Capitolul I

Fia de prezentare a firmei

Denumirea: SC. ZUMZETUL-DULCE ARGE. SRL;
CUI: RO19038503
Numr registrul comeului: J40/34513/2011
Anul nfiinrii firmei: 2011
Cod CAEN: 0149 " cretere alte animale"
Forma de societate: societate comerciala cu rspundere limitat,
asociat unic.
Obiect principal de activitate: creterea albinelor, producerea si
comercializarea de miere natural de albine;
Obiect secundar de activitate: producerea si comercializarea
polenului, lptiorului de matc, propolisului .a.
Capitalul social si proveniena lui:
- 1000 provin n urma uui mprumut bancar;
- 4500 fonduri europene. Aceasta suma se aloc n 3 trane
anuale, a cate 1500/an
Sediul firmei: sat Meriani, com. Meriani, nr 632, Jud. Arge
Banca si contul prin care se deruleaz afacerea:
Banca prin care se deruleaz afacerea este B.R.D. Romania. Am ales
aceasta banc deoarece ofer servicii de bun calitate, ntr-un timp
acceptabil , la comisioane mici.
Cod IBAN: RO 72BRDE240SV29213622400
Numr salariai: 7 salariai
-1 muncitor se ocup cu hrana albinelor
-2 muncitori se ocup de extragerea mierii
-2 muncitori se ocup de ncarcarea/ descarcarea stupilor
-1 salariat se ocup de distribuirea spre vnzare
- 1 ofer
Premizele nfiinrii firmei:
Am ales acest obiect de activitate deoarece presupun c are potenial
fiind cutat in mai multe domenii: domeniul farmaceutic, cosmetic,
alimentar,
Din acest punct de vedere consider c va avea succes pe pia si
posibil va avea si un profit bun.

Capitolul II
Analiza pieei pe care se acioneaz
2.1 Principalele aspecte
Romania deine o tradiie ndelungat n domeniul creterii albinelor
i realizrii de produse apicole, apicultura impunndu-se ca ocupaie de
sine stttoare nc din cele mai vechi timpuri, iniial pentru produsele
obinute( miere, polen, lptior se matc, propolis), iar ulterior, inclusiv n
prezent, pentru contribuia pe care aceste insecte o au la creterea recoltelor
de fructe, legume i semine, prin polenizare.
n prezent, n contextual globarizrii, apicultura capt noi valene,
practicarea acesteia viznd nu doar importana sa economic, ci si
importana tiinific, ecologic, social etc.
n Romnia, activitatea de cretere a albinelor s-a dezvoltat n
condiii naturale deosebit de favorabile, ce au contribuit la dezvoltarea
continua a acestei activiti i, implicit, la obinerea unor producii apicole
nsemnate.
Romnia este una dintre puinele ri care ofer miere ecologic iar
cererea pentru acest produs este departe de a fi acoperit.
Scderea masiv a numarului de familii de albine a cobort producia
mondial, precum i calitatea produselor apicole.
Cererea tot mai mare pentru produsele apicole i oferta tot mai mic,
reprezint oportunitatea unei afaceri cu vnzare garantat.
2.2 Ofertanii existeni pe pia
Unul dintre principalii productori de miere de albin din judeul
Arge este SC. APIS MELLIFERA.SRL cu sediul n Curtea de Arge, care
a nregistrat n anul 2011 o cifr de afaceri de 311847 lei, avnd un profit
de 29231 lei.
Puncte forte i puncte slabe ale societaii:
Puncte forte:
Existena unei linii tehnologice de prelucrare i ambalare;
Existena unui magazin propriu pentru desfacerea inputurilor (stupi,
rame, alte materiale si utilaje apicole)
O echipa specializat n elaborarea de proiecte cu finanare
european;
Puncte slabe:
Lipsa unui spaiu dotat care sa aparin asociaiei pentru activitatea
de consultan si proiectare.

