Sunteți pe pagina 1din 27

1.

Abordarea conceptului de pre n teoria economic


Pretul- concept multidimensional care prin valentile sale ec. Se dovedeste a fi atit un instrument
macro-ec. Cit si unul micro-ec. Pe care interprinderea il poate utiliza ca element de baza in deciziile
sale strategice si tactice.
In activitatea oricarei intreprinderi producatoare de bunuri servicii P detine un rol special de max.
Importanta pentru atingerea obiectivului final-maximizarea profitului.
P. pietii reprezinta o cantitate de moneda pe care cumparatorul este dispus si poate sa ii ofere
producatorului in schimbul bunului pe care acesta il poate oferi.
P se poate manifesta prin formele :
1. Tarif-servicii
2. taxa plati la buget
3. impozite
4. salariul
5. dobinda
6. dividente
La baza definiri P sta conceptul de valoare,aceasta fiind abordata in diviziuni diferite ce corespund
anumitor scoli si curente de gindire ec. : teoria utilitatii marginale ,obiectiva, subiectiva
I. conform primei teorii valoarea unei marfi e determinata de utilitatea pe care consumatorii o atribuie
bunurilor . Marimea ei fiind o functie si a raritatii marfii respective (w.jevosn menger marshall )
II. Conform teoriii 2 la baza unui bun sta raritatea acesteia si ch. De munca vie si materializata
implicata la realizarea sa.(william , petty, d.ricardo) teoria obiectiva face distinctia intre valoarea de
intrebuintare si de schimb.Prima nu o pate crea pe a doua , din moment ce lucrurile cele mai utile nu
au valoare de schimb iar bunurile avind mare valoare de schimb fiind putin utile .Utilitatea fiind nu si
masura acestuia.
III. Teoria 3 considera ca la baza P se afla utilitatea bunurilor .(walras , menger ) Indeferent de
cantitatea depusa pentru obtinerea unui bun economic aceasta capata valoarea numai in masura in
care este ceruta pe piata .Ei confera cererii un rol determinant in determinarea valorii de schimb a P.
Valoarea unei marfi este cu atit mai ridicata cu cit ultima unitate cinsumata are o utilitate mai mare .
marshal a propus o pozitie de compromis la formarea P . S. Participa in aceeasi masura ca si D.
preul reprezint cantitatea de bani pe care cumprtorul o pltete n schimbul unei uniti de
bun economic, suma pentru transferarea drepturilor de proprietate asupra unui bun de la o
persoan la alta.
2.Funciile preului
Esenta oricarei categorii ec. Poate fi cunoscuta in toata amploarea sa prin studierea functiilor
indeplinite. In cadrul mecanismelor ec-ic financiar preturile au functiile:
1.
Funcia de instrument de msur, prin care se msoar consumurile de munc, materie
prim, materiale .a., precum i mrimea profitului
2.
Funcia de stimulare a productiei si circulatia marfii se manifest prin mrimea profitului
inclus n structura preului.
3.
Funcia de distribuire si redistribuire a a venitului national rezid din faptul c preul
oscileaz n jurul valorii sub influena factorilor pieei
4.
Funcia de prghie a politicii economice prin care se stimuleaza dezvoltarea anumitor
ramuri strategice.
La nivel macroeconomic:
3.Sistemul de preuri
Totalitatea preurilor care stau la baza schimburilor de mrfuri pe piaa intern i internaional,
precum i totalitatea relaiilor dintre ele formeaz sistemul de preuri. se deosebesc 3 tipuri de
sisteme de preuri:\Sistemul de preuri administrate- se bazeaza pe stabilirea unitara si coordonata a
preturilor de catre stat.Piata nu are nici o influiemta asupra nivelului si dinamicii lor.Se creaza
dezichilibru shi care pot provoca inflatia si preturi ireale.Sistemul de preuri libere-se formeza sub
influienta factorilor pietei drept decizie cu privire la P revine producatorilor.P final urmind sa fie stabilit
prin intermediul necocierii dintre prducator si consumator.Sistemul de preturi mixt-se formeaza prin

interactiunea dintre D shi S (conjuctura pietei) statul intervenind in situatii de dezichilibru, pericol de
inflatie.La etapa actual sistemul de preuri n R. Moldova include urmtoarele categorii de preuri:
1. dup modul de formare: preuri libere,preuri reglementate.
2. dup domeniul de aplicare:preuri cu ridicata (en-gros),preuri de achiziie a produciei agricole
pentru necesitile statului,preuri de consum: la produse alimentare, la mrfuri nealimentare, tarife la
serviciipreuri n construcii capitale,dobnda (preul creditului),salaruil (preul muncii),preul la pmnt
i resurse naturale.
4.Tipurile preurilor i clasificarea lor
Gruparea preurilor n categorii omogene distincte se poate face n funcie de mai multe criterii:
1 criteriu: modul de formare
1. preuri libere, negociate ntre agenii economici;
2. preuri reglementate de ctre organele care au dreptul de decizie n domeniul de pre.
2 criteriu: domeniul de aplicare
1) preuri fundamentale : Preuri ale productorului:-de achiziie a materiilor prime,-cu ridicata n cadrul
comerului cu ridicataPreuri ale comerciantului:-en gross,-en detail;Preuri de transfer stabilite pentru
un produs intermediar care face obiectul comerului intern n cadrul unei firme
2) preuri funcionale: Preuri de ofert:-de catalog,-de list,-de cotaii,-de deviz;Preuride eviden:medii,-de prognoz;Preuri de import-export;Preuri mondiale;Preuri efective:-de contract,-de burs,-de
licitaie,-de consum
3 criteriu: modul n care reacioneaz la variaia anumitor factori:
1. variabile se schimb cu uurin n funcie de influena factorilor;
2. fixe ii pstreaz ( prin deciziile celor care au abilitate ) acelai nivel un timp mai ndelungat;
3. semivariabile sunt fixate limitele pna la care, sau de la care ele se pot ridica ori cobor.
4 criteriu: aria geografic i intervalul de timp:
1. unice - valabile pentru toat ara i pentru tot timpul anului;
2. difereniate - sunt stabilite la nivele diferite de la o zon la alta sau de la un sezon la altul.
5 criteriu: modul de luare n consideraie a TVA:
1. preuri cu TVA;
2. preuri fr TVA.
5.Factorii de influen i procesul formrii preurilor
Preurile bunurilor sunt influenate de o serie de factori economici, tehnici, naturali etc. Generaliznd,
putem scoate n eviden 5 factori de baz.
1) Cererea;
2) Oferta;
3) Concurena;
4) Reglementarea de stat
5) Costuri de productie
Factori ce determin reducerea preurilor:
-Majorarea volumului de producie (efectul economiei de scar);
- Reducerea cererii n paralel cu creterea ofertei;
- Sporirea productivitii muncii;
- Progresul tehnico-tiinific;
- Existena concurenilor;
- Cote reduse ale impozitelor pe consum;
- Reducerea costurilor de realizare prin crearea reelelor proprii de comercializare;
- Rata sczut a inflaiei;
- Stabilitatea valutei naionale etc.
Factori ce determin creterea preurilor:
Reducerea volumului de producie i a productivitii muncii;
- Oferta deficitar;
- Existena monopolurilor sau ale cartelurilor de preuri;

Creterea costurilor resurselor utilizate;


Cote nalte ale impozitelor pe consum;
Instabilitatea economic;
Implicarea intermediarilor;
Rata nalt a inflaiei;
Perfecionarea parametrilor produselor, sporirea calitii etc.

6.Politica de pre ca element al politicii de marketing.


Politica de marketing firma i definete poziia sa fa de 4 variabile, care formeaz mixul de marketing
i care constituie un instrument de promovare a acestei politici:
- Produsul reflect calitatea, modelul, dimensiunea, ambalajul, marca etc;
- Preul include stabilirea preului la diferite etape ale vieii economice a produsului, reducerile i
ofertele speciale, adaosurile etc;
- Plasamentul (distribuia) reflect canalele de distribuie, logistica (depozitarea, transportul),
metodele de vnzare etc;
- Promovarea publicitatea, public relations, merchandisigh etc.
Din perspectiva MK P cea mai mobila componenta a mixului,el poate fi modicat rapid spre
deosebire de alte componente ale mixului de MK, iar schimbarilor de pret atrag un raspuns imediat din
partea pietei.
Conceptul de voaloare folosit in MK ete diferit de cel utilizat in lit. economica.La nivelul careia are 2
afirmatii
Val. De intrebuintare
Val. De schimb
P.element major al mixului de MK, insa deciziile cu privirile la aceasta tb coordonate in mod atent cu
cele privind produsul, promovarea, plasament..De stabilitatea P depinde rentabilitatea I .
P. doar aduce venit permitind acoperirea costurilor si obtinerea de profit.
P.este unul din cele mai vizibile variabile fiind usor perceptibila de catre consumator,iar atunci cind
poate fi controlat de la nivelul I beneficiaza de un grad ridicat de flexibilitate. Astfel modificare P poate
sa dirijeze modificari la nivelul cantitaii de bunuri sauservicii ce ar putea fi platite de cumparatori
Locul P in cadrul mixului de Mk:
Comarativ cu restul elementelor, P ar parea sa reprezinte pt consumatori mai degraba un
element de cost decit unul privind profitul.
Reprezentarea grafica in cadrul mixului de MK
Politica de pre cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, msuri i metode concrete,
prin care o firm i definete poziia fa de preul produselor sale, n vederea ndeplinirii unor
obiective specifice anumitor perioade, i anume:
1. SUPRAVIEUIREA Es.se practica un nivel minim de pret,se recupereaza costurile,profit
neesential.S.mentinerea pe piata.C.-concurenta puternica,modificarea preferintelor consumatorilor,
lichidarea scopurilor.Ef.-nu poate fi inlocuit cap.fix,dividente minime.
2. MAXIMIZAREA PROFITULUI Es.-se alege nivelul pretului ce asigura profitul curent max. S.favorizarea rezultatelor ec-financiare pe TS.C-conditii de incertitudine de ec in tranzitie,
instabilitae.Ef-afecteaza negativ rezultatele ulterioare
3. MAXIMIZAREA VOLUMUL VINZARILOR-Es-bunul se produce in Q mari P fiind
dimensionatdupacerere.Se ofera comisioane intermediarilor.S-obtinerea incasarilor maximale in
cadrul fiecarui seg. De consumatori. Ef.-conduce la o buna pozitionare a firmei.
4. MAXIMIZAREA COTEI DE PIATA-Es.-bunul se produce in Q mari shi este destinat pietelor
sensibile la P.S.-obtinerea efectului economiei de scara(reducerea costurilor unitare) stabilirea P mici
pt stimullarea D.Ef.-ca raspuns concurentii pot sa intreprinda masuri de reducere a P si de atragerea
a clinetilor.
5. FRUCTIFICAREA LA MAXIM A VINZARILOR PE PIA-Es.-se stabileste un P mai mare pt
produsul destinat anumitor segmente de consum cind vol vinzarilor vinzarilor scade P la un nivel mai
atragator pt alte seg.S.-obtinerea profiturilor mari.Ef.-reducerea ulterioara a P,poate avea urmari
negative asupra vol vinzarilor.
6. PROMOVAREA IMAGINII PRODUSULUI-Es. Se stabilesc preturi inalte pt produse caliatative
care au fost recunoscute de consumatori.S recuperarea costurilor legate de eforturile majorarii
calitatii , de cercetarile stiintifice efectuate de modificarea substantiala a politicii ,distributiei. Ef

obtinerea

pozitiei

de

lider

in

calitate.

7.Strategia de pre. Tipuri de strategii n domeniul formrii preurilor.


