UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI DE MEDICINA

VETERINARAION IONESCU DE LA BRAD IASI

PROIECT
LA
MANAGEMENT

INDRUMATOR:

STUDENT: MARTISCA IOSIF

Sef. lucr. dr. GEORGE UNGUREANU

Specializarea: Inginerie economica

Anul IV

Cuprins
Introducere
Cap 1 Descrierea firmei
1.1. Prezentare
1.2. Scurt istoric
1.3. Clienti
1.4. Misiunea firmei
Cap. 2 Analiza factorilor interni si externi
2.1.Analiza factorilor externi
2.2.Analiza factorilor interni
2.3.Matricea SWOT
2.4.Analiza matricei SWOT
Cap. 3. Matricea TWOS
3.1.Matricea TWOS
3.2.Analiza matricei TWOS
3.3.Analiza SPACE Matrix
Cap. 4 Strategia
4.1.Strategii
4.2.Alternative de strategie4.3.Concluzii

Introducere
Prezentul studiu a aparut ca o necesitate in urma activitatii conducerii unitatii
S.C. IOS-LEGUME S.A.- PILDESTI jud. NEAMT, atat ca o frma de evaluare a
rezultatelor obtinute in urma strategiilor aplicate, cat si ca urmare a analizarii situatiei
social economice a firmei pentru elaborarea celei mai bune strategii de dezvoltare a
sa.
Pentru acoperirea nevoilor de consum existente in zona privind tomatele,
managerii firmei SC. IOS-LEGUME S. A. au ajuns la concluzia ca: dezvoltarea sau
largirea activitatii de baza a unitatii in cauza ar satisface necesitatile locale, dar si
cerintele locuitorilor din orasele invecinate.
In ajutorul activitatii prestate de aceasta firma vin instrumentele recunoscute de
management cum ar fi: matricea SWOT, TWOS care ne ajuta sa subliniem
principalele mecanisme ale managementului de afaceri.
Firma, in contextul pietei romanesti cu o economie in tranzitie, intr-un cadru
neclar, confuz, in care subventiile sunt aproape inexistente a incercat sa
supravetuiasca in timp prin intermediul activitatii managerului si a personalului
angajat.
Societatea este amplasata aproape de drumul european E85, care face legatura
cu orasele Rman si Iasi, care constitue piete de desfacere a marfii. Societatea are
puncte de defacare in principalele orase din tara.
Exista perspective de extindere pentru aceasta afacere peste hotare, deoarece
produsele obtinute de societatea noastra sunt foarte apreciate datorita calitatii
deosebite si a pretului scazut.
Proiectul in cauza contine in prima parte o descriere generala a situatiei firmei,
finalizandu-se cu misiunea acesteia. Apoi in cea de-a doua parte se face analiza
factorilor interni si externi prin investigatii economice, tehnice si de marketing. In
ultima parte sunt discutate strategiile ce vor fi implementate in firma.

Cap. I Descrierea unitatii

S.C.IOS-LEGUMES.A. PILDESTI este o societate pe actiuni cu un capital
social social de 1600000000 lei, cu o activitate de peste 10 ani, fiind infiintata la data
de 12.03.1996 si este inregistrata la registrul comertului din judetul Neamt sub
numarul J38/2762/1996.
S.C.IOS-LEGUMES.A are un singur actionar care detine 100% din partile
sociale, reprezentat prin dl. ing. Iosif Ciobanu. In cei 10 ani de activitate firma s-a
ocupat cu cultivarea si defacerea de tomate pe diferite piete din Romania, vanzarea
produselor facandu-se en gros si en detail.
Rezultatele financiare ale societatii sunt o cifra de afaceri de 40 de miliarde lei,
o rata a profitului de 30% si o rata a lichiditatii buna. In prezent societatea angajeaza
muncitori necalificati de pe raza localitati Pildesti.
De asemenea trebuie subliniate si dezavantajele amplasarii in aceasta zona, in
care cultivarea tomatelor este ocupatia de baza.