2.3 Segmentarea pieei

Mierea este un produs alimentar consumat de aproape toate
persoanele, excepie fcnd persoanele alergice.
Dup vrst

Dup venit

Nivel de colarizare

Dup mediul de provenien

Dup sex

2.4 Principalii furnizori

n desfurarea activitaii firma are nevoie de diferite tipuri de
resurse:
Materiale:-hran pentru albine (toamna i iarna);
-Utilaje pentru scos mierea
-Foie de cear pentru a se cldi fagurele.
Financiare
Informaionale: aceste informaii sunt cunoscute n urma unui
curs de apicultur, fcut nainte de a ncepe activitatea, dar i
studierea n timpul liber a diferitelor studii de caz despre
apicultur
2.5 Oferta firmei
Oferta firmei pentru nceput nu este foarte variata, aceasta constnd
doar n miere de albin, propolis, lptior de matc,polen.
Puncte forte:
O prezen constant n activitatea apicola de orice fel ( trguri,
simpozioane, expoziii);
Muncitorii sunt bine pregtii n acest domeniu
Mierea poate fi de rapi, floarea-soarelui, salcm, poliflor
Puncte slabe:
Lipsa unei linii tehnologice de prelucare si ambalare performante
Lipsa unui magazin propriu de desfacere.

Capitolul III
Organizarea intern a societii
Dup mrime, SC.ZUMZETUL DULCE.ARGE.SRL este o
microntreprindere deoarece are 7 salariai.
Tipul de structur organizatoric folosit este cel de structur
organizatoric funcional deoarece titularii posturilor de execuie primesc
decizii att din partea conductorilor ierarhici direci cat si din partea
compartimentelor funcionale. Dubla subordonare face posibil apariia
disfuncionalitaii informaionale decizionale.
Organigrama:
Manager general

Producie

Vnzare

Aprovizionare

Firma este condus de Clugru Andreea, ajutat de familia ei.

Experiena este luat n urma unui curs fcut n acest domeniu dar i n
urma studiilor fcute n cadrul facultii.
O metod de conducere care este aplicat este metoda conducerii
prin obiective. Am ales aceast metod deoarece are la baza teza, conform
creia, unitatea condusa trebuie sa aib un obiectiv principal, clar definit.
Obiectivul l reprezint scopurile deziterate, pe care un colectiv sau
un individ trebuie sa le ndeplineasc, tr-o perioad dat.

Capitolul IV
Descrierea modului de derulare a afacerii
4.1 Stabilirea obiectivelor:
Obiective pe termen scurt- 1 an:
Atragerea a minim 10 clieni
Realizarea unei pagini web
Precticarea unui pre ,al prdusului, accesibil tuturor categoriilor
sociale
Obiective pe termen mediu: 2-3 ani
Meninerea raportului calitate-pre n favoarea clienilor
Promovarea produselor prin spoturi publicitatere radio-televizate
Meninerea relaiilor cu clienii actuali i creterea numrului
acestora cu 2 n fiecare lun.
Obiective pe termen lung- peste 3 ani:
Atingerea unei cote de pia de 15 %
Meninerea preului produselor sub nivelul competiiei
Crearea unui nou produs pe baz de propolis
4.2 Metoda strategic:
Ca metod strategic am ales metoda celor 4 "P" (pre, produs,
promovare i plasare).
Pre: - corelarea cu preul lider
-situarea sub preul pieei
-metoda adaosului
-preuri difereniate
-preuri promoionale
Produs: - meninerea produsului la nivelul tuturor pieelor deservite
de firma
- diferenierea produselor n raport cu piaa deservit
Promovare: -meninerea promovrii la nivelul tuturor pieelor
- promovarea neschimbat
Plasare: -canale noi de distribuie
4.3 Politica de aprovizionare
Ca principal furnizor este SC.FILOMERA.SRL. Materialele sunt
furnizate pe baza facturii fiscale, iar plata se face la cel mult 5 zile din
momentul livrrii.

4.4 Politica de vnzare

Societate ii vinde produsele att prin fore proprii ct i prin
intermediari. nscrisurile care stau la baza sunt bonurile de masa.
Postul din firma implicat este cel de vnztor commercial, iar
infrastructura este reprezentata de magazinul propriu .
4.5 Politica de resurse umane
Salariai sunt majoritatea n vst de peste 35 de ani. Recrutarea,
selecia si respective angajarea se face n funcie de un examen n care
acetia trebuie sa arate ceea ce tiu n domeniu, acest examen fiin parctic.
Personalul va fi motivat financiar, prin primirea salariilo la timp dar
si nefinanciar prin stabilirea concediilor de odihn in momentul cnd au
nevoie de acestea.
4.6 politica de marketing
Segmentarea clienilor ( vezi paginile3-5)
Publicul int sunt n general prin persoanele de peste 40 de ani.
Promovarea se poate face prin televiziune si radio.
SLOGAN:

4.7 Politica financiar-contabila

Evidena financiar contabil a datelor este facut de managerul
general.