UNIVERSITATEA ,,OVIDIUS,

CONSTANA
Facultatea de Stiine Economice

SOCIETATEA NAIONAL DE TRANSPORT

GAZE NATURALE
,,TRANSGAZ S.A. MEDIA

Masterand: Rusu Ioana Mariana

Specializarea: Finane Corprative i Bnci, anul I

Mesajul Directorului General al SNTGN Transgaz SA Media

Consecvent principiului aplicrii unui management responsabil n ndeplinirea misiunii
asumate, SNTGN TRANSGAZ SA Media contientizeaz importana faptului c, uneori, o
susinere financiar pentru o cauz nobil sau pentru un scop important, este vital i de aceea
prin programele i proiectele de responsabilitate social iniiate, se implic activ n viaa
comunitii, demonstrndu-i astfel statutul de "bun cetean". Compania TRANSGAZ se implic
n viaa comunitii att prin aciunile de sponsorizare i ajutoarele financiare umanitare
acordate ct i prin proiectele de responsabilitate social corporativ iniiate ncepnd cu anul
2010. Domeniile prioritare n care TRANSGAZ s-a implicat, se implic i se va implica din punct
de vedere social sunt: sportul, dezvoltarea durabil a comunitii, educaie, art i cultur,
mediu, sntate, aciuni umanitare.
SNTGN TRANSGAZ SA Media prin tot ceea ce face n scop social, se angajeaz n mod etic
i contribuie prin practica afacerilor transparente i responsabile la dezvoltarea sustenabil a
economiei, la coeziunea social, mbuntind n acelai timp att calitatea vieii salariailor i
familiilor acestora ct i pe cea a comunitii n care i desfoar activitatea, dovedind astfel
c este:

"O COMPANIE RESPONSABIL, O COMPANIE A VIITORULUI".

Capitolul 1. PREZENTAREA GENERAL A SOCIETII

1.1 Scurt istoric

Transgaz (SNTGN) este o societate romneasc, una dintre cele mai stabile datorit poziiei
de unic transportator de gaze de pe pia i datorit eforturilor investiionale fcute n ultimi ani.
Evoluia Societii Naionale de transport Gaze Naturale "Transgaz" S.A. este determinant
pentru evoluia industriei gaziere din Romnia.
n Romnia, gazul metan a fost descoperit n anul 1909, n zona Srmel, judeul Mure. La
nceputul secolului XX s-au efectuat livrri comerciale de gaze n scopuri casnice i industraile,
rezervele comerciale fiind puse n producie pe baza primelor descoperiri.
,,Erste Siebenbuergische Erdgas Aktiengesellschaft - Prima Societate Transilvnean pentru
conductul gazului pe pmnt" este prima organizaie de profil din Romnia i Europa, fiind
nfiinat n 1912 la Turda. Aceasta avea ca i obiect de activitate transportul i valorificarea
gazelor naturale din zcmntul Srmel.
n anul 1915 s-a nfiinat societatea Ungarische Erdgas-Gesellschaft AG, cu sediul la
Budapesta. Aceasta era prima societate integrate din Europa i avea ca i scop exploatarea,
transportul i distribuia gazelor din Transilvania.
n anul 1925 s-a montat la Media prima staie de reglare msurare-predare a gazelor naturale
deoarece era necesar reglarea presiunii gazelor la livrarea acestora din conductele de transport
ctre societile de distribuie sau ctre consumatorii industriali. n anul 1927 s-a montat la
Srmel prima staie de comprimare din Europa deoarece presiunea gazelor naturale din
zcmntul Srmel scdea.
nceperea celui de al doilea rzboi mondial a determinat creterea cererii de energie primar
pentru susinerea acestuia. Se poate considera c, acesta a fost momentul care a determinat
trecerea de la o utilizare local a gazelor naturale la una regional (alimentarea cu gaze, din
zcmintele amplasate n Bazinul Transilvaniei, a Bucuretiului i a localitilor situate pe valea
Prahovei).
n anul 1958 se construiete primul depozit de nmagazinare a gazelor naturale din Romnia,
la Ilimbav, judeul Sibiu. Depozitul a permis preluarea vrfurilor de consum sezoniere i orare,
acest moment semnificativ constituind i o premier european.
2

Un an mai trziu (1959), Romnia devenea prima ar exportatoare de gaze naturale din
Europa, prin ncheierea acordului interguvernamental ntre Romnia i Ungaria pentru livrarea
gazelor naturale.
Importul gazelor naturale din Federaia Rus a nceput n anul 1979, dup ce n anul 1976 sa atins un vrf de consum al gazelor naturale provenite din zcmintele libere.
n anul 1986, la Moscova, se semneaz "Convenia ntre Guvernul Romniei i al URSS
privind tranzitul pe teritoriul Romniei a gazelor naturale din URSS ctre Turcia, Grecia i alte
ri", care prevedea construirea de ctre partea romn a unei conducte de Dn 1200, n lungime
de 190 km. n anul 1996, se semneaz o nou Convenie interguvernamental romno-rus pentru
extinderea capacitii conductelor de tranzit gaze pe teritoriul Romniei i creterea livrrilor de
gaze naturale din Federaia Rus n Romnia.
Anul 2000 a reprezentat un an de rscruce n evoluia industriei gaziere din Romnia. n
conformitate cu Hotrrea nr. 334 /28 aprilie 2000, a Guvernului Romniei, Societatea Naional
de Gaze Naturale "ROMGAZ" S.A. Media a fost restructurat i reorganizat, prin separarea
complet a principalelor activiti din "lanul de gaze" n entiti separate:

dou societi naionale: "TRANSGAZ" S.A. Media (pentru transportul gazelor

naturale) i "DEPOGAZ" S.A. Ploieti(pentru depozitarea gazelor naturale)

dou societi comerciale de distribuie a gazelor naturale: "DISTRIGAZ NORD"

S.A. Tg. Mure i "DISTRIGAZ SUD" S.A. Bucureti

societate comercial de exploatare producie: "EXPROGAZ" S.A. Media.

UEG - Societatea ungar de gaz metan

SONAMETAN Societatea anonim de gaz metan

ntreprinderea de exploatare a conductelor magistrale de gaz metan Media

Regia autonom Romgaz

Societatea naional Romgaz

Societatea naional TRANSGAZ

n urma reorganizrii menionate anterior, Transgaz a devenit operatorul tehnic al SNT, fiind
rspunztor de funcionarea acestuia n condiii de calitate, siguran, eficien economic i
protecia mediului.
Transgaz face parte dintr-o direcie energetic important care depete graniele rii i are
obligaia, n conformitate cu dispoziiile Legii 346/2007 privind msuri pentru asigurarea
siguranei n aprovizionarea cu gaze naturale i ale reglementrilor Uniunii Europene, s realizeze
interconectrile cu sistemele similare de transport al gazelor naturale din rile vecine, n vederea
crerii condiiilor tehnice i tehnilogice pentru asigurarea siguranei n aprovizionarea cu gaze
naturale.

1.2 Forma juridic de organizare i structura acionariatului

Transgaz este o societate comercial pe aciuni ce i desfoar activitatea n conformitate cu
legile romne, cu Actul Constitutiv actualizat i cu propriul Regulament de Organizare i
Funcionare aprobat de Consiliul de Adimistraie. Transgaz este o societate listat la Bursa de
Valori Bucureti, avnd ca i simbol TGN.
Modificrile interne legislative, armonizate cadrului european, au impus adoptarea unei
structuri de organizare a societii att n ansamblul su, ct i a entitilor componente, n scopul
fluidizrii fluxurilor informaionale i operaionale pentru mbuntirea actului decizional i
eficientizarea ntregii activiti.
La elaborarea actualei structuri organizatorice s-a avut n vedere faptul c Transgaz prezint
o serie de particulariti:

serviciul public ,,business to business

dispersia teritorial

procese i tehnologii cu grad mare de periculozitate

grad mare de normalizare.

Actuala structur organizatoric a fost aprobat de Consiliul de Administraie n 2007 i este

una de tip mixt: ierarhic (funcional cu stat major), combinat cu elemente ale structurii
matriciale.

Astfel, se mbin avantajele unei structuri piramidale (unitatea de aciune, unitatea de

concepie, corelarea obiectivelor, armonizarea resurselor, standardizarea procedurilor, sistem
informaional operativ, control eficient) cu cele ale structurii funcionale (unitatea de concepie,
utilizarea optim a specialotilor, autonomie funcional i operaional).
De asemenea, structura actual asigur echilibrul descentralizare autonomie: coborarea
rspunderii la cel mai jos nivel, conducerea prin obiective/bugete, o strategie pe termen mediu i
lung bine conturat.
Societatea are n structura sa entiti funcionale (departamente, direcii, servicii, birouri,
compartimente, etc.) i entiti de producte (exploatri teritoriale, sectoare, laboratoare, ateliere,
etc.), constituite n baza normelor de structur aprobate de consiliul de administraie.

Adunarea general a acionarilor i Consiliul de administraie conduce Transgaz. Consiliul

de administraie deleag conducerea societii ctre directorul general. Directorul general
reprezint societatea n relaii cu terii. De asemenea, directorul general este responsabil cu luarea
tuturor msurilor aferente conducerii n limitele obiectului de activitate al societii i cu
respectarea competenelor exclusive rezervate de lege sau de Actul constitutiv, consiliului de
administraie i adunrii generale a acionarilor.
Atribuiile, sarcinile i responsabilitile entitilor funcionale i de producie sunt prezentate
detaliat n Regulamentul de organizare i funcionare al societii.
Profilul de activitate i statutul de monopol natural n domeniu, poziia deinut pe piaa
energetic n general i pe piaa gazelor naturale n special, profilul financiar au fost doar cteva
din atuu-rile pentru care compania a prezentat atractivitate i credibilitate n faa investitorilor,
fapt ce a contribuit la realizarea unei oferte publice iniiale (IPO) de succes.
Transgaz S.A. Media a fost admis la tranzacionare pe piaa reglementat administrat de
Bursa de Valori Bucureti n urma derulrii n perioada 26 noiembrie 7 decembrie 2007 a ofertei
publice iniiale primare de vnzare aciuni. Transgaz a fost propus pentru listarea pe piaa
secundar de capital cu un pachet minoritar de aciuni, conform H.G. nr. 881/03.06.2004 pentru
aprobarea Strategiei de privatizare a unor societi comerciale aflate n portofoliul MEC, pentru
anul 2004 i H.G. nr. 1329/19.08.2004 privind mandatul instituiei publice implicate i aprobarea
strategiei de privatizare prin ofert public a unor societi.
n acest sens, Transgaz S.A. a elaborat un program propriu de msuri cu termene privind
"Procesul de listare i ofert public", care a fost avizat n edina Consiliului de administraie din
data de 01.07.2004 (H.C.A. nr. 8/01.07.2004) i aprobat n edina Adunrii Generale a
Acionarilor din 01.07.2004 (Hotrrea A.G.A. nr. 5 /01.07.2004).
Oferta public iniial a TGN a avut cea mai mare valoare a aciunilor puse n vnzare,
respectiv 225,96 milioane lei, a avut cea mai mare cerere de aciuni din istoria Romniei i a fost
primul IPO din istoria Bursei de Valori Bucureti cruia i-au fost ataate drepturi de alocare.
Capitalul social al SNTGN Transgaz SA s-a majorat n urma IPO-ului cu valoarea celor
1.384.956 aciuni, din care 207.572 au reprezentat aciuni subscrise de SC Fondul Proprietatea
SA n exercitarea dreptului de preferin iar diferena de 1.177.384 au fost aciunile oferite public.
Structura capitalului social i a acionariatului la data de 25 aprilie 2013 este urmtoarea:

ACIONARI
Ministerul Finanelor Publice
SC Fondul Proprietatea S.A
Persoane Juridice
Persoane Fizice
TOTAL

NUMR ACIUNI
6,888,840
1,764,620
2,302,901
817,483
11,773,844

PROCENT (%)
58.5097
14.9876
19.5595
6.9432
100

Ministerul Finanelor Publice este acionarul majoritar, deinnd aproximativ 58% din totalul
aciunilor emise. Acesta este urmat de SC Fondul Proprietatea SA care deine aproximativ 15%
din aciuni. Persoanele juridice dein 20%, iar persoanele fizice 7% din aciuni.

Structura acionariatului

Persoane Fizice
7%

Persoane Juridice
20%

SC Fondul
Proprietatea S.A
15%

Ministerul
Finanelor Publice
58%

Ministerul Finanelor Publice

SC Fondul Proprietatea S.A

Persoane Fizice

Persoane Juridice

Numrul acionarilor nregistrai la SC Depozitarul Central SA, la nceputul anului 2013 a

fost de 7.078, cu 103 acionari mai puini dect la sfritul anului 2011 cnd se nregistrau 7.181
acionari.
Transgaz nu a efectual tranzacii avnd ca obiect aciunile proprii, astfel c la sfritul anului
2012 compania nu deinea aciuni proprii.
Capitalul social al Transgaz la data de 31 decembrie 2012 a fost de 117.738.440 lei i este
mprit n 11.773.844 aciuni nominative, cu valoarea nominal de 10 lei/aciune, tranzacionate
la Bursa de Valori Bucureti.
Toi deintorii de instrumente financiare emise de Transgaz beneficiaz de un tratament
egal, iar societatea depune eforturi pentru a asigura o comunicare efectiv, activ i permanent
n vederea exercitrii drepturilor ntr-o manier echitabil.
7

Toi deintorii de aciuni Transgaz sunt tratai n mod echitabil. Toate aciunile emise
confer deintorilor drepturi egale. Orice modificare a drepturilor conferite de acestea va fi
supus aprobrii deintorilor direct afectai.
Transgaz depune eforturi pentru facilitarea participrii acionarilor la lucrrile Adunrilor
Generale ale Acionarilor, dialogului ntre acionari i membrii Consiliului de Administraie i ai
conducerii, precum i a exercitrii depline a drepturilor acestora. Este ncurajat participarea
acionarilor la Adunarea General a Acionarilor, iar pentru acionarii care nu pot participa la
edine se pune la dispoziie posibilitatea votului prin absen, pe baz de procur special sau
prin coresponden.

1.3 Conducerea Executiv

Conducerea societii Transgaz este asigurat de directorul general, care are n subordine doi
directori generali adjunci i directorii executivi.
Directorul general este ales dintre membrii consiliului sau din afara acestuia, este numit de
Consiliul de Administraie i este confirmat de Adunarea General a Acionarilor. Persoana care,
potrivit Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, este incompatibil cu calitatea de
administrator nu poate fi director general al TGN. Consiliul de Administraie a delegat conducerea
societii ctre Directorul general, iar acesta reprezint societatea n relaie cu terii.
Atribuiile directorului general sunt stabilite prin Regulamentul de Organizare i Funcionare
al Societii i cuprinde urmtoarele:

aplicarea stategiei i politicilor de dezvoltare ale societii, stabilite de Consiliul de

Administraie,

angajarea, promovarea i conducerea personalului salariat,

participarea la negocierea contractului colectiv de munc,

negocierea contractelor individuale de munc,

ncheierea actelor juridice, n numele i pe seama Transgaz, n limitele stabilite prin

hotrrile Consiliului de Administraiei,

stabilirea ndatoririlor i responsabilitilor personalului din subordine,

aprobarea operaiunilor de ncasri i pli,

aprobarea operaiunilor de vnzare i cumprare de bunuri,

8

mputernicirea directorilor executivi, directorilor din cadrul explatrilor teritoriale i

oricrei alte persoane s exercite orice atribuie din sfera sa competent.