Strategia de pre reprezint un set de metode utilizate de ntreprindere n vederea realizrii practice a
obiectivelor stabilite de politica de pre. Elaborarea unei strategii de pre presupune trei etape:
culegerea informaiei, analiza strategic i constituirea strategiei. Aceste etape includ urmtoarele
activiti:
Culegerea informaiei
1)
evaluarea costurilor legate de producie i realizare presupune elucidarea costurilor care
influeneaz nemijlocit producia i realizarea
2)
concretizarea scopurilor financiare n direcia obinerii profitului minim, mediu sau maxim pe o
anumit perioad;
3)
determinarea concurenilor
Analiza strategic
4)
analiza situaiei financiare a ntreprinderii
5)
analiza segmentar a pieei analiza concurenei n condiiile unei piee concrete scopul creia
este prognozarea reaciei posibile a concurenilor asupra preului;
6)
evaluarea influenei statului asupra mecanismului
Constituirea strategiei
7)
determinarea strategiei finale lund n eviden toi factorii enumrai.
Strategiile de pre la ntreprindere cuprind urmtoarea clasificare:
1. Srategia preurilor nalte (strategia de smntnire), se folosete n cadrul fundamentrii preurilor
pentru produsele exclusiv noi. Firma stabilete preuri iniial nalte, orientate spre anumire segmente a
consumatorilor, de regul pentru cei cu venituri mari sau pentru cei ambiioi care in cu tot dinadinsul
s posede produsul respectiv. La aceast etap firma se afl pe poziia de monopol, deci poate utiliza
politica preurilor nalte, care au ca obiectiv principal recuperarea imediat a investiiilor. Atunci cnd
vnzrile se reduc, se reduc i preurile, firma orientndu-se spre alte segmente de cumprtori.
2. Strategia preurilor medii este caracteristic firmelor care au ca scop obinerea profitului pe
termen lung. Aceast strategie este considerat ca fiind cea mai corect fiindc practicarea ei exclude
rzboiul preurilor, nu favorizeaz apariia concurenilor n ramur i genereaz un profit rezonabil
calculat la capitalul investit
3. Strategia preurilor joase (strategia de acaparare a pieii), firma stabilete iniial preuri mici
pentru produsele unice. Firma n acest caz tinde s acapareze piaa chiar de la nceput, s nregistreze
vnzri mari pe seama crora s recupereze capitalul investit. Atunci cnd produsul este recunoscut
de consumatori se recurge la anumite majorri de pre. Practicarea acestei strategii trebuie executat
cu atenie, fiindc orice eroare nu va face posibil recuperarea investiiilor, fapt ce va afecta rezultatele
financiare a ntreprinderii. La fel, exist riscul ca majorrile ulterioare de pre s nu fie acceptate de
cumprtori i firma s fie nevoit s practice n continuare preurile iniiale.
4. Strategia preurilor int
5. Strategia preurilor legate, la stabilirea crora se iau n calcul preurile de realizare i cheltuielile
legate de exploatare (deservirea tehnic);
6. Strategia urmrii dup leader, cnd preul produciei firmei leader este considerat ca o variabil
dat
7. Strategia preurilor neschimbate. n condiiile schimbrii permanente al preurilor la resurse i materii
prime, costurile nu pot rmne aceleai pe o perioad lung de timp. Pentru a exclude majorri de pre
se recurge la reducerea greutii, mrimii .a.
8. Strategia preurilor psihologice, fixate la un nivel cu puin mai redus dect o cifr rotund i creaz
iluzia unor preuri mai mici (1,99 etc);
9. Strategia calitate-pre. Orice firm este confruntat cu problema poziionrii produsului su pe un
nivel mediu al calitii i preului, inferior sau superior acestora.
Strategiile 1, 5, 9 pot fi aplicate concomitent de firme diferite pe aceeai pia, cu condiia c exist trei
categorii de consumatori pe fiecare pia, unii interesai de calitate, alii de pre, iar alii interesai att
de calitate, ct i de pre i care pun balana ntre aceste dou elemente. Strategiile 2, 3, 6 constituie o
ameninare pentru strategiile anterioare, deoarece se ofer produse de calitate ridicat sau medie, dar
la un pre mediu sau sczut. Strategiile 4, 7 i 8 reflect un pre prea mare comparativ cu calitatea

produselor, determinnd reacia negativ a cumprtorilor, care se vor simi nelai mai ales n cazul
strategiei 7
10. Strategia utilizrii adaosurilor i reducerilor de pre, cuprinde urmtoarele tipuri:
Adaos la pre ce decurge din o comand special a clientului, calitatea excelent, oferirea de
servicii suplimentare sau cnd pentru marfa procurat se pltete n rate.
Reducerea de pre pentru plata cash
Reducere pentru volumul achiziiei:reduceri necumulative ;reduceri cumulative
Reduceri extrasezoniere ce pot constitui pn de la 10-15% pn la 50-75%.
Reducere pentru clienii fideli, ce poate atinge 15-30%.
Reducere funcional Reducere progresiv pentru achiziionarea unei serii de produse n termenii
stabilii anterior.
Reduceri de dealer
Reduceri speciale n cazul realizrii seriilor de prob .
Reduceri ascunse
Reduceri n cazul utilizrii unui ambalaj pentru dou sau mai multe produse
Reduceri practicate pentru bunurile ce au o cerere nalt pentru a stimula i mai mult vnzrile.
Reduceri practicate cu ocazia unor srbtori, jubilee
Vnzarea prin lichidarea stocurilor de mrfuri ce nu se bucur de succes
Reduceri de club, oferite membrilor diferitor cluburi asociate
Reduceri practicate n rile arabe, din Balcani i din Asia.
8.Formarea preului n cadrul ciclului vital al produsului.
Ciclul de via al unui produs sau viaa economic a produsului reprezint perioada de timp
cuprins ntre momentul lansrii produsului nou pe pia i cel al retragerii sale definitive de pe pia,
ca urmare a dispariiei nevoilor pentru care a fost creat sau a apariiei altui produs nou, care satisface
aceleai nevoi dar la un grad mai superior. Fiecrui produs i este caracteristic o anumit durat de
via, alctuit din mai multe etape sau faze prin care trece produsul. Corespunztor fiecrei etape din
ciclul su de via produsul solicit o anumit politic de marketing :1 etap : constituirea pieei
produsului ( cercetarea, proiectarea i asimilarea n fabricaie ). Odat cu lansarea unui produs nou,
pentru care utilizatorii manifest interes, are loc tendina de maximizare a consumului prin maximizarea
produciei, ceea ce conduce la obinerea de preuri mari, profituri mari nc de la nceputul desfacerii; 2
etap : creterea i maturizarea produsului paralel cu tendina de maximizare a consumului se
declaneaz i cerina minimizrii costurilor. Ca urmare a polarizrii factorilor de producie pentru
anumite bunuri cele mai solicitate pe pia, pe seama creterii produciei, scade costul unitar crenduse premize pentru reducerea preului. Aceast tendin pune sub control costurile i profiturile,
imprimndu-le treptat tendina de reducere;3 etap : declinul uzura moral ce cauzeaz creterea
costurilor de producie, reducerea considerabil al preurilor n cocnordan cu reducerea cererii la
produsul respectiv.Dup anumite statistici ce s-au efectuat pe plan mondial s-a apreciat c un produs
poate avea o durat de via cuprins ntre 5-15 ani.
9.Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren perfect.
1 )Piata cu conc. perfecta modelul teoretic , o situatie ideala imaginata de scoala neoclasica mai ales
de Pareto si Walras
*produse relativ omogene
*atomicitatea pietii -agentii cererii si ofertei sunt intr-un numar mare
*intrarea iesirea libera de pe de pe piata se presupune ca agentii pietei nu intimpina bariere
juridice,economice,intitutionale ; iar intrarea iesirea pe piata se efectueaza pe rationament economic
Deoarece volumul vinzarilor unei firme in cond. concur. perfecte constitue o pondere mica in oferta
totala de bunuri cresterea sau midificarea vol. de produse a firmei nu va influenta pretul de piata al
acestui bun sau serviciu.
Firma nu poate influenta P. Dar este primitoar de P. : in aceste conditii P unui bun al unei firme
conceret este dictat de coonditiile pietii se nu depinde de volumul pietii ,productiei , deci venitul total

(TR) din vinzarea acestui produs =P8Q


MR (venitul marginal )-sporul venutului obtinut in rezultatul vinzarii suplimentare al unei unitati de
produs MR=P
ATR(venitul mediu )este egala in conditiile concurentei pure =MR= P
Perioada pe TS perioada care este insuficienta pentru intrarea iesirea concurentilor in ramura.
Perioada pe TL invers.
TS pe 2 cai : a) firma comapara TR cu TC in functie de diverse Q de produse si va alege acel volum
pentru care diferenta dintre acestea este max. TR-TC=Pmax
B) in practica cind firma deja produce in fata ei apare intrebarea ce va aveaea din producerea unei
uneitati suplimentarede produs sau pina la ce ea va continua sa-si mareasca productia.firma va
continua sa cresca cont. De producere, pina cind MC=MR,astfel firma este cointeresata sa mareasca
oferta pentru ca fiecare unit vinduta ii aduce cistig MC<Ppiata
Compararea Mcsi MR este un mod de determinarea al vol obtin de de productie nui numai in cadrul
concurentei perfecte.Cum numai MC>MR interprinderea va inceta sa produca unit. suplimentare.
Pe TS firma se poate confrunta cu situatia de a suport pierderi, cind scade P de piata .Astfel
comportamentu firmei poate fi dublu:
*sa continua sa produca minimizind pierderile >
*firma inceteaza provizorie activitatea
Sunt posibile 3 situatii cu care se confrunta firma in conditii conc. Perfecte
1)Producind in conditii P=MR=MC, firma inregistrind profit , indicatorul P stabilit pe piata , depaseste C
unitar al produsului firmei .
2)In conditiile red. Pret., subnivelul cost. unitar, dar care este superior niv. minim al cost. mediu variabil
(AAVC) firma va minimize pierderile adica va acoperi partial VC si FC, AVC<P<ATC
3)Cind P scade sub niv. minim al cost. de variabile unitare , firma va intrerupe activ.
Pe TL daca P<Cunitar , firma inceteaza definitiv activ si va iesi din ramura.
10.Particularitile formrii preului n cadrul monopolului absolut.
Concurena imperfect este caracteristic pieelor, unde productorii au mai multe liberti n stabilirea
preului, dect n cadrul concurenei perfecte. Din acest tip de piee face parte monopolul, care
presupune urmtoarele caracteristici:
Bunul este produs de o singur firm;
Bunul nu poate fi substituit;
Exist restricii de intrare a altor productori n ramur (patente,licene .a.).
preul monopolistului este un pre fixat, impus, controlat de firma monopolist i curba cererii n acest
caz reprezint o linie nclinat n sens negativ. Monopolistul, n vederea stabilirii preului, poate
manipula cu volumul ofertei, dat fiind faptul c el este unicul furnizor al bunului pe pia.
Metodele de fundamentare a preului n condiiile de monopol sunt:
1.
Pentru a asigura profitul maxim firma determin volumul produciei care corespunde
egalitii dintre MR i MC.
2.
Maximizarea cifrei de afaceri prin reducerea preului cu scopul de a obine profituri
imediate, mai puin ridicate, chiar s rite pierderi uneori, pentru a-i proteja situaia de monopol i de
evita apariia concurenilor n ramur.
3.
Gestiunea la echilibru, care presupune egalarea preului cu costul unitar i atingerea
pragului de rentabilitate. Strategia se aplic n cazul vnzrii ultimelor cantiti pentru evitarea crerii
stocurilor de mrfuri.
4.
Discriminarea prin pre ce se manifest atunci cnd firma vinde aceleai produse la preuri
diferite pe piee diferite cu scopul sporirii vnzrilor. Elementele de baz care determin varietatea
preurilor sunt: consumatorul, produsul, localizarea i timpul.
Indiferent de forma sub care se ntlnete discriminarea prin pre, pentru ca strategia s fie
eficient firma care apeleaz la aceast variant trebuie s asigure ndeplinirea simultan a
urmtoarelor condiii:

Piaa trebuie s fie segmentat

S nu existe nici o modalitate prin care cumprtorii care au pltit un pre mai mic s
revnd produsul la un nivel d pre mai ridicat;