Scurt istoric
La data infiintarii 12 martie 1996 ferma si-a inceput activitatea de productie pe
o suprafata agicola restransa, dar in viitor datorita rezultatelor economice crescande
conducerea a hotarat extinderea suprafetelor cultivate si diversificarea acestora.
In prezent unitatea noastra isi desfasoara activitatea pe o suprofata de 15 ha si
cu un personal format din 8 angajati. Tehmologia folosita in cultivarea tomatelor este
modificata de la an la an, o data cu cresterea experientei in domeniu, dar in linii largi
ramane asemanatoare.
Putem afirma ca in prezent detinem un control destul de bun asupra activitatii
prestate de noi si in acelasi timp suntem pe drumul cel bun in maximizarea veniturilor
si minimizarea cheltuielilor. Aceasta afirmatie o facen nu ca un simplu fapt ci in urma
rezultatelor economico-financiare existente.

Personal
S.C.IOS-LEGUMES.A. este condusa de asociatul unic, ing. Iosif Ciobanu
care are o experienta in conducere de 10 ani, de un administrator, un inginer si un
contabil autorizat.
Asociatul unic coordoneaza intreaga activitate, angajajeaza si controleaza
personalul, urmareste buna desfasurare a procesului de productie si incheie
contractele de desfacere a produselor. Asociatul unic are cunostinte in domeniu,
deoarece a absolvit Facultatea de Agricultura.
Administratorul are ca sarcina principala supravegherea si imbunatatirea
procesului de munca.
Inginerul horticol supravegheaza procesul de productie .
Contabilul autorizat tine evidenta contabila, avand o experienata de 25 ani,
fiind un fost angajat al CAP. Pildesti. Acesta se ocupa si de calculatia costurilor, de
stabilirea corecta a preturilor precum si de activitatea de gestiune. Contabilitatea se
realizeaza pe calculator, firma detinand deja un computer si un soft contabil.
Conducerea directa a personalului angajat se realizeaza de catre un sef de
echipa ales din randurile muncitorilor cu calitati morale deosebite.
Firma are 10 muncitori care lucreaza intr-un singur schimb si 30 muncitori
auxiliari. Personalul a fost angajat din randurile muncitorilor indisponibilizati care au
lucrat la CAP. Pildesti
Productivitatea muncii este ridicata datorita impulsonarii personalului printr-o
salarizare deosebita. Salariatii sunt constienti ca de reusita lor depinde reusita intregii
afaceri si astfel il ajuta pe manager in atingerea obiectivelor propuse.

Misiuniea firmei
Firma noastra are ca activitate de baza cultivarea unei suprafete agricole si
obtinerea tomatelor, dupa care urmeaza vinderea sau comercializarea produselor
obtinute. Produsele noastre prezinta calitati deosebite, unul din motivele care ne-au
determinat sa ajungem la aceasta concluzie este acela ca produsele noastre nu stau
expuse mult tinp ci sunt vandute imediat.
Dorim ca toti cei care iau legatura cu noi, fie ei clienti, furnizorii, organe de
control, organizatii pentru protectia consumatorilor sa place de la noi multumiti.
La societatea noastra prospetimea produselor este motivul care conteaza cel
mai mult. De aceea conducerea noastra controleaza zilnic modul de recoltare si
pastrare si daca produsele intrunesc normele de calitate cerute pe piata.
Obiective
Societatea isi propune pentru viitor sa realizeze urmatoarele obiective:
crearea unei noi clientele si pastrarea celei actuale prin diversificarea
productiei;
realizarea unui grad de utilizare a capacitatii de productie de 100%;
obtinerea de produse de foarte buna calitate si cu desfacere sigura;
realizarea unei cifre de afaceri de 30 miliarde de lei;
realizarea unei campanii publicitare pe plan local si national;
dezvoltarea sectorului de marketing;
flexibilitatea manageriala, deoarece consideram ca aceasta reprezinta
cheia succesului in orice activitate.

In viitor se urmareste incheierea unor contracte in strainatate pentru largirea

pietei de desfacere. In acest scop societatea va fi prezenta cu produse la diferitele
expozitii si targuri internationale de profil.
Managerul unitatii noastre pleaca de la urmatoarea regula conform careia un
client multumit este cel mai bun vanzator si un client nemultumit vorbeste de
patru ori mai mult decat unul multumit .
In activitatea pe care o desfasuram nu trebuie sa uitam de clientii sau
consumatorii potentiali, dar nici de cei efectivi, deoarece prin cresterea si dezvoltarea
sectorului de marketing va creste sectorul sau piata efectiva.

