Colegiul Tehnic Traian Vuia, Oradea

Profil: Tehnician n activiti economice

PLAN DE AFACERI
F.E. EXCLUSIVE
GARDEN S.R.L

Prof. coord. : Boro Ioana

Elevi: Cari Cristina

Mielu Floriana
Podila George
2014-2015

CUPRINS
1.

INFORMAII GENERALE

2.

DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIIU

2.1 Descriere firm de exerciiu
2.2 Obiectivele proiectului

3.

MANAGEMENTUL PROIECTULUI

4.

UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII I PROMOVAREA SOCIETII

INFORMAIONALE
4.1 Societatea informaional i noile tehnologii
4.2 Impactul asupra mediului i eficiena energetic

5.

IDEEA DE AFACERI
5.1 Prezentarea ideii de afaceri
5.2 Obiective cuantificabile
5.3 Durata de implementare
5.4 Activitile preconizate
5.5 Resurse necesare

6.

FINANAREA AFACERII
6.1 Necesarul de finanare
6.2 Sursele de finanare

7.

MARKETINGUL AFACERII
7.1 Clienii
7.2 Furnizorii
7.3 Concurena
7.4 Promovarea
7.5 Distribuia

8.

PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
8.1 Indicatori de eficien economic
8.2 Impactul asupra mediului
8.3 Premise ale dezvoltrii pe piaa real

1. INFORMAII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIIU

2

1. Denumirea firmei: FE Exclusive Garden S.R.L

2. Forma juridic de constituire: S.R.L. - societate cu rspundere limitat
3. Adresa sediului central, telefon/fax, E-mail:
Str.Constantin Brancoveanu, nr. 12/A, Oradea, jud. Bihor, tel. 0259/436.039, e-mail:
exclusivegarden1@yahoo.com
4. Motto: Elegana spaiilor verzi!
5. Sigla:

6. Obiectul de activitate: Amenajri peisagistice

7. matriculare la Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exerciiu din
nvmantul Preuniversitar Romnia.
8. Numr de nregistrare: J05/93/03.02.2013
9. Cod fiscal: RO1210004636
10. Valoarea capitalului social: 24000 Ron
11. Natura capitalului social:
Natura capitalului social
Romn

Public (%)
-

Privat (%)
100%

Strin

12. Asociai:
Caris Cristina

Mielu Floriana

Popa Alina

Podila George

Gui Claudia

Bacso Renata

Rus Ionu

Lupa George

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIIU

2.1 Descriere firm de exerciiu

Grdinile i spaiile verzi n general ne ofer relaxare i satisfacie estetic,
dar i sntate, aer curat i o protecie eficient mpotriva polurii. n plus, n
cazul n care au fost realizate de profesioniti adevrai,grdinile reflect
personalitatea, gustul, educaia i aspiraiile proprietarilor lor.O grdin bine
gndit i ntreinut nseamn dragoste pentru frumos i natur, grij pentru
sntate i, nu n ultimul rnd, o dovad de respect de sine. Echipa noastr este
format din tineri talentai, dornici s creeze pentru tine un spatiu unic, in care
sa poti petrece clipe minunate impreuna cu familia si prietenii tai. Exclusive
Garden

SRL este o firm format dintr-un colectiv unit de persoane care se

ocup cu amenajrile exterioare ale spaiilor verzi. F.E. Exclusive Garden S.R.L
si- a nceput activitatea n luna octombrie 2012 cnd au fost completate
documentele necesare i a fost stabilit organigrama.Firma noastr este
specializat n amenajarea spaiilor verzi i grdinilor, venind n ntmpinarea
clienilor si cu un pachet complet de lucrri pentru amenajarea acestora .Toate
serviciile oferite se desfoar ntr-un permanent dialog cu clientul, innd cont
de dorinele acestuia, fr ca estetica ansamblului peisagistic ce urmeaz a fi
creat s aib de suferit din punct de vedere al funcionalitii i esteticului.
Societatea noastr urmrete satisfacerea cerinelor pieei, n special a
segmentului de pia format din clienii poteniali, prin promovarea nu doar a
ultimelor produse aprute ct i a serviciilor oferite clienilor, servicii complete
cuprinznd: consiliere, proiectare, livrare, montaj.

Cod CAEN 8130 Activiti de ntreinere peisagistic

Strategia noastr este astfel conceputa ca firma s

ofere o gam

variat de servicii pentru amenajri i intreinere de grdini i spaii verzi, ce

includ : nfiinare i intreinere gazon, plantare, arbori i arbuti ornamentali,
amenajare grdini de piatr i ronduri de flori, realizare pavaje i alei, amenajare
lacuri, iazuri ,cascade ornamentale sau parcuri pentru instituii publice ori
persoane juridice. Noi facem ca spaiul respectiv s fie ct mai estetic astfel
nct s deserveasc scopului su.
Viziunea noastr este s fim opiunea nr.1 pentru fiecare client care
dorete calitate la un pre competitiv, n domeniul nostru de activitate.
Misiunea noastr nsuit este s rspundem prompt la cererea oricrui
client prin soluii concrete, optime i eficiente, s luptm pentru satisfacia
clientului.