S nu existe nici o posibilitate pentru concuren de a domina i ctiga segmentul de
consumatori cruia firma i-a vndut produsul la preul mai nalt.
Exist trei tipuri de discriminare prin pre:
a)
discriminarea de gradul 1 sau perfect este situaia n care preul este ajustat exact
la ct este dispus clientul s plteasc i se poate ntlni n cazul cumprrii unor cantiti reduse de
bunuri. ncercnd s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s obin tot surplusul
consumatorului
Discriminarea de gradul 2 se realizeaz atunci cnd firma monopolist stabilete preuri diferite
pentru cantiti diferite de bunuri, cunoscnd curba cererii pentru fiecare categorie de consumatori i
ncercnd s obin o parte din surplusul consumatorului
Discriminarea de gradul 3 se realizeaz prin fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea aceluiai
produs pe piee diferite sau n localiti diferite, innd seama de distan, de cheltuielile de transport i
de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. Discriminarea se poate realiza i ntre cumprtorii
autohtoni i cei strini stabilind preuri mai mari pe piaa intern i preuri mai reduse pe piaa extern
pentru ca firma s fie mai competitiv la export.
11.Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren monopolist.
Concurena monopolist se situeaz ntre cele 2 forme de pia: concurena i monopolul.
Deci, concurena monopolist pstreaz toate premizele concurenei perfecte, mai puin una:
omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit de diferena produsului, situaia n care cumprtorii
au posibilitatea s aleag produsul pe care l doresc, iar vnztorii pot s-i impun preul i chiar
cantitatea, prin politica noilor sortimente de produse. Diferena poate fi creat n urmtoarele moduri:n
manier obiectiv produsul va fi diferit, pe de o parte, datorit unei prezentri materiale noi, folosirii
unor materiale constructive noi sau sub forma unei noi mrci; pe de alt parte, complet nou i dotat cu
caliti originale, inovatoare.n manier subiectiv, produsul determin nevoi noi fa de un bun
existentDac un productor a reuit s atrag cumprtorii prin anumite particulariti individuale ale
mrfurilor sale, el dobndete temporar o poziie de monopol asupra acestei mrfi. n orizont scurt de
timp firma va alege volumul produciei sale n condiia egalitii MC=MR, iar preul l va stabili n
conformitate cu evoluia curbei cererii. Profitul firmei va fi acelai ca i profitul firmei monopoliste. Pe
termen lung, echilibrul firmei monopoliste concureniale are dou caracteristici:
a)
preul produsului, ca i n condiiile de monopol, este mai mare ca MC, ns datorit
nclinaiei negative a curbei cererii, MR este mai mic ca preul;
b)
intrarea liber pe pia i, respectiv, numrul mare de ntreprinderi determin egalarea
preului cu ATC exact ca n condiiile concurenei perfecte, fapt ce va genera obinerea unui profit nul.
12.Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren oligopolist.
Principalele trsturi caracteristice oligopolului sunt: INTERDEPENDENA
- decizia unei firme are impact nemijlocit asupra deciziei i aciunilor altei firme. INCERTITUDINEArezultatul deciziilor i aciunilor firmelor nu poate fi anticipat sau prevzut.
Atunci cnd firmele oligopoliste aleg independent cantitatea produciei ce asigur maximizarea
profitului (egalitatea dintre costurile marginale MC, i ncasrile marginale MR), volumul cumulat al
produciei este mai mare ca n situaia de monopol, dar mai mic ca n situaia pieei concureniale.
Respectiv, aceeai legitate poate fi atribuit i formrii preurilor.
n condiiile oligopolului omogen, tendina de maximizare a profitului este mai puternic atunci
cnd numrul productorilor este mai restrns, fiind evident interdependena deciziilor cu privire la
pre. Strategia se bazeaz pe creterea productivitii muncii, pe costurile unitare ct mai reduse.
n acest caz sunt posibile dou atitudini ale ntreprinderilor care condiioneaz comportamentul
preurilor:
atitudine de pace, care poate fi rezultatul fie al unei nelegeri asupra calitilor, cantitilor, preurilor
(determinarea cotei de producie, mprirea zonelor geografice de influen), fie prin degajarea unei
firme leader, care servete ca ghid de orientare a variaiilor preului pentru celelalte firme;
atitudine de rzboi, n care supravegherea concurentului este permanent.
Pentru a determina unele aciuni posibile ce pot fi ntreprinse de firmele pe piaa oligopolist poate fi
utilizat Teoria jocurilor care studiaz comportamentul strategic al indivizilor.

13.Metodele de determinare a preurilor n baza costului.


Costul i preul au natur economic comun, ambele exprimnd consumul de munc social. n
acelai timp costul reprezint partea cea mai mare a valorii unei mrfi, cealalt parte fiind alctuit
din profit, accize, TVA, adaos comercial. Costul produciei care st la baza determinrii preului
reprezint consumurile care se atribuie produsului finit i serviciilor prestate. Consumurile totale (TC)
reflect resursele utilizate pentru fabricarea produselor i prestarea serviciilor n scopul obinerii unui
venit. Structura consumurilor totale poate fi reprezentat din dou aspecte:
- reieind din modul de atribuire asupra produciei;
- din evoluia odat cu modificarea cantitii de producie.
Conform primului criteriu, consumurile se divizeaz n directe i indirecte.
Consumurile directe (DC) sunt consumurile ce pot fi atribuite n mod direct la un produs concret. Ele
sunt reprezentate de:
1. consumurile directe de materiale:
2. Consumurile directe privind retribuirea muncii:
3. Consumurile directe privind contribuiile la asigurrile sociale i medicale obligatorii.
Consumurile indirecte (IC) sunt consumurile ce nu pot fi identificate direct pentru un anumit produsLa
finele perioadei de gestiune, consumurile indirecte de producie se repartizeaz n funcie de o
anumit baz de repartizare
n funcie de al doilea criteriu, consumurile totale se divizeaz din :
Consumurile variabile (VC) Consumurile fixe (constante) (FC)
Metodele de determinare a preului n baza costului sunt:
METODA COSTULUI COMPLET (TOTAL)
Esena i modul de aplicare: se determin costurile totale prin suma dintre consumurile directe i
indirecte (sau fixe i variabile), la care se adaog o marj de profit ce corespunde efortului depus i
riscului asumat Pentru anumite articole de consumuri, precum i pentru rentabilitatea anumitor
produse statul stabilete plafoane sau limiteaz mrimea.
P = ATC + (ATC x Mp), unde
Utilizarea metodei "cost-plus" in decizia de pre a firmei rspunde obiectivului de a obine un
nivel satisfctor al venitului pe termen lung, nu neaprat maxim. Utilizarea acestei metode n
fundamentarea pe termen lung a preurilor prezint anumite avantaje, dintre care se remarc
simplitatea, asigurarea unui nivel adecvat de profitabilitate.
Avantaje
a)
este simpl n utilizare, fiindc toat informaia necesar este de uz intern;
b)
se consider o metod echitabil ct pentru productori, att i pentru consumatori;
c)
se recomand pentru pieele cu un nivel redus de concuren;
d)
este eficient n cazul produselor exclusiv noi sau n cadrul produciei cu o difereniere
clar ntre sortimentele existente.
n acelai timp metoda nu este lipsit de unele dezavantaje:
a)
este orientat mai mult spre ofert, dect spre cerere;
b)
implic costurile curente i nu pe cele de perspectiv, lund n calcul inflaia;
c)
exist riscul nerealizrii ntregii cantiti de producie pentru care s-au determinat costurile
totale;
d)
mrimea preului nu se coreleaz cu volumul vnzrilor;
e)
nu se ia n calcul elasticitatea cererii;
f) nu se utilizeaz avantajele posibile privind practicarea unui pre mai mare reieind din capacitatea
de plat a consumatorilor.
METODA COSTULUI PARIAL (DIRECT COSTING, MARGINAL COSTING)
Esena i modul de aplicare: marja de profit se adaug la consumurile medii variabile sau directe. P =
AVC + (AVC x Mp) sau P = ADC + (ADC x Mp), unde
Mp marja de profit sau marja de contribuie ce reprezint suma dintre costurile fixe medii i profitul
planificat. Mp = AFC + Pf unitar, unde

Metoda costului parial este utilizat pe larg n rile dezvoltate, pentru prima dat fiind folosit de unele
firme din SUA, avnd denumirea de direct costing. n Europa aceast metod a primit denumirea de
marginal costing, esena fiind aceeai.
Utilizarea acestei metode n rile cu economie dezvoltat se datoreaz urmtoarelor avantaje:
mrimea consumurilor fixe sau a celor indirecte nu se distribuie asupra costului produciei, dar este
recuperat prin mrimea marjei adugate la AVC (ADC);
AVC sau ADC sunt flexibile n funcie de volumul produciei;
este eficient la determinarea rezultatelor poteniale n cazul acceptrii unei unei comenzi
suplimentare.
14.Metoda de determinare a preurilor orientat spre recuperarea investiiilor .
Metoda orientat spre recuperarea investiiilor,. Aceast metod se folosete de ctre firmele care
dein o poziie dominant pe pia i care pot impune un pre concurenilor lor. Metoda presupune
calcularea unei marje de profit in funcie de randamentul dorit al capitalului utilizat.
Prin utilizarea acestei metode, firma stabilete preul, lund n consideraie costul total mediu i
necesitatea obinerii unui rentabiliti a capitalului investiti n fabricarea i vnzarea unui bun concret.
Ca informaii iniiale pentru aceast metod vor servi:volumul planificat al vnzrilor n uniti
fizice;costurile medii totale;volumul investiiilor preconizate a fi efectuate n producerea ivnzarea
acestui bun;profitul scontat a fi obinut din utilizarea capitalului investitit. P = ATC +(I/Q) x RI (%),
Unde: I valoarea investiiilor efectuate, a capitalurilor utilizate;
RI (%) eficiena ateptat a investiiei efectuate, a capitalurilor utilizate.
Metoda este eficient n cadrul lurii deciziilor privind cantitatea unui produs nou ce urmeaz a fi
fabricat dac preul su este o mrime dat de pia.
15.Fundamentarea preului n funcie de parametrii cost volum profit. (Metoda pragului de
rentabilitate (marjei de contribuie)).
n vederea analizei parametrilor cost volum profit managementul financiar folosete metoda
pragului de rentabilitate (marjei de contribuie) Break Even Point (BEP) . Analiza BEP subnelege
determinarea cantitii care, dac ar fi produs ca un anumit nivel de cost i va fi realizat la un anumit
nivel de pre, profitul va fi nul. Respectiv, n punctul critic veniturile din vnzri sunt egale cu costurile
totale nregistrate pentru a produce un anumit bun. La fel, se stabilete modul n care schimbrile n
volumul vnzrilor influeneaz asupra modificrilor n costuri i profit.
Pentru a gsi punctul critic se utilizeaz trei metode:
1.
Metoda ecuaiei
TR = VC+ FC +Pf
TR = VC +FC, sau Preul x Q = (AVC x Q) + FC.
innd cont de aceast ecuaie poate fi determinat punctul critic n uniti fizice:
QBEP n uniti fizice = FC/ (Preul - AVC)
2. Metoda marjei de contribuieMarja de contribuie unitar care se mai numete contribuia pe
unitate (CPU) reprezint rezultatul obinut din vnzarea unei uniti de produs dup restituirea
costurilor variabile unitare i include suma dintre profitul operaional i costurile fixe unitare.
CPU = Preul AVC sau CPU = AFC + Pf, respectiv
QBEP n uniti fizice = FC/ CPU
3. Metoda reprezentrii grafice
Punctul de intersecie dintre venitul total (TR) i costul total (TC) indic cantitatea produciei (QBEP) ce
asigur obinerea profitului nul. Dac ntreprinderea va produce o cantitate mai mic ca QBEP, fiecare
unitate va genera pierderi. n cazul n care volumul produciei va depi cantitatea QBEP, fiecare
unitate vndut n plus va genera obinerea profitului.
Depirea volumului efectiv (sau planificat) al vnzrilor asupra celui din punctul critic reprezint
indicatorul siguranei (Is), care indic cu ct poate fi redus volumul vnzrilor fr riscul de a suporta
pierderi.
Is = Qef(plan) QBEP
Unde: Qef(plan) cantitatea efectiv sau planificat a vnzrilor.
Avantajele metodei BEP se concretizeaz n faptul c ea permite:
- aprecierea influenei factorilor la devierea mrimii profitului operaional;
- calcularea volumului vnzrilor, la care ntreprinderea nu va avea nici profit, nici pierderi;

- stabilirea dimensiunii la care producia devine rentabil;