Directorii executivi i directorii din cadrul exploatrilor teritoriale sunt numii, suspendai
sau revocai de directorul general. Acetia sunt funcionari ai TGN i sunt rspunztori fa de
directorul general i fa de Consiliul de Administraie pentru ndeplinirea ndatoririlor lor
Atribuiile directorilor executivi i ale directorilor din cadrul exploatrilor teritoriale sunt
stabilite prin Regulamentul de Organizare i Funcionare al Transgaz.
Nr.
Crt.

Nume i Prenume

Funcia

Departament/Direcia

Rusu Ioan

Director General

Lata Ilie

Director General Adjunct

Mare Gabriela

Director General Adjunct

tefnescu Ioan

Director

Departament Economic

Florea Vasile

Director

Departament Operare

Ttaru Ion

Director

Departament Dezvoltare

Cosma Florin

Director

Departament Exploatare i Mentenan

Idu Olga

Director

Direcia Juridic

Mate Angela

Director

Direcia Resurse Umane

10

Bucur Adrian

Director

Dir. Calitate-Mediu, Prevenire, Protecie

11

Ghidiu Elisabeta

Director

Dir. Strategie i Managemet Corporativ

12

Lupean Marius Vasile

Director

Direcia Contabilitate

13

Marin Dumitru

Director

Direcia Buget, Finane

14

Stoia Gheorghe

Director

Dir. Tehnologia Informaiei i Comunicrii

15

Cosma Adrian

Director

Direcia Pregtire, Execuie Lucrri

16

Ru Ioan

Director

Direcia de Echilibrare Comercial

17

Sai Alexandru

Director

Direcia Msurare, Calitate Gaze Naturale

18

Ptrniche Mihai

Director

Dispeceratul Naional de Gaze Naturale

19

Stroia Gheorghe Marius

Director

Direcia Operator Pia Gaze Bucreti

20

Bunea Florin

Director General Adjunct

Direcia Operator Pia Gaze

21

Muntean Aurel

Director General Adjunct

Direcia Msurare, Calitate Gaze Naturale

22

Lascu Sergiu

Director General Adjunct

Dir. Tehnologia Informaiei i Comunicrii

23

Medean Vasile

Director

Direcia Siguran i Prevenire

24

Bouriu Tudor Gabriel

Director

Direcia Achiziii Publice i Contractri

25

Tomos Ioan Tudor

Director

Sucursala Intervenii, Reparaii i Operaiuni Speciale

26

Novac Mircea

Inginer ef proiectare

Departament Proie1ctare i Cercetare

1.4 Obiectul de activitate i principalele servicii ale SNTGN Transgaz SA Media

Transgaz are ca scop ndeplinirea strategiei naionale stabilite pentru transportul, tranzitul
internaional, dispecerizarea gazelor naturale i cercetarea-proiectarea n domeniul transportului
de gaze naturale prin efectuarea, cu respectarea legislaiei romne, de acte de comer
corespunztoare obiectului de activitate aprobat prin Actul Constitutiv.
Transgaz asigur servicii de nalt calitate, rspunde de funcionarea n condiii de calitate,
siguran, eficiena economic i protecie a mediului nconjurtor i are ca scop ndeplinirea
strategiei naionale stabilite pentru transportul, tranzitul internaional, dispecerizarea gazelor
naturale, cercetareaproiectarea n domeniul transportului de gaze naturale prin efectuarea, cu
respectarea legislaiei romne, de acte de comer corespunztoare obiectului de activitate aprobat
prin statut.
Transgaz este un monopol natural i legal n Romnia n transportul gazelor naturale, este
singura companie liceniat pentru transportul gazelor naturale i realizeaz legtura ntre
productorii interni i externi de gaze naturale i furnizorii, distribuitorii, rezervele i
consumatorii finali interni.
Obiectul principal de activitate al Transgaz este ,,transportul prin conducte (cod CAEN
4950), activitate definit de lege ca fiind activitatea organizat pentru vehicularea gazelor naturale
prin Sistemul Naional de Transport gaze naturale (SNT) sau prin alte sisteme de transport.
Transgaz desfoar i alte activiti conexe/secundare care susin obiectul principal de activitate
n conformitate cu legislaia n vigoare i cu statutul propriu, dar nu poate achiziiona gaze din
producia intern sau din import.
Transgaz opereaz Sistemul Naional de Transport al gazelor naturale, pe care l-a primit n
concesiune de la stat contra unei redevene de 10% din veniturile realizate din activitile de
transport i tranzit al gazelor. Contractul de concesiune a reelei de transport are o durat de 30
de ani i este valabil pan la 2032.
Serviciul de transport gaze naturale
Serviciul de transport gaze naturale asigur ndeplinirea sarcinilor ce revin TGN prin
programul propriu, respectiv de a oferi utilizatorilor reelei servicii de acces la SNT pe baza unor
condiii i clauze contractuale echivalente, nediscriminatorii i transparente.

10

Activitatea de transport al gazelor naturale constituie un serviciu public de interes naional

fiind inclus n segmentul reglementat al pieei interne de gaze naturale. Acest serviciu este prestat
n regim de monopol natural pe baza tarifului stabilit de Agenia Naional de Resurse Minerale
(ANRE). Contractele pentru prestarea serviciilor de transport se ncheie, de regul, pe un an
gazier, pe baza contractului cadru anex la Codul reelei pentru Sistemul Naional de transport
gaze naturale, aprobat prin Ordinul preedintelui ANRE nr. 54/13 decembrie 2007 cu modificrile
i completrile ulterioare.
Prestarea serviciului de transport presupune ansamblul de activiti i operaiuni desfurate
pentru rezervarea capacitii de transport i transportul prin SNT al cantitilor determinate de
gaze naturale. Transportul se realizeaz de la punctele de predare/preluare comercial de la
intrarea n SNT pn la punctele de predare/colectare comercial de la ieirea din SNT, gazele
naturale necesare acoperirii pierderilor SNT fiind n responsabilitatea Transgaz.
Prin serviciile de transport contractate, n anul 2012 s-a realizat transportul a 130.466.644,582
MWh, capacitatea rezervat n acest scop fiind 39.059,340 MWh/h.
Principalii beneficiari ai serviciilor de transport gaze naturale pestate de TGN prin SNT sunt:

societile de furnizare i distribuire liceniate- 5% din serviciile de transport n anul 2012

societile de furnizare gaze naturale liceniate- 62% din serviciile de transport n anul
2012

consumatorii eligibili- 33% din serviciile de transport n anul 2012.

Priincipalii beneficiari ai serviciului de transport gaze naturale n anul 2012 sunt prezentai n
graficul urmtor:

Sursa: Raport anual al administratorilor SNTGN TRANSGAZ SA 2012

11

Pentru acoperirea pierderilor din SNT i pentru consumul tehnologic propriu, Transgaz a
achiziionat n anul 2012 o cantitate de 2.541.664,917 MWh gaze naturale (239.198.619 mc).
Serviciul de tranzit internaional gaze naturale
Activitatea de tranzit internaional de gaze naturale are ca obiect de activitate monitorizarea,
ntreinerea i exploatarea conductelor magistrale i a instalaiilor tehnologice aferente acestora,
destinate transportului gazelor naturale provenite din Federaia Rus, i care tranziteaz Romnia
prin zona Dobrogei spre culoarul balcanic. Acest serviciu asigur tranzitarea gazelor naturale din
Federaia Rus spre Bulgaria, Turcia, Grecia i alte ri, prin intermediul a 3 conducte magistrale.
Activitatea de tranzit internaional a nceput n anul 1974, prin punerea n funciune ntre
localitile Isaccea Jud. Tulcea i Negru Vod - Jud. Constana, a primei conducte cu o lungime
de cca. 190 Km i un diametru de 1000 mm, n vederea tranzitrii pe teritoriul Romniei a gazelor
naturale provenite din fosta Uniune Sovietic spre Bulgaria. Aceast activitate se dezvolt n anii
1986 i 1996, cnd se realizeaz pe acelai traseu inc dou conducte, cu un diametru de 1200
mm, care extinde transportul gazelor naturale spre Turcia, Grecia i Macedonia.
La Isaccea funcioneaz staia de msurare a gazelor naturale care intr n ar dinspre
Ucraina, contoriznd cantitile de gaze importate n Romnia, iar la Negru Vod se afl staia de
msurare care contorizeaz cantitile de gaze naturale care tranziteaz spre rile tere.
Activitatea se desfoar prin intermediul contractelor ncheiate ntre Transgaz i Bulgargaz
(Bulgaria), respectiv Gazprom (Federaia Rus).
Cadrul legal pentru ncheierea contractelor l-au constituit urmtoarele acorduri
interguvernamentale:

Conveia privind construirea unei conducte pe teritoriul R.S.R. pentru tranzitarea de gaze
din U.R.S.S. n R.P. Bulgaria, semnat la data de 29 noiembrie 1970

Convenia ntre guvernele R.S.R i U.R.S.S. privind tranzitul pe teritoriul R.S.R. a gazelor
naturale din U.R.S.S. ctre Turcia, Grecia i alte tri, semnat la data de 29 decembrie
1986

Convenia ntre guvernele Romniei i Federaiei Ruse privind extinderea capacitii

conductelor de tranzit gaze naturale pe teritoriul Romniei, pentru creterea livrrilor de
gaze naturale din Federaia Rus n tere ri i n Romnia, semnat n 25 octombrie 1996

12

Acordul de cooperare n sectorul energetic ncheiat n 29 octombrie 2002 ntre Ministerul

Energiei i Resurselor Energetice din Bulgaria i Ministerul Industriei i Resurselor din
Romnia.

Capacitatea de transport i tranzit a gazelor naturale este asigurat prin reeaua de conducte i
racorduri de alimentare cu diametre cuprinse ntre 50 mm i 1200 mm, la presiuni cuprinse ntre
6 bar i 40 bar, cu excepia tranzitului internaional (54 bar).
Exploatarea SNT se face prin intermediula nou exploatri teritoriale de transport, compuse
din 50 de Sectoare. Din punct de vedere tehnologic SNT este alctuit din 9 subsisteme regionale
de transport gaze naturale.
Componentele principale ale SNT la data de 31 decembrie 2012 sunt prezentate n urmtorul
tabel:
Nr.
Crt
1

Denumire obiectiv/component SNT

Conducte magistrale de transport i racorduri de alimentare cu gaze,
din care conducte de tranzit

U.
M.

Valoare
13.081

km

553
1.117 (1.238 direcii

Staii de reglare msurare n exploatare

buc

Staii de comand vane

buc

23

Staii de msurare da gazelor de import

buc

Staii de msurare amplasate pe conductele de tranzit gaze

buc

Staii de comprimare gaze

buc

Staii de protecie catodic

buc

1.014

Staii de odorizare gaze

buc

818

msurare)

Transgaz S.A. urmrete s devin un operator de transport gaze pe piaa internaional de

gaze naturale, cu un sistem naional de transport dezvoltat i reabilitat, avnd un sistem de
management performant, aliniat la standardele internaionale.
n vederea atingerii acestui obiectiv TGN care ca i scopuri modernizarea sistemelor de
odorizare a gazelor naturale, reducerea impactului proceselor tehnologice asupra mediului
nconjurtor, reducerea consumurilor tehnologice, derularea de cercetri tiinificen domeniul
transporturilor de gaze naturale, creterea eficienei energetice prin recuperarea potenialului de
deten a gazelor naturale i a energiei coninute n gazele arse, creterea eficienei economice n
13

condiiile operrii unui sistem de transport echilibrat i competitiv, diversificarea i consolidarea

relaiilor de colaborare cu rile de tranzit al gazelor naturale.

1.5 Descrierea forei de munc

Exploatarea Transgaz este efectuat de ctre personalul muncitor, organizat n formaii de
lucru, respectiv sectoare i regionale, constituite conform Normelor de structur i a
organigramelor aprobate de Consiliul de Administraie.
Dimensionarea forei de munc n cadrul societii se face avnd n vedere particularitile i
specificul activitilor prin care trebuie asigurat sigurana n funcionare a instalaiilor i
continuitatea livrrilor de gaze indiferent de cantitile de gaze vehiculate n ntreaga perioad a
anului.
La data de 31.12.2012 Transgaz nregistra un numr de 4.987 angajai cu contracte individuale
de munc, din care 4.960 pe perioad nedeterminat i 18 angajai pe perioad determinat.
Urmtorul tabel cuprinde informaii cu privire la evoluia personalului n perioada 2010-2012
n cadrul societii TGN:
Specificaie

2010

2011

2012

Nr. de salariai la nceputul perioadei

4.990

4.970

4.962

Nr. de persoane nou angajate

108

114

117

Nr. de persoane care au ncetat raporturile de munc cu TGN

128

122

101

Nr. de salariai la sfritul perioadei

4.970

4.962

4.978

Nr. Crt.

Pentru ridicarea calificrii profesionale a salariailor, societatea are ntocmite programe de

instruire i perfecionare a acestora, care se realizeaz prin Centrul de instruire i formare
profesional propriu, precum i n colaborare cu furnizori de formare profesional autorizai. n
anul 2012 au fost organizate cursuri de formare profesional i perfecionare cu formatori interni
pentru 862 salariai, n meserii specifice domeniului de activitate al societii, iar 746 de salariai
au participat la cursuri organizate cu formatori externi. Se poate observa astfel interesul societii
de a angaja personal specializat, cu o nalt calificare, precum i perfecionarea continu a
personalului existent.
Informaiile cu privire la evoluia personalului pe categorii de studii sunt structurate n
urmtorul tabel.
14

Nr. Crt.

Categorie

31.12.2010

31.12.2011

31.12.2012

Absolveni studii superioare

968

1.001

1.069

Absolveni studii liceale

1.596

1.605

1.597

Absolveni studii profesionale

929

922

917

Absolveni studii generale+ curs de calificare

1.477

1.434

1.400

TOTAL

4.970

4.962

4.978

Gradul de sindicalizare al forei de munc la data de 31 decembrie 2012 a fost de 98,79%,

4918 salariai fiind membri de sindict.
Angajaii TGN sunt nscrii la 4 organizaii sindicale, respectiv:

Sindicatul Transport Gaz Media- este sindicatul reprezentativ la nivel de unitate

Sindicatul Liber SNTGN TRANSGAZ S.A. Media

Sindicatul Cercetare Tehnologice CERTEH Media

Sindicatul Profesional Metan Media

Raporturile dintre angajator i angajai sunt reglementate prin Contractul colectiv de munc
la nivelul societii, precum i prin contractele individuale de munca ale salariailor.
n ceea ce privete protecia social a angajailor, Transgaz desfoar o serie de aciuni
specifice, rspectiv: mbuntirea condiiilor de munc, nlturarea cauzelor care pot genera
incidente tehnice periculoase, dar i practicarea unui sistem stimulator de salarizare.