CAP. II Analiza factorilor interni si externi

Analiza factorilor interni

Factorii care influenteaza activitatea de productie au o natura foarte
diversificata, dar in final ei sunt cei care ingreuneaza sau usureaza activitatea
prestata.
Pentru a se intelege actiunea acestor factori si pentru ai tine cat mai bine sub
control lor consideram ca ei trebuie sa fie evaluati, masurati si comensurati
permanent. Fluctuatiile ce apar in sistemul de productie sunt produse de acesti factori
si de aceia analizarea lor devine nu numai necesara ci si obligatorie.
In ajutorul nostru vin metodele moderne de management care ne ajuta, atat la
analizarea acestora, cat si la elaborarea strategiilor adecvate pentru eficientizarea
afaceri.

 Agregatele agricole Reprezinta unul din cei mai importanti factori tehnici
de productie, deoarece actiunea lor asupra solului, da posibilitatea formarii
unui sol mai fertil si mai favorafil cuturilor Ferma noastra detine ca si
agregate agricole: un tractor New Holland , o masina de ierbicidat si o
masina de plantat. Din aceste considerente credem noi ca unitatea noastra se
afla intr-o situatie buna.
Fertilizarea este un alt factor cu o importanta majora care vine in
completarea cresterii fertilitatii solului si in acelasi timp ajuta la desvoltarea
si cresterea culturilor. In ultimii ani pe piata internationala si mai putin pe
piata nationala au patruns produsele biologice, acestea elimina fertilizarea
chimica, dar cum Romania este o tara cu pretentii mai mici in prezent noi
folosim ca substante fertilizatoare si ingrasamintele chimice pe langa cele
organice.
Continutul in nitrati continutul de substante toxice in tomate si anume de
nitrati peste limita admisa de standerdele nationale si internationale fac
aceste produse necomestibile. Pentru inlaturarea acestor probleme
conducerea unitatii noastre studiaza prmanat solutia solului si concentratia
produselor finale in compusi chimi cancerigeni (toxici).
Produsul - Produsele oferite de societatea noastra vor fi:
pasta de tomate
rosii in bulion
rosii
Aceste produse au un pret cu 30% sub nivelul practicat de concurenta si se
vor distribui en detail si en gros. Produsele se vor vinde en detail prin
intermediul spatiilor comerciale pe care societatea le are inchiriate in
principalele orase din tara. Deoarece produsele noastre au o calitate
deosebita si un pret scazut estimam ca in viitor vanzarile vor creste prin
largirea pietei de desfacere pe plan intern, dar si extern. Pretul pentru
produsele noastre s-au stabilit in functie de urmatorii factori:
- nivelul preturilor existente pe piata;

- costuri (care cuprind ponderea de cheltuieli fixe si variabile);

- conditii conomice (slaba puterea de cumparare)
- factori de natura psihologica ( de exemplu se considera ca preturile
care se termina in cifre impare sunt mai atractive pentru
cumparatori);
Luandu-se in continuare acesti factori s-au urmarit

in principal doua

obiective:
- preturile sa faca prodsusul acceptat de catre consumatori;
- obtinerea unei cote confortabile pe piata si mentinerea ei pe masura
ce crerste concurenta (reevaluarea continua a pretului produselor
corelata cu folosirea tehnicilor de promovare enuntate mai jos pot
duce la marirea partii de piata).
Promovarea - Marketingul modern inseamna mai mult decat a realiza un
produs bun, a stabili un pret atractiv pentru acesta si a-l face atractiv
consumatorilor vizati. Mixul de comunicatii de marketing (mix
promotional) consta in cinci instrumente principale: publicitatea,
publicitatea directa (utilizarea servicilor postale, telefonul etc.),
promovarea vanzarilor, relatii publice si vanzarea personala. Firma face
publicitate prin mai multe metode: sponsorizarea diferitelor evenimemte,
prin radio si totodata firma acorda reduceri clientilor fideli. Unul din
punctele forte ale firmei sunt vanzarile personale, care reprezinta
contactul personal dintre agentul firmei si clienti obtinandu-se astfel un
avantaj deosebit asupra competitorilor prin crearea sentimentului de
atentie personale. astfel, prin dialog se testeaza mereu parerea clientilor
si avem posibilitatea de a afla dorintele lor prezente putand estima si o
evolutie a acestora pe termen scurt.
Ambalarea - Dupa cum se stie ambalajul are o importanta deosebita
pentru un produs, o linie de produse si pentru o firma in general. In afara
faptului ca protejeaza, aceasta comunica si informatii despre produs si
confera avantaj diferentiat in raport cu produsele si ambalajele folosite