2.2 Obiectivele proiectului

4

Obiectivele societii sunt:

Oferirea

de

servicii

de

calitate

la

preuri

competitive

Schimbarea imaginii i calitii mediului nconjurtor prin amenajarea de spaii

verzi,

contribuind

astfel

la

reducerea

efectelor

schimbrilor

climatice

Schimbarea mentalitii publicului prin promovarea deschiderii ctre frumos i

natur
Creterea atractivitii regionale i dezvoltarea durabil a regiunii prin
valorificarea zonelor urbane si a potenialului turistic prin amenajri peisagistice
a locurilor de recreere i nu numai.
Obiective specifice ale proiectului:
Crearea

unei

ramuri

firma

de

amenajri

peisagistice,

dotat

cu echipamente i utilaje tehnologice ct mai moderne, nepoulante, de calitate

superioar, care garanteaz rezultate superioare n domeniul grdinaritului i
amenajrilor peisagistice.
Firma este preocupat de imaginea public, pe care ncearc s o
mbunteasc n mod continuu att direct prin produsele i serviciile oferite,
ct i indirect prin publicitate i participare la trguri i expoziii.

Obiective cuantificabile
Cifra de afaceri
Profit
Numr de salariai

UM
Ron
Ron
Numr

Anul 1
200.000
20.000
13

Anul 2
210.000
23.000
14

Anul 3
215.000
26.000
14

persoane
FE Exclusive Garden i desfoar activitatea ntr-un spaiu nchiriat n
incinta Colegiului Tehnic Traian Vuia, Str.Constantin Brncoveanu, nr. 12/A,
Oradea, jud.Bihor. Contractul de nchiriere a fost ncheiat pe un an, valoarea
chiriei fiind de 250 ron/lun.

Durata de implementare a proiectului este de 3 ani.

Activiti desfurate:

Serviciile noastre sunt: amenajarea de grdini japoneze, grdini rustice,

lacuri, iazuri, fntni arteziene, cascade construirea i ntreinerea iazurilor, un
iaz fiind ntotdeauna punctul de atracie al oricrei grdini. Construim i
ntreinem cascade i stnci, folosind cele mai bune materiale i cele mai noi
tehnologii. Amenajm peluze cu rulou sau prin nsmnare, gazonarea fiind
baza oricrei grdini ngrijite sau spaiu verde; nsmnri terenuri,ntreinere
grdini, mini sere i grdini

botanice.Considerm a avea un real avantaj

competiional ntruct n zona n prezent nu funcioneaz multe societi

comerciale de profil.
Resursele materiale ale firmei sunt constituite din:
Motocositoare
Fierestru mecanic cu lan ,
Motocoasa mecanic ,
Motounealt gard viu,
Motopritoare
Maina de tuns gazon ,
Mobilier,
2 calculatoare,
2 imprimante,
software-ul,
valoarea estimat de pia fiind de 10.000 ron.
Resurse umane
Descrierea resurselor umane
Firma are n prezent 8 angajai, i fiind o afacere care crete repede
trebuie s fim mereu pregtii pentru noi provocri i pentru satisfacerea nevoilor
clienilor la timp. Astfel, avem n plan crearea a 5 noi locuri de munc:n
compartimentul marketing i anume ageni de marketing care s fie n
permanen n contact cu consumatorii pentru a colecta date cu privire la
ateptrile sau nemulumirile lor,n compartimentul achiziii o persoan care s
creeze i s menin o relaie optim cu furnizorii,care s aduc beneficii de
ambele pri. Furnizorii sunt un capital foarte important n orice firm, deoarece
e un domeniu care poate aduce reduceri importante de costuri. n ceea ce
privete calificarea angajailor, firma Exclusive Garden recruteaz n general
personal cu studii medii i experien.

Caris Cristina
Gui Claudia

Mielu Floriana
Bacso Renata

Popa Alina
Rus Ionu

Podila George
Lupa George

3. MANAGEMENTUL PROIECTULUI
Descrierea activitilor proiectului:
Servicii de amenajare spaii verzi
grdini formale, romantice sau contemporane
grdini utilitare livezi cu pomi i arbuti fructiferi i grdini de mirodenii
plantaii de aliniament stradal
covoare vegetale arbustive sau ierboase
plantaii pentru ecologizare siturilor poluate sau stabilizarea versanilor
garduri vii
iazuri i cascade
Servicii de construcii
alei pietonale i auto
terase i platforme
structuri metalice sau din lemn
pori de acces i mprejmuiri
ziduri de sprijin
Servicii de instalaii
sisteme de irigaii
iluminat exterior ambiental
rigole i drenuri pentru apele pluviale
Aranjamente i or amente de sezon
jardiniere i ghivece
decoraiuni florale

Organigrama firmei

Manager
Cari Cristina

Asistent
manager

Compartiment

Compartiment

Resurse

Comercial

Marketing

Bacso
Renata
Contabil

Podil
George
Umane

Popa Alina

Mielu Floriana

Achiziii
Lupa
George

Vnzari
Rus Ionu

4. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII I PROMOVAREA

SOCIETII INFORMAIONALE
4.1Societatea informaional i noile tehnologii
Din punct de vedere al societii informaionale i noile tehnologii folosirea
sistemului de irigaii modern controlat de automate programabile, conduse de
computer, capabile de a programa flexibil orarul de funcionare conform
normelor de udare pentru suprafeele grdinilor i pentru situaia data.