- evidena corelaiilor dintre dinamica produciei i dinamica costurilor;
- determinarea gradului de utilizare a capacitii de producie n conexiune cu volumul profitului;
- calcularea volumului vnzrilor, necesar obinerii profitului ateptat;
- determinarea indicatorului securitii;
- argumentarea celei mai optime variante de luare a deciziilor.
Neajunsurile aplicrii metodei BEP:
- pentru a determina preul potenial se utilizeaz volumul produciei care, la rndul su, depinde de
nivelul preului;
- nu se ia n eviden cererea pentru bunul produs;
- se bazeaz pe ipoteza c totul ce se produce se comercializeaz;
- prezint date veridice doar atunci cnd preul luat este constant, indiferent de nivelul vnzrilor.
16.Metode de corelare a preurilor la produsele noi.
Produsul nou este definit, n general, ca bunul realizat n urma unei invenii, ce a aprut pentru prima
dat pe pia, sau unei inovaii, adic unei modificri constructive i/sau funcional esenial. Nu orice
modificare a insuirilor unui produs reprezint ns nnoirea lui; micile i nesemnificativele schimbri
ale caracteristicilor nu constituie dect o adaptarea a produsului la cerinele consumatorului, i nu o
nnoire autentic.
Produsele noi se pot grupa n felul urmtor:
a) produse absolute noi, care satisfac nevoi noi;
b) produse ce au caliti noi n cadrul utilitilor existente
c) produse asimilate, noi pentru firm, dar care se produc in alte firme din ar sau din strintate.
3. Metodele de corelare a preurilor la produsele noi.
Corelarea preurilor presupune efectuarea comparaiilor pe baza crora s se stabileasc raporturile
corespunztoare ntre produsul nou i produsele similare existente pe pia, att sub aspectul valorii de
ntrebuinare, ct i sub aspectul eficienei economice obinute de la productor, i de beneficiar.
Condiia necesar a reuitei corelrii este alegerea corect a produselor etalon.
Produse etalon sunt produsele similare existente n producia autohton sau provenite din import, cu
care se pot compara noile produse n vederea fundamentrii i stabilirii preurilor acestora.
Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare se aplic pentru acele produse ale
cror pre este determinat de valoarea de ntrebuinare, valoarea dat de anumii parametri comuni
ambelor produseCnd pentru corelare se folosete un singur parametru, coeficientul de corelare (K) se
determin ca raportul dintre parametrul produsului nou (An) ctre parametrul produsului etalon. (Ae).
n cazul corelrii mai multor parametri, coeficientul de corelare se determin prin 3 variante:
Coeficientul de corelare determinat dup una din metodele de mai sus se folosete pentru
determinarea preului produsului nou:Pn = Pe x K,
2)
Corelaia n cadrul baremelor de preuri este utilizat pentru acele grupe sau subgrupe de
produse care se caracterizeaz printr-o foarte larg diversitate de produse i sortimente posibile. Ele
se folosesc, n general, n industria confeciilor datorit numrului foarte mare de sortimente i modele
existente, precum i a varietii de esturi din care se confecioneaz
Baremele de preuri se disting prin faptul c apar sub forma unor tabele n care preurile se gsesc
gata calculate pentru toat gama de sortimente
Pentru a elabora un barem de preuri este necesar gsirea a doi parametri eseniali (primul i
ultimul element al seriei), dup care se determin raia de cretere (r):
r = Pn P1
n-1
La elaborarea unui barem se parcurg mai multe etape i anume:pregtirea;calculul;
verificarea;finisarea.
Corelarea n baza normativelor de calcul
reprezint o form simplificat i operativ de stabilire a preului, ce presupune calcularea unor
coeficieni, n baza cror se stabilesc cu uurin preurile produselor noi.
Pe
K=
iar Pn = ATCn x K,
ATCe

3)
Corelarea n cadrul seriilor de preuri presupune ncadrarea preului noului produs n
seria de preuri existent, potrivit dimensiunilor sau altor parametri luai ca baz pentru stabilirea
preurilor de ofert. Metoda se poate aplica n cazul unor produse fabricate ntr-un numr de mare de
sortimente i pentru care dependena dintre parametri i preuri poate fi determinat, iar produsele cu
preuri diferite se pot grupa n funcie de unul sau mai muli parametri. Seriile de preuri se pot utiliza, n
special, la stabilirea preurilor de ofert ale produselor industriei constructoare de maini (rulmeni,
robinete, elemente de asamblare, tuburi turnate, armturi industriale etc.), precum i a produselor de
confecii, tricotaje, sticlrie etc. cu acelai grad de prelucrare, unde diferena se face n funcie de
mrimi sau alte caliti.
n situaia n care are loc ncadrarea unor produse noi n cadrul unei seriei, are loc corelaia prin
interpolare:
n situaia n care parametrul produsului nou continu seria, are loc corelarea prin extrapolare:
Avantajele metodei de corelare n baza seriilor de preuri sunt:
a)
permite corelarea preului noului produs nu numai cu preul unui singur produs, ci cu mai
multe preuri reale sau chiar cu toate preurile produselor din grupa respectiv, ducnd la o evaluare
mult mai exact;
b)
se asigur o mai mare operativitate din cadrul fundamentrii preului, ntruct nu mai este
necesar operaiunea de determinare a fiecrui element din structura preului;
fa de metoda corelrii n baza costurilor se iau n mai mare msur interesele beneficiarului,
punndu-se accent pe valoarea de ntrebuinare al produselor
17.Metode de determinare a preurilor orientate spre concuren.
Orientarea preurilor dup concuren reprezint o decizie unde preul este considerat ca o
mrime dat i nu ca o variabil de aciune. Sfera de aplicare a acestei practici se rsfrnge asupra
pieelor concureniale ale unor produse omogene, pieelor de materii prime, pieelor oligopoliste ale
bunurilor difereniate cnd ntreprinderile practic o politic de pace sau i urmeaz liderul.
Justificarea aplicrii acestei metode se refer la urmtoarele aspecte:

dac mrimea costurilor reale nu este posibil (sau dificil), se alege preul curent al pieei, care
se presupune c recupereaz costul i genereaz un profit echitabil firmelor ce produc acelai bun;

dac aceast practic menine armonia n sector;

dac se poate cunoate comportamentele cererii vs de modificarea preului.


Principalele metode de orientare a preurilor dup concuren sunt:
1) Orientarea dup preul mediu pe ramur. Se folosete n cazul pieei cu concuren perfect
sau n cadrul oligopolului omogen, unde preul pieei este o variabil dat, acceptatde vnztori i
cumprtori. Aceasta este strategia cea mai frecvent folosit n cazul exporturilor.
2) Orientarea dup preul leaderului pieei. n aeast situaie este necesar de determinat tipul
leaderului pieei, i anume dac are o poziie dominant sau servete ca ghid de orientare pentru
ceilali concureni. n primul caz, firma trebuie s nregistreze costuri suficient de mici pentru a
impune pieei i preuri mici. Concurenii sunt nevoii s practice aceleai niveluri de preuri. n al
doilea caz, firmele mai mici, cu o cot de pia redus ori intrate recent n competiie, vor alinia
preurile astfel nct s fie competitive i s reziste concurenei. Majorarea preurilor de ctre
leaderul pieei va fi urmat de majorarea preurilor de ctre firmele concurente, i invers.
3) Cartelul de preuri. n cadrul cartelului firmele se neleg referitor la nivelul preului, cota deinut
de pia i volumulu de producie.
4) Tenderul de preuri. Se folosete atunci cnd mai multe firme concureaz pentru a primi un
anumit contract. Tenderul reprezint oferta de pre propus de ctre firm, reieind din preurile
posibile ce pot fi naintate de firmele concurente. Ofertele de pre sunt plasate n plicuri, care se
deschid la momentul negocierilor. Contractul este oferit firmei care propune nivelul minim de pre,
care se situeaz uneori chiar sub nivelul costului. De obicei tenderele de preuri se anun de ctre
stat n vederea executrii unor lucrri.

18.Determinarea preurilor n baza echilibrului dintre cost, cerere i concurem (Modelul 3 C).
Procesul de fixare a preurilor potrivit Modelului 3C (cost, cerere, concuren) presupune o analiz
detaliat a factorilor endogeni i exogeni n corelaie cu obiectivele firmei corespunztor
urmtoarelor etape:
Etapa I: Definirea obiectivelor
Orice agent economic trebuie s-i defineasc obiectivele pe care le urmrete, s aib o idee
clar asupra aceea ce dorete s obin prin fabricarea i desfacerea unor produse pe piaa intern
sau extern i s neleag rolul determinrii preurilor n aceast activitate
Obiectivele cu privire la determinarea preurilor sunt strns legate de obiectivele fixate de politica
de marketing, fiind necesar stabilirea prealabil a lor i nu doar atunci cnd se primesc comenzile.
Etapa II: Analiza situaiei pe pia
Rolul acestei analize este de a stabili limita superioar pentru decizia de pre, bazat pe cererea
pentru bunul respectiv i pe natura concurenei. n acest context se urmrete trei aspecte:
a)
cunoaterea dimensiunilor pieei
b)
cunoaterea concurenei presupune, n primul rnd, identificarea concurenilor direci i a
celor indireci
c)
cunoaterea preurilor pieei care ca scop obinerea informaiei referitor la o serie de
elemente legate de factorii de marketing.
Cea mai mare dificultate n cadrul acestei etape este c datele, n special cele referitoare la pre,
sunt foarte greu de obinut.
Etapa III: Determinarea costurilor
Se determin consumurile directe i indirecte, fixe i variabile, precum i costul total al produciei
reieind din cantitile fabricate. O atenie deosebit trebuie acordat condiiilor posibile de livrare
sau comercializare a produciei att pe piaa intern, ct i la exportCnd vnztorul i-a elaborat o
structur a preului, el poate negocia cu cumprtorii condiiile de livrare specifice, care vor forma
baza cotaiei respective de pre.
Etapa IV: Stabilirea structurii i nivelul (sau limitei) preului
Stabilirea structurii i nivelului preului se face cu scopul de a estima ce profit poate obine firma prin
comercializarea produselor sale. La aceast etap se alege metoda de determinare a preului,
precum i se iau n eviden factorii suplimentari, cum ar fi: riscul pieei, rata inflaiei, impozitele i
taxele din structura preului, comisioanele practicate de comerciani etc.
Etapa V: Prezentarea ofertei de pre
Prin oferta de pre agentul economic furnizeaz unui potenial cumprtor nivelul exact al preului i
condiiile n care el este dispus s livreze marfa.Natura ofertelor este diferit de la caz la caz. Multe
oferte se fac prin telex, fax sau Internet. n cazul unei oferte scrise ea trebuie nsoit de materiale
publicitare corespunztoare, prezentate ntr-o form atractiv. Scrisoarea nsoitoare poate include
informaii ca: avantajele produsului comparativ cu cele ale concurenei, precum i alte avantaje legate
de condiiile de plat etc. pentru a motiva acceptarea ofertei din partea cumprtorului.
19.Crearea sistemului de preuri specifice economiei de pia.
Sistemul de preuri ce a existat pn n 1991 s-a caracterizat prin urmtoarele neajunsuri:
1.
ndeprtarea preurilor de nivelul real al costurilor, ceea ce a condus la rezultate
necorespunztoare, ndeprtarea nivelului preurilor interne fa de preurile externe, unele fiind
subevaluate iar altele supraevaluate n raport cu acestea;

