VLASIE MARIUS

VRNCEANU MARIAN
I.E.A. 462

ANALIZA DE
MARKETING

ISTORIC
Vasile Armenean
De la ochelari la ingheat.(Linz, 1990-1992)
Creat din pasiune ... pentru a nate

pasiuni;
1994-Betty & Cris.
1998 Betty Ice.
Betty Ice vs Nestle

MARCA
Betty Ice este desertul echilibrat, inspirat din natur.

Cut ntotdeauna s mbine armonios simurile i

formele cu buntile naturii ca s creeze ngheata
desvrit.
Betty Ice este ceea ce se nelege prin perfeciune, o
ngheat delicioas care-i face poft doar ct o
priveti.
Peste 60 de sortimente Betty Ice sunt gata s v ofere
experiene gustative de neuitat.
Pentru fiecare senzaie - mai multe sortimente!
Pentru fiecare bucurie mai multe arome!
Betty Ice este experiena mpartit cu toat lumea.

Aria teritorial

PRODUSE
GOURMET

PREMIUM

STANDARD

JUNIOR

HORECA

Concureni
Algida( Unilever, Walls) 20-30% 16%
Alpin 57 Lux
Kubo Ice Cream
Nestle 16%
Top Gel

MARCA PE PIATA
Prima pozitie (2012, 150 milioane euro.)
Betty Ice vs. Nestle si Unilever.
Betty Ice a afisat anul trecut o cifra de afaceri de

21 mil. euro, reusind sa devanseze giganti precum

Unilever si Nestle. Compania are in prezent o cota
de piata de circa 22%.

CEREREA
>2 ani
Orice venit
Urban vs rural
Femei vs brbai
3-18 ani vs 40-60 ani
Venit mediu vs venit mare

MIX-UL DE MARKETING
Produsul
ngheata se vinde n funcie de preferinele

consumatorului a crui exigene trebuie s le

satisfac.Raportul pre calitate este un alt
indicator des folosit. Prin modul n care se prezint
pe raft, prin ambalaj strnete curiozitatea i nevoia
consumatorului de a consuma astfel de produs.
Un alt avantaj pe care l prezint compania Betty Ice
fa de concuren este lansarea unui nou produs
pe piaa din Romnia aceasta este ngheata
dietetic LIDO cu ciocolat.

Preul
Cererea pentru ngheat este elastic,

consumatorii fiind sensibili la pre, de aceea

productorii i distribuitorii trebuie s
anticipeze nevoile consumatorilor i s
stablieasc preuri n funcie de piaa int.
Preul variaz de la un sortiment la altul i de
la o marc la alta. Consumatorul romn este
n general atent la pre evalund mai multe
variante.

Promovarea
La capitolul promovare, unul dintre cei mai importani productori i

distribuitori de ngheat din Romnia, Betty Ice, i-a bugetat, n 2013,

cheltuieli nete de promovare de 300.000 euro, potrivit lui Vasile Armenean,
directorul general al companiei.
Betty Ice va pune accentul n campaniile publicitare pe mixul de canale. Ne
facem reclam prin marketing direct - cataloage, logistica, meniuri (prin radio,
TV, participri la evenimente i trguri,online - site), a explicat Vasile
Armenean.
Comunicarea pe TV va fi completat prin:
outdoor
- panotaj stradal la munte
internet
- s-a lansat
www.bettyice.ro
animaii scurte
(10 secunde) pe TV screenurile din interseciile mai multor orae: Bucureti,
Cluj Napoca, Timioara, Braov.

Distribuia
Betty Ice i-a dezvoltat distribuia de produse prin

sistemul HoReCa fiind foarte eficient deoarece acestea se

gsesc cu uurin iar gama este diversificat fiind pe
placul consumatorilor.
Compania are o distribuire larg a produselor fiind uor de
achiziionat din orice supermarket,hypermarket (Metro,
Selgros, Carrefour, Cora, Auchen, Real, Kaufland,
Billa,Penny Market),minimarket,magazin alimentar
mare/mic sau n rulote stradale specializate pentru
comercializarea produselor de acest tip.Compania pune la
dispoziia comercianilor lzi frigorifice n diferite variante
constructive destinate depozitrii ngheatei.

Analiza SWOT
PUNCTE TARI

-Pre mai mic fa de concureni;

-Experien mare;
-Raportul pre/calitate favorabil;
-Gam larg de produse;
-Cot de pia relativ ridicat;
-Calitatea ridicat a produselor firmei;
-Personal calificat;
-Dotare tehnologic superioar;
-Condiii igienice deosebite n care se
desfoar procesul tehnologic.

PUNCTE SLABE

-Aciuni publicitare insuficiente;

-Lipsa de experien n domeniul exportului;
-Lipsa edinelor de munc;
-Timp de lucru nefructificat la maxim;
-Deficien de comunicare ntre
departamente;

OPORTUNITI

-Acordarea unei importane mai mari publicitii;

-Impunerea accentuat pe piaa publicitii
(dezvoltarea de campanii de imagine, relaii publice,
participarea la trguri de profil)
-Crearea unei puternice imagini de brand la nivel
regional;
-Program de investiii de amploare;
-Extinderea volumului de producie i a capacitii
de producie;
-Sunt un brand cunoscut pe pia i consumatorii ar
fi interesai s ncerce un nou produs.

AMENINRI

-Instabilitatea climatului economic;

-Concurena intern i/sau extern care ar
putea copia produsele realizate de firm;
-Produse cu preuri sczute;

Studiul de pia
Feminin, 30 persoane.
19p (45-60 ani) 63.34%
10p(19-45 ani) 33.33%
1p (>60 ani) 3.33%
Masculin, 30 persoane.
20p( 45-60 ani) 66,67%
8p(19-45 ani) 26.67%
1p (2-18 ani) 3.33%
1p (>60 ani) 3.33%

Din toate persoanele intervievate, peste 85%

au auzit de firma Betty Ice si sunt multumiti

de preturile avantajoase si calitatea inalta
oferita.
Peste 90% cauta la o inghetata sa fie
proaspata si buna la gust.
60% dintre persoane prefera inghetata la
cornet,
30% prefera tortul de inghetata, in timp ce
10% prefera alt tip de inghetata.

Concluzii
Cu toate ca inghetata este un delicios desert,

este consumat de romani in special vara, ceea

ce o transforma intr-un produs sezonier.
In sezonul cald, mini-marketurile si chioscurile
sunt asaltate de clienti.
Dintre toate aromele cele mai apreciate sunt
ciocolata si vanilia.
Cei mai multi dintre consumatori prefera sa
manance o inghetata acasa, apoi locul 2 este
detinut de plimbarile in parc.

Bibliografie
http://prezi.com/zstvafr7axvp/proiect-marketin

g-betty-ice/
http://www.iaa.ro/Articole/Studii-de-caz/Cum-s
-a-construit-brandul-betty-ice/612.html
http://jupitercity.ro/magazine/betty-ice/
http://wikipedia.ro
http://ro.wikipedia.org/wiki