4.2 Impactul asupra mediului i eficiena energetic

Creterea eficienei energetice cu: pubele de colectare selectiva,folosirea
sistemului de irigaii modern conducnd la eficiena crescut a acestuia
(nlturarea risipei de apa prin folosirea senzorilor de ploaie care pot comanda
ntreruperea funcionrii sistemului de irigaii, consum energetic redus prin
adaptarea programului/orarului de funcionare al acestuia la nevoile zonei
respective); folosirea sistemului de iluminat cu led-uri care conduce de
asemenea la realizare de economie energetic prin utilizarea corpurilor de
iluminat cu led-uri ce au consum semnificativ redus . Protecia solului este
asigurat prin platforme betonate, alei de acces i locuri de parcare amenajate.
Politica noastr este s oferim servicii de calitate clienilor, prin activiti
de nfrumuseare a oraului materialul dendrologic produs de noi mpodobind
parcurile i grdinile judeului nostru, activiti desfurndu-se n concordan
cu obiectivele de dezvoltare durabil i ntr-un mod ct mai prietenos pentru
mediu.

5. IDEEA DE AFACERI
5.1 Prezentarea ideii de afaceri
Spaiile verzi au nceput a fi amenajate nc n perioada antic. Egiptenii,
grecii, romanii, japonezii, chinezii, englezii - sunt cei care n diferite perioade au
contribuit prin noi idei, tehnologii, metode de amenajare a grdinilor i parcurilor.
Dac n acele timpuri doar la curile regale era posibil de a amenaja spaiul
verde, astzi acest serviciu este accesibil tuturor iubitorilor.

Societatea comercial Exclusive Garden face parte din clasa firmelor

prestatoare de servicii. Orientarea ctre acest sector se datoreaz faptului c
majoritatea

economiilor

dezvoltate

din

ntreaga

lume

dein

pondere

considerabila a firmelor din acet domeniu.Dezvoltarea unei astfel de firme cu

specializare n domeniul amenajrii peisagistice, a luat natere ca rspuns la
cerina tot mai crescut a pieei. Observnd cutrile de pe reelele de
socializare a utilizatorilor ,n privina grdinilor, am realizat c muli caut
inspiraie, i caut grdina de vis.Orice suprafa din jurul casei, ct de mic ar
fi, se poate de amenaja, nverzi cu mult gust. n proiectele de amenajare
peisagistic noi punem accent pe creaie, idee, spectacol. Spaiul nverzit are
nevoi de mult atenie, ncepnd cu perioada proiectrii, apoi amenajrii i n
final ntreinerea de zi cu zi. Crearea grdinilor este o capodoper a artei care
decoreaz mediul cotidian n
care trim, fr a fi un lux ci o necesitate. Grdina fiind o parte important a
spaiului locativ, trebuie modelat n aa fel nct s vin n ajutorul celor care o
folosesc, s fie un loc revigorant, intim i comod, dar n acelai timp i uor de
ntreinut. Suntem o echip tnr care ofer maximul de cunotine
pentru realizarea unor spaii ct mai familiare. Vom crea spaiul perfect
pentru fiecare familie.
Gazonul este un element de baz n orice grdin, punnd n
valoare aspectul ei ngrijit. Pentru gazonare, trebuie de la bun nceput s avem n
vedere toate posibilele sale ntrebuinri, iar n funcie de acestea vom alege
soiurile de iarb potrivite. n cazul gazonului folosit pentru joac sau pentru
practicarea sportului, ideale sunt ierburile robuste, rezistente la uzura cauzat de
treceri repetate prin anumite locuri. Dac dorim un gazon pur decorativ, vom
alege ierburi cu frunze i tulpini subiri, care pot de asemenea s-i ofere un grad
optim de densitate/m2.

Avantajele

gazonului

artificial

pentru

decoratiuni

exterioare sunt atat aspectul placut cat si reducerea riscului de accidentari,

creand un spatiu ideal pentru copii si pentru animale domestice si costurile
scazute pentru intretinerea acestuia. Poate fi instalat oriunde chiar si in locuri
umbrite,

neprielnice.

O dat cu perfecionarea serviciilor i creterea nivelului de cunoatere

datorit tehnologiilor avansate, compania se va dezvolta oferind servicii
complete, faciliti tehnice i soluii viabile n orice context.
Portofoliul de lucrari al firmei va cuprinde n peste aproximativ5 ani att
spatii verzi si parcuri publice, cat si lucrari de amenajare gradini private pentru
ansambluri rezidentiale, persoane fizice, firme, centre comerciale, centre
medicale, centre de cultura, coli, licee, grdinie si altele.
Exclusive Garden te poate ajuta s dai via ideilor tale
10

sau te va ntmpina cu un concept personalizat, care s fie in armonie cu

necesitile tale i n acelai timp, cu arhitectura construciei.
Indiferent dac avei nevoie de un pachet complex de servicii, o soluie
individual

sau

una

cu

caracter

aparte,

vei

beneficia

ntotdeauna

de

cunotintele, profesionalismul i experiena noastr.