2.
meninerea neschimbat a preurilor pe perioade mari, neinndu-se seama de raportul cerereofert, de evoluia costurilor de producie sau a preurilor externe;
3.
necuprinderea n costurile de producie i n preuri a unor cheltuieli justificate economic
4.
n lipsa unor preuri bazate pe aciunea legii cererii i ofertei nu se putea afirma cu precizie ce
activiti sunt sau nu rentabile i nu se putea orienta corect nici procesul de dezvoltare i restructurare
a economiei naionale etc.
n procesul de tranziie o ar se afl n faa unei opiuni fundamentale n ceea ce privete
preurile, i anume: ori se accept practicarea unor preuri relativ mici i stabile, dar care nu asigur
echilibrul dintre cerere i ofert, meninnd sau accentund dezechilibrul, ori se accept ntroducerea
unui sistem nou de preuri care va asigura acest echilibru. n vederea echilibrrii cererii cu oferta se
poate aciona i n direcia manipulrii cererii sau ofertei. Pe linie de cerere pot fi urmtoarele soluii
poteniale: reforma monetar, stimularea atragerii economiilor bneti i acordarea, pe seama lor, de
mprumuturi agenilor economici, folosirea unui sistem fiscal care s combat evaziunea i specula. Pe
linia creterii ofertei, trebuie acionat n vederea creterii produciei. O alt soluie ar fi creterea
importurilor, dar ea prezint dezavantajul reducerii rezervelor valutare a rii. Astfel, singura modalitate
pentru aplanarea dezechilibrelor dintre cerere i ofert a rmas s fie liberalizarea preurilor.
n R.M. crearea unui sistem de preuri specific economiei de pia a nceput odat cu Decretul
Preedintelui R.M. 256 din 26-12-1991 Cu privire la liberalizarea preurilor i tarifelor i protecia
social a populaiei i a inclus 4 etape: Etapa I prima subetap ntre 2 ianuarie 31 octombrie
1992; a doua subetap ntre 1 noiembrie 1992 i 29 septembrie 1993;Etapa II 30 septembrie 1993
pn la 22 mai 1994;Etapa III 23 mai 1994 31 decembrie 1997;Etapa IV de la 1 ianuarie 1998.
1)
n cadrul acestei etape erau reglementate preurile la producia importat, conform contractelor
interstatale n cadrul CSI, la producia monopolurilor naturale (energetic, telecomunicaii), la serviciile
de transport, la producia de prim necesitate pentru consumul populaiei. Au fost instituite plafoane de
preuri la resurse energetice, metale preioase, chirie, produse de panificaie, produse lactate, ulei
vegetal, zahr, sare, medicamente. Din 15 februarie 1992 s-au eliminat subveniile la mezeluri fierte, sau liberalizat preurile la unele produse din carne, iar din 15 octombrie 1992 au fost liberalizate preurile
la unele produse alimentare (ulei, zahr, carne). Din anul 1993 s-a redus lista produselor agricole
pentru care statul garanta preuri minimale, acestea aplicndu-se doar la grne cu excepia.Adaosul
comercial aplicat de unitile de desfacere nu depea 20%.
Etapa 2 a ntrodus schimbri eseniale n mecanismul formrii preurilor cu amnuntul care, n
afar de preul de livrare i adaos comercial includ deja cheltuielile de transport i dobnda pentru
credite bancare. Cota-plafon de 20% adaos comercial a fost nlocuit cu 3 nivele a cotei: cota-plafon
20% (pentru 25 tipuri de produse de prim necesitate), cota plafon 30% (pentru celelalte mrfuri n
afar de mrfurile de lux) i cota liber (pentru mrfurile de lux. De rnd cu aceste, se ridic nivelul
preurilor reglementate de stat pentru a reduce dotrile din buget, are loc liberalizarea preurilor la
majoritatea produselor alimentare i tarifelor n transport.
n cadrul etapei 3 au fost liberalizate preurile la pine, lapte, medicamente. Au intervenit
schimbri substaniale n formarea preurilor la mrfurile ntreprinderilor monopoliste: Au fost eliminate
ori reduse cotele impozitelor indirecte la un ir de mrfuri. Prin adoptarea Legii Cu privire la preul
normativ al pmntului se garanteaz un nivel minim al preului de vnzare pentru posesorii de
terenuri agricole.
Etapa IV a nceput cu ntroducerea Codului fiscal (titlurile I i II) din 1 ianuarie 1998, conform
cruia a fost schimbat modul de calcul al venitului. Implementarea standardelor naionale de
contabilitate a ntrodus modificri substaniale n clasificarea i calculul costurilor.
Potrivit datelor
oficiale pn la momentul actual 20% de preuri sunt reglementate n mod direct de stat, celelalte 80%
fiind considerate preuri libere.
Specialitii apreciaz c a avut loc o liberalizare gradual a preurilor, ns, datorit caracterului
su de noutate pentru cetenii obinuii cu preuri mici i relativ stabile, precum i datorit proporiilor
modificrilor de preuri, s-a considerat c a avut loc o terapie de oc. Efectele negative s-au manifestat
prin rata nalt a inflaiei, reducerea puterii de cumprare a banilor i a nivelului de trai a
populaiei.Liberalizarea preurilor a atras dup sine i adoptarea unor msuri de protecie social:
acordarea unor compensaii, prin adaosuri la salarii i pensii, indexarea veniturilor pe baza indicelui
mediu de cretere a preurilor i tarifelor, alocaii de stat pentru copii etc.

20.Decizia de pre la nivel micro i macroeconomic. Necesitatea i metodele de reglementare


din partea statului al preurilor i tarifelor.
ntervenia statului n stabilirea, dirijarea i urmrirea evoluiei preurilor este determinat de mai
multe situaii sau cerine economice, i anume: penuria de resurse de materii prime i energie, oferta
dificitar la unele produse importante pentru economie i populaie, cu influien negativ asupra
cererii i a nivelului de trai al populaiei, protejarea produciei autohtone de concurena strin,
combaterea unor situaii de monopol sau oligopol, precum i al concurenei neloiale. Cu ct piaa real
este mai ndeprtat de concurena perfect, cu att necesitatea i eficiena controlului statului, a
interveniei lui asupra preurilor este mai mare. n general, intervenia statului n domeniul preurilor a
fost prezent n toate timpurile, fiind mai intens n perioadele de criz economic, declin economic,
sau n timp de rzboi etc. i mai uoar n perioadele de stabilitate economic. Prin amestecul n
procesul formrii preurilor se urmrete asigurarea unei stabiliti economice i protecii sociale,
satisfacerea unui minim de cerine i interese.
Metodele reglementrii directe presupun controlul nemijlocit din partea statului asupra nivelului sau a
unor elemente structurale a preului. Astfel de metode se folosesc pentru susinerea preurilor
produselor agricole i agroalimentare, ale materiilor prime de baz, combustibilului i resurselor
energetice. Preul fixat n mod autoritar de ctre stat poate s apar ca pre maxim, pre minim sau ca
pre subvenionat. La fel, statul controleaz administrativ preurile prin blocarea lor, prin limitarea
nivelului marjei de profit sau a adaosului comercial
1. Preul maxim este inferior preului de echilibru, dar practicarea acestui pre modific volumul
cererii i ofertei, stimuleaz consumul i sporete cantitatea cerut de produs. Aceast situaie poate
crea o serie de consecine:
protecia consumatorilor prin practicarea unor preuri mai mici;
reduce cantitatea oferit de productori, care nu sunt de acord s-i vnd produsul la un pre
mai mic i pot recurge la stocarea produciei respective, ateptnd nlturarea restriciei de pre. Ca
rezultat, poate s apar penuria de produse
vnzarea preferenial a produselor n funcie de unele criterii subiective, bazate pe relaii
personale sprijinite pe contraprestaii,
apariia pieei negre, pia pe care bunurile se vnd ilegal, la un pre mult mai superior celui
maxim impus de ctre organele de stat.
2. Preul minim se folosete pentru a stimula dezvoltarea i creterea produciei n unele sectoare i
este, de regul, superior preului de echilibru. Stabilirea preului minim deasupra preului de echilibru
determin apariia unui excedent de ofert fa de cerere. Productorii se vor afla n situaia de a
acorda anumite faciliti (rabaturi) cumprtorilor pentru a-i spori volumul vnzrilor.
3. Preul subvenionat presupune acoperirea pierderilor pe care le pot nregistra ntreprinderile, ca
urmare a practicrii a preurilor mai sczute, stabilite de stat. Mrimea subveniei este egal cu
diferena dintre preul normal (pre ce asigur recuperarea costului i permite obinerea unui profit
rezonabil pentru ramura respectiv) i preul garantat de stat.
n R. Moldova s-au acordat subvenii de la buget pentru acoperirea pierderilor unor ntreprinderi, n
special din agricultur. Subvenionarea este caracteristic anumitor perioade, este necesar n unele
situaii concrete i prezint unele avantaje i dezavantaje. Astfel subvenia pentru acoperirea pierderilor
asigur rambursarea costului de producie ce reese din anumite cause obiective. ns este greu de
presupus c pierderile au fost determinate n ntregime de cause obiective, i nu de cauze subiective.
4. Blocarea (nghearea) preurilor reprezint meninerea preurilor la unele tipuri de produse pentru
o anumit perioad de timp. Este folosit n perioade caracterizate prin o rat nalt a inflaiei n
vederea asigurrii unei stabilizri.
5. Limitarea marjei de profit pentru agenii economici productori i a adaosului comercial pentru
agenii economici ce se ocup cu desfacerea mrfurilor. Conform legislaiei n vigoare, n R. Moldova
se limiteaz marja de profit n mrime de 25-50% pentru produsele fabricate de agenii economici
monopoliti, 20-25% pentru tutun
Prin intermediul metodelor indirecte statul tinde s asigure echilibrul dintre cerere i ofert n vederea
majorrii lente a preurilor n cadrul ntregii economii. n dependen de situaia concret, reglarea
preurilor poate avea caracter antiinflaionist. Statul folosete controlul indirect prin intermediul politicii

fiscale, politicii monetar-creditare, prin reglementarea cheltuielilor de stat i a sistemului de remunerare


a muncii.
1. Politica fiscal. Impozitele, taxele i contribuiile ce influeneaz n mod direct sau indirect preul
ndeplinesc urmtoarele importante funcii economice i sociale:
1)
servesc drept surse de baz pentru completarea veniturilor bugetare;
2)
influeneaz producia n sensul lrgirii sau restrngerii ei;
3)
influeneaz nivelul preurilor, respectiv, rata inflaiei;
Legtura dintre pre i impozitul pe venitul persoanelor juridice se reflect prin faptul c ultimul se
determin n funcie de mrimea profitului care, la rndul su, depinde de nivelul preului.Cea mai mare
influen asupra preurilor o au impozitele indirecte, care reprezint adaos la pre. Conform prevederilor
titlului III al Codului Fiscal, TVA este un impozit general de stat care reprezint o form de colectare
la buget a unei pri a valorii mrfurilor livrate, serviciilor prestate care sunt supuse impozitrii pe
teritoriul Republicii Moldova, precum i a unei pri din valoarea mrfurilor, serviciilor impozabile
importate n Republica Moldova.

n RM se folosesc 4 cote TVA:


Conform titlului IV al Codului Fiscal accizul este un impozit general de stat stabilit pentru unele mrfuri
de consum, precum i pentru activitatea n domeniul jocurilor de noroc..
Accizele se calculeaz:

fie ca o cot fix n lei sau n Euro pe unitatea de masur specific (de exemplu pe litru, pe
gradul de concentraie, pe cifra octanic etc);

fie ca o cot procentual care se aplic asupra bazei de impozitare.


Taxele vamale sunt pli obligatorii, aplicate importului i exportului de mrfuri. Ele ndeplinesc
dou funcii principale:
1. protecionist.
2. funcia fiscal,
n funcie de modul de percepere taxele vamale se clasific n urmtoarele categorii:
ad-valorem, se aplic sub forma cotelor procentuale asupra valorii mrfii;
specifice, se stabilesc ca mrime absolut pentru 1 unitate de marf;
combinate, care implic primele dou categorii. De exemplu, 15% din valoare, dar nu mai
mult de 20$ pentru o ton (nu se aplic n RM);
exceptional, care, la rndul ei, se divizeaz n:
a) taxa special,
b) taxa antidumping; c) taxa compensatorie
Valoarea n vam a mrfii ntroduse pe teritoriul vamal se determin prin urmtoarele metode:
a) n baza valorii tranzaciei cu marfa respectiv ori n baza preului efectiv pltit sau de pltit;
b) n baza valorii tranzaciei cu marf identic;
c) n baza valorii tranzaciei cu marf similar;
d) n baza costului unitar al mrfii;
e) n baza valorii calculate a mrfii;
f) prin metoda de rezerv.
2. Politica monetar-creditar. Interaciunea dintre pre i masa monetar se manifest prin apariia
fenomanului inflaiei. ntre pre i inflaie exist o intercondiionare reciproc, preurile fiind att
cauz, ct i efect al inflaiei.Interdependena dintre pre i credit se manifest prin faptul c
creditul influeneaz cantitatea de bani aflai n circulaie, 3. Reglementarea cheltuielilor de stat.
Finanarea deficitului bugetar se poate face prin mai multe modaliti, care au legtur i
influeneaz nivelul preurilor n economie:
vnzarea de obligaiuni guvernamentale cu o dobnd atrgtoare pentru creditori. Bncile
comerciale vor nregistra un deficit de lichiditi i vor ridica rata dobnzii,
majorarea poverii fiscale,
emisiune monetar fr acoperire

21.Legislaia n domeniul de pre. Organele cu atribuie n domeniul de pre.


