UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Diverse echipamente pentru

firme

Plan de afaceri
Motivarea afacerii

1.
*

Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

Prezentarea afacerii

2.
*
*
*

Descrierea ideii de afaceri.

Obiective care trebuie sa fie atinse.
Factori de succes.

Prezentarea serviciului/ produsului

3.
*
*

Descrierea serviciului sau a produsului;

descrierea ofertei.
Beneficiile clientului.

Acoperind o serie de nevoi pentru firme mici si mijlocii,

credem ca o astfel de firma se poate afirma pe piata din
Romania.Afacerea presupune o investitie accesibila, iar
piata este promitatoare. In prezent, acest tip de produs
este realizat, in principal, de catre firme de publicitate.
Aceastea au cheltuieli mari, ceea ce face ca preturile
diverselor produse sa fie mai mari decat cele care rezulta
dintr-o afacere care, cel putin la inceput, este de tip
familial.
Vom porni de la de identificare pentru firme, la placute
pentru echipamente industriale, pentru identificare
destinatiilor unor spatii interioare, numere de apartamente
sau de camere de hotel, placute pentru monumente
funerare etc, piata este foarte cuprinzatoare. Se incepe cu
un domeniu, spre exemplu, placute de identificare pentru
institutii (spatii interioare) si apoi se vor ataca si celelate
zone. Pentru aceasta trebuie ca, mai intai, sa se
procedeze la executarea de multe modele, doar in scop de
prezentare, care sa demonstreze atat potentialul firmei,
dar sa si sugereze modele de interes pentru client, care sa
le starneasca dorinta de a proceda la comendare si
montarea de astfel de placute. Factorii de succes sunt
diversitatea si preturile, pentru ca, in conditiile unei afaceri
de familie, cheltuielile sunt cu mult mai mici decat in cazul
unei firme mai complexe, care executa si astfel de
produse, pe langa altele. Pe langa acestea, vom putea
pune la dispozitie firmelor pixuri personalizate, sepci sau
tricouri, sau alte obiecte de promovare.
Cea mai importanta activitate va fi de inscriptionare a
diverselor logo-uri. Echipamentul de baza este masina de
gravat, care in conditiile unui echipament clasis, costa cca.
8.00 de euro, iar in conditiile unui echipament cu laser

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

4.
*

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Avantajele fata de concurenta.

costa 10 000 euro. Materialele pe care se executa

gravura, in primul caz sunt placi de plastic metaliza, sau
divers colorat, care realizate in tehnologia ABS, care sunt
de o mare diversitate Gravoxal, Gravometal, Rubbalase,
Metallex, Sticklase, Gravoply 3C, sau Ultra. Aceasta
diversitate asigura practic posibilitatea de a raspunde
oricaror solicitari ale clientilor. Masina de gravat bazata pe
laser, poate inscriptiona pe o diversitate mult mai mare de
suporturi, inclusiv sticla. Avand in vedere faptul ca unul
dintre cei doi patroni este si artist plastic, beneficiile
clientului constat ata in calitatea artistica a inscriptionarilor
realizate, dar si in preturile care vor fi sub cele ale
concurentei. Pentru segementul de pixuri sau alte obiecte
promotionale se va colabora cu partenerii nostri, vom
actiona ca o firma intermediara.

Piata

Pixurile si sepciile sau alte materiale pot fi procurate de la

multe firme in general .Aceasta nu va consta principala
activitate a noastra dar o vom putea realiza prin diversi
parteneri si colaboratori.nPlacutele inscriptionate se
folosesc in foarte multe locuri: institutii de orice fel la
exterior si la interior), hoteluri, blocuri de apartamente,
fabrici producatoare de echipamente industriale,
monumente funerare, magazine de cadouri (unde se pot
livra, spre vanzarre, placute pentru diferite inscriptionari
domestice.

Marimea pietei, structura, piedici la

intrarea pe piata, tendinte de evolutie
a pietei.

Concurenta

5.
*
*

Ofertanti concurenti care opereaza pe

piata.
Detalii relevante legate de concurenta.

Clienti / segment de piata

6.
*

Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

Concurenta consta, in principal, in firmele de publicitate,

care realizeaza aceste produse in regim de activitate
secundara, mergand pe peincipiul de a asigura si astfel de
produse pentru clientii lor. Nu toate fac aceste produse si,
in aceste conditii, se poate colabora cu astfel de firme, in
ideea de a include inscriptionarile de placute intre serviciile
pe care le oferteaza clientilor lor. In cazul prim, in care
sunt concurente, produse identice sunt mai ieftine la firma
noastra cu cel putin 30%, in conditiile in care profitul inclus
in pret este tot de 30%.
Ne vom axa strict pe clienti perosoane juridice, asta
datorita naturii produselor pe care le vom crea si ditribui.
Intr-un singur caz clientii sunt persoane fizice: doar pentru
placute care se exectuta pentru magazinele de suveniruri,
librarii etc. In acest caz, placutele fie au o tenta umoristica
( de genul celotr care simbolizeaza grupul sanitar,
bucataria, dormitorul etc.), ele fiind folosite doar in scop
pur decorativ, fie sunt chiar destinate in a satisface o
nevoie reala de semnalare a destinatiei unor spatii, cum ar
fi garajele, cutiile postale, numarul apartamentului etc.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Cadru legislativ

7.
*

Autorizatii pentru desfasurarea

activitatii (de mediu, sanitare etc).