Activitatea noastr este de a transforma orice spaiu de la zero la un col
de rai, aa cum se procedeaz la mobilarea unei camere, adic:
proiectare spaii verzi
amenajare grdini
construcii de alei
plantare
nsmnare de gazon prin smn sau prin rulouri
Oferim servicii complete de ntreinere a spaiilor verzi sau ntreineri
sezoniere, n funcie de cerinele clienilor i nevoile lor. Pe lng calitate,
oferim seriozitate i promptitudine n efectuarea lucrrilor, iar ceea ce
ne place nou cel mai mult este s venim n ntmpinarea clientului cu
idei i soluii n funcie de preteniile acestuia, de zona n care locuiete,
de condiii pedro-climatice, de alternana iarn-var, precum i de calitatile
solului.
Clienii vor cuta, spre exemplu, n zilele toride de var, un loc rcoros,
umbrit i ferit de agitaia din jur, n care s se refugieze ori de cte ori simt
nevoia sau vor dori, cel mai probabil, s i petreac serile din weekend, alturi
de prieteni, ntr-un loc ct mai frumos, refugiat.

5.2 Obiective cuantificabile

11

Obiective cuantificabile
Cifra de afaceri
Profit
Numr de salariai

UM
Ron
Ron
Numr persoane

Anul 1
200.000
20.000
13

Anul 2
210.000
25.000
14

Anul 3
215.000
28.000
14

5.3 Durata de implementare

Implementarea proiectului se va face pe o durat de 3 ani.

5.4 Activiti preconizate

SC. Exclusive Gardern.SRL este o firm ce ofer servicii de amenajare,
ntreinere grdini, spaii verzi i parcuri publice.Exclusive Garden v st la
dispoziie cu tehnicieni peisagiti, ai generaiei tinere, totul pentru a transforma
ntr-o ambian unic grdina, spaiul verde sau parcul pe care dorii s le
amenajai.
Prin activitatea sa

urmrete satisfacerea dorinele clienilor att pentru

amenajri, montri, proiecte ct i consultan de ntreinere pentru a-i

realiza i ntreine grdina perfect.
Planificarea vnzrilor

Data

Sortiment

Cantitatea planificat a fi

Nr. Persoane

Nr.Persoane

vndut (buc)

fizice

juridice

50

15

35

01.11.2014-

Fntni

01.11.2015

arteziene
Lmpi solare 600

120

300

Figurine

500

100

250

decorative
Flori
Thuja

1000
800

250
150

400
300

Iazuri
Cascade
Pavaje
Flori
Thuja
Brazi

60
45
6000
1500
1000
350

20
15
100
300
150
170

40
30
150
150
300
150

Gazon
Figurini de

10000
1000

50
200

100
400

01.11.201501.11.2016

01.11.201601.11.2017

grdin
12

600

150

300

Bnci
Flori

1800

300

200

Brazi

500

250

150

Thuja

1200

420

150

5.5 Resurse necesare

Realizarea grdinii ideale necesit cteva elemente de decoraiuni de
natur biologic cum ar fi:
-plante
- flori
- gazon, poate fi : pentru peluz, pentru sport, pentru zone umbroase sau
rezistente la secet
- arbori i arbuti : arbori foioi i arbori rinoi
- mobilier de grdin, tipuri de produse : jardiniere, bnci, umbrare, mese,
scaune, foioare
13

- sisteme de iluminare : subacvatice, ecologice, sau n diverse forme, ex : pitici

de grdin
- sisteme de irigare, tipuri de instalaii : ngropate, pe suprafa sau prin picurare
- iazuri, cascade, cursuri de ape, fantni arteziene
- elemente de decor din piatra naturala : alei, borduri, ziduri de decor.
Preul pentru amenajre este de 30% din valoarea materialelor folosite.
Preul va fi stabilit n cadrul unei discutii preliminare i poate varia n funcie de
tipul materiaelor folosite pentru amenajare, n funcie de dificultatea soluiei
alese.
Descrierea resurselor umane
Firma Exclusive Garden. SRL este o firm format dintr-un colectiv unit de
persoane care se ocup cu amenajrile exterioare ale spaiilor verzi. Echipa
noastr este format din tineri talentai, dornici s creeze pentru tine un spaiu
unic, n care s poi petrece clipe minunate mpreun cu familia i prietenii ti.
Manager general: Cartis Cristina
Atribuiile Managerului General sunt:
Stabilirea nivelului de salarizare a tuturor angajailor.
Stabilirea bugetului firmei de venituri i cheltuieli.
Hotrrea cu privire la contractarea de mprumuturi bancare pe termen lung
interne sau externe.
Hotrrea n orice alte probleme legate de societate.

Resurse financiare

Natura capitalului social

Romn

Public (%)
-

Privat (%)
100%

Strin

Resurse materiale(materii prime): semine, plante ornamentale.

Echipamente necesare: Motocositoare (1
buc),Fierastru mecanic cu lan (1 buc), Motocoas mecanic (1 buc), Moto
unealt gard viu (1 buc),refulator (1 buc),motopritoare (1 buc),main de tuns
gazon (1 buc). cazmale, sape, greble,unelte de zidrie,unelte de tmplrie,
foarfeci pentru toaletarea pomilor, betonier, mijloc de transport scule de
antier.
Resurse informaionale
14

Ne informm in legtur cu piaa, consumatorii, concurena, sursele de

aprovizionare etc. prin:telefonie clasic, telefonie mobil,fax,
teleconferine,computere , servicii prin internet.
Deinem avantaj competiional ntruct n zon n prezent nu funcioneaz
multe societi de profil.