Legea R. Moldova 845-XII Cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi specific c: ntreprinderile au
dreptul s stabileasc de sinestttor preurile (tarifele) la produsele fabricate, lucrrile i serviciile
prestate.n afar de agenii economici i Parlament, competene decizionale privind preurile mai au:
- Ministerul Finanelor cu departamentele i direciile de resort ndeplinete msuri privind
supravegherea concurenei, a negocierii preurilor, stabilete preurile produselor subvenionate i face
propuneri de acte normative n domeniul preului,
- Ministerul Economiei promoveaz politica statului n domeniul formrii preurilor, asigur
organizatoric i metodologic procedeele de determinare a preurilor, promoveaz concurena loial,
exercit controlul asupra respectrii legislaiei antimonopol,
- Ministerul Muncii i Proteciei sociale, urmrete corelarea veniturilor populaiei cu evoluia
preurilor bunurilor de consum i elaboreaz acte normative referitoare la protecia social a populaiei,
- Agenia Naional de Protecie a Concurenei care se ocup cu promovarea concurenei i acord
consultaii Guvernului n ce privete actele normative referitoare la pre. La fel, exercit controlul
modificrilor n structura pieelor de mrfuri, controlul asupra atragerii investiiilor strine de proporii
mari, supravegherea circulaiei pachetelor mari ale hrtiilor de valoare, controlul asupra formrii
preurilor,
- Organele administraiei publice locale efectuiaz reglementarea preurilor i controlul asupra
disciplinei preurilor n limitele competenelor sale,
- Departamentul Statistic organizeaz supravegherea statistic a nivelului preurilor, efectuiaz
calculul indicilor de pre i public informaia respectiv.
Modul de formare i supraveghere a preurilor este reglementat n RM de o serie de acte normative,
cum ar fi:
- Decretul Preedintelui R.M. 256 din 26-12-1991 Cu privire la liberalizarea preurilor i tarifelor i
protecia social a populaiei,
- Legea R.M. din 29-02-1992 Cu privire la limitarea activitii monopoliste i dezvoltarea concurenei,
- Hotrrea Guvernului R.M. 426 din 28-09-1995 Cu privire la msurile de coordonare i de
reglementare de ctre stat al preurilor i tarifelor,
- Hotrrea Guvernului R.M. 582 din 17.08.1995 Cu privire la reglementarea monopolurilor
- Legea R.M. N1103-XIV din 30-06-2000 Cu privire la protecia concurenei.
Se afl n discuie proiectul Legii despre preuri.

22.Concurena loial i practici anticoncureniale interzise.


Practicile anticoncureniale sunt acte i fapte la care recurg ntreprinderile, n scopul dobndirii unei
poziii dominante pe pia. Poziia dominant pe pia este similar cu aceea de monopol, respectiv
atunci cnd o firm care activeaz singur pe piaa n cauz poate s profite din plin de puterea ei fa
de distribuitorii i consumatorii bunurilor sau serviciilor pe care le furnizeaz. Pentru a dobndi o poziie
dominant pe pia, o ntreprindere are dou posibiliti:
1.
fie ncearc s ncheie nelegeri cu concurenii existeni (cei care vnd acelai produs sau
presteaz acelai serviciu); nelegeri de fixare a preului i mprire a pieelor;
2.
fie ncearc s devin cea mai puternic sau unica ntreprindere care aprovizioneaz piaa,
prin utilizarea unor practici anticoncureniale care s-i sporeasc puterea de pia.
1. Modaliti de nelegere ntre agenii economiciCartelul este un acord de nelegere prin care un
grup de firme productoare sau distribuitoare ale aceluiai bun fixeaz anumite preuri sau i mpart
piaa. Obiectivul cartelului const n ridicarea preurilor sau distrugerea concurenei. Operarea cu cuplul
cantiti reduse-preuri excesive reprezint cel mai mare ru pe care l produc cartelurile, deaceea ele
sunt considerate c lezeaz direct interesele cumprtorilor de bunuri i servicii. n afar de aceasta,
ele au i un efect distructiv n sensul reducerii concurenei. Tipurile de nelegeri n cadrul unui cartel
pot fi grupate astfel:
a. nelegeri pentru stabilirea condiiilor de vnzare cumprare
b. nelegeri privind cercetarea i dezvoltarea,
c. nelegeri privind transmiterea informaiilor
d. carteluri de import-export
2 Modaliti de abuz de poziie dominant pe piaPrincipalele tipuri de practici comerciale
anticoncureniale pe care le poate folosi o ntreprindere aflat ntr-o poziie dominant sunt:

refuzul de a negocia, n acest caz distribuitorul se va confrunta cu dificulti deoarece el i


pierde sursa de aprovizionare i nu va reui s gseasc un alt furnizor,

negocierea exclusiv presupune angajamentul unui productor c va furniza, n mod exclusiv,


produsele sale unui distribuitor pe o pia dat, garantnd astfel distribuitorului monopolul pe aceast
pia,

exclusivitatea reciproc presupune angajamentul distribuitorului de a vinde exclusiv bunurile


furnizorului su, iar acesta din urm se angajeaz s l aprovizioneze exclusiv pe distribuitor cu
produsele sale,

impunerea preului de revnzare, productorul fixeaz preul i l oblig pe distribuitor s vnd


produsele la acest pre. n acest fel, distribuitorul este mpiedicat s-i fixeze propriul adaos. Dac va
reduce preul fixat de productor, acesta din urm va nceta aprovizionarea,

vnzarea legat, productorul l foreaz pe distribuitor s preia mai multe bunuri dect are
nevoie, ns n alte cazuri distribuitorul este forat s preia gama de produse oferite de productor,
aceast practic fiind numit forarea seriei complete,

fixarea difereniat a preurilor presupune situaia cnd productorul vinde produsele sale la
preuri diferite ctre clieni diferii, indiferent de cantitatea sau calitatea oferit,
preurile de transfer, societatea-mam poate s factureze livrrile ctre filialele sale la preuri
reduse cu scopul ca acestea s aib costuri mici, n timp ce concurenii si vor fi aprovizionai la preuri
excesiv de mari. n consecin, filialele vor fi capabile s reduc preurile pn cnd concurenii vor fi
eliminai din afacere i ele dobndesc o poziie de monopol n ara n care activeaz.
la aciunile anticoncuren se raport:
a) activitatea monopolist:
- abuzul de situaia dominant pe pia;
- acordul anticoncuren dintre ageni economici;
b) concurena neloial;
c) activitatea autoritilor administraiei publice de limitare a concurenei

23.Protecia consumatorilor mpotriva practicilor abuzive ale concurenei


Pentru asigurarea funcionrii eficiente a pieei din cadrul sectoarelor n care au loc comportamente
ndoelnice se impune utilizarea unor mijloace de detectare a practicilor anticoncureniale, i anume:
A: n cazul nelegerilor secrete concertate pentru ofertanii le licitaii (oferte trucate) se poate folosi:
a)
examinarea pe termen lung a nivelurilor preurilor de ofert la licitaii consecutive pentru a
observa creterea sau reducerea inexplicabil a lor,
b)
examinarea succesiunii n care ntreprinderile depun oferte ctigtoare la licitaii ntru
elucidarea nelegerilor secrete de licitaie,
c)
analiza unei serii de oferte ale aceluiai ofertant poate dezvlui necorespunderea dintre
costuri i preuri,
d)
examinarea localizrii licitanilor ctigtori ntr-o serie de licitaii succesive.
B: Impunerea preului de revnzare este uor de detectat deoarece preurile sunt, de regul,
imprimate pe ambalajul produsului iar uniformitatea preurilor ntre diferii comerciani angrositi sau
detailiti poate arta faptul c preurile sunt fixate de productor i c ele nu se formeaz liber.
C: Cumprarea legat, negocierea exclusiv .a. pot fi detectate prin examinarea sistematic a
contractelor ncheiate ntre productori i distribuitori, inclusiv a contractelor de licen cu partenerii
strini.
D: Detectarea cartelurilor necesit cunoaterea mediului de funcionare a acestuia i a problemelor cu
care se confrunt care pot aprea sub 3 aspecte:
- atragerea tuturor firmelor n cartel,
- modul de ncheere a nelegerii ntre firme,
- supravegherea firmelor membre a cartelului.
Cele mai frecvente modaliti de a influiena raporturile de concuren prin pre constau n practicile de
preuri impuse sau recomandate, discriminatorii sau difereniate, vnzrile la pre redus sau sub nivelul
costurilor etc.
n R. Moldova se practic limitarea cotei de adaos comercial pentru agenii economici ce se ocup de
realizare. O condiie esenial pentru asigurarea proteciei consumatorilor mpotriva practicilor abuzive
ale concurenei o constituie transparena pieei i informarea acestora asupra preurilor i a condiiilor
de vnzare. De asemenea, este necesar existena unui cadru legislativ i organizarea unui control din
partea statului prin organele de specialitate.Potrivit prevederilor articolului 23 a Legii menionate mai
sus, pentru nclcarea
legislaiei cu privire la protecia concurenei, agenii economici i
conductorii lor, factorii de decizie din autoritile administraiei publice poart rspundere n
conformitate cu Codul cu privire la contraveniile administrative.

24.Specificul determinrii preurilor n comer


Preurile de comercializare sunt preuri la care se vnd produsele prin unitile comerciale specializate
sau prin magazinele proprii de desfacere ale unitilor productoare. Preurile de comercializare sunt
preurile cu ridicata (en gross) i preurile cu amnuntul (en detail
Determinarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer cu
amnuntul este nregistrat ca pltitor TVA
1) PP fr TVA = ATC x (1 + Mp)
2) PPcu TVA = PPfrTVA x (1 + cotaTVA)
3) PRfrTVA = PPfrTVA x (1 + cotaACr)
4) PRcuTVA = PRfrTVA x (1 + cotaTVA)
5) PAfrTVA = PRfrTVA x (1+cotaACa)
6) PAcuTVA = PAfrTVA x (1 + cotaTVA)
Determinarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer
Cu amnuntul nu este nregistrat ca pltitor TVA
Relaiile 1,2,3 i 4 rmn valabile, dar se schimb relaia 5 iar 6 se elimin.
1) PP fr TVA = ATC x (1 + Mp)
2) PPcu TVA = PPfrTVA x (1 + cotaTVA)
3) PRfrTVA = PPfrTVA x (1 + cotaACr)
4) PRcuTVA = PRfrTVA x (1 + cotaTVA)
5) PAfrTVA = PRcuTVA x (1 + cotaACa)
Preurile produselor importate
Taxele vamale urmeaz a fi delimitate de comisioanele vamale, care nu au natur de impozit i se
refer la efectuarea procedurilor vamale. Mrimea comisioanelor vamale reprezint 0,2% din valoarea
mrfurilor.
Tehnica determinrii preurilor la mrfurile de import (PI):
Primul element al preului este valoarea n vam (VV), la care se import bunul respectiv.
Al doilea element este taxa vamal (TV), aplicat sub form de cot procentual la valoarea n vam.
Dac taxa vamal este stabilit n mrime absolut la o unitate de msur, prin simple operaiuni
matematice se poate calcula suma TV ce revine la unitate de marf. TV=cotaTV x VV
Urmtorul element este taxa pentru proceduri vamale (TPV) care reprezint 0,2% din valoarea n
vam. TPV=0,02 x VV
Dac produsul importat figureaz pe lista accizelor, elementul 4 va fi accizul calculat n dou moduri
diferite.
n I caz, cnd accizul se aplic sub form de cot fix n lei sau Euro pe unitatea de msur.
ACZ=cotaACZ x Q
n al II caz, cnd accizul se aplic sub form de cot procentual la valoare:
ACZ=cotaACZ x (Pext+TV+TPV)
Ultimul element este TVA la import:
TVA=cotaTVA x (VV+TV+TPV+ACZ)
Elementele structurale a preului sunt profitul, accizele, TVA, adaosul comercial, comisionul. Fiecare
element i are un loc bine definit n componena preului n raport cu celelalte elemente. Aa, de ex.
profitul productorului se determin n raport cu costul de producie i mpreun cu acesta, formeaz
preul productorului.