15

Capitolul 2. DIAGNOSTICUL INTERN AL FIRMEI

n cadrul acestui capitol se va realiza o analiz a firmei pe baza bilanului, a contului de profit
i pierdere, o analiz SWOT, precum i diagnosticul pe funciuni al societii pe baza
organigramei.
n anul 2012 numrul mediu de angajai a fost de 4970 persoane, iar n anul 2011 a fost de
4966 persoane.
Contul de profit i pierdere al societii Transgaz la data de 31.12.2012, respectiv 31.12.2011
este prezentat n urmtorul tabel:
INDICATORI

31.12.2012

31.12.2011

VENITURI DIN EXPLOATARE, din care:

Cifra de afacei
Alte venituri
CHELTUIELI DIN EXPLOATARE, din care:
Amortizare
Cheltuieli cu salariile
Cheltuieli cu consumabile
Cheltuieli cu redevene
ntreinere i transport
Alte beneficii acordate angajailor
Impozit i alte sume datorate statului
Cheltuieli cu provizionul pt. beneficiile
salariailor
Cheltuieli cu provizionul pt. riscuri i cheltuieli
Alte cheltuieli de exploatare
PROFIT DIN EXPLOATARE
Venituri financiare
Cheltuieli financiare
PROFIT FINANCIAR
Venituri extrardinare
Cheltuieli extraordinare
PROFITUL EXTRAORDINAR
VENITURI TOTALE

1,365,369,351
1,327,987,233
37,382,118
1,000,448,294
164,539,650
284,606,235
145,183,283
132,798,723
111,307,785
51,479,308
15,531,417

1,398,502,421
1,336,978,729
61,523,692
956,466,214
159,558,719
271,658,077
157,920,634
133,697,976
121,495,608
50,812,955
14,285,348

30,767,646

1,266,178

4,763,104
59,471,143
364,921,057
54,789,614
26,795,040
27,994,574
0
0
0
1,420,158,965

-1,932,526
47,703,245
442,036,207
59,118,748
39,423,935
19,694,813
0
0
0
1,457,621,169

CHELTUIELI TOTALE
REZULTATUL BRUT
Dividende
Numr mediu de salariai (Ns)
Numr de aciuni emise (Na)

1,027,243,334
392,915,631
250,665138.76
4,970
11,773,844

995,890,149
461,731,020
350,389,597.44
4,966
11,773,844

16

Bilanul prescurtat al societii Transgaz la data de 31.12.2012, respectiv 31.12.2011 este

prezentat n urmtorul tabel:
31.12.2012

31.12.2011

I 2012/2011
(%)

ACTIV
3,343,576,609
2,495,791,792
742,427,911
105,356,906
562,247,238
35,827,551
347,781,745
178,637,942

3,284,460,582
2,458,210,769
760,865,861
65,383,952
688,174,727
43,225,864
370,802,336
274,146,527

101.80
101.53
97.58
161.14
81.70
82.88
93.79
65.16

3,905,823,847

3,972,635,309

98.32

PASIV
1.Capitaluri proprii
a. Capital social
b. Ajustri ale cap. social
c. Prima de emisie
d. Alte rezerve
e. Rezultat reportat
2. Datorii pe termen lung (DTL)
3. Datorii pe termen scurt (DTS)
TOTAL PASIV

2,987,576,449
117,738,440
441,418,396
247,478,865
1,265,796,861
915,143,887
562,947,424
355,299,974

3,008,660,803
117,738,440
441,418,396
247,478,865
1,265,796,861
936,228,241
591,413,856
372,560,650

99.30
100.00
100.00
100.00
100.00
97.75
95.19
95.37

3,905,823,847

3,972,635,309

98.32

CPP=CPR+DTL

3,550,523,873

3,600,074,659

98.62

918,247,398

963,974,506

95.26

1. Active imobilizate
a. Imobilizri necorporale
b. Imobilizri corporale
c. Imobilizri financiare
2. Active curente
a. Stocuri
b. Creane
c. Disponibiliti
TOTAL ACTIV

TD

2.1 Diagnosticul economico-financiar al principalilor indicatori

Principalii indicatri analizai n acest subcapitol sunt: cifra de afaceri, productivitatea muncii
i rezultatul brut al exerciiului financiar.
Rezultatele obinute n urma analizrii indicatorilor enumerai anterior sunt prezentate n
urmtorul tabel:
INDICATORI
Cifra de afaceri (CA)
Productivitatea muncii (Wm)
Profitul brut (Pb)

2012
1,327,987,233

2011
1,336,978,729

267,201
392,915,631

269,226
461,731,020

2012-2011
-8,991,496
-2,026
-68,815,389

I 2012/2011 (%)
99.327
99.248
85.096
17

2.1.1 CIFRA DE AFACERI- Indicatorul msoar rezultatele la nivel microeconomic i

reprezint volumul ncasrilor din activitatea proprie ntr-o perioad de timp, ncasri efectuate la
preul pieei. Cifra de afaceri permite determinarea poziiei pe pia a unei societi, ofer
informaii despre dinamica activitii, ansele de extindere a afacerii sau importana societii n
cadrul sectorului. Acest indicator al contului de profit i pierdere este compus din veniturile totale
obinute din vnzarea produselor i serviciilor din activitatea curent a companiei.
Formula de calcul a cifrei de afaceri este urmtoarea:
= +
Cifra de afaceri n anul 2012 a fost de 1,327,987,233 lei, respectiv de 1,336,978,729 lei n
anul 2011. Astfel, se poate observa c volumul ncasrilor din activitatea curent a societii a
sczut n anul 2012 fa de 2011 cu 8,991,496 lei, ceea ce nseamn o diminuare cu 0.673%.

2.1.2 PRODUCTIVITATEA MUNCII- Acest indicator indic eficiena cu care este

consumat munca. Productivitatea muncii este unul dintre cei mai utilizai indicatri ai eficienei
activitii economice a ntreprinderilor i reflect eficacitatea sau rodnicia muncii cheltuite n
procesul de producie.
Nivelul productivitii muncii se determin ca raport ntre cifra de afaceri i numrul mediu
al salariailor din perioada analizat:
=

n perioada analizat 2011-2012 productivitatea muncii a sczut cu 2.026 lei/salariat, ceea ce

nseamn o diminuare a productivitii muncii cu 0.752%. Aceast diminuare se datoreaz
evoluiai cifrei de afaceri, care a nregistrat scderi, precum i evoluiei numrului mediu de
salariai, care a crescut de la 4.966 persoane la 4.970 persoane. n anul 2012 productivitatea
muncii a fost de 267.201 lei/salariat, iar n anul 2011 aceasta a nregistrat valoarea de 269.226
lei/ salariat.
2.1.3 PROFITUL BRUT- Acest indicator este o msur a rentabilitii societii care exclude
dobnda i cheltuielile cu impozitul pe venit. Aadar, profitul brut exprim acel profit care nu a
fost influenat de veniturile neimpozabile, cheltuielile nedeductibile, alte sume nedeductibile
prevzute prin lege, n vederea determinrii profitului fiscal impozabil i a impozitului pe profit.
18

Profitul brut se determin ca diferen ntre veniturile totale i cheltuielile totale nregistrate
n anul financiar.
=

Societatea Trnsgaz a obinut profit n ambele perioade analizate. n anul 2011 TGN a
nregistrat un profit brut de 461,731,020 lei, n timp ce n anul 2012 cstigul obinut a fost de
392,915,631 lei. Se poate observa astfel o descretere a profitului brut cu 68,815,389 lei, ceea ce
nseamn c n anul 2012 profitul a fost cu 14.904% mai mic dect n anul 2011.

2.2 Analiza pe baza bilanului

Principalii indicatori de analiz fundamental utilizai pentru evaluarea poziiei i
performanelor financiare ale unei societi ale crei valori mobiliare se tranzacioneaz pe o pia
reglementat de capital sunt:
2.2.1 RATA SOLVABILITII- indic capacitatea unei intreprinderi de a face fa tuturor
scadeelor sale, att pe termen scurt ct i pe termen mediu i lung. Acest indicator exprim
capacitatea de autofinanare a societii, precum i msura n care poate face fa obligaiilor sale
de plat. O valoare ridicat a acestui indicator semnific o sporire a capacitii de autofinanare a
societii.
INDICATOR
Rata solvabilitii patrimoniale
Rata autonomiei financiare
Gradul de ndatorare general
Rata solvabilitii generale
CPP
TD

31.12.2011
%
75.73
82.99
32.04
24.27
lei
3,550,523,873 3,600,074,659
918,247,398
963,974,506
31.12.2012
%
76.49
84.14
30.74
23.51

Rata solvabilitii patrimoniale

Acest indicator are un interval de siguran mai mare de 30%, i este calculat dup formula:

19

Rata autonomiei financiare globale reflect ponderea surselor proprii n totalul surselor de
finanare i este de dorit ca nivelul ratei s fie ct mai mare. Att n anul 2011, ct i n anul 2012 rata
solvabilitii patrimoniale depete limita de 30%. Astfel, n anul 2012, 76,49% din resursele de
finanare sunt asigurate din capitalurile proprii, adic din aportul acionarilor, iar n anul 201175,73%.

Rata autonomiei financiare

Acest indicator indic independena financiar a societii. Creterea ponderii capitalului
propriu al societii n capitalul su permanent, are efecte benefice asupra autonomiei financiare
totale. Rata autonomiei financiare are un interval de siguran mai mare de 50% i se calculeaz
dup formula:

unde: CPP=CPR+DTL
CPP=capital permanent
Rata autonomiei financiare reflect msura n care datoriile pe termen mediu i lung pot fi
acoperite din capitalurile proprii. n amble perioade acest indicator a depit limita de 50%, astfel
c n anul 2012 a nregistrat valoarea de 84.14%, n timp ce n anul 2011 a fost de 82.99%.

n anul 2012 rata autonomiei financiare a crescut cu 1.15% ca urmare a diminurii

capitalurilor permanente ntr-o msur mai mare dect diminuarea capitalurilor proprii.

Gradul de ndatorare general

Evideniaz proporia finanrii datoriilor totale ale societii pe seama capitalurilor proprii.
O diminuare a nivelului acestui indicator reflect ntrirea capacitii de autofinanare pe termen
scurt, mediu i lung. Un nivel superior lui 50% poate atrage un semnal de alarm pentru creditorii
societii. Acest indicator se calculeaza pe baza relaiei:

unde: TD=DTS+DTL
Valorile acestui indicator se situeaz sub intervalul de siguran de 50% i nregistreaz o
evoluie descresctoare ceea ce reflect mbuntirea capaciii societii de a se autofinana.
Gradul de ndatorare general a sczut de la 32.04% n anul 2011, la 30.74% n anul 2012.

20

Rata solvabilitii generale

Exprim msura n care activele societii contribuie la finanarea dtoriilor sale totale. Rata
solvabilitii generale are un interval de siguran mai mic de 30% i se calculeaz dup relaia:

n ambele perioade analizate valoarea indicatorului se afl sub pragul de siguran de 30% i
nregistreaz o descretere n anul 2012 fa de anul 2011
2.2.2 RATELE DE LICHIDITATE- analiza lichiditii urmrete msura n care
intreprinderile dispun de capacitatea de a-i onora obligaiile cu termen de exigibilitate mai mic
de un an, datorii curente care trebuie s fie acoperite din active cu un termen de transformare n
lichiditi similar. n urma evoluiilor din ultima perioad, care au generat aa numita criz
financiar i economic, pe care cei mai muli o numesc i criz de lichiditate, s-a pus pentru
prima dat n istoria economic urmrirea lichiditii entitilor economice. Riscul de lichiditate
este unul dintre cele mai importante riscuri financiare, deoarece poate aprea atunci cnd nevoia
de bani lichizi este mai mare i nu exista alte surse.
INDICATORI

31.12.2012
%

Rata lichiditii curente

Rata lichiditii imediate
Rata lichiditii efective

158.25
148.16
50.28

31.12.2011
%
184.71
173.11
73.58

Rata lichiditii curente (generale)

Este o expresie a echilibrului financiar pe termen scurt i reflect capacitattea activelor curente
de a se transforma n disponibiliti bneti care s acopere datoriile scadente pe termen scurt.
Dac acest indicator nregistreaz valori subunitare, indic dezechilibre la nivelul trezoreriei
societii. Rata lichiditii curente are un interval de siguran ntre 150%-250% i se calculeaz
dup formula:

Datoriile curente sunt acoperite de 1,5825 ori pe seama activelor curente n anul 2012,
respectiv de 1,8471 ori n anul 2011. Aadar, activele curente depesc datoriile pe termen scurt
cu 58,25% n anul 2012, respectiv cu 84,71% n anul 2011. Valorile nregistrate de lichiditatea

21

curent n cele dou perioade se ncadreaz n pragul de siguran, indicatorul indicnd o

capacitate bun a societii de a face fa datoriilor contractate.

Rata lichiditii imediate (intermediare)

Reflect capacitatea activelor curente ale societii, concretizate n creane i trezorerie de a

onora datoriile exigibile pe termen scurt. Activele curente se diminueaz cu valoarea stocurilor
deoarece acestea sunt cel mai puin susceptibile de a deveni numerar. Intervalul de siguran este
cuprins ntre 50%-100%, iar relaia de calcul este urmtoarea:

n anul 2011 valoarea inidcatorului se situeaz n intervalul de siguran, rata lichiditii

imediate fiind de 173,11%. Evoluia indicatorului este ns una descendent, n anul 2012
valoarea acestuia fiind de 148,16%. Valoarea este supraunitar, ceea ce indic faptul c societea
nu se afl n incapacitate de plat, iar veniturile generate din vnzri pot acoperi datoriile.

Rata lichiditii efective

Reflect capacitatea societii de a-i onora obligaiile pe termen scurt pe baza

disponibilitilor bneti i a investiiilor financire pe termen scurt. Intervalul de siguran este de
50%-100%, iar formula de calcul pe baza cruia se obine indicatorul este urmtoarea:

Acest indicator arat c activele de trezorerie reprezint doar 73,58% din totalul datoriilor
curente n anul 2011, respectiv 50,28% n anul 2012. Trebuie avut n vedere ca lichiditatea la
vedere s fie mai atent controlat, pentru a nu crea dificulti ntreprinderii n relaiile cu creditorii.
2.2.3 RATELE DE PIA- aceste rate se calculeaz pe baza preului bursier i a
indicatorilor bursieri la nivel de aciune, permind efectuarea de comparaii n dinamica, precum
i ntre firme similare la nivelul aceluiai sector de activitate.
INDICATORI
Valoarea contabil a aciunii
Rata pre/valoare cotabil P/B
Ctigul pe aciune (EPS)
Randamentul aciunii
Rata de distribuire a dividendelor

31.12.2012
253.75
0.86
27.97
114,984,008.61
76.12 %

31.12.2011
255.54
0.87
32.89
156,879,157.13
90.49%

22

Valoarea contabil a aciunii

Reflect valoarea activului net pe aciune, respectiv suma pe care ar ncasa-o un acionar de
pe urma valorificrii activelor societii i onorarea datoriilor ctre creditori. Cu ct valoarea
acestui indicator este mai mare, cu att semnific o stare mai bun. Valoarea contabil a unei
aciuni se determin dup formula:

n anul 2011 valoarea contabil a nei aciuni a fost de 255,54 lei/aciune, iar n anul 2012 a
fost de 253 lei/aciune.