6.FINANAREA AFACERII

6.1

Necesarul de finanare

Cheltuieli pentru nceperea activitii

Achiziionarea i amenajarea spaiului

-Chiria = 100 RONDenumire

Unitate de

Cantitate

Pre unitar

Valoare total

Mas de birou

masur
Buc.

250RON

500 RON

Lamp de birou

Buc.

50 RON

150 RON

Scaun

Buc.

150 RON

1200 RON

Cuier

Buc.

300 RON

300 RON

Mobilier

Mp.

420 RON

840 RON

15

Co de gunoi

Buc.

5 RON

20 RON

Coli Xerox

Bax

15 RON

75 RON

Instrumente de scris

Set.

10

10 RON

100 RON

TOTAL

3185RON
Total: chirie + amenajare = 3285 RON

Cumprarea de echipamente sau utilaje

Denumire
Fierastru mecanic cu lan
Motounealt gard viu
Motopritoare
Motocoas mecanic
Main de tuns gazon
TOTAL

Unitate de

Cantitate

Pre unitar

Valoare

masur
Buc.
Buc.
Buc.
Buc.
Buc.

1
1
1
1
1

500 RON
1100 RON
150 RON
250 RON
500 RON

total
1000 RON
2200 RON
300 RON
250 RON
500 RON
4.250 RON

Cheltuieli operaionale
Cheltuieli cu personalul

Nr.

Nume si prenume

Salariu brut

Crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Cari Cristina
Gui Claudia
Mielu Floriana
Popa Alina
Bacso Renata
Rus Ionu

2000 RON
1500 RON
1500 RON
1500 RON
1500 RON
1500
RON

7.
8.

Podil George
Lupa George

1500 RON
1500 RON

Contribii societate

Suma

CAS

1312.5RON

CASS

687.5 RON

Fond omaj

62.5 RON

Impozit pe salar
TOTAL

16

2000 RON
4062.5 RON

Cheltuieli administrative

Denumire
Abonament RDS+Abonament

Suma
300 RON

Orange+Internet
Apa+iluminat+nclzire
Energie electric
Publicitate
TOTAL

500 RON
180 RON
600 RON
1580 RON

Cheltuieli cu materiale consumabile

Denumire
Hrtie A4 alb
Hrtie A4 color
Tu HP negru
Tu HP color
Lipici de hrtie
Foarfec
Capsator
Cuter
TOTAL

Unitate de

Cantitate

Pre unitar

Valoare total

masur
Bax
Bax
Buc.
Buc.
Buc.
Buc.
Buc.
Buc.

3
3
3
3
5
10
5
10

10 RON
20 RON
50 RON
60 RON
10 RON
5 RON
20 RON
7 RON

30 RON
60 RON
150 RON
180 RON
50 RON
50 RON
100 RON
70 RON
690 RON

ncasri lunare

Denumire
Rulouri Gazon
Semine Gazon
Pavaje
Lmpi solare
Figurini de grdin
Bnci
Flori
Pomi
Cascade

Sum
29.00 Ron
25.00 Ron
23.00 Ron/mp
25.00 Ron
54.00 Ron
500.00 Ron
16.00 Ron
45.00 Ron
500.00 Ron

Fntni arteziene
Iazuri

3410.00 Ron
2655.00 Ron
17

TOTAL

7282.00Ron

6.2 Sursele de finanare

Sursa de finanare
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
Total

Suma
12000
24000
10000
46000

%
26.08%
52.17%
21.73%
100%

Din anul 2016,vor constitui surse de finanare i urmtoarele :un credit

financiar n valoare de 10.000 lei,autofinanarea managerului general n valoare
de 15.000 lei i alte surse de finanare de la firma mam Kaluna,care ne-a oferit
i la nceput susinere tehnic i material i creia i mulumim pe aceast cale.

7. MARKETINGUL AFACERII
7.1 Clienii
Clienii firmei Exclusive Garden sunt att firme de exerciiu ct i
alte persoane fizice i juridice:Primrii, Institutii, Asociatii, intr-un
cuvant orice posesor de teren, in special in intravilan.
n fond, o firm se menine i se dezvolt
dac are clieni, adic utilizatori industriali, ntreprinderi comerciale, instituii sau
persoane fizice care s consume/cumpere bunurile i serviciile produse.
Secretul succesului Exclusive GardenSRL se afl n
orientarea spre client n sensul c produsele se vnd dac firma face eforturi
pentru a afla care sunt nevoile clienilor si. Preocuprile firmei se focalizeaza pe
mplinirea nevoilor clientului i nu pe produs ori vnzri.
Clienii firmei se pot bucura de produse de
calitate, servicii pre i post-vnzare care le satisfac cerinele curente i viitoare.
ncasarea contravalorii unei comenzi nu reprezint pentru firma noastr o
finalitate, ci din contr, un nceput: o relaie de comunicare cu clientul privind
mulumirea, sau din contr eventualele probleme aprute. Astfel, ia natere o
baz de date cu clienii, din care noi obinem informaii deosebit de valoroase
despre comportametul consumatorilor.

18

FE Deco Style SRL

Activitati de design

Strada Calea Domneasc

specializat

nr. 223, Trgovite, jud.

