferirea de
consultan juridic sau de alt natur etc.
n 2009, Comisia European a lansat un studiu pentru a identifica nivelul de
internaionalizare a IMM-urilor din Europa32. Studiul a inclus observaii asupra unui numr de
9500 IMM-uri din 33 de ri europene. Cteva dintre concluziile importante ale studiului sunt:
a) 25% dintre IMM-urile analizate au raportat activiti de export n ultimii trei ani (activitile
sunt orientate prioritar spre alte ri europene), 7% s-au implicat n cooperri tehnologice,
7% au fost subcontractani, 7% ordonatori i doar 2% au fost implicate n investiii
strine directe;
b) IMM-urile cu activitate internaional au avut o rat a angajrii de 7%, comparativ cu 1% n
cazul IMM-urilor fr asemenea activiti;
c) IMM-urile cu activitate internaional sunt mai inovative: 26% din acestea au introdus pe
piaa intern produse i servicii noi fa de doar 8% n cazul celorlalte IMM-uri;
d) Cele mai multe IMM-uri i-au nceput activitatea internaional prin a importa;
e) Exist o relaie direct ntre nivelul de internaionalizare i mrimea firmei pentru oricare din
formele de internaionalizare (cu ct firma este mai mare, cu att este mai inclinat spre
internaionalizare);
f) Firmele implicate n comerul electronic sunt mai active internaional, ele reuind s surmonteze
unele bariere din calea internaionalizrii.
Una din concluziile importante ale studiului este c n Europa, pentru multe IMM-uri
frontierele naionale nc mai reprezint o barier important pentru extinderea afacerilor, ele
depinznd n mare msur sau chiar total de pieele locale.
Ceea ce este i mai ngrijortor este c internaionalizarea nu este avut n vedere de un
numr mare de IMM-uri, chiar dac acestea sunt supuse unei competiii intense chiar n interiorul
granielor naionale.
Contientizarea tot mai puternic a rolului IMM-urilor ca factor de cretere economic, a
dus la o expansiune fr precedent a msurilor adoptate la nivelul autoritilor publice naionale n
sensul sprijinirii acestor firme.
De asemenea, importante organizaii internaionale i regionale (ONU, OIM, OCDE,
UE etc.) i-au direcionat n ultimele 2-3 decenii preocuprile spre sectorul IMM-urilor, prin
elaborarea de studii i de programe focalizate asupra acestora.

32

Internationalisation of European SMEs, European Commission, Brussels, 2010

25

n ceea ce privete msurile care pot avea o inciden asupra internaionalizrii firmelor,
acestea pot fi incluse n patru categorii i anume:
msuri care au o influen de ordin general asupra IMM-urilor i care pot s afecteze rezultatele
lor la nivel internaional, dar care nu vizeaz n mod expres acest tip de ntreprinderi (de
exemplu, politicile macroeconomice);
msuri care vizeaz n mod expres IMM-urile, dar care nu au ca obiectiv int internaionalizarea
lor, respectivele msuri putnd ns afecta competitivitatea la nivel internaional a unora dintre
ele (de exemplu, reducerea constrngerilor de tip administrativ);
msuri care vizeaz internaionalizarea n general a firmelor, influennd implicit activitatea
IMM-urilor;
msuri care vizeaz expres internaionalizarea IMM-urilor.
O privire de ansamblu asupra programelor n vigoare n rile OCDE cu privire la
internaionalizarea IMM-urilor, permite reliefarea ctorva concluzii i anume:
1) Numeroase programe naionale au inciden asupra IMM-urilor sau sunt concepute expres pentru
ele, dar n general sunt mai puin frecvente programele care au ca obiectiv int
internaionalizarea acestora. Acolo unde exist, aceste programe sunt elaborate n proporie
covritoare pentru ncurajarea exporturilor IMM-urilor;
2) Programele i msurile destinate s ncurajeze internaionalizarea n interior sunt rare, cu
excepia cazurilor n care exist un transfer de tehnologie.
n Japonia, de exemplu, funcioneaz mai multe programe destinate s sprijine
ntreprinderile doritoare s exporte sau s se implanteze n Japonia, dar ele nu vizeaz n mod
special IMM-urile.
De asemenea, ri ca Irlanda i Spania ncurajeaz activ transferul de tehnologie, n mod
special dinspre firmele mari strine spre cele mici i mijlocii locale.
3) Aciunile ntreprinse la nivel naional n materie de internaionalizare a firmelor sunt extrem de
diverse, de la sistemele de tip non-selectiv i pn la planurile i obiectivele special dedicate
favorizrii IMM-urilor.
Suedia este un bun exemplu din prima categorie, n schimb alte ri precum Germania, SUA,
Spania i altele sunt adepte ale unor programe de susinere a internaionalizrii cu accent pe nevoile
speciale ale IMM-urilor.
4) Cel mai frecvent adoptate msuri viznd internaionalizarea firmelor vizeaz prioritar accesul
acestora la informaii i studii de pia, cu scopul ncurajrii activitilor de export. Aceste
programe exist n toate rile dezvoltate, dar ele sunt rareori concepute n mod expres pentru
IMM-uri. Studiile de caz n aceast materie indic faptul c IMM-urile au recurs mai puin la
astfel de programe i c ele ntmpin dificulti n a le utiliza eficient.
Un alt tip de program se refer la finanarea firmelor doritoare s se internaionalizeze (nu
ntotdeauna cu accent pe IMM-uri).
Dac aproape toate rile dezvoltate acord sprijin financiar firmelor care se
internaionalizeaz, orientarea i coninutul programelor difer de la o ar la alta.
n unele ri este frecvent acordarea unor faciliti de credit la export (scheme de garantare
a creditelor pentru IMM-uri, de exemplu), n altele sunt sprijinite investiiile directe de capital ale
firmelor cu potenial de dezvoltare pe plan internaional.
5) Numeroase msuri vizeaz ameliorarea capacitilor profesionale la nivelul IMM-urilor, prin
acordarea unor servicii de consultan i training n variate domenii precum: marketing,
management, finane, contabilitate etc.
6) Dei Uniunea European este iniiatoare a unor variate programe care vizeaz ncurajarea
internaionalizrii IMM-urilor, doar o mic parte din aceste firme sunt la curent cu existena
programelor i implicit o mic parte dintre ele le utilizeaz.
26