de concurenta. Astfel ambalajul produselor noastre incearca sa atraga

prin culori vii si desenele folosite.
Distributie - Sistemul de distributie abordat este unul mai putin complex
si anume se realizeaza direct la poarta unitatii en gros si en detail. Firma
doreste ca in urmatorii ani sa dezvolte o retea de distributie si in alte
orase din tara.
Analiza factorilor externi
- Clientii - Clientii produselor noastre provin din toate categoriile sociale,
indiferent de veniturile pe care acestia le obtin. Societatea are in
principalele orase din tara mai multe spatii comerciale, in care produsele
sunt vandute en detail, dar produsele se pot vinde si en gros. Societatea
scoate la vanzare in fiecare luna un numar de aproximativ 140.000 de
conserve, acestea aducand un venit de aproximativ 1000.000.000 lei
Satisfacerea clientilor este obiectivul numarul 1 al intregii afaceri. Clientii
apeleaza la oferta noastra deoarece toate produsele poarta emblema calitatii
dovada fiind integrarea produselor firmei in clasa 1A, iar serviciile de
livrare sunt promte. Clientii potentiali trebuie cautati si convisi sa cumpere
numai produsele noastre. In aceste categorie intra cei care folosesc produse
de la firme concurente care vor fi convinsi de agentii de distributie si de
clientii prezenti multuliti de calitatea si pretul produselor noastre.
- Concurenta - S.C.IOS-LEGUMES.A. este singura de acest fel in zona
orasului Roman si printre putinile din tara care ofera spre vanzare diferite
produse la preturi scazute si cu o calitate deosebita. Practic preturile
produselor vandute de societatea noastra inlatura concurenta. Produsele
societatii noastre, datorita preturilor si a calitatii, si-au facut loc pe toate
pietile din Romania. Managerul general se va ocupa personal de conducerea
afacerii, asigurand astfel o supraveghere atenta a productiei si un control
permanent al calitatii.Pentru clientii fideli se vor acorda conditii de plata
avantajoasa.Transportul marfii de la producator la beneficiar va fi asigurat
de firma noastra prin intermediul celor 3 camioane pe care le poseda. Ne

propunem sa actionam corect din punct de vedere concurential nenorindune monopolul ci doar o cota coreacta pe piata. Cunoastem faptul ca cu cat
concurenta este mai numeroasa cu atat va creste calitatea produselor si a
serviciilor fiecaruia.
- Furnizori - Furnizorii au fost selectati cu grija pentru realizarea celei mai
bune alegeri functie de pret, calitate, distanta. Se poate constata ca firma
intretine relatii de colaborare cu un numar relativ mic de firme. Aceste
unitati asigura simplificarea activitatilor de aprovizionare cu materii prime
si materiale. De asemenea furnizorii de enegie si apa detin ponderi
importante. Furnizorul de energie electrica este RENEL Retele de apa din
sursele propri , - energie termica din surse propri ,
- Specificul cultural local - Firma este amplasata intr-o zona geografica a
foarte buna pentru cultivarea tomatelor, unde aceasta ocupatie persista de
cateva secole. Fiind o zona defaviorizata cu o rata ridicata a somajului
datorata reducerii volumului de activitate a unitatilor industriale din regiune
forta de munca este ieftina.
- Factorii economico-financiari - In conditiile ecomiei in tranzitie puterea de
cumparare este scazuta, iar taxele sunt mari fiind greu de suportat de catre
populatie, ceea ce inseamna ca munca din greu sau exagerarea in munca
este ocupatia de baza a zonei. Desi fara datorii firma este susceptibila la
imprumuturi datorita ratei dobanzii mari si posibilitatii crescterii acesteia
concomitent cu cresterea inflatiei. Conform datelor interne care sunt
reflectate in registrele proprii cat si in registrul de sugestii si reclamatii (prin
care s-a inregistrat un feed-back din partea consumatorilor) reiese ca
consumatorii sunt multumiti si raman fideli firmei noastre. Datoriei
fenomenului de inflatiei manifestat in Romania apare fluctuatia a preturilor
pentru firma noastra prin cresterea costului de productie. Desi impozitele si
taxele sunt foarte mari Guvernul sustinite intr-o foarte mica masura firmele
private. Fortele macromediului care se constituie in amenintari pentru firma
noastra sunt :
- conflictele de interese in mediul economic;