Sediu / punct de lucru

8.
*

Motive pentru alegerea sediului/

punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Furnizori / parteneri

9.
*
*
*

Tipuri de furnizori
Modalitati de cooperare
Conditii de livrare si plata

Personal

10.
*
*

Numar de angajati necesari

Costuri de personal

Organizare, management

11.
*

Activitati care trebuie acoperite

(achizitii, marketing, vanzari,
contabilitate etc).
Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Financiar

12.
*

Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

Politica de pret.

Nu este nevoie de nicio autorizatie, in afara actelor

necesare constituirii firmei si, in cazul in care activitatea se
desfasoara la domicili, iar acesta este un apartament intrun condominiu, este necesara aprobarea Asociatiei de
proprietari.
Sediul si punctul de lucru pot fi, la inceput, propria
locuinta. Daca nu, o singura camera este suficienta pentru
a adaposti echipamentul de gravare, materia prima si
produsele finite, pana la livrarea lor.
Pe langa furnizorii de placute, foarte importanta esti si
colaborarea cu firmele ce ne vor livra pixurile sau celalalte
materiale promotionale pe care firma noastra le va pune
ulterior la dispozitia clientilor.Cel mai important furnizor
este cel de placutele suport pentru imprimat. Acestea se
livreaza in dimensiunea de 60X120 cm si au un pret ce
variaza intre 90 si 10 euro. Se poate propune furnizorilor
ca plata sa se faca jumatate, iar jumatate sa fie credit
comercial pana la noua comanda. Este posibil sa se
accepte o astfel de colaborare, intrucat sunt destul de
multi furnizori, atat in calitate de producatori, cat si in
calitate de importatori, concurenta fiind destul de mare in
acest domeniu.
Pentru inceput, cei doi patroni sunt si manageri si
executanti, iar salariile si le stabilesc in functie de incasari.
Salariul de pornire este de 2500 lei pentru fiecare.
Produsele sunt fotografiate, pentru a putea fi prezentate
clientilor potentiali, dar si pentru a fi postate pe site-ul de
prezentare al firmei si pentru elaborarea unor cataloage de
prezentare. Acest portofoliu de produse trebuie permanent
completate cu noi si noi produse. Activitatea de
contabilitate se externalizeaza. Responsabilitatile se
impart intre cei doi asociati, unul avand sarcini
proponderent de productie, iar celalat preponderent legate
de marketing si promovare. Activitate incepe cu studiul
pietei, atat din punctul de vedere al tipului de produse
oferate de alti producatori, cat si sub aspectul preturilor.
Se trece apoi la executarea unei game cat mai largi de
produse, care vor alcatui portofoliul de oferte.
In mare parte, investitia va consta in componentele de
grevare, inclusiv computerul 8 000 euro, placutele pentru
gravat din care se vor face mostrele 3000 euro, site-ul
1000 euro, cataloagele de prezentare 500 euro.
Cheltuielile lunare vor fi cele legate de consumul de

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

materie prima, contabilitatea 200 euro, salarii cca.

2000 euro, rata de amortizare 300 euro (pentru a
amortiza echipamentul in cca. 3 ani). Pentru a fi sub
preturile concurentei, rata profitului va fi stabilita in jurul a
30%. Pretul mediu al unei placute va fi 9 euro, fara TVA,
din care cca. 2 euro reprezinta venitul net. Aceasta
inseamna un volum de vanzari de cca. 1000 placute pe
luna, pentru a se asigura mentinerea afacerii.

Marketing

13.
*

*
*

Mesaje de promovare a produsului sau

serviciului (denumire, brand, logo,
slogan etc).
Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
Modalitati de desfacere / distributie.

Site-ul de prezentare va fi functional si estetic si va fi

permanent imbogatit cu noi modele de inscriptinari. Vor fi
realizate mai multe cataloage de prezentare. Vor fi doua
metode de promovare / Add-uri pe Internet si vizitele la
clientii potentiali.Va avea si un domeniu Clientii nostri, in
care se vor posta mostre din comenzile realizate pentru
clienti.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/2