FE HOTEL-

Hoteluri si alte facilitati de

Dambovita
Strada Nicolae Blcescu

RESTAURANT

cazare similare

35/A, Odorheiu Secuiesc,

SICULORUM SRL
Colegiul Tehnic

Restaurante

jud. Harghita
Calea Braov 1,

Cmpulung Muscel

Cmpulung Muscel, jud.

FE SUPER PARTY SRL

Hoteluri si alte facilitati de

Arges
Strada Emil Isac nr. 19,

FE Perla Maramurean

cazare similare
Facilitati de cazare pentru

Cluj Napoca, jud. Cluj

Strada General Mociulschi

SRL

vacante si perioade de

17-19, Sighetu Marmaiei,

Liceul Tehnologic

scurta durata
Restaurante

jud. Maramures
Strada Nicolae Iorga 5,

Comert cu ridicata al

Dej, jud. Cluj

Strada Emil Isac nr. 19,

mobilei

Cluj Napoca, jud. Cluj

Activitati ale agentiilor

Strada Strungarilor nr. 31,

turistice

Galai, jud. Galati

"Constantin Brncui"
FE MOBSTYLE SRL

FE ADRENALINA SRL

7.2 Furnizorii
Productorii de semine de gazon i pepinierele de unde se vor achiziiona
florile, arbustii i arborii;
- productori de mobilier de grdin;
- productori de material ceramic pentru terase i ornamente pentru grdin;
- productori de sisteme de iluminat i irigat.
Relaia cu furnizorii este extrem de important, deoarece succesul pe
termen lung se datoreaz n mare msur clauzelor din contract. Firma Exclusive
Garden SRL are muli furnizori, dintre care i vom meniona pe cei principali n
numr de patru. n selectarea lor s-au avut n vedere criterii de calitate, pre,
condiii i termene de livrare, distan.

19

FE CTRANS SRL

Activiti de servicii anexe

Strada Constantin Brncovea

FE LEO TRANS SRL

pentru transporturi terestre

Alte transporturi terestre de

12A, Oradea , jud. Bihor

Strada Republicii nr. 48,

FE Velvet SRL

cltori n.c.a.
Activiti ale ageniilor de

Oradea, jud. Bihor

Strada Constantin Brncovea

publicitate

12A, Oradea , jud. Bihor

7.3 Concurena
.

Supravieuirea unei firme pe pia este condiionat de oferirea de

produse i servicii mai bune dect ale concurenilor. Acest lucru presupune o
activitate continu de cercetare a pieei pentru a analiza produsele concurenilor,
metodele i tehnicile folosite pentru atragerea clienilor. De asemenea, o surs
bogat de informaii o reprezint consumatorii care sunt mobilizai de un anumit
comportament, care duce la naterea unor preferine pentru un anumit produs
sau firm.
Firma Exclusive Garden desfoar o activitate continu de cercetare a
activitii concurenei n scopul de a oferi clienilor soluii eficiente i superior
calitative. Crezul nostru n ceea ce privete concurena este folosirea practicilor
loiale n relaia cu aceasta. Nu avem nimic de ctigat din punerea n lumin
proast a unei firme concurente. Dimpotriv, noi cutm mereu soluii
avantajoase pentru ambele pri astfel, Exclusive Garden este deschis spre
parteneriate i cu firme concurente.
Informaiile pe care le deinem despre concuren reprezint o
baz pentru aciunile noastre viitoare.Concurenta pe pia este una
moderat cererea fiint totui mult peste ofert.

FE MAGIC

Activiti de nteinere

Strada Petera Dmbovicioara

peisagistic
Activiti de nteinere

12, Bucureti, jud. Bucuresti

Strada Strungarilor nr. 31,

FE Art Style Design SRL

peisagistic
Activiti de nteinere

Galai, jud. Galati

Calea Armatei Romane

FE GreenArt SRL

peisagistic
Activiti de nteinere

nr.1A, Oradea, jud. Bihor

Calea Bucovinei nr. 56,

peisagistic

Cmpulung Moldovenesc,

Activiti de nteinere

jud. Suceava
Strada Lecca Morariu nr. 17A,

peisagistic

Suceava, jud. Suceava

ELEGANCE SRL
FE SofisticART SRL

FE RO-PEISAJ SRL

20

Strategiile de pre folosite de concuren se situeaz preponderent n

practicarea unor preuri ridicate, puse pe seama produselor i serviciilor de
calitate superioar. Astfel, acesat strategie are scopul de a atrage consumatorii
mai puini sensibili la pre, care caut produse de calitate. Avantajul firmei
noastre este practicarea preurilor sub nivelul concurenei, cu o calitate a
produselor ridicat. Chiar dac preurile ridicate aduc ctiguri mai mari ntr-un
timp mai scurt, pe termen lung fidelizarea consumatorilor poate fi realizat prin
oferirea de produse i servicii la preuri avantajoase, i astfel ctiguri constante.

7.3 Promovarea
Vom promova afacerea prin:
Suportul publicitar la emisiunea Misiunea Casa i pe pagina noastr
de facebook Exclusive Garden.
Mesaje publicitare transmise prin e-mail, mesaje telefonice, etc.
Sloganul nostru: Aducem natura mai aproape de tine!
Materiale promoionale:
Pliantele, vor fi distribuite la colul strzii pe parbrize cu prilejul unor
evenimente
Broura va oferi mai multe detalii despre produsele oferite, reducerile de
pre, Catalogul este magazinul nostru i are rolul unui ghid pentru clienii
poteniali.
Fluturaii cuprind mai puine informaii, dar eseniale pentru atragerea
potenialilor clieni
Oferim o gam larg de produse pentru amenajri de cea mai bun
calitate!