- presiunile sindicatelor;
- capitalul occidental care evita sa intervina in tara atat timp cat exista
instabilitate politica;
- scaderea nivelului de trai al populatiei care implica scaderea puterii
de cumparare;
- scaderea profiturilor si a investitiilor in economie.
- Factori demografici si de mediu - Intr-o alimentatie rationala sucul de
rosii, bulionul si rosiile nu pot lipsi din casa oricarei famili, deoarece sunt
alimente de baza si contribuie in acelasi timp la completarea retieinormale
zilnice. O data cu cresterea si diversificare populatiei s-a diversificat si
crescut pretentiile pentru produse, in timp au crescut si pretentiile lagate de
gustul acestora.
- Poluarea - Datorita tehnologiilor invechite din firnele romanesti poluarea a
ajuns un factor ingrijorator, o preocupare pentru

toti, de aceea si

conducerea unitatii noastre a pretins numeroase actiuni in acest domeniu,

mai ales referitor la efectul de sera.

2.3. Matricea SOWT

Factorii externi
Opportunities
1
2
3
4
5
Threats
1
2
3
4

Pondere Rating

Concurenta
Potentialul genetic
Fidelitatea consumatorilor
Factorii demografici
Publicitatea

Pondere
totala

4
3
2
2
4

Subtotal

0,10
0,15
0,15
0,10
0,10
0,60

0,40
0,45
0,30
0,20
0,40
1,75

Schimbari ale politaicii guvernului

Putere de cumparare scazuta
Fluctuatia preturilor
Poluarea
Subtotal
TOTAL

0,15
0,05
0,10
0,10
0,40
1,00

4
3
3
3

0,60
0,15
0,30
0,30
1,35
3,10

Factori interni

Pondere Rating

Pondere
totala

Strength
1
2
3
4
5

Calitatea producelor
Fertilizarea solului
Agregatele folosite
Munca in colectiv
Stilul de management adegvat

Weaknesses
1
2
3
4
5

3
4
3
4
3

Subtotal

0,10
0,15
0,10
0,10
0,15
0,60

0,30
0,60
0,30
0,40
0,45
2,05

Perisabilitatea produselor
Distanta intre ferma si consumatori
Conflictele de munca (grevele)
Distributia
Spatii de depozitare
Subtotal
TOTAL

0,10
0,05
0,05
0,10
0,10
0,40
1,00

5
3
2
3
3

0,50
0,15
0,10
0,30
0,30
1,35
3,40

Analiza Matricei SWOT

Ca orice orice activitate de productie si activitatea pe care o desfasoara unitatea
noastra este influentata de o serie de factorii, acestia pot fi de natura interna si
externa, pentru studierea acestora trebuie mai intai sa fie enumerati si apoi trebuie
evoluati si masurati.
Activitatea de masurare si comnsurarea a factorilor de influenta este o
problema destul de complexa astfel ca managementl modern ne aduce in prim lan
metode si tehnici moderne care au scopul de a simplifeca complexitatea acesteia.
Dintre aceste metode enumaram:
Matricea SOWT,
Matricea TOWS,
Matricea SPACE MATRIX.
Factorii de influenta actioneaza asupra activitatilor prin intermediul actiunii lor
si anume prin:

 oportunitati,
amenintari,
puncte slabe,
puncte tari.
Prin aceasta analiza stim cum sa beneficiem de oportunitatile existente si sau
de punctele tari si sa minimizam slabiciunile si eventualele amenintari.
In firma noastra factorii interni au generat o influenta foarte buna, respectiv
3.40 din punctajul maxim 4. Acest punctaj a rezultat din acumularea ponderilor totale
a factorilor de influenta ceea ce inseamna ca suntem stabili in interior, dar ne putem
imbunatati punctele tari prin scaderea numarului de puncte slabe.
Punctele tari ale firmei sunt Fertilizarea solului (0.60) urmata de stilul de
management adecvat (0.45).
La aplicarea oricarei strategii intr-o firma trebuie luate in calcul si slabiciunile
dintre care trebuie acordata o atentie deosebita asupra perisabilitatii productiei (0.50)
si asupra canalelor de distributie care ofera in final posibilitatea de valorificare a
productiei (0.30).
In ceea ce priveste factorii externi punctajul nostru este de 3.10, acesta fiind
sub maximul admis, dar determina in final un mediu economic destul de prielnic
pentru activitatea prestata. Acesta inseamna ca trebuie sa minimizam efectul
amenintarilor si sa profitam de oportunitati.
In acest sens alegerea trebuie facuta sa venim pe piata cu produse competitive
pentru a ne situa deasupra concurentei.
Deci cele mai importante item-uri din analiza sunt:
S : Fertilizarea solului (0.60)
W: Perisabilitatea produselor (0.50)
O: Potentialul genetic al soiurilor (0.45)
T : Schimbari ale politicii guvernului (0.60)

Cap. III Strategia TOWS

Matricea TOWS
Amenintari - T

Matricea TOWS
Puncte slabe (W)
1. Perisabilitatea
produselor
2. Distanta intre ferma

1. Schimbari ale
politaicii guvernului
2. Putere de cumparare
scazuta
3. Fluctuatia preturilor
4. Poluarea
Strategia (T-W)
T 1.2. W 1.3
Incheieierea si fixarea
programelor de munca

Oportunitati O
1. Concurenta
2. Potentialul genetic
3. Fidelitatea
consumatorilor
4. Factorii demografici
5. Publicitatea
Strategia (O-W)
O 1.3.4.5 W 1.2.4
Elaborarea strategiilo de
marceting
O 5 W 1.2.3

si consumatori
T 4 W 4.5. Strategii
3. Conflictele de munca antipoluare
(grevele)
4. Distributia
5. Spatii de depozitare.
Puncte tari S
1.
2.
3.
4.
5.

Calitatea producelor
Fertilizarea solului
Agregatele folosite
Munca in colectiv
Stilul de
management adegvat

Posilbilitatea crearii de
depozite la standarde
internationale

Strategia (T S)

Strategia ( O-S)

T 1.2 S 1.5 Elaborarea

optima de alocare a
resurselor
T 3.4. S 1.4.5
Aplicarea strategiilor de
marketing

O 2 S 1.3.5
Eficientizarea tehnologica
O 1.3.4 S 1.4.5.
Diversificarea produselor

Analiza matricei TOWS

Matricea TOWS este alta metoda moderna a managementului de afacere care
vine in ajutorul matricei SWOT pentru a intelege situatia reala de pe piata si a finisa
strategiile pentru dezvoltarea unitatii in cauza.
Matricea TOWS se foloseste in scopul gasirii de noi strategii, folosind
oportunitatile existente si si punctele tari pentru a inlatura amenintarile si a minimiza
slabiciunile.
Toate strategiile au fost create in vederea ridicarii pozitiei firmei pe piata si
pentru deplina satisfacerea a nevoilor clientilor.
Pentru viitor credem ca fatorii decidenti de la nivelul unitatii noastre vor fi
destul de pregatiti pentru a profita de oportunitatile mediului si de punctele tari, care
s-au dezvoltat in urma activitati lor si vor folosi strategii clare, concise si sigure
pentru inlaturarea amenintarilor si punctelor slabe.

Startegiile sunt de patru tipuri: W-T, W-O, S-T, S-O.

Analiza SPACE Matrix

Pentru efectuarea analizei matricei SPACE trebuie prezentata situatia
economico-financiara a intreprinderii.
Nr.
crt.
1.
2.
3
4.
5.
6.
8.
9.
10.
11
12.
13.