Rata pre-valoare contabil P/B (price to book value)

Indicatorul compar valoarea de pia a unei aciuni cu valoarea sa contabil. n cazul unui
raport subunitar, se consider c aciunea este subevaluat, genernd un semnal de cumprare
pentru investitori. n situaia n care cursul este superior valorii contabile, aciunea este
supraevaluat iar investitorul primete un semnal de vnzare. Acest indicator se determin cu
ajutorul formulei:

unde: Pp=preul pieei

lei
Preul pieei de tranzacionare

218

223.35

Este folosit pentru comparaii ntre firme, iar cu ct este mai mic cu att aciunile sunt mai
ieftine. Dac o aciune insist s se tranzacioneze la un P/B mic pentru o perioada lung de timp
atunci e posibil s nu avem de-a face cu o oportunitate ci cu o problem.
Att n anul 2011, ct i n anul 2012 valoarea contabil a aciunii este superioar cursului
pieei, astfel c aciunea este subevaluat. Raportul este subunitar (0,86 n anul 2012, respectiv
0,87 n anul 2011), oferind investitorilor un semnal de cumprare.

Ctigul pe aciune (EPS)

Exprim randamentul intern al unei aciuni, prin prisma profitului pe care aciunea l aduce
ntr-un exerciiu financiar permind investitorului s compare rezultatele obinute de firm pentru
a decide dac pstreaz, lichideaz sau majoreaz pachetul de aciuni deinut. Se urmete
maximizarea acestui indicator. Acest indicator ofer informaii utile n special pentru acionarii
majoritari care sunt interesai de rentabilitatea firmei pe termen lung. Cu ct revine mai mult profit

23

net unei aciuni, cu att bogia acionarilor crete. Indicatorul arat masa profitului net aferent
unei aciuni i se determin folosind formula:

unde: Prn-profitul net

lei

Profitul net

329,305,243

387,203,013

Ctigul pe aciune a sczut n anul 2012 fa de annul 2011 cu 4,92 lei/aciune. n anul 2011
ctigul pe aciune a fost de 32,89 lei/aciune, n timp ce n anul 2012 acesta s-a diminuat la
valoarea de 27,97 lei/aciune.

Randamentul aciunii

Indicatorul reprezint o msur a ctigului obinut de acionari, n urma investiiei fcute n

aciunile companiei, prin raportarea venitului adus de aciuni la costul acesteia. Acest indicator
nu indic n mod necesar performanele unei companii, n special celor n cretere care au o
politic de capitalizare a profitului obinut. Se urmrete maximizarea acestui indicator, iar relaia
de clcul pe baza creia se determin este urmtoarea:

n perioada analizat randamentul aciunii a avut o evoluie descendent ca urmare a

diminurii dividendelor distribuite.
Rata de distribuire a dividendelor
Acest indicator reprezint partea din profitul exerciiului financiar care a fost distribuit
acionarilor. Mrimea ratei de distribuire a dividendelor depinde de politica privind distribuirea
profitului i anume:
- dac rata de distribuire a dividendului tinde spre zero, rezult preocuparea emitentului
pentru asigurarea autofinanrii prin reinvestirea profitului n scopul mririi capacitii de
producie fr a face apel la mprumuturi bancare;
- dac rata de distribuire a dividendului tinde ctre 100%, societatea emitent este preocupat
s menin interesul acionarilor;
- dac rata de distribuire a dividendului este mai mare dect 100%, societatea emitent
apeleaz la rezervele acumulate anterior, n vederea distribuirii lor ca dividende.

24

Formula de calcul a inidcatorului este urmtoarea:

n anul 2012 rata de distribuire a dividendelor a fost de 90.49%, n timp ce n anul 2012
76.12% din profitul net a fost distribuit sub forma dividendelor. Se poate observa interesul
societii n politica de distribuire a dividendelor, n detrimentul reinvetirii profitului.

2.3 Analiza echilibrului financiar

Regula de aur n materie de finanare a activelor unei companii presupune ca sursele
permanente de finanare (CPP) s fie utilizate n scopul finanrii alocrilor permanente de capital
(active imobilizate). Pe de alt parte, sursele temporare de finanare sunt rezervate pentru
finanarea alocrilor ciclice de capital (active curente de natura stocurilor i creanelor
comerciale).
Analiza echilibrului financiar al patrimoniului firmei presupune reflectarea raporturilor de
egalitate dintre sursele de finanare i utilizrile resurselor financiare. Meninerea echilibrului
financiar este un obiectiv permanent al politicii financiare fiind n acelai timp o condiie de baz
pentru derularea unei activiti profitabile.
Analiza echilibrului financiar se poate realiza cu ajutorul urmtorilor indicatori, pe baza
bilanului financiar: fondul de rulment, necesarul de fond de rulment i trezoreria
net.
2.3.1 FONDUL DE RULMENT- reprezint partea din capitalurile permanente rmase dup
finanarea activelor imobilizate, sau excedentul activelor curente fa de datoriile pe termen scurt.
Fondul de rulment poate fi considerat o marj de securitate a societii n faa unor evenimente
neprevzute care pot afecta echilibrul financiar i reflect echilibrul pe termen lung al
ntreprinderii.
Fondul de rulment net (permanent) poate fi calculat cu ajutorul urmtoarelor formule:
=
=

25

Formele sub care se regsete fondul de rulment n funcie de apartenena

capitalului sunt:

Fondul de rulment propriu (FRP)

Indic excedentul resurselor proprii de finanare (capitalurile proprii ale companiei) asupra
activelor imobilizate. Se poate calcula cu ajutorul formulelor:
=
=

Fondul de rulment strin sau mprumutat (FRS)

Reprezint partea din datoriile pe termen mediu i lung care depesc valoarea imobilizrilor
nete i care sunt destinate finanrii activelor curente. Se determin astfel:
=
=
INDICATOR
Fondul de rulment net
Fondul de rulment propriu
Fondul de rulment strin

31.12.2012
206,947,264
-356,000,160
562,947,424

31.12.2011
315,614,077
-275,799,779
591,413,856

I2012/2011 (%)
65.57
129.08
95.19

Fondul de rulment net este pozitiv n ambele perioade analizate, ceea ce nseamn c sursele
permanente finaneaz integral nevoile permanente. Aadar, capitalurile permanente ale
companiei exced valoarea activelor imobilizate cu suma de 206,947,264 lei n anul 2012, respectiv
cu 315,614,077 lei n anul 2011, reprezentnd fondul de rulment permanent care poate fi utilizat pentru
finanarea ciclului curent de exploatare.
Se poate constata o dimiuare a fondului de rulment permanent de-a lungul perioadei analizate, ca
urmare a creterii nivelului activelor imobilizate, ceea ce pe termen lung va determina o mbuntire a
situaiei financiare a companiei datorit rezultatelor financiare pozitive degajate de investiie.

Se poate constata valoarea semnificativ mai mare a fondului de rulment net, comparativ cu
fondul re rulment propriu, ceea ce denot faptul c SNTGN Transgaz SA a recurs la atragerea
unor resurse mprumutate pe termen mediu i lung pentru finanarea ciclului investiional i de
exploatare.
Societatea apelnd la credite pe termen mediu i lung n ambele perioade analizate s-a
nregistrat un fond de rulment strin: n anul 2011, n valoare de 591,413,856 lei, iar n anul 2012,
avnd valoarea de 562,947,424 lei.

26

2.3.2 NECESARUL DE FOD DE RULMENT- Reprezint excedentul de nevoi ciclice

rmase dup acoperirea activelor curente pe seama resurselor curente i care vor trebui sfie
atribuite din resurse permanente. Practic reprezint partea din activele ciclice ce trebuie finanate
din resursele stabile, respectiv activele cu termen de lichiditate sub un an care urmeaz s fie
finanate din surse cu exigibilitate peste un an. Necesarul de fond de rulment se calculeaz dup
formula urmtoare:
NFR = (Stocuri+Creane+Cheltuieli n avans)- (Datorii pe termen scurt +Venituri n avans)
INDICATOR
Stocuri
Creane
Cheltuieli n avans
Datorii pe termen scurt
Venituri n avans
NFR

31.12.2012
35,827,551
347,781,745
1,371,954
355,299,974
350,457,043
-320,775,767

31.12.2011
43,225,864
370,802,336
3,639,241
372,560,650
362,390,134
-317,283,343

Necesarul de fond de rulment este negativ, fapt favorabil deoarece stocurile i creanele sunt
integral acoperite de datoriile pe termen scurt, firma avnd o gestiune eficient a activitii
financiare caracterizat prin vnzarea stocurilor i creane mici ncasate repede.
2.3.3 TREZORERIA NET- ca i indicator al echilibrului financiar curent reflect imaginea
disponibilitilor monetare i a plasamentelor pe termen scurt, aprute din evoluia curent a
ncasrilor i plilor sau a plasrii excedentului monetar. Acest indicator reflect disponibilitile
bneti rmase la dispoziia societii rezultate din activitatea desfurat pe parcursul unui
exerciiu financiar. Trezoreria net reprezint excedentul de lichiditi rmase dup acoperirea
excedentului de nevoi ciclice de ctree xcedentul de resurse permanente. Formula de calcul a TN
este urmtoarea:
TN=FRN-NFT
INDICATORI
FRN
NFR
TN

31.12.2012
206,947,264
-320,775,767

31.12.2011
315,614,077
-317,283,343

527,723,031

632,897,420

n ambele perioade analizate TN este pozitiv. FRN este pozitiv, iar NFR este negativ, ceea
ce indic faptul c resursele din ciclul de exploatare (NFR<0) se daug la un excedent de resurse

27

permanente (FR>0) pentru a degaja un excedent mare de lichiditi, care pot ascunde sub-utilizri
de capitaluri.
Din analiza echilibrului financiar reiese c SNTGN Transgaz SA a dispus pe toat perioada
de analiz de lichiditi care i permit plata datoriilor pe termen scurt. Societatea nu este
dependent de resursele financiare externe pe termen scurt.

2.4 Analiza pe baza contului de profit i pierdere

Rezultatul din exploatare este unul pozitiv n ambii ani, ceea ce nseamn c societatea a
nregistrat profit n ambele perioade. Cu toate acestea, evoluia lui a fost una descresctoare,
profitul din anul 2012 fiind cu 77,115,150 lei mai mic dect cel nregistrat n anul 2011, adic
2.369%. Aceast evoluie se datoreaz diminurii veniturilor din exploatare cu 33,133,070 lei,
respectiv creterii cheltuielilor din exploatare cu 43,982,080 lei.
Rezultatul financiar indic i el existena unui profit, valorile nregistrate fiind pozitive in
ambele perioade. i evoluia sa de-a lungul perioadei analizate a fost una cresctoare, n anul 2012
profitul financiar fiind cu 8,299,761 lei, adic cu 42.142%, mai mare fa de 2011. Reducerea
cheltuielilor n aceast perioad a excedat diminuarea veniturilor.
Rezultatul brut, aa cum am menionat n subcapitolul anterior, este de tip profit, cu o
evoluie descendent. Aceast evoluie se datoreaz faptului c societate a nregistrat venituri mai
mici n anul 2012, dublat de evoluia cresctoare a cheltuielilor.
2012

2011

1,365,369,351 1,398,502,421
Venituri din exploatare
1,000,448,294
Cheltuieli din exploatare
956,466,214
REZULTATUL DIN EXPLOATARE
364,921,057
442,036,207
Venituri financiare
54,789,614
59,118,748
Cheltuieli financiare
26,795,040
39,423,935
27,994,574
19,694,813
REZULTAT FINANCIAR
Venituri extrardinare
0
0
Cheltuieli extraordinare
0
0
REZULTAT EXTRAORDINAR
0
0
1,420,158,965 1,457,621,169
VENITURI TOTALE
CHELTUIELI TOTALE
REZULTATUL BRUT

1,027,243,334
392,915,631

995,890,149
461,731,020

2012-2011
-33,133,070
43,982,080
-77,115,150
-4,329,134
-12,628,895
8,299,761
0
0
0
-37,462,204
31,353,185
-68,815,389

I 2012/2011
(%)
97.631
104.598
82.555
92.677
67.966
142.142
97.430
103.148
85.096

28

2.4.1 CAPACITATEA DE AUTOFINANARE- Reprezint potenialul financiar degajat

de activitatea rentabil la sfritul exerciiului, destinat s finaneze politica de investiii din
perioada viitoare i s remunereze acionarii prin dividende. Capacitatea de autofinanare reflect
potenialul financiar de cretere economic a ntreprinderii, respectiv sursa intern de finanare
general de activitatea indsutrial i comercial a acesteia destinata s asigure finanarea unor
nevoi ale gestiunii curente, creterea fondului de rulment, finanarea total sau parial a noilor
investiii, rambursarea mprumuturilor contractate, remunerarea capitalurilor investite. Aadar,
acest indicator reflect fora financiar a unei societi, garania securitii i independenei
acesteia. Ea indic potenialilor investitori c societatea este capabil s utilizeze eficient
capitalurile ncredinate i s le asigure o remunerare atrgtoare. Pentru creditori, mrimea
autofinanrii certific nivelul capacitii de rambursare, precum i nivelul riscului de neplat.
Capacitatea de autofinanare se determin pe baza relaiei:
CAF=(Rezultatul net + Ch cu provizioane + Valoarea net a activelor cedate)- Venituri
din succesiunea de venituri
Rezultatul net
Cheltuieli cu provizionul pt. beneficiile salariailor
Cheltuieli cu provizionul pt. riscuri i cheltuieli
Total cheltuieli cu provizioane
Amortizare
Venituri din succesiunea de venituri
CAF

329,305,243
30,767,646
4,763,104
35,530,750
164,539,650
0
529,375,643

387,203,013
1,266,178
-1,932,526
-666,348
159,558,719
0
546,095,384

Faptul c acest indicator nregistreaz valori pozitive n ambele perioade nseamn c

Tranzgaz S.A. a fost capabil s utilizeze eficient capitalurile aflate la dispoziia sa, fapt ce
conduce la creterea ncrederii acionarilor i a creditorilor.
2.4.2 AUTOFINANAREA- reprezint rezultatul generat de activitatea curent i care poate
fi folosit ca surs pentru propria dezvoltare. Constituie partea din capacitatea de autofinanare
care rmne la dispoziia companiei dup deducerea dividendelor distribuite acionarilor, astfel:
A=CAF-Div
INDICATOR
CAF
Dividende
AUTOFINANAREA

31.12.2012
529,375,643
250,665,138.76
278,710,504

31.12.2011
546,095,384
350,389,597.44
195,705,787

2012/2011
-16,719,741.00
-99,724,458.68
83,004,717.68

I2012/2011
96.94
71.54
142.41
29

Dei capacitatea de autofinanare s-a diminuat n anul 2012 fa de anul 2011 cu 16.719.741
lei, se poate observa o cretere a autofinanrii cu 83.004.717 lei (42,41%) ca urmare a reducerii
dividendelor distribuite acionarilor cu 99.724.458 lei (28,46%). Reducerea dividendelor
distribuite poate crea nemulumiri n rndul acionarilor care ateapt remunerarea capitalului pe
care l-a investit.
2.4.3 RATELE DE RENTABILITATE- evidenierea caracteristicilor economice i
financiare ale firmelor precum i compararea performanelor industriale i comerciale ale acestora
se realizeaz cu ajutorul ratelor de rentabilitate.
%

INDICATOR
Rata rentabilitii economice
Rata rentabilitii financiare
Rata rentabilitii comerciale
Rentabilitatea resurselor consumate

31.12.2012
10.06
11.02
29.59
32.06

31.12.2011
11.62
12.87
33.02
38.88

Rata rentabilitii economice

Exprim eficiena utilizrii activelor, respectiv contribuia acestora la obinerea rezultatelor.