21

n ceea ce privete strategia de comunicare, echipa Exclusive Garden face

eforturi pentru a cunoate nevoile i dorinele, preferinele i obinuinele intei
sale. Toate acestea joac un rol esenial n imaginea pe care publicul o are
asupra firmei noastre. Imaginea este o rezultant a credinelor, ideilor i
impresiilor publicului. n aceeai direcie a imaginii vine i mesajul pe care l
transmitem, un mesaj care are scopul de a:
Trezi atenia;
Capta interesul;
Provoca dorina;
Determina aciunea.

22

7.4 Distribuia
Pentru procesul de distribu ie utilizm un automobil

i contul firmei

fb.com/Exclusive Garden care prezint oferta i nregistreaz comenzile

online.
Oferim transport gratuit n localitate i n afara localitii la o distan de
10 km, iar peste 10 km preul ncepe de la 10 lei /km.
Clienii notri beneficiaz de garanie pentru produsele achiziionate i
serviciile oferite.
n urmtorii trei ani, Exclusive Garden urmrete s extind distribuia la
magazinele de specialitate cu amnuntul din ntreaga ara, dar i din exterior.
n plus, Exclusive Garden intenioneaz s extind vnzrile online, prin
oferirea de linii de produse personalizate prin Internet.Indiferent de planurile de
expansiune, firma noastr intenioneaz s monitorizeze i s menin relaii
strnse cu membrii canalului de distribuie.

ANALIZA S.W.O.T

S PUNCTE TARI
preurile sunt mai mici dect cele ale

competitorilor

W PUNCTE SLABE
firma este nou nfiinat i nu este
recunoscut pe pia

exist un serviciu de livrare la

n oferta firmei se afl unele produse

domiciliu pentru clieni

care sunt disponibile deja pe pia

imagine de marc puternic

finanarea este limitat

personal bine pregtit

varietate a produselor

O - OPORTUNITI
cldirea spaioas de vis-a-vis este

liber pentru nchiriere, deci este

T - AMENINRI
un competitor important a redus
preurile la produse

posibil o extindere a firmei

costurile operaionale sunt n cretere

primria ofer subvenii pentru o

preul chiriei a crescut

activitate dedicat pe care o

rata dobnzii la credite a crescut

desfoar firma

8.PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE

23

8.1 Indicatori de eficien economic

ANUL 2013
Rata de solvabilitate general= Active totale/Datorii
curente=620/3200=0.19*100=19.37%
Rentabilitatea economic
Rata profitului n funcie de cifra de afaceri
Pr/CA*100=(20000/200000)*100=10%
Rata profitului n funcie de costurile totale
Pr/CT*100=(20000/180000)*100=11.11%
Rata profitului n funcie de capitalul firmei
(Pr/K)*100=20000/24000*100=83.33%
Rentabilitatea economic
(Pr /Active totale)*100=(20000/620)*100=3225.80%
Anul 2014
Rentabilitatea economic
Rata de solvabilitate general: Active totale/Datorii curente=800/3800=21.05%
Rata profitului n funcie de cifra de afaceri
Pr/CA*100=(23000/210000)*100=10.95%
Rata profitului n funcie de costurile totale
Pr/CT*100=(23000/187000)*100=12.29%
Rata profitului n funcie de capitalul firmei
(Pr/K)*100=23000/49000*100=46.93%
Anul 2015
Rata de solvabilitate general: Active totale/Datorii curente=810/3800=21.31%
Grafic(Rata profitului n funcie de cifra de afaceri)
Rentabilitatea economic
Pr/CA*100=(26000/215000)*100=12.09%
Rata profitului n func ie de costurile totale
Pr/CT*100=(26000/189000)*100=13.75%
Rata profitului n func ie de capitalul firmei
(Pr/K)*100=26000/49000*100=53.06%
Indicatori de risc
Gradul de indatorare creste cu 0,5%
Rata de indatorare globala
Datorii totale/Active totale =2200/620=3.54*100=354%
Rata de indatorare globala 2014=2200/800*100=275%
24

Indicatorul gradului de indatorare 2014 = Capital imprumutat / Capital

propriu=10000/49000=20.40%
Indicatorul gradului de indatorare 2015=10000/49000=20.40%
Rata de indatorare globala 2015=2200/810=271.6%

ANUL 2013
Cash -flow(fluxul de numerar)
Resurse financiare:
-capital:24000ron
-cheltuieli:1200ron
-venituri:200 000ron
-total intrari de numerar:203 600ron
Investitia+investitia in capitalul circulant=5000ron
Cheltuieli operationale=7020ron
Dobanzi:5%*200=10
Impozit pe profit:16%*20 000=3200ron
Total iesiri de numerar: 15 230ron
Nevoia de fond de rulment(NFR) =intrari de numerar-iesiri de
numerar
NFR=203600-15230=188370 ron
Fondul de rulment=(2400+2200)-4250=350ron
Trezoreria neta= Nevoia de fond de rulment (NFR) -Fondul de
rulment(FR)
TN=188370-350=188020ron
Cash flow 2014
Resurse financiare:
-capital:49000ron
-cheltuieli:187000ron
-venituri:200 000ron
-total intrari de numerar:436000ron
Investitia+investitia in capitalul circulant=7000ron
Cheltuieli operationale=7020ron
Dobanzi:5%*10000=500ron
Impozit pe profit:16%*23 000=3680ron
Total iesiri de numerar: 18200ron
Nevoia de fond de rulment(NFR) =intrari de numerar-iesiri de
numerar
25