25.Fundamentarea preurilor la produsele agricole.


n domeniul produciei agricole, mai mult dect n orice alt sector productiv, acioneaz o mare
varietate de factori extraeconomici, cum ar fi cei climatici i de structur natural a solului, precum i
cei economici legai de procesul muncii, de investiii etc. o particularitate nsemnat n agricultur este
denumit ca efectul King dup numele celui care l-a definit i explicat (Gregory King) nc din sec.
XVII. i anume, n anii cu recolte bune preurile produselor agricole scad, determinnd reducerea
veniturilor productorilor agricoli, i invers, ceea ce nu este pe departe un stimulent pentru investiii.
King lmurete acest paradox prin caracterul inelastic al cererii la produsele agricole.
Obinerea de venituri mici cauzeaz, la rndul su, o problem social manifestat prin migrarea
populaiei de la sat la ora i toi aceti factori determin fluctuaii mari n nivelul produciei, costurilor i
preurilor, ceea ce face necesar intervenia organelor de stat privind organizarea unui sistem de
susinere a productorilor agricoli prin intermediul unui ir de metode: n primul rnd, se impune
necesitatea interveniei statului prin asigurarea unui pre garantat productorilor agricoli. Preul garantat
este preul la care statul se oblig s achiziioneze produsele de importan naional i n acest fel se
asigur o anumit stabilizare a preurilor, evitarea pericolului crerii unei supraproducii a. cumpr sau
stocheaz excedentele create de la Q la Q1 la preul P; b. n caz de penurie se intervine n sens
invers, punnd pe pia cantitile necesare de la Q2 la Q la acelai pre.
O alt modalitate de susinere este acordarea subveniilor de la buget unor productori aflai n condiii
de producie mai nefavorabile de clim i sol. n rile dezvoltate, unde agricultura are o contribuie
minimal n PIB, se practic pe larg subvenionarea produciei agricole prin pre, adic recuperarea a
unei pri de cheltuieli din fonduri special create de ctre stat.
n al treilea rnd, sprijinirea productorilor agricoli se poate nfptui prin politica de creditare cu dobnzi
reduse i prin utilizarea unei politici fiscale prefereniale.
nc o modalitate de susinere a productorilor agricoli este limitarea suprafeelor agricole i scoaterea
lor temporar din circuit. Se aplic pe larg n SUA unde fermierul primete de la stat un venit mediu
anual corespunztor suprafeei care nu a fost semnat.
26.Particularitile stabilirii preurilor la pmnt i resursele naturale.
Pmntul, ca i oricare bun economic, este o marf care se vinde i se cumpr pe piaa factorilor de
producie. Preul la pmnt reprezint suma de bani ce se pltete pentru cedarea drepturilor de
proprietate al unei persoane fizice i/ sau juridice asupra unei suprafee de teren altei persoane n baza
actului de vnzare-cumprare. El este influenat de urmtorii factori:
1.
cererea i oferta de terenuri agricole limitarea natural a pmntului confer ofertei un
caracter rigid, ca fiind insensibil la variaia preului. Drept urmare, preul la pmnt evolueaz n raport
cu cererea, cu numrul de persoane disponibile s fac investiii n agricultur;
2.
sporirea cererii de produse agricole determin sporirea cererii de terenuri agricole, ridicndu-le
preul;
3.
mrimea i evoluia rentei;
4.
posibilitatea folosirii alternative a pmntului: agricultur, silvicultur, construcii, fiind aleas ca
varianta ce ofer venitul maxim;
5.
rata dobnzii achiziia unui lot de pmnt presupune o investiie de aceea, dac rata dobnzii
este mai mare ca eficiena ateptat de la utilizarea lotului respectiv, investitorul va prefera plasarea
banilor la banc, influennd cererea la terenurile agricole.
Potrivit Legii RM 1308-XIII din 25.07.1997 Privind preul normativ i modul de vnzarecumprare a pmntului este stabilit preul normativ al pmntului, pre indexat n fiecare an de Legea
Bugetului i care poate varia n dependen de regiune, gradul de amenajare .a.

27.Specificul determinrii preurilor n construcii montaj.


Activitatea de producie n construcii aceasta este influenat de o serie de factori de ofert. Este
vorba de urmtorii factori:
1. volumul mare,
2. fundamentarea preurilor
3. caracterul de unicat al lucrrilor
4. amplasamentul obiectivului
5. caracterul sezonier
6. factorii naturali .a.
n ramura construciilor se stabilesc urmtoarele tipuri de preuri:
1)
Preuri de articole de deviz, se stabilesc pe unitate de articole de deviz, pe baza a dou
elemente:
- normele de deviz;
- preurile practicate pentru materialele de construcii, tarifele pentru manoper.
Acest tip de preuri nu sunt unice pe ar, dup cum nici normele de deviz nu sunt unice
2)
Preurile de deviz pe categorii de lucrri, stabilirea crora este specific investiiilor de
construcie-montaj.Acest tip de pre cuprinde costurile directe ce se determin pe fiecare articol de
deviz pe total i pe cele patru elemente de cheltuieli: materiale, manoper, utilaje i transport.
3)
Preul de deviz pe obiect de construcii se obine prin nsumarea devizelor pe categorii
de lucrri pentru obiectul respectiv. El cuprinde i TVA.
4)
Preul general al obiectului de investiii, ce reflect ntregul volum al cheltuielilor
ocazionate de realizarea unui obiect de construcii, de la faza de proiectare, pn la darea n folosin
i atingerea parametrilor proiectai. El reprezint de fapt nsumarea cheltuielilor de investiii.
ncepnd cu 1 ianuarie 2002 s-a trecut la metoda determinrii preurilor de deviz n funcie de
preurile resurselor utilizate, adic mrimea tuturor articolelor de consumuri reprezint valoarea lor
real ceea ce d posibilitatea de a calcula costul construciei la orice etap de realizare a ei. n funcie
de noile normative fiecare agent economic are dreptul s elaboreze propriile normative i s determina
preul de ofert reieind din costul real i marja de profit. Acest pre este obiectul negocierilor ntre
organizaia de construcii i beneficiar.

28.Preurile (tarifele) resurselor energetice.


n R. Moldova, potrivit Hotrrii Consiliului de administraie al Ageniei Naionale pentru Reglementare
n Energetic (ANRE) 114 din 26.12.2003, este stabilit Metodologia determinrii, aprobrii i
aplicrii tarifelor pentru serviciile de transport i dispecerat a energiei electrice. Metodologia n cauz
stabilete:
1)
componena consumurilor i cheltuielilor, care se include la calcularea tarifelor;
2)
metoda de calculare a rentabilitii investiiilor efectuate de ctre ntreprinderi;
3)
modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor.
Respectiv, tarifele pentru serviciile de transport i dispecerat a energiei electrice se calculeaz la 1
kWh de energie electric transportat prin reelele electrice de transport conform formulei:
Ct + Rn + Dev
To=
;
V
Unde: Ct consumurile i cheltuielile ntreprinderii de transport i dispecerat;
Rn rentabilitatea activelor noi (investiiilor);
Dev devierile financiare
V cantitatea de energie electric transportat prin reele de transport.
Este stabilit metodica unic de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor pentru serviciile de
distribuie i livrare a energiei electrice consumatorilor finali.
Prezenta Metodologie stabilete:
- componena consumurilor i cheltuielilor, care se includ la calcularea tarifelor;
- metoda de calculare a rentabilitii investiiilor efectuate de ctre ntreprinderi;
- modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor de baz;
- modul de ajustare a tarifelor de baz pentru perioada de valabilitate a Metodologiei.
Tariful de livrare a energiei electrice consumatorilor se calculeaz conform formulei:

Unde: CEj costul energiei electrice procurate de ctre ntreprinderea de distribuie n anul j;
EIj volumul energiei electrice livrat consumatorilor n anul j, care se determin conform formulei:
TFj tariful pentru serviciilor de transport i dispecerat a energiei electrice prin reelele de transport;
LDj consumul tehnologic i pierderile comerciale de energie electric admise n reelele de distribuie,
care const din suma consumului tehnologic i pierderilor comerciale.
innd cont de faptul, c consumul tehnologic i pierderile de energie depind de mai muli factori
(schema reelelor electrice, sarcin, anotimp etc.), care difer de la lun la lun, prezenta Metodologie
prevede, c ntreprinderile de distribuie aprob nivelul pierderilor de energie pentru fiecare lun a
anului calendaristic, n limita nivelului mediu anual stabilit n Anexa la prezenta Metodologie, dup
coordonarea acestora cu ANRE.
Tariful pentru serviciul de distribuie i furnizare a energiei, se calculeaz n baza formulei:
CDj + Rnj
UDCj =
,
EIj
Unde: CDj consumurile i cheltuielile aferente serviciului de distribuie i furnizare a energiei
electrice;
Rnj rentabilitatea activelor noi (investiiilor) n anul j;
Desv j devierile financiare obinute n anul tarifar precedent ce trebuie trecute n tariful anului curent.
Tarifele la livrarea energiei termice
n R. Moldova, potrivit Hotrrii Consiliului de Administrare al ANRE Nr.114 din 26.12.2003, este
stabilit Metodologia calculrii, aprobrii i aplicrii tarifelor de livrare a energiei termice consumatorilor
finali. Metodologia n cauz stabilete:
1.
componena consumurilor i cheltuielilor, care se include la calcularea tarifelor;
2.
metoda de calculare a rentabilitii investiiilor efectuate de ctre ntreprinderi;
3.
modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor.
Tariful de livrare a energiei termice consumatorilor finali se stabilete pentru fiecare ntreprindere n
parte la 1 Gcal energie termic livrat conform formulei:

(CP + CD)
Tet =

+ D,

Etl
CP costul energiei termice ;Etl volumul energiei termice livrat consumatorilor ;CD costul serviciilor
de transportare, D devierile financiare nregistrate n anul tarifar precedent.
29.Particularitile formrii preurilor n cadrul comerului extern.
Particularitile formrii preurilor n cadrul comerului extern.
Noiunea de pre este comun att pieei interne a unei ri, ct i celei externe, adic preul reprezint
suma de bani pe care intenioneaz s o obin vnztorul i pe care este gata s o plteasc
cumprtorul sau expresia bneasc a unui produs care este realizat pe piaa internaional. El este
caracterizat prin urmtoarele trsturi:
a)
este preul la care se nfptuiesc tranzaciile de import-export de proporii mari,
excluzndu-se relaiile de barter, compensrile, livrarea mrfurilor n cadrul ajutoarelor umanitare,
realizarea produciei firmelor mixte .a;
b)
este preul care se folosete n cadrul tranzaciilor regulate pe cele mai importante piee;
c)
este preul tranzaciilor, unde plile se efectueaz n valut liber convertibil.
Factorii ce determin nivelul preurilor mondiale:
capacitatea de cumprare a clientului;
volumul produciei care l intereseaz pe cumprtor;
caracteristicile produsului i utilitatea lui;
volumul produciei livrate de vnztor;
cheltuielile de producie aferente fabricrii i realizrii.
Fundamentarea preurilor n comerul extern este un proces mult mai complex ca determinarea
preurilor la nivel naional. Aceste diferene rezult din mai multe cauze, i anume: rolul statului n
formarea preurilor difer de la o ar la alta; piaa internaional presupune mai multe componente
dect piaa naional; productivitatea muncii diferit; pentru fiecare ar este specific politica bugetar,
monetar, valutar, fiscal; preurile de export sunt mai mari dect preurile din interiorul rii, fiindc
ele conin mai multe elemente structurale (cheltuieli de transport, taxe vamale).
30.Categoriile de preuri practicate n relaiile economice internaionale.
Categoriile de preuri practicate n relaiile economice internaionale.
Totalitatea factorilor care particip la formarea preurilor mondiale determin existena mai multor forme
de preuri pentru unul i acelai produs:
1)
Cotaiile la burs, care determin preurile principalelor materii prime, cum sunt:
produsele alimentare, materialele, produsele petroliere, cerealele, bumbacul, pieile, produsele din
lemn, zahrul, cauciucul etc. Prin intermediul lor, rile dezvoltate influeneaz cererea i oferta,
reuind s stabileasc preuri la materiile respective, n general, sub valoarea lor economic, obinnd
avantaje nsemnate n schimburile comerciale cu rile n curs de dezvoltare. Formarea preurilor de
burs este rezultatul stabilirii punctului de echilibru valoric ntre totalitatea ofertelor i totalitatea
cererilor prezentate. Cotaiile se stabilesc zilnic sau de cteva ori pe sptmn, se afieaz la sediile
burselor i se public n buletinele oficiale de cursuri (cotaii).
2)
Preurile de licitaie, care se stabilesc pentru anumite categorii de mrfuri organizate
n cadrul unor organizaii comerciale autorizate. Frecvent se stabilesc preuri de licitaie pentru obiecte
de art, echipamente de investiii, mijloace de transport ct i pentru realizarea unor obiecte
industriale, turistice, social-culturale, construcii de poduri, drumuri, porturi etc. preurile de licitaie se
pot forma prin metoda preului minim de strigare, stabilit de vnztor n acord cu societatea de licitaie,
fie prin metoda de scdere a preului, cnd preul maxim de strigare se reduce succesiv pn
cumprtorii accept preul.
3)
Preurile de tranzacie, se determin pentru fiecare partid de mrfuri ce face obiectul
contractelor curente sau de lung durat i se stabilesc pe baz de tratative ntre exportatori i
importatori.
4)
Preurile de list se stabilesc de ctre productori innd seama de condiiile lor de
fabricaie i de preurile firmelor concurente, se nscriu n cataloage i se comunic potenialilor
cumprtori. Aceste preuri se practic pentru mrfurile fabricate ntr-o larg gam sortimental. O