Rata rentabilitii economice msoar performanele activului total al societii, fr a ine cont
de modul de procurare al capitalului alocat pentru construirea acelui activ. Formula de calcul este
urmtoarea:

Rata rentabilitii economice trebuie apreciat n funcie de rata inflaiei. Rata inflaiei n anul
2011 a fost de 3,14%, n timp ce n anul 2012 a fost de 3,33%. n ambele perioade rata rentabilitii
economice a fost superioar ratei inflaiei, fiind asigurat meninerea substanei economice a
ntreprinderii, pstrarea valorii sale sau chiar rennoirea i creterea activelor sale economice, ntro perioad ct mai scurt.

Rentabilitatea financiar

Reflect eficiena utilizrii capitalului investit de ctre acionari. Rentabilitatea financiar

msoar randamentul capitalurilor proprii, adic arat ct profit net revine capitalurilor proprii.
Acest indicator se exprim ca raport ntre rezultatul net i capitalurile proprii:

30

Rata rentabilitii financiare, pentru a face aciunile societii mai atractive i pentru a crete
cursul lor bursier, trebuie s fie mai mare dect rata medie a dobnzii. Rentabilitatea financiar
este influenat de modul de procurare a capitalului, fiind sensibil la structura financiar, la
situaia ndatorrii ntreprinderii.
n perioada analizat rata rentabilitii finnciare a fost de 11,02% n anul 2012, respectiv de
12,87% n anul 2011, indicnd o bun remunerare prin ctig net a resurselor proprii. n ambele
perioade rata rentabilitii financiare se afl peste nivelul ratei medii a dobnzii, care a nregistrat
vloarea de 4% n 2012, repectiv 6,25% n 2011.

Rentabilitatea comercial

Cu ajutorul acestui indicator se analizeaz eficiena politicii comerciale, a politicii de preuri

practicate. Prin raportarea unui indicator al rentabilitii n mrime absolut la volumul vnzrilor,
se evalueaz capacitatea ntreprinderii de a genera un profit pentru o mrime dat a cifrei de
afaceri. Aadar rentabilitatea comercial se determin cu ajutorul formulei:

Se poate observa o evoluie descresctoare a ratei retabilitii comerciale aferente activitii

de exploatare, de la 33,02% n anul 2011, la 29,59% n anul 2012 ca urmare a diminurii profitului
ntr-o proporie mai mare dect diminuarea cifrei de afaceri. Valoarea ridicat a cestui indicator
reflect capacitatea financiar a socieii SNTGN Transgaz SA de a asigura resursele necesare
investiiilor. Rata rentabilitii comerciale se deosebete de rata rentabilitii economice respectiv
de rata rentabilitii financiare prin faptul c nu ia n calcul masa capitalului propriu sau
mprumutat investit n activitatea ntreprinderii, care de fapt, i permite obinerea cifrei de afaceri.

Rentabilitatea resurselor consumate

Rata rentabilitii resurselor consumate se calculeaz prin raportarea unui indicator al

rezultatelor la consumul de resurse implicat n obinerea lui, exprimnd n acest fel eficiena
efortului materializat n costuri. Rentabilitatea resurselor consumate se poate calcula dup
urmtorul model:

31

n anul 2012 la 100 lei cheltuieli totale societatea nregistreaz 32,06 lei rezultat brut, n timp
ce n anul 2011 TGN are 38,88 lei rezultat brut. Diminuarea profitului net n perioada analizat
devanseaz diminuarea cheltuielilor totale, fapt ce genereaz o reducere a rentabilitii de la o
perioad la alta.

2.5 Analiza SWOT

Puncte tari:

SNTGN Transgaz SA deine monopolul pe piaa transportului de gaz natural n Romnia,

precum i n segmentul de tranzit al acestuia;

Tradiie ndelungat n activitatea de transport al gazului natural;

n urma analizei efectuate pe baza contului de profit i pierdere, precum i a bilanului,

reiese c TGN reprezint o ofert public atractiv investitorilor, datorit rezultatelor
obinute: rezultat din exploatare pozitiv, rezultat financiar pozitiv, indicatorii de lichiditate
i solvabilitate se situeaz peste pragurile de siguran, fapt ce denot c societatea nu are
probleme n a-i onora datoriile pe termen scurt i lung, trezorerie net pozitiv;

Raportul dintre datorii i capital este unul echilibrat;

Metodologia de stabilire a veniturilor de tip plafon genereaz un nivel stabil al veniturilor

obinute din activitatea de transport al gazelor naturale:
Venituri din activitatea de transport
Venituri din activitatea de tranzit
alte venituri din exploatare
TOTAL VENITURI

31.12.2012
1,052,112
275,875
37,382
1,365,369

31.12.2011
1,092,023
244,956
61,529
1,398,508

I 2012/2011 (%)
96.35
112.62
60.76
97.63

Veniturile din activitatea de tranzit internaional gaze naturale au nregistrat o cretere cu

12.62% datorit deprecierii leului n anul 2012 n raport cu EURO i USD , avnd n vedere c
aceste venituri se factureaz i ncaseaz n valut.

Activitatea de transport gaze naturale prin SNT vizeaz peste 90% din gazele naturale
consumate n Romnia, motiv pentru care se poate considera c TGN:
Nu se confrunt cu situaii concureniale n domeniu
Nu depinde n mod semnificativ de un client sau de un grup de clieni din
portofoliul su
32

 Constracte ferme cu diveri operatori interni sau internaionali;

For de munc specializat;
Grad mic de ndatorare.
Puncte slabe:

Cererea de gaze nu are o cretere liniar;

Contractele de trazit ncheiate au o valabilitate limitat.

Oportuniti:

Poziionarea geografic favorabil pentru a participa la proiecte internaionale de tranzit

a gazelor naturale;

Accesarea de fonduri structurale i de alt natur ale Uniunii Europene pentru proiecte n
domeniul energiei;

Dezvoltarea de servicii tere.

Ameninri:

Riscul valutar- pentru tranzitul internaional contractele sunt denominate n valut, cursul
de schimb putnd influena ctigurile activitii. Dei n anul 2012 a avut un efect pozitiv
datorit deprecierii leului, acesta poate avea i efecte negative n cazul aprecierii leului n
raport cu USD sau EURO;

Diminuarea resurselor de gaze naturale i apariia de noi surse de nclzire regenerabile.

33

Capitolul 3. ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL SOCIETII

3.1 Analiza clienilor
Att furnizorii de gaze naturale, situai n aval de transportatorul SNTGN Transgaz SA, ct i
distribuitorii, respectiv consumatorii finali de gaze naturale, aflai n amonte de SNTGN Transgaz
SA, sunt clieni ai operatorului tehnic SNT deoarece acesta asigur transportul gazelor naturale
de la furnizori ctre consumatori.

Cei mai mari productori de gaze naturale din Romnia sunt Petrom i Romgaz, care asigr
n proporii egale producia naional de gaze naturale. Transgaz este compania de stat care
opereaz sistemul de transport al gazelor la nivel naional. Din sistemul de transport gazele ajung
n sistemul de distribuie, sistem care a fost privatizat i care acum se afl n administrarea a doi
operatori privai: E.ON Energie Romnia pentru regiunea Moldovei i a Transilvaniei, i grupul
franco-belgian GDF Suez Energy pentru partea de sud a rii. Sistemul este completat de
consumatorii de gaze naturale. Peste 80% din consumul intern a fost acoperit de producia Petrom
i Romgaz, cei mai mari productori locali, restul fiind acoperit prin importurile din Rusia,

34

aceasta fiind principala surs de alimentare extern a Romniei , prin care se asigur circa 30%
din necesarul de consum. Romnia nu import direct de la Gazprom gazele necesare pentru a-i
completa producia intern, ci prin doi intermediari agreai de gigantul rus: WIEE, Imex Oil i
Conef Gaz.

Contractul de transport al gazelor naturale se ncheie pentru un an gazier sau un multiplu de

ani gazieri. Utilizatorul reelei va plti operatorului sistemului de transport contravaloarea
serviciilor de transport prestate, calculat n baza tarifului de transport. Modalitatea de plat,
precum i desemnarea bncilor agreate pentru derularea operaiunilor bancare se stabilesc de
comun acord, cu respectarea legislaiei n vigoare.
Plata contravalorii facturilor emise se face n termen de 15 zile calendaristice de la data
emiterii facturii. n cazul n care data scadenei este zi nelucrtoare, termenul se socotete
mplinit n urmtoarea zi lucrtoare. Nendeplinirea obligaiei de plat a facturilor atrage:
a) perceperea unei cote a majorrilor de ntrziere, calculat asupra valorii neachitate, egal
cu nivelul majorrilor de ntrziere datorate pentru neplata la termen a obligaiilor bugetare,
pentru fiecare zi de ntrziere, ncepnd cu a 16-a zi calendaristic de la data emiterii facturii pn
la achitarea integral a acesteia, inclusiv ziua plii, n cazul nendeplinirii obligaiei de plat n
termen de 15 zile calendaristice de la data scadenei;
b) limitarea prestrii serviciului de transport al gazelor naturale ncepnd cu a 26-a zi de la
data emiterii facturii, cu preaviz de 5 zile calendaristice, n cazul nendeplinirii obligaiei de plat;
c) ntreruperea prestrii serviciului de transport al gazelor naturale, cu preaviz de 3 zile
calendaristice, ncepnd cu ziua imediat urmtoare expirrii termenului de 15 zile calendaristice
prevzut la lit. a), n cazul nendeplinirii obligaiei de plat.
Utilizatorul de reea are urmtoarele drepturi:
a) s primeasc o sum determinat n funcie de tariful pentru livrare sub capacitatea
rezervat, n conformitate cu prevederile Codului reelei, n cazul n care operatorul sistemului
de transport nu menine la dispoziia utilizatorului reelei ntreaga capacitate de transport rezervat
de acesta;
b) s primeasc o sum egal cu 0,5 % din contravaloarea gazelor naturale, exprimat n
uniti de energie, predate la ieirea din SNT i care se afl n condiii de calitate sub cele
prevzute n Condiiile tehnice, calculat prin nmulirea cantitii de gaze naturale, exprimat n
35

uniti de energie, consemnat n procesul-verbal ncheiat la ieirea din SNT, corespunztor

perioadei de neasigurare a calitii, cu suma fix unitar pentru acoperirea costurilor de achiziie
a gazelor naturale, exprimat n RON/uniti de energie, evaluat de ANRE n perioada
respectiv;
c) s returneze voluntar sau s transfere capacitatea aprobat;
d) s transfere cantiti de gaze naturale:
e) s solicite i s primeasc de la OST sumele aferente pentru neasigurarea capacitii
rezervate i, respectiv, pentru livrarea sub nominalizarea/renominalizarea aprobat, n
conformitate cu prevederile Codului reelei;
f) de a refuza s preia la punctele de ieire din SNT gazele naturale care nu respect condiiile
de calitate prevzute n Condiiile tehnice.
Prile contractante sunt obligate s pstreze confidenialitatea datelor, documentelor i a
informaiilor obinute din derularea contractului.
Din categoria furnizorilor/productorilor interni de gaze naturale, principalii clieni ai
societii Transgaz sunt: SNGN Romgaz SA i SC OMV Petrom SA, precum i ali productori
independeni precum: Sc Lotus Petrol SRL, SC Raffles Energy SRL, SC Amromco Energy SRL.
Principalele contracte ncheiate cu societatea SNGN Romgaz SA n anul 2012 sunt
urmtoarele:
1. Contract nr.7/2012:
ncheiat ntre SNTGN Transgaz SA i SNGN Romgaz SA- Sucursala de nmagazinare
Gaze Naturale Ploieti
nmagazinare subteran gaze naturale
valoarea estimat (fr TVA) a contractului este de 1.452.000 lei
fr garanii reale
plata lunar n termen de 15 zile de la data emiterii facturii.
2. Contract nr.33/2012:
ncheiat ntre SNTGN Transgaz SA i SNGN Romgaz SA
prestarea serviciilor ferme de transport, desemnnd ansamblul de activiti i operaiuni
desfurate de operatorul sistemului de transport pentru i n legtur cu rezervarea

36

capacitii de transport la punctele de intrare i ieire n/din SNT i transportul prin SNT
al capacitilor determinate de gaze naturale
valoarea estimat (fr TVA) a contractului este de 9.204.392 lei
fr garanii reale
plata lunar n termen de 90 zile de la data emiterii facturii.
Din categoria importatorilor de gaze cea mai important surs pentru completarea produciei
interne de gaze naturale n vederea acoperirii consumului o constituie Gazprom. WIEE este cel
mai mare intermediar de gaze interpus n relaia dintre Romnia i Rusia, nc din 1993. WIEE
Romnia cumpr gazul de la firma-mam, pentru ca apoi s l vnd ctre ali clieni industriali.
Datele de la Ministerul Finanelor au artat c n 2011 WIEE Romnia a avut afaceri de 175,3
milioane de euro. n afar de WIEE, Romnia mai import gaze printr-un alt intermediar, Imex
Oil, fiind al doilea mare intermediar de gaze ruseti. Pe lista importatorilor de gaze naturale a
ANRE figureaz i Conef Gaz, care funcioneaz dup modelul patentat de WIEE. Gazele din
import sunt transportate prin Sistemul Naional de Transport gaze naturale (SNT) al crui operator
este SNTGN Transgaz SA.
Gazele naturale ruseti, furnizate de Gazprom, tranziteaz Romnia de aproximativ 40 de ani,
iar contractul de tranzit al gazelor ruseti pe teritoriul Romniei, ncheiat cu Transgaz, a fost
prelungit pn la finele anului 2012. Astfel, Transgaz gestioneaz tranzitul de gaze ctre Bulgaria,
dar i conductele prin care se tranziteaz gazul rusesc ctre alte ri din Balcani.
Dup cum am menionat anterior, clienii Transgaz din sistemul de distribuie al gazelor
naturale sunt: GDF Suez Energy Romnia i E.ON Gaz.
Transgaz Media (TGN) a ncheiat la data de 28 iunie 2011 mai multe contracte importante
de transport al gazelor naturale cu cei mai mari consumatori din Romnia care totalizeaz peste
un miliard de lei (circa 300 mil. euro). Cele patru firme (InterAgro, GDF Suez Energy Romnia,
E.ON Energie Romnia i Electrocentrale Bucureti) care au semnat cu Transgaz au o contribuie
de circa 80% la afacerile companiei.
Cel mai mare contract semnat de transportatorul de gaze la acea dat a fost cu E. ON Energie
Romnia Trgu-Mure i s-a ridicat la 396,1 mil. lei (93,9 mil. euro). GDF Suez Energy Romnia
37

a platit ctre Transgaz n calitate de utilizator al sistemului de transport suma de 282,4 mil. lei
(66,9 mil. euro). Contractele au fost ncheiate pe un an gazier care a nceput la 1 iulie, aadar
contractele au fost ncheiate pe perioada 01.07.2011-01.07.2012. Avnd n vedere faptul c
tarifele de transport gaze naturale practicate de Transgaz nu s-au schimbat de la 1 septembrie
2009, valoarea nsumat a contractelor a fost aproximativ egal cu cea a contractelor semnate
anterior cu aceiai clieni.