NFR=436000-18200=417800 ron
Fondul de rulment=Fondul de rulment = capitaluri proprii +datorii
financiare - imobilizari nete =49000-4250=44750ron
Trezoreria neta= Nevoia de fond de rulment (NFR) -Fondul de
rulment(FR)
TN=417800-44750=373050 ron
Cash flow 2015
Resurse financiare:
-capital:49000ron
-cheltuieli:187000ron
-venituri:200 000ron
-total intrari de numerar:436000ron
Investitia+investitia in capitalul circulant=7000ron
Cheltuieli operationale=7020ron
Dobanzi:5%*10000=500 ron
Impozit pe profit:16%*23 000=3680ron
Total iesiri de numerar: 18200 ron

Nevoia de fond de rulment(NFR) =intrari de numerar-iesiri de

numerar
NFR=436000-18200=417800Fondul de rulment=Fondul de rulment =
capitaluri proprii +datorii financiare - imobilizri nete =490004250=44750ron
Trezoreria neta= Nevoia de fond de rulment (NFR) -Fondul de
rulment(FR)
TN=417800-44750=373050 ron

8.2 Impactul asupra mediului

Creterea eficienei energetice pubele de colectare selectiv, folosirea
sistemului de irigaii modern conducnd la eficiena crescut a acestuia
(nlturarea risipei de ap prin folosirea senzorilor de ploaie care pot comanda
ntreruperea funcionrii sistemului de irigaii, consum energetic redus prin
adaptarea programului/orarului de funcionare al acestuia la nevoile zonei
respective); folosirea sistemului de iluminat cu led-uri care conduce de
asemenea la realizare de economie energetic prin utilizarea corpurilor de
iluminat cu led-uri ce au consum semnificativ redus.
Protecia solului este asigurat prin platforme
26

betonate, alei de acces i locuri de parcare amenajate. Pentru ndeprtarea

eventualelor pete de produs petrolier de la mijloacele de transport ale clienilor
sau furnizorilor se utilizeaz material absorbant biodegradabil.

8.3 Premise ale dezvoltrii pe piaa real

Firma Exclusive Garden, urmreste ca n viitor s se poat dezvolta prin
deschiderea de puncte de lucru n ar (magazine-florrii) i strintate care
vor funciona i ca centru de procesare a comenzilor n amenajrile peisagistice,
totodat suntem hotri s funcionm n sistem propriu plante ornamentale
cu o valoare adaugat mult mai mare si s ne extindem astfel sfera deacoperire
a serviciilor i produselor noastre, prin introducerea a dou direcii noi:
1. Producerea de plante ornamentale prin nfiinarea de sere proprii;
2. Producerea de servicii i produse cu ajutorul plantelor ornamentale i a
celor rare cu o valoare adaugat mai mare (grdini cu specific-japonez, locuri de
recreere cu plante exotice, amenajri de grdini botanice etc) .Pentru realizarea
acestor noi obiective, este nevoie ca SC Exclusive Garden SRL:
1.S se doteze cu echipamente tehnologice ct mai performante n
domeniul vizat;
2.S mreasc numrul de angajai (cu specializare specific) proporional
cu noile cerine.
Importana amenajrilor peisajistice pentru sntatea oamenilor
1. funcia sanitar - influeneaz pozitiv starea general a organismului;
ajut la reducerea valorilor de temperatur n zilele clduroase de var;
micoreaz viteza de deplasare a aerului (protecie mpotriva vntului);
producerea oxigenului i
consumarea bioxidului de carbon; mbuntirea evident a compoziiei aerului,
ceea ce duce la meninerea vieii n stare optim;
2. funcia recreativ - influeneaz pozitiv starea de sntate fizic i
psihic a oamenilor; creaz cadrul adecvat practicrii sportului, turismului i a
altor ndeletniciri recreative;
3. funcia decorativ - spaiile verzi imprim acestuia o deosebit valoare
decorativ, apreciat prin satisfacia ce o realizeaz omul fa de vegetaie; d
impresia unui lucru bine organizat i aerisit.
n cadrul zonei de locuit aceste spaii verzi sunt de dou tipuri: de folosin
general ( n care sunt cuprinse i amenajrile necesare odihnei, recreerii i
sportului) i de folosin limitat ( terenurile din interiorul complexului de locuit,
neafectat altor destinaii).
n momentul de fa n alctuirea unei zone de locuit se pune mai mare
accent pe construirea propriu-zis a locuinelor dect pe existena spaiului
27

verde. Chiar dac acum este la "mod" s se construiasc, noi nu trebuie s

pierdem din vedere faptul c distrugerea spaiilor verzi ne poate afecta viaa pe
viitor i n mod sigur nu vom mai putea vorbi despre dezvoltare durabil.

28

Anexe

29