variant a preului de list constituie preul afiat, stabilit de pe poziii de for economic de ctre
organisme internaionale ale productorilor exportatorilor, fr participarea cumprtorilor. De ex. preul
la iei stabilit de ctre OPEC.
5)
Preurile de acord se stabilesc pe baza unor acorduri internaionale ncheiate ntre
firme sau ri importatoare i au n vedere mrfurile cu pondere mare n schimburile internaionale.
31.INCOTERMS standard internaional de interpretare al regulilor comerciale.
INCOTERMS reprezint un set de termeni in domeniul comertului international de marfuri care sunt
aplicabile pe teritoriul european.Ca forta juridica aceste reguli au un caracter facultativ, aplicinduse
daca partile au facut trimitere in contract la o regula INCOTERMS.
In aceste reguli sunt stabilite conditii concrete cu privire la obligatiile si riscurile fi=ecaruia din partile
participante la contract cu privire la locul si modul de expediere,plata, TVA,cine suporta riscurile.
Conform Incoterms 2000, termenii au fost impartiti in 4 grupuri:
Grupa E Plecarea-potrivit caruia vinzatorul pune la dispozitia cumparatorului marfa la depozitul sau.
Toate ch. De livrare-asigurare, riscurile si le asuma cumparatorul.
EXW franco-uzin (ex-works)
Grupa F Transportarea de baz neachitat stipuleaza conditiile potrivit carora vinzatorul isi asuma
obligatia de a preda marfa transportata.
FCA expediere franco (FREE CARRIER)
FAS predare sotto palanco franco la nava (FREE ALONGSIDE SHIP)
FOB franco bord (FREE ON BOARD)
Grupa C - Transportarea de baz achitat include conditii potrivit carora vinzatorul are oblig. sa
incheie conditii de transport fara sasi aume rriscul de pirderi,fara sa suporte ch. suplimentare, ce ar
putea supravietui dupa incarcarea mij. de transport..
CFR cost i navlu (COST AND FRIGHT)
CIF cost, asigurare, navlu (COST, INSURANCE, FRIGHT)
CPT expediere achitat ctre (CARRIAGE PAID TO)
CIP expediere, asigurare ( CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO )
Grupa D Sosirea (vnztorul suport costul i riscurile cu transportarea mrfii pn la destinaie)
DAF livrat la frontier( DELIVERED AT FRONTIER )
DES livrat de pe nav (DELIVERED EX SHIP
DEQ livrat de pe chei(DELIVERED EX QUEY )
DDU livrat fr vmuire (DELIVERED DUTY UNPAID )
DDP livrat cu vmuire (DELIVERED DUTY PAID)
Conditia E este conditia in care obligatiile vinzatorului sunt minime, astfle ca aceasta trebuie sa puna
marfa la dispozitia cumparatorului la locul cuvenit.
Conditiile din grupul F obliga vinzatorul sa livreze marfa in vederea transportului.
Conditiile gr. C obliga ca vinzatorul sa contracteze transportul conform uzantelor pe CH. Proprii.
Conditiile D- pt. Sosirea marfurilor la locul sau punctul de destinatie convenit la frontiera sau pe
teritoriul tarii import, vinzatorul suporta riscurile si costurile.

32.Sistemul informaional modern al preurilor i tarifelor.


Prin sistemul informaional al preurilor i tarifelor (SIPT) se are n vedere asigurarea unui
instrument de cunoatere a nivelului, structurii i evoluiei preurilor care are menirea de a completa
sistemul informaional economico-social existent. Un SIPT modern trebuie s asigure respectarea
urmtoarelor obiective:
Cunoaterea nivelului, structurii, evoluiei i tendinei preurilor nominale, precum i a influenelor
provenite din modificarea lor;
Obinerea i asigurarea le diferite verigi organizatorice a unui volum de informaii privind nivelul,
structura i evoluia preurilor la principalele produse i servicii, informaii necesare pentru adoptarea
deciziilor corespunztoare i pentru informarea sistematic a instituiilor statale asupra micrii
preurilor n economie;
Realizarea unei serii de date privind dinamica i structura preurilor la principalele produse i servicii
n vederea elaborrii unei prognoze de preuri pe perioade scurte, medii sau lungi,
Corelarea datelor i indicatorilor privind structura i evoluia preurilor cu datele i indicatorii existeni,
referitori la costuri, profit, accize, TVA i alte elemente de preuri;
Elementele principale ale unui SIPT sunt urmtoarele:
- Indicii de preuri, permit analiza valorii produciei i circulaiei mrfurilor n dinamic n funcie de
modificarea cantitii produciei i a preurilor ei,
- Preurile medii, , caracterizeaz i ele dinamica preurilor.
- Preurile curente, care sunt folosite la determinarea volumului valoric a unui ir de indicatori (PIB,
PNB, VN)
- Preuri constante, ce sunt utilizate pentru asigurarea comparabilitii n timp al indicatorilor menionai
mai sus.
- Preurile comparabile, sunt preurile practicate la stabilirea dinamicii indicatorilor valorici pe o
perioad mai mare i n care s-au practicat mai multe preuri constante.
SIPT cuprinde trei subsisteme principale:
1.
subsistemul informaional al preurilor la produsele industriale;
2.
subsistemul informaional al preurilor de consum;
3.
subsistemul informaional al preurilor produselor agricole.
33.Determinarea nivelului de pre n cadrul analizelor statistice .
Evaluarea nivelului preurilor este prima etap n cadrul analizei statistice a preurilor.. Deosebim nivel
individual, mediu i general al preurilor.
Nivelul individual de pre este o mrime absolut i reprezint cantitatea de bani achitat n schimbul
unei uniti de bun.
Nivelul mediu de pre reunete preurile individuale n cadrul unui grup de mrfuri. Practica statistic
utilizeaz mai multe variante de determinare a preului mediu, i anume:
1) media cronologic simpl;
2) media cronologic compus;
3) media aritmetic;
4) media armonic.
Media cronologic simpl se folosete atunci cnd ntre momentele nregistrrii preurilor este
aceeai perioad de timp, de exemplu nivelul preurilor se nregistreaz la nceputul fiecrei luni.
unde: P(med) preul mediu;
t numrul lunilor n perioad.
Media cronologic compus se folosete atunci cnd ntre momentele nregistrrii preurilor nu este
aceeai perioad de timp. Relaia de calcul a indicelui mediu cronologic este:
( P(med)I x ti)
P(med) = --------------------- ti
unde: P(med)I preul mediu pe perioada I;

ti numrul lunilor n perioada i.


Media aritmetic se folosete atunci cnd exist date referitor la volumul fizic sau raportul procentual
privind cantitatea mrfurilor realizate. Relaia de calcul a mediei aritmetice este:
(P x Q)
P(med) = --------------Q
unde: Q cantitatea mrfurilor realizate exprimat n uniti naturale de msur
Media armonic se folosete atunci cnd se duce evidena volumului vnzrilor corespunztor
diferitor niveluri de preuri. Relaia de calcul este:
(P x Q)
P(med) = ------------------- ((P x Q)/P)
Nivelul general al preurilor reunete nivelurile preurile (tarifelor) anumitor produse (servicii ) n cadrul
coului minim de consum.
34.Calculul indicilor sistemului informaional al preurilor.
Indicii de preuri sunt mrimi relative ce caracterizeaz evoluia medie a preurilor n timp i raportul
reportul dintre preuri n spaiu (teritorial). Ele se exprim sub form procentual sau sub form de
coeficieni. Indicii de preuri pot fi individuali i sintetici, agregai sau de grup.
Indicele individual msoar variaia preurilor unui singur produs la dou date diferite.
Pi1
IP =
Pi0
unde: Pi1 preul bunului I n perioada curent;
Pi0 preul bunului I n perioada de baz.
Indicele agregat reprezint forma de baz a indicilor sintetici (de grup) i se determin ca raport ntre
dou sume de produse, dou agregate, calculate prin evaluarea cantitilor care compun structura
indicelui n preurile curente i n preurile perioadei de baz. n funcie de ponderile folosite (cantitile
de produse din perioada curent sau cea de baz) sunt cunoscute i aplicate trei tipuri fundamentale
de indici:
1.
Indicele Laspeyres este un indice agregat de preuri care are n construcia sa ponderile
perioadei de baz.
unde: P1Q0 valoarea cantitilor de produse
vndute n anul de baz n preurile anului curent; P0Q0 valoarea cantitilor de produse din anul
de baz n preurile anului de baz.
Acest indice are o aplicabilitate larg deoarece este uor de calculat. Se poate folosi cu succes n
cazul produselor la consumuri relativ constante, cu cerere neelastic i de strict necesitate i n baza
lui se poate realiza indexarea veniturilor populaiei.
2. Indicele Paasche este un indice agregat de pre n construcia cruia se folosesc ponderile din
perioada curent.
unde: P1Q1 valoarea cantitilor de producie din anul curent, exprimat n preurile anului curent;
P0Q1 valoarea cantitilor de producie din anul curent, exprimat n preurile anului de baz.
Acest indice are un i de avantaje, i anume:
- posed proprietatea de agregare, permind astfel analiza evoluiei preurilor, att pe principalele
produse i grupe de mrfuri, ct i pe ansamblul mrfurilor din economie;
- prin folosirea ponderilor din perioada curent asigur o structur de consum la zi (actual) i d
posibilitatea calculrii plilor plilor suplimentare sau a economiilor efective pe care le realizeaz
populaia ca urmare a majorrii sau reducerii preurilor.

Principalul neajuns al Ipp este c ponderile perioadei curente care se folosesc n construcia sa reflect
structura actual a consumului i ea este comparabil numai cu preurile din perioada curent, nu i cu
cele din perioada de baz.
3. Indicele Fisher, care reprezint media geometric a indicelui Laspeyres i Paasche.
Ifp =
Ilp x Ipp
Fisher consider c aceasta este indice ideal ntruct ntrunete toate condiiile cerute unui indice i
exclude toate neajunsurile celor enumerai mai sus.
35.Utilizarea IPC la determinarea nivelului inflaiei.
Inflaia reprezint creterea nivelului general al preurilor. Preurile au tendina de a crete inegal, de
acea n cazul creterii nivelului general al preurilor unele mrfuri se scumpesc mai repede, altele
moderat, iar altele n genere chiar se ieftinesc.
Inflaia poate fi determinat cu ajutorul indicelui de cretere a nivelului general al preurilor. Cel
mai rspndit indice este indicele preurilor de consum (IPC), care de obicei se determin dup metoda
Laspeyres. IPC caracterizeaz schimbarea nivelului general de preuri la mrfurile i serviciile
cumprate, folosite sau achitate de ctre populaie n perioada curent fa de perioada de baz.
Calculul IPC se face n baza structurii cheltuielilor, conform investigaiei selective a gospodriilor
private i a nregistrrii preurilor la 1500 denumiri de mrfuri (servicii), care sunt prezentate n toate
formele de comer i sfera serviciilor n 750 centre din 11 orae ale republicii. IPC poate servi drept
reper i pentru indexarea veniturilor bneti a populaiei.
Pentru determinarea ratei inflaiei poate fi folosit i indicatorul capacitii de cumprare a valutei,
care se calcul n calitate de indice invers proporional indicelui nivelului general al preurilor.