Pri contractante
Nr. contract

SNTGN Transgaz SA-operatorul sistemului de transport i SC

GDF SUEZ Energy Romnia SA Bucureti- utilizator al reelei
Contract de transport al gazelor naturale nr. 3 din 28.06.2011
Prestarea serviciilor ferme de transport pentru consumatorii eligibiliclient ai utilizatorului de reea, servicii, desemnnd ansamblul de

Obiectul contractului

activiti i operaiuni desfurate de operatorul sistemului de

transport pentru i n legtur cu rezervarea capacitii de transport
la punctele de intrare i ieire n/din SNT i transportul prin SNT al
capacitilor determinate de gaze naturale

Valoarea contractului

282.417.567,50 lei fr TVA

Contractul prevede constituirea unei garanii de plat (scrisoare de

1.

garanie bancar), de ctre ambele pri, de minim 5% din

Penaliti i Garanii
stipulate

contravaloarea anual a capacitii de transport rezervat, calculat

n baza tarifului reglementat.
Garania de plat se activeaz de ctre ambele pri imediat dup
acceptarea i semnarea contractului i va expira dup 45 de zile
calendaristice de la sfritul anului gazier.
n contract este prevzut c operatorul sistemului de transport va

Termene i modaliti
de plat

trimite utilizatorului de reea n termen de 10 zile lucrtoare de la

sfritul lunii gaziere, dou facturi separate pentru serviciile prestate.
Plata facturiloe emise se face n termen de 15 zile calendaristice de
la data emiterii facturii.

38

Pri contractante
Nr. contract

SNTGN Transgaz SA-operatorul sistemului de transport i SC

E.ON Gaz Romnia SA Trgu Mure- utilizator al reelei
Contract de transport al gazelor naturale nr. 1 din 28.06.2011
Prestarea serviciilor ferme de transport, desemnnd ansamblul de
activiti i operaiuni desfurate de operatorul sistemului de

Obiectul contractului

transport pentru i n legtur cu rezervarea capacitii de transport

la punctele de intrare i ieire n/din SNT i transportul prin SNT al
capacitilor determinate de gaze naturale

Valoarea contractului

396.102.555,32 lei fr TVA

Prile convin ca naintea ncheierii contractului utilizatorul de reea
s prezinte operatorului sistemului de transport dovad raitingului
acordat de o instituie financiar care trebuie s fie echivalent cu cel

Penaliti i Garanii al Transgaz SA.

stipulate

Pe perioada de derulare a contractului utilizatorul reelei nu are

obligaia de a constitui alt instrument financiar de garanie, cu

2.

excepia cazului n care raitingul su scade sub nivelul raitingului

Transgaz.
n contract este prevzut c operatorul sistemului de transport (OST)
va transmite utilizatorului de reea n termen de 10 zile lucrtoare de
la sfritul lunii gaziere, dou facturi separate pentru serviciile
prestate.
Termene i modaliti Refuzul total su parial al unei fcturi emise de OST poate fi formulat
de plat

n maxim 5 zile lucrtoare de la data emiterii facturii. Plata facturii

emise se face n termen de 15 zile calendaristice de la data emiterii
facturii.
Obligaia de plat este considerat ndeplinit la data intrrii sumelor
respective totale n constul operatorului sistemului de transport.

Pe parcursul perioadei 2011-2012 Transgaz SA a mai ncheiat contracte care au avut ca i

obiect prestarea serviciilor de transport gaze naturale cu urmtoarele societi: SC Termoelectrica
Bucureti SA, SC Electrocentrale Deva SA, SC Electrocentrale Galai SA, SC Electrocentrale
Bucureti SA, SC Alpha Metal Bucureti SA, SA Azomure SA, SC Energoterm Tulcea SA.
39

Un clasament din punct de vedere al cifrei de afaceri al principalilor clieni Transgaz SA se

poate observa n urmtorul tabel:
Nr.
Cr
t
1
2
3
4
5
6

Compania
Petrom
GDF SUEZ Energy Rom
Romgaz
E.ON Gaz Romnia
WIEE Romnia
Conef Gaz

Cifra de afaceri (mil

)
2012
2011
3,322.10 3,057.70
896.10
864.00
851.00
760.30
587.50
608.90
175.30
155.30
74.50
46.00

Profitul net (mil )

2012
428.30
47.40
155.00
-22.70
3.10
0.90

2011
325.70
90.50
136.20
33.90
9.90
-0.70

Nr. de salariai
2012
25,176
843
5,812
394
7
8

2011
30,398
916
5,725
475
7
6

3.2 Analiza furnizorilor

Principalii furnizori Transgaz au ca i obiect de activitate furnizarea serviciilor de mentenan
i ntreinere, precum i furnizarea de gaze naturale.
SC Condmag SA Braov este o societate specializat n construcia conductelor magistrale de
gaze a crei principal client este Transgaz SA. Condmag SA a executat n perioada analizat mai
multe lucrri precum construcia conductelor de transport gaze naturale i reabilitarea conductelor
din diferite zone ale rii.
SNGN Romgaz SA are contracte ncheiate cu Transgaz SA i n calitate de furnizor de gaze al
acestuia.
Un exemplu este Contractul nr. 20/2009, prelungit cu Act adiional nr. 8/2012:
ncheiat ntre SNTGN Transgaz SA-n calitate de operator al sistemului de transport i
SNGN Romgaz SA- n calitate de utilizator al reelei
cumprare gaze naturale destinate consumului tehnologic aferent SNTGN Transgaz SA
valoarea estimat (fr TVA) a contractului este de 139.000.000 lei
fr garanii reale
plata lunar n termen de 90 zile de la data emiterii facturii.
Contractul de vnzare-cumprare a gazelor naturale se ncheie pe perioada convenit ntre
pri, contractul putnd fi modificat sau prelungit, prin act adiional, cu acordul ambelor pri i
cu posibilitatea renegocierii unor clauze.
Pe baza procesului verbal de predare primire ntocmit ntre Transportator i Cumprtor,
vnztorul va emite factura care va fi transmis prin fax cumprtorului pn n ziua de 12 a lunii
40

care urmeaz celei n care s-a efectuat livrarea. Facturarea se va face la cantitile efectiv
consumate. Plata n plus se va considera avans pentru livrrile de gaze aferente lunii imediat
urmtoare.
Termenul de refuz al facturii este de maxim cinci zile de la primirea facturii, n caz contrar
se consider c factura a fost acceptat tacit n ntregime.
Plata contravalorii gazelor naturale achiziionate se face lunar, n lei prin ordin de plat,astfel:
a) 90% din contravaloarea gazelor naturale contractate lunar, se va plti n trei trane egale,
cu scadena la plat n zilele de 01, 10 i 20 ale lunii de livrare. Plata se face pe baza ealonrii
comunicate de vnztor iar n termen de cinci zile de la ncasarea sumelor n cont, vnztorul va
emite facturi care urmeaz a fi stornate odat cu emiterea facturii definitive.
b) Calculul avansului se face n baza preurilor realizate n ultima lun facturat.
c) Factura definitiv este scadent la plata n data de 20 a lunii care urmeaz livrrii.
d) Plile se vor considera efectuate la data nregistrrii sumelor n contul vnztorului.
e) Cu acordul prilor, plile pot fi efectuate i prin compensare.
n caz de neplat la scaden a contravalorii gazelor livrate, vnztorul are dreptul s sisteze
furnizarea gazelor dup cel puin trei zile de la data transmiterii prin fax a notificrii.
Certificri ISO
ISO 9001
SNTGN Transgaz SA a implementat i meninut un sistem de
management al calitii conform condiiilor din standardul ISO 9001:2008.
Certificatul ISO 9001 reprezint o apreciere a calitii actului managerial,
a bunelor practici din organizare, a orientrii organizaiei n direcia
calitii. Calitatea contribuie, n mod direct sau indirect, la mrirea cifrei
de afaceri, la cucerirea de noi nie de pia, mbuntirea imaginii
societii precum i creterea ncrederii clienilor i furnizorilor.
Standardul ISO 9001 a fost elaborat pentru o certificare oferit
clienilor c societatea funcioneaz n acord i pe baza unui sistem de
calitate recunoscut internaional i care este reprezentativ att pentru calitatea serviciilor ct i
pentru managementul organizaiei.

41

Faptul c Transgaz a obinut certificatul ISO reprezint msura n care societatea folosete
anumite practici de lucru, respect cerinele clienilor i este contient de obligaiile sale.
Cteva dintre principiile care stau la baza standardului ISO 9001 sunt: orientarea ctre client,
stilul de conducere, implicarea personalului, decizii bazate pe fapte, mbuntirea continu,
managementul de procese, abordarea sistemic a managementului. ISO cuprinde cerine pentru
un Sistem de Management al Calitii care prevede:
stabilirea regulilor privind documentele externe
stabilirea regulilor prin care se modific documentele i datele
stabilirea metodelor de elaborare, verificare i adoptare a documentelor, condiiilor
de difuzare sau retragere a documentelor
identificarea proceselor i a relaiilor dintre ele
documentarea Sistemului de Management al Calitii ISO 9001.
ISO 14001
La auditul efectuat de SRAC n cursul anului 2009, sistemul de
management calitate mediu a fost recertificat. Auditul extern a
confirmat funcionarea SSM (Sistem de Management de Mediu)
conform cerinelor standardelor ISO 14001:2005 i a constatat
mbuntirea continu a funcionrii acestuia. Prin documentul RO
529 emis de IQ NET (The International Certification Network) sa
dobndit i recunoaterea internaional a certificrii. SSM conform
ISO 14001 este o unealt la dispoziia managementului care permite:
s identifice i s contreleze impactul asupra mediului a activitilor i serviciilor sale;
s ii mbunteasc continuu performanele de mediu;
s implementeze abordarea sistematic a proceselor, pentru a stabili obiectivele i
sarcinile de mediu, pentru a ndeplini aceste obiective i pentru a demonstra
ndeplinirea lor.
Transgaz a primit recertificarea pentru toate activitile i amplasamentele sale. Aspectele de
mediu, n cadrul Transgaz, sunt identificate pentru condiiile de funcionare normal, accidental
i de urgen, determinnduse pentru fiecare efectele care pot avea impact semnificativ asupra
mediului. Aspectele de mediu cu impact semnificativ au fost luate n considerare la stabilirea
msurilor preventive i corective, corelate cu obiectivele i intele de mediu, care sunt concretizate
42

n programele de management de mediu. Pentru atingerea obiectivelor generale si specifice de

mediu sau elaborat programe de management de mediu anuale la nivel de exploatri teritoriale
care sau centralizat la nivelul societtii n Programul anual de management de mediu.
Funcionarea conform standardelor ISO 14001 cere organizaiei s acorde o atenie deosebit
zonelor n care activitile sale au un impact asupra mediului, astfel c entitatea poate obine
beneficii precum: reducerea costurilor de gestionare a deeurilor, costuri mai mici de distribuie,
mbuntirea imaginii companiei.

3.3 Analiza concurenei

TRANSGAZ deine statutul de monopol n transportul gazelor naturale din Romnia i
vehiculeaz circa 90% din totalul gazelor naturale consumate, fiind singurul operator de transport
gaze natural.

3.4 Analiza pieei gazelor naturale

Piaa intern a gazelor naturale este format din:
segmentul concurenial, care cuprinde comercializarea gazelor naturale ntre furnizori
i ntre furnizori i consumatorii eligibili. n segmentul concurenial preurile se
formeaz liber, pe baza cererii i a ofertei.
segmentul reglementat, care cuprinde activitile cu caracter de monopol natural i
furnizarea la pre reglementat, n baza contractelor cadru. n segmentul reglementat al
pieei , sistemele de preuri i tarife se stabilesc de ANRE, pe baza metodologiilor
proprii.
Activitile aferente segmentului reglementat cuprinde: furnizarea gazelor naturale la pre
reglementat i n baza contractelor-cadru ctre consumatori, administrarea contractelor
comerciale i de echilibrare contractual a pieei interne, transportul gazelor naturale,
nmagazinarea subteran a gazelor naturale, distribuia gazelor naturale, tranzitul gazelor naturale.
n ceea ce privete consumul de gaze naturale, este de ateptat ca acesta s creasc pn n
anul 2015. Dup anul 2015 raportul dintre importuri i producia intern se va inversa, pe fondul
epuizrii treptate a rezervelor interne de gaze naturale.
43

Conform estimrii autoritilor de reglementare n domeniu evoluia produciei interne i a

importurilor de gaze naturale este prezentat n urmtorul tabel:
2011
Import, mld m.c.
Producia interna, mld m.c.

2012

2013

2014

2015

7.5

7.8

8.3

8.5

10.8

10.7

10.7

10.6

10.6

Evoluia rezervelor naturale de gaze naturale se poate observa n urmtorul grafic:

160
140
120

134

100

127

120

80

114

107

101

95

60

89

83

77

40
20
0
2011

2012

2013

GAZE NATURALE miliarde m

2014
2015
2016
2017

2018

2019

2020

Sursa: Strategia Energetic a Romniei 2011-2020, estimri ale ANRM

Din cauza efectelor crizei asupra industriei, Romnia consum anual circa 13-14 miliarde de
metri cubi de gaze naturale, comparativ cu perioada anterioar n care consuma 17-18 miliarde
de metri cubi. Cu toate acestea marile afaceri active n acest domeniu au continuat s creasc
dintr-un singur motiv: evoluia preului pentru aceast resurs de care Romnia se poate bucura
numai aproximativ 10 ani.
Datele de la Ministerul finanelor arat c cei mai mari juctori din aceast industrie (Petrom,
GDF SUEZ Energy Romnia, Romgaz, E.ON Gaz Romnia, Transgaz, WIEE Romnia,
Rompetrol Gaz, Conef Gaz, ButanGaz Romnia) au raportat la nivelul anului 2010 o cifr de
afacere cumulat de circa 6,5 miliarde de euro, cu 500 de miliarde de euro mai mare fa de anul
precedent, dei consumul a crescut foarte puin de la 13,1 miliarde de metri cubi la 13,8 miliarde
de metri cubi.
Aa cum am menionat i la subcapitolul 3.1 Analiza clienilor Petrom i Romgaz sunt cei
mai mari productori de gaze naturale, iar Transgaz este compania care opereaz sistemul de
transport al gazelor naturale. Din sistemul de transport gazele ajung n sistemul de distibuie care
44

este administrat de ctre GDF SUEZ Energy Romnia i E.ON Gaz Romnia. Producia intern
nu acoper necesarul de gaze naturale al Romniei, astfel c importurile din Rusia asigur circa
30% din necesarul de consum. Deoarece Romnia nu este att de dependent de importuri precum
alte state europene i din cauza faptului c nu are o relaie direct cu Gazprom (importul se
realizeaz prin doi intermediari: WIEE i ImexOil) preurile la care se realizeaz aceste importuri
sunt mai mari comparativ cu alte state europene.