Specificare
Suprafata
Productia medie la ha
Productia totala
Productia marfa
Cheltuiele de exploatare
Salarizarea
Profitul brut
Impozitul pe profit
Profit net
Cost de productie
Datorii pe termen mediu si lung
Datorii pe termen scurt

- mii lei U.M.

ha
kg
kg
Mii lei
Mii lei
Mii lei
Mii lei
Mii lei
Mii lei
Mii lei
Mii lei
Mii lei

Valoarea
15
50000
750000
26250000
15600000
3500000
7150000
1716000
5434000
25
250000

Analiza SPACE Matrix se desfasoara astfel:

A. Stabilirea factorilor de influenta:
1. Factori care determina puterea financiara:
Cifra de afaceri (4)
profitul (5)
indicile de lichiditate (3)
capacitatea de plata (4)
flux monetar (5)
2.Factori care determina avantaje concurentiale:
calitatea produsului (5)
numarul de concurenti existenti pe piata (2)
loialitatea clientilor (4)
controlul furnizorilor si al distribuitorilor (4)
ciclul de viata al produsului (1)
3.Factori care determina evaluarea mediului :
rata inflatiei (5)
rata dobanzii (4)
elasticitatea pretului (5)
presiunea concurentei (3)
schimbarea tehnologiei (4)
4.Factori care determina puterea industriala:
profit potential (5)
tehnologia (3)
capital existent (4)
capacitatea de productie (4)
capacitatea de a intra pe noi piete (4)
Acordarea puncatajului a fost realizat in functie de influenta factorilor :

1.

influenta foarte slaba

2.

influenta slaba

3.

influenta medie

4.

influenta ridicata

5.

influenta puternica

6.

influenta foarte puternica

Pentru determinarea coordonatelor matricei SPACE se realizarea media

aritmetica pe categorii de factori :

1. puterea finaciara : 21 : 5 = 4.2
2. avantaje concurentiale : 16 : 5 = 3.2
3. evaluarea mediului : 21 : 5 = 4.2
4. puterea industriala : 20 : 5 = 4.0

Reprezentarea matricei :

PF
Conservativa

Agresiva
4.2

AC

3.2

4.0

Defensiva

PI
Competitiva

4
4.2
E.M.

Cap IV. Strategia firmei

Dupa analiza globala a situatiei fermei s-a ajuns la concluzia ca trebuie
imbunatatite urmatoarele aspecte :
- nivelul tehnologic este o prioritate pentru firma deoarece cu ajutorul
noiiloragregate agricole, a depozitului pentru pastrarea produselor se
usureaza munca personalului si astfel ne putem incadra in standardele
europene;
- extinderea pietei reprezinta cea de-a doua prioritate, ceea ce presupune
gasirea si convingerea noilor clienti de calitatea superioara a produselor
noastre si de pretul scazut al acestora accesibil tuturor categoriilor sociale
- diversificarea productiei;
- practicarea conertului international;
- studii de marketind privind promovarea si lansarea altor produse prin
intermediul studiilor de marketing privind promovarea altor produse se

pareste piata efectiva a unitatii si in acelasi timp cresc veniturile din

exploatare;
Bazandu-ne pe tehnologie, pe agentii nostri de marketing cat si pe cunostintele,
experienta si aptitudinile managerului avem increderea ca ne vom extinde pe piata si
totodata ne vom diversifica productia, ridicand calitatea dar nu si preturile.

Strategii alternative
In conditiile economie de azi nu putem apela apela la credite, rata dobazii fiind
prea mare si neeconomicoasa astfel ca singura solutie ar fi punerea in comun a
mijloacelor fixe sau cumpararea lor in regim de leasing.
O alta strategie pentru ferma ar fi imbunatatirea rasei, adica cresterea nivelului
genetic al soiurilor de tomate pentru creasterea pructiei concomitent cu scaderea
costurilor cu forta de munca si personalul TESA

Concluzii
S.C. IOS-LEGUME S.A. PILDESTI se afla intr-o zona geografica foarte
profitabila pentru cultivarea legumelor In urma muncii personalului TESA si a
angazatilor s-a observat o crestere rapida a veniturilor si in acelasi timp a punctelor
tari.

In urma analizei firmai cu ajutorul metodelor moderne de management

(SOWT, TOWS, SPACE MATRIX) se observa adevarata valoare a unitatii si
posibilitatile acesteia de extindere pe viitor.
Cum climatul si locatia geografica ne permit sa ne desfasuram activitatea in
cele mai bune conditii si chiar sa ne extindem pe piata nu ne ramane sa facem tot ce
ne sta in putinta pentru a creste productivitatea firmei.
Urmarirea pe viitor a acestor strategiilor rezultate in urma analizei TOWS
credem noi ca ar fi infloritoare pentru afacerea noastra si in acelasi timp pentru alte
afaceri in aceasta zona.