45

Capitolul 4. DEZVOLTAREA UNEI ACTIVITI CONEXE

Din cauza resurselor de gaze naturale care se diminueaz de la un an la altul i datorit cererii
din ce n ce mai mari pentru nclzirea pe baza energiilor regenerabile, societatea Transgaz SA a
hotrt extinderea activitii de transport gaze naturale. Transgaz urmrete extinderea afacerii n
domeniul energiilor regenerabile.
n perioada urmtoare se ateapt ca cererea pentru echipametele termice s scad deoarece
utilizarea energiilor regenerabile la nclzirea locuinelor reduce costurile energetice cu
aproximativ 40% fa de nclzirea pe baz de gaze naturale. Mai mult, dac se face un clasament
lund n calcul costul surselor de energie utilizate pentru nclzirea locuinelor cea mai scump
este energia electric, fiind urmat de gazele naturale, iar cele mai ieftine sunt energia solar i
energia geotermal.

4.1 Obiectivele Transgaz SA

Extinderea activitii Transgaz are ca i scop obinerea unui profit mai mare, care poate fi
obinut prin creterea segmentului de pia. Obiectivul final al companiei este dobndirea
avantajului competitiv pe pia.
Pentru nceput activitatea se va desfura n municipiul Bucureti, urmrindu-se extinderea
activitii i la nivel naional.
Obiectivele Transgaz pe termen scurt sunt:
lansarea ofertei de noi produse care utilizeaz energii regenerabile,
instruirea noului personal al societii n ceea ce privete noile sisteme,
atragerea de noi clieni i fidelizarea acestora prin dezvoltarea serviciilor post-vnzare.
Obiectivele Transgaz pe termen lung sunt:
dobndirea avantajului competitiv pe pia,
diversificarea gamei de produse care utilizeaz energiile regenerabile,
aducerea pe pia de noi tehnologii din domeniul energiilor regenerabile,
implicarea n proiecte de mare anvergur,
extinderea pe noi segmente de pia,
extinderea companiei prin noi angajri.
46

4.2 Analiza companiei

Analiza companiei are urmtoarele scopuri:
identificarea factorilor care pot influena atingerea obiectivelor propuse,
identificarea principalilor competitori,
identificarea punctelor slabe i forte ale companiei,
identificarea i evaluarea costurilor i a veniturilor corespunztoare activitii.

4.2.1 Analiza mediului extern

Mediul economic- factori precum: rata inflaiei, rata omajului, recesiunea economic,
puterea de cumprare redus, creterea costurilor de ntreinere pot influena activitatea
companiei.
Mediul social-cultural- este format din elementele care privesc sistemul de valori, tradiiile,
obiceiurile, normele care guverneaz statutul oamenilor n societate. n funcie de aceste
componente se formeaz i comportamentul de cumprare i consum de care compania trebuie s
in cont. Orientarea romnilor ctre energia regenerabil are la baz un raionament de ordin
practic (reducerea costurilor) i nu ngrijorarea acestora pentru mediul nconjurtor.
Mediul tehnologic- cuprinde efectele schimbrilor tehnologice din domeniu precum apariia
de noi produse i servicii care au un impact semnificativ asupra activitii companiei. Astfel, sunt
necesare instrumente manageriale performante care s intensifice aptitudinile personalului.
Concurena- activitatea de pia a ntreprinderii este marcat de prezena n spaiul
micromediului su a unui numr variabil de societi concurente. Acionnd n cadrul acelorai
piee, ele intr n competiie, competiia fiind o necesitate obiectiv a economiei de pia.
Competitorii sunt societi similare care satisfac aceleai nevoi ale clienilor i care sunt percepute
de consumatori drept alternative pentru satisfacerea nevoilor.
O parte dintre concurenii care ii desfoar activitatea pe piaa energiei regenerabile sunt:

Ecoinstal SRL- care ofer servicii de consultan, proiectare, execuie, service i

ofertarea sistemului de nclzire (pompe de cldur, panouri solare etc)

Baxi Romnia- pune la dispoziie o varietate de sisteme i pachete solare perfect

adaptate oricror aplicaii (panouri solave, boilere etc)

GreenSeiro SRL
47

Tim/Jo SRL

Therm Eurometer

Top Solar SRL

Rominstal Solar SRL

Clienii poteniali-

sunt reprezentai de persoanele implicate n renovri, reabilitri,

consolidri i construcii noi, precum i firmele de construcii care vor recunoate calitatea
serviciilor oferite.
Acest segment de clientel este n general exigent si poate fi coonvins prin prezentarea unei
oferte clare, bine structurate, inndu-se cond de posibilitile financiare ale fiecrui client.
n raport cu clienii, firma va avea n vedere urmtoarele aspecte:
Va menine un raport calitate/pre convenabil pentru client
Pe lng serviciile de proiectare, consultan, execuie i service, firma va oferi
clienilor consultan tehnic i va realiza calculul necesarului de cldur
Dup realizarea ctorva lucrri firma va pune la dispoziia clienilor posibilitatea de a
prezenta casele unde deja funcioneaz nclzirea pe baza energiei regenerabile
Va oferi garanie de 5 ani
Va oferi servicii post-vnzare
Transportul panourilor ctre client se va realiza de firm
Piaa de desfacere int este format att din persoane fizice care sunt consumatori preocupai
de modul n care i amenajeaz spaiul de locuit, ct i din persoane juridice reprezentate de
dezvoltatorii imobiliari cu care firma poate ncheia contracte de colaborare.

4.2.2 Analiza mediului intern

Analiza SWOT
1. Puncte tari:
Recunoaterea pe plan naional a calitii serviciilor prestate de Transgaz;
Tradiie ndelungat pe piaa energiei n Romnia;
Oferirea de produse noi, avansate din punct de vedere tehnologic;
Parteneri cu bun reputaie naional i internaional;
For de munc specializat;
Rezultate financiare pozitive;
48

 Interes pentru satisfacerea cerinelor clienilor;

Preuri competitive, raport calitate/pre.
2. Puncte slabe:
Cifra de afaceri este dependent de dezvoltarea sectorului imoboliar;
Programe europene de dezvoltare insuficiente.
3. Oportuniti:
Extinderea activitii de montare i comercializare la nivel naional;
Producerea propriilor instalaii;
Extinderea activitii de comercializare a instalaiilor n strintate;
Orientarea clienilor ctre calitate.
4. Ameninri:
Concuren acerb;
Creterea costurilor datorit creterii preurilor utilitilor i a materiilor prime
Diminuarea puterii de cumprare a consumatorilor.

4.3 Planul de marketing

4.3.1. Mixul de marketing
A. Produsul
Produsele societii se adreseaz persoanelor fizice i juridice care doresc servicii i produse
de calitate n domeniul instalaiilor. Societatea pune la dispoziia clienilor ntreaga tehnic a
instalaiilor termice, de ventilare, rcire i sanitare necesare echiprii unei cldiri, pentru
asigurarea unui consum energetic redus:
panouri solare,
rezervoare panouri solare,
sisteme complete de nclzire n pardoseal,
rcire n tavan.
Exist mai multe categorii de nevoi identificare n cazul achiziiilor de instalaii: nevoia de
calitate, nevoia de valorificare a resurselor i nevoia de siguran.
Clienii vor beneficia de urmtoarele servicii: proiectare, consultan, execuie i service,
montare, servicii post-vnzare, transportul instalaiilor.
49

Calitatea serviciilor oferite i renumele produselor utilizate vor satisface nevoile clienilor,
ceea ce va face diferena ntre compania Transgaz i ale societi concurente.
B. Preul
Politica de pre are ca i obiective creterea cotei de pia i consolidarea imaginii societii,
fapt ce determin practicarea unor preuri promoionale. n funcie de costurile de producie se va
stabili un pre de ptrundere mai mic dect concurena pentru acelai tip de prooduse. n faza de
cretere i pe termen lung preurile utilizate vor fi mai mari dect cele stabilite iniial deoarece
firma urmrete obinerea profitului.
O parte din preurile practicate de firm sunt prezentate n urmtorul tabel:
Sistem solar complet 80L

3.900 LEI

Sistem solar complet 150L

5.300 LEI

Sistem solar complet 200L

6.300 LEI

Sistem solar complet 300L

8.400 LEI

Sistem solar complet 500L

12.900 LEI

Sistem solar complet 1000L

24.300 LEI

Panou solar 100L

730 LEI

Panou solar 150L

1.100 LEI

Panou solar 200L

1.700 LEI

Panou solar 220L

1.600 LEI

Panou solar 270L

1.900 LEI

Boiler 80L

920 LEI

Boiler 150L

1.700 LEI

Boiler 500L

6.200 LEI

Vase de expansiune 18L

220 LEI

Vase de expansiune 35L

390 LEI

Controler solar

550 LEI

C. Plasarea
Firma Transgaz SA va pune accent pe relaionarea direct cu clientul, astfel c produsele vor
fi vndute direct n magazinele de desfacere sau vor fi distribuite direct consumatorilor.
SC Transgaz SA

Consumator

50

D. Promovarea
Aceast nou activitate va fi promovat sub sloganul: Economiseti bani, salvezi natura!.
Promovarea activitii va avea ca obiective:
informarea publicului cu privire la existena unui nou distribuitor de instalaii pentru
energia regenerabil;
oferirea de informaii despre produsele i serviciile firmei;
creterea vnzrilor;
ctigarea de clieni fideli.
Reclama se va realiza prin: materiale publicitare sub forma flyere-lor; reclama online pe siteul oficial Transgaz, unde pot fi prezentate i promovate produsele i serviciile oferite de
companie; bannere online pe site-uri de specialitate; tiprirea de cataloage care s conin imagini
cu produsele Transgaz SA i informaii legate de pre.
De asemenea, participarea la diferite trguri de profil organizate n Bucureti va facilita
interacionarea cu potenialii clieni.

4.3.2. Marketingul intern

Obiectivele marketingului intern sunt:
crearea unei culturi organizaionale;
construirea credibilitii companiei pentru acest sector de activitate;
fidelizarea clienilor;
fidelizarea angajailor.
ndeplinirea obiectivelor menionate anterior au ca i rezultat creterea productivitii muncii
i dezvoltarea unei atitudini favorabile fa de companie din partea clienilor, ceea ce duce la
dezvoltarea unui avantaj competiional.
Comunicarea intern se refer la comunicarea n cadrul companiei, ntre nivelul managerial
i nivelul executiv, precum i la comunicarea dintre companie i colaboratorii acesteia.
Comunicarea intern are rolul de a:
crea o cultur organizaional;
face cunoscute valorile sale;
facilita contactul cu consumatorii.

51

Angajaii vor fi informai n legtur cu strategia, misiunea i viziunea companiei. De

asemenea se dorete obinerea unui feed-back din partea angajailor i este susinut comunicarea
inter-departamental i inter-colegial.
Angajaii trebuie s dein studii corespunztoare profilului lor de activitate. Salarizarea se va
face n funcie de postul deinut.

4.4 Situaia economico-financiar a firmei

Valoarea investiiei iniiale este de 360.000 lei. Aceast sum este necesar pentru obinerea
tuturor avizelor i autorizaiilor necesare, pentru promovarea produselor i serviciilor, pentru
realizarea unui stoc minim de materii prime i achiziionarea a dou maini de transport. Se va
constitui i un fond de rezerv pentru plata salariilor din prima lun, n cazul n care veniturile din
prima lun sunt sub nivelul preconizat.
Societatea nu va apela la credite, noua activitate dezvoltndu-se pe baza profitului net
reinvestit.
n cadrul acesei activiti principalele surse de venit ale societii sunt:
venituri din proiectarea, execuia lucrrilor,
venituri din activiti de service,
venituri din vnzarea sistemelor solare complete,
venituri din vnzarea componentelor necesare unui sistem de nclzire.
Dac firma are 12 lucrri pe lun (3 lucrri pe sptmn), preul proiectului i manoperei
fiind ntre 900 lei/lucrare i 1.400 lei/lucrare firma va ncasa anual din proiectarea i execuia
lucrrii:
Categorie venit
Proiectarea i execuia lucrrilor/lun
TOTAL VENIT/AN

Suma (lei)
13,800
165,600

Dac firma ar desfura 20 activiti de service pe lun (5 lucrri pe sptmn), la un pre de

200 lei/activitate, societatea ar ncasa anual din activiti de service:
Categorie venit
Activiti de service/lun
TOTAL VENIT/AN

Suma (lei)
4,000
48,000

52

Firma preconizeaz vnzarea a 12 sisteme solare complete pe lun (3 pe sptmn). Avd n

vedere c cea mai mare cerere este pentru sistemele solare de 200L i 300L, calculul veniturilor
obinute din vnzarea sistemelor se va realiza pe baza preului sistemelor de 200L (6.300 lei):
Categorie venit
Vnzarea sistemelor solare complete/lun
TOTAL VENIT/AN

Suma (lei)
75,600
907,200

Veniturile preconizate a fi ncasate de societate din vnzarea componentelor necesare

sistemelor de nclzire sunt urmtoarele:
Categorie venit
Nr. vnzri/lun
Panou solar
8*1.100 lei
Boiler
8*1.700 lei
Vase de expansiune
12*220 lei
Controler solar
12*550 lei
TOTAL VENIT/lun
TOTAL VENIT/AN

Suma (lei)
8,800
13,600
2,640
6,600
31,640
379,680

Veniturile totale anuale:

Categorie venit
TOTAL VENIT/AN

Suma (lei)
1,500,480

n vederea desfurrii activitii firma va trebui s acopere urmtoarele cheltuieli:

cheltuieli cu promovarea;
cheltuieli de deplasare;
cheltuieli cu materia prim;
cheltuieli cu achiziionarea a dou autoutilitare;
cheltuielile cu salariul.
cheltuieli cu chiria i ntreinerea spaiului;
Activitatea de promovare implic urmtoarele cheltuieli:
Activitate
Tiprire i distribuire flyere i cataloage
Campanie on-line
Participare la trguri
TOTAL CHELTUIELI/AN

Suma (lei)
2,400
2,000
31,000
35,400

Cheltuieli de deplasare: se estimeaz o sum n valore de 200 lei pentru fiecare lucrare. Fiind
12 lucrri pe lun, cheltuielile cu deplasarea ar fi de 2.400 lei/lun, respectiv 28.800 lei/an.
53

Cheltuielile estimate cu materia prim sunt n valoare de 40.000 lei/lun, deci 480.000 lei/an.
Cheltuielile cu achiziionarea a dou autoutilitare sunt:
Autoutilitar
Autoutilitar 1
Autoutilitar 2
TOTAL

Suma (lei)
133,500
133,500
267,000

Personalul va fi format din:

Nr. salariai
Manager
1
Asistent manager
1
Muncitori calificai
6
Muncitori necalificai
4
Contabil
1
TOTAL/ LUN
10
TOTAL CHELTUIELI/AN
Personal

Suma (lei)
3,000
1,200
12,000
6,000
900
23,100
277,200

Cheltuielile anuale cu chiria i ntreinerea spaiului sunt urmtoarele:

Categorie costuri
Chirie
Apa i canalizare
Energia electric
Telecomunicaiile
Internetul
TOTAL/lun
TOTA/AN

Suma (lei)
17,000
300
400
400
200
18,300
219,600

Este necesar i previzionarea costurilor aferente amortizrii. Durata de via a autoutilitarelor

este de 10 ani. Amortizarea mijloacelor fixe a fost instrodus ncepnd cu data punerii n
funciune.
Cheltuieli
Amortizare

Suma (lei)
26,700

Cheltuielile totale anuale:

Categorie cheltuieli
Total cheltuieli anuale

Suma (lei)
1,334,700

54

Venit total

1,500,480

Cheltuieli totale

1,334,700

Profit/Pierdere (VT-CT)

165,780

Proiecia evoluiei performanelor economico-financiare ale SC Transgaz SA, pentru perioada

2014-2016, a fost determinat pe baza urmtoarelor elemente: tendinele pieei pe care i
desfoar activitatea i prognozele privind prestrile de servicii; strategia de dezvoltare a
societii corelat cu planul de investiii.
Se estimeaz o cretere a volumului de mrfuri cu 12% de la un an la altul, astfel veniturile
din exploatare se prezint astfel:
Proiectarea i execuia lucrrilor
Activiti de service
Vnzarea sistemelor solare complete
Componente necesare sistemelor
VENIT TOTAL

2014
2015
165,600
185,472
48,000
53,760
907,200 1,016,064
379,680
425,242
1,500,480 1,680,538

2016
207,729
60,211
1,137,992
476,271
1,882,202

Determinarea ecoluiei viitoare ale cheltuielilor a fost realizat pe baza ritmurilor de cretere
aferente fiecrui tip de cheltuial: cu utilitile, cu combustibilul, cu fora de munc. Referitor la
fora de munc, societatea va pstra acelai numr de angajai (10) i n perioada urmtoare.
n aceste condiii contul de profit i pierdere pentru urmtoarea perioad se prezint astfel:
Nr crt
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Indicatori
Venituri din exploatare
Venituri financire
Venituri extraordinare
TOTAL VENITURI
Cheltuieli din exploatare, din care
a. Cheltuieli materiale i utiliti
b. Cheltuieli cu personalul
c. Amortizare
d. Alte cheltuieli
Cheltuieli financiare
Cheltuieli extraordinare
TOTAL CHELTUIELI
Profit brut
Impozit pe profit
Rezultatul net al exerciiului

2014
1,500,480
NA
NA
1,500,480
1,334,700
699,600
277,200
26,700
331,200
NA
NA
1,334,700
165,780
26,525
139,255

2015
1,680,538
NA
NA
1,680,538
1,149,300
771,600
277,200
26,700
73,800
NA
NA
1,149,300
531,238
84,998
446,240

2016
1,882,202
NA
NA
1,882,202
1,215,100
826,800
278,200
26,700
83,400
NA
NA
1,215,100
667,102
106,736
560,366

55

4.4.1 Estimarea fluxurilor de numerar (CFW)

Fluxurile de numerar (Cash Flow) sunt reprezentate de intrrile i de ieirile de numerar sau
echivalente de numerar ale intreprinderii. Surplusul (deficitul) de numerar degajat reprezint
suma disponibil pentru acionari n vederea reinvestirii sau a distribuirii de dividende.
Fluxul de numerar se calculeaz dup urmtoarea formul:
CFW=Pn+Am
unde: Pn- profitul net
Am- amortizarea anual
Fluxul de numerar previzionat pentru urmtorii 3 ani este prezentat n urmtorul tabel:
INDICATORI
Profit net
Amortizare
CFW

2014
139,255
26,700
165,955

2015
446,240
26,700
472,940

2016
560,366
26,700
587,066

n primul an, valoarea fluxului de numerar este de 165.955 lei. Surplusul de numerar crete
de la un an la altul, fiind 479940 lei n 2015, respectiv 587.066 lei n anul 2016.
4.4.2 Durata de recuperare a investiiei (Drec)
Prin durata de recuperare a investiiei se definete perioada de timp n care se recupereaz
integral valoarea unui proiect de investiii, prin fluxurile de numerar generate din exploatarea
respectivului proiect.
Pentru proiectele de investiii care genereaz fluxuri de numerar variabile, durata de
recuperare va fi egal cu numrul de ani necesari pentru recuperarea proiectului de investiii,
dup cum urmeaz:
numrul de ani (ntregi) n care nu s-a reuit recuperarea integral (Na)

o fraciune a perioadei de un an , pe parcursul cruia s-a recuperat integral proiectul de

investiii. Aceast fraciune se determin ca i raport ntre investiia nerecuperat la sfritul

anului precedent (In-1) i fluxurile de numerar generate n anul n care se finalizeaz recuperarea
proiectului (CFWn).
An
2014
2015

Drec= Na+
CFW anual
165,955
472,940

CFW cumulat
165,955
638,895

I nerecuperat
194,045
NA

56

Drec= 1+

194.045

=1,41 ani

472.940

Pentru recuperarea integral a valorii proiectului de investiii sunt necesari 1,41 ani.

4.4.3 Valoarea actualizat net (VAN)

Valoarea actualizat net a unui proiect de investiii exprim valoarea prezent a fluxurilor
viitoare de numerar estimate a fi ncasate n urma exploatrii proiectului de investiii, mai puin
valoarea iniial a proiectului de investiii.
VAN este egal cu diferena dintre cash flow-urile actualizate i cheltuielile pentru investiii,
exprimnd creterea de valoare pe care mizeaz conducerea unei entiti la adoptarea unui
proiect de investiii.
VAN este un criteriu de maxim deoarece exprim sportul de valoare pe care ntreprinderea
sper s l obin prin acceptarea proiectului investiional.
Relaia de calcul:
VAN= -I+
=

(+)

unde: I- valoarea iniial a proiectului

CFWai- fluxuri anuale de numerar generate prin exploatarea proiectului n anul i
d%- rata de actualizare
Rata de actualizare reflect costul mediu ponderat al capitalului ntreprinderii. n cazul de
fa societatea nu utilizeaz credite, rata de actualizare fiind egal cu costul capitalului propriu
(CKpr).
Costul capitalului propriu se determin astfel:
CKpr= Rf+(Rm-Rf)*
unde: Rf- rata rentabiliii fr risc (2,77%)
Rm- rentabilitatea medie a pieei
- coeficientul de evaluare a riscului sistemic

57

4.4.4 Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate indic volumul produciei sau cifra de afaceri de la care productorul
obine profit. n acest punct ncasrile totale ale ntreprinderii, obinute prin vnzarea mrfurilor,
sunt egale cu costul total global, iar profitul este 0.
Formula de calcul:
CA=

Cheltuielile fixe cuprind: cheltuielile cu publicitatea, salariile, chiria, cheltuielile cu

ntreinerea spaiului comercial, cheltuieli cu mijloacele fixe i amortizarea.
Cheltuielile variabile cuprind: cheltuielile cu materia prim i deplasarea.
lei
INDICATORI
Cifra de afaceri
Cheltuieli fixe
Cheltuieli variabile
Cheltuieli variabile aferente cifrei de afaceri
Cifra de afaceri critic

2014
1,500,480
825,900
508,800
0.3391
1,249,643

2015
2016
1,680,538 1,882,202
558,900
559,900
590,400
655,200
0.3513
0.3481
861,591
858,878

Pentru a-i acoperi costurile integral societatea trebuie s realizeze n anul 2014 un nivel al
cifrei de afaceri de 1.249.643 lei, fr a obine ns profit. n anul 2015 cifra de afaceri n punctul
de echilibru este de 861.591 lei, iar n anul 2016 de 858.878 lei.
n urma analizei realizate, societatea SC Transgaz SA poate implementa proiectul de investiii.

58

Capitolul 5. CONCLUZII
ntreprinztorii care doresc s-i creeze sau s dezvolte propria afacere n condiiile
minimizrii riscurilor apeleaz la un plan de afaceri. Pornind de la obiectivele stabilite, planul de
afaceri cuprinde toate etapele i resursele de care este nevoie pentru a atinge obiectivele ntr-o
perioad de timp determinat.
Succesul sau eecul n afaceri reprezint rezultatul muncii depuse de ntreprinztor, fiind o
consecin a msurii n care acesta i-a planificat i organizat activitatea.
Dificultile din cadrul unei societi sunt generate de n principal din urmtoarele cauze:
dependena fa de o singur pia, dependena de un singur client, accesul dificil la sistemele de
finanare.
Termenii strategici ai deciziei eficiente n afaceri sunt: ntreprinderea, consumatorii i
concurena. Diversificarea ofertei i a opiunilor de activitate reprezint calea de succes a unei
entiti economice.
Crearea unui plan de afaceri ca element de planificare i dezvoltare impune o analiz
aprofundat a evoluiei anterioare i prezente a firmei, analiz ce arat punctele tari i punctele
slabe ale firmei, demonstrnd n ce msur societatea este capabil s fac fa exigenelor
viitoare pe pia.
Analiznd situaia firmei i a poziiei pe pia am ajuns la concluzia c activitatea societii
de transport gaze naturale este una atractiv datorit faptului c: rezultatul din exploatare este
pozitiv, rezultatul financiar este pozitiv, indicatorii de lichiditate i solvabilitate se situeaz peste
pragurile de siguran, fapt ce denot c societatea nu are probleme n a-i onora datoriile pe
termen scurt i lung, trezoreria net este pozitiv.
Societatea poate implementa i proiectul de investiii prin care i extinde afacerea n
domeniul energiei regenerabile deoarece n urma analizei a rezultat c profitul previzionat al
societii este n cretere, iar durata de recuperare a investiiei este de 1,41 ani.

59

BIBLIOGRAFIE
I. Cri din literatura de specialitate
Sptcean Ioan Ovidiu: Gestiunea financiar a ntreprinderii, Uiversitatea Petru Maior,
Trgu Mure, 2012
Dumbrav Mdlina: Model de analiz a perforrmanei firemei, Academia de studii
Economice, Bucureti- http://store.ectap.ro/articole/494_ro.pdf
Popa Dorina: Indicatori utilizai n analiza financiar pentru optimizarea relaiilor finnciare
dintre

ntreprindere

bnci,

Facultatea

de

tiine

Economice,

Oradea-

http://imtuoradea.ro/auo.fmte/files-2006/MIE_files/Dorina%20Popa%201.pdf
Ilie

Vasile:

Gestiunea

financiar

intreprinderii-

http://www.biblioteca-

digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=93&idb=
II. Articole i studii de specialitate

Petrescu Roxana: Energie, Ziarul Financiar, Ediia I, 2012

Cruntu Roxana Corina: Decizia de investiii. Criterii ce stau la Baza decizie de investiii,
Analele Universitii Constantin Brncui din Trgu Jiu, Seria Economie, Nr. 3/2011

III. Surse internet

http://www.calitate-management.ro

http://www.consultanta-certificare.ro/iso-9001.html

http://www.zf.ro/companii/piata-centralelor-scade-si-se-indreapta-catre-energiiregenerabile-3994919/

http://www.instalatii.ro/stiri/piata-instalatiilor

http://www.business24.ro/macroeconomie/gaze-naturale

www.bvb.ro Raport Curent conform prevederilor art. 225 din Legea nr. 297/2004, art. 113 lit.
G, alin (3) din Regulamentul nr 1/2006 al CNVM si Codului BVB

www.bvb.ro Raport Curent conform prevederilor art. 224 alin (3) din Legea nr. 297/2004 i
cele ale Regulamentului CNVM nr 1/2006 art. 113 lit. B alin. C

www.bnr.ro- Raport anual 2011

60

IV. Site oficial Transgaz SA- www.transgaz.ro

Contract de vnzare-cumprare al gazelor natural

Contract-cadru de transport al gazelor natural

Raportul anual al administratorilor la 31.12.2012

Raportul anual al administratorilor la 31.12.2011

61

CUPRINS
Mesajul Directorului General al SNTGN Transgaz SA Media.................................... ....1
Capitolul 1. Prezentarea general a societii................................................................. ....2
1.1 Scurt istoric.....................................................................................................

....2

1.2 Forma juridic de organizare i structura acionariatului................................. ....4

1.3 Conducerea executiv.....................................................................................

....8

1.4 Obiectul de activitate i principalele servicii ale SNTGN Transgaz SA......... ..10
1.5 Descrierea forei de munc.............................................................................. ..14
Capitolul 2. Diagnosticul intern al firmei....................................................................... ..16
2.1 Diagnosticul enonomico-financiar al principalilor indicatori.......................... ..17
2.1.1 Cifra de afaceri..................................................................................... ..18
2.1.2 Productivitatea muncii.........................................................................

..18

2.1.3 Profitul brut.......................................................................................... ..18

2.2 Analiza pe baza bilanului............................................................................... ..19
2.2.1 Rata solvabilitii.................................................................................. ..19
2.2.2 Ratele de lichiditate............................................................................... ..21
2.2.3 Ratele de pia....................................................................................... ..22
2.3 Analiza echilibrului financiar.......................................................................... ..25
2.3.1 Fondul de rulment...............................................................................

..25

2.3.2 Necesarul de fond de rulment............................................................... ..27

2.3.3 Trezoreria net...................................................................................... ..27
2.4 Analiza pe baza contului de profit i pierdere.................................................. ..28
2.4.1 Capacitatea de autofinanare................................................................. ..29
2.4.2 Autofinanarea...................................................................................... ..29
2.4.3 Ratele de rentabilitate........................................................................... ..30
2.5 Analiza SWOT................................................................................................ ..32
Capitolul 3. Analiza mediului extern al societii........................................................... ..34
3.1 Analiza clienilor............................................................................................. ..34
3.2 Analiza furnizorilor......................................................................................... ..40
3.3 Analiza concurenei......................................................................................... ..43
3.4 Analiza pieei gazelor naturale......................................................................... ..43
62

Capitolul 4. Dezvoltarea unei activiti conexe.............................................................. ..46

4.1 Obiectivele Transgaz SA................................................................................. ..46
4.2 Analiza companiei........................................................................................... ..47
4.2.1 Analiza mediului extern....................................................................... ..47
4.2.2 analiza mediului intern......................................................................... ..48
4.3 Planul de marketing......................................................................................... ..49
4.3.1 Mixul de marketing.............................................................................. ..49
4.3.2 Marketingul intern................................................................................ ..51
4.4 Situaia economico-financiar a firmei............................................................ ..52
4.4.1 Estimarea fluxurilor de numerar.......................................................... ..56
4.4.2 Durata de recuperare a investiiei........................................................ ..57
4.4.3 Valoarea actualizat net..................................................................... ..57
4.4.4 Pragul de rentabilitate.......................................................................... ..58
Capitolul 5. Concluzii....................................................................................................

..59

Bibliografie...................................................................................................................

..60

Cuprins........................................................................................................................